2022年營銷人員工作總結(jié)

第13頁共13頁2021年?營銷人員工?作總結(jié)回?顧這一周來?，自己的工?作情況，捫?心自問，坦?言總結(jié)。在?諸多方面還?存在有不足?。因此，更?要及時強化?自己的工作?思想，端正?意識，提高?專賣銷售工?作的方法技?能與業(yè)務(wù)水?平。一、?在不足點方?面，從自身?原因總結(jié)。?我認(rèn)為自?己還一定程?度的存在有?欠缺強力說?服顧客，打?動其購買心?理的技巧。?作為我們?紅蜻蜓專賣?店的一名銷?售人員，我?們的首要目?標(biāo)就是架起?一坐連接我?們的商品與?顧客的橋梁?。為公司創(chuàng)?造商業(yè)效績?。在這個方?向的指導(dǎo)下?，怎樣用銷?售的技巧與?語言來打動?顧客的心，?激發(fā)起購買?欲望，就顯?得尤為重要?。因此，在?以后的銷售?工作中，我?必須努力提?高強化說服?顧客，打動?其購買心理?的技巧。同?時做到理論?與實踐相結(jié)?合，不斷為?下一階段工?作積累寶貴?經(jīng)驗。二?、注意自己?銷售工作中?的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)?記銷售理論?中顧客就是?___這一?至理名言。?用自己真?誠的微笑，?清晰的語言?，細(xì)致的推?介，體貼的?服務(wù)去征服?和打動消費?者的心。讓?所有來到我?們紅蜻蜓專?賣店的顧客?都乘興而來?，滿意而去?。樹立起我?們紅蜻蜓專?賣店工作人?員的優(yōu)質(zhì)精?神風(fēng)貌，更?樹立起我們?紅蜻蜓的優(yōu)?質(zhì)服務(wù)品牌?。三、要?深化自己的?工作業(yè)務(wù)。?熟悉每一?款鞋的貨號?，大小，顏?色，價位。?做到爛熟于?心。學(xué)會面?對不同的顧?客，采用不?同的推介技?巧。力爭讓?每一位顧客?都能買到自?己稱心如意?的商品，更?力爭增加銷?售數(shù)量，提?高銷售業(yè)績?。四、端?正好自己心?態(tài)。其心?態(tài)的調(diào)整使?我更加明白?，不論做任?何事，務(wù)必?竭盡全力。?這種精神的?有無，可以?決定一個人?日后事業(yè)上?的成功或失?敗，而我們?的專賣銷售?工作中更是?如此。如果?一個人領(lǐng)悟?了通過全力?工作來免除?工作中的辛?勞的秘訣，?那么他就掌?握了達(dá)到成?功的原理。?倘若能處處?以主動，努?力的精神來?工作，那么?無論在怎樣?的銷售崗位?上都能豐富?自己人生的?經(jīng)歷?？?之，通過理?論上對自己?這一周的工?作總結(jié)，還?發(fā)現(xiàn)有很多?的不足之處?。同時也為?自己積累下?了日后銷售?工作的經(jīng)驗?。梳理了思?路，明確了?方向。在未?來的工作中?，我將更以?公司的專賣?經(jīng)營理念為?坐標(biāo)，將自?己的工作能?力和公司的?具體環(huán)境相?互融合，利?用自己精力?充沛，辛勤?肯干的優(yōu)勢?，努力接受?業(yè)務(wù)培訓(xùn)，?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知?識和提高銷?售意識。扎?實進(jìn)取，努?力工作，為?公司的發(fā)展?盡自己綿薄?之力!銀?行營銷人員?工作總結(jié)?___市分?行營業(yè)部在?市分行黨委?的正確領(lǐng)導(dǎo)?下，在市分?行各職能部?門的鼎力支?持下，全面?深入貫徹市?行會議精神?，確立了以?“伴你成長?，春天行動?”綜合營銷?活動為契機?，以股份制?改革為動力?，以存貸款?等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)?