北理工《市場營銷學》在線試題及答案

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單選題：紅色標注為正確答案

1.已知某廠的甲產(chǎn)品需求價格彈性充足，該廠在討論如何提高該產(chǎn)品的銷售收入時，就產(chǎn)品定價提出了幾

種建議，你認為哪種建議最為科學合理：(C)

A.維持原價不變

B.適當降低價格

C.略微提高價格

D.大幅提高價格

2.實行市場滲透價格一般是在產(chǎn)品的(A)

A.投入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

3.(D)國商人十分拘于禮節(jié)，在談判中極有耐心、又不急于求成是他們的特點。

A.沙特

B.英國

C.中國

D.日本

4.美國福特公司生產(chǎn)的“野馬”汽車原來是為年輕人設計的，但事實上許多老年人也購買這種汽車，這說

明(A)

A.心理因素是市場細分的重要依據(jù)

B.行為因素是市場細分的重要依據(jù)

C.地理因素是市場細分的重要依據(jù)

D.人口因素是市場細分的重要依據(jù)

5.廣告贊助、促銷協(xié)助是一種(B)

A.人員推銷

B.營業(yè)推廣

C.公共關(guān)系

D.促銷組合

6.企業(yè)實行競爭性價格一般是在(C)

A.投入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

7.著名的杜邦公司曾采用在紡織部門同時設立產(chǎn)品經(jīng)理和主要市場經(jīng)理的組織形式，即(D)。

A.地區(qū)型市場營銷組織

B.產(chǎn)品型市場營銷組織

C.市場管理型市場營銷組織

D.產(chǎn)品---市場結(jié)合的矩陣組織

8.產(chǎn)品線中每一種產(chǎn)品或每一種牌子的品種數(shù)量，是指產(chǎn)品組合的(C)

A.長度

B.寬度

C.深度

D.關(guān)聯(lián)度

9.滑動作價和風險作價是一種(B)

A.固定作價

B.非固定作價

C.混合作價

D.擬定作價

10.諸如ＣＴ、核磁共振儀等大型醫(yī)療設備在進行促銷時，比較適合于采用：(C)

A.廣告

B.營業(yè)推廣

C.人員推銷

D.公共關(guān)系

11.早期被稱為“傾銷價格”的定價方式是(C)

A.流行水準定

B.滲透定價

C.投標定價

D.預測定價

12.以下哪種促銷方式可以為企業(yè)收集到較為真實的商業(yè)信息(B)

A.廣告

B.人員推銷

C.營業(yè)推廣

D.公共關(guān)系

13.(C)型市場營銷組織的優(yōu)點是使每項產(chǎn)品都有專人負責，可以協(xié)調(diào)各項產(chǎn)品、產(chǎn)品線的營銷策略組合，

及時了解市場對產(chǎn)品的反映。

A.功能型市場營銷組織

B.地區(qū)型市場營銷組織

C.產(chǎn)品型市場營銷組織

D.市場管理型市場營銷組織

14.一名計算機用戶發(fā)現(xiàn)，規(guī)格相同的586計算機在深圳的價格為7000元，而在蘭州市的價格為9000元。

這是由于計算機銷售尚采取了：(C)

A.歧視定價法

B.成本加成定價法

C.目標利潤率法

D.邊際成本法

15.低成本與高質(zhì)量在產(chǎn)品壽命周期的哪個階段更容易做到二者兼得：(C)

A.投入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

判斷題：

1.對該產(chǎn)品既有興趣，又有購買力，而且有機會購買該產(chǎn)品的市場是該產(chǎn)品的有效市場。（正確）

A.錯誤

B.正確

2.只有零售商才能最終實現(xiàn)生產(chǎn)者產(chǎn)品的使用價值和價值。（正確）

A.錯誤

B.正確

3.馬斯洛的五個需求層次中，必須先滿足低層次的需要，再滿足高層次的需要。A.錯誤

A.錯誤

B.正確

4.在日本談生意最好有人介紹；在中東談生意，往往通過中間人進行。正確

A.錯誤

B.正確

5.微觀環(huán)境為企業(yè)提供了新的市場機會。

A.錯誤

B.正確

6.為了使細分市場更加準確，最好用完全細分的方法細分市場

A.錯誤

B.正確

7.隨意型購買行為者購買是圖方便省事或缺乏主見和經(jīng)驗。

A.錯誤

B.正確

8.每有一類中間商進入銷售渠道就會使產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)移到消費者或工業(yè)用戶的距離加長。

