阿里巴巴簡(jiǎn)介阿里之旅的知識(shí)

阿里之旅-2011Alibaba2011SpringEditionPreparedbyACopyrightreservedMar01,2011A2020年9月28日1Section1

阿里巴巴·價(jià)值認(rèn)知2020年9月28日2阿里巴巴–全球最佳網(wǎng)上B2B貿(mào)易市場(chǎng)TOP1

排名第一的電子商務(wù)網(wǎng)站排名第一的國(guó)際業(yè)務(wù)和貿(mào)易網(wǎng)站連續(xù)七年獲得福布斯“全球最佳B2B網(wǎng)站”被財(cái)富雜志評(píng)為最受全球企業(yè)家歡迎網(wǎng)站2020年9月28日3阿里巴巴–全球最大的采購(gòu)批發(fā)市場(chǎng)TOP1

2010年3月8日，“阿里巴巴”戰(zhàn)略升級(jí)，以實(shí)現(xiàn)交易為核心，打造全球最大的網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)批發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)啟了馬云實(shí)現(xiàn)“大淘寶”夢(mèng)想的新10年愿景。國(guó)際交易市場(chǎng)累積了來(lái)自全球240個(gè)國(guó)家地區(qū)的1492萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，付費(fèi)會(huì)員近12萬(wàn)每天來(lái)此查詢(xún)的買(mǎi)家數(shù)超過(guò)100萬(wàn)，相當(dāng)于20個(gè)廣交會(huì)平臺(tái)交易規(guī)模超過(guò)2000億美元，其中一半訂單由國(guó)內(nèi)小企業(yè)獲得引入支付擔(dān)保，支持在線交易（速賣(mài)通），幫助小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)達(dá)成進(jìn)出口交易為全球范圍內(nèi)的小企業(yè)創(chuàng)造了大量的商業(yè)機(jī)會(huì)與就業(yè)機(jī)會(huì)2020年9月28日4阿里巴巴–全球最大的網(wǎng)絡(luò)商人社區(qū)TOP1

用戶(hù)群以企業(yè)主、商人為主相對(duì)普通網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)而言，他們收入高，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，具有高端價(jià)值作為以貿(mào)易為主的電子商務(wù)網(wǎng)站其用戶(hù)為尋找商機(jī)而來(lái)，具有較強(qiáng)的目的性，以商會(huì)友不會(huì)隨性而致國(guó)內(nèi)交易市場(chǎng)累積了超過(guò)5600萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，收費(fèi)會(huì)員75萬(wàn)每天的工作時(shí)間，同時(shí)在線做生意的小企業(yè)用戶(hù)規(guī)模超過(guò)600萬(wàn)人，相當(dāng)于每天都有上百個(gè)廣交會(huì)同時(shí)進(jìn)行平臺(tái)交易規(guī)模超過(guò)5000億元人民幣引入支付擔(dān)保，支持在線交易（1688），幫助小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)達(dá)成交易2020年9月28日5Section2

阿里巴巴·用戶(hù)分析2020年9月28日6

阿里巴巴用戶(hù)群為25-45歲成功而富有領(lǐng)導(dǎo)力的企業(yè)及公司管理人員，最具決策力的階層！學(xué)歷高，收入高，高端商務(wù)精英匯集！極度忠誠(chéng)及活躍用戶(hù)：6成以上每天至少訪問(wèn)一次阿里巴巴，每次登錄阿里巴巴的平均停留時(shí)間是142.6分鐘。訪問(wèn)阿里巴巴最多的網(wǎng)絡(luò)行為是商品買(mǎi)賣(mài)和在線學(xué)習(xí)交流。我們廣泛的中小企業(yè)用戶(hù)三大特征：數(shù)量巨大：5600萬(wàn)，至關(guān)重要：解決75%的城鎮(zhèn)就業(yè)人口，占進(jìn)出口額的68%，占中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的58%，對(duì)中國(guó)稅收貢獻(xiàn)率48%。增長(zhǎng)強(qiáng)勁：20%年貿(mào)易增長(zhǎng)額。2020年9月28日7阿里巴巴–全球最佳網(wǎng)上B2B貿(mào)易市場(chǎng)阿里數(shù)據(jù)：艾瑞2011年3月數(shù)據(jù)：阿里巴巴中國(guó)日均覆蓋人數(shù)（UV）為398萬(wàn)，日均瀏覽頁(yè)面（PV）為3377萬(wàn)。數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：阿里中國(guó)站數(shù)據(jù)遙遙領(lǐng)先其他網(wǎng)站，阿里國(guó)際站數(shù)據(jù)也位居第二，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者！龐大的用戶(hù)覆蓋奠定成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)！2020年9月28日8阿里巴巴–遙遙領(lǐng)先的國(guó)內(nèi)第一B2B電子商務(wù)網(wǎng)站！阿里巴巴市場(chǎng)份額占有率分析

