銷售經(jīng)理競聘書范文

Word———銷售經(jīng)理競聘書精選范文

信息時代的到來，我們的工作已經(jīng)離不開工作文書了，文書的內(nèi)容也是豐富多彩的，好的工作文書值得大家學(xué)習(xí)一下，我們要學(xué)會做有質(zhì)量的工作文書，言簡意賅的工作文書是什么樣子的？范文《{銷售經(jīng)理競聘書精選范文》僅供大家學(xué)習(xí)參考！

銷售經(jīng)理競聘書

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

我是楊春峰，首先我感謝領(lǐng)導(dǎo)能賜予我挑戰(zhàn)自我的機會，我競聘的崗位是“區(qū)域經(jīng)理”。我深知擔(dān)當(dāng)此崗位責(zé)任的重大，力量要求的更高。但是，我堅信自己的實力，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。

我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點：

一.具有過硬的思想素養(yǎng)。7年的國企錘煉，培育了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng)，從政治和思想上都得到了很好的熬煉和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度全都，具有較強的“聽從意識”、“服務(wù)意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法、遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴(yán)守職業(yè)道德，敬重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事。工作態(tài)度樂觀，能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。

二、具有較強業(yè)務(wù)力量。幾年來，我非常注意業(yè)務(wù)力量的提高，從各方面加強業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)。利用業(yè)余時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注意學(xué)習(xí)國家相關(guān)的法律法規(guī)，仔細(xì)分析、努力學(xué)習(xí)和把握與銷售行業(yè)有關(guān)的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位。同時，我還仔細(xì)學(xué)習(xí)銷售的基本學(xué)問和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導(dǎo)自己的工作，使自己具備較強的業(yè)務(wù)工作力量。

三、具有較強的銷售技巧和創(chuàng)新意識。在近10年的工作中，我通過向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，通過自己不斷的思索與摸索，不僅較為全面的把握了肯定的銷售方法，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作閱歷，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、獨特的銷售方法，不僅滿意了客戶的需求，而且也提高了銷售量。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機遇永久屬于那些有預(yù)備的人。下面介紹一下我的工作方法:一、完成上級下達(dá)的銷售目標(biāo)。

我采納以下方式，第一步，將銷售目標(biāo)數(shù)字化，并將其進行分解，制定銷售任務(wù)安排方案，將全年任務(wù)額分成上半年，下半年，在細(xì)化，按人頭、月份進行安排。其次步，將銷售人員實行區(qū)域化分，每個銷售人員都有自己所管轄的區(qū)域。每個銷售人員將有自己的區(qū)域，及自己的任務(wù)額。

二、帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各自的區(qū)域，達(dá)到既定銷售目標(biāo)。

以區(qū)域采點的形式，掃除盲點區(qū)域，在肯定時間內(nèi)讓各銷售人員的進行區(qū)域排查，將排查工作以日報表的方式提交，時間到后，我將帶領(lǐng)每個銷售人員進行查核，每周末都將開會，了解項目的進展?fàn)顩r，并在每月初針對各個狀況做好月項目方案表。

三、完善團隊，使之成為完整的團體，活躍的組織，有戰(zhàn)斗力的團隊。銷售團隊的激勵措施：有效的銷售=良好的溝通+有效的規(guī)劃。營造文化氛圍來提高員工的文化素養(yǎng)、制造團隊的文化精神。實行早會制，讓員工們多溝通思想、相互學(xué)習(xí)，提高談話水平，談話技巧;為大家供應(yīng)學(xué)習(xí)平臺，購買書籍、碟，增加員工們的學(xué)習(xí)熱忱;推行培訓(xùn)方案，學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問、銷售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推銷自己;通過學(xué)習(xí)，員工們相互溝通銷售閱歷、溝通銷售技巧，傳遞新信息、新方法。