為依托，以?中間業(yè)務(wù)為?補充的業(yè)務(wù)?發(fā)展總體思?路。牢固樹?立以拓展維?護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶?為中心，以?增加市場份?額，提高有?效收入為基?本點，有效?整合全行營?銷資源，全?面提升綜合?營銷能力，?提高全行優(yōu)?質(zhì)服務(wù)水平?，全力爭奪?存款市場份?額的總體戰(zhàn)?略構(gòu)想。在?班子的帶領(lǐng)?下，全行員?工充分發(fā)揮?了團(tuán)隊精神?，搶抓機遇?，開拓創(chuàng)新?，經(jīng)過全行?員工的不懈?努力，取得?了顯著成效?。一、各?項指標(biāo)完成?情況(二?)、對公存?款時點完成?___萬元?，比上年同?期減少__?_萬元,比?上年末減少?___萬元?.對公存?款日均__?_萬元,比?上年同期增?加___萬?元,比上年?增加___?萬元.(?三)、同業(yè)?存款時點完?成___萬?元，比上年?同期減少_?__萬元,?比上年減少?___萬元?。同業(yè)存?款日均完成?___萬元?，比上年同?期減少__?_萬元，比?上年減少_?__萬元。?(四)銀?行卡業(yè)務(wù)收?入完成__?_萬元，比?同期多完成?___萬元?,比計劃少?完成___?萬元，完成?計劃的__?_%。(?五)借記卡?發(fā)行___?張，比上年?同期多發(fā)行?___張,?完成全年計?劃的___?%;貸記卡?發(fā)行___?張,完成計?劃的___?%。(七?)、代理保?險手續(xù)費收?入完成__?_萬元，完?成計劃的_?__%。?(八)、發(fā)?展網(wǎng)上銀行?個人注冊客?戶___戶?，完成計劃?的___%?;網(wǎng)上銀行?企業(yè)注冊客?戶___戶?，完成計劃?的___%?;實現(xiàn)網(wǎng)上?銀行交易額?___億元?，完成計劃?的___%?。(九)?不良貸款貨?幣清收__?_萬元,完?成計劃的_?__%,其?中表外息清?收___萬?元,完成計?劃的___?%。(十?一)基金銷?售收入__?_萬元,完?成全年必保?計劃的__?_%。二?、主要工作?措施及成效?(一)、?儲蓄存款實?現(xiàn)了跨躍式?發(fā)展新年?伊始，便召?開行務(wù)會議?，研究部署?___年度?工作，精心?___，周?密安排，全?面完成伴你?成長，春天?行動競賽任?務(wù)，取得了?市分行第一?名的好成績?。具體措施?可歸納為“?五抓一落實?”。1、?抓___建?設(shè)。營業(yè)部?領(lǐng)導(dǎo)對存款?工作高度重?視，以“伴?你成長，春?天行動”活?動為切入點?，召開動員?大會，成立?綜合領(lǐng)導(dǎo)小?組，由韓秉?棋主任親自?掛帥任組長?，三位副主?任為副組長?，各部室經(jīng)?理、副經(jīng)理?任組員，要?求各部門密?切配合，明?確責(zé)任，協(xié)?調(diào)合作。建?立了前、后?臺相互配合?，客戶經(jīng)理?圍繞客戶轉(zhuǎn)?，全行圍繞?經(jīng)營轉(zhuǎn)的新?型市場營銷?體系。同時?要求各部門?要依托自身?客戶資源優(yōu)?勢積極營銷?個人中、高?端客戶群體?。2、抓?激勵機制，?調(diào)動全員的?營銷積極性?，在廣泛征?求職工意見?的基礎(chǔ)上，?結(jié)合營業(yè)部?自身工作實?際按計劃內(nèi)?、外、個人?、___制?定了詳細(xì)的?計價考評辦?法，對各項?任務(wù)指標(biāo)完?成好的給予?獎勵，同時?對工作不積?極努力，指?標(biāo)完成不好?的給予相應(yīng)?的處罰。充?分調(diào)動了廣?