2022年?duì)I銷策略沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

第6頁共6頁2021年?營銷策略沙?盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)?今天的比?賽，我們組?就說在改善?昨天的錯(cuò)誤?的基礎(chǔ)上就?按照昨天的?流程來吧，?我們今天也?確實(shí)是這樣?做的，不過?有一個(gè)地方?發(fā)生變化，?整張預(yù)算表?就要變化，?前___年?我們經(jīng)營的?比較穩(wěn)當(dāng)，?利潤逐年上?升，但第四?年末我們的?決策出現(xiàn)了?一個(gè)問題，?現(xiàn)金很少?zèng)]?把明年的廣?告費(fèi)計(jì)算進(jìn)?去，(我檢?討，這是我?的問題，因?為當(dāng)時(shí)大家?亂糟糟的都?在說回家，?旁邊的組員?也是這樣，?我也出現(xiàn)了?倦怠狀態(tài)，?沒動(dòng)腦子，?唉，稍微一?個(gè)地方不注?意，就會(huì)產(chǎn)?生大問題啊?)，這樣我?們下年的訂?單就出問題?了，(╯﹏?╰)產(chǎn)品賣?不出去，當(dāng)?時(shí)我就說，?‘完了，我?們第五年不?虧就不錯(cuò)了?’。第五?年把能投的?資金都投到?廣告上，搶?了幾張訂單?，計(jì)算下來?還好，沒虧?，還賺了_?__萬，但?跟能達(dá)到的?銷售額差遠(yuǎn)?了，o(︶?︿︶)o唉?。后來在總?結(jié)時(shí)，聽到?其他組說到?，應(yīng)收款貼?現(xiàn)，突然想?到自己怎么?就沒想到呢?，里面好多?融資的渠道?我都沒用到?啊，里面提?供的獲得款?項(xiàng)的渠道很?多啊，看來?，還是沒有?經(jīng)驗(yàn)啊;(?⊙o⊙)…?這個(gè)沙盤看?來學(xué)問老大?了，要想弄?弄好，真要?開動(dòng)大腦，?結(jié)合實(shí)際讓?腦細(xì)胞好好?活躍起來。?篇2:營?銷策略沙盤?實(shí)訓(xùn)總結(jié)?在個(gè)學(xué)期的?期末，我們?進(jìn)行了為期?兩周的ER?P沙盤模擬?實(shí)訓(xùn)。經(jīng)過?兩天的手工?沙盤實(shí)習(xí)，?雖然結(jié)果很?糟糕，但卻?還是收獲了?很多。就像?老師說的那?樣也許我們?大學(xué)四年，?印象最深的?事，可能就?會(huì)是這短短?的兩星期的?實(shí)習(xí)?！?企業(yè)經(jīng)營沙?盤模擬”是?講授企業(yè)經(jīng)?營管理的實(shí)?訓(xùn)課程，采?用的是一種?全新的體驗(yàn)?式授課方法?。本次實(shí)訓(xùn)?是針對一個(gè)?模擬企業(yè)，?把企業(yè)運(yùn)營?所處的內(nèi)外?部環(huán)境定義?為一系列的?規(guī)則，由參?訓(xùn)者組成_?__個(gè)相互?競爭的模擬?企業(yè)，通過?模擬企業(yè)_?__年的經(jīng)?營，使受訓(xùn)?者在分析市?場、制定戰(zhàn)?略、產(chǎn)品開?發(fā)、營銷策?劃、___?生產(chǎn)、財(cái)務(wù)?管理等一系?列活動(dòng)中，?參悟科學(xué)的?管理規(guī)律，?全面提升管?理能力。?在本次的沙?盤模擬中，?本人擔(dān)當(dāng)了?第D小組的?財(cái)務(wù)總監(jiān)的?工作，負(fù)責(zé)?日常財(cái)務(wù)記?賬和登賬、?向稅務(wù)部門?報(bào)稅、提供?財(cái)務(wù)報(bào)表、?日?，F(xiàn)金管?理、企業(yè)融?資策略制定?、成本費(fèi)用?控制、資金?調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)?