經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)系列-上傳資料

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)《經(jīng)紀(jì)人較常見的１７個(gè)錯(cuò)誤銷售方式》1、碰到客戶，就沉不住氣，一副急于出售的樣子，最要不得。2、對(duì)方一問底價(jià)，就以為即將成交，甚至自動(dòng)惠于折扣；降價(jià)后，還征詢對(duì)方是否滿意，實(shí)在笨到極點(diǎn)。3、以低姿態(tài)打電話給客戶，問對(duì)方，下次什么時(shí)候再來參觀，這是不戰(zhàn)先屈己之兵，亂之始也。4、客戶口說“不錯(cuò)”，就以為買賣將成交而樂不可支，以至言談松懈，戒心解除，敗之始也！h&5、沒詳加明察細(xì)考，就認(rèn)定對(duì)方必然會(huì)買，真是一廂情愿！這種自以為是，自我陶醉的心態(tài)，是基層業(yè)務(wù)員最常犯的錯(cuò)誤。R6、客戶問什么，才答什么。這種由客戶操控的一問一答，最容易使自己陷于被動(dòng)的劣勢(shì)。行銷應(yīng)該積極，而且采取主動(dòng)。最高明的業(yè)務(wù)

員主導(dǎo)買賣游戲規(guī)則。7、客戶一來，就請(qǐng)他寫個(gè)問卷調(diào)查，最容易讓人產(chǎn)生戒心，徒增行銷、談判和議價(jià)的困擾。b8、拼命解說銷售重點(diǎn)，缺失反倒避而不談。通常買方發(fā)現(xiàn)了，未必會(huì)說破；但購買意向卻會(huì)立刻降到最低點(diǎn)。天下沒有十全十美的商品

，你不妨直說：“這房子還有個(gè)小小的缺點(diǎn)，我必須告訴你，這也是價(jià)格所以降低的原因”。能以誠相待，自動(dòng)點(diǎn)破輕微的小瑕疵，反而能

取得買方的信賴。)e-l"T*l1e7H2["9、因客戶未提商品缺點(diǎn)而沾沾自喜。這是一大失策，肯定是低劣的行銷。6G0v!l0a*C8I-F(g6H10、切忌對(duì)客戶的“異見”相應(yīng)不理，甚至一概否決；應(yīng)該設(shè)法婉轉(zhuǎn)破解。你可以不同意，但決不可以忽視客戶的觀點(diǎn)。11、切勿有先入為主的成見，客戶初次光臨，就認(rèn)定他不可能做決定，而掉以輕心，這種做法，就是趕潛在財(cái)神爺出門。其實(shí)，購買與

否，因人而異，各人想法不同，行事準(zhǔn)則各異。有人即使第一次來，也會(huì)購買；有人來了十幾次，你說破了嘴，他還是不滿意。所以客戶

買不買決定于業(yè)務(wù)員的行銷技巧，和第幾次來沒多大關(guān)系。＇T"n"o-}0c2T(_712、漫無目標(biāo)，毫無重點(diǎn)地挨家挨戶拜訪，最終事倍功半。最沒有效率的開發(fā)就是地毯式拜訪或從電話簿找客戶。以后者而言，打100個(gè)

電話，從第一個(gè)撥到99個(gè)，要花多少時(shí)間和精力？就算第100個(gè)終于命中目標(biāo)，業(yè)務(wù)員的體力和信心也垮了！何苦沒事找事來打擊自己？

h0P3R&w6t13、業(yè)務(wù)員自己都不了解商品，客戶肯定不會(huì)買。:14、向客戶表明已付的中介費(fèi)可以退還。開玩笑！中介費(fèi)付了，豈能退還！中介費(fèi)可以退還還做什么中介？+v6|*}.~.t8`*~1Q.

t*[115、擺脫客戶先付“一點(diǎn)點(diǎn)”的中介費(fèi)，會(huì)讓客戶產(chǎn)生戒心，甚至以為你在騙她呢！;{%m＇yP＇t＇}16、買賣應(yīng)求速戰(zhàn)速?zèng)Q，以免夜長夢(mèng)多而生變。給客戶太多時(shí)間考慮，反而容易出現(xiàn)變數(shù)。1}3FC/r017、未獲得明確答復(fù)前，就讓客戶離去，這是錯(cuò)誤的第一步。至少應(yīng)在客戶離去前，要問一問，以明白對(duì)方的動(dòng)態(tài)。從對(duì)方的回答里，你

才清楚自己的下一步驟該如何應(yīng)對(duì)。業(yè)績不會(huì)自己跑來，坐以待“幣”就是坐以待斃，主控權(quán)應(yīng)該操之在己。是否重要信息：非重要-上傳資料讀書學(xué)習(xí)信息標(biāo)題：經(jīng)紀(jì)人做好下面工作，就不會(huì)有客戶搞不定！！信息內(nèi)容：談客戶如同談戀愛,客戶談成了,就意味著被你追到了。人們都向往追到后的幸福和快樂,但是也都懼怕追的過程。女孩的心思很

難猜,特別是漂亮女孩的心思更難猜。客戶的心理也難猜,今天對(duì)你冷若冰霜,明天可能就會(huì)對(duì)你喜笑顏開,后天有又可能是陰云密布。分析一下：一個(gè)女孩為什么追不到？（客戶為什么談不成？）1、你不勤快,沒有行動(dòng)力你中意的女孩沒有很容易追到手的,因?yàn)槟悴皇秦惪藵h姆,也不是劉德華。談客戶也如此,第一要素就是要勤快,也是就我們常說的要常對(duì)

客戶獻(xiàn)殷勤,經(jīng)常打個(gè)電話聯(lián)絡(luò)一下感情,要充滿感覺的說些“甜言蜜語”之類的話語,要經(jīng)常拜訪一下,增加見面的印象,也要給她身邊的人（公

司）造成你對(duì)他很“在意”的氛圍。這就要求心勤（常想著她）、嘴勤（常電話給她）、腿勤（常見到她）,這些需要切實(shí)的執(zhí)行力,光想是沒

有用的,那是“單相思”,沒有這些努力,想讓客戶主動(dòng)與你交朋友,除非去整容,變成黎明或者湯姆克盧斯,這基本不可能,所以你的夠勤快,有很強(qiáng)

的執(zhí)行力。2、你臉皮不夠厚追女孩常遭受拒絕,這是正常的,談客戶遭受拒絕也是每天都在發(fā)生的,所以要想與客戶談成戀愛,臉皮就要厚一點(diǎn),也就是遭受挫折的心理

承受能力要強(qiáng)。第一次拜訪客戶能夠說上幾句話就算是成功,第二次拜訪客戶能夠和你說上三分鐘也是成功,第三次能夠告訴你什么時(shí)候招聘

還是成功,如果她購買我們服務(wù)的時(shí)候主動(dòng)來找你,那你就很成功了。不能一次遭到客戶冷冰冰的拒絕,就灰心喪氣,精神不振,要告訴自己,我

是最棒的,最適合她的,現(xiàn)在你可以不喜歡我,但是我還是喜歡你,就要對(duì)你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打,要講究策略和技巧。3、你沒有多少錢財(cái)現(xiàn)在社會(huì)是經(jīng)濟(jì)社會(huì),女孩子以經(jīng)濟(jì)實(shí)力衡量將來的對(duì)象也是可以理解的。有很多客戶也會(huì)戴著這種有色眼睛來看待你,我們目前的經(jīng)濟(jì)

實(shí)力算不上強(qiáng)大,比如前程無憂就像是富家公子,但是我們是具有廣闊成長前景的潛力股,我們的服務(wù)比其他服務(wù)更適合于客戶,更重要的是不