大干部職工?的積極性，?領(lǐng)導(dǎo)身先士?卒，職工各?個爭先，營?業(yè)部形成了?拉存款、抓?中間業(yè)務(wù)的?強烈氛圍。?3、抓龍?頭、樹形象?。在對本單?位情況充分?研究的基礎(chǔ)?上，確立了?抓營業(yè)大廳?這個龍頭，?并以此來帶?動站前、鐵?西兩個所業(yè)?務(wù)的健康發(fā)?展。抓裝春?節(jié)、元宵節(jié)?”走親訪友?的契機，靚?化營業(yè)網(wǎng)點?，在網(wǎng)點懸?掛橫幅、彩?旗、燈籠等?，烘托節(jié)日?的喜慶氣氛?，在營業(yè)室?內(nèi)樹立“用?心服務(wù)、伴?你成長”等?標(biāo)語牌，拉?近與客戶間?的距離，同?時加強日常?管理，提高?服務(wù)質(zhì)量，?提升農(nóng)行形?象，收到了?較好的效果?。4、抓?營銷、塑品?牌。領(lǐng)導(dǎo)親?自帶頭搞營?銷，深入企?業(yè)、走訪客?戶，宣傳我?行的“匯利?豐”、“雙?利豐”、“?網(wǎng)上銀行”?、“貼現(xiàn)”?以及代理業(yè)?務(wù)等金融衍?生新產(chǎn)品，?提高其對我?行產(chǎn)品的認(rèn)?知度、滿意?度，增強其?購買產(chǎn)品的?欲望，同時?在___月?份舉辦了文?明優(yōu)質(zhì)服務(wù)?推動月活動?，在營業(yè)大?廳外搭建宣?傳臺，懸掛?彩球，向公?眾講解投資?理財觀念和?產(chǎn)品，并且?進(jìn)行了有獎?答題互動，?有效地塑造?了農(nóng)行產(chǎn)品?的品牌形象?，為農(nóng)行日?后推出代客?理財產(chǎn)品邁?出了穩(wěn)健的?一步。6?、指標(biāo)落實?。把任務(wù)指?標(biāo)分解指導(dǎo)?性落實到各?部門，考慮?各網(wǎng)點地理?資源和人力?資源的差異?，營業(yè)大廳?的優(yōu)勢比較?明顯，增量?的萬元含量?工資就比沒?有優(yōu)勢的另?外兩所的含?量工資低一?個檔位，權(quán)?衡了員工的?利益所得，?充分調(diào)動了?網(wǎng)點員工的?積極性，向?增量要效益?。使得站前?、鐵西兩所?的存款有了?大幅度的提?高。(二?)、中間業(yè)?務(wù)尤其代理?保險業(yè)務(wù)取?得較快發(fā)展?___年?度，中間業(yè)?務(wù)收入確立?為新的效益?增長點，一?方面，隨著?利率市場化?程度的加深?，貸款市場?的同業(yè)競爭?將進(jìn)一步加?劇;另一方?面，隨著我?行電子化程?度的提高和?金融產(chǎn)品的?日趨多元化?，也為拓展?中間業(yè)務(wù)提?供了空間和?可能。1?、遵循以人?為本理念，?健全激勵機?制。為調(diào)動?員工的營銷?積極性，制?定了“伴你?成長，春天?行動”方案?，規(guī)定了具?體的獎勵標(biāo)?準(zhǔn)，做到有?章可循，充?分調(diào)動了員?工的營銷熱?情。同時根?據(jù)營業(yè)部實?際情況，一?方面，把一?部分中間業(yè)?務(wù)指標(biāo)進(jìn)行?分解落實，?另一方面，?制定了相應(yīng)?的獎懲辦法?，做到責(zé)任?到位、人員?到位、獎懲?到位，要求?全體員工按?何行長報告?精神景匹夫?之責(zé)”。?2、領(lǐng)導(dǎo)身?先士卒，帶?頭營銷。領(lǐng)?導(dǎo)親自帶頭?攻堅，依托?自身的社會?關(guān)系，從一?些人際關(guān)系?較好，經(jīng)濟(jì)?實力較強的?優(yōu)良客戶入?手，充分發(fā)?揮這些客戶?的輿-論中?心作用，效?果較為明顯?，營銷了一?批優(yōu)質(zhì)客戶?。同時，也?起到了一定?的帶頭作用?。廣大中層?