疫苗行業(yè)分析及市場推廣課件

疫苗行業(yè)分析及市場推廣肖鵬疫苗行業(yè)分析及市場推廣肖鵬內(nèi)容概要1.疫苗產(chǎn)業(yè)的相關(guān)國家政策2.疫苗市場整體情況3.疫苗推廣模式

4.滅活甲肝推廣思路

內(nèi)容概要1.疫苗產(chǎn)業(yè)的相關(guān)國家政策2.疫苗市場整體情況3疫苗產(chǎn)業(yè)相關(guān)國家政策《國家中長期科學和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020）》已將生物技術(shù)作為科技發(fā)展的五個戰(zhàn)略重點之一。

《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》也將生物產(chǎn)業(yè)列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。

2011年10月份國務(wù)院常務(wù)會議通過的《疫苗供應體系建設(shè)規(guī)劃》，中央財政將投入94億元資金。

2011年11月科學技術(shù)部制定了《“十二五”生物技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》，將新型疫苗研制作為發(fā)展重點之一。

疫苗產(chǎn)業(yè)相關(guān)國家政策《國家中長期科學和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（20順勢而為，駛上發(fā)展的高速公路！順勢而為，I類與II類疫苗市場分別保持15%與20%左右的增速市場增長率2012年，我國疫苗市場的規(guī)模將達到130億元2012年預測有48家，能生產(chǎn)預防27種疾病的46種疫苗，年生產(chǎn)能力達10億劑。跨國的疫苗公司8家，占據(jù)著高端疫苗市場。疫苗生產(chǎn)企業(yè)China’semergingvaccineindustry[J].HumVaccin,2010,6(7):602-607.中國疫苗市場整體情況I類與II類疫苗市場分別保持15%與20%左右的增速市場增長II類疫苗在數(shù)量上占20%左右，但銷售收入比重達64%，跨國公司占有市場份額的50%以上。二類疫苗市場每年新生兒數(shù)超過1600萬，兒童疫苗需求穩(wěn)定。整個市場規(guī)模不及跨國公司的一個“重磅炸彈”級產(chǎn)品銷售額。市場潛力2008年擴大EPI后，涉及14種疫苗，可預防17種疾病。一類疫苗市場《人用疫苗市場分析和展望》，國際生物制品學雜志,2011年6月,34(3):113-120.中國疫苗市場整體情況II類疫苗在數(shù)量上占20%左右，但銷售收入比重達64%，跨國中國疫苗市場推廣模式代理商推廣模式

優(yōu)點：前期開發(fā)投入小，能快速打開市場

缺點：對市場控制力弱，不容易建立品牌影響力

廠家：國產(chǎn)疫苗絕大多數(shù)采用這一模式，部分進口疫苗直營隊伍推廣模式

優(yōu)點：對市場控制力強，能很好地建立起品牌影響力

缺點：前期開發(fā)成本高，需要培養(yǎng)市場，銷售上量慢

廠家：大型跨國疫苗公司、北京科興、云南沃森混合推廣模式

兩種模式優(yōu)勢互補，是市場開發(fā)成熟到一定程度的產(chǎn)物

辦事處模式中國疫苗市場推廣模式代理商推廣模式

優(yōu)點：前期開發(fā)投入小，能預防接種計劃性接種（常規(guī)免疫）普種：群體+應急快速上量穩(wěn)扎穩(wěn)打中國疫苗接種模式預防接種計劃性接種普種：群體+應急快速上量穩(wěn)扎穩(wěn)打中國疫苗接中國疫苗接種模式衛(wèi)生檢驗檢疫系統(tǒng)大學院校鐵路防疫系統(tǒng)軍隊防疫系統(tǒng)體檢機構(gòu)大型國有企業(yè)開拓成人疫苗市場中國疫苗接種模式衛(wèi)生檢驗檢疫系統(tǒng)開拓成人疫苗市場中國疫苗成功推廣方法覆蓋率