要以錢財(cái)?shù)亩嗌賮硐陆Y(jié)論,最真心對(duì)待客戶的,對(duì)客戶來說才是最合適的。4、你不夠浪漫女孩子喜歡浪漫,喜歡風(fēng)花雪月、鮮花、巧克力等等,客戶也是如此。其實(shí)她們共同期望的是得到心理的滿足,所以我們不能傻傻的只對(duì)客

戶講“我愛你”（就好比是購買我們的**服務(wù)吧）,太簡單了,早都聽膩了。于是我們需要給她們“送鮮花”、需要給她描繪與你結(jié)合后的美好前

景,什么別墅啦、汽車?yán)驳鹊?如果你方法得當(dāng),就送一塊石頭,都會(huì)讓她感動(dòng)的一塌糊涂,成為你的客戶。（所以我們做做電子雜志、贈(zèng)送一點(diǎn)

禮品、每次有促銷活動(dòng)都記得給對(duì)方一份資料,人都是情感動(dòng)物,肯定會(huì)有一天被你打動(dòng)的）5、你沒有責(zé)任感女孩子不喜歡沒有責(zé)任感的男孩,同樣客戶也一樣,一旦購買了你的產(chǎn)品,等于和你關(guān)系有了實(shí)質(zhì)性的變化,可不要一旦成功就變心,這是在

現(xiàn)實(shí)情況中經(jīng)常能夠看到的。對(duì)于成交的客戶,要做好售后服務(wù),要不斷關(guān)心客戶、幫助客戶解決困難,讓客戶感受你對(duì)她的真心,這樣客戶才

能成為我們的固定客戶、忠誠客戶?？傊?談不成客戶,就是她還沒有完全的信任你,所以要考驗(yàn)?zāi)愕那诳烨闆r、堅(jiān)韌程度、經(jīng)濟(jì)能力、浪漫指數(shù)、責(zé)任感強(qiáng)度,用真誠對(duì)待客戶的

心與他們談戀愛,有志者事竟成,肯定會(huì)成功。題外話（僅供參考）：一個(gè)優(yōu)秀的營銷人,一定會(huì)有一個(gè)比較優(yōu)秀的對(duì)象,如果營銷人連一個(gè)中意的女孩都不能追到,也不會(huì)算是一個(gè)成功的

營銷人。一：管理好自己的情緒：所為人非圣賢,意思是指人總是會(huì)有犯錯(cuò)誤的時(shí)候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情緒的,人都是有喜怒哀樂之情感。一個(gè)人如

果不能管理好自己的情緒,他就不能夠管好自己的思想行為。作為個(gè)銷售人員,你不能使自己的情緒太低落,從而易怒,易躁,失意,因?yàn)檫@樣既

上還了顧客,有傷害了自己。如果銷售中帶有負(fù)面的情緒,那么這場銷售就會(huì)變的很危險(xiǎn)。銷售是一種很艱難的工作,銷售的另一個(gè)名詞就是“

拒絕”。拒絕會(huì)帶了悲傷,挫折,和失意等負(fù)面情緒。如果銷售人員不能迅速調(diào)整自己的情緒,那么,他就很可能被負(fù)面的影響打倒,從而導(dǎo)致銷

售失敗。二：用積極的情緒來感染客戶：人是情緒化的動(dòng)物,客戶亦然。銷售是信息的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)變。大部分人購買策略是建立在情緒化的。感性的基礎(chǔ)之上的。銷售人員決不

可能把不好的情緒傳遞給客戶。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì)：其一：使銷售流產(chǎn)；其二：給顧客一個(gè)不好的印象。三：準(zhǔn)備工作：1.專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備：對(duì)自己產(chǎn)品要有100%的了解和絕對(duì)的信心。你對(duì)自己銷售的產(chǎn)品越了解越專業(yè),顧客就對(duì)你就月有信心。你就月有說

服力。2.精神上的準(zhǔn)備：把自己的情緒調(diào)節(jié)到最價(jià)狀態(tài)。3.體能上的準(zhǔn)備：人有能力,但沒有強(qiáng)健的體魄是不行的。精力充沛亦必不可少。4.工具上的準(zhǔn)備：比喻自己的著裝及公文包、樣品、相關(guān)證件和推薦函等。四：尋找準(zhǔn)客戶：大街上所有的人都是我們的顧客,但很大一部分不是你的顧客。顧客總是存在的,問題是你如何尋找這些顧客,方法是要求先求質(zhì)后求量的

。五：建立信賴感：在銷售領(lǐng)域,彼此沒有信賴感是無法達(dá)成任何銷售的,要以誠待人。六：激起顧客的興趣：顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣是購買的基礎(chǔ),故要設(shè)法激起其興趣。七：了解顧客的購買,尋找顧客核心情感的需求。顧客購買既有情緒理由,也有理智的理由,要通過察顏觀色來了解顧客的真實(shí)想法。八：讓顧客產(chǎn)生購買的欲望：二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求,既所謂：“攻心為上”。九：承諾與成交：承諾的關(guān)鍵是完成承諾,你要給顧客一個(gè)保證,保證顧客購買你的產(chǎn)品不會(huì)有任何風(fēng)險(xiǎn),保證你的產(chǎn)品確實(shí)可以對(duì)顧客有用,在承諾時(shí)要注意,

不能許下你做不到的承諾。如果顧客相信你的承諾是真實(shí)有效的,那么你就可以試探著與顧客成交。十：刺激銷售量：一流的銷售員既要有零售,更要有批發(fā),一流的銷售人員必須善于挖掘顧客的購買潛力。推銷的十個(gè)步驟是：1、做好準(zhǔn)備工作2、開始進(jìn)入狀態(tài)3、聯(lián)絡(luò)顧客并引起他的注意4、與顧客建立關(guān)系并成為顧客最好的朋友5、激發(fā)顧客對(duì)你及對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)感興趣6、發(fā)掘顧客存在的問題,并擴(kuò)大顧客不購買的痛苦7、使顧客想念你的產(chǎn)品并經(jīng)由觀察和提問來試探是否能成交8、給顧客創(chuàng)造身臨其境的感覺并假設(shè)成交9、把顧客的拒絕轉(zhuǎn)變成顧客購買的理由10、描繪購買之后的快樂和美好規(guī)章制度信息標(biāo)題：業(yè)務(wù)款項(xiàng)收付操作規(guī)范須知信息內(nèi)容：業(yè)務(wù)款項(xiàng)收付操作規(guī)范須知為規(guī)范公司中介業(yè)務(wù)中涉及財(cái)務(wù)事項(xiàng)的操作、以及各部門涉及款項(xiàng)收付的請(qǐng)款報(bào)銷操作，加快業(yè)務(wù)辦理速度，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立良好

的公司形象，特制訂本操作規(guī)范：一、房產(chǎn)買賣中介業(yè)務(wù)：1、交定金：u業(yè)務(wù)人員陪同客戶至公司財(cái)務(wù)部辦理u準(zhǔn)備資料：《房屋中介（買賣）》協(xié)議、定金收條各交財(cái)務(wù)一份u財(cái)務(wù)收款并開具收據(jù)u門店晚上6：00以后自行簽約的售房定金必須于次日9：30分以前交到財(cái)務(wù)部，否則扣除本套50%的中介費(fèi)。u收取售房定金不得低于10000元2、買方交房款u業(yè)務(wù)人員陪同客戶至公司財(cái)務(wù)部辦理u準(zhǔn)備資料：1）《房屋中介（買賣）》協(xié)議2）交款人的身份證原件及復(fù)印件(收本票時(shí)需要)u代理人交款：交款人的身份證原件及復(fù)印件u財(cái)務(wù)收款并開具收據(jù)[代理人交款-收據(jù)上由代理人寫明:代買方(姓名)交房款(交款人簽名)]3、交中介費(fèi)u業(yè)務(wù)人員陪同客戶至公司財(cái)務(wù)部辦理u有中介費(fèi)打折優(yōu)惠的須將《售房綜合審批表》交財(cái)務(wù)打折權(quán)限：具體看附錄u拆分表流程：業(yè)務(wù)部--填寫業(yè)績分成單—信息部（核實(shí)業(yè)績分成）--財(cái)務(wù)部交款（現(xiàn)金、售房打折審批單、業(yè)績分成單交財(cái)務(wù)一份租房