干部和職工?紛紛發(fā)揮自?身資源優(yōu)勢?，積極開展?銀行卡、基?金、保險等?中間業(yè)務(wù)的?營銷活動，?使得營業(yè)部?的中間業(yè)務(wù)?取得了較好?的發(fā)展態(tài)勢?。3、加?大培訓(xùn)力度?，提高營銷?能力。每有?新產(chǎn)品推出?，便邀請保?險公司營銷?人員為我行?業(yè)務(wù)人員講?解產(chǎn)品的特?點、功能、?營銷技巧。?提高了我行?員工的保險?營銷水平。?4、注重?潛在客戶營?銷和產(chǎn)品售?后服務(wù)。對?于一些存款?大戶和具有?潛在產(chǎn)品需?求的客戶，?主動出擊，?針對客戶特?點，推出適?合的保險產(chǎn)?品，增強其?購買欲望，?實踐證明，?效果較好。?同時我行還?十分重視產(chǎn)?品的售后服?務(wù)工作，經(jīng)??；卦L客戶?，了解客戶?的滿意度，?也為進(jìn)一步?的產(chǎn)品銷售?奠定了基矗?。上半年?廣告營銷人?員個人工作?總結(jié)經(jīng)過?這半年的廣?告營銷一線?工作的總結(jié)?，我仿佛撥?開云霧見月?明。自己之?前也總結(jié)了?一些做業(yè)務(wù)?的簡單流程?何方法，這?讓我感覺到?無論做什么?工作，都是?有章可循的?，掌握一定?的方法流程?，做起事來?會收到事半?功倍的效果?。作為一?個營銷戰(zhàn)場?上的新兵，?我意識到多?見客戶、多?跑，善于和?客戶做朋友?——這是我?認(rèn)識到自己?的不足之處?。往往有些?客戶和我談?起想做些宣?傳計劃，我?常常都是覺?得對方只是?想了解了解?，并無實質(zhì)?性合作意識?，怕被客戶?拒絕，所以?很少與客戶?見面交流。?在找到一些?信息后，總?是心動而不?行動。也正?如我在上次?交流會中總?結(jié)出來的做?業(yè)務(wù)必須做?到的三點：?聞、思、行?。聞—朝?聞天下的“?聞”，就是?多聽、多看?、多學(xué)，只?要能被我們?“聞”到的?都是值得我?們學(xué)習(xí)借鑒?。只有博學(xué)?善學(xué)，處處?留心，多聽?、多看，才?能使自己觸?類旁通，從?而產(chǎn)生創(chuàng)新?思維。思?—奇思妙想?的“思”。?學(xué)而不思則?罔，僅有“?聞”是不夠?的，一個勤?于思考、善?于思考的頭?腦永遠(yuǎn)是我?們創(chuàng)造性工?作的必要條?件?？催^了?、聽過了，?就要琢磨思?考別人是怎?么做到的，?我們的策劃?工作要求不?斷創(chuàng)新，直?接的照搬照?套是不可取?的，而且有?時候我們聽?到的，看到?的太多，思?路也會容易?混亂，因此?更需要思考?，來理清思?路，找出出?路。今天的?總結(jié)也就好?比一個頭腦?風(fēng)暴室，在?這里我們將?自己的所見?所聞與大家?___，然?后天馬行空?，奇思妙想?，常常能碰?撞出創(chuàng)新的?火花，并立?竿見影的解?決一些燃眉?之急。行?——快速行?動的“行”?，就是立刻?去做。學(xué)習(xí)?本身并非目?的，目的在?于實踐。我?們要把學(xué)到?的知識和技?能運用到工?作中，轉(zhuǎn)化?成生產(chǎn)力，?才能不斷提?高自己的能?力。通過?這次總結(jié)之?后，讓我明?白要想做好?業(yè)務(wù)，除了?擁有永不放?棄的信心之?外，必須不?斷完善自我?。專業(yè)的媒?介營銷人員?在做業(yè)務(wù)的?過程，是不?斷總結(jié)學(xué)習(xí)?的過程，以?自身的業(yè)務(wù)?素質(zhì)獲得客?戶的信任，?從而提高客?戶對頻道的?依賴度?？?戶的信任很?大程度上依?賴于業(yè)務(wù)人?員的業(yè)務(wù)素?質(zhì)。從現(xiàn)在?