我的幻想：我盼望我們可以成為這樣的團隊。當(dāng)每只雁展翅高飛時，也為后面的隊伍供應(yīng)了“向上之風(fēng)”;“V”字型的隊伍為雁群增加了隊伍的飛行范圍。告知我們——在共享團隊默契的人能相互關(guān)心，更輕松的到達(dá)目的地。由于他的旅程建立在彼此的信任上！當(dāng)前導(dǎo)的雁疲乏時，它會退到隊伍的后方，而其次只雁則飛到他的位置填補。告知了我們——再困難的任務(wù)需要輪番的付出，我們需要敬重，愛護每個人的獨絕技術(shù)、才能天分及資源。當(dāng)某只雁偏離隊伍的時候，它會立即發(fā)覺單獨飛行的辛苦與阻力，就會馬上飛回隊伍中，啟發(fā)我們——若我們遇到問題時，就應(yīng)回到隊伍中，跟隨著領(lǐng)隊者到達(dá)目的地;我們會愿意接受他人的幫助并幫助他人。當(dāng)某只雁生病時會有兩只雁飛出隊伍，跟在后面關(guān)心并愛護它;告知我們——會在逆境中彼此愛護，在順境中健壯成長。

四、勇于探究和創(chuàng)新，向上級供應(yīng)珍貴建議。

定期與各客戶經(jīng)理進行一次市場狀況的分析報告，將市場狀況準(zhǔn)時歸納和總結(jié)，與上級溝通，解決問題。

五、自我學(xué)習(xí)自我完善的提高。

對我自己更要要求嚴(yán)謹(jǐn)，要不斷去充實自我，學(xué)習(xí)公司的理念，學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，不做歡樂的污染者，與自己的團隊一起努力，一起奮斗，同甘共苦。要從我做起，加強學(xué)習(xí)，努力營造一種深厚的學(xué)習(xí)氣氛，自覺從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點，不斷提高思想素養(yǎng)。通過對國家和公司下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對行業(yè)銷售基礎(chǔ)學(xué)問的學(xué)習(xí)，努力在“把握必備學(xué)問，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，增加專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高服務(wù)水平和工作技能。

假如我能競聘上這個崗位，這是大家的厚愛和鼓舞，我肯定以踏實的工作作風(fēng)、求實的工作態(tài)度、進取的工作精神，履行職責(zé)，以實際行動證明自己。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。把提高銷售業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業(yè)績、高利潤”。為此，我要進一步端正工作態(tài)度，連續(xù)以踏實的工作作風(fēng)，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發(fā)大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用精彩的業(yè)績報答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的關(guān)心。

假如我未能競聘勝利，我也會祝愿其他同事，說明自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有肯定的差距，我將一如既往的干好本職工作，連續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進取精神，找準(zhǔn)工作中的不足，準(zhǔn)時修正，提高自身的綜合素養(yǎng)和工作技能，努力成為一名“讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶滿足”的銷售員，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理競聘書

敬重的領(lǐng)導(dǎo)，友愛的同事們：

大家好！“一年一度秋風(fēng)勁，不似春光，勝似春光！”在天高氣爽的金秋季節(jié)，很興奮與大家相聚一堂。我的名字叫，喜愛運動，愛好讀書，“勤奮、踏實、仔細(xì)、樂觀”是我的處事態(tài)度，“沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路”是我的人生格言！是一名銷售員，我競聘的職位是銷售主管！

每個人都有自己的幻想，XX年的時候，我的幻想就是象自己公司的老總——現(xiàn)在建業(yè)的副總裁朱靜一樣執(zhí)著于自己的事業(yè)，XX年的時候，我的幻想是象美景天城的執(zhí)行董事——王小興一樣，醉心于鐘愛的工作，擁有屬于自己的生活！今日，我的幻想就是真實的展現(xiàn)自我，期盼明天的超越！

在竟聘之前，我不止一次考慮過——主管是什么;主管做什么;我，做主管，為什么;怎么做?

首先，主管是什么?我覺得，銷售主管，顧名思義就是以銷售為主，幫助管理。

其次，主管做什么?主管，首先是一名優(yōu)秀的銷售員，自身銷售力量過硬，業(yè)績突出;

其次，是銷售經(jīng)理的好幫手，嚴(yán)以律己，仔細(xì)執(zhí)行；

再次，是銷售同事的知心人，促進成交，制造佳績！

主管的職責(zé)簡而言之就是：幫領(lǐng)導(dǎo)排難，為同事解憂，上情下達(dá)，下情上稟！幫助領(lǐng)導(dǎo)使得銷售團隊親熱協(xié)作，銷售戰(zhàn)車隆隆向前。

最終，我，做主管，為什么，怎么做?