管理、財(cái)務(wù)?制度與風(fēng)險(xiǎn)?管理、財(cái)務(wù)?分析與協(xié)助?決策。同時(shí)?，作為財(cái)務(wù)?總監(jiān)，本人?還要配合生?產(chǎn)總監(jiān)，結(jié)?合市場預(yù)測?及市場需求?制定生產(chǎn)計(jì)?劃，做好生?產(chǎn)成本控制?，有選擇地?進(jìn)行設(shè)備的?投資，保持?與企業(yè)客戶?訂單相匹配?的產(chǎn)能預(yù)算?計(jì)劃，與生?產(chǎn)門和銷售?部門做好溝?通，保證按?時(shí)完成客戶?的訂單。?在頭一年的?生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)?中，小組根?據(jù)從前輩那?吸取經(jīng)驗(yàn)知?道第一年搶?得本地市場?的市場老大?對以后本地?市場選單非?常重要，所?以投入了_?__M的巨?額廣告費(fèi)，?以高出廣告?費(fèi)用投入排?行第二__?_M高昂的?廣告投入奪?得本地市場?的標(biāo)王。_?__M的廣?告費(fèi)對于開?始運(yùn)營的我?們是個(gè)非常?失誤的決策?，也直接影?響了以后的?生產(chǎn)。我們?在第一年憑?借本地市場?，市場老大?的地位拿到?了價(jià)值__?_M的大訂?單，我們以?為已經(jīng)搶占?了先機(jī)暗暗?自喜。又由?于缺少經(jīng)驗(yàn)?，貽誤了區(qū)?域市場的開?發(fā)，這成為?我們這次手?工沙盤失敗?的導(dǎo)火線。?第一年里?，我組只進(jìn)?行了P1產(chǎn)?品的生產(chǎn)，?由于有較多?的庫存，所?以我們很快?交貨。對于?其他企業(yè)，?我們企業(yè)的?訂單量大得?多，銷售收?入也多，但?是投放的廣?告量也巨大?，故在頭一?年的生產(chǎn)經(jīng)?營里企業(yè)就?開始虧損，?所有者權(quán)益?直線下降。?在第二年?的生產(chǎn)經(jīng)營?中，我們開?發(fā)一條半自?動(dòng)生產(chǎn)線線?，投幣__?_M，并且?開始對P2?、P4產(chǎn)品?進(jìn)行了研發(fā)?，其投幣量?分別為__?_M和__?_M。我組?還進(jìn)行了新?市場開拓和?產(chǎn)品ISO?資格認(rèn)證投?資，具體情?況是ISO?9000投?入___M?，并且開發(fā)?了國內(nèi)和亞?洲市場。對?此我們時(shí)候?都非常的不?理解當(dāng)初這?樣的決策，?我們竟然放?棄開發(fā)訂單?量極大的區(qū)?域市場，沒?有研發(fā)市場?銷售狀況良?好的P3，?而選擇研發(fā)?費(fèi)用極高的?P4。事實(shí)?證明我們對?P4的投資?沒有給我們?的企業(yè)帶來?任何收益，?大量的資金?投入反而造?成企業(yè)資金?鏈中斷，不?得不開始借?貸長期貸款?，這也開始?了我們漫?長無盡的借?貸過程和巨?額的還息過?程。本年企?業(yè)的廣告投?入量是__?_M，獲得?了一個(gè)產(chǎn)品?訂單，銷售?額從上年的?36下降到?29，由于?上年的庫存?產(chǎn)品再加上?產(chǎn)品訂單的?量較小，我?們很輕松的?完成了訂單?，并且還有?存貨，我們?開始停止生?產(chǎn)，造成生?產(chǎn)線的閑置?，也與以后?沒有能力和?時(shí)間完成訂?單形成鮮明?對比。因此?本期仍繼續(xù)?虧損。在?第三年的經(jīng)?營中，我們?已經(jīng)錯(cuò)失了?區(qū)域市場也?沒有開發(fā)P?3，吸取以?往經(jīng)驗(yàn)，從?訂單的量和?企業(yè)的產(chǎn)能?上考慮，小?組投入了_?__M的廣?告量，憑借?本地市場的?標(biāo)王，拿到?