吉祥鳥五一促銷方案

吉祥鳥陶瓷五一促銷方案活動(dòng)背景五一是傳統(tǒng)銷售旺季，在這個(gè)時(shí)候，很多瓷磚品牌都會(huì)開展各種促銷活動(dòng)，提升業(yè)績(jī)，全年百分之二十甚至是百分之三十的業(yè)績(jī)都出在這個(gè)月，是商家必爭(zhēng)之地，為了打贏五月份終端促銷戰(zhàn)役，有計(jì)劃、有針對(duì)性的開展促銷活動(dòng)是非常重要的?；顒?dòng)主題全城放“價(jià)”磚享盛惠！——吉祥鳥陶瓷五一家裝總動(dòng)員活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：2017年5月10-2017年5月20日活動(dòng)對(duì)象1、 店面終端零售客戶；2、 泥水工轉(zhuǎn)介紹客戶；3、 家裝公司、設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)介紹客戶；4、 通過車體廣告、微信推廣吸引的客戶；5、 通過在主流市場(chǎng)宣傳推廣吸引的客戶。活動(dòng)政策1、 五一放大“價(jià)"為回饋廣大客戶，五一吉祥鳥陶瓷鑰惠讓利，全年最大放“價(jià)”，以下產(chǎn)品廠家冰點(diǎn)特惠：編號(hào)：—原價(jià)： 促銷價(jià)：編號(hào)：—原價(jià)： 促銷價(jià)：編號(hào)：—原價(jià)： 促銷價(jià)：編號(hào)：—原價(jià)： 促銷價(jià)：2、 買瓷磚送瓷磚優(yōu)惠享不停活動(dòng)期間，除特價(jià)磚外，吉祥鳥陶瓷全場(chǎng)買三片送一片（相當(dāng)于75折），前所未有的優(yōu)惠，這個(gè)五一，你還在等什么。3、 盛世鉗惠團(tuán)購有禮活動(dòng)期間，3戶以上的團(tuán)購客戶，每戶送5平方米衛(wèi)生間小地磚，要求：所有團(tuán)購客戶每戶訂單金額需滿5000元，并且團(tuán)購客戶之間是親戚關(guān)系或者在同一小區(qū)。。4、 慶五一限時(shí)抽獎(jiǎng)等你來活動(dòng)期間，凡購磚金額滿5000元以上的，可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，每天11：30,17：00各抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%,驚喜大獎(jiǎng)等你拿!一等獎(jiǎng):一名，送價(jià)值500元的獎(jiǎng)品二等獎(jiǎng):各抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%,驚喜大獎(jiǎng)等你拿!一等獎(jiǎng):一名，送價(jià)值500元的獎(jiǎng)品二等獎(jiǎng):兩名,送價(jià)值300元的獎(jiǎng)品三等獎(jiǎng):三名,送價(jià)值100元的獎(jiǎng)品鼓勵(lì)獎(jiǎng):若干,建議釆購小電器（50元左右）六、店面布置1、活動(dòng)條幅，小彩旗。4、 氣球、拉花等店內(nèi)氣氛烘托到位5、 所有導(dǎo)購人員統(tǒng)一服裝，畫淡妝。6、 準(zhǔn)備香薰，香味一定要淡雅，視店面面積而定，大概50平米1瓶（大概20元每瓶）。7、 店里至少準(zhǔn)備兩種飲料，提升客戶留店時(shí)間。8、 音樂以舒緩為主，如：班得瑞雪之夢(mèng)班得瑞安妮的仙境貝森多夫憂傷還是快樂王若琳-Letstartfromhere曲婉婷-everythingintheworld卡農(nóng)鋼琴曲菊次郎的夏天9、 檢查燈光，確保展廳內(nèi)燈光效果。七、宣傳推廣1、 門店宣傳門店布置，在門店內(nèi)活動(dòng)宣傳的X架，在店門口懸掛活動(dòng)橫幅，對(duì)進(jìn)店消費(fèi)者派發(fā)宣傳單張，成功購磚后登記資料，鼓動(dòng)消費(fèi)者推薦；2、 路牌廣告宣傳在新開小區(qū)懸掛活動(dòng)宣傳橫幅；在路牌廣告等大幅宣傳，宣傳公司政策，以及客戶利益等,重點(diǎn)突出活動(dòng)主題、活動(dòng)信息、地址、聯(lián)系方式等;3、 單頁在建材市場(chǎng)內(nèi)懸掛橫幅，派發(fā)活動(dòng)單張，向消費(fèi)者介紹活動(dòng)內(nèi)容；收集當(dāng)?shù)匦麻_樓盤信息,安排業(yè)務(wù)人員前去派發(fā)活動(dòng)宣傳單頁，有渠道的能夠直接通過物業(yè)管理處獲得樓盤業(yè)主信息，進(jìn)行電話邀約。4、 宣傳車推廣一場(chǎng)促銷活動(dòng)好比一場(chǎng)大戲，前期造勢(shì)非常重要，在這個(gè)酒香也怕巷子深的年代，如何把活動(dòng)信息快速的傳遞給消費(fèi)者非常重要，在活動(dòng)前1星期，安排宣傳車巡邏宣傳能夠快速的傳遞給客戶，宣傳車覆蓋范圍非常廣，能夠非常有效的把活動(dòng)信息傳遞給有需要的客戶。5、 未成交客戶二次邀約把門店之前沒有成交的客戶二次電話邀約，活動(dòng)當(dāng)天，集體爆破，能夠起到非常好的效果!6、 泥水工渠道泥水工渠道在瓷磚的銷售中都起著非常重要的作用，是終端市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升的重要渠道，活動(dòng)前能夠把活動(dòng)信息向他們進(jìn)行推介，提升鋪貼獎(jiǎng)金和返點(diǎn)，搶占市場(chǎng)。