高爾基曾經(jīng)說：“一個人追求的目標(biāo)越高，他的力量就進展的越快，對社會就越有益！”

我不是給我陽光，我就想絢爛的那種人，但我信任：烈火才能煉真金！

從XX年初進入房地產(chǎn)行業(yè)，至今已經(jīng)三年了，三年的風(fēng)風(fēng)雨雨，好像早已應(yīng)當(dāng)習(xí)慣了波瀾不驚，但我的幻想始終鮮活！每天醒來我都會對自己說：新的一天開頭了！新的一天要有新的收獲！

前進的道路并是一帆風(fēng)順的。三年來，在工作中，同大家一樣，我曾經(jīng)被誤會，遭埋怨，委屈的淚水曾經(jīng)不止一次流過！但甜美的是我是的確成交后的歡快！留在心田深處的是客戶滿足的笑容和由衷的感謝！

由于，我愛生活，更熱帶自己的工作?？部琅c荊棘相伴，笑語與歡歌一路，在風(fēng)雨中，禾苗健壯成長，我成長成熟。

喬吉拉德曾說，“只要真心愛你的客戶，他們就不會讓你絕望”，三年來的工作實踐一次次驗證了這句話。

銷售時，把客戶當(dāng)親人;成交后，把客戶當(dāng)伴侶，在客戶的眼中，我不再是推銷員，而是給他們幫忙，為他們供應(yīng)便利的伴侶！我盡己能，為他們排憂解難，“以心換心”，他們?yōu)槲規(guī)砹烁嘈碌陌閭H，我們一起共享勝利的喜悅！

我慶幸自己屬于這樣一個上進、團結(jié)的集體，一個熱忱四溢的團隊！

假如我的愿望能夠?qū)崿F(xiàn)，我將和大家一道，在領(lǐng)導(dǎo)的英明指揮下，用自己的熱忱與汗水，制造更佳業(yè)績，共創(chuàng)美妙明天！感謝大家！

當(dāng)然，假如未能勝利，我決不氣餒，我將連續(xù)努力，以更大的熱忱投入工作中，我堅信：“機遇總是青睞有預(yù)備的人?！?/p>

項目銷售經(jīng)理部競聘書

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)同事大家好:

我是來自XXXX的張XX，今日我特別榮幸地在這里參與公司組織的銷售主管的競聘演講，心情非常感動。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培育以及給我這次機會，同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)懷和支持！我非常珍惜這次的競聘機會，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參加競聘的整個過程其本身就意義重大，并盼望能通過這次競聘得到熬煉，使自己的工作力量和綜合素養(yǎng)得到提高。信任這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。我競聘的是XXXXX項目的銷售主管。

我是20xx年來到公司的到現(xiàn)在為止已經(jīng)整整兩年了，在這兩年中，我和公司一起經(jīng)受了風(fēng)風(fēng)雨雨。同時也經(jīng)受了兩個區(qū)域不同，產(chǎn)品定位以及團隊組建不同的兩個項目。在這兩個項目中有成長、成熟、收獲的喜悅，同時也有付出的艱辛。經(jīng)過這兩個項目的熬煉，可以說第一個項目是一個進入房地產(chǎn)這行的一個啟蒙階段，其次個項目是一個成長、成熟與進步提高的階段。經(jīng)過這兩個項目的歷練，不管在語言溝通力量還是在辦事力量及效率上都有了很大的提高。