合同財(cái)務(wù)核對(duì)過交業(yè)務(wù)部）u財(cái)務(wù)按公司規(guī)定審核《售房綜合審批表》u財(cái)務(wù)收款并開具發(fā)票4、賣方提取房款（1）房款支付前題條件：A:買方不貸款的情況：u首付款到位后三天才能辦理過戶，過戶完成當(dāng)天，賣方可提取買方存入監(jiān)管賬戶上60%的房款。u合同有約定暫存尾款的：買方領(lǐng)到新的產(chǎn)權(quán)證后，賣方提取（扣除暫存尾款的）剩余房款；房屋交接完成后，再提取房款尾款。u合同未約定暫存尾款的：買方領(lǐng)到新的產(chǎn)權(quán)證并房屋交接后，憑房屋交接單賣方提取剩余的40%房款。B：買方辦理按揭貸款的情況：①首付款到位后三天才能辦理過戶，過戶完成當(dāng)天，賣方可提取買方存入監(jiān)管賬戶上的首付房款；②銀行貸款放到公司賬上后，見到財(cái)務(wù)公告欄后買賣雙方再交接房屋，賣方憑房屋交接單提取貸款部分的房款。說明：前題條件為原則規(guī)定，如遇特殊情況，應(yīng)提前一天向總經(jīng)理說明原因并提出書面申請(qǐng)由總經(jīng)理簽批意見，財(cái)務(wù)部按總經(jīng)理意見執(zhí)

行。（2）提款操作流程：u預(yù)約過戶的前一天下午4點(diǎn)30分之前向財(cái)務(wù)部預(yù)約房款u準(zhǔn)備資料：1）客戶在建行無錫分行梁溪支行的賬戶（提款人的存折或卡，可于提款時(shí)當(dāng)場辦理）2）《房屋中介（買賣）》協(xié)議3）提款人分下列情況提供:A、原產(chǎn)權(quán)人（賣方）提款：身份證驗(yàn)原件留復(fù)印件B、代理人提款：須出具賣方《授權(quán)委托書》及代理人身份證原件。[原產(chǎn)權(quán)人需當(dāng)面簽署《授權(quán)委托書》，或者提供公證處的《委

托公證書》C、原產(chǎn)權(quán)共有人提款：原產(chǎn)權(quán)人身份證原件、共有人身份證原件，財(cái)務(wù)部驗(yàn)原件留復(fù)印件。D、原產(chǎn)權(quán)人為公司法人提款：法定代表人身份證原件。E、提款人是公司法人委托的代理人提款：代理人身份證原件、公司營業(yè)執(zhí)照原件及復(fù)印件（復(fù)印件需蓋公章）、法人《授權(quán)委托書

》4）買方交房款的收據(jù)及交易契稅發(fā)票復(fù)印件最后一次提款的寫“已交接”字樣（并附交接單）（業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員）u財(cái)務(wù)辦理請(qǐng)款手續(xù)：出納接到預(yù)約通知，經(jīng)核對(duì)符合提款條件時(shí)：填寫《付款審批單》并登記合同管理臺(tái)賬—>會(huì)計(jì)根據(jù)會(huì)計(jì)賬審核

無誤后簽字—>財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人審核簽字—>出納填寫轉(zhuǎn)賬支票—>會(huì)計(jì)審核蓋章—>總經(jīng)理審批簽字蓋章—>支票密碼填寫。u業(yè)務(wù)員陪同客戶帶好上述準(zhǔn)備好的資料于約定日至財(cái)務(wù)部提款u客戶收到支票或本票時(shí)在收條上簽字確認(rèn)u憑上述資料客戶至建行梁溪支行辦理提款。5、墊資還貸業(yè)務(wù)（1）、第三方墊資代賣方還貸：u前提條件：必須有買方（乙方）銀行審批資料下來后方可為賣方（甲方）墊資并還貸u業(yè)務(wù)人員陪同產(chǎn)權(quán)人至產(chǎn)監(jiān)處調(diào)檔并附調(diào)檔收據(jù)，同時(shí)確認(rèn)還貸正確的金額u簽墊資還貸協(xié)議由業(yè)務(wù)部指定人員簽約并交財(cái)務(wù)審核后報(bào)總經(jīng)理審批交財(cái)務(wù)一份u到財(cái)務(wù)部交清中介費(fèi)和墊資收取的服務(wù)費(fèi)（含利息）（利息按擔(dān)保公司的利息計(jì)算）u預(yù)約墊資款（前一天下午4點(diǎn)30分之前向財(cái)務(wù)部預(yù)約）u準(zhǔn)備資料：產(chǎn)權(quán)人（借款人）已婚的：夫妻雙方身份證原件、結(jié)婚證原件；離婚的：離婚證及離婚協(xié)議未婚的：本人身份證原件及戶口簿銀行與公司財(cái)務(wù)部驗(yàn)原件留復(fù)印件u買方交房款的收據(jù)u《房屋中介（買賣）》協(xié)議u財(cái)務(wù)辦理請(qǐng)款手續(xù)：出納接到預(yù)約通知，經(jīng)核對(duì)符合提款條件時(shí)：填寫《付款審批單》并登記合同管理臺(tái)賬—>會(huì)計(jì)根據(jù)會(huì)計(jì)賬審核

無誤后簽字—>財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人審核簽字—>出納填寫本票申請(qǐng)書—>會(huì)計(jì)審核蓋章—>總經(jīng)理審批簽字蓋章。u本票由店長或業(yè)務(wù)員領(lǐng)取（妥善保管），并陪同借款人持上述資料至貸款銀行直接還貸（不得打入房東個(gè)人帳戶；不得打入業(yè)務(wù)人

員個(gè)人帳戶，辦理還貸時(shí)間，在銀行規(guī)定的辦理工作日內(nèi)上午9：00-10：30、下午1：30-3：00）說明：還貸過程須由店長和業(yè)務(wù)員全程負(fù)責(zé)，確保資金進(jìn)入還貸銀行賬戶（2）、直接用買方房款代賣方還貸：原則上由買賣雙方自行處理，如需公司操作，參照上述流程。（3）還貸結(jié)束必須交財(cái)務(wù)一份還清證明原件交財(cái)務(wù)復(fù)印二、租房中介業(yè)務(wù)交中介費(fèi)：u業(yè)務(wù)員或客戶到財(cái)務(wù)部辦理（原則上當(dāng)天簽約收款當(dāng)天交至財(cái)務(wù)部）u準(zhǔn)備資料：《租房協(xié)議》u如有中介費(fèi)打折優(yōu)惠，需提供《租售房綜合審批表》u若晚上6：00后簽約的租房協(xié)議需報(bào)業(yè)務(wù)部備案，中介費(fèi)于次日上午9：30前交財(cái)務(wù)部，否則扣除本套50%的中介費(fèi)u打折權(quán)限：具體看附錄u財(cái)務(wù)收款并開具中介費(fèi)發(fā)票（拆分表流程同售房操作規(guī)定）三、費(fèi)用報(bào)銷（一）、已由經(jīng)辦人墊付現(xiàn)金，辦完經(jīng)濟(jì)事務(wù)后憑發(fā)票報(bào)銷的日常零星現(xiàn)金報(bào)銷業(yè)務(wù)：1）由經(jīng)辦人填制《費(fèi)用報(bào)銷單》，分類計(jì)算填寫費(fèi)用金額（大小寫一致書寫規(guī)范無涂改）。《費(fèi)用報(bào)銷單》后面附原始憑證（原始憑證應(yīng)

