阜豐肥料營銷技術(shù)之二(8-2)課件

阜豐肥料營銷技術(shù)

實戰(zhàn)篇培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料之二阜豐農(nóng)化事業(yè)部秋景深2012年8月11/25/20221秋景深秋實博士阜豐肥料營銷技術(shù)

實戰(zhàn)篇培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料之二11/23/2022上期為理論篇講解；本期為實戰(zhàn)篇講解一、立體化認知阜豐肥料及土壤調(diào)理劑系列產(chǎn)品；1、阜豐肥料營養(yǎng)成分；2、阜豐肥料性能功效；二、農(nóng)業(yè)常用氮肥與阜豐肥料的氮肥比較分析；1、四大類氮肥的區(qū)隔；2、阜豐肥料氮肥優(yōu)勢；三、農(nóng)業(yè)常用有機物與阜豐肥料有機質(zhì)比較分析；1、農(nóng)業(yè)有機物與肥效；2、阜豐肥中有機質(zhì)優(yōu)勢；四、阜豐肥料市場營銷的競爭點和SWOT等分析；1、阜豐肥料營銷技術(shù)；2、阜豐肥料劣勢剖析；五、阜豐肥料在農(nóng)業(yè)上（土壤、作物、池塘等）應(yīng)用事項；11/25/20222秋景深秋實博士上期為理論篇講解；本期為實戰(zhàn)篇講解一、立體化認知阜豐肥料及土一、立體化認知阜豐肥料及土壤調(diào)理劑

系列產(chǎn)品。磨刀不誤砍柴工?。ㄒ唬└坟S肥料是如何生產(chǎn)的？【好肥料、阜豐造】1、肥料制造工藝技術(shù)的最高境界==噴漿造粒技術(shù)。在全國擁有此項全面工藝技術(shù)的所有的企業(yè)中阜豐集團下屬的四大生產(chǎn)基地（含新疆）二十多條生產(chǎn)加工流水線占全國同樣工藝技術(shù)生產(chǎn)線總數(shù)量的40%；現(xiàn)年生產(chǎn)噴漿造粒產(chǎn)品超過110萬噸，占全國肥料年均使用量1.1億噸的1%以上，2013年阜豐集團將實現(xiàn)年產(chǎn)超過150萬噸噴漿造粒產(chǎn)品，力爭實現(xiàn)占全國肥料消費總量1.5%的大目標(biāo)。告訴客戶：阜豐肥、肥上肥；加盟阜豐，迅速成功；

好肥料、阜豐造；阜豐肥料，降本增效；11/25/20223秋景深秋實博士一、立體化認知阜豐肥料及土壤調(diào)理劑

系列產(chǎn)品。阜豐肥料噴漿造粒工藝特點2、產(chǎn)品的原料來源為玉米加工提取味精所剩余尾液

濃縮后形成的母料，原料純正、無副作用。（1）真金不怕火煉、好肥料經(jīng)得起考驗！比如父母身體好，生的兒女個個好?！具@是賣點提煉】

阜豐肥料是個寶，生態(tài)農(nóng)業(yè)離不了！【實效】事實如此：高純正的原料母液經(jīng)過高溫噴漿造粒工藝過程中原料中氮元素、有機物質(zhì)、硫元素、有益元素等在高溫熔融過程中完全融合、絡(luò)合、螯合為一個整合體，解決了氮肥穩(wěn)定性好、利用率高等無機氮肥無法達到的尖端；解決了有機物質(zhì)的

速效、穩(wěn)效、長效、控釋四性合一高難度問題。11/25/20224秋景深秋實博士阜豐肥料噴漿造粒工藝特點2、產(chǎn)品的原料來源為玉米加工提取味精競爭亮點1：傳統(tǒng)型氮肥和有機氮肥（尿素）經(jīng)多年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)驗證：在被土壤和植物消化、吸收、利用、轉(zhuǎn)化過程中揮發(fā)率超過三分之一、消融損耗率超過三分之一、剩下不足三分之一派上用場；競爭亮點2：傳統(tǒng)型有機物質(zhì)如農(nóng)家肥、礦物性有機肥料（如工業(yè)化腐植酸肥、中微量元素調(diào)理劑等）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)多年來驗證為遲效肥、慢性肥、無能肥，更何況這些有機物質(zhì)一旦經(jīng)過500℃以上高溫加工后早就灰飛煙滅，活性死亡、功能盡失；不怕貨比貨，就怕不識貨。阜豐肥料、高溫制造；噴漿造粒、氮性十足；穩(wěn)定性強、有機質(zhì)活性高；工藝技術(shù)好，顆粒劑型好，產(chǎn)品性能好，功效高；顆顆飽含為農(nóng)造福心，粒粒濃縮物阜民豐情；【廣告】生意不成情意在，買賣談成情更濃，愿君早成功?！菊\心】11/25/20225秋景深秋實博士競爭亮點1：傳統(tǒng)型氮肥和有機氮肥（尿素）經(jīng)多年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)驗證：（2）選擇阜豐肥、經(jīng)營更安心；好產(chǎn)品銷售有信心！常言說得好：一個好漢三個幫，造福家鄉(xiāng)樹榜樣；