今日在這里競聘銷售主管一職，雖然以前從未從事過主管的工作，但是平常通過與各項目銷售主管工作相處時，以及主管給我們布置的一些任務(wù)中，對銷售主管這一職務(wù)也有少許的了解。假如我競聘勝利，我首先要做的就是從心態(tài)上盡快的調(diào)整與轉(zhuǎn)變，從一名置業(yè)顧問轉(zhuǎn)到一名銷售主管，可以說是從一個從銷售人員到一個管理人員的轉(zhuǎn)變，只有心態(tài)轉(zhuǎn)變了才會在新的崗位上有新的成就。要做一名合格的銷售主管，肯定要對自己自身的要求要嚴(yán)格，做一個標(biāo)榜。同時也要具備多方面的素養(yǎng)與力量，不但要有過硬的銷售力量，而且要有較強的管理督導(dǎo)、溝通協(xié)調(diào)的工作力量。我認(rèn)為想要做好一名合格的銷售主管，團隊的建設(shè)和團結(jié)也是一項重要的任務(wù)。所以我堅信“沒有完善的個人，只有完善的團隊”，有一個好的團隊是一個項目勝利的必不行少的因素。

而銷售主管是銷售團隊的核心，是精神領(lǐng)袖。從某種程度上來說，衡量這支銷售團隊是否有激情，首先看銷售主管是否有激情。衡量這支銷售團隊是否有戰(zhàn)斗力，首先看銷售主管是否有戰(zhàn)斗力。一個令團隊成員敬重且信任的銷售主管，你往哪里走，他也將跟著往哪里走，所以我肯定會帶著我的團隊制造出更輝煌的業(yè)績。當(dāng)然自身還有許多的缺點，比如在長期與客戶溝通溝通的過程中發(fā)覺自己的溝通力量還是有所欠缺，不夠強勢，簡單受外界環(huán)境的影響。所以在以后的工作中肯定會改掉自己在這方面的不足，加強自己在溝通方面的力量，而且以后還要嚴(yán)格要求自己，做到辦事工作不拖沓，仔細(xì)對待每一件事，努力轉(zhuǎn)變自己的性格，多說話學(xué)會和別人談天溝通，這是我今后的需要特殊努力和改正的一大方向。

從領(lǐng)導(dǎo)找我談話通知我參與這次競聘開頭的這段時間里，我已經(jīng)在作預(yù)備了，我信任一句話“機會是給有預(yù)備的人的”，既然公司的各位領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機會，我就會好好抓住它，感謝公司給供應(yīng)的平臺，同時也要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)賜予的這次機會，假如這次我競聘勝利，

我肯定會好好表現(xiàn)，帶領(lǐng)我的團隊做出很好的成果，盼望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這個機會，能夠看到我將來的表現(xiàn)，我堅信我今后所做的肯定會比說的好。

新崗位的進展和管理方案書

對于新的崗位有許多的期盼，對自己來說也是很大的挑戰(zhàn)，但同時也有肯定的方案。對于新崗位的進展管理工作方案，分為以下三個環(huán)節(jié)：

1、團隊組建環(huán)節(jié)

由于現(xiàn)在市場上的同類產(chǎn)品比較多，競爭相對比較大，所以除了項目本身的優(yōu)勢以外，置業(yè)顧問接待客戶的服務(wù)態(tài)度也是相當(dāng)重要的。這些也是平常在接待客戶時，與客戶溝通中絕大部分客戶反應(yīng)的一個實際問題，同類產(chǎn)品中要想讓客戶選擇一個項目，只能從項目以外的因素動身，比如策劃廣告推廣的獨特風(fēng)格、售樓部的設(shè)計與布置及人員的服務(wù)等，銷售人員的形象及案場的氣氛也是特別重要的，對于新入職的員工，應(yīng)首先從個人形象及素養(yǎng)上提高要求，從而要求整個銷售團隊的一個整體的形象，進而要求專業(yè)學(xué)問及業(yè)務(wù)水平。

在競聘書中我也提到了要建立團隊，到達(dá)新崗位首先要建立一個強有力的團隊。什么是團隊呢?團隊要求的是一個整體而不是要求的個人.團隊組建也是一項大任務(wù)，有一個好的團隊就為案場銷售以至于以后要求高業(yè)績打下了一個堅實的基礎(chǔ)，團隊組建對自己來說也是一個挑戰(zhàn)，要求自己在今后的工作中，要不斷的努力學(xué)習(xí)，常?？匆恍┕芾矸矫娴臅右詫嵺`來提高自己的力量。關(guān)于團隊的建設(shè)我是這樣的想的，我需要兩名老員工(至少一名)來帶新員工，進行一對二的有效輔導(dǎo)，這樣的新團隊就會很快的成長，達(dá)到公司的要求，就能進入戰(zhàn)斗狀態(tài)隨時待命。團隊雖然組建勝利，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，之后就要對團隊進行系統(tǒng)化的培訓(xùn)，來提高團隊的整體素養(yǎng)及專業(yè)化的學(xué)問力量。除此之外還要留意團隊中什么更重要呢?是溝通，沒有溝通將不成為一個團隊，只能說是一盤散沙，沒有分散力、更沒有戰(zhàn)斗力。我們要深化的去了解員工,由于員工是企業(yè)的主體，我覺得一個公司要做到以人為本。

