俞凌雄(戰(zhàn)略核爆力)筆記

俞凌雄(戰(zhàn)略核爆力)筆記俞凌雄(戰(zhàn)略核爆力)筆記俞凌雄(戰(zhàn)略核爆力)筆記xxx公司俞凌雄(戰(zhàn)略核爆力)筆記文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準審核制定方案設(shè)計，管理制度《戰(zhàn)略核爆力》一個企業(yè)的成功80%取決于戰(zhàn)略，什么是戰(zhàn)略性的思維模式就是能通過法相看到核心如：魚兒在水中游泳，能不能感受到水是核心（不能）把魚兒撈出來離開水兩個小時，魚兒突然發(fā)現(xiàn)水是核心，水決定魚兒的生死存亡如：教育孩子的核心是什么根本是讓孩子建立自我是核心再如：培養(yǎng)領(lǐng)袖的核心是什么核心是看渡人之心成大事者都有濟世情懷再如：用人的核心看什么如果有一條—核心看立場第二條—看成果那什么是戰(zhàn)略戰(zhàn)略就是核心，就是根本，就是抓住永恒不變的規(guī)律并且依附它、使用它戰(zhàn)略家兩個要求：1、找出規(guī)律2、依附它、使用它如：毛主席“鬧”革命核心就抓住“為人民服務(wù)”如：做人，五千年到今天為止做人成功的核心規(guī)律人成功的核心規(guī)律：大氣（舍得花錢、容易原諒人）成為戰(zhàn)略家兩個標準：找出規(guī)律何為規(guī)律凡是重復(fù)發(fā)生的、一定發(fā)生的成為規(guī)律依附于規(guī)律老板想成大業(yè)，要簡單到只依附于規(guī)律如：咱們這個行業(yè)的大勢是往上走還是往下走往上走就做，往下走就逃再如：員工選老板普通人看工資，有戰(zhàn)略的員工看老板是往上走還是往下走行業(yè)大勢：1:、全球有沒有趨勢2、顧客會不會重復(fù)消費只要戰(zhàn)略上輸了，怎么努力都是小人物所以老板要做大事，就要相信人勝不了天，不要跟天斗，永遠在“道上混”道—規(guī)律人要借勢而為成為戰(zhàn)略家對我們來說有多大的意義戰(zhàn)略決定生死存亡，壓倒一切矛盾，沒有戰(zhàn)略你就看不懂什么是表面的繁榮，什么是真正的成功思考：2014年公司的業(yè)績目標15年。。16年。。要達成此目標，找出三個戰(zhàn)略性的根本矛盾那什么是企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略從兩個維度直接進入：1、對內(nèi)是員工2、對外是客戶從經(jīng)營哲學(xué)上講：老板想成大事，永遠思考如何渡員工如何渡客戶從經(jīng)營方法上講：老板所有的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，全部圍繞如何渡員工、如何渡客戶展開未來十年想成大業(yè)，比的就是誰簡單，誰“安靜”當我們早上睜開眼睛到晚上睡覺腦袋里只思考員工跟客戶你已經(jīng)走在了成功的路上人越復(fù)雜越浮躁，越浮躁越復(fù)雜那戰(zhàn)略在企業(yè)具體如何操作戰(zhàn)略=方向+主動權(quán)方向=產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略+產(chǎn)品戰(zhàn)略主動權(quán)=核心競爭能力+比較競爭優(yōu)勢+人心戰(zhàn)略戰(zhàn)略一：核心競爭能力打造先問幾個問題：既然叫核心，永遠只有一個能力—團隊的執(zhí)行能力競爭力、產(chǎn)品價值總結(jié)起來就是一個：擁有共同信仰超強執(zhí)行力的團隊，為客戶完成了獨特的客戶價值（必須是客戶愿意付你錢的價值）核心競爭能力有三個部分組成：1、“一伙人“超強執(zhí)行力2、粉絲客戶3、獨特的產(chǎn)品價值一、“