醫(yī)無(wú)憂早會(huì)簡(jiǎn)介

壽險(xiǎn)市場(chǎng)部2011年2月醫(yī)無(wú)憂早會(huì)簡(jiǎn)介本資料僅用于內(nèi)部培訓(xùn)，請(qǐng)勿外傳。醫(yī)無(wú)憂早會(huì)簡(jiǎn)介共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!早會(huì)概要信心建設(shè)早會(huì)樹(shù)立銷(xiāo)售信心權(quán)威數(shù)據(jù)+感人案例引用2010中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒

銷(xiāo)售技巧早會(huì)（分營(yíng)銷(xiāo)與區(qū)拓兩版）明確產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售價(jià)值明確目標(biāo)市場(chǎng)示范銷(xiāo)售流程一張紙?jiān)捫g(shù)用于訓(xùn)后的自學(xué)及通關(guān)演練銷(xiāo)售簡(jiǎn)易話術(shù)2醫(yī)無(wú)憂早會(huì)簡(jiǎn)介共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!信心建設(shè)早會(huì)內(nèi)容簡(jiǎn)介住院費(fèi)用逐年上漲社會(huì)醫(yī)?，F(xiàn)狀概述目錄外醫(yī)療必要性住院率高住院費(fèi)用越來(lái)越高常見(jiàn)重大疾病的治療康復(fù)費(fèi)用重疾發(fā)病率正在迅速提高醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)80％，并非所有花費(fèi)的80％目錄內(nèi)藥品僅占1.4%進(jìn)口藥、特效藥、先進(jìn)診療手段，社保不報(bào)或部分報(bào)重大疾病死亡率逐年提升，目錄外用藥需求擴(kuò)大進(jìn)口藥由于純度高受偏愛(ài)市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)醫(yī)療服務(wù)的需求強(qiáng)勁3醫(yī)無(wú)憂早會(huì)簡(jiǎn)介共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!4重疾發(fā)病率正在迅速提高醫(yī)無(wú)憂早會(huì)簡(jiǎn)介共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!目錄外用藥需求擴(kuò)大

我國(guó)重大疾病死亡率逐年提升，自1990年以來(lái)，三大殺手除腦血管疾病稍有下降之外，惡性腫瘤與心臟病近年發(fā)病率及死亡率急速提升，截至2009年，三項(xiàng)合計(jì)占比高達(dá)68%。國(guó)家衛(wèi)生部《2010年中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒》5醫(yī)無(wú)憂早會(huì)簡(jiǎn)介共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!銷(xiāo)售利益高額傭金提升收入主管以上享受津貼晉升維持助力考核客戶經(jīng)理入圍表彰綜合實(shí)力專(zhuān)業(yè)價(jià)值6醫(yī)無(wú)憂早會(huì)簡(jiǎn)介共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!營(yíng)銷(xiāo)主任部經(jīng)理固定津貼12%4%承前頁(yè)案例，首年傭金701.7元李平安的主任實(shí)現(xiàn)固定津貼701.7元*12%=84元李平安的部經(jīng)理實(shí)現(xiàn)固定津貼701.7元*4%=29元7主管以上享受津貼（以營(yíng)銷(xiāo)為例，早會(huì)中會(huì)區(qū)分營(yíng)銷(xiāo)和區(qū)拓）醫(yī)無(wú)憂早會(huì)簡(jiǎn)介共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!目標(biāo)市場(chǎng)追求高品質(zhì)醫(yī)療的人——醫(yī)無(wú)憂可以報(bào)銷(xiāo)目錄外的費(fèi)用保障意識(shí)強(qiáng)的人——醫(yī)無(wú)憂是消費(fèi)型產(chǎn)品需要短期醫(yī)療保障的人——醫(yī)無(wú)憂是一年期產(chǎn)品無(wú)法參與社保的人——醫(yī)無(wú)憂可以提供社保內(nèi)外的保障誰(shuí)是需要醫(yī)無(wú)憂的人？8醫(yī)無(wú)憂早會(huì)簡(jiǎn)介共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!使用建議各機(jī)構(gòu)在種子講師班培訓(xùn)后，要求營(yíng)業(yè)部在產(chǎn)品上市前舉行“醫(yī)無(wú)憂”專(zhuān)題早會(huì)2次，次為信心建設(shè)早會(huì)，第二次為銷(xiāo)售技巧早會(huì)。銷(xiāo)售技巧早會(huì)后，打印簡(jiǎn)易銷(xiāo)售話術(shù)交給業(yè)務(wù)員，并在續(xù)后一周內(nèi)安排話術(shù)通關(guān)，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀者適當(dāng)進(jìn)行小獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)。產(chǎn)品上市后每周進(jìn)行銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享早會(huì)一次，并將出單人張貼光榮榜公布。醫(yī)無(wú)憂早會(huì)簡(jiǎn)介共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!序號(hào)疾病種類(lèi)治療康復(fù)費(fèi)用1惡性腫瘤12-50萬(wàn)2急性心肌梗塞10-30萬(wàn)3腦中風(fēng)后遺癥10-40萬(wàn)4重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)20-50萬(wàn)5冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱(chēng)冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）10-30萬(wàn)6終末期腎?。ɑ蚍Q(chēng)慢性腎功能衰竭尿毒癥期）10萬(wàn)/年7多個(gè)肢體缺失10-40萬(wàn)8急性或亞急性重癥肝炎4-5萬(wàn)/年9良性腦腫瘤5-25萬(wàn)10慢性肝功能衰竭失代償期3-7萬(wàn)/年11腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥3-5萬(wàn)/年12深度昏迷8-12萬(wàn)/年13雙耳失聰20-40萬(wàn)14雙目失明8-20萬(wàn)15癱瘓5-8萬(wàn)/年16心臟瓣膜手術(shù)10-25萬(wàn)常見(jiàn)重大疾病的治療康復(fù)費(fèi)用10——《2007年我國(guó)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》醫(yī)無(wú)憂早會(huì)簡(jiǎn)介共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!惡性腫瘤CT、伽馬刀、核磁共振等治療項(xiàng)目為社保不報(bào)銷(xiāo)或部分報(bào)銷(xiāo)項(xiàng)目，同時(shí)80%以上進(jìn)口特效藥不在社保醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)范圍內(nèi)重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)心臟移植、肺脹移植不屬于社保報(bào)銷(xiāo)項(xiàng)目，器官移植后均需終身服用抗排斥藥物冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱(chēng)冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）冠狀動(dòng)脈造影屬于社保部分費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)項(xiàng)目，搭橋每條橋4萬(wàn)元，需長(zhǎng)期藥物治療和康復(fù)治療嚴(yán)重帕金森病終身護(hù)理及藥物治療，進(jìn)口特效藥不是社保報(bào)銷(xiāo)藥品進(jìn)口藥、特效藥、先進(jìn)診療手段社保不報(bào)或部分報(bào)