合法、真實(shí)、有效，稅務(wù)監(jiān)制章和財(cái)務(wù)專用章二章齊全，日期、單位、內(nèi)容、數(shù)量、金額等清楚）及經(jīng)總經(jīng)理審批的《請(qǐng)購單》。2）審批程序：經(jīng)辦人填單—>部門負(fù)責(zé)人審核簽字—>財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)復(fù)核簽字—>財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人審核簽字—>總經(jīng)理審批簽字—>報(bào)銷人領(lǐng)款簽

字。（二）、預(yù)借備用金進(jìn)行零星采購的業(yè)務(wù)：指根據(jù)業(yè)務(wù)需要借支周轉(zhuǎn)現(xiàn)金用于公司采購1）經(jīng)辦人填制《借款申請(qǐng)單》附經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的《請(qǐng)購清單》2）審批程序：經(jīng)辦人填單—>部門負(fù)責(zé)人審核簽字—>財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人審核簽字—>總經(jīng)理審批簽字—>領(lǐng)款人領(lǐng)款簽字3）借款備用金金額不得超過500元4）采購結(jié)束及時(shí)到財(cái)務(wù)部辦理報(bào)銷手續(xù)：按要求填寫《費(fèi)用報(bào)銷單》附原始發(fā)票（原始憑證應(yīng)合法、真實(shí)、有效，稅務(wù)監(jiān)制章和財(cái)務(wù)專用

章二章齊全，日期、單位、內(nèi)容、數(shù)量、金額等清楚）及經(jīng)總經(jīng)理審批的《請(qǐng)購清單》。5）審批程序：經(jīng)辦人填單—>部門負(fù)責(zé)人審核簽字—>財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)復(fù)核簽字—>財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人審核簽字—>總經(jīng)理審批簽字—>報(bào)銷人報(bào)銷簽

字。5）借支臨時(shí)備用金的，于采購業(yè)務(wù)結(jié)束后三天內(nèi)必須辦理報(bào)銷手續(xù)；否則樂捐1次。借支長期備用金的，于離開該崗位時(shí)或公司業(yè)務(wù)有變

化不需要備用金時(shí)交回借款。四、其他銀行支付業(yè)務(wù)指除房款支付外的所有通過銀行支付的業(yè)務(wù)。1）經(jīng)辦人填寫《付款審批單》2）已發(fā)生的業(yè)務(wù)需附上原始發(fā)票；簽約業(yè)務(wù)需附上有關(guān)合同或協(xié)議；采購業(yè)務(wù)附上《請(qǐng)購單》或《采購合同》。3）審批付款程序：經(jīng)辦人簽字—>部門負(fù)責(zé)人審核簽字—>財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)復(fù)核簽字—>財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人審核簽字—>總經(jīng)理審批簽字—>出納填寫

支票—>會(huì)計(jì)審核蓋章—>總經(jīng)理審核蓋章。附錄：傭金折扣權(quán)限1）店長：傭金折扣權(quán)限：在標(biāo)準(zhǔn)傭金基礎(chǔ)上，租房9折及9折以上、售房無；2）區(qū)域經(jīng)理：傭金折扣權(quán)限：在標(biāo)準(zhǔn)傭金基礎(chǔ)上，租房8折及8折以上、9折以下；售房9折以上3）運(yùn)營總監(jiān)：傭金折扣權(quán)限：在標(biāo)準(zhǔn)傭金基礎(chǔ)上，租、售房7折以上；4）業(yè)務(wù)副總經(jīng)理：傭金折扣權(quán)限：在標(biāo)準(zhǔn)傭金基礎(chǔ)上，租、售房7折以下，5折以上；5）總經(jīng)理：傭金折扣權(quán)限：在標(biāo)準(zhǔn)傭金基礎(chǔ)上，租、售房5折以下江蘇首佳房地產(chǎn)中介有限公司2010.10.01修訂備注：本《業(yè)務(wù)款項(xiàng)收付操作規(guī)范須知》，經(jīng)總經(jīng)理審批后從2010年10月1日起試行，對(duì)以上規(guī)定有疑議的，請(qǐng)?jiān)?010年10月10日下班前

報(bào)財(cái)務(wù)部。是否重要信息：非重要關(guān)閉規(guī)章制度信息標(biāo)題：關(guān)于代理房操作的相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定信息內(nèi)容：各業(yè)務(wù)相關(guān)部門：公司目前代理房操作形勢(shì)越來越好。為進(jìn)一步鼓勵(lì)大家開展好代理房業(yè)務(wù)，經(jīng)公司研究決定，在代理房操作時(shí)段中，凡因房東提前中止代

理而收到代理費(fèi)（違約金）的，特作如下獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：1、收到代理費(fèi)（違約金）的20%作為獎(jiǎng)勵(lì)，直接獎(jiǎng)勵(lì)給門店，由店經(jīng)理分配。該筆代理費(fèi)（違約金）不再計(jì)入業(yè)績。2、代理房成交的按原成交考核辦法不變。業(yè)務(wù)部2010.4.14業(yè)務(wù)員新增房源考核要求信息內(nèi)容：經(jīng)公司研究決定，對(duì)門店業(yè)務(wù)員新增房源考核做如下規(guī)定：1、只考核售房房源，租房房源和客源不再考核；2、業(yè)務(wù)員要求每人每周新增售房房源4套。公盤變私盤的不計(jì)。3、每周未完成考核數(shù)量扣20元，虛假房源每條扣50元以上規(guī)定從4月12日起執(zhí)行！規(guī)章制度信息標(biāo)題：業(yè)務(wù)款項(xiàng)收付操作規(guī)范須知信息內(nèi)容：各部門、門店：現(xiàn)將公司《業(yè)務(wù)款項(xiàng)收付操作規(guī)范須知》公布，請(qǐng)大家認(rèn)真學(xué)習(xí)！為規(guī)范公司中介業(yè)務(wù)中涉及財(cái)務(wù)事項(xiàng)的操作、以及各部門涉及款項(xiàng)收付的請(qǐng)款報(bào)銷操作，加快業(yè)務(wù)辦理速度，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立良好的

