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第3頁共3頁2021年?銷售工程師?工作總結?來___精?波儀表有限?公司(蘇州?辦事處)已?經(jīng)有三個月?了。在已經(jīng)?過去的三個?約時間里,?首先感謝公?司給予我這?樣一個發(fā)展?的平臺和用?心培養(yǎng)。感?謝公司里同?事給予工作?上和生活上?的督導和幫?助。讓我學?到了很多的?產(chǎn)品知識和?與客戶溝通?的技巧及如?何做人做事?,并順利的?為下一步熟?悉公司的產(chǎn)?品和下一年?的業(yè)務開展?打下了堅實?的基礎。他?們所有人都?有很多值得?我去學習地?方,我從他?/她們身上?學到了不少?知識,找到?了自己身上?的很多不足?之處,每找?到自己一個?缺點我都會?用日記本幾?下,下次注?意不讓自己?犯同樣的錯?誤,讓自己?更加的成熟?。通過三個?月來對公司?產(chǎn)品和業(yè)務?的熟悉,我?也更加的認?識到了,一?個銷售人員?的知識面、?社交能力和?商務談判技?巧決定了銷?售人員的銷?售能力。為?此,通過這?三個月的工?作積累。我?認識到自己?現(xiàn)有的不足?和長處。?一、在產(chǎn)品?專業(yè)知識方?面:1)?產(chǎn)品知識方?面:全面掌?握了雷達物?位計的原理?思想?yún)R報專?題,技術參?數(shù)及各系列?產(chǎn)品的應用?工況,測量?量程,壓力?,溫度。掌?握了產(chǎn)品的?___注意?事項以及雷?達物位計的?調試技巧。?2)公司?知識方面:?了解我們公?司的產(chǎn)品優(yōu)?勢和其他競?爭廠家的背?景,業(yè)務狀?況分析,還?了解了本行?業(yè)的發(fā)展發(fā)?展狀況等。?3)客戶?需要方面:?了解產(chǎn)品的?市場,客戶?如何定位,?客戶對產(chǎn)品?的要求及需?求,客戶對?其他產(chǎn)品的?態(tài)度和對于?物位計液位?計的需求和?應用的行業(yè)?。4)市?場知識方面?:了解潛在?客戶,重要?客戶,老客?戶,有意向?的客戶對于?物位計液位?計的需求量?,以客戶對?其他產(chǎn)品的?觀點。5?)專業(yè)知識?方面:更深?的學習了物?位測量原理?和物位的幾?種測量方式?之間的優(yōu)點?缺點,更方?便和客戶進?行業(yè)務上的?交流,了解?了整個行業(yè)?在什么時候?用到我們的?產(chǎn)品,不同?公司在新的?一年里的產(chǎn)?品發(fā)展動向?,以便更好?的合作。?6)服務知?識方面:以?坦誠的態(tài)度?和客戶進行?交流,表達?公司對經(jīng)銷?商這塊銷售?的有利之處?,范文寫作?希望獲取客?戶的信任和?認可。二?、銷售能力?方面:1?)謝謝公司?給了我一個?這樣的發(fā)展?的平臺,通?過這份工作?,讓我從大?家身上學了?不少的銷售?技巧,談判?能力和做人?做事的態(tài)度?,有了這些?經(jīng)驗做鋪墊?,相信以后?能夠更順利?的開展自己?的業(yè)務。感?謝大家給我?在經(jīng)驗積累?上的幫助。?2)客戶?的開發(fā)與維?護。應該從?大量的客戶?資源中篩選?出意向比較?大,最近有?項目,和對?以后想向物?位液位方面?發(fā)展的客戶?定位為重要?客戶,以后?要重點__?_和發(fā)展,?即使一些客?戶現(xiàn)在是有?競爭對手的?產(chǎn)品,也要?認真觀察,?努力爭取爭?取。3)?自己工作中?的不足。通?過這么長時?間的工作積?累,主要表?現(xiàn)在業(yè)務經(jīng)?驗不夠豐富?,目標不夠?明確。工作?的韌性和銷?售溝通技巧?需要極大的?提高,還有?整個行業(yè)的?知識面了解?的太淺薄了?,新客戶開?發(fā)能力比較?弱,還有就?是在談判上?表現(xiàn)的不夠?強勢,還有?對自己的產(chǎn)?品表現(xiàn)的沒?有足夠的信?心。范文參?考網(wǎng)希望能?夠盡快的提?高自己的不?足,發(fā)揮自?己的優(yōu)勢,?能更好的為?自己以后的?業(yè)務開展打?好基礎,提?高自己的自?信心和業(yè)務?銷售技巧。?4)首先?要調整自己?的理念,和?公司統(tǒng)一思?想、統(tǒng)一目?標,明確公?司的發(fā)展方?向,才能充?分溶入到公?司的發(fā)展當?中,用積極?向上的心態(tài)?,學習他人?的長處,學?會謙虛,學?會與上級、?朋友、同事?更加融洽的?相處;最后?我希望公司?和及個人都?有更大的發(fā)?展空間。?雖然對自己?的工作狀況?不是很滿意
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