2022年優(yōu)秀-陳列督導(dǎo)培訓(xùn)

陳列培訓(xùn)

在商品陳列中，商品是陳列演出的重點(diǎn)，陳列是烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛的手段，空間設(shè)計(jì)則是表演的舞臺(tái)，三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進(jìn)店里的因素，而顧客最為直接的反應(yīng)是對(duì)于商品的視覺(jué)刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費(fèi)。具體的陳列要從多方面入手，從不同的方式表現(xiàn)出陳列效果，以達(dá)到顧客的目的。

美化陳列的目的美化陳列的目的及展示的主要?jiǎng)訖C(jī)是傳達(dá)訊息，重點(diǎn)如下：銷(xiāo)售

這里的銷(xiāo)售不是指物品本身的銷(xiāo)售，而是指推銷(xiāo)這種抽象觀念。也就是商品顯露出來(lái)，顧客可以仔細(xì)觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)。

說(shuō)服

它指通過(guò)陳列展示說(shuō)服顧客或參觀者，使其認(rèn)同或參與，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

展現(xiàn)

展現(xiàn)美的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術(shù)感與美感。

?告知

說(shuō)明新產(chǎn)品或新觀念，使社會(huì)大眾能接受或跟上新的潮流，轉(zhuǎn)化觀點(diǎn)及告知公眾的權(quán)利。

?娛樂(lè)

以有系統(tǒng)有主題的方式，開(kāi)發(fā)有趣的展示，給大家新鮮有趣的感覺(jué)。

?啟發(fā)

透過(guò)對(duì)知識(shí)的獲取，使其了解信息，從而決定購(gòu)買(mǎi)。

商品陳列要把商品特色用最經(jīng)濟(jì)、最節(jié)省時(shí)間的方法介紹給消費(fèi)者，使消費(fèi)者能產(chǎn)生深刻的商品印象，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，再應(yīng)用商品分配達(dá)成上述的目的。

視覺(jué)統(tǒng)一化是新一代服飾視覺(jué)演出的重點(diǎn)原則，同品牌商品就要有相同的聲譽(yù)效果，為了統(tǒng)一形象，在色系上一律采用一致性的色調(diào)；而且配合產(chǎn)品營(yíng)造整體的視覺(jué)效果，也是近來(lái)服飾業(yè)美化陳列及視覺(jué)演出的方式，例如，服飾用品的圖案都是一系列整組的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋傘及鞋子的布樣都和服飾的布一樣。

店面陳列多半以功能來(lái)區(qū)別，如褲子區(qū)、帽子區(qū)等，但由于現(xiàn)代的產(chǎn)品設(shè)計(jì)均是面向整體搭配，且為了配合商品視覺(jué)系列化的改革，漸漸在商品擺設(shè)上重新調(diào)整。例如，以色系區(qū)分位置，并以設(shè)計(jì)主題來(lái)做系列化的陳列，不僅可以呈現(xiàn)視覺(jué)效果，而且往往可達(dá)到整組銷(xiāo)售的目的。

陳列的基本原則?不論是大分類(lèi)或小分類(lèi)的商品，均應(yīng)做整體陳列。

?同一商品分類(lèi)中，不同品種的商品仍應(yīng)分開(kāi)陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品。

?高利潤(rùn)商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上。

?將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。

?商品盡可能做大量陳列，以建立專(zhuān)賣(mài)店的形象。

?替代性商品應(yīng)陳列在一起。

陳列的基本形態(tài)專(zhuān)賣(mài)店的陳列形式有以下三種基本形態(tài)

&填充式陳列：一般開(kāi)架式陳列。

&展示陳列：展示重點(diǎn)商品。

&強(qiáng)調(diào)陳列：強(qiáng)調(diào)商品特色或季節(jié)性。

?填充式陳列的作業(yè)順序ü先選擇一個(gè)有效的陳列工具。

ü進(jìn)行合理的商品分類(lèi)。

ü為有效地顯示商品價(jià)值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列。

?展示陳列的任務(wù)

展示陳列是根據(jù)各時(shí)期的不同目標(biāo)，把重點(diǎn)商品在店面櫥窗及店內(nèi)重要地點(diǎn)集中陳列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期內(nèi)大量銷(xiāo)售的一種陳列方式。展示陳列基本概念如下：

ü先考慮廣告效果：如何刺激人的欲望。

ü再考慮心理：既觸動(dòng)五官。

例如：

&用最顯眼的方式陳列----視覺(jué)吸引。

&音響的試聽(tīng)----聽(tīng)覺(jué)吸引。

&香水的香味----嗅覺(jué)吸引。

&伸手可及的商品陳列——觸覺(jué)吸引。

&展示品試吃——味覺(jué)吸引。

陳列的基本要素在商品陳列前，在考慮其數(shù)量、方向等幾個(gè)問(wèn)題后，才能作出正確的陳列方式。這些基本要素也是不可缺少的執(zhí)行業(yè)務(wù)事項(xiàng)。

?陳列數(shù)量決定品目之后，接下來(lái)就要考慮陳列多少數(shù)量的問(wèn)題。各種商品都會(huì)有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個(gè)數(shù)量，其銷(xiāo)路就會(huì)極端惡化。因此，考慮陳列數(shù)量時(shí)，要以各商品的“最低陳列量”為前提。陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，從而達(dá)到銷(xiāo)售商品的目的。假如陳列未達(dá)到一定的數(shù)額，則銷(xiāo)售量就會(huì)顯著的降低。所以，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，既能吸引顧客又不會(huì)顯得商品不夠豐富。

實(shí)驗(yàn)店員小王曾經(jīng)做過(guò)如下的實(shí)驗(yàn)：

她把紅、黃、藍(lán)、綠、褐五種顏色的特價(jià)襯衫，堆成一堆放在店門(mén)口附近，每個(gè)星期檢查一次，想要看到底哪一種顏色的襯衫銷(xiāo)路最好。過(guò)了幾個(gè)星期后，她得到了一個(gè)結(jié)論，那就是紅色襯衫最易銷(xiāo)售；而且，當(dāng)紅襯衫賣(mài)完之后，其他四種顏色的衣服銷(xiāo)售就直線(xiàn)下降了。然后，她又做了另一個(gè)試驗(yàn)。將襯衫分成兩堆，放在店門(mén)口的左右兩邊，其中一堆紅襯衫加多，另一堆則沒(méi)有紅襯衫。經(jīng)過(guò)比較之后，發(fā)現(xiàn)加多紅襯衫的那一堆，銷(xiāo)售竟比沒(méi)有紅襯衫的那一堆高6.5倍。