：艾瑞數(shù)據(jù)分析：阿里巴巴中國(guó)站占整體中國(guó)B2B電子商務(wù)總瀏覽次數(shù)和頁(yè)面份額分別為59.8%和64.3%。營(yíng)收份額分析：阿里中國(guó)站占有國(guó)內(nèi)58.5%的營(yíng)收份額，數(shù)據(jù)和實(shí)際效果都全面領(lǐng)先！2020年9月28日9阿里巴巴–國(guó)內(nèi)最龐大最優(yōu)質(zhì)B2B電子商務(wù)人群聚集地！付費(fèi)用戶(hù)分析艾瑞數(shù)據(jù)分析：阿里巴巴中國(guó)站付費(fèi)會(huì)員截至2010年底已經(jīng)超過(guò)75萬(wàn)且持續(xù)遞增，核心用戶(hù)價(jià)值體現(xiàn)！注冊(cè)用戶(hù)分析：艾瑞數(shù)據(jù)分析：阿里巴巴中國(guó)累積注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)5600萬(wàn)且持續(xù)不斷遞增中！2020年9月28日10阿里巴巴–龐大注冊(cè)資本的核心中小企業(yè)網(wǎng)上匯集地！企業(yè)/公司注冊(cè)資本發(fā)現(xiàn)：阿里巴巴上的企業(yè)注冊(cè)資本集中在100-500萬(wàn)區(qū)間同時(shí)擁有50%以上的企業(yè)和公司集中在華南區(qū)域，相比傳統(tǒng)門(mén)戶(hù)更具區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值！華南區(qū)核心中小企業(yè)網(wǎng)羅100-500萬(wàn)注冊(cè)資本企業(yè)匯聚Datasource:阿里巴巴內(nèi)部調(diào)研數(shù)據(jù)Datasource:阿里巴巴內(nèi)部調(diào)研數(shù)據(jù)2020年9月28日11阿里巴巴–卓越的企業(yè)年銷(xiāo)售額蘊(yùn)藏龐大購(gòu)買(mǎi)力！企業(yè)/公司銷(xiāo)售額發(fā)現(xiàn)：阿里巴巴上的企業(yè)年銷(xiāo)售額大多為500萬(wàn)左右，同時(shí)擁有近30萬(wàn)家銷(xiāo)售額在5000萬(wàn)以上的大型企業(yè)。他們購(gòu)買(mǎi)能力不容小視！企業(yè)的高購(gòu)買(mǎi)力呈現(xiàn)！Datasource:阿里巴巴內(nèi)部調(diào)研數(shù)據(jù)2020年9月28日12阿里巴巴–核心領(lǐng)導(dǎo)力用戶(hù)屬性彰顯高端購(gòu)買(mǎi)力！性別發(fā)現(xiàn)：阿里巴巴用戶(hù)中，54%為男性用戶(hù)，男女用戶(hù)比例趨于平衡年齡發(fā)現(xiàn)：阿里巴巴用戶(hù)中，25-45歲中高端用戶(hù)人數(shù)比例較全體網(wǎng)民平均水平高出許多收入發(fā)現(xiàn)：阿里巴巴用戶(hù)中，個(gè)人月均收入5700元，家庭月均10341元，個(gè)人月均消費(fèi)2612元，高于其它B2B類(lèi)型網(wǎng)站很多行業(yè)發(fā)現(xiàn)：阿里用戶(hù)中，制造業(yè)、教育/科研、政府機(jī)關(guān)占比很大，不同于其它類(lèi)型網(wǎng)站的受眾群2020年9月28日13阿里巴巴–用戶(hù)消費(fèi)特征品牌認(rèn)知強(qiáng)烈，適合知名品牌和中高端消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)阿里巴巴用戶(hù)注重品牌和品質(zhì)，對(duì)價(jià)格的敏感度不高。同時(shí)用戶(hù)認(rèn)可有品牌的產(chǎn)品，對(duì)品牌忠誠(chéng)度高。因此阿里巴巴用戶(hù)更適合知名品牌和中高端消費(fèi)品的廣告?zhèn)鞑?。受廣告影響，廣告對(duì)促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為影響大80.6%的阿里巴巴用戶(hù)會(huì)受到廣告影響，其中36.6%的用戶(hù)則會(huì)在購(gòu)買(mǎi)特定產(chǎn)品時(shí)留意相關(guān)廣告。阿里巴巴用戶(hù)對(duì)廣告較為敏感。廣告可增加用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望、對(duì)產(chǎn)品或品牌的信任度和幫助用戶(hù)理解產(chǎn)品的性能、影響用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。2020年9月28日14用戶(hù)對(duì)家庭耐用品擁有主要決策權(quán)阿里巴巴用戶(hù)普遍擁有較大的消費(fèi)決策權(quán)，其中對(duì)私家車(chē)的決策權(quán)比重最高，同時(shí)在IT數(shù)碼和金融服務(wù)等高價(jià)產(chǎn)品的決策過(guò)程中也扮演重要角色。阿里巴巴核心用戶(hù)對(duì)汽車(chē)需求高，二次購(gòu)車(chē)比例達(dá)32.9%阿里巴巴核心用戶(hù)中，汽車(chē)擁有率為47.9%；有購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)需求的用戶(hù)占51.1%，其中屬于二次購(gòu)車(chē)的比例達(dá)到32.9%。預(yù)購(gòu)價(jià)格15萬(wàn)元以上的核心用戶(hù)占52%；接近20%的核心用戶(hù)預(yù)購(gòu)汽車(chē)的價(jià)格超過(guò)30萬(wàn)元。阿里巴巴用戶(hù)消費(fèi)特征–家庭消費(fèi)及汽車(chē)>32.9>20%