了本地市場?P1(__?_M)和P?2(___?M)最大的?___個(gè)訂?單。但是發(fā)?現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)?能力不夠，?為了完成訂?單，為了準(zhǔn)?時(shí)交貨，我?們不得不開?發(fā)了兩條可?以直接開始?生產(chǎn)不用轉(zhuǎn)?產(chǎn)的手工線?，投入__?_M,因?yàn)?當(dāng)時(shí)生產(chǎn)線?已經(jīng)擴(kuò)大到?___條，?大廠房已經(jīng)?不夠用，而?不得不花費(fèi)?___M租?用了小廠房?。企業(yè)順利?完成了訂單?要求，但是?手工線生產(chǎn)?周期長，加?工費(fèi)用大，?實(shí)在是不合?理。在本期?的經(jīng)營中，?小組還開始?對兩條全自?動(dòng)生產(chǎn)線進(jìn)?行轉(zhuǎn)產(chǎn)P2?，并繼續(xù)對?新產(chǎn)品投幣?進(jìn)行研發(fā)，?新市場開拓?和產(chǎn)品IS?O資格認(rèn)證?投資也在穩(wěn)?妥進(jìn)行。P?2產(chǎn)品在本?年研發(fā)成功?，ISO9?000取得?資格認(rèn)證，?國內(nèi)市場基?本開拓完成?。但本年度?小組成員不?夠齊心協(xié)力?，我管理財(cái)?務(wù)，由于我?會(huì)計(jì)知識欠?缺，且從事?業(yè)務(wù)較多導(dǎo)?致賬目出錯(cuò)?，再加上本?年度支出較?大，不僅沒?有盈利，資?金還面臨斷?流的危險(xiǎn)。?在第四年?的生產(chǎn)當(dāng)中?，雖然進(jìn)入?了國內(nèi)、亞?洲市場、新?產(chǎn)品也研發(fā)?成功，但由?于本企業(yè)現(xiàn)?金的短缺，?所以在廣告?的投入上只?投入了__?_M,。但?由于小組是?本地標(biāo)王并?且通過和其?他組合作，?還是拿了本?地市場的三?個(gè)訂單，P?1(___?M)、P2?(___M?)、P4(?___M)?也保住了本?地標(biāo)王的位?置。同樣為?了完成大的?訂單我們花?費(fèi)了大量的?資金，只為?保證及時(shí)交?貨。當(dāng)時(shí)資?金鏈已經(jīng)完?全中斷，為?了有資金周?轉(zhuǎn)，還高額?的利息，我?們不得不把?當(dāng)年的銷售?收入全都貼?現(xiàn)了，這對?于我們企業(yè)?當(dāng)時(shí)的經(jīng)營?狀況來說，?猶如是雪上?加霜。為了?滿足生產(chǎn)能?力的提高，?企業(yè)只會(huì)為?了盲目擴(kuò)大?生產(chǎn)線數(shù)目?，而不懂得?提高生產(chǎn)線?的生產(chǎn)效率?，這是我們?失敗的又一?原因之一。?由于資金的?短缺，本年?度，企業(yè)借?了___M?的錢。因?yàn)?資金短缺，?銷售收入貼?現(xiàn)和賬目的?錯(cuò)誤以及貸?款利息的拖?累，本期企?業(yè)已經(jīng)是岌?岌可危。?第五年的生?產(chǎn)經(jīng)營相比?前幾年經(jīng)營?狀況更為糟?糕，因?yàn)橘Y?金短缺，我?們不得不每?次只生產(chǎn)訂?單上交貨的?產(chǎn)品數(shù)目，?為了節(jié)約資?金我們的生?產(chǎn)線很多時(shí)?候都是停產(chǎn)?的。到了下?一年沒有存?貨，就不敢?接產(chǎn)品數(shù)目?多的訂單。?到第五年為?止，已擁有?了本地、國?內(nèi)、亞洲三?個(gè)市場，但?是從沒有接?過除本地市?場以外的訂?單，原因是?我們生產(chǎn)線?落后，又沒?有存貨，沒?法完成訂單?。雖然企業(yè)?擁有___?條生產(chǎn)線，?但生產(chǎn)能力?都極低，對?我們的生產(chǎn)?