一伙人“超強力打造打造的思維：利益共同體—錢事業(yè)共同體—夢想、干大事精神共同體—思想老板就是用手里的籌碼去經(jīng)營團隊的欲望如何操作：利益共同體用分配機制將所有員工變成跟老板“一伙人”分配引爆員工有兩大前提：員工無路可走，具體指家里沒錢、沒背景、沒學(xué)歷絕對的欲望具體說就是對紅塵世界一切美好的東西都想拼命擁有紅塵中有兩種動力：欲望、慈悲如何培養(yǎng)員工的欲望培養(yǎng)員工的生活品味具體說就是引導(dǎo)員工消費，把錢花光最好是貸款消費如：四千員工，所有員工都是貸款消費，他的執(zhí)行力就像狼一樣如：美國體驗直接進入體驗，一次體驗大于一百次解說如：想讓他對寶馬有欲望，直接帶他開一次寶馬從哲學(xué)上講人的動力來自三大動力：錢（衣食住行）性能量（體能，內(nèi)在能量旺盛）愛（有慈悲、愿意幫助人）事業(yè)共同體具體操作：設(shè)定一個偉大的、有霸氣的，能夠震撼人心的戰(zhàn)略目標如匯聚：三年成為一家500億的上市公司浙商集團十五年成為世界500強通過視覺、聽覺、觸覺不斷重復(fù)，讓所有人相信，深入潛意識發(fā)股票把老板的事業(yè)目標變成所有人的事業(yè)目標精神共同體具體操作：建立企業(yè)文化，不斷重復(fù)，通過視覺、聽覺、觸覺內(nèi)在產(chǎn)生無限能量能量大了就會聚錢跟聚人導(dǎo)入?yún)R聚《執(zhí)行核爆力》跟《軍魂核爆力》打造強大的執(zhí)行團隊總結(jié)：核心能力的惡培養(yǎng)，現(xiàn)在成本高，長遠成本很低，一旦培養(yǎng)出來，任何對手無法超越盈利模式容易模仿，但核心能力無法模仿二、粉絲客戶未來十年所有企業(yè)必須從陌生開發(fā)模式轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z轉(zhuǎn)介紹模式不改變只有一條路“死”到此如果認同此模式，那我問自己，我的粉絲是什么樣的客戶粉絲的幾個特征：價值觀及其認同有時間無條件的給你捧場給你轉(zhuǎn)介紹你需要他，他也需要你從客戶里面找出100個粉絲，集中所有的資源成就客戶，成就粉絲，粉絲的事就是公司的事，就是決定公司生死存亡的事！具體如何操作與粉絲形成“利益共同體”如：粉絲重復(fù)購買或轉(zhuǎn)介紹，可積分換產(chǎn)品如：匯聚把項目落地會平臺交給粉絲來推廣事業(yè)共同體如：把粉絲里面最忠誠的、能量最大的發(fā)展成為公司股東，分享公司發(fā)展的長遠的利益平臺老板身邊有多少有能量的客戶為你保駕護航，你將來的事業(yè)就有多大你的成功和多少人有關(guān)，就有多少人每天拼命的、操心的幫你成功建立精神共同體精神共同體，打造一伙人三、獨特的產(chǎn)品價值如：匯聚匯聚的定位是做服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品的價值：提升利潤：培訓(xùn)、商業(yè)圈老板自我智慧的顯現(xiàn)、提升（弟子圈、密訓(xùn)）人脈圈（老板加油庫）再如：開飯店整合賭場的價值，今天抽獎中了免單（100桌50桌免費）再如：通用公司賣塑料，送你六西格瑪管理方案跟軟件反問自己：到今天為止，我的企業(yè)給客戶提供了多少獨特價值作業(yè)：找出公司的一個獨特價值，兩個附加價值如何尋找獨特價值核心三點：低標準、嚴要求低標準容易復(fù)制，有特色無法復(fù)制，因為標準低，所以容易進入容易復(fù)制嚴要求指的是標準的穩(wěn)定性不依賴能人具體說就是凡是依賴能人的公司都是做不大的，所以要做大必須要依靠團隊來完成找出3個產(chǎn)品價值，客戶愿意付錢，不依賴能力舉例：匯聚定位不是培訓(xùn)，而是服務(wù)業(yè)，把價值擴大到團隊身上，由團隊完成無