2020年9月28日15信用卡、保險(xiǎn)等金融服務(wù)值得關(guān)注儲(chǔ)蓄和銀行信用卡是阿里巴巴核心用戶(hù)過(guò)去一年最常使用的金融服務(wù)，比例分別達(dá)到52.8%和48.6%。其次為投資類(lèi)服務(wù)，括保險(xiǎn)、股票和基金等。阿里用戶(hù)所屬企業(yè)對(duì)電腦產(chǎn)品和辦公設(shè)施需求較大45.5%的用戶(hù)對(duì)電腦及電腦配件有采購(gòu)需求。采購(gòu)打印機(jī)、復(fù)印機(jī)及辦公軟件的企業(yè)分別占33.2%和29.7%。52.8%48.6%

阿里巴巴用戶(hù)消費(fèi)特征–金融產(chǎn)品及企業(yè)采購(gòu)需求33.2%29.7%

2020年9月28日16對(duì)電腦相關(guān)產(chǎn)品的需求偏好:45.5%的企業(yè)用戶(hù)表示對(duì)電腦及配件產(chǎn)品有購(gòu)買(mǎi)需求。其中65.4%的選擇臺(tái)式機(jī)，48.5%則購(gòu)買(mǎi)筆記本29.7%的核心企業(yè)表示對(duì)辦公軟件有購(gòu)買(mǎi)需求，其中69.4%的核心企業(yè)對(duì)安全軟件有需求，對(duì)應(yīng)用軟件有需求的核心企業(yè)超過(guò)50%。對(duì)辦公相關(guān)產(chǎn)品的需求偏好:29.7%的預(yù)購(gòu)企業(yè)表示對(duì)復(fù)印機(jī)、打印機(jī)等設(shè)備有需求。其中超過(guò)50%的用戶(hù)企業(yè)選擇打印機(jī)，多功能一體機(jī)的需求也達(dá)到48.4%。28.7%的核心企業(yè)表示對(duì)電話通訊設(shè)備有購(gòu)買(mǎi)需求。1/2的企業(yè)選擇普通電話機(jī)，傳真機(jī)需求企業(yè)超過(guò)45%。45.5%48.4%阿里巴巴用戶(hù)消費(fèi)特征–電腦及辦公用品采購(gòu)2020年9月28日17阿里巴巴–用戶(hù)屬性營(yíng)銷(xiāo)行為極易轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為海量、高價(jià)值的用戶(hù)群良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)媒體現(xiàn)狀運(yùn)營(yíng)水平用戶(hù)屬性營(yíng)銷(xiāo)可行性無(wú)論是覆蓋還是黏性均居行業(yè)首位，優(yōu)勢(shì)明顯品牌知名度和美譽(yù)度最高“三高”人群，尤其是收入水平遠(yuǎn)超網(wǎng)民均值無(wú)論是作為個(gè)人消費(fèi)者還是企業(yè)采購(gòu)者，在購(gòu)買(mǎi)決策中都扮演重要角色2020年9月28日18Section3

阿里巴巴·價(jià)值服務(wù)2020年9月28日19Alibabae-marketplaceAlibabae-marketplace公司業(yè)務(wù)人員企業(yè)用戶(hù)商人與創(chuàng)業(yè)者公司管理人員B2B綜合信息及互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系ExportImport個(gè)人用戶(hù)阿里中國(guó)網(wǎng)站主要面向誰(shuí)？服務(wù)型企業(yè)生產(chǎn)型企業(yè)貿(mào)易型企業(yè)（外貿(mào)公司、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商/批發(fā)商、零售商）專(zhuān)業(yè)人員/學(xué)生2020年9月28日20找買(mǎi)家Step1找供應(yīng)商找合作伙伴在線銷(xiāo)售與采購(gòu)安全支付Step2Step3Step4看行情Step1學(xué)生意經(jīng)交朋友Step2Step3做生意！學(xué)做生意并了解商機(jī)！在阿里中國(guó)網(wǎng)站能做什么？管理生意與客戶(hù)資料Step52020年9月28日21阿里巴巴能夠?yàn)槠髽I(yè)做什么？訂單難融資難alibaba管理難人才難1、烏云計(jì)劃

（全球推廣，聯(lián)合影響力）-2008年9月，投資3000萬(wàn)美元在全球20過(guò)個(gè)國(guó)家進(jìn)行海外推廣，擴(kuò)大全世界買(mǎi)家來(lái)源，幫助中小企業(yè)全力拓展海外市場(chǎng)。2、狂風(fēng)計(jì)劃（產(chǎn)品結(jié)合，整合營(yíng)銷(xiāo)力）

-2008年10月，推出阿里巴巴的“救市”產(chǎn)品“出口通”；把阿里巴巴出口服務(wù)門(mén)檻從5萬(wàn)元人民幣下降60%，調(diào)整到1.98萬(wàn)元。3、春雷計(jì)劃

（核心產(chǎn)品助力，整合營(yíng)銷(xiāo)能力）-對(duì)內(nèi)貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)“誠(chéng)信通”實(shí)現(xiàn)免費(fèi)升級(jí)，為每個(gè)內(nèi)貿(mào)企業(yè)會(huì)員免費(fèi)提供3項(xiàng)新功能及1個(gè)升級(jí)服務(wù)?！赓Q(mào)企業(yè)內(nèi)貿(mào)企業(yè)一、幫助小企業(yè)解決“訂單難”阿里巴巴服務(wù)的小企業(yè)大幅增加，這些企業(yè)的存活率是線下企業(yè)的5倍中小企業(yè)面臨的問(wèn)題阿里營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)