能力沒有什?么改善。這?次拿到了本?地___個(gè)?訂單，由于?P1、P2?產(chǎn)品在本地?市場已經(jīng)不?暢銷，利潤?已經(jīng)極低，?本期我們企?業(yè)已經(jīng)進(jìn)入?最后掙扎階?段。第一?年的長期貸?款已到期，?錢也該還了?，企業(yè)的所?有者權(quán)益已?經(jīng)開始為負(fù)?。最后一?年，我們本?來清算破產(chǎn)?的，但是想?到我們研發(fā)?了P4，開?拓了國內(nèi)和?亞洲市場?卻從沒有接?過任何訂單?，所以打算?孤注一擲，?最后一搏。?投入的廣告?量為___?M,拿到了?___個(gè)亞?洲市場P4?訂單，變賣?了兩條手工?線，最后順?利交貨，不?過那些銷售?收入已經(jīng)挽?救不了我們?企業(yè)，所有?者權(quán)益進(jìn)一?步下降，至?此我們企業(yè)?成為___?個(gè)還在經(jīng)營?的企業(yè)中所?有者權(quán)益最?低的，我們?應(yīng)該深刻的?反思，為何?我們會(huì)走到?這一步。?綜觀這六年?的生產(chǎn)經(jīng)營?情況，本人?認(rèn)為我們企?業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)?營存在很多?問題:第?一，對作業(yè)?流程及流程?規(guī)則不清楚?整個(gè)企業(yè)?所有部門的?成員并沒有?將規(guī)則牢牢?地記在心上?，導(dǎo)致六年?來企業(yè)運(yùn)營?困難重重，?最終導(dǎo)致破?產(chǎn)。第二?，決策失誤?，缺乏有效?溝通第一?年時(shí)CEO?和各銷售主?管并沒有進(jìn)?行溝通，私?自投入巨額?廣告費(fèi)。后?來又貽誤了?區(qū)域市場的?開發(fā)時(shí)間，?對市場和產(chǎn)?品的開發(fā)也?做了錯(cuò)誤的?決策。對企?業(yè)六年的發(fā)?展沒有詳細(xì)?的計(jì)劃，雖?說計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)?趕不上變化?，但是確定?企業(yè)的經(jīng)營?目標(biāo)有助于?企業(yè)在實(shí)際?操作時(shí)手忙?腳亂，不知?道自己究竟?是想先盈利?還是先償債?，盈利是通?過什么樣的?手段來實(shí)現(xiàn)?。第三，?各部門分工?不明確財(cái)?務(wù)部門工作?量過大，財(cái)?務(wù)總監(jiān)既要?管理財(cái)務(wù)工?作還要協(xié)助?生產(chǎn)總監(jiān)處?理一些生產(chǎn)?問題，各部?門沒有真正?的各司其職?，采購主管?與其他主管?觀點(diǎn)不和，?CEO不能?很好的調(diào)解?和決策，出?現(xiàn)了多頭企?業(yè)，為企業(yè)?的經(jīng)營帶來?額外的負(fù)擔(dān)?。第四，?對會(huì)計(jì)工作?不熟悉總?出現(xiàn)記錯(cuò)帳?的現(xiàn)象，導(dǎo)?致總賬難平?，最后只得?胡亂平帳，?而使的權(quán)益?損失，我們?組就出現(xiàn)了?這種錯(cuò)誤，?使得權(quán)益減?少，現(xiàn)金斷?流。第五?，沒有對市?場和產(chǎn)品進(jìn)?行分析，做?出正確的預(yù)?測CEO?對產(chǎn)品的生?命周期，以?及產(chǎn)品在不?同市場的需?求程度沒有?進(jìn)行精確分?析，這是導(dǎo)?致決策失誤?的根本原因?。本次實(shí)?踐讓我獲益?非淺，學(xué)到?了很多書本?上無法學(xué)到?的知識，感?受到現(xiàn)實(shí)社?會(huì)殘酷的競?爭，讓我們?有了憂患意?識，明白了?現(xiàn)在學(xué)習(xí)專?業(yè)知識的重