數(shù)個價值點舉例：海底撈服務(wù)好，服務(wù)是由團隊完成的免費模式如：匯聚學(xué)習圈、商業(yè)圈、生活圈、事業(yè)圈4個圈都是由團隊完成的鎖定產(chǎn)品價值，聚焦重復(fù)執(zhí)行將簡單的方法練到極致，最終讓所有的客戶認同你的產(chǎn)品價值，形成購買力最后形成品牌以一個價值點核心與其他價值點連接形成一張網(wǎng)，網(wǎng)住客戶再舉例：海爾當全國提出質(zhì)量時，海爾提出服務(wù)服務(wù)背后核心價值是態(tài)度，流程只是輔助如：海底撈成功，核心是賣態(tài)度態(tài)度就是成果再舉例：三星獨特價值：設(shè)計出全球最美的產(chǎn)品，在全球設(shè)立13個設(shè)計院，打造500人團隊，專門研究每個國家當?shù)厝嗣駥ν庥^、對設(shè)計、對色調(diào)的品味總結(jié)：做產(chǎn)品的價值戰(zhàn)略，核心不是為了競爭，是為了替顧客創(chuàng)造價值，做到不戰(zhàn)而屈人之兵，間接消滅對手作業(yè)：回去之后找20個VIP顧客開會（不同年齡段）問他們你們在未來你要什么，我們提供什么你會付錢，最后做出你們的價值戰(zhàn)略戰(zhàn)略二：多元化戰(zhàn)略多元化的五大前提：主業(yè)沒有趨勢：具體表現(xiàn)在：全國總盤子有沒有20%以上的增長行業(yè)前3名已經(jīng)壟斷60%以上的市場核心競爭能力能否轉(zhuǎn)移具體說就是主業(yè)培養(yǎng)的能力能否轉(zhuǎn)移到新的產(chǎn)業(yè)上主業(yè)有沒有成為行業(yè)的前三名，如果沒有絕對不可以多元化沒成為前三名證明老板、團隊能力有限主業(yè)與新選擇的產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)金流上是否互補如：主業(yè)是做雨傘的，副業(yè)可以搞一個太陽眼鏡，這叫現(xiàn)金流互補，永遠不會死看亞洲首富李嘉誠視如何煉成主業(yè)是做房地產(chǎn)，多元化進入超市、百貨用超市、百貨的現(xiàn)金流互補再進入房地產(chǎn)，形成現(xiàn)金流互補直接做大房地產(chǎn)（壓貨60億半年不付利息）再看黃光裕如何煉成主業(yè)做房地產(chǎn)，副業(yè)做電器連鎖店拼命做大電器連鎖創(chuàng)造現(xiàn)金流，做大房地產(chǎn)再如：主業(yè)做的是應(yīng)收賬款生意，副業(yè)也應(yīng)收賬款生意，結(jié)果只有一條路“死”負債率控制在20%才可以進入多元化（李嘉誠的投資原則）作業(yè)：思考未來5-10年多元化還是專業(yè)化理由是什么未來十年連“笨蛋”都能賺錢的行業(yè)健康產(chǎn)業(yè)如：食品、水、雞蛋、奶粉等再如天然補品（蟲草、瑪卡）合作、互生、彼此放大捧場，越捧越高，互生讓所有人產(chǎn)生能量，回去收人、收心、收錢餐飲如：快餐高速發(fā)展核心背后是80、90后不燒飯。00后不會燒飯關(guān)于“美麗”的產(chǎn)業(yè)如：微整形再如：女人的高、中、低端首飾、珠寶過去十年前女人只有一件首飾，現(xiàn)在是無數(shù)件4、“玩、樂”的產(chǎn)業(yè)如：情趣用品市場大、重復(fù)消費、市場永恒如:卡拉OK連鎖5金融產(chǎn)業(yè)如：金融機構(gòu)的并購、投資如：股權(quán)投資如：上市、重組國家未來二十年的核心發(fā)展就是品牌跟金融汽車后市場整條產(chǎn)業(yè)鏈如:二手車交易再如：汽車、裝飾、全國連鎖總之一句話，整個汽車服務(wù)業(yè)戰(zhàn)略三：人心指導(dǎo)戰(zhàn)略老板憑什么凝聚人心，上下統(tǒng)一只要