公司形象，特制訂本操作規(guī)范：一、房產(chǎn)買賣中介業(yè)務(wù)：1、交定金：u業(yè)務(wù)人員陪同客戶至公司財(cái)務(wù)部辦理u準(zhǔn)備資料：《房屋中介協(xié)議（買賣）》合同交財(cái)務(wù)一份u財(cái)務(wù)收款并開具收據(jù)2、買方交房款u業(yè)務(wù)人員陪同客戶至公司財(cái)務(wù)部辦理u準(zhǔn)備資料：1）《房屋中介協(xié)議（買賣）》合同2）交款人的身份證原件及復(fù)印件(收本票時(shí)需要)u代理人交款：交款人的身份證原件及復(fù)印件u財(cái)務(wù)收款并開具收據(jù)[代理人交款-收據(jù)上由代理人寫明:代買方(姓名)交房款(交款人簽名)]3、交中介費(fèi)u業(yè)務(wù)人員陪同客戶至公司財(cái)務(wù)部辦理u有中介費(fèi)打折優(yōu)惠的須將《售房綜合審批表》交財(cái)務(wù)u打折權(quán)限：85折以上店長簽字85折以下李寅簽字u財(cái)務(wù)按公司規(guī)定審核《售房綜合審批表》u財(cái)務(wù)收款并開具發(fā)票4、賣方提取房款（1）房款支付前題條件：A:買方不貸款的情況：u資金到位后三天辦理過戶，過戶完成當(dāng)天，賣方可提取買方存入監(jiān)管賬戶上60%的房款。u合同有約定暫存尾款的：買方領(lǐng)到新的產(chǎn)權(quán)證后，賣方提?。鄢龝捍嫖部畹模┦Ｓ喾靠睿环课萁唤油瓿珊?，再提取房款尾款。u合同未約定暫存尾款的：買方領(lǐng)到新的產(chǎn)權(quán)證并房屋交接后，憑房屋交接單賣方提取剩余的40%房款。B：買方辦理按揭貸款的情況：①資金到位后三天辦理過戶，過戶完成當(dāng)天，賣方可提取買方存入監(jiān)管賬戶上的首付房款；②銀行貸款放到公司賬上后，買賣雙方交接房屋，賣方憑房屋交接單提取貸款部分的房款。說明：前題條件為原則規(guī)定，如遇特殊情況，須向總經(jīng)理說明原因并提出書面申請(qǐng)由總經(jīng)理簽批意見，財(cái)務(wù)部按總經(jīng)理意見執(zhí)行。（2）提款操作流程：u前一天下午4點(diǎn)30分之前向財(cái)務(wù)部預(yù)約u準(zhǔn)備資料：1）客戶在建行無錫分行梁溪支行的賬戶（提款人的存折或卡，可于提款時(shí)當(dāng)場辦理）2）《房屋中介協(xié)議（買賣）》合同3）提款人分下列情況提供:A、原產(chǎn)權(quán)人（賣方）提款：身份證驗(yàn)原件留復(fù)印件B、代理人提款：須出具賣方《授權(quán)委托書》及代理人身份證原件。[原產(chǎn)權(quán)人需當(dāng)面簽署《授權(quán)委托書》，或者提供經(jīng)公證的《授

權(quán)委托書》]C、原產(chǎn)權(quán)共有人提款：原產(chǎn)權(quán)人身份證原件、共有人身份證原件，財(cái)務(wù)部驗(yàn)原件留復(fù)印件。D、原產(chǎn)權(quán)人為公司法人提款：法定代表人身份證原件。E、提款人是公司法人委托的代理人提款：代理人身份證原件、公司營業(yè)執(zhí)照原件及復(fù)印件（復(fù)印件需蓋公章）、法人《授權(quán)委托書

》4）買方交房款的收據(jù)，收據(jù)背面須有業(yè)務(wù)員簽字確認(rèn)：第一次提款的寫“已過戶”字樣；最后一次提款的寫“已交接”字樣（并附交接單）u財(cái)務(wù)辦理請(qǐng)款手續(xù)：出納接到預(yù)約通知，經(jīng)核對(duì)符合提款條件時(shí)：填寫《付款審批單》并登記合同管理臺(tái)賬—>會(huì)計(jì)根據(jù)會(huì)計(jì)賬審核

無誤后簽字—>財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人審核簽字—>出納填寫轉(zhuǎn)賬支票—>會(huì)計(jì)審核蓋章—>總經(jīng)理審批簽字蓋章—>支票密碼填寫。u業(yè)務(wù)員陪同客戶帶好上述準(zhǔn)備好的資料于約定日至財(cái)務(wù)部提款u客戶收到支票或本票時(shí)在收條上簽字確認(rèn)u憑上述資料客戶至建行梁溪支行辦理提款。5、墊資還貸業(yè)務(wù)（1）、第三方墊資代賣方還貸：u業(yè)務(wù)人員陪同產(chǎn)權(quán)人至產(chǎn)監(jiān)處調(diào)檔核實(shí)房屋權(quán)屬情況u簽墊資還貸協(xié)議，交財(cái)務(wù)一份u到財(cái)務(wù)部交清中介費(fèi)和墊資收取的服務(wù)費(fèi)（含利息）u預(yù)約房款（前一天下午4點(diǎn)30分之前向財(cái)務(wù)部預(yù)約）u準(zhǔn)備資料：產(chǎn)權(quán)人（借款人）已婚的：夫妻雙方身份證原件、結(jié)婚證原件；未婚的：本人身份證原件，銀行與公司財(cái)務(wù)部驗(yàn)原件留復(fù)印件u買方交房款的收據(jù)，收據(jù)背面須有業(yè)務(wù)員簽字確認(rèn)：“已調(diào)檔，用于還貸”的字樣。u《房屋中介協(xié)議（買賣）》合同u財(cái)務(wù)辦理請(qǐng)款手續(xù)：出納接到預(yù)約通知，經(jīng)核對(duì)符合提款條件時(shí)：填寫《付款審批單》并登記合同管理臺(tái)賬—>會(huì)計(jì)根據(jù)會(huì)計(jì)賬審核

無誤后簽字—>財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人審核簽字—>出納填寫本票申請(qǐng)書—>會(huì)計(jì)審核蓋章—>總經(jīng)理審批簽字蓋章。u本票由店長或業(yè)務(wù)員領(lǐng)取（妥善保管），并陪同借款人持上述資料至貸款銀行直接還貸（不得打入房東個(gè)人非還貸帳戶；辦理還貸

時(shí)間，在銀行規(guī)定的辦理工作日內(nèi)上午9：00-10：30、下午1：30-3：00）說明：還貸過程須由店長和業(yè)務(wù)員全程負(fù)責(zé)，確保資金進(jìn)入還貸銀行賬戶（2）、用買方房款代賣方還貸：原則上由買賣雙方自行處理，如需公司操作，參照上述流程。二、租房中介業(yè)務(wù)交中介費(fèi)：u業(yè)務(wù)員或客戶到財(cái)務(wù)部辦理（原則上當(dāng)天簽約收款當(dāng)天交至財(cái)務(wù)部）u準(zhǔn)備資料：《租房協(xié)議》u如有中介費(fèi)打折優(yōu)惠，需提供《租售房綜合審批表》u打折權(quán)限：85折以上店長簽字85折以下李寅簽字u財(cái)務(wù)收款并開具中介費(fèi)發(fā)票三、費(fèi)用報(bào)銷（一）、已由經(jīng)辦人墊付現(xiàn)金，辦完經(jīng)濟(jì)事務(wù)后憑發(fā)票報(bào)銷的日常零星現(xiàn)金報(bào)銷業(yè)務(wù)：1）由經(jīng)辦人填制《費(fèi)用報(bào)銷單》，分類計(jì)算填寫費(fèi)用金額（大小寫一致書寫規(guī)范無涂改）?！顿M(fèi)用報(bào)銷單》后面附原始憑證（原始憑證應(yīng)

合法、真實(shí)、有效，稅務(wù)監(jiān)制章和財(cái)務(wù)專用章二章齊全，日期、單位、內(nèi)容、數(shù)量、金額等清楚）。2）審批程序：經(jīng)辦人填單—>部門負(fù)責(zé)人審核簽字—>財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)復(fù)核簽字—>財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人審核簽字—>總經(jīng)理審批簽字—>報(bào)銷人領(lǐng)款簽