是快速打開局面的關(guān)鍵。接種率

是銷量持續(xù)上升的關(guān)鍵。推薦率

是保持市場領(lǐng)先的關(guān)鍵。三個關(guān)鍵的率中國疫苗成功推廣方法覆蓋率

是快速打開局面的關(guān)鍵。三個關(guān)鍵的11可編輯11可編輯中國甲肝疫苗市場情況甲肝市場整體情況2010年滅甲占39.6%；2011年滅甲占24.8%。中國甲肝疫苗市場情況甲肝市場整體情況2010年滅甲占39.6中國甲肝疫苗市場情況凍干甲肝市場凍干甲肝占據(jù)著一類苗市場，長春生物和昆明所領(lǐng)先市場。中國甲肝疫苗市場情況凍干甲肝市場凍干甲肝占據(jù)著一類苗市場，長中國甲肝疫苗市場情況2010年滅甲總數(shù)1248萬支，市場領(lǐng)導者是GSK，維羅信占7%。2010年滅活甲肝市場中國甲肝疫苗市場情況2010年滅甲總數(shù)1248萬支，市場領(lǐng)導中國甲肝疫苗市場情況2011年滅甲總數(shù)747萬支，市場的領(lǐng)導者是北京科興，維羅信占30%。2011年滅活甲肝市場中國甲肝疫苗市場情況2011年滅甲總數(shù)747萬支，市場的領(lǐng)導經(jīng)濟高效的甲肝疫苗。產(chǎn)品定位重點著眼于兒童疫苗普種市場和成人疫苗接種市場開發(fā)。細分市場我們是甲肝疫苗市場的追隨者或挑戰(zhàn)者。市場地位甲肝市場策略充分利用代理商網(wǎng)絡(luò)，提供更好的服務(wù)和更低價格，進行廣覆蓋，提高接種率，打造品牌。市場行動經(jīng)濟高效的甲肝疫苗。產(chǎn)品定位重點著眼于兒童疫苗普種市場和成人疫苗行業(yè)的領(lǐng)導者良好品牌優(yōu)秀隊伍精準定位有效激勵疫苗行業(yè)的領(lǐng)導者良好品牌優(yōu)秀隊伍精準定位有效激勵

文本因為，今天很殘酷，后天很美好，但很多的人會死在明天！我們既要高瞻遠矚，又要急功近利！

文本因為，今天很殘酷，后天很美好，但很多的人會死在明天！我ThankYou！ThankYou！20可編輯20可編輯疫苗行業(yè)分析及市場推廣肖鵬疫苗行業(yè)分析及市場推廣肖鵬內(nèi)容概要1.疫苗產(chǎn)業(yè)的相關(guān)國家政策2.疫苗市場整體情況3.疫苗推廣模式

4.滅活甲肝推廣思路

內(nèi)容概要1.疫苗產(chǎn)業(yè)的相關(guān)國家政策2.疫苗市場整體情況3疫苗產(chǎn)業(yè)相關(guān)國家政策《國家中長期科學和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020）》已將生物技術(shù)作為科技發(fā)展的五個戰(zhàn)略重點之一。

《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》也將生物產(chǎn)業(yè)列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。

2011年10月份國務(wù)院常務(wù)會議通過的《疫苗供應體系建設(shè)規(guī)劃》，中央財政將投入94億元資金。

2011年11月科學技術(shù)部制定了《“十二五”生物技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》，將新型疫苗研制作為發(fā)展重點之一。