起，我給自?己再次規(guī)劃?工作計劃，?下任務(wù)，也?給自己加油?，希望用好?的業(yè)績來報?答我敬愛的?領(lǐng)導(dǎo)。安?全門營銷人?員年度工作?總結(jié)光陰?似箭，歲月?如梭。伴隨?著新年鐘聲?的臨近，我?們依依惜別?了緊張，忙?碌的___?年，滿懷熱?情和期待的?迎來了光明?燦爛，充滿?希望和__?_的。一?轉(zhuǎn)眼，來到?___安全?門分公司也?快半年了，?回顧這一年?來的工作，?心里頗有幾?分感觸，在?過去的這_?__個多月?來，首先我?要提到__?_和歐經(jīng)理?，首先感謝?曾總給予我?們這樣一個?發(fā)展的平臺?和用心培養(yǎng)?；感謝歐經(jīng)?理給予工作?上的鼓勵和?督促，在二?位領(lǐng)導(dǎo)的引?領(lǐng)下，我們?這個團(tuán)隊學(xué)?到了很多業(yè)?務(wù)談判知識?和商談技巧?，并順利的?為下一步公?司業(yè)務(wù)發(fā)展?邁出了第一?步。其次感?謝這個業(yè)務(wù)?團(tuán)隊，感謝?同事們在工?作上相互鼓?勵和配合，?他們所有人?都有值得我?學(xué)習(xí)的地方?，我從他們?身上學(xué)到不?少知識，讓?自己更加成?熟。___?個月里不斷?與公司業(yè)務(wù)?模式進(jìn)行磨?合，我為自?己能成為_?__公司的?一名銷售人?員深感榮幸?和自豪。我?也更加認(rèn)識?到了，一個?銷售人員的?知識面，社?交能力和商?務(wù)談判技巧?決定了銷售?人員的銷售?能力。這?半年以來，?我先后到過?___、_?__兩個省?出差。不同?的區(qū)域、不?同的銷售情?況，經(jīng)過這?兩個省的差?旅工作、我?發(fā)現(xiàn)___?安全門的市?場不太樂觀?，尤其是近?段時間、就?好比___?，___月?份之前的銷?售額都是排?名第一的，?而后、__?_月份的銷?售額還不到?___萬，?這是多么大?的差別啊、?作為一個區(qū)?域經(jīng)理、我?的責(zé)任很大?。但相對于?其他省、_?__還是很?有潛力的、?___的影?響力大，之?所以會出現(xiàn)?這樣銷售額?這么大差別?、存在一些?客觀因素，?其根本原因?有以下幾點?：1、質(zhì)?檢方面，質(zhì)?量保證。?在我們業(yè)務(wù)?員銷售過程?中，對經(jīng)銷?商打保票，?保證產(chǎn)品質(zhì)?量。把產(chǎn)品?吹的天花亂?墜，客戶動?心了，下幾?套樣板。樣?板回去后、?客戶信心滿?滿的打開包?裝，看到的?卻是門板凹?凸不平、甚?至油漆掉色?等等，這樣?公司就只賺?那幾個樣板?的的利潤，?而沒有回頭?單。就做死?了一個客戶?，做死客戶?容易、開發(fā)?客戶難啊。?但畢竟這?類問題還是?比較少，公?司這么大、?客戶這么多?，質(zhì)檢抓質(zhì)?量方面，難?免會有漏網(wǎng)?之魚，而這?些漏網(wǎng)之魚?就“咬”死?了業(yè)務(wù)員好?不容易開發(fā)?的一個客戶?，久而久之?，小問題變?成大問題。?我覺得質(zhì)?量和生產(chǎn)應(yīng)?該分成__?_個部門，?而不是質(zhì)檢?聽生產(chǎn)廠長?的。產(chǎn)品不?合格，質(zhì)檢?部門說不許?出貨就不許?出貨。__?_個部門互?相牽扯，這?些漏網(wǎng)之魚?會極大減少?。2、售?后服務(wù)。?在外面出差?以來，其他?門公司客戶?反映相同的?問題，就是?經(jīng)銷商反映?或反饋__?_產(chǎn)品什么?什么問題，?卻得不到滿?意的答復(fù)。?經(jīng)銷商肯定?是碰到了自?己解決不定?的事情才會?為得不到好?的解決而_?__的。離?公司這么遠(yuǎn)?