字。（二）、預(yù)借備用金進(jìn)行零星采購的業(yè)務(wù)：指根據(jù)業(yè)務(wù)需要借支周轉(zhuǎn)現(xiàn)金用于公司采購1）經(jīng)辦人填制《借款申請(qǐng)單》附經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的《請(qǐng)購清單》2）審批程序：經(jīng)辦人填單—>部門負(fù)責(zé)人審核簽字—>財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人審核簽字—>總經(jīng)理審批簽字—>領(lǐng)款人領(lǐng)款簽字3）采購結(jié)束及時(shí)到財(cái)務(wù)部辦理報(bào)銷手續(xù)：按要求填寫《費(fèi)用報(bào)銷單》附原始發(fā)票（原始憑證應(yīng)合法、真實(shí)、有效，稅務(wù)監(jiān)制章和財(cái)務(wù)專用

章二章齊全，日期、單位、內(nèi)容、數(shù)量、金額等清楚）及《請(qǐng)購清單》4）審批程序：經(jīng)辦人填單—>部門負(fù)責(zé)人審核簽字—>財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)復(fù)核簽字—>財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人審核簽字—>總經(jīng)理審批簽字—>報(bào)銷人報(bào)銷簽

字。5）借支臨時(shí)備用金的，于采購業(yè)務(wù)結(jié)束后一周內(nèi)必須辦理報(bào)銷手續(xù)；借支長期備用金的，于離開該崗位時(shí)或公司業(yè)務(wù)有變化不需要備用金

時(shí)交回借款。四、其他銀行支付業(yè)務(wù)指除房款支付外的所有通過銀行支付的業(yè)務(wù)。1）經(jīng)辦人填寫《付款審批單》2）已發(fā)生的業(yè)務(wù)需附上原始發(fā)票；簽約業(yè)務(wù)需附上有關(guān)合同或協(xié)議；采購業(yè)務(wù)附上《請(qǐng)購單》或《采購合同》。3）審批付款程序：經(jīng)辦人簽字—>部門負(fù)責(zé)人審核簽字—>財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)復(fù)核簽字—>財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人審核簽字—>總經(jīng)理審批簽字—>出納填寫

支票—>會(huì)計(jì)審核蓋章—>總經(jīng)理審核蓋章。2010-01-01是否重要信息：非重要規(guī)章制度信息標(biāo)題：關(guān)于保金代理房的操作規(guī)定信息內(nèi)容：為了落實(shí)公司年會(huì)精神，尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，相對(duì)有效控制房源，現(xiàn)擬定關(guān)于保金代理房的操作規(guī)定如下：1、業(yè)務(wù)總監(jiān)和業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)保金代理房全程操作的監(jiān)督與指導(dǎo)。認(rèn)真負(fù)責(zé)每一套代理房屋盈利數(shù)據(jù)的預(yù)測，力爭確保有贏無虧，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低程度。2、保金代理，保證金控制在500—2000元以內(nèi)（特殊情況另行處理），店長報(bào)請(qǐng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人同意。所支付的保證金，除確系人為因素，操作不當(dāng)給公司造成意外經(jīng)濟(jì)損失外，一般逾期違約，操作者不承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。3、代理時(shí)間不得低于2個(gè)月（特殊情況除外），期限越長越好。4、簽約好的保金代理合同，所有資料交業(yè)務(wù)部并報(bào)信息部，出售報(bào)價(jià)由業(yè)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)人擬定，鑰匙放在靠近房屋的部門。（資料：產(chǎn)權(quán)證或共有證，如保金代理，則須收條交至業(yè)務(wù)部）5、所有代理房必須由該部門做廣告。6、代理房業(yè)績分成：中介費(fèi)業(yè)績按照：1：3：6進(jìn)行分成（客源：房源代理者：成交者）7、代理時(shí)效為簽約后48小時(shí)生效（以信息部收到傳真件時(shí)間為準(zhǔn)）。代理合同簽約后當(dāng)天必須先將合同傳真至信息部。（口頭通知信息部無效）8、溢價(jià)的定義：中介費(fèi)（2.2%）以上的部分才為溢價(jià)。9、如果成交價(jià)低于代理價(jià)，則為不成功代理，業(yè)績分成為正常業(yè)績分成2：2：6（客：房：成交者）10代理房必須實(shí)地看房，必須提供照片。11代理房溢價(jià)部門不計(jì)算業(yè)績，溢價(jià)部分的20%作為嘉獎(jiǎng)，代理部門和成交門店按4：6分成，其中店長和業(yè)務(wù)員各分50%。12代理房的核心資料保存在信息部，門店在操作代理房時(shí)，其核心資料到信息部獲取。規(guī)章制度信息標(biāo)題：關(guān)于業(yè)績分配的規(guī)定信息內(nèi)容：現(xiàn)就有償使用房源和客源的業(yè)績分配方案公布如下：1、所有成交的售房業(yè)績分成為：房源登記責(zé)任人20%、客源登記責(zé)任人20%、成交人60%；2、所有成交的租房業(yè)績分成為：房源登記責(zé)任人20%、客源登記責(zé)任人20%、成交人60%；3、代理房成交業(yè)績分配按《關(guān)于保金代理方的操作規(guī)定》；4、以上成交的業(yè)績分配方案包括自動(dòng)上門的成交。首佳房產(chǎn)業(yè)務(wù)部2010.3.5規(guī)章制度信息標(biāo)題：關(guān)于門店（網(wǎng)經(jīng)店）工資考核辦法變動(dòng)的通知信息內(nèi)容：公司決定員工的最底保障工資從2月1日起提高為960元，故工資考核辦法產(chǎn)生如下變動(dòng)：一、各門店銷售人員：完成0-6500元/月底薪960+提成*3%完成6501~9500元/月底薪1050+提成*3%完成9501~22000元/月底薪1200+提成*7%完成22001~32000元/月底薪1200+提成*8%完成32001~42000元/月底薪1200+提成*9%完成42001元/月以上底薪1200+提成*10%二、信息員做到銷售業(yè)績，按實(shí)收中介費(fèi)業(yè)績7%提成三、新工店指標(biāo)20000元/月業(yè)績完成〈65001500/月20000＞業(yè)績完成≥65001500/月+提成四、新員工第一個(gè)月基本工資960+提成五、原工資考核辦法的其它內(nèi)容和租房套數(shù)考核辦法不變是否重要信息：非重要++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++信息內(nèi)容：店長會(huì)議通知店長會(huì)議于2010年11月9日16:00點(diǎn)召開。一、具體地點(diǎn)：一片區(qū)：風(fēng)雷店二片區(qū)：奧林店三片區(qū)：總部三樓高端住宅部：總部二、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：1、各店長今天請(qǐng)將部門工作數(shù)據(jù)匯總（11月1日-7日），認(rèn)真據(jù)實(shí)填寫完整，電子檔于今天下午15:00之前發(fā)至以下郵箱。一片區(qū)：許文英；sjfcfld@163.com二片區(qū)：嚴(yán)鴻；sjfcyh@163.com三片區(qū)：陳麗萍：sjfcclp@163.com高端部：崔騫：sjfcywb@163.com2、如有不清楚請(qǐng)店長咨詢區(qū)域經(jīng)理。三、請(qǐng)各位店長準(zhǔn)時(shí)參加，帶好帶好筆記本、員工量化表、不得缺席?？偨?jīng)辦2010年11月8日知信息標(biāo)題：益房網(wǎng)、365房地產(chǎn)家居網(wǎng)考核指標(biāo)規(guī)定信息內(nèi)容：益房網(wǎng)、365房地產(chǎn)家居網(wǎng)考核指標(biāo)規(guī)定為能充分豐富、利用公司網(wǎng)絡(luò)信息資源，使網(wǎng)絡(luò)端口不至于空置浪費(fèi)，現(xiàn)做如下考核：一、益房網(wǎng)考核辦法：當(dāng)月可錄入使用率未達(dá)到60%的，扣罰100元、達(dá)到60%未達(dá)到90%的扣罰50元，每天刷新量要用足，要至少分四個(gè)時(shí)間段更新。二、365房地產(chǎn)家居網(wǎng)考核：（注：可發(fā)布條數(shù)每天194條）1．每天新發(fā)布新房源8條及以上；10元/天2．每天總刷新次數(shù)180次。10元/天3．每月以自然天數(shù)為考核天數(shù)。注：公司充分考慮到各責(zé)任人的實(shí)際情況，決定以上兩個(gè)網(wǎng)站開始考核日期為11月16號(hào)，公司也會(huì)安排專場培訓(xùn)會(huì)，希望各責(zé)任人利用好