為什么會(huì)得出這種結(jié)果？總結(jié)之后，她發(fā)現(xiàn)了兩項(xiàng)結(jié)論：

ü紅色比其他顏色更引人注意；

ü沒(méi)有紅襯衫的那一堆，顯得黯然無(wú)光，使顧客的興趣因之大減。

因此，在商品陳列時(shí)，除了數(shù)量之外，還應(yīng)該同時(shí)注意到商品的顏色、式樣、大小。這樣才能吸引顧客的注意力，而提高商品的銷(xiāo)售量。

?陳列方向

商品陳列時(shí)，最不能忽略的一個(gè)重點(diǎn)，即為陳列方向。因?yàn)樯唐返年惲芯拖袢说念伱嬉粯樱墙o別人的第一印象，所以在商品陳列時(shí)，方向是非常重要的。對(duì)于方向的選擇，要考慮以下幾點(diǎn)：

ü迎合顧客對(duì)于商品的選購(gòu)重點(diǎn)

商品多半一面商品名稱(chēng)與商標(biāo)圖案，另一面則登錄注意事項(xiàng)和成分計(jì)量。特別是毛料服飾，對(duì)于標(biāo)牌的展示要明顯?？傊?，要以顧客感覺(jué)具吸引力的方向進(jìn)行展示，這是陳列方向的重要所在。

ü以寬大面示人

為了突顯商品“量感”，也有必要考慮向哪個(gè)展示，才能讓商品群看起來(lái)容量大。若是漫無(wú)章法地堆放商品，盡管陳列量大，也無(wú)法給人商品豐富的印象。采用寬大的商品面向，利用內(nèi)襯來(lái)陳列，才是具有“量感”的陳列法。

ü以配色漂亮面示人

服飾可利用漂亮的配色，給顧客排場(chǎng)壯觀、商品豐富的印象。

ü便于陳列

采取何種方向陳列最具穩(wěn)定感，這個(gè)問(wèn)題也應(yīng)得點(diǎn)考慮。要在補(bǔ)貨時(shí)最省事、最安全、最，這才是最佳的方向。

?陳列形態(tài)

陳列形態(tài)包括陳列的各種方式。由不同方式展示不同風(fēng)格，一般有以下四種：

ü對(duì)比

顏色鮮明的商品旁邊放一個(gè)顏色較暗的商品，使之形成明顯的對(duì)比。這樣，兩件商品必定會(huì)因互相襯托，而顯得更有吸引力。而且，對(duì)比陳列有強(qiáng)烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。

ü對(duì)稱(chēng)

對(duì)稱(chēng)陳列沒(méi)有力量，卻有安全感。所以，在商品數(shù)量多時(shí)，可以采用此種方式。

ü節(jié)奏

以大、小、大、小的方式，將商品做間隔排列，便會(huì)產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動(dòng)感，這樣能吸引顧客的目光。但服飾用這種方式陳列會(huì)很麻煩，不易達(dá)到想要的效果。

ü調(diào)和

大小的搭配，有時(shí)會(huì)有一種調(diào)和的感覺(jué)，它適用商品數(shù)量較少時(shí)。

陳列的表現(xiàn)方法展示陳列的基本表現(xiàn)方法：將廣告效果及心理效果放入腦海中，在一步一步引導(dǎo)的過(guò)程中，提高引人注目及誘引購(gòu)買(mǎi)的效果。主要是結(jié)合以下各點(diǎn)：

?企劃力=將想要販賣(mài)的商品。

?配置力=易販賣(mài)地點(diǎn)。

?商品力=豐富的商品種類(lèi)。

?表現(xiàn)力=加強(qiáng)陳列方法。

?說(shuō)服力=通過(guò)廣告等進(jìn)行展示。

何謂企劃力(第1階段)

就是將一些適合的商品，集中展示。

ü在展示陳列部分中將欲銷(xiāo)售的商品，首先以年度計(jì)劃中的每周為單位來(lái)設(shè)定預(yù)定表。

ü接著按照此預(yù)定表來(lái)決定何為重點(diǎn)商品。

ü最后研究其對(duì)象，再由適合的主題來(lái)進(jìn)行展示工作。

何謂配置力(第2階段)將重點(diǎn)商品陳列于明顯地點(diǎn)，雖是理所當(dāng)然之事，但應(yīng)將其中最想販賣(mài)的商品，陳列于更顯眼的高度才行。

ü重點(diǎn)商品應(yīng)陳列于店面，店內(nèi)的哪個(gè)地點(diǎn)能達(dá)到效果，而我們就選擇那個(gè)地點(diǎn)。

ü選擇重點(diǎn)商品中的最重點(diǎn)商品，而將這個(gè)商品陳列于黃金線(xiàn)上(最有效陳列的高度)。

ü為了更強(qiáng)烈地吸引人注目，可在展示陳列地點(diǎn)下些功夫，使它們的裝飾擺設(shè)更為顯眼。何謂商品力(第3階段)將想要販賣(mài)的商品(企劃力)置于易販賣(mài)地點(diǎn)(配置力)的陳列工作決定之后，就要進(jìn)行豐富的商品種類(lèi)(商品力)了。不管將多少適合的商品放置在多好的地點(diǎn)，一旦附近的競(jìng)爭(zhēng)店中，在同樣的地點(diǎn)，以同樣商品做為重點(diǎn)商品，而店中商品種類(lèi)又比我們的貨色多時(shí)，重點(diǎn)商品的販賣(mài)促進(jìn)成果是無(wú)法提高的。因此，在發(fā)揮商品力時(shí)，至少在展示期間內(nèi)，將此商品做為全面展示，或是運(yùn)用表現(xiàn)方法來(lái)提高商品價(jià)值，使其具備壓倒競(jìng)爭(zhēng)店的魅力。也就是：

ü集中主題、商品種類(lèi)，由豐富感來(lái)捉住顧客心理。

ü由重點(diǎn)商品及直接與其有關(guān)聯(lián)的附屬商品的組合，使顧客感到便利性及愉快的聯(lián)想。

ü設(shè)置于引人注目，并具有提高全店形象的地點(diǎn)以及采用良好感覺(jué)的陳列方式。

何謂表現(xiàn)力(第4階段)