阜豐肥料功效強，肥沃土壤莊稼旺；

發(fā)財致富心舒暢，阜豐肥料美名揚。事實就是好：噴漿造粒工藝好，敢問誰能比它高？比比就知曉：肥料工藝有七技，團粒法顆粒不稱心；

三扁二圓多礦粉，土壤板結(jié)窒息根系；

料漿法是磷酸肥，一銨二銨低氮高磷；

遭遇干旱水不勤，顆粒固化殼體不碎；

摻和法是摻混肥；物理混合臨時發(fā)揮；

流體法養(yǎng)分不均，熔融法高塔是氮肥；

磷鉀肥不能噴淋，氮裹鉀磷生熟不勻；

擠壓法造粒軟禁，硬度差養(yǎng)分不久存；

噴漿法實屬高級，質(zhì)量性能均屬第一。廣而告之：與客戶談生意，就是講情趣，有比較才是硬道理，合作肯定有機會。關(guān)鍵在于是否能夠真誠實意。11/25/20226秋景深秋實博士（2）選擇阜豐肥、經(jīng)營更安心；好產(chǎn)品銷售有信心！廣而告之：1（3）阜豐肥參與競爭、提倡競爭，有競爭才會有發(fā)展。

產(chǎn)品在技術(shù)、價格在價值、網(wǎng)絡(luò)在管理、營銷在服務(wù)、

市場在規(guī)模、人才在發(fā)展、發(fā)展看實力?、俑坟S肥料公司歡迎農(nóng)資行業(yè)生產(chǎn)廠家監(jiān)督互惠互利；阜豐營銷團隊提倡肥料經(jīng)營客戶商家合作體驗誠意；阜豐集團追求：商家稱好、客戶說好、同行也說好；

農(nóng)戶更說好、大家好、才是真正好。事實勝雄辯：無機氮肥用途稀少，碳銨燒根葉片干燥；氯化銨實際當(dāng)原料，復(fù)混肥用它把粒造；硫酸銨土壤板結(jié)早，硝酸銨破壞根細胞；硝酸銨磷和硝酸鉀，蔬菜使用結(jié)果較差；尿素是原料和肥料，單用揮發(fā)養(yǎng)分逃跑；農(nóng)家肥實際很糟糕，氮元素大都不可靠；阜豐肥氨氮穩(wěn)定好，高溫固態(tài)有大功效。肥料功效高，農(nóng)戶才敢要；貨隨大陸跑，費神又利?。贿x擇好肥料，掙錢有技巧；氮肥能比較，實踐知肥效；請您細思考，合作是高招。11/25/20227秋景深秋實博士（3）阜豐肥參與競爭、提倡競爭，有競爭才會有發(fā)展。肥料功效高②阜豐肥料內(nèi)在的品質(zhì)、品級、品味方顯品牌本真。誠信詮釋：阜豐肥內(nèi)在的有機態(tài)氮（氨態(tài)氮NH3--N）和無機態(tài)氮（銨態(tài)氮—硫銨氮）；有機質(zhì)（蛋白質(zhì)、氨基酸、腐植質(zhì)）；硫元素；有益物質(zhì)（多糖、生物活性酶）等通過生產(chǎn)前高溫發(fā)酵已經(jīng)完全融合并絡(luò)合、螯合達到穩(wěn)定態(tài)。再經(jīng)過高溫噴漿造粒工藝過程二次結(jié)晶積聚并二次融合、絡(luò)合、螯合后完全達到高品質(zhì)、高品級、品味純的高活性聚合物，在整合過程中將不穩(wěn)定的氨態(tài)氮固化、有機質(zhì)生態(tài)化、生物菌體蛋白孵化、含磷的核蛋白與卵磷脂和植酸鹽融化、水溶性硫酸鉀鹽強化等，如此強有力的生產(chǎn)加工制造真正地保障原生質(zhì)純正的同時通過土壤溶液或植物根系溶液稀釋、消化、吸收、利用中被植物直接當(dāng)做“精品食糧”轉(zhuǎn)化成營養(yǎng)動力。11/25/20228秋景深秋實博士②阜豐肥料內(nèi)在的品質(zhì)、品級、品味方顯品牌本真。11/23/2（二）阜豐肥為何先以土壤調(diào)理劑定位產(chǎn)品？1、阜豐肥料經(jīng)高溫噴漿造粒工藝聚合成顆粒產(chǎn)品，為了保障企業(yè)長久性發(fā)展并立足于國際市場，本著求真務(wù)實、追求高效的發(fā)展原則，從農(nóng)業(yè)土壤調(diào)理劑定位開始，通過提升土壤有機質(zhì)、改善土壤結(jié)構(gòu)環(huán)境和理化性能，才能保障大量元素肥料、中、微量元素肥料通過寬松的土壤環(huán)境、疏松的土壤結(jié)構(gòu)將有效性的營養(yǎng)物質(zhì)輸送給植物或農(nóng)作物。就像人體內(nèi)患有食道癌、腸阻塞、腦梗塞、心律差等綜合障礙性疾病一樣，現(xiàn)在的土壤和植物根系，已被多年來大量使用的無機化肥、未腐熟的農(nóng)家肥、未活化的礦物質(zhì)有機肥、農(nóng)藥殘留、重金屬鹽、毒素物質(zhì)等殘害的遍體鱗傷，為了企業(yè)長久立足于農(nóng)業(yè)，阜豐肥料首先以“清道夫”角色定位，從基礎(chǔ)做起。11/25/20229秋景深秋實博士（二）阜豐肥為何先以土壤調(diào)理劑定位產(chǎn)品？11/23/2022、阜豐肥料所以從最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)做最本真的產(chǎn)品。①市場中或同質(zhì)化競爭中一些魚龍混雜、以次充好、假冒偽劣的“自我膨脹式”產(chǎn)品有些張狂野蠻，許多從業(yè)主甚至將“無奸不商”作為獲利的唯一法寶，而阜豐集團是一個在香港上市的中外合資集團，從生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)味精開始、黃原膠提取到噴漿造粒工藝生產(chǎn)純正的肥料系列產(chǎn)品，發(fā)展之迅速的真正法寶是所有產(chǎn)品生產(chǎn)加工過程讓消費者放心。