A.錯誤

B.正確

9.專業(yè)性很強，很復雜的商品最宜人員銷售

A.錯誤

B.正確

10.隨行就市定價法是異質(zhì)產(chǎn)品市場的慣用定價方法

A.錯誤

B.正確

11.市場需求對價格極為敏感時應采用撇脂定價

A.錯誤

B.正確

12.市場營銷學的研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其所遵循的規(guī)律性。

A.錯誤

B.正確

13.長度不同的分銷渠道可以概括為直接渠道和間接渠道。

A.錯誤

B.正確

14.在獨家分銷的條件下，通常生產(chǎn)廠家會要求中間商不得經(jīng)營其他同類商品，特別是競爭者的產(chǎn)品。

A.錯誤

B.正確

15.市場營銷管理的任務是開展刺激性市場營銷。

A.錯誤

B.正確

16.生產(chǎn)者只要提高對中間商的激勵水平，銷售量就會上升

A.錯誤

B.正確

17.市場營銷管理的中心是價格管理。

A.錯誤

B.正確

18.大市場營銷提出了富有進取性的市場營銷目標。

A.錯誤

B.正確

19.某日化廠在珍珠價格暴漲的情況下仍然堅持用純珍珠粉作原料，以保證產(chǎn)品質(zhì)量，受到用戶好評，經(jīng)

報道后宣傳效果很好。這是一種有效的廣告方法。

A.錯誤

B.正確

20.市場細分的理論依據(jù)是消費需求的差異性

A.錯誤

B.正確

21.可支配的個人收入是影響消費者購買和消費者支出的決定性因素。

A.錯誤

B.正確

22.通過產(chǎn)品差異化進行的競爭稱為非價格競爭

A.錯誤

B.正確

23.物流管理的目標可概括為以適宜的成本為消費者提供最好的服務。

A.錯誤

B.正確

24.沒有任何需求刺激，不開展任何市場營銷活動時不存在產(chǎn)品的市場需求

A.錯誤

B.正確

25.4Ps是指價格、產(chǎn)品、分銷、促銷。

A.錯誤

B.正確

26.顧客讓渡價值是指顧客付出的總成本與獲得的總價值之間的差距。

A.錯誤

B.正確

27.價格型購買行為者認為“一分錢，一分貨”，所以常樂于購買高價商品。

A.錯誤

B.正確

28.在專家意見法中，現(xiàn)在應用較普遍的方法是德爾菲法

A.錯誤

B.正確

29.在完全競爭條件下，賣主是價格的決定者

A.錯誤

B.正確

30.企業(yè)多數(shù)情況下需采用單變量細分。

A.錯誤

B.正確

31.人對香煙的需求是一種有害需求。

A.錯誤

B.正確

32.在新產(chǎn)品開發(fā)中的“新產(chǎn)品”主要指新發(fā)明的產(chǎn)品和新牌子的產(chǎn)品。

A.錯誤

B.正確

33.全美廣告協(xié)會成立于1915年。

A.錯誤

B.正確

34.推銷研討會是一種營業(yè)推廣。

A.錯誤

B.正確

35.特價包主要用于推動長期銷售

A.錯誤

B.正確

單選題：紅色標注為正確答案

1.低成本與高質(zhì)量在產(chǎn)品壽命周期的哪個階段更容易做到二者兼得：()

A.投入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

2.諸如ＣＴ、核磁共振儀等大型醫(yī)療設備在進行促銷時，比較適合于采用：()

A.廣告

B.營業(yè)推廣

C.人員推銷

D.公共關(guān)系

3.著名的杜邦公司曾采用在紡織部門同時設立產(chǎn)品經(jīng)理和主要市場經(jīng)理的組織形式，即()。

A.地區(qū)型市場營銷組織

B.產(chǎn)品型市場營銷組織

C.市場管理型市場營銷組織

D.產(chǎn)品---市場結(jié)合的矩陣組織

4.一名計算機用戶發(fā)現(xiàn)，規(guī)格相同的586計算機在深圳的價格為7000元，而在蘭州市的價格為9000元。這

是由于計算機銷售尚采取了：()

A.歧視定價法

B.成本加成定價法

C.目標利潤率法

D.邊際成本法

5.()國商人十分拘于禮節(jié)，在談判中極有耐心、又不急于求成是他們的特點。

A.沙特

B.英國

C.中國

D.日本

6.已知某廠的甲產(chǎn)品需求價格彈性充足，該廠在討論如何提高該產(chǎn)品的銷售收入時，就產(chǎn)品定價提出了幾

種建議，你認為哪種建議最為科學合理：()

A.維持原價不變

B.適當降低價格

C.略微提高價格

D.大幅提高價格

7.廣告贊助、促銷協(xié)助是一種()

A.人員推銷

B.營業(yè)推廣

C.公共關(guān)系

D.促銷組合

8.以下哪種促銷方式可以為企業(yè)收集到較為真實的商業(yè)信息()

A.廣告

B.人員推銷

C.營業(yè)推廣

D.公共關(guān)系

9.企業(yè)實行競爭性價格一般是在()