借著在陳列表現(xiàn)上所下的功夫，使更多的人對(duì)重點(diǎn)商品產(chǎn)生關(guān)心。

ü利用陳列的輔助道具及裝飾，來(lái)提高注目效果。

ü利用色彩，產(chǎn)生心理性反應(yīng)效果的配色表現(xiàn)。

ü利用照明使得店鋪更醒目，以達(dá)到使通過(guò)店前的人駐足于店鋪前，并且能更清楚地看到商品的功能。

何謂說(shuō)服力(第5階段)有效地展示重點(diǎn)商品的最終階段，就是提高說(shuō)服力使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決定。

ü將商品個(gè)性與顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及行動(dòng)配合，使其能自由比較及選擇。

ü明顯的表示價(jià)格。重點(diǎn)商品上不單只表示價(jià)格，也就應(yīng)有效地附上商品內(nèi)容及特征。

ü揭示服務(wù)信息。服務(wù)信息即是店鋪想要傳達(dá)給顧客知道的一些服務(wù)內(nèi)容，以言語(yǔ)代表誠(chéng)實(shí)性、親切性，也表示了販賣(mài)店鋪的信用。

強(qiáng)調(diào)陳列的表現(xiàn)方法強(qiáng)調(diào)陳列是位于補(bǔ)充陳列及展示陳列的中間形態(tài)，它利用墻面空間及寬廣的通路，或是補(bǔ)充陳列櫥柜及展示柜的一部分，在這些空間中運(yùn)用展示方法來(lái)進(jìn)行大量陳列。

?策劃效果：

ü將一些適合時(shí)宜的商品集中起來(lái)，用于號(hào)召某些特殊對(duì)象。在商品的宣傳最盛期效果最佳。

?配置效果：

ü將“最想”販賣(mài)的商品陳列于最顯眼的高度，也是將重點(diǎn)商品中最重要的商品陳列于黃金線(xiàn)上。為了更引人注目，在展示陳列部分下功夫，使商品擺設(shè)更明顯。

?商品效果：

ü主題集中，通過(guò)展示陳列來(lái)抓住顧客的心。

ü借助重點(diǎn)商品既附屬商品的組合，使顧客產(chǎn)生便利、體貼、愉快的感覺(jué)。

?演出效果：

ü通過(guò)在陳列上下功夫，讓顧客對(duì)重要商品產(chǎn)生興趣，可利用道具陳列架，色彩及照明等因素來(lái)提高商品展示效果。

?廣告作用：

ü在補(bǔ)充陳列的賣(mài)場(chǎng)中，在相互關(guān)連的A、B兩商品部門(mén)的前后、左右，或者是上下的連接部分，設(shè)置小型的展示空間，將A、B商品，組合展示的陳列。

ü在陳列櫥柜的一部分及墻面空間，裝設(shè)內(nèi)有照明的盒子。

ü在立體型櫥柜，島型櫥柜中，運(yùn)用陳列的輔助工具，進(jìn)行展示式陳列。

ü在店內(nèi)寬廣的通路上，使用手推車(chē)進(jìn)行陳列，或是堆積紙箱，進(jìn)行大量陳列方式。

ü在店內(nèi)的粗大柱子周?chē)皦γ娌糠盅b設(shè)展示板，用別針等將商品釘在上面的方式。

服裝加盟店鋪商品陳列的七大技巧1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺(jué)，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長(zhǎng)短的放在一起，以免讓人感覺(jué)像倉(cāng)庫(kù)。

2、對(duì)比色搭配。就是說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。

3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷(xiāo)售。

4、模特?cái)?shù)量要控制。有的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為模特比較容易出展示效果，就在自己的店鋪放很多模特，但卻會(huì)起到相反的效果，讓人感覺(jué)這個(gè)牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。

5、合理利用“活模特”。賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員是服裝的活模特，她們穿哪個(gè)款式就會(huì)賣(mài)哪個(gè)款式，這可是減少庫(kù)存的好方法。

6、時(shí)間的把握要到位。要了解每天來(lái)買(mǎi)衣服的人是誰(shuí)，以女裝為例，星期一、二、三、四來(lái)的一般是全職太太，這樣可以把一些時(shí)尚的、價(jià)格較高的、款式獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平時(shí)上班的女性，最好把價(jià)格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。

7、賣(mài)場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣(mài)場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感。

解讀：

對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)，裝修風(fēng)格到位就是成功的一半?？裳b修是件復(fù)雜的事情，時(shí)間安排、項(xiàng)目預(yù)算、裝修公司的資質(zhì)等等細(xì)節(jié)問(wèn)題太多，如果想局部改動(dòng)一下，往往與裝修公司溝通一整天。因此很多人干脆敷衍了事，或者隨意在墻上貼幾張皺紋紙，或者隨便選墻壁色彩，把本來(lái)光線(xiàn)就不足的店里刷成墨綠色的墻面，導(dǎo)致從外面看起來(lái)店鋪里好像沒(méi)有開(kāi)燈，消費(fèi)者就沒(méi)有心情進(jìn)去逛。

分解裝修過(guò)程的方法可能會(huì)讓很多人覺(jué)得麻煩，但很多服裝店在裝修時(shí)都是采取包工不包料的方法，為了省錢(qián)和保證裝修材料的質(zhì)量，大多自己親自去買(mǎi)。而利用艾童這個(gè)方法，工作并沒(méi)有增加很多，但卻剩下了至少1000元的投資，這對(duì)與手頭并不寬裕的中小投資者而言，可能是第一個(gè)月經(jīng)營(yíng)的純利，因此不要小看裝修中省錢(qián)的各種方法。陳列把握的要件顯眼的陳列“顯眼”這句話(huà)并不是表示“看得見(jiàn)”的意思。站在顧客的立場(chǎng)來(lái)看，如何能讓商品變得顯眼才是最大的問(wèn)題?？床坏降臇|西就賣(mài)不出去，而不容易看到的東西，相對(duì)的也就不容易賣(mài)出去。

所謂“顯眼的陳列”即是一個(gè)店為使“最想賣(mài)的商品”容易賣(mài)出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點(diǎn)及高度，而這種陳列也可稱(chēng)為有效陳列。在施行“顯眼的陳列”時(shí)，針對(duì)物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下：