（1） 鋪貼獎(jiǎng)金5月1日5月20日帶客來店成交的泥水工按原有鋪貼獎(jiǎng)金2倍發(fā)放，若原先沒有鋪貼獎(jiǎng)金,則按照2元/E標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。（2） 返點(diǎn)政策在促銷活動(dòng)期間按成交額發(fā)放返點(diǎn)，根據(jù)成交額設(shè)置階梯式返點(diǎn)，具體激勵(lì)政策如下：0萬元4Xv2萬元，返點(diǎn)系數(shù)為6%；2萬元SX<4萬元，返點(diǎn)系數(shù)為8%；4萬元4Xv6萬元，返點(diǎn)系數(shù)為10%；6萬元<X, ,返點(diǎn)系數(shù)為12%返點(diǎn)金額根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況靈活調(diào)整，保證每一單泥水工都能拿到返點(diǎn)，金額較大的能夠適當(dāng)提高返點(diǎn)系數(shù)，起到實(shí)際的激勵(lì)作用。八、活動(dòng)執(zhí)行1、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間表時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人4月15日確定促銷活動(dòng)方案確定具體的方案（活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容、宣傳方式、獎(jiǎng)罰機(jī)制、任務(wù)分配、物料數(shù)量尺寸、特價(jià)產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品備貨）4月18日物料設(shè)計(jì)完成基本物料設(shè)計(jì)完成（單張、X展架、橫幅、吊旗、磚貼、地貼、宣傳廣告、條幅）4月20日活動(dòng)培訓(xùn)、銷售話術(shù)編寫銷售話術(shù)、對(duì)導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，講解獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)、分配任務(wù)、分工安排、活動(dòng)進(jìn)程4月21日宣傳執(zhí)行車體廣告、戶外廣告、條幅、單張派發(fā)、小區(qū)推廣、宣傳車、電話邀約、泥工介紹4月28日店面布置常見的布置：條幅、橫幅、海報(bào)、X展架、吊旗、地貼、道旗、磚貼4月29日實(shí)戰(zhàn)演練針對(duì)活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練4月30日動(dòng)員大會(huì)召開動(dòng)員大會(huì)，建立微信群，再次培訓(xùn)分工、任務(wù)、獎(jiǎng)罰機(jī)制，立軍令狀。4月20日-4月29日蓄客、開晨會(huì)每天開晨會(huì)，提升士氣，總結(jié)分享經(jīng)驗(yàn)，通過各種渠道宣傳活動(dòng)內(nèi)容，吸引客戶參與，隔2-3天短信回訪意向客戶，4-5天電話問候4月30日現(xiàn)場(chǎng)布置紅地毯、樣品、開單表、贈(zèng)品、水、點(diǎn)心糖果4月29日人員分工針對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的事項(xiàng)進(jìn)行溝通，安排分工5月1日促銷現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)引爆

九、活動(dòng)布置1、促銷活動(dòng)物料清單物料名稱用途及用法數(shù)量備注宣傳單張A4開彩色印刷雙面，派發(fā)、夾報(bào)6000份，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、小區(qū)、下鄉(xiāng)鎮(zhèn)、商城、家裝公司派發(fā)廣告噴繪宣傳車，外立面，噴畫根據(jù)實(shí)際情況確定橫幅店面、市場(chǎng)內(nèi)、小區(qū)內(nèi)根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)量制作條幅店面門頭格局店面尺寸來做吊旗店內(nèi)過道、休閑區(qū)海報(bào)店面、市場(chǎng)內(nèi)、小區(qū)內(nèi)0.6*0.9米禮儀綬帶促銷人員佩戴4條策劃公司或自購X架舞臺(tái)、堆頭、店面4個(gè)店內(nèi)小吃店內(nèi)休息區(qū)擺放糖果、小吃等砸金蛋選定一塊區(qū)域，擺好金蛋，方便現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)促銷訂單400份，一式三聯(lián)公司物料紙杯、環(huán)保袋、折頁特價(jià)產(chǎn)品貼1元1片、冰點(diǎn)特價(jià)、新品讓利促銷產(chǎn)品上地貼市場(chǎng)內(nèi)、店內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)1.5米，店內(nèi)0.6米