A.投入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

10.實行市場滲透價格一般是在產(chǎn)品的()

A.投入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

11.美國福特公司生產(chǎn)的“野馬”汽車原來是為年輕人設計的，但事實上許多老年人也購買這種汽車，這

說明()

A.心理因素是市場細分的重要依據(jù)

B.行為因素是市場細分的重要依據(jù)

C.地理因素是市場細分的重要依據(jù)

D.人口因素是市場細分的重要依據(jù)

12.產(chǎn)品線中每一種產(chǎn)品或每一種牌子的品種數(shù)量，是指產(chǎn)品組合的()

A.長度

B.寬度

C.深度

D.關(guān)聯(lián)度

13.早期被稱為“傾銷價格”的定價方式是()

A.流行水準定

B.滲透定價

C.投標定價

D.預測定價

14.滑動作價和風險作價是一種()

A.固定作價

B.非固定作價

C.混合作價

D.擬定作價

15.()型市場營銷組織的優(yōu)點是使每項產(chǎn)品都有專人負責，可以協(xié)調(diào)各項產(chǎn)品、產(chǎn)品線的營銷策略組合，及時

了解市場對產(chǎn)品的反映。

A.功能型市場營銷組織

B.地區(qū)型市場營銷組織

C.產(chǎn)品型市場營銷組織

D.市場管理型市場營銷組織

判斷題：

1.對該產(chǎn)品既有興趣，又有購買力，而且有機會購買該產(chǎn)品的市場是該產(chǎn)品的有效市場。

A.錯誤

B.正確

2.滲透價格比流行價格要高。

A.錯誤

B.正確

3.市場營銷二十世紀20年代產(chǎn)生于美國。

A.錯誤

B.正確

4.商標是企業(yè)的無形資產(chǎn)

A.錯誤

B.正確

5.企業(yè)進行價格競爭的條件是降低生產(chǎn)和經(jīng)營成本

A.錯誤

B.正確

6.馬斯洛的五個需求層次中，必須先滿足低層次的需要，再滿足高層次的需要。

A.錯誤

B.正確

7.企業(yè)營銷時應充分考慮不同國家和地區(qū)的審美觀念。

A.錯誤

B.正確

8.隨行就市定價法是異質(zhì)產(chǎn)品市場的慣用定價方法

A.錯誤

B.正確

9.物流管理就是指如何通過計劃、組織、執(zhí)行和控制，使原材料和制成品以最低的費用在適當?shù)臅r間和地

點到達用戶手中。

A.錯誤

B.正確

10.市場營銷管理的中心是價格管理。

A.錯誤

B.正確

11.現(xiàn)代市場營銷觀念是以顧客導向為中心的企業(yè)經(jīng)營哲學。

A.錯誤

B.正確

12.全美廣告協(xié)會成立于1915年。

A.錯誤

B.正確

13.市場營銷系統(tǒng)處于環(huán)境與市場營銷管理人員之間

A.錯誤

B.正確

14.人對香煙的需求是一種有害需求。

A.錯誤

B.正確

15.物流管理的目標可概括為以適宜的成本為消費者提供最好的服務。

A.錯誤

B.正確

16.相對而言，消費品中的選購品和特殊品最宜于采用密集分銷

A.錯誤

B.正確

17.所謂產(chǎn)品是指有形的物品

A.錯誤

B.正確

18.按照“恩格爾定律”，隨著家庭收入的增加，消費者用于購買食品的支出占家庭總收入的比重會上升，

用于住宅建筑的比重基本保持不變，用于保健、娛樂、教育的支出下降。

A.錯誤

B.正確

19.企業(yè)給零售商的產(chǎn)品價格應低于給中間商的價格。

A.錯誤

B.正確

20.市場營銷學是根據(jù)根據(jù)購買者及其購買目的進行市場劃分的

A.錯誤

B.正確

21.只有零售商才能最終實現(xiàn)生產(chǎn)者產(chǎn)品的使用價值和價值。

A.錯誤

B.正確

22.消費者市場需求最基本的特征是伸縮性

A.錯誤

B.正確

23.市場細分是指在較大的細分市場上占有較大份額，居于領(lǐng)先地位。

A.錯誤

B.正確

24.各種法律、法規(guī)是企業(yè)的外部環(huán)境。

A.錯誤

B.正確

25.可支配的個人收入是影響消費者購買和消費者支出的決定性因素。

A.錯誤

B.正確

26.市場挑戰(zhàn)者的策略核心是進攻

A.錯誤

B.正確

27.市場需求對價格極為敏感時應采用撇脂定價

A.錯誤

B.正確

28.市場營銷環(huán)境是指營銷管理職能不可選擇和控制的外部因素。

A.錯誤

B.正確

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