?物理性顯眼的陳列

ü活用有效陳列范圍的陳列方法。

ü針對(duì)商品的大小及性質(zhì)，安置它們?cè)陲@眼高度的陳列方法。

ü使商品的特征及性質(zhì)了解及確認(rèn)的陳列方法。

ü制造重點(diǎn)，并且容易與想似商品比較的陳列方法。

ü放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果的陳列方法。

?心理性顯眼的陳列

ü沒(méi)有排斥感的營(yíng)業(yè)員。

ü由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來(lái)更美更好。

ü利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價(jià)值感。

?顯眼陳列的方法ü小型商品在前方(離眼睛最近)，大型商品在后方的陳列方法。

ü較便宜的商品在前方(容易取拿部分)，較昂貴的商品在后方的陳列方法。

ü暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列方法。

ü季節(jié)、流行商品及新制品在前方，一般商品在后方的陳列方式。

以上為一般的方法，在施行顯眼陳列時(shí)，應(yīng)先考慮商品的性格及其購(gòu)買(mǎi)的商品，盡量選擇能引人注目的場(chǎng)所陳列。即使在同樣的場(chǎng)所，這些被稱(chēng)為黃金線(xiàn)上的商品，在有效陳列范圍中也要集中展示于最顯眼的高度上，并在陳列方式上下點(diǎn)功夫以提高其注目率。

易選擇、易取拿的陳列所謂有“易選擇的陳列”即是店內(nèi)的商品以客人選擇的方式陳列，特別商品(手表、皮帶等之小型貴重商品)以外，都盡量有陳列于易取拿的地方。因此，考慮商品的關(guān)聯(lián)性之后再進(jìn)行分類(lèi)陳列。各個(gè)店鋪的規(guī)模、行業(yè)及方針的不同，也會(huì)導(dǎo)致分類(lèi)的方法及安置場(chǎng)所的不同。譬如：就像性別、年紀(jì)、材料一樣，首先應(yīng)以大分類(lèi)方式將商品分類(lèi)；其次將它以用途、制造廠商的分類(lèi)方式來(lái)分類(lèi)；最后則是以?xún)r(jià)格、設(shè)計(jì)之小分類(lèi)方式分類(lèi)。像這樣將商品明確分類(lèi)之后，再集中展示陳列方法，不只帶給便利，對(duì)于店鋪本身也提高了管理商品的效率。

關(guān)于“易取拿的陳列”在顯眼、易取拿的有效陳列范圍內(nèi)，依照顯眼度、易取拿度的高低順序，將暢銷(xiāo)商品及想要賣(mài)的商品適當(dāng)?shù)仃惲性诟咝饰恢谜故尽?/p>

提高商品新鮮度的陳列所謂“提高新鮮度的陳列”是使顧客感覺(jué)到商品的豐富性及活力的陳列。任何人在選擇喜愛(ài)的商品時(shí)，當(dāng)然都喜歡從多種類(lèi)、多數(shù)量中選擇，以得到購(gòu)物的滿(mǎn)足感。但是，對(duì)此就將大量商品放在手邊，反而會(huì)造成商品周轉(zhuǎn)率惡化，甚至常常產(chǎn)生許多不良品。因此，即使是少量的商品，只要能好好運(yùn)用陳列方法，也能使其感到很豐富。

了解豐富感----熱鬧----生動(dòng)-----新鮮度等之關(guān)聯(lián)性以后，熟練地運(yùn)用輔助工具將商品立體的陳列起來(lái)，由裝飾物使商品生動(dòng)化，由以上方法來(lái)強(qiáng)調(diào)商品的新鮮度。

提高商品價(jià)值的陳列所謂提高何時(shí)何地的陳列是，即使是同樣的商品，在運(yùn)用陳列方法之后，也可使顧客對(duì)其評(píng)價(jià)改變。所以在進(jìn)行陳列之前，必須先考慮能表現(xiàn)最佳效果的陳列方式。

陳列及器具對(duì)其影響力很大、甚至也受陳列背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現(xiàn)效果所左右。特別是所謂搭配合宜的陳列，其商品的組合方式是，主要商品與直接有關(guān)聯(lián)的商品如何搭配組合。其判斷力與方法不只受陳列效果影響，它也受店鋪形象的影響。

引人注目的陳列“引人注目的陳列”就是將商品安置在賣(mài)場(chǎng)中，會(huì)成為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)的陳列場(chǎng)所。那是與全面陳列(補(bǔ)充陳列)不同的，它由一些設(shè)備及用具，使得某個(gè)部分特別顯眼，以招攬顧客來(lái)店以及瀏覽店內(nèi)商品。在超級(jí)市場(chǎng)，這種賣(mài)場(chǎng)被稱(chēng)作磁石賣(mài)場(chǎng)，也具有相同作用。

這種陳列方式，具有說(shuō)服力的主題是必要的，由這種主題可有效地發(fā)揮其效果。引人注目的陳列方式，可因行業(yè)的不同及目標(biāo)的不同而有所羞怯。不過(guò)，大致可分為下列兩種：量感陳列----體積主題；感覺(jué)陳列----氣氛、官感主體。

一般說(shuō)來(lái)，量販店多是采取量感的販賣(mài)陳列方式，而專(zhuān)門(mén)店則采取感覺(jué)的陳列方式。以量販店的店鋪，它的全面陳列皆是采取量感陳列，其注目重點(diǎn)就要由感覺(jué)陳列來(lái)強(qiáng)調(diào)。相反的，專(zhuān)門(mén)店的全面陳列較注重氣氛，所以其注目重點(diǎn)就要以量感陳列方式來(lái)強(qiáng)調(diào)。

陳列的技巧陳列的基本要求

商品陳列所起的作用，比任何媒體更為有力。視覺(jué)化之商品，靜態(tài)的陳列是一個(gè)無(wú)聲的推銷(xiāo)員。貨品陳列的主要目的?提升店內(nèi)的貨品之視覺(jué)效果

?給顧客耳目一新的感覺(jué)

?增加貨品之銷(xiāo)售

必須掌握的要點(diǎn)

?顏色的運(yùn)用

有效運(yùn)用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺(jué)，并刺激其購(gòu)買(mǎi)欲，而雜亂無(wú)序之顏色排列只會(huì)有“亂”的感覺(jué)而不愿親近。重點(diǎn)是要常作變化以刺激消費(fèi)者的視覺(jué)官能。每個(gè)顏色組合是有規(guī)則的。我們可以依以下之色彩環(huán)作顏色的歸類(lèi)，然后可以每一顏色的共性再細(xì)加分類(lèi)排列。

u暖色系-紅、黃、橙

u冷色系-綠、青、藍(lán)、紫

u中性色系-白、深灰、淺灰、黑

ü色彩與商品的關(guān)聯(lián)

色彩能賦予商品個(gè)性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相對(duì)提升。

ü空間色彩的變化

空間的色彩運(yùn)用，能營(yíng)造氣氛，改變賣(mài)場(chǎng)固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。

ü色彩運(yùn)用在商品展示的手法

強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計(jì)、色彩變化等元素著手，選擇其中一個(gè)特性以對(duì)比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強(qiáng)調(diào)商品本身的特性。

?陳列架運(yùn)用于同色系先歸類(lèi)再依據(jù)亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中間放中性色調(diào)和。重點(diǎn)提示：

ü要在量的感覺(jué)上保持八成滿(mǎn)

ü有破壞視覺(jué)的顏色不能排列進(jìn)去

ü中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果

?休閑系列陳列運(yùn)用順次原理-按顏色深淺來(lái)作規(guī)律性排列。舉例：我們欲排列3款休閑毛衫，胟ao疃擠直鷯繕鈧燎常膳帕蟹絞餃縵攏?