②許多品牌肥代理客戶、原料肥需求廠家所以和阜豐集團合作，產(chǎn)品過硬、貨真價實、高附加值是阜豐人最本真的追求。現(xiàn)在阜豐集團生產(chǎn)的味精、黃原膠、噴漿造粒肥料已遠銷世界許多國家，一舉成為國際上銷量為三大第一的名優(yōu)品牌，這是真正的發(fā)展體現(xiàn)。11/25/202210秋景深秋實博士2、阜豐肥料所以從最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)做最本真的產(chǎn)品。①市場中或同質(zhì)阜豐肥料是以高氨氮（有機態(tài)氮）為母料（基質(zhì)性氮），硫為中量元素、氨基酸和腐植酸為有機質(zhì)載體，科學(xué)融合磷鉀大量元素、特殊助劑的獨特發(fā)酵制劑。公司所生產(chǎn)的系列阜豐肥料和土壤調(diào)理劑產(chǎn)品等解決了現(xiàn)階段無機肥料的消化慢、吸收弱、利用差、轉(zhuǎn)換低、毒副作用大、投入成本大等大投入、低產(chǎn)出問題，特別是激活土壤中留存的礦物質(zhì)營養(yǎng)元素再次利用；螯合整合土壤中能利用的重金屬物質(zhì)；活化發(fā)酵土壤中有益生物菌達到養(yǎng)根生根目的；兼容并蓄水、肥、氣理化性能提高土壤供肥能力；帶動促進水肥一體化高效利用；融合體現(xiàn)作物營養(yǎng)生長與生殖生長；實現(xiàn)達成了作物豐產(chǎn)、增收、增效。阜豐肥料是我國肥料高效利用技術(shù)創(chuàng)新性、創(chuàng)制性新品種。（具體參考阜豐肥料單品產(chǎn)品說明）