中小企業(yè)不斷的急需解決訂單難問(wèn)題，會(huì)從全方位去尋找營(yíng)銷(xiāo)解決方案，阿里為他們提供核心平臺(tái)的同時(shí)，也同時(shí)為他們提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)推薦，這就使得我們可以做好精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直達(dá)客戶(hù)需求。2020年9月28日22阿里巴巴能夠?yàn)槠髽I(yè)做什么？alibaba二、幫助小企業(yè)解決“融資難”中小企業(yè)面臨的問(wèn)題融資難訂單難管理難人才難1、網(wǎng)絡(luò)貸款推薦–銀行貸款產(chǎn)品推薦及合作2、信用貸款推薦–銀行信用產(chǎn)品推薦及合作3、融資資源推薦–快速融資資源推薦4、金融產(chǎn)品推薦–財(cái)經(jīng)金融類(lèi)產(chǎn)品推薦5、聯(lián)合金融產(chǎn)品在線營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)–整合營(yíng)銷(xiāo)體系阿里營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)

中小企業(yè)不斷的急需解決融資難問(wèn)題，阿里巴巴憑借其自身強(qiáng)大的B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)為用戶(hù)不斷的進(jìn)行綜合金融計(jì)劃推薦，越來(lái)越多的金融客戶(hù)將其產(chǎn)品特別是小額貸款等產(chǎn)品與阿里進(jìn)行緊密的整合，然后通過(guò)最有效的營(yíng)銷(xiāo)模式與中小企業(yè)共同打造最具影響力的B2B在線營(yíng)銷(xiāo)，效果驚人！2020年9月28日23阿里巴巴能夠?yàn)槠髽I(yè)做什么？alibaba三、幫助小企業(yè)解決“管理難”“人才難”中小企業(yè)面臨的問(wèn)題管理難訂單難融資難人才難1、綜合營(yíng)銷(xiāo)管理服務(wù)策略-阿里利用SAAS模式，并整合大型B2B營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，立體全方位的服務(wù)數(shù)百萬(wàn)小企業(yè)，解決外貿(mào)、內(nèi)貿(mào)和網(wǎng)店客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)管理困難2、IT產(chǎn)品綜合解決方案

-以萬(wàn)網(wǎng)為平臺(tái)，解決小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)和IT維護(hù)方面的困難，通過(guò)結(jié)合大型IT服務(wù)商產(chǎn)品和服務(wù)，聯(lián)合為用戶(hù)推出更具功能性和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的產(chǎn)品。3、Meet@alibaba-向外貿(mào)中小企業(yè)提供全方位、縱深的外貿(mào)相關(guān)服務(wù)-向內(nèi)貿(mào)中小企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)、商業(yè)服務(wù)、資訊等全方位服務(wù)4、為小企業(yè)提供電子商務(wù)免費(fèi)培訓(xùn)

阿里巴巴為全國(guó)15個(gè)省、市的小企業(yè)提供了數(shù)百場(chǎng)電子商務(wù)免費(fèi)培訓(xùn)。阿里營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)