A款淺色A款淺色B款淺色C款淺色C款淺色

A款淺色A款淺色B款淺色C款淺色C款淺色

A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色

A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色

A款深色A款深色B款深色C款深色C款深色

漸次排列也是以顏色深淺為原理的，不同點(diǎn)在于漸次原理是款式與款式間的排列組

合的顏色相同或非常相近。方式如下：

A款淺色A款淺色B款淺色C款淺色C款淺色

A款淺色A款淺色B款淺色C款淺色C款淺色

A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色

A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色

A款深色A款深色B款深色C款中色C款深色

?商品擺放的一致性

當(dāng)面對(duì)款式眾多的貨品，如何分類(lèi)擺放？我們排列時(shí)可以“顏色”或“款式”為基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用。

?貨品搭配

在陳列商品時(shí)，除考慮色彩與商品一致外，也須考慮搭配性。為貨品作適當(dāng)且合適邏輯的搭配陳列。出樣應(yīng)注意每一商品組合應(yīng)要有“規(guī)則”與“自然”。

?櫥窗陳列

優(yōu)秀商品的展出，可提升店鋪及商品格調(diào)來(lái)吸引顧客，使顧客駐足店鋪并進(jìn)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，此外櫥窗陳列也應(yīng)透露流行趨勢(shì)，引起并提升消費(fèi)者之購(gòu)買(mǎi)愿望，建立品牌形象。

2櫥窗ü有簡(jiǎn)單明確的主題，如圣誕、新年、春、秋、瘋狂大減價(jià)等。

ü定期替換，以建立商品之特有形象。[具體創(chuàng)作性，不重復(fù)]

ü適當(dāng)有品味，過(guò)分花巧，反而弄巧成拙，個(gè)人趣味性之?dāng)[設(shè)可能會(huì)嚇走客人。

ü清潔及整齊。

ü配合適當(dāng)?shù)耐茝V海報(bào)，提供足夠的商品資訊予顧客。

ü注意安全，不容易被顧客弄壞或弄傷顧客。

2櫥窗模特兒

ü數(shù)目視乎櫥窗大小而定，一般二到四個(gè)不等

ü所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)時(shí)所熱烈推廣服裝類(lèi)型

ü色調(diào)配合方面：以櫥窗背景為依據(jù)，協(xié)調(diào)搭配

ü以流行之色調(diào)為主[參考現(xiàn)今流行服裝類(lèi)書(shū)籍而做出決定]

ü以一款多色或一色多款為組合準(zhǔn)則

ü擺放于櫥窗右或左側(cè)

ü姿勢(shì)視乎氣氛而定，可動(dòng)感、可歡快、可休閑

陳列的基本技巧

陳列的技巧就是要根據(jù)陳列目的選擇適合的陳列方式。陳列演出的基本目的有兩點(diǎn)：

從顧客的角度出發(fā)，要使顧客選購(gòu)商品。

ü在標(biāo)題陳列里，要便于引導(dǎo)顧客選擇，就要求簡(jiǎn)單易懂的分類(lèi)陳列。以流行服飾為例，為其進(jìn)行分類(lèi)應(yīng)考慮以下因素：性別、年紀(jì)、尺寸、款式、顏色、價(jià)格、使用目的、使用場(chǎng)所等。

ü分類(lèi)基準(zhǔn)因商品不同而不同。店鋪的規(guī)章、顧客的層次、商品陳列數(shù)量等多種基準(zhǔn)并用是必要的，而且要從顧客的角度，來(lái)確定分類(lèi)是否有利于顧客挑選。

從店鋪的角度出發(fā)，要使店鋪經(jīng)營(yíng)者省時(shí)省力地銷(xiāo)售。要高效、充分利用賣(mài)場(chǎng)空間；容易管理，容易進(jìn)行商品的庫(kù)存管理，容易了解暢銷(xiāo)商品，以防損失；成本降低，省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊(cè)化。

分類(lèi)陳列

陳列的類(lèi)型陳列是為了一般的方便顧客觀看，還是為了重點(diǎn)突出某件商品，都要選擇不同的陳列方式。主要的類(lèi)型有：

?分類(lèi)陳列

是指先按商品的大類(lèi)劃分，然后在每一大類(lèi)中，再按商品的價(jià)格、檔次、產(chǎn)地、品質(zhì)等不同分類(lèi)方法，進(jìn)行二次劃分。如紡織類(lèi)、服裝類(lèi)等都可以作為大類(lèi)。在紡織品大類(lèi)中，可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。這種分類(lèi)方法便于顧客集中挑選、比較，也有利于反映商店經(jīng)營(yíng)特色，這種方法適應(yīng)大多數(shù)顧客的一般購(gòu)物心理，特別是理性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客。而感性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客站在大量同類(lèi)商品面前，往往有“挑花眼的感覺(jué)”。

?敞開(kāi)陳列

是指商店采用自選售貨形式。顧客可以直接從敞開(kāi)展示的商品中，選擇所需購(gòu)買(mǎi)的商品。這是一種現(xiàn)代的無(wú)柜臺(tái)售貨形式，把陳列與銷(xiāo)售合二為一。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺(tái)上，顧客不需反復(fù)詢(xún)問(wèn)，便可自由挑選。這種方式既方便顧客，使其感到自然和隨意，又容易激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)情趣。

?專(zhuān)題陳列

又稱(chēng)主題陳列，是結(jié)合某一特定事件、時(shí)間或節(jié)日，集中陳列展示應(yīng)時(shí)適銷(xiāo)的連帶性商品；或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時(shí)期陳列。這種陳列方式第三季度池普通顧客即時(shí)購(gòu)買(mǎi)心理，大多能形成某種商品的購(gòu)物熱潮。但這種陳列形式必須突出“專(zhuān)題”或“主題”，且不宜搞得過(guò)多、過(guò)寬，否則容易引起顧客的反感，認(rèn)為商店是在搞“借機(jī)甩賣(mài)”，造成顧客的逆反心理。