11/25/202211秋景深秋實博士阜豐肥料是以高氨氮（有機態(tài)氮）為母料（基質(zhì)性氮），硫為中阜豐肥料定位：阜豐肥料是一種不同于傳統(tǒng)化肥的全營養(yǎng)、高利用的新型生態(tài)肥料；阜豐肥料是農(nóng)資經(jīng)營者通過個性化技術(shù)營銷和服務(wù)手段避開傳統(tǒng)化肥產(chǎn)品惡性競爭、實現(xiàn)差異化經(jīng)營的最佳選擇。阜豐肥料是農(nóng)資消費者（使用者）利用現(xiàn)有土壤資源狀況，發(fā)展和生產(chǎn)無公害、綠色、有機農(nóng)產(chǎn)品必備、必需、必用的新型肥料產(chǎn)品；阜豐肥料區(qū)隔：現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中使用的含氮肥料（單質(zhì)肥料）有尿素、碳酸氫銨、硝酸銨、硫酸銨、氯化銨、氨水等，由于其自身特性及農(nóng)作物生理需求特性對上述肥料的利用存在一定的矛盾和不均衡性，加之現(xiàn)階段土壤理化性能及亞硝酸鹽毒害性、重金屬毒害性等危害日益突出，特別是上述肥料針對土壤和植物的吸收、利用、轉(zhuǎn)化（占有率）不足其含量指標(biāo)的30%，從而導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的投入成本大、浪費大影響著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展；11/25/202212秋景深秋實博士阜豐肥料定位：阜豐肥料是一種不同于傳統(tǒng)化肥的全營養(yǎng)、高利用的阜豐肥料競爭：破局行業(yè)產(chǎn)能過剩化、產(chǎn)品同質(zhì)化、肥料利用率低、耕地質(zhì)量退化、環(huán)境污染嚴重等問題，阜豐肥業(yè)公司從技術(shù)創(chuàng)新、品種創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新與服務(wù)創(chuàng)新方面尋求出路，實現(xiàn)增長、達到共贏。阜豐肥料目標(biāo)：未來肥料發(fā)展和植物營養(yǎng)的重點不僅關(guān)注養(yǎng)分含量，更要重視養(yǎng)分形態(tài)及科學(xué)搭配，同時要促進不同養(yǎng)分形態(tài)的相互轉(zhuǎn)化以及助劑的應(yīng)用對作物營養(yǎng)吸收、轉(zhuǎn)化和肥料利用率提升的作用。阜豐肥料理念：阜豐肥料是個寶，生態(tài)農(nóng)業(yè)離不了！阜豐肥料品位：濃縮植物營養(yǎng)精華，體現(xiàn)綠色健康本質(zhì)！阜豐肥料使命：融合螯合生理活化，調(diào)理治理高效利用！阜豐肥業(yè)愿景：農(nóng)業(yè)依賴的品牌，作物需求的肥料專家！阜豐肥業(yè)價值觀：創(chuàng)新能成長，收獲有共享，健康茁壯！11/25/202213秋景深秋實博士阜豐肥料競爭：破局行業(yè)產(chǎn)能過?；a(chǎn)品同質(zhì)化、肥料利用率低、當(dāng)前國內(nèi)外肥料發(fā)展的趨勢及特點當(dāng)今肥料發(fā)展趨勢是“四化和兩個結(jié)合”。“四化”是，肥料的多元復(fù)合高效化，專用化，長效化，無公害化；“兩結(jié)合”是，化學(xué)肥料與有機肥料結(jié)合；有機、無機肥料與生物肥料結(jié)合。以提高化肥利用率，增加作物產(chǎn)量，改善作物產(chǎn)品品質(zhì)，減少環(huán)境污染、保護生態(tài)環(huán)境，增加經(jīng)濟效益為目的。11/25/202214秋景深秋實博士當(dāng)前國內(nèi)外肥料發(fā)展的趨勢及特點當(dāng)今肥料發(fā)展趨勢是“四化和兩個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)正在促使化肥品種結(jié)構(gòu)發(fā)生變革，產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，近年來各種新型肥料不斷問世。新型肥料的主要作用是能夠直接或間接地為作物提供必需的營養(yǎng)成分，調(diào)節(jié)土壤酸堿度，改良土壤結(jié)構(gòu)，改善土壤理化性質(zhì)和生物學(xué)性質(zhì)，調(diào)節(jié)或改善作物的生長機制，改善肥料品質(zhì)和性質(zhì)及提高肥料的利用率。發(fā)展新型肥料的目標(biāo)

1、提高肥料利用率；2、提高土壤肥力；3、提高作物健康水平；4、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)；5、方便農(nóng)民使用；6、有利于環(huán)境保護；7、減少碳排放。以上綜合性實踐證明以及實戰(zhàn)性總結(jié)驗證阜豐肥料的求真務(wù)實追求卓越的道路寬廣真誠歡迎客戶農(nóng)戶等11/25/202215秋景深秋實博士現(xiàn)代農(nóng)業(yè)正在促使化肥品種結(jié)構(gòu)發(fā)生變革，產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，近年來各阜豐肥料（土壤調(diào)理劑）判定依據(jù)原料源分類：天然—合成共聚物有機物料土壤調(diào)理劑；性質(zhì)分類：有機--無機土壤調(diào)理劑；成分分類：多糖類—氨基酸土壤調(diào)理劑；離子型分類：陰陽離子—非離子類；作用分類：結(jié)構(gòu)劑、調(diào)酸劑、重金屬鈍化劑；千里之行始于足下，祝愿天下客商加盟合作成功！天下熙熙皆為利來，歡迎社會各界支持阜豐肥業(yè)！11/25/202216秋景深秋實博士阜豐肥料（土壤調(diào)理劑）判定依據(jù)原料源分類：天然—合成共聚物有二、農(nóng)業(yè)常用氮肥與阜豐肥料的氮肥比較分析；