阿里巴巴一直為中小企業(yè)提供著最具前瞻性和全方位的營(yíng)銷(xiāo)及IT綜合解決方案，通過(guò)自身與相關(guān)產(chǎn)品的結(jié)合，為用戶(hù)提供更具價(jià)值的產(chǎn)品，并通過(guò)自身不斷豐富的內(nèi)容和產(chǎn)品，提供全方位服務(wù)，阿里致力于與更多IT服務(wù)提供商共同協(xié)作，為用戶(hù)打造最具實(shí)效性的互聯(lián)網(wǎng)IT解決方案第一平臺(tái)。并通過(guò)常年的各種免費(fèi)培訓(xùn)為用戶(hù)和中小企業(yè)提供著全方位服務(wù)，影響力與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力第一！2020年9月28日24商機(jī)發(fā)布及商業(yè)培訓(xùn)服務(wù)交易、付款、誠(chéng)信等價(jià)值服務(wù)阿里服務(wù)商機(jī)市場(chǎng)商業(yè)資訊最新最快商業(yè)資訊圖片、視頻綜合類(lèi)信息傳遞A商業(yè)、貿(mào)易信息交流產(chǎn)品庫(kù)、公司庫(kù)等商人社區(qū)商人互動(dòng)交流平臺(tái)生意經(jīng)、云計(jì)劃等互動(dòng)分享阿里巴巴中國(guó)站價(jià)值服務(wù)功能體系2020年9月28日25阿里服務(wù)–核心價(jià)值服務(wù)，多元化產(chǎn)品互動(dòng)！阿里學(xué)院2004年創(chuàng)立，學(xué)院秉承“把電子商務(wù)還給商人”的目標(biāo)，全心致力于電子商務(wù)人才培養(yǎng)，立志服務(wù)千萬(wàn)網(wǎng)商及高校學(xué)生阿里貸款阿里聯(lián)合多家知名銀行，將中小企業(yè)信貸和電子商務(wù)信用體系互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制結(jié)合，推出的方便快捷的貸款服務(wù)。旨在解決全國(guó)4200多萬(wàn)家中小企業(yè)的資金難問(wèn)題。誠(chéng)信通"誠(chéng)信通"是阿里巴巴于2002年3月10推出的內(nèi)貿(mào)會(huì)員制產(chǎn)品。為企業(yè)進(jìn)行搜索優(yōu)化，生意參謀等智能的電子商務(wù)服務(wù)無(wú)名良品無(wú)名良品是阿里巴巴在淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)的綜合性購(gòu)物平臺(tái)。通過(guò)廠商直供減少中間環(huán)節(jié)讓利于消費(fèi)者，致力于讓消費(fèi)者享受真正高性?xún)r(jià)比的商品2020年9月28日26阿里商機(jī)–商業(yè)信息匯聚，在線商機(jī)呈現(xiàn)！服裝服飾批發(fā)綜合服裝服飾批發(fā)型商業(yè)平臺(tái)，涵蓋中國(guó)最大的中小企業(yè)商務(wù)精英！全球進(jìn)口100%全球進(jìn)口，小額小量批發(fā)，多種交易保障，韓國(guó)、臺(tái)灣、香港、日本等多國(guó)家產(chǎn)品交易平臺(tái)加工中小企業(yè)綜合加工類(lèi)互動(dòng)與交易平臺(tái)，囊括中國(guó)最大的加工型企業(yè)信息原材料中國(guó)最大的原材料供應(yīng)商在線互動(dòng)平臺(tái)，交流、交易一站式服務(wù)體系！2020年9月28日27阿里資訊–網(wǎng)商資訊服務(wù)，商家資訊分享！資訊最新最快商業(yè)及社會(huì)新聞資訊，用商業(yè)之眼透視社會(huì)熱點(diǎn)，B2B新聞資訊第一平臺(tái)！合作商鋪真對(duì)誠(chéng)信通會(huì)員推出的一款免費(fèi)推廣產(chǎn)品、宣傳店鋪、增加人氣的活動(dòng)，推廣免費(fèi)、數(shù)量無(wú)上限！產(chǎn)品畫(huà)報(bào)只要發(fā)布含圖產(chǎn)品信息，產(chǎn)品圖片就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)成阿里資訊的畫(huà)報(bào)，全新形式呈現(xiàn)產(chǎn)品，多角度宣傳視頻V.1688是阿里巴巴服務(wù)于小企業(yè)的視頻新媒體，我們關(guān)注小企業(yè)的生存狀況，我們發(fā)掘小企業(yè)的獨(dú)特價(jià)值2020年9月28日28阿里社區(qū)–個(gè)人化商業(yè)交流，多平臺(tái)匯聚商機(jī)！商業(yè)論壇匯聚中國(guó)最多的中小企業(yè)主的在線交流社區(qū)平臺(tái)，分享和互動(dòng)，商機(jī)與交流，網(wǎng)商交流第一陣地！生意經(jīng)提問(wèn)題？找答案？在線最佳商業(yè)答疑解惑平臺(tái)，24小時(shí)提供專(zhuān)業(yè)回復(fù)，商業(yè)即時(shí)溝通第一平臺(tái)！云計(jì)劃打造小企業(yè)商業(yè)智慧分享成長(zhǎng)平臺(tái)。它集合商業(yè)名家、專(zhuān)家學(xué)者和公眾的力量，解決千萬(wàn)小企業(yè)的難題，助力小企業(yè)成長(zhǎng)。博客全球最大的商人博客、商人日記、商友日志分享平臺(tái)。商人的力量團(tuán)聚，匯聚商業(yè)社會(huì)熱點(diǎn)！2020年9月28日29Section4