?季節(jié)陳列

也可視為“專(zhuān)題陳列”的特例，是根據(jù)氣候、季節(jié)變化，把應(yīng)季商品集中起來(lái)搞即時(shí)陳列。這是經(jīng)營(yíng)季節(jié)性商品的商店或部門(mén)最常用的方式。四季服裝經(jīng)營(yíng)、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征突出的商品一般采用這種陳列方法，它主要是適應(yīng)顧客應(yīng)季購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣心理。在我國(guó)，季節(jié)商品陳列銷(xiāo)售中，兒童和青少年的穿著類(lèi)商品最具特殊意義，因?yàn)樯倌陜和砷L(zhǎng)較快，隔年甚至隔季的服裝、鞋帽大多不能再穿用，對(duì)于大多數(shù)獨(dú)生子女家庭來(lái)說(shuō)，又無(wú)弟妹可以接穿或換穿；而在中國(guó)，又有不讓孩子穿外人舊服裝的陋習(xí)，所以每逢換季，商店搞好少年兒童商品的季節(jié)陳列展銷(xiāo)都能收到較好的效果。陳列的方式在各種形式下，還可依品類(lèi)、原料、用途、尺寸、色彩等進(jìn)行細(xì)分，主要有以下幾種方式：

?依品種分類(lèi)

服飾因品種、樣式的不同而進(jìn)行分類(lèi)，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。這種分類(lèi)不僅在統(tǒng)計(jì)、進(jìn)貨時(shí)方便，而且也有利于顧客的挑選。

?依原料分類(lèi)

制衣材料多種多樣，可依其不同進(jìn)行分類(lèi)，例如毛衣專(zhuān)柜、皮衣專(zhuān)柜，這樣有利于顧客選擇自己想要的服飾。但這樣的分類(lèi)不宜太細(xì)，只可分大類(lèi)，然后在大類(lèi)里可使用其他分類(lèi)法再細(xì)分。

?依用途分類(lèi)

這種分類(lèi)主要適用于男裝，可依男裝在不同場(chǎng)合的不同穿著而分類(lèi)。一般的可分為休閑裝、職業(yè)裝，在西裝部還可按其不同場(chǎng)合所需的不同款式加以分類(lèi)，這樣便于顧客選購(gòu)，也為顧客為尋找適合出席某一場(chǎng)合的服飾省了不少力。

?依對(duì)象分類(lèi)

根據(jù)目標(biāo)顧客的性別、年紀(jì)進(jìn)行分類(lèi)。一般流行性服飾，多依男女區(qū)分，再細(xì)分分年紀(jì)等。例如，女裝依對(duì)象分，可分成少女、家庭主婦、職業(yè)婦女、中年婦女等類(lèi)。

?依尺寸分類(lèi)

依尺寸分類(lèi)時(shí)，可分為大、中、小號(hào)，然后還可再細(xì)分。通常的陳列中，設(shè)計(jì)與尺寸是共同考慮的因素，但重點(diǎn)大多放在尺寸上。這種分類(lèi)方便顧客選擇適合自己的服飾，方便試穿。但如果服飾種類(lèi)很多，則因此種分類(lèi)太麻煩，顯得很亂?？梢灾徽钩鰳邮?，再根據(jù)顧客所需尺寸，讓營(yíng)業(yè)員去拿。尺寸分類(lèi)適合于童裝店，因?yàn)闉閮和x衣最重要的就是尺寸，這種分類(lèi)，方便了購(gòu)買(mǎi)。

?依色彩分類(lèi)

一般顧客在選購(gòu)衣服、手帕、領(lǐng)帶時(shí)，都很重視它們的顏色，因此在陳列這些商品時(shí)，必須依顏色來(lái)分類(lèi)，以此顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，是非常有效的。尤其是利用模特兒把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、頭飾、圍巾等，相信一定要吸引顧客的注意。在具體**作中，可運(yùn)用以下知識(shí)：

明亮度順序、色相環(huán)順序的配色。某種商品統(tǒng)一為白、灰、黑等無(wú)彩色，那么最好是照白色―――灰白色―――灰色―――黑色這樣一個(gè)明亮度順序進(jìn)行陳列。在陳列有彩色商品的時(shí)候，如果從紅色開(kāi)始按照色相環(huán)的順序，即紅、橙、黃、綠、藍(lán)的順序陳列，會(huì)令人感到美觀清爽。

同色的配色。有時(shí)也不一定按照色相環(huán)的順序陳列，而只是同色陳列。這種方法對(duì)喜歡某種顏色的顧客來(lái)說(shuō)，是非常有吸引力的，陳列效果也很好。但有時(shí)全是同色未免過(guò)于單調(diào)，如果在其中加入一二種對(duì)照性顏色的商品，以補(bǔ)單調(diào)的不足，其效果會(huì)更好。

類(lèi)色的配色。類(lèi)色之間的配色由于顏色太相似，往往會(huì)缺乏效果，特別是低明亮度類(lèi)色之間、低色彩飽和度之間的組合會(huì)讓人感覺(jué)俗氣；相反，高明亮度類(lèi)色之間的組合會(huì)讓人感覺(jué)呆氣，故要慎重。

象征季節(jié)性的色彩。一年四季各不相同，展現(xiàn)季節(jié)感也是嗇銷(xiāo)售效果的好方法。

春、夏、秋、冬具體表現(xiàn)如下：

春―――黃綠色使人聯(lián)想到嫩草，粉紅色使人聯(lián)想到櫻花和桃花。

夏―――藍(lán)色使人聯(lián)想到天空和海洋，綠色容易給人留下涼爽的感覺(jué)。

秋―――黃色使人想起明月和稻穗，淺茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。

冬―――白色和紅色使人想起圣誕節(jié)，白色還使人想起大雪，灰色使人想到下雪時(shí)的天空。

使用象征季節(jié)性色彩的主要原則是：在春天用表現(xiàn)開(kāi)春喜悅的溫柔、明朗色彩較好；夏季炎熱，配以對(duì)比強(qiáng)烈的色彩較好；秋天是空氣清新的收獲季節(jié)，配上能表現(xiàn)豐富感的色彩較好；冬季寒冷，暖色最合適。

?依價(jià)格分類(lèi)

可依服飾的高檔與否分類(lèi)陳列，對(duì)于有購(gòu)物計(jì)劃的顧客很方便，因其本身有目的地尋找某一價(jià)格的服飾。但總的說(shuō)來(lái)，服飾是選購(gòu)性商品，不應(yīng)太過(guò)區(qū)分，因?yàn)轭櫩驮跒g覽時(shí)，一般能承受的價(jià)格范圍較寬，不用把價(jià)格檔次拉開(kāi)。