1、四大類氮肥的區(qū)隔；2、阜豐肥料氮肥優(yōu)勢；（一）四大類氮肥的區(qū)隔（分類）1、氨態(tài)氮是NH3及其衍生物NH4+、NH2-中的N元素。其化學(xué)分子式為NH3-N；在食品發(fā)酵液中，以液體氨、硫酸、氫氧化鈉等發(fā)酵玉米等產(chǎn)生的氮多以氨基酸態(tài)氮物質(zhì)形式存在。

NH3是弱堿，因而大多數(shù)銨鹽如其與NH4Cl（氯化銨）、(NH4)2SO4（硫酸銨）、NH4NO3（碳銨）等形成的銨鹽是酸性鹽，少數(shù)如NH4HCO3是近中性鹽。因為常溫下NH3是氣態(tài)弱堿，因此銨鹽均可與強堿NaOH等反應(yīng)放出氨氣。11/25/202217秋景深秋實博士二、農(nóng)業(yè)常用氮肥與阜豐肥料的氮肥比較分析；

1、四大類氮肥的2、銨態(tài)氮是NH4+中的N元素。其化學(xué)分子式為NH4；是現(xiàn)階段化學(xué)肥料種常見的氮物質(zhì)存在形式，如硫酸銨肥(NH4)2SO4、碳酸氫銨(NH4)HCO3、氯化銨(NH4)Cl；

①硫酸銨簡稱硫銨，由氨跟硫酸反應(yīng)制得，產(chǎn)品是白色結(jié)晶，含氮20～21%。水解后的溶液呈酸性，所以硫酸銨屬酸性氮肥。長期施用硫酸銨，土壤里形成較多硫酸鈣，會破壞土壤結(jié)構(gòu)，發(fā)生板結(jié)。在排水不良的水田中受厭氧菌的作用，SO2-4會還原成H2S，使水稻等作物的根部中毒發(fā)黑，因此，它的生產(chǎn)和施用日漸減少。但是，蔥、蒜、麻、馬鈴薯、油菜等喜硫、忌氯作物仍要施硫酸銨。②碳酸氫銨簡稱碳銨，也叫重碳酸銨。它由氨水吸收二氧化碳制成，產(chǎn)品是白色細粒結(jié)晶，含氮17%左右，有強烈氨臭味。它的水溶液呈堿性，pH值約為8（只要不是太稀，濃度對pH值的影響不大）。在20℃左右，碳酸氫銨基本上是穩(wěn)定的，溫度升高、濕度大時容易分解。11/25/202218秋景深秋實博士2、銨態(tài)氮是NH4+中的N元素。其化學(xué)分子式為NH4；是現(xiàn)階③氯化銨簡稱氯銨。產(chǎn)品是白色晶體，含氮24～25%。它也容易水解，水解后的溶液呈酸性，也是酸性氮肥。根據(jù)近期的研究表明，長期使用氯化銨，雖然有氯離子積累，影響“忌氯”農(nóng)作物的產(chǎn)量和品質(zhì)，但在我國降雨量較多的大部分地區(qū)，并沒有明顯的影響。在鹽堿地、年降雨量少以及玻璃溫室、塑料大棚內(nèi)，要少用或不用氯化銨，以防止氯離子積累而加重鹽害。④磷酸氫二銨，該種化肥可以提供氮、磷兩種營養(yǎng)素，宜配合農(nóng)家肥施用。銨態(tài)氮肥不能與堿性物質(zhì)共同施用存放，有氨氣逸出，降低肥效。如草木灰水解后呈堿性,所以草木灰不能與銨態(tài)氮肥和過磷酸鈣同施,也不能和人糞尿,腐熟的有機肥同施。因為有氨氣逸出，會造成氮元素損失。（NH4)2SO4+K2CO3==K2SO4+H2O+CO2↑+2NH3↑；11/25/202219秋景深秋實博士③氯化銨簡稱氯銨。產(chǎn)品是白色晶體，含氮24～25%。它也容4、硝態(tài)氮是NO3-中的N元素?；瘜W(xué)分子式為NO3；硝酸銨簡稱硝銨，一般含氮量低于35%，但是該化肥使用時需防爆處理?，F(xiàn)如今，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中常見到的硝酸銨磷、硝酸鉀等化合態(tài)（復(fù)合肥）成為大量的農(nóng)業(yè)投入品。5、氣態(tài)氨態(tài)氮肥與銨態(tài)氮肥