阿里巴巴·營(yíng)銷(xiāo)模式2020年9月28日30B2B行業(yè)領(lǐng)袖精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)典范優(yōu)勢(shì)硬廣——?jiǎng)?chuàng)意、多元、精準(zhǔn)廣告投放白金展位——白金位置精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容合作——品牌營(yíng)銷(xiāo)一站式解決方案社區(qū)互動(dòng)——在線互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)打造B2B互動(dòng)圈阿里會(huì)展——集團(tuán)最優(yōu)質(zhì)線下大型會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)資源營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)——國(guó)內(nèi)唯一中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)2020年9月28日31阿里硬廣：優(yōu)質(zhì)而豐富的阿里巴巴硬廣資源，黃金位置推薦，品牌打造第一B2B影響力首選形式，形式多樣精準(zhǔn)度高，全面提升產(chǎn)品及品牌影響力！阿里巴巴營(yíng)銷(xiāo)–優(yōu)勢(shì)硬廣1>品牌banner2020年9月28日32瘋狂廣告用戶(hù)打開(kāi)富媒體創(chuàng)意飄浮廣告頁(yè)面，橫幅廣告與通欄廣告形成互動(dòng)飄浮，最具創(chuàng)意力廣告模式（具體形式需要審核）背投廣告達(dá)到用戶(hù)瀏覽的全面覆蓋，廣告效果卓越！阿里巴巴營(yíng)銷(xiāo)–優(yōu)勢(shì)硬廣2>創(chuàng)意富媒體（僅限于阿里巴巴內(nèi)頁(yè)）2020年9月28日33阿里巴巴營(yíng)銷(xiāo)–優(yōu)勢(shì)硬廣3>EDM直郵DHLEDM