商品陳列的表現(xiàn)技巧商品陳列的主要因素?明亮度

店內(nèi)的基本照明必須保持一定的亮度，使顧客在選購(gòu)參觀時(shí)，能看的清楚。而商品本身也借此突顯其獨(dú)特之處。

?陳列高度

商品陳列架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱(chēng)此為“黃金空間”。

?商品種類(lèi)的概念

按照商品本身的形狀，色彩及價(jià)格等的不同，適合消費(fèi)者選購(gòu)參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：

ü體積小者在前，體積大者在后。

ü價(jià)格便宜者在前，價(jià)格昂貴者在后。

ü色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。

ü季節(jié)商品在前，流行商品在后。

商品陳列要領(lǐng)?隔物板的有效運(yùn)用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架

整齊度。面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。

?標(biāo)價(jià)牌的張貼位置：應(yīng)該一致，并且要防止其脫落，若有特價(jià)活動(dòng)，應(yīng)以POP

或特殊標(biāo)價(jià)牌標(biāo)示。

?商品陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。

?貨架的分段：

ü上層：陳列一些具代表性，有感覺(jué)的商品。

ü黃金層，陳列一些有特色，高利潤(rùn)的商品。

ü中層，陳列一些穩(wěn)定性商品。

ü下層，陳列一些較貴的商品。

ü集中焦點(diǎn)的陳列，利用照明，色彩和裝飾，來(lái)制造氣氛，集中顧客的視線(xiàn)。

ü季節(jié)性商品的陳列。

商品陳列的規(guī)格化?商品標(biāo)簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。

?安全及安定性的陳列，可使開(kāi)架式的店場(chǎng)無(wú)商品自動(dòng)崩落的危險(xiǎn)，尤其是最上

層的商品。

?最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。

?商品的縱向陳列：也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動(dòng)比左右移動(dòng)更加自在

及方便，也可避免顧客不看陳列的商品。

?保持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。

?保持專(zhuān)賣(mài)店清潔，并注意衛(wèi)生。

?為使陳列有變化的特別陳列

ü利用壁面

ü利用柱子

ü利用柜臺(tái)

ü大量陳列

ü懸掛式陳列

ü美化及布置性陳列

üPOP展示

陳列展示的基本方法：?放置性陳列

ü并排：陳列架、展示桌

ü堆積：銷(xiāo)售臺(tái)、陳列臺(tái)

ü投擲：花車(chē)、手推車(chē)

?粘貼式陳列

ü張貼：墻壁、畫(huà)框網(wǎng)子

ü捆綁：細(xì)強(qiáng)繩、棍子

?懸掛式陳列

ü掛上

ü垂吊

ü懸掛

商品陳列展示的注意事項(xiàng)ü是否擔(dān)心堆積的商品太重而倒塌？是否使用了隔板？

ü是否一觸摸商品就掉落，器材倒塌？垂吊的商品，從顧客的角度看是否高度適當(dāng)？是否手可取得的高度？ü商品懸掛是否太多、太低，有礙店內(nèi)透明度？ü在通道上懸掛陳列，是否妨礙通向店內(nèi)？

ü是否常留意灰塵和褪色。

背景材料和顏色，是否與商品相差懸殊，抹殺商品的魅力？特價(jià)臺(tái)陳列效果的表現(xiàn)特價(jià)臺(tái)陳列及重點(diǎn)

特價(jià)的陳列以陳列短期促銷(xiāo)的商品最為適宜。

特價(jià)臺(tái)的運(yùn)用

以實(shí)用品為主力的商店，采用太多的特價(jià)臺(tái)，容易給人拼命推銷(xiāo)的印象，降低商品格調(diào)。除了拍賣(mài)期間，最好少利用特價(jià)臺(tái)。對(duì)高級(jí)品而言，特價(jià)是毫無(wú)意義的。

特價(jià)臺(tái)的檢查重點(diǎn)

?是否明確表示出特價(jià)品的有效時(shí)期？若無(wú)期限，只會(huì)給人感覺(jué)是常賣(mài)便宜貨的商店。

?商店特價(jià)品的價(jià)格，是否有達(dá)到引起客人注意的說(shuō)服務(wù)？

?特價(jià)臺(tái)是臨時(shí)性用的時(shí)候居多，用它的時(shí)候，是否采用普通的臺(tái)子？

?特價(jià)臺(tái)是目前各類(lèi)型商店在做短期性促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，最常被應(yīng)有和的陳列方式，因此我們必須有效掌握其陳列重點(diǎn)，以發(fā)揮其效果。

在紡織品大類(lèi)中，可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。而且，當(dāng)紅襯衫賣(mài)完之后，其他四種顏色的衣服銷(xiāo)售就直線(xiàn)下降了。以上為一般的方法，在施行顯眼陳列時(shí)，應(yīng)先考慮商品的性格及其購(gòu)買(mǎi)的商品，盡量選擇能引人注目的場(chǎng)所陳列。因此，在商品陳列時(shí)，除了數(shù)量之外，還應(yīng)該同時(shí)注意到商品的顏色、式樣、大小。?高利潤(rùn)商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上。在各種形式下，還可依品類(lèi)、原料、用途、尺寸、色彩等進(jìn)行細(xì)分，主要有以下幾種方式：

?依品種分類(lèi)

服飾因品種、樣式的不同而進(jìn)行分類(lèi)，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。?告知

說(shuō)明新產(chǎn)品或新觀念，使社會(huì)大眾能接受或跟上新的潮流，轉(zhuǎn)化觀點(diǎn)及告知公眾的權(quán)利。?依用途分類(lèi)

這種分類(lèi)主要適用于男裝，可依男裝在不同場(chǎng)合的不同穿著而分類(lèi)。?為使陳列有變化的特別陳列而且，對(duì)比陳列有強(qiáng)烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象?？裳b修是件復(fù)雜的事情，時(shí)間安排、項(xiàng)目預(yù)算、裝修公司的資質(zhì)等等細(xì)節(jié)問(wèn)題太多，如果想局部改動(dòng)一下，往往與裝修公司溝通一整天。但這樣的分類(lèi)不宜太細(xì)，只可分大類(lèi)，然后在大類(lèi)里可使用其他分類(lèi)法再細(xì)分。在具體**作中，可運(yùn)用以下知識(shí)：

