讀書心得-《影響力》

讀書心得——《影響力》讀書心得——《影響力》讀書心得——《影響力》讀書心得——《影響力》編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址：電話：傳真:郵編:讀書心得——《影響力》剛看到這本書的時候，只是很詫異為什么要把“蒙娜麗莎的微笑”作為《影響力》的封面，“微笑—影響力”、“影響力—微笑”它們二者之間難道有更深邃的聯(lián)系，書中每個元素的運(yùn)用，最后都應(yīng)該跟“影響力”三個字相互契合才對……帶著滿腦子的疑問，我讀了這本書。影響力，一般認(rèn)為指的是用一種為別人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。影響力又被解釋為戰(zhàn)略影響、印象管理、善于表現(xiàn)的能力、目標(biāo)的說服力以及合作的影響力等。這本書用了大量的事例分析我們身邊平凡又平常的行為，看過之后，就會知道原來生活處處有學(xué)問，人們看似一個平常的行為背后都有著深刻的心理學(xué)道理。認(rèn)識之外，我們應(yīng)該善意地充分利用和保護(hù)自己不被利用。

簡單說來，《影響力》這本書就是告訴你，為什么有人能夠讓你乖乖說是，用各種各樣的方式來影響你做決定。這是一本對談判、生活、銷售、心理都有幫助的書。讀這本書，一方面能讓你識破別人的手段，保護(hù)自己，堅(jiān)持獨(dú)立思考，獨(dú)立判斷。另一方面，能讓你學(xué)會如何影響別人做決定?；セ菰恚哼@是社會基本規(guī)則之一。這章的首頁上寫著“一個古老的原理：給予，索取……再索取?！蔽覀儜?yīng)該盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡單來講就是給你好處，拿了別人的手短，吃了別人的嘴軟，咱們老祖宗已經(jīng)說的極為精辟，通俗易懂。如果人家給了我們某種好處，我們就應(yīng)該以另外一種好處來報(bào)答他人的恩惠，而不能對此無動于衷，更不能以怨報(bào)德。人們在享受互惠互利的同時，也在為互惠原理付出代價，欠人情遲早要償——還的一般比借的更多。承諾和一致：人做出了一個判斷后，一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致，會找無數(shù)的理由說服自己。這是最常見的一種承諾與行為一致。在這個極具殺傷的影響力的武器的作用下，我們經(jīng)常會做出一些違背自己意愿的事情。社會認(rèn)同原理：我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為時。如果我們看到別人在某種場合做某件事，我們就會斷定這樣做是有道理的。就是從眾心理，這就是為什么商家總是喜歡用托?，F(xiàn)在大伙都認(rèn)為結(jié)婚就必須得買房子，因此現(xiàn)在沒房子的小伙子就討不到老婆，導(dǎo)致房價飆升。喜好原理：對于未知的事物，我們信任權(quán)威，信任朋友，相信大眾的選擇，相信物稀則貴，等等，肯定是對的。借鑒他人或以往的經(jīng)驗(yàn)，能為自己帶來很大的方便。人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人提出的要求，這應(yīng)該是很自然的事，沒有誰會對此感到驚訝。權(quán)威原理：它所具有的強(qiáng)大力量會影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。專家總說的話人們會更信服。醫(yī)生對于病人是權(quán)威，教師對于學(xué)生是權(quán)威，政府官員對于屁民也是權(quán)威。報(bào)紙說有瘋牛病，我們不吃牛肉了；到處是禽流感，雞不吃了；質(zhì)量萬里行報(bào)道大米有毒，吃飯要考慮了；專家說蔬菜農(nóng)藥過多，蔬菜也得仔細(xì)了。雖然我們冒著餓死的風(fēng)險(xiǎn)，但仍然對這些深信不疑，因?yàn)樗麄兪菣?quán)威。也沒人考慮過是不是真的權(quán)威。在沒有權(quán)威的情況下，模仿權(quán)威也是一樣的有效果，一個演員穿上白大褂推薦藥品，觀眾心里就會默認(rèn)他是醫(yī)生。短缺原理：“機(jī)會越少，價值就越高”的短缺原理會對我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人民的激勵作用更大。物以稀為貴。錯幣比真鈔更有價值。Sales們做銷售工作的時候，這招也用濫了。他們會告訴顧客：促銷期快結(jié)束了！名額有限先到先得！只有這兩套其中一套還已經(jīng)被人訂了！

這本書用平時在生活和工作中我們自己經(jīng)常會遇到的事情，妙趣橫生告訴你無處不在的影響力，如：政治家運(yùn)用影響力來贏得選舉，商人運(yùn)用影響力來兜售商品，推銷員運(yùn)用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上，即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會把影響力用到你的身上。有一些人清楚地知道影響力的武器在哪里，而且經(jīng)常熟練地駕馭這些武器來達(dá)到自己的目的。他們在社會上闖蕩，恨不得讓每一個人都按照他們的意志來行事，而且他們總是能夠如愿以償。其實(shí)，他們成功的秘密就在于他們知道怎樣提出請求，知道怎樣利用身邊存在的這樣那樣的影響力武器來武裝自己。而運(yùn)用這些武器，并不難，有時只需要正確選擇一個詞匯就可以做到這一點(diǎn)。但是這個詞匯必須要與強(qiáng)大的心理學(xué)原理相關(guān)，并且能夠?qū)ⅰ白詣硬シ诺拇艓А狈湃肴藗兊捏w內(nèi)。我做了書上的測試題目，測試結(jié)果是我是個擅長說服他人但還需要提高技術(shù)，我覺得一個人到了一定的年齡對別人的影響力基本上不能有很多改變，而且有很多人這方面能力很強(qiáng)與生俱來，但這本書多看幾次，讓我覺得生活處處有值得思考的地方，也需要去思考。做一個思想獨(dú)立的人，不落入生活中有心人布下的陷阱，因?yàn)橛袝r連友好親密的關(guān)系也是常常被人利用的，說明我們時時處于危機(jī)四伏的環(huán)境，我們并不以過多的心思去估量別人，但我們要盡可能地理性看待身邊的人和事。這些簡單的真理，無時無刻不在影響著我們的生活，我們的工作。在信息爆炸的時代，抉擇