1、事件自動(dòng)觸發(fā)發(fā)送目標(biāo)為前一天做過(guò)搜索并點(diǎn)擊了的買(mǎi)家會(huì)員。每天發(fā)送量約為15W，打開(kāi)率20%左右。2、一般性運(yùn)營(yíng)發(fā)送目標(biāo)為在網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)時(shí)明確了買(mǎi)家身份的會(huì)員。網(wǎng)站的買(mǎi)家身份會(huì)員約有1700WEDM嵌入廣告EDM郵件中廣告嵌入，發(fā)送內(nèi)容需要結(jié)合B2B產(chǎn)品或活動(dòng)，具體內(nèi)容需經(jīng)過(guò)審核后放可發(fā)送。嵌入廣告具有更低廉的價(jià)格和幾乎同樣的營(yíng)銷(xiāo)效果。阿里巴巴EDM說(shuō)明阿里巴巴沒(méi)有單獨(dú)的郵件系統(tǒng)用戶(hù)通過(guò)會(huì)員注冊(cè)、活動(dòng)參與等形式登錄根據(jù)用戶(hù)的注冊(cè)帳號(hào)和需求瀏覽等進(jìn)行直郵精準(zhǔn)投放2020年9月28日34阿里巴巴營(yíng)銷(xiāo)–白金展位最精準(zhǔn)投放白金展位最大特點(diǎn)是：選擇關(guān)鍵詞，定點(diǎn)投放。用戶(hù)搜索需求正是展位推廣產(chǎn)品，100%匹配。最佳性?xún)r(jià)比全方位覆蓋，時(shí)間久，曝光率高阿里巴巴首頁(yè)最具價(jià)值推廣位，曝光率及點(diǎn)擊率全站居首！核心營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值體現(xiàn)！2020年9月28日35阿里巴巴營(yíng)銷(xiāo)–內(nèi)容合作企業(yè)形象&公司介紹3M產(chǎn)品&在線訂購(gòu)&在線問(wèn)答嵌入式的內(nèi)容合作是指在阿里巴巴相關(guān)頻道以欄目的形式出現(xiàn)客戶(hù)的推廣信息，用戶(hù)以為是內(nèi)容，而實(shí)質(zhì)在接受品牌推廣，效果在潛移默化中增長(zhǎng)！企業(yè)解決方案最佳呈現(xiàn)平臺(tái)，為用戶(hù)提供全方位產(chǎn)品服務(wù)，培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶(hù)群，提升影響力！2020年9月28日36阿里巴巴營(yíng)銷(xiāo)–社區(qū)活動(dòng)醒目位置、絢爛色彩，第一時(shí)間吸引眼球！有獎(jiǎng)參與、震撼性?xún)r(jià)比，刺激購(gòu)買(mǎi)欲、調(diào)動(dòng)需求！活動(dòng)旨在擴(kuò)大品牌影響力，刺激當(dāng)前銷(xiāo)售額。適合品牌已經(jīng)為大眾接受，以心動(dòng)價(jià)格、誘人獎(jiǎng)品推出，效果事半功倍！推廣產(chǎn)品的阿里會(huì)員認(rèn)知度，在阿里巴巴平展開(kāi)送大禮(如阿里競(jìng)價(jià)基金和禮品)活動(dòng).