明亮度順序、色相環(huán)順序的配色。ü接著按照此預(yù)定表來(lái)決定何為重點(diǎn)商品。背景材料和顏色，是否與商品相差懸殊，抹殺商品的魅力？10、閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。櫥柜陳列技巧的運(yùn)用?窗型櫥柜

一般高度的柜子，也就是所謂的立體櫥柜，高于店面和店內(nèi)要地，兼具櫥窗和柜臺(tái)的功能。其中陳列一個(gè)部門(mén)或同一種類(lèi)商品，用于陳列主動(dòng)商品及重點(diǎn)商品。

?柜臺(tái)型櫥柜

最為普遍的櫥柜型，現(xiàn)制品高度為90-100公分，以?xún)善掳喔舭甯舫扇侮惲小?/p>

?島型櫥柜

店面或店內(nèi)較寬空間處，獨(dú)立放置島型櫥柜，從任何方向皆可看見(jiàn)柜中的商品，低視線(xiàn)設(shè)計(jì)和立體櫥窗同樣，也有視點(diǎn)高的柜子和低視線(xiàn)型的柜子組合成二段式方法。陳列基本訓(xùn)練

顧客商店購(gòu)買(mǎi)五步曲

吸引-產(chǎn)生興趣-觀察商品-試穿-購(gòu)買(mǎi)

由顧客產(chǎn)生購(gòu)物行為的過(guò)程，我們可以清晰地看出顧客與銷(xiāo)售人員及商品之間的互動(dòng)關(guān)系，顧客在逛街或逛專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，先是受到櫥窗或主陳列點(diǎn)的陳列展示吸引，進(jìn)而產(chǎn)生興趣進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店觀看，然后從眾多的商品構(gòu)成中選擇自己的來(lái)試穿，銷(xiāo)售人員提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh便很容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

因此，專(zhuān)賣(mài)店的陳列點(diǎn)及商品的陳列面，往往在銷(xiāo)售行為發(fā)生之前就直接影響顧客對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的觀感。

?移動(dòng)路線(xiàn)

移動(dòng)路線(xiàn)是指顧客在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)的行動(dòng)路線(xiàn)。

移動(dòng)路線(xiàn)主要受店內(nèi)的商品陳列和道具擺設(shè)的影響，它的順暢與否會(huì)直接影響顧客的購(gòu)買(mǎi)意愿。

?視覺(jué)移動(dòng)路線(xiàn)

人的視覺(jué)移動(dòng)路線(xiàn)是依據(jù)平視——向下——向上的順序進(jìn)行的，可以依據(jù)這個(gè)準(zhǔn)則來(lái)進(jìn)行商品的陳列。

?心理性顯眼的陳列

ü沒(méi)有排斥感的營(yíng)業(yè)員。ü利用陳列的輔助道具及裝飾，來(lái)提高注目效果。?顏色的運(yùn)用

有效運(yùn)用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺(jué)，并刺激其購(gòu)買(mǎi)欲，而雜亂無(wú)序之顏色排列只會(huì)有“亂”的感覺(jué)而不愿親近。ü最后研究其對(duì)象，再由適合的主題來(lái)進(jìn)行展示工作。而且，當(dāng)紅襯衫賣(mài)完之后，其他四種顏色的衣服銷(xiāo)售就直線(xiàn)下降了。?高利潤(rùn)商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上。陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，從而達(dá)到銷(xiāo)售商品的目的。?高利潤(rùn)商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上。夏季炎熱，配以對(duì)比強(qiáng)烈的色彩較好；陳列展示的基本方法：?商品種類(lèi)的概念

按照商品本身的形狀，色彩及價(jià)格等的不同，適合消費(fèi)者選購(gòu)參觀的陳列方式也各有不同。因此很多人干脆敷衍了事，或者隨意在墻上貼幾張皺紋紙，或者隨便選墻壁色彩，把本來(lái)光線(xiàn)就不足的店里刷成墨綠色的墻面，導(dǎo)致從外面看起來(lái)店鋪里好像沒(méi)有開(kāi)燈，消費(fèi)者就沒(méi)有心情進(jìn)去逛。u暖色系-紅、黃、橙

u冷色系-綠、青、藍(lán)、紫

u中性色系-白、深灰、淺灰、黑若是漫無(wú)章法地堆放商品，盡管陳列量大，也無(wú)法給人商品豐富的印象。特價(jià)臺(tái)陳列效果的表現(xiàn)色彩與商品展示?展示與商品的關(guān)聯(lián)

色彩能賦予商品個(gè)性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。舉一個(gè)列子：一個(gè)塑膠制的漱口杯，黑色能產(chǎn)生后現(xiàn)代主義的冷酷感覺(jué)，粉紅色甜美，紅色火辣，藍(lán)色清爽等等。造型越是平凡無(wú)奇的商品，色彩的重要性便相對(duì)提升。甚至有完全kao色彩為主要促銷(xiāo)重點(diǎn)的商品----化裝品的眼影，指甲油，腮紅，染法劑，染料等。

?空間色彩的變化

空間的色彩應(yīng)用，能營(yíng)造氣氛，改變賣(mài)場(chǎng)固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。

?色彩運(yùn)用在商品中展示的手法

強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計(jì)，商品的色彩變化等元素著手，選擇其中一個(gè)特性以對(duì)比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強(qiáng)調(diào)商品本身的特性。

色彩陳列重要性面對(duì)同質(zhì)化的時(shí)代，充分掌握色彩的我改，活用色彩計(jì)劃者將是示來(lái)市場(chǎng)行銷(xiāo)的最大贏家。

對(duì)于人熟悉的動(dòng)物，只需改變其色彩，即會(huì)呈現(xiàn)相當(dāng)大的認(rèn)知意義。例如將原來(lái)黑白條紋的斑馬改為彩色漸條紋的色彩，則此匹斑馬將改變?cè)瓉?lái)的特性，產(chǎn)生新的象征意義。

流行色的出現(xiàn)，就成為促進(jìn)服飾行銷(xiāo)的利器，更可說(shuō)是創(chuàng)造服飾更新生命的催化劑

當(dāng)造形機(jī)能完善、結(jié)構(gòu)良好之后，色彩所扮演的角色就顯得格外的重要。圖為服飾市場(chǎng)達(dá)到成熟與飽和的階段，必需這色彩的功能，來(lái)擴(kuò)大差異化、個(gè)性化、多樣化的特質(zhì)，以強(qiáng)化市場(chǎng)行銷(xiāo)的動(dòng)力。

9、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Monday,November28,202210、雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。。20:33:2720:33:2720:3311/28/20228:33:27PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。。11月-2220:33:2720:33Nov-2228-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山