疫苗產(chǎn)業(yè)相關(guān)國家政策《國家中長期科學和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（20順勢而為，駛上發(fā)展的高速公路！順勢而為，I類與II類疫苗市場分別保持15%與20%左右的增速市場增長率2012年，我國疫苗市場的規(guī)模將達到130億元2012年預測有48家，能生產(chǎn)預防27種疾病的46種疫苗，年生產(chǎn)能力達10億劑?？鐕囊呙绻?家，占據(jù)著高端疫苗市場。疫苗生產(chǎn)企業(yè)China’semergingvaccineindustry[J].HumVaccin,2010,6(7):602-607.中國疫苗市場整體情況I類與II類疫苗市場分別保持15%與20%左右的增速市場增長II類疫苗在數(shù)量上占20%左右，但銷售收入比重達64%，跨國公司占有市場份額的50%以上。二類疫苗市場每年新生兒數(shù)超過1600萬，兒童疫苗需求穩(wěn)定。整個市場規(guī)模不及跨國公司的一個“重磅炸彈”級產(chǎn)品銷售額。市場潛力2008年擴大EPI后，涉及14種疫苗，可預防17種疾病。一類疫苗市場《人用疫苗市場分析和展望》，國際生物制品學雜志,2011年6月,34(3):113-120.中國疫苗市場整體情況II類疫苗在數(shù)量上占20%左右，但銷售收入比重達64%，跨國中國疫苗市場推廣模式代理商推廣模式

優(yōu)點：前期開發(fā)投入小，能快速打開市場

缺點：對市場控制力弱，不容易建立品牌影響力

廠家：國產(chǎn)疫苗絕大多數(shù)采用這一模式，部分進口疫苗直營隊伍推廣模式

優(yōu)點：對市場控制力強，能很好地建立起品牌影響力

缺點：前期開發(fā)成本高，需要培養(yǎng)市場，銷售上量慢

廠家：大型跨國疫苗公司、北京科興、云南沃森混合推廣模式

兩種模式優(yōu)勢互補，是市場開發(fā)成熟到一定程度的產(chǎn)物

辦事處模式中國疫苗市場推廣模式代理商推廣模式

優(yōu)點：前期開發(fā)投入小，能預防接種計劃性接種（常規(guī)免疫）普種：群體+應急快速上量穩(wěn)扎穩(wěn)打中國疫苗接種模式預防接種計劃性接種普種：群體+應急快速上量穩(wěn)扎穩(wěn)打中國疫苗接中國疫苗接種模式衛(wèi)生檢驗檢疫系統(tǒng)大學院校鐵路防疫系統(tǒng)軍隊防疫系統(tǒng)體檢機構(gòu)大型國有企業(yè)開拓成人疫苗市場中國疫苗接種模式衛(wèi)生檢驗檢疫系統(tǒng)開拓成人疫苗市場中國疫苗成功推廣方法覆蓋率

是快速打開局面的關(guān)鍵。接種率

是銷量持續(xù)上升的關(guān)鍵。推薦率

是保持市場領(lǐng)先的關(guān)鍵。三個關(guān)鍵的率中國疫苗成功推廣方法覆蓋率

是快速打開局面的關(guān)鍵。三個關(guān)鍵的31可編輯11可編輯中國甲肝疫苗市場情況甲肝市場整體情況2010年滅甲占39.6%；2011年滅甲占24.8%。中國甲肝疫苗市場情況甲肝市場整體情況2010年滅甲占39.6中國甲肝疫苗市場情況凍干甲肝市場凍干甲肝占據(jù)著一類苗市場，長春生物和昆明所領(lǐng)先市場。中國甲肝疫苗市場情況凍干甲肝市場凍干甲肝占據(jù)著一類苗市場，長中國甲肝疫苗市場情況2010年滅甲總數(shù)1248萬支，市場領(lǐng)導者是GSK，維羅信占7%。2010年滅活甲肝市場中國甲肝疫苗市場情況2010年滅甲總數(shù)1248萬支，市場領(lǐng)導中國甲肝疫苗市場情況2011年滅甲總數(shù)747萬支，市場的領(lǐng)導者是北京科興，維羅信占30%。2011年滅活甲肝市場中國甲肝疫苗市場情況2011年滅甲總數(shù)747萬支，市場的領(lǐng)導經(jīng)濟高效的甲肝疫苗。產(chǎn)品定位重點著眼于兒童疫苗普種市場和成人疫苗接種市場開發(fā)。細分市場我們是甲肝疫苗市場的追隨者或挑戰(zhàn)者。市場地位甲肝市場策略充分利用代理商網(wǎng)絡(luò)，提供更好的服務(wù)和更低價格，進行廣覆蓋，提高接種率，打