這個(gè)過渡期認(rèn)真學(xué)習(xí)。是否重要信息：非重要通知信息標(biāo)題：營銷部代理項(xiàng)目介紹---中威大廈信息內(nèi)容：中威國際大廈簡介概況介紹：中威國際是一個(gè)五星級(jí)的酒店社區(qū)！總占地面積為86800平米，約130畝，整個(gè)項(xiàng)目由華美達(dá)廣場酒店、中威國際公寓、產(chǎn)權(quán)酒店、商業(yè)中心、五星別墅區(qū)、日式溫泉共六大部分組成。并且三大景觀緊緊圍繞：10000平米的歐式噴泉廣場、8000平米的江南惠園、和一個(gè)7000平米左右的開放式城市廣場。品牌介紹：中威國際公寓是世界級(jí)五星溫泉酒店公寓，它和華美達(dá)廣場酒店都是由無錫威孚房開傾力打造的惠山區(qū)地標(biāo)性建筑。華美達(dá)廣場酒店是美國溫德姆國際酒店集團(tuán)旗下的世界級(jí)五星酒店品牌，在全球擁有一千多家酒店，目前在中國有二十五家4至5星級(jí)的華美達(dá)和華美達(dá)廣場酒店。區(qū)域介紹：項(xiàng)目位于無錫市惠山區(qū)，在吳韻路與文惠路交匯處，東至加洲洋房、南至惠山區(qū)政府、西至高山御花園、北至原居民區(qū)，西北由一座小橋連著著名的歷史古文化——吳文化公園，屬于惠山政務(wù)核心版板；具體介紹：（本案唯一性及特色性）中威國際公寓是惠山區(qū)唯一的花園式五星級(jí)酒店社區(qū)。華美達(dá)廣場酒店擁有包括總統(tǒng)套房在內(nèi)的各類客房292間；數(shù)個(gè)風(fēng)格迥異的中外餐廳；21個(gè)會(huì)議室；2個(gè)多功能會(huì)議廳；及兩個(gè)共可容納1100人的大型宴會(huì)廳；集商務(wù)、辦公、餐飲、休閑娛樂等為一體。各項(xiàng)娛樂設(shè)施配套齊全，在這里無論是自住還是投資，您都會(huì)最方便的享受到世界級(jí)酒店的服務(wù)：比方說日常的家政服務(wù)MORNINGCALL、保潔、洗衣、康體健身，醫(yī)療服務(wù)、安全服務(wù)，露天燒烤、宴會(huì)餐飲、特約酒店大廚外燴、商務(wù)接待、同聲翻譯等。另外值得一提的是為了提高項(xiàng)目和酒店的品質(zhì)，在別墅區(qū)和商業(yè)中心交匯區(qū)域開發(fā)商耗巨資興建大型的露天式日式溫泉，溫泉水富含人體健康所必須的礦物質(zhì)成份和微量元素，所以對(duì)人體具有特殊的保健作用和理療功效，通過沐浴溫泉能起到強(qiáng)身健體、潤膚養(yǎng)顏、安神定驚、抵抗衰老、增強(qiáng)肌體免疫功能，尤其對(duì)風(fēng)濕病、關(guān)節(jié)炎，腰肌勞損、腸胃病等急慢性疾病有顯著療效。沐浴在華美達(dá)日式溫泉里回歸親水的生命本性，您能體會(huì)到安靜、祥和和寬闊，如臨大海般的心境開始呈現(xiàn)，恍如進(jìn)入冥想的狀態(tài)，所有的瑣碎和凌亂都消失在能夠包容一切的水中。產(chǎn)品介紹：目前對(duì)外銷售的中威國際公寓由6號(hào)樓和7號(hào)樓二棟建筑組成；6號(hào)樓是回廊式設(shè)計(jì)，以單身公寓為主，總共12層，面積主要是在40—70平米之間，7號(hào)樓可以說是很具有層次性的三個(gè)連體建筑，分為19層、22層、25層，每一層是二梯四戶，面積主要是在80—150平米之間。九大價(jià)值：在這樣的環(huán)境與頂級(jí)酒店的襯托下，中威國際具有九大價(jià)值體系：處于惠山新城政務(wù)核心地段，區(qū)政府、公安局、國土局、教育局、檢查院、區(qū)法院、質(zhì)檢局、建設(shè)局均分布在這里，具備相當(dāng)?shù)恼?wù)中心價(jià)值；文化價(jià)值——項(xiàng)目西側(cè)緊鄰700畝地吳文化公園；景觀價(jià)值——內(nèi)有雙景觀廣場、前有城市廣場、外有公園、西高山、龍形景觀帶、濕地公園；地段價(jià)值——交通方便快捷：惠山大道、政和大道、文惠路、吳韻路、錫澄路，形成強(qiáng)大的交通網(wǎng)絡(luò)；服務(wù)價(jià)值——可享受來自全球500強(qiáng)的華美達(dá)廣場酒店五星級(jí)的配套服務(wù)與設(shè)施，在這里有自己的私人管家，是真正意義上的五星級(jí)酒店公寓。多功能使用價(jià)值——滿足商務(wù)接待、企業(yè)會(huì)所、休閑娛樂、投資居住…真下實(shí)現(xiàn)物業(yè)價(jià)值最大化利用和使用功能的創(chuàng)新；全現(xiàn)樓價(jià)值——購買看得見的產(chǎn)品，零風(fēng)險(xiǎn)的投入。稀缺性價(jià)值——填補(bǔ)目前市場上的面積空白，我們有大量的40—70平米的小戶型供您選擇，升值潛力快、升值幅度高。9，風(fēng)水價(jià)值——有山有水，視野開闊，合理的布局迎合風(fēng)水學(xué)。（左青龍右白虎前朱雀后玄武是指座北朝南的房屋好風(fēng)好水）安保設(shè)施：周界紅外線探測系統(tǒng)，內(nèi)部有監(jiān)控系統(tǒng)，門禁系統(tǒng)，電梯一卡通智能化系統(tǒng)，保安24小時(shí)電子巡更系統(tǒng)等。讓您在這里沒有任何安全上的擔(dān)憂。享受VIP貴賓卡待遇：在享受頂級(jí)服務(wù)的同時(shí)，還會(huì)省去一大筆開銷：VIP卡讓您享受比門市價(jià)低很多的優(yōu)惠。交通：錫澄高速（至江陰）、滬寧高速（南京—上海）、錫宜高速（無錫—宜興）、環(huán)太湖高速（繞太湖）。周邊配套：八大中心”：華美達(dá)南面正對(duì)的以區(qū)政府為核心的眾多政府機(jī)構(gòu)構(gòu)建的“①政務(wù)中心”；以華美達(dá)西面的吳文化公園（無錫民俗村）和南面的城市圖書館形成的“②文化中心”；由華美達(dá)北面的人民醫(yī)院、億仁腫瘤醫(yī)院和國際醫(yī)療保健區(qū)構(gòu)建成“③國際醫(yī)療中心”；由錫山堰橋高級(jí)中學(xué)體育館構(gòu)建的“④體育中心”；由華美達(dá)南面的樂購超市、新時(shí)代購物廣場、天力商業(yè)廣場、賽維拉金融廣場“形成的⑤商業(yè)中心”；由RAMADAPLAZA酒店構(gòu)建的“⑥休閑中心”；由國家級(jí)重點(diǎn)示范中學(xué)錫山高級(jí)中學(xué)，堰橋?qū)嶒?yàn)小學(xué)、堰橋鎮(zhèn)幼兒園構(gòu)建的“⑦教育中心”；除此外，由中威國際公寓西北面的吳文化公園、南面的市民廣場、濕地公園和中威國際公寓自身的開放式“城市廣場”“中央公園”“日落大道”聚合而成“⑧綠色生態(tài)中心”。銷售均價(jià)：現(xiàn)銷售均價(jià)5846元/㎡。是否重要信息：非重要通知信息標(biāo)題：營銷部代理項(xiàng)目介紹---常熟信息內(nèi)容：【常熟男裝中心】商鋪火熱銷售中，高回報(bào)！——10年委托10年包租，前3年一次性返還24%，第四年9%，后六年10%常熟男裝中心（中國男裝中心）現(xiàn)對(duì)外銷售三樓帶租金商鋪，高回報(bào)，一次性出售達(dá)37年使用權(quán)。即買即得！男裝中心位于常熟招商城的中心位置，常熟男裝中心于2007年開工，2008年初工程竣工。啟動(dòng)之初便參照ISO國際質(zhì)量和環(huán)境認(rèn)證體系及