在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)應(yīng)用中都以銨態(tài)氮肥使用發(fā)放為藍本，但是固態(tài)氨態(tài)氮卻有不同的競爭態(tài)勢。銨態(tài)氮肥的特性是：溶液呈堿性，易揮發(fā)出氨氣，所以施肥的時候要把肥料埋在土壤下。①易溶于水

銨態(tài)氮肥都易溶于水，并能產(chǎn)生銨離子及相應(yīng)的陰離子。作物能直接吸收利用；由于它是速效性養(yǎng)分，所以作追肥時肥效快。②銨態(tài)氮肥移動性小，而不易流失，并可逐步供給作物吸收利用，比硝態(tài)氮肥的肥效長。因此，銨態(tài)氮肥既可作追肥也可作基肥施用。能被土壤膠粒吸附

銨態(tài)氮肥與土壤膠粒上已有的陽離子進行交換后，可吸附在土壤膠粒上，形成交換態(tài)養(yǎng)分。銨離子被吸附后，移動性小，不易流失，可逐步供給作物吸收利用。所以相對來說，它比硝態(tài)氮肥的肥效長。因此，銨態(tài)氮肥既可作追肥也可作基肥施用。

11/25/202220秋景深秋實博士4、硝態(tài)氮是NO3-中的N元素。化學(xué)分子式為NO3；硝酸銨③堿性條件易分解：銨態(tài)氮肥遇堿性物質(zhì)會分解，分解后釋放出氨氣而揮發(fā)損失。銨態(tài)氮肥在貯存、運輸和施用過程中都應(yīng)注意防止氨的揮發(fā)損失。④在土中會轉(zhuǎn)化：在通氣良好的土壤中，銨態(tài)氮在土壤微生物的作用下，可進行硝化作用，轉(zhuǎn)化成硝態(tài)氮素。形成硝態(tài)氮素以后，可增加氮素在土壤中的移動性，有利于作物根系吸收。⑤銨態(tài)氮屬生理酸性肥料，應(yīng)合理使用，應(yīng)深施為宜。施用硫酸銨等生理酸性肥料作物生長不好，不是因銨態(tài)氮肥不宜，而是由于生理酸性造成的。⑥雖然銨態(tài)氮、硝態(tài)氮都是植物根系吸收的主要無機氮，但不同作物對其有不同偏好性。11/25/202221秋景深秋實博士③堿性條件易分解：銨態(tài)氮肥遇堿性物質(zhì)會分解，分解后釋放出氨氣6、土壤和植物消化、吸收、利用、轉(zhuǎn)化四類不同形態(tài)類氮肥的途徑是區(qū)隔氮肥的競爭亮點。①尿素類（含復(fù)混肥料）酰胺態(tài)氮肥施入土壤后經(jīng)過脲酶水解轉(zhuǎn)化成氨態(tài)氮肥，轉(zhuǎn)化成的銨態(tài)氮肥并不完全被土壤和植物利用；②碳酸氫銨、氯化銨、硫酸銨類（含復(fù)混肥料）銨態(tài)氮肥施入土壤后在兩種狀態(tài)下轉(zhuǎn)化結(jié)果不一樣。一是在土壤高溫、高濕狀態(tài)下迅速轉(zhuǎn)化成銨離子和陰離子，土壤、植物利用快，但是其轉(zhuǎn)化率僅占整體性的30%--40%；二是在土壤狀況良好，通過微生物和硝化作用轉(zhuǎn)化成硝態(tài)氮，利于根系吸收，此種的轉(zhuǎn)化率占整體性40%--50%；③硝酸銨、硝酸銨磷、硝酸鉀等硝態(tài)氮肥施入干旱地區(qū)以及種植蔬菜的土壤后，其轉(zhuǎn)化率相應(yīng)較高。隨著土壤外界濃度升高，硝態(tài)氮作氮源的優(yōu)勢明顯增加，銨態(tài)氮抑制植物生長的效應(yīng)也更明顯。銨態(tài)氮和硝態(tài)氮都可以為植物生長和生產(chǎn)提供足夠的氮源，但硝態(tài)氮似乎更安全。※硝態(tài)氮肥轉(zhuǎn)化效果好，但是對土壤毒副作用更大。