“企業(yè)”的企是上面一個人字下面一個止字，假如沒有上面的人就只剩下下面的止了，所以作為一個企業(yè)可以說人是核心的力氣。所以深化的去了解員工是特別重要的，雖然我們談不到企業(yè)，但是大企業(yè)也是由小團隊組建的。毛主席曾經(jīng)也說過有人群的地方肯定會有左中右，在企業(yè)內(nèi)部、團隊內(nèi)部也一樣，所以團隊內(nèi)部的溝通和溝通是一門重要的管理藝術(shù)，需要我們細(xì)心觀看留意。通過以上的實質(zhì)性的培訓(xùn)講解分析和很好的溝通了解，我想我們肯定會成為一個實戰(zhàn)性的團隊。

2、對于客戶的蓄客到開盤階段

一個優(yōu)秀的團隊組建勝利之后就開頭了營銷，我們的營銷是從蓄客開頭的，在蓄客到開盤階段中對團隊的要求是極高的，要求的是一個穩(wěn)定的、能吃苦耐勞的團隊，這也體現(xiàn)了有一個優(yōu)秀的團隊是多么的重要。蓄客到開盤階段除了要求團隊的表現(xiàn)，還應(yīng)在推廣及營造現(xiàn)場氣氛上多做些考慮，通過廣告的推廣促進客戶的來訪量，通過來訪量及置業(yè)顧問的接待質(zhì)量促進客戶的成交。我認(rèn)為作為銷售主管許多細(xì)

節(jié)方面的問題也要考慮，雖然可能自己的想法比較片面，不夠成熟，但是也應(yīng)在工作中多為上級領(lǐng)導(dǎo)多分擔(dān)一些，比如說在蓄客階段通過怎樣的方式來增加一次來訪的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槎啻蝸碓L客戶以增加復(fù)訪客戶量，開盤時實行什么樣的開盤方式(是提前開頭讓客戶交誠意金穩(wěn)住客戶，還是開盤當(dāng)天實行排號買房的“綿羊效應(yīng)”來激發(fā)一些理性客戶的購買欲望來促使當(dāng)場成交)，針對于這些問題也應(yīng)當(dāng)有一個具體的方案。

3、成交客戶的后續(xù)服務(wù)及交房環(huán)節(jié)

房地產(chǎn)銷售行業(yè)也可以稱其為是一個一條龍服務(wù)的行業(yè)，從開頭的接待銷售到客戶成交以至于后期的簽約、銀行貸款、交房等環(huán)節(jié)，我們都要做到從始至終的一條龍服務(wù)，不行以房子成交后就不重視后期的服務(wù)。房地產(chǎn)行業(yè)也是很注意口碑的一個行業(yè)，所以有一個好的口碑對以后的銷售是有很大的關(guān)心的，同時服務(wù)好了老客戶他也會源源不斷的給帶來新客戶，這就是“二八效應(yīng)”原則，居統(tǒng)計表明全部來訪渠道中，以老帶新渠道來訪的客戶成交率是最高的。交房是比較重要的環(huán)節(jié)，同時也是簡單出問題，客戶最簡單找麻煩的一個環(huán)節(jié)，所以在這個環(huán)節(jié)我們肯定不能掉以輕心。為了在這個環(huán)節(jié)少出問題，就需要我們把前期的服務(wù)工作做得踏實及到位，先給客戶一個好的鋪墊，和客戶在買賣交易中能夠成為伴侶，這樣即使后期有不順當(dāng)?shù)牡胤?，客戶也會有所體量的。bIJIAoGAO.CoM