11——《2007年我國(guó)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》醫(yī)無(wú)憂早會(huì)簡(jiǎn)介共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!銷(xiāo)售技巧早會(huì)內(nèi)容簡(jiǎn)介產(chǎn)品介紹銷(xiāo)售利益目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售流程醫(yī)無(wú)憂早會(huì)簡(jiǎn)介共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!高額傭金提升收入（以營(yíng)銷(xiāo)為例，早會(huì)中會(huì)區(qū)分營(yíng)銷(xiāo)和區(qū)拓）……只要客戶續(xù)保，就有10%的傭金客戶，30歲，無(wú)社保，選擇尊品計(jì)劃，假設(shè)續(xù)保十年，無(wú)理賠，從第二年開(kāi)始享受費(fèi)率優(yōu)惠。則業(yè)務(wù)員李平安實(shí)現(xiàn)傭金收入：保單年度合計(jì)12345678910FYP226762339198819881988198824772477247724772477傭金比例

30%15%10%10%10%10%10%10%10%10%FYC2834.8701.7298.2198.8198.8198.8247.7247.7247.7247.7247.713醫(yī)無(wú)憂早會(huì)簡(jiǎn)介共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!FYC晉升參與正式業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任考核（累計(jì)金額可達(dá)考核條件中個(gè)人月均FYC考核標(biāo)準(zhǔn)的10%）維持參與個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）維持考核（累計(jì)金額可達(dá)考核條件中個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）月均FYC考核標(biāo)準(zhǔn)的30%，其中轉(zhuǎn)正后次、第二次參加考核的正式業(yè)務(wù)員，累計(jì)金額可達(dá)其考核條件中個(gè)人月均FYC考核標(biāo)準(zhǔn)的50%）件數(shù)晉升參與正式業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任考核，300元為一件（同一考核期內(nèi)最多計(jì)入一件）維持參與維持考核，300元為一件（同一考核期內(nèi)最多計(jì)入一件）營(yíng)銷(xiāo)系列：14晉升維持助力考核（以營(yíng)銷(xiāo)為例，早會(huì)中會(huì)區(qū)分營(yíng)銷(xiāo)和區(qū)拓）