11/25/202222秋景深秋實博士6、土壤和植物消化、吸收、利用、轉(zhuǎn)化四類不同形態(tài)類氮肥的途徑（二）阜豐肥料中氮類肥（NH3-N）在土壤中的幾大競爭亮點。【阜豐肥料氮肥優(yōu)勢】（1）阜豐肥料中氮類（固化形式氨態(tài)氮）肥料施入土壤后直接通過水溶液稀釋、消化、吸收、利用、轉(zhuǎn)化為植物的營養(yǎng)物質(zhì)，唯一要求條件是水分充足。作物有效使用（消費）率超過75%以上，是現(xiàn)階段的含氮類肥料中貢獻率最高的肥料產(chǎn)品。（2）傳統(tǒng)型酰胺態(tài)、氨態(tài)氮（氣態(tài)）、銨態(tài)氮、硝態(tài)氮類肥料，施入土壤對外界濃度、水分、土壤環(huán)境結(jié)構(gòu)、微生物活性等要求嚴格的同時適應(yīng)范圍小，相應(yīng)的在土壤中不能直接轉(zhuǎn)化和被植物使用，從而造成了利用率不足其總養(yǎng)分的三分之一，65%以上養(yǎng)分無效地揮發(fā)浪費的同時也給土壤留下毒副作用的危害隱患。11/25/202223秋景深秋實博士（二）阜豐肥料中氮類肥（NH3-N）在土壤中的幾大競爭亮點。三、農(nóng)業(yè)常用有機物與阜豐肥料有機質(zhì)比較分析

1、農(nóng)業(yè)有機物與肥效；2、阜豐肥中有機質(zhì)優(yōu)勢（一）農(nóng)業(yè)有機物與肥效。農(nóng)田耕層土壤有機質(zhì)含量和分布，除表現(xiàn)出地帶性特點外，還與其利用情況有關(guān)。同一地區(qū)，土壤有機質(zhì)含量就存在菜地和高產(chǎn)田高于一般大田；水田高于早地的趨勢。大多數(shù)農(nóng)田耕層土壤有機質(zhì)含量為1％～2％，很少超過3％～5％的。[土壤中原有的有機質(zhì)狀況][有機物質(zhì)優(yōu)勢與阜豐肥優(yōu)勢↓]（二）阜豐肥料有機質(zhì)對土壤和植物的直接或間接性作用。①植物養(yǎng)分的直接供應(yīng)來源；②提高土壤的保肥、蓄水能力；③提高土壤對酸堿的緩沖性；④改善土壤物理性質(zhì)（孔氣水）⑤以其特色具提升地溫能力；⑥減少養(yǎng)分損失提升其利用率；⑦節(jié)約用肥提高作物的品質(zhì)；⑧改良生態(tài)環(huán)境減少農(nóng)業(yè)投入；⑨肥沃土壤達養(yǎng)根生根目的；⑩植物根系健康保障植株生長。11/25/202224秋景深秋實博士三、農(nóng)業(yè)常用有機物與阜豐肥料有機質(zhì)比較分析

1、農(nóng)業(yè)有機物與（三）阜豐肥料中有機質(zhì)在土壤中的獨特優(yōu)勢1、阜豐肥料的有機物質(zhì)是多元化狀態(tài)，一是內(nèi)含氮磷鉀養(yǎng)分中的C、H、O有效成分；二是富含蛋白質(zhì)、腐殖質(zhì)、氨基酸、核蛋白、卵磷脂、植酸鹽等；三是孵化生物菌體蛋白，全方位使有機物質(zhì)生態(tài)化體現(xiàn)。從而：土壤水溶液稀釋、消融的同時直接供給植物根系吸收使用，有效利用值超過80%，速效更持效。2、傳統(tǒng)型的有機物質(zhì)如畜禽糞便、未活化的氨基酸及腐植酸肥、食品加工業(yè)廢水廢渣、生鮮綠肥等形態(tài)的有機物質(zhì)施入土壤后先經(jīng)土壤水溶液稀釋后再經(jīng)土壤一定的溫度作用腐熟衍變成腐殖質(zhì)后才慢慢地被植物吸收、利用、轉(zhuǎn)化成有用物質(zhì)。而有機物質(zhì)中的一些速效成分盡快喪失功能，剩余物質(zhì)為遲效。11/25/202225秋景深秋實博士（三）阜豐肥料中有機質(zhì)在土壤中的獨特優(yōu)勢11/23/2022四、阜豐肥料市場營銷的競爭點和SWOT等分析；