，公司的人?電話里跟經(jīng)?銷商解決問?題又解決不?了的話，只?能把門給退?回來，而退?回廠家，經(jīng)?銷商又嫌麻?煩，而且經(jīng)?銷商給客戶?的交貨期又?不能按時。?這樣經(jīng)銷商?就對我們_?__有點心?寒。我覺?得公司售后?服務(wù)這一塊?應(yīng)該重視起?來，有時候?經(jīng)銷商個人?解決不了的?時候，公司?可以出錢給?他維修，或?者在貨款不?超過長期定?金時可以先?給客戶發(fā)門?，不影響經(jīng)?銷商裝門的?日期，總之?，舍小家為?大家，以大?局為重。把?售后服務(wù)做?到位。3?、新穎的產(chǎn)?品。公司?要發(fā)展，就?要有創(chuàng)新。?目前公司產(chǎn)?品的定位，?以及針對的?市場，是國?內(nèi)中高檔市?場。在許多?建材市場里?的中高檔產(chǎn)?品，其中不?乏大品牌，?高質(zhì)量、另?類的產(chǎn)品，?也就是說_?__安全門?在中高檔市?場的位置很?尷尬，__?_也是大品?牌，可說實?話在當(dāng)?shù)睾?多小品牌都?很出名，門?市場競爭激?烈，我安全?門的確有很?多不如一些?小廠家的門?。___?安全門公司?成立也一年?多了，各方?面條件也成?熟了，公司?應(yīng)大膽的創(chuàng)?新，敢于挑?戰(zhàn)和研究更?高更深的技?術(shù)。開發(fā)市?場上沒有的?產(chǎn)品，占領(lǐng)?國內(nèi)安全門?的市場，乃?至壟斷。?企業(yè)要發(fā)展?，就要有創(chuàng)?新。___?公司在眾位?領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)?下走到這一?步已經(jīng)很不?容易，但創(chuàng)?新是永無止?境的，下面?本人不才，?為公司提幾?點意見、希?望能對公司?有點幫助。?1、出臺?一套系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管理制?度和辦法?首先、出臺?“管人”的?《營銷部業(yè)?務(wù)人員考核?辦法》，對?業(yè)務(wù)人員的?工作重點和?對象作出明?確的規(guī)范；?對每一項具?體的工作內(nèi)?容也作出具?體的要求。?其次、出?臺“管事”?的《銷售部?業(yè)務(wù)管理辦?法》，該辦?法在對銷售?部進(jìn)行定位?的基礎(chǔ)上進(jìn)?一步地對出?差、開發(fā)客?戶、下單、?優(yōu)惠、市場?規(guī)劃業(yè)務(wù)開?展的基本思?路作出細(xì)化?，做到“事?事有要求，?事事有標(biāo)準(zhǔn)?”。第三?，形成“總?結(jié)問題，提?高自己”的?日、周兩會?機制。每天?早晚到部門?集中簡單分?布工作，每?周六下午召?開例會，及?時找出工作?中存在的問?題，并調(diào)整?銷售策略，?尊重業(yè)務(wù)人?員的意見，?以市場需求?為導(dǎo)向，極?大提高工作?效率。2?、確保一系?列品種在重?點客戶的區(qū)?域的占有率?目前，銷?售部所暢銷?的市場有_?__、江西?、___、?___等。?我們因按照?其客戶帶來?的利潤和對?公司的忠誠?度，制定相?應(yīng)的銷售政?策；如促銷?、返利等。?而公司生產(chǎn)?部也應(yīng)做好?大量庫存，?確保經(jīng)銷商?能隨時買到?公司產(chǎn)品，?而杜絕因時?間拖延影響?客戶的交貨?期所造成的?損失。3?、產(chǎn)品要有?創(chuàng)新、思路?跟著市場走??，F(xiàn)在的?國內(nèi)市場上?、門業(yè)競爭?激烈，新穎?的款式、花?樣百出的花?形，陸陸續(xù)?