以上所說的也是自己的一個初步的想法，想法不太成熟，也不太全面，盼望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠多給一些批判的看法。

新項目的銷售方案

在做一個項目的時候，肯定要對這個項目的全部狀況有全面的了解，包括區(qū)域、周邊及其本身配套、項目定位等。以下就我對這個項目所了解的狀況做一下全面的分析：

首先XXXXX位置位于XXXX區(qū)，XXX城北側(cè)。作為XXXX市重點開發(fā)的地段，緊緊一年半的時間基本成型，有大型的商業(yè)、酒店、寫字樓公寓，醫(yī)院、銀行等配套設(shè)施全面。這樣XXX注定是一個不平凡的區(qū)域。

本項目總建面12萬平米，屬于中端項目，主要有住宅、商業(yè)，住宅以小平米居多，適合大部分住房者的需求。在這個區(qū)域大多數(shù)的開發(fā)商都極力打造高端項目，平米數(shù)和戶型都偏大，這樣造成這個區(qū)域就有很大一部分資金不是很充分而又急迫購房的客戶只能觀看而買不到合適自己的房子。由于XXX人口數(shù)量不是許多，近幾年涌入大量的外來人口來到XXX定居，錢雖然有但不是許多，所以市場上急需要有小平米的戶型消失。然而XXX的環(huán)境又好，是許多的客戶所看好的。為什么這樣說呢?由于我在XXX做項目的時候接到的大部分客戶都是有小平米需求的。在項目周邊都沒有建小平米的戶型，全部今年在這個區(qū)域內(nèi)對本樓盤有競爭與威逼的項目比較少，而且需求小面積的客戶群體也比較廣，所以我特別有信念把這個項目做好。

詳細(xì)銷售方案由于沒有更具體的項目資料，所以先簡潔的說一下我的想法：

1：項目定位

對于這個項目首先要做到的是全面的市場調(diào)研，結(jié)合市場形勢、周邊的位置及其配套，做出全面的定位方案。是要做低端的低質(zhì)低價項目、中端品質(zhì)的項目還是要打造高質(zhì)高價的高端項目，要有一個方案，我建議做中端項目，由于項目本身小面積戶型居多，買小戶型的客戶大部分都是經(jīng)濟力量上有肯定承受限度，假如價格太高確定會承受不起。

2、廣告推廣及人員進場

項目定位之后要對項目做全方位的前期推廣工作，比如包括工程圍擋、大型的廣告牌、路牌、電子屏、報紙以及大量的派發(fā)單頁等，依據(jù)以前接待客戶時詢問客戶的來訪渠道中得知，大型的廣告牌及大量派發(fā)單頁是最有效的宣揚方式。做廣告推廣的同時人員進場，估量人員進場要在5-6月份，同時對項目的賣點進行提煉制作,做好回答客問題及講解。

3、客戶的積累

我認(rèn)為客戶的積累時間不易太長，2-3個月足以，由于今年國家政策調(diào)控的影響，導(dǎo)致房地產(chǎn)市場不太樂觀，所以應(yīng)盡量趕在9-10月份之前開盤，來訪量以及銷售接待客戶的質(zhì)量，來訪量更多的是通過項目推廣來吸引客戶到現(xiàn)場，而接待客戶的質(zhì)量就取決于銷售團隊的服務(wù)素養(yǎng)、專業(yè)學(xué)問及水平。現(xiàn)在的市場已經(jīng)不是大魚吃小魚的時代了，現(xiàn)在講究的是速度的占據(jù)市場，只要你快速夠快，能占據(jù)市場，你的產(chǎn)品就肯定能賣的好。在去年的好多項目中就有真實的例子：如西線七號項目。

我們要想有好的成交率就要做到對客戶百分百的了解，這就要求我們在這個蓄客階段的基本功要做的踏實，在這期間我們要做客戶的一個調(diào)查分析表，內(nèi)容包括客戶的需求面積、樓層、意向價位、對戶型的滿足度、對小區(qū)位置及配套、他的購買目的及用途等，定期開一個客戶總結(jié)會，對來訪客戶進行全面的分析以促進后期的成交。

4、開盤銷售

針對來