國家4A級(jí)購物旅游區(qū)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)和管理，清晰地定位為男裝系列專業(yè)市場備受各方的關(guān)注，被中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)授予了“中國男裝中心”稱

號(hào)。該中心現(xiàn)已發(fā)展成為江蘇省常熟服裝城集團(tuán)公司八大市場中最年輕、最具活力的市場，恒源祥，紅杉樹，龍達(dá)飛，香港老爺車，杉杉

，柒牌，法國啄木鳥，鄂爾多斯等一大批具有相當(dāng)知名度的品牌爭相入駐。本項(xiàng)目以男裝服飾品牌經(jīng)營為主體，兼具展示交易，辦公訂貨

，研發(fā)設(shè)計(jì)，信息發(fā)布等功能，是目前常熟招商城經(jīng)營環(huán)境最好，服務(wù)管理最優(yōu)，最受客戶喜愛的男裝批發(fā)中心。一，區(qū)位優(yōu)勢(shì)常熟市位于江蘇東南部，是江蘇省轄縣級(jí)城市，常熟市位于江蘇省東南部長江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),東鄰太倉，距上海100千米；南接昆山

、蘇州；西連無錫、江陰；北瀕長江黃金水道，與南通隔江相望；西北境與張家港接壤。同時(shí)，常熟市位于中國經(jīng)濟(jì)最活躍的區(qū)域——上

海經(jīng)濟(jì)圈中心，東倚上海，南接蘇州，西鄰無錫，北枕長江與南通隔江相望，具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。而常熟男裝中心（中國男裝中心）距離常熟市區(qū)約1.5公里，地處常熟服裝城最繁華的核心地段，緊臨常熟長途客運(yùn)總站，交通極其便利。二，項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)1、項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目占地26500平方米，總高5層，主體四層為市場，五層和地下一層為36000平方米的大型停車場。整個(gè)建筑面積達(dá)92000平方米。2、市場硬件優(yōu)勢(shì)：設(shè)計(jì)了兩橫一縱中央光廊，38部自動(dòng)扶梯，6部升降貨梯，2部觀光電梯，中央空調(diào)系統(tǒng)，智能監(jiān)控系統(tǒng)，消防系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)通訊系統(tǒng)一應(yīng)俱

全，是一個(gè)現(xiàn)代化的男裝專業(yè)市場。3、軟件設(shè)施優(yōu)勢(shì)：由于項(xiàng)目是從老市場搬遷至新市場，還出于前期的一個(gè)短暫的培育期，所以目前價(jià)格并不高，今后的升值潛力相當(dāng)大。地理位置相當(dāng)優(yōu)越，位于常熟服裝城的最中心位置，緊靠汽車站，同時(shí)配備2個(gè)物流中心，對(duì)商家十分方便。項(xiàng)目受到政府的大力扶植，在開發(fā)之初就受到中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)授予的“中國男裝中心”稱號(hào)，同時(shí)，客戶投資的項(xiàng)目使用權(quán)是有常熟服裝城

管理委員會(huì)直接授予的，不存在任何風(fēng)險(xiǎn)。4、招商方面優(yōu)勢(shì)：目前市場一次性出售長達(dá)37年的使用權(quán)，實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)營，可全程托管，無個(gè)人租賃帶來的麻煩。市場采取超高回報(bào)率。前3年一次性返還

24%，第四年9%，后六年10%。前三年返還租金為24%可直接抵扣在房款里。目前市場所售商鋪僅限一次性付款，并且前3年回報(bào)可抵

總房款，回報(bào)從購買之日起計(jì)算。常熟服裝城是目前中國國內(nèi)經(jīng)營情況最好的大型專業(yè)服裝市場，常熟市5000多家服裝企業(yè)當(dāng)中的80%都是男裝企業(yè)，而且服裝行業(yè)是整個(gè)

常熟的支柱型產(chǎn)業(yè)，常熟服裝城的產(chǎn)品在中國二、三線城市、尤其是縣級(jí)市有著非常強(qiáng)的競爭力和比較高的市場占有率。本項(xiàng)目正是常熟

服裝城最大型的男裝批發(fā)中心。通知信息標(biāo)題：報(bào)考房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格需提供材料信息內(nèi)容：首次報(bào)考人員接受資格審查時(shí)需提供以下材料：（1）網(wǎng)上在線打印的《2010年度全國房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格考試報(bào)名表》或《2010年度全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試報(bào)名表》；(注：請(qǐng)用激光打印機(jī)，在線、黑白打印，請(qǐng)勿改變條形碼大小。）（2）學(xué)歷證書、學(xué)位證書、身份證的原件及復(fù)印件；（大專6年以上、本科4年）（3）所在單位出具的業(yè)務(wù)工作年限及職業(yè)道德情況的證明材料（報(bào)名表單位意見欄內(nèi)填寫并加蓋公章）；（4）本人近期2寸免冠照片1張（照片貼于報(bào)名表右下角，翻拍的照片或采用各種彩色打印機(jī)打印的照片不予受理）；《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么樣收集房源》一、什么地方收集房源1、網(wǎng)絡(luò)每天登陸各主要的房產(chǎn)網(wǎng)站，收集網(wǎng)上業(yè)主出租出售的信息，同時(shí)了解網(wǎng)上目前該區(qū)域的售價(jià)和租價(jià)。公司外網(wǎng)、其他門戶網(wǎng)站會(huì)有一欄業(yè)主出售的欄目，對(duì)于以上的房源信息，我們也必須跟進(jìn)，這也是一種獲取信息的途徑。首先要確保這套房子是否還在進(jìn)行銷售，其次要求接受中介為您服務(wù)，說服他接受中介的好處，最后，還可以詢問是否有其他物業(yè)可以出租或出售的，以及是否在房子賣了還有購房需求嗎？不要放棄一絲機(jī)會(huì)！2、社區(qū)駐守（社區(qū)推廣）在每家連鎖店的商圈里，都有幾個(gè)重點(diǎn)小區(qū)，對(duì)于這些小區(qū)，可以