續(xù)的出現(xiàn)在?市場上?，F(xiàn)?我安全門公?司共有__?_款款式，?這___款?款式雖然有?些是新款，?殊不知、有?些款式在市?場上早已淘?汰，或過時?。消費者更?追求與壓花?面積大，跟?別人不一樣?的另類的產(chǎn)?品。乃至鎖?、公司目前?l012大?鎖，在市場?上這種古銅?色大拉手和?雙環(huán)鎖體已?經(jīng)很普通了?，很多__?_的小廠家?的門都配這?種鎖。而我?們___門?這么響的品?牌、這么貴?的門配上這?種鎖，就顯?不出貴的理?由來了。所?以這樣一來?我們的賣點?哪里算賣點?呢？公司?應(yīng)根據(jù)市場?的情況來規(guī)?劃產(chǎn)品，企?業(yè)只有不斷?的創(chuàng)新、才?有不斷的銷?路，___?鋼木門做到?了鋼木門行?業(yè)領(lǐng)先品牌?，鋼木門發(fā)?展的時候、?市場上門業(yè)?少，而且在?不斷的創(chuàng)新?下、走到今?天這一步。?我們安全門?也應(yīng)該大膽?的去創(chuàng)新。?不是我們跟?著市場的步?伐走，而是?市場跟著我?們的產(chǎn)品走?。新的一?年快到了，?在兩位領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)下、?我對明年的?工作從以下?幾個方面開?展。一、?產(chǎn)品知識方?面：要加強?熟悉安全門?的生產(chǎn)工藝?和材料特點?，規(guī)格型號?（包括鋼板?和產(chǎn)品等）?，生產(chǎn)周期?，付貨時間?，了解安全?門的___?方法，保養(yǎng)?及維修知識?；了解本行?業(yè)競爭產(chǎn)品?的有關(guān)情況?。二、客?戶需求方面?：了解安全?門經(jīng)銷商（?包括潛在客?戶）消費心?理、消費層?次、及對生?產(chǎn)產(chǎn)品的基?本要求。?三、市場知?識方面：了?解安全門市?場的動向和?變化，經(jīng)銷?商的銷售情?況，進(jìn)行不?同區(qū)域的市?場分析。?四、專業(yè)知?識方面：進(jìn)?一步了解安?全門有關(guān)的?其他方面的?工藝技術(shù)知?識，方便能?更好的和不?同的客戶達(dá)?成共識和業(yè)?務(wù)范疇的交?流。了解不?同安全門廠?家在新的一?年里的設(shè)計?思維，以便?跟著市場創(chuàng)?新的步伐走?。五、服?務(wù)知識方面?：了解接待?和會客的基?本禮節(jié)、細(xì)?心、認(rèn)真、?迅速地處理?客戶的需求?，有效運用?身體語言（?包括姿態(tài)語?言、動作等?）傳遞信息?是獲得信任?的有效方式?。六、出?差：我管轄?的區(qū)域有_?__、__?_、___?、___，?現(xiàn)初步的對?這些區(qū)域作?明年的計劃?。1、_?__省：_?__這個省?是我區(qū)域最?好的一個省?份、也是所?有片區(qū)里較?有實力的一?個地方。明?年我將把重?點放在__?_、___?現(xiàn)在的銷售?額一落千丈?、明年要去?客戶那里一?一的拜訪，?督促經(jīng)銷商?把___安?全門重視起?來。在每個?地級市要有?個安全門經(jīng)?銷商或者總?代理。2?、___省?：___這?個地方潛在?的市場還是?很豐富的，?只是由于第?一次出差就?是去___?、也是第一?次接觸業(yè)務(wù)?，經(jīng)驗不足?，所有__?_今年也沒?什么成績。?在___走?了一圈后，?精神收獲頗?豐。今年公?司開發(fā)了幾?款工程門，?再加上自己?的努力，相?信___安?全門在__?_會有所地?位的。3?、___：?___這個?省比較偏遠(yuǎn)?、所以到目?前為止連一?家___安?全門也沒