通過(guò)明顯的優(yōu)惠吸引會(huì)員了解產(chǎn)品,并自動(dòng)填寫(xiě)”意向表單”.阿里巴巴每天將意向客戶(hù)名單發(fā)送給活動(dòng)方。獨(dú)享讓利優(yōu)惠彰顯會(huì)員尊貴、更有時(shí)間限制塑造稀缺名額！阿里巴巴社區(qū)平臺(tái)異常活躍，“有獎(jiǎng)問(wèn)答”“博客征文”“產(chǎn)品促銷(xiāo)”等社區(qū)活動(dòng)可通過(guò)論壇＼幫幫等資源強(qiáng)力推廣.社區(qū)互動(dòng)推廣可快速在商人中引起話題，推廣效應(yīng)倍增！社區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，充分調(diào)動(dòng)用戶(hù)閑暇時(shí)間，輕松愉快的氛圍內(nèi)滲透產(chǎn)品品牌。2020年9月28日37阿里巴巴營(yíng)銷(xiāo)–線下贊助針對(duì)中國(guó)供應(yīng)商規(guī)格最高的會(huì)議，內(nèi)容為分析企業(yè)管理、外貿(mào)政策，宣傳阿里優(yōu)勢(shì)。目的在于讓會(huì)員獲得更大效果，讓非會(huì)員有興趣加入阿里巴巴。多有阿里高層參與。面向會(huì)員和潛在會(huì)員！2020年9月28日38阿里巴巴營(yíng)銷(xiāo)–線下贊助1>阿里會(huì)展超過(guò)7700萬(wàn)龐大的活躍網(wǎng)商客戶(hù)群體阿里強(qiáng)大的跨平臺(tái)資源成熟運(yùn)營(yíng)的阿里集團(tuán)品牌活動(dòng)長(zhǎng)期積累的國(guó)內(nèi)外VIP嘉賓資源十年專(zhuān)業(yè)大型活動(dòng)策劃和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)阿里會(huì)展詳情另見(jiàn)2011招商手冊(cè)2020年9月28日39阿里巴巴營(yíng)銷(xiāo)–線下贊助2>網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)超過(guò)60萬(wàn)龐大的活躍誠(chéng)信通會(huì)員客戶(hù)群體阿里強(qiáng)大的跨平臺(tái)資源成熟運(yùn)營(yíng)的阿里集團(tuán)品牌活動(dòng)長(zhǎng)期積累的國(guó)內(nèi)外高端網(wǎng)商嘉賓資源國(guó)內(nèi)唯一中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)詳情另見(jiàn)2011招商手冊(cè)2020年9月28日40Section5

阿里巴巴·經(jīng)典案例2020年9月28日41經(jīng)典案例–IBM整合營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)名稱(chēng)：IBM投放時(shí)間：2010年3月廣告形式：公司頁(yè)一屏摩天資訊論壇通投通欄文字資訊內(nèi)頁(yè)一屏banner阿里助手一屏通欄日均點(diǎn)擊：10480(個(gè))2020年9