1、阜豐肥料營銷技術(shù)；2、阜豐肥料劣勢剖析；（一）阜豐肥料的多元化特色是肥料參與市場競爭的有力武器。功效明顯、補足水分；聚焦功能、分散使用；里應(yīng)外合、后勁十足；雙效同用、肥勁寬深。1、原料純正-發(fā)酵制劑；2、噴漿造粒-工藝精品；3、各類養(yǎng)分-獨特性強；4、聚合性能-相互促進；5、規(guī)模效應(yīng)-網(wǎng)絡(luò)國際；6、獨占鰲頭-同行第一；7、濃縮制劑-功效數(shù)倍；8、生態(tài)制品-環(huán)保綠色；9、長久之計-良心產(chǎn)品；10、參與競爭互惠互利。11/25/202226秋景深秋實博士四、阜豐肥料市場營銷的競爭點和SWOT等分析；

1、阜豐肥料產(chǎn)品營銷的制勝法寶是尋求到好客戶1、做產(chǎn)品之前先做人這是千百年來顛覆不破的硬道理?！靖坟S肥料劣勢是客戶營銷能力】產(chǎn)品：“同質(zhì)化”；競爭：“白熱化”；效益：“微利化”；服務(wù)：“差異化”；營銷：“人性化”；合作：“真誠化”；2、男女有別：男人買東西重結(jié)果；女人買東西重過程；男人買東西重質(zhì)量；女人買東西重外觀；男人被大利益驅(qū)動；女人被小利益誘惑；11/25/202227秋景深秋實博士產(chǎn)品營銷的制勝法寶是尋求到好客戶1、做產(chǎn)品之前先做人這是千百客戶心理探秘【參考】嫌貨才是買貨人！顧客最關(guān)心的是自己！釣魚原理——魚認為最好的就是最好的！考慮、考慮——就是不會考慮！免費的午餐——比爾蓋茨都想要！我還價——你不要答應(yīng)的太快！避免痛苦是第一選擇！我討厭這人（推銷員）就會討厭他的產(chǎn)品！你（推銷員）的衣服比我穿得還好，哼！當(dāng)我們失去一位客戶的時候，我們往往知道為什么。但是當(dāng)我們失去一批客戶的時候我們往往不知道為什么！收入來自業(yè)績；知己創(chuàng)造佳績；業(yè)績來自客戶；客戶來自于高效拜訪；高效拜訪來自活動管理；【大家共勉】11/25/202228秋景深秋實博士客戶心理探秘【參考】嫌貨才是買貨人！11/23/202228五、阜豐肥料在農(nóng)業(yè)上（土壤、作物、池塘等）

應(yīng)用事項；1、首先推廣阜豐肥料營銷競爭區(qū)隔（亮點）；2、其次維護客戶聲譽協(xié)助其分銷能力和管理；3、建立種植示范點、形成分銷網(wǎng)絡(luò)線、布置肥料營銷面、構(gòu)造阜豐肥業(yè)體。11/25/202229秋景深秋實博士五、阜豐肥料在農(nóng)業(yè)上（土壤、作物、池塘等）

應(yīng)用事項服務(wù)的重要性服務(wù)是最人性化的營銷；服務(wù)是企業(yè)盈利的前提；服務(wù)是打敗競爭對手最公平的手段；服務(wù)是彌補工作缺陷最高明的方法；服務(wù)是企業(yè)最好的名片；服務(wù)是處理沖突的潤滑劑；服務(wù)是危機產(chǎn)生時最佳的辯辭。11/25/202230秋景深秋實博士服務(wù)的重要性服務(wù)是最人性化的營銷；11/23/202230秋阜豐肥料營銷技術(shù)

實戰(zhàn)篇培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料之二阜豐農(nóng)化事業(yè)部秋景深2012年8月11/25/202231秋景深秋實博士阜豐肥料營銷技術(shù)

實戰(zhàn)篇培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料之二11/23/2022上期為理論篇講解；本期為實戰(zhàn)篇講解一、立體化認知阜豐肥料及土壤調(diào)理劑系列產(chǎn)品；1、阜豐肥料營養(yǎng)成分；2、阜豐肥料性能功效；二、農(nóng)業(yè)常用氮肥與阜豐肥料的氮肥比較分析；1、四大類氮肥的區(qū)隔；2、阜豐肥料氮肥優(yōu)勢；三、農(nóng)業(yè)常用有機物與阜豐肥料有機質(zhì)比較分析；1、農(nóng)業(yè)有機物與肥效；2、阜豐肥中有機質(zhì)優(yōu)勢；四、阜豐肥料市場營銷的競爭點和SWOT等分析；1、阜豐肥料營銷技術(shù)；2、阜豐肥料劣勢剖析；五、阜豐肥料在農(nóng)業(yè)上（土壤、作物、池塘等）應(yīng)用事項；11/25/202232秋景深秋實博士上期為理論篇講解；本期為實戰(zhàn)篇講解一、立體化認知阜豐肥料及土一、立體化認知阜豐肥料及土壤調(diào)理劑

系