人沒有執(zhí)行力，不團結(jié)，核心背后就是價值觀矛盾老板想做大事，要把自己修煉成教父，隨時能夠化解員工的矛盾老板養(yǎng)小人是來陪他練的，小人是來幫他長大，慢慢修煉出忍辱、隱忍做大事的在不同時期用不同人，用完只需對得住就好，無需糾結(jié)，要對更多人負責具體在企業(yè)，在戰(zhàn)略上要抓住四個點：企業(yè)愿景戰(zhàn)略目標使命價值觀無形的力量永遠大于有形，經(jīng)營員工的希望1、愿景想成大業(yè)要建立一個偉大的愿景來經(jīng)營員工的希望要建立愿景對老板有兩大考驗：老板的自我定位具體說就是老板的自我定位要高，必須想干大事每天早上起來對著鏡子自我確認他媽的，我天生就是干大事的，我早知天命人通過視覺、聽覺、觸覺不斷的重復(fù)某一句話，這句話就會形成強大的能量，此種能量就會降服人、影響人老板的自我定位，一生的堅守，永不改變看一個人是否優(yōu)秀，不能看他今天有多少錢，要看他落魄時的反彈力老板有格局，企業(yè)才會有愿景老板的格局直接決定企業(yè)的格局制定企業(yè)愿景的五大標準：狂想，不要有邏輯麥當勞的愿景：領(lǐng)導(dǎo)并控制全球的參與行業(yè)追求沖擊力如：世界第一、偉大、領(lǐng)導(dǎo)、控制、一流、唯一、頂尖花旗銀行愿景：永遠成為全球最大，服務(wù)最好的金融機構(gòu)企業(yè)家身上必須具備的精神：堅持革命什么樣的愿景能讓員工激動能讓同行失去信念系統(tǒng)讓員工有信念，讓對手失去信念那個世界五百強是我的榜樣可以模仿它、學(xué)習它整個愿景能否激勵我五點起床作業(yè)：回去后寫下公司的偉大愿景、2建立共同的價值觀什么是價值觀就是對于你來說什么最重要人永遠會做他認為重要的事情，而不是因為有道理的事情行動改變?nèi)?，改變他的價值觀員工價值觀不統(tǒng)一，就沒有凝聚力企業(yè)價值觀有六個維度：客戶員工創(chuàng)新責任品質(zhì)價值作業(yè)：寫出你企業(yè)的價值觀5-6條制定共同的戰(zhàn)略目標老板用思想凝聚一部分人，用利益凝聚一部分人，用戰(zhàn)略凝聚一部分人戰(zhàn)略目標是老板用來凝聚人心，團隊突破的如：匯聚提出三年市值500億在不同時期推出不同目標，人才真正被降服，讓員工眼前有利益，三五年有希望，未來有愿景如：如何開戰(zhàn)略目標會議（舉例蒙牛開戰(zhàn)略目標會議）將所有的高層團隊拉倒郊區(qū)度假酒店，封閉式觀三天，擴大格局，建立信念（三天最容易說服）轉(zhuǎn)移注意力，永遠不要問下屬達成90億能不能達成，要問完成90億你這個部門需要公司什么支持當場簽字畫押，制定獎懲措施用照相機、錄像把它拍下來，在全體員工大會上把它放出來，讓所有員工來推動領(lǐng)導(dǎo)的執(zhí)行力因為目標可以瞬間讓員工產(chǎn)生激情、斗志，背后沒有事情，沒有目標，人事凝聚不起來的作業(yè)：回去制定一個讓所有員工都會激動的、振奮的3-5年的戰(zhàn)略的目標建立共同的使命何為使命使命就是為別人請命，幫助別人解脫具體用在企業(yè)就是成就員工，為客戶創(chuàng)造價值老板只要讓員工覺得既有今天又有明天后天，員工的忠誠度會向鐵絲網(wǎng)一樣捆綁在你身邊使命分兩種：感性使命如：海爾：產(chǎn)業(yè)報國理性使命松下：創(chuàng)造美好產(chǎn)品，讓全球人類用自來水的價格都能買得起的產(chǎn)品作業(yè)：回去之后寫出公司的使命，盡量偏理性戰(zhàn)略四：比較競爭優(yōu)勢打造集中所有兵力三維聚焦：顧客產(chǎn)品區(qū)域何為聚焦就是集中所有兵力殲滅一小撮敵人第一步：聚焦客戶聚焦客戶的需求，核心背后是顧客的價值觀，具體說就是在你這個行業(yè)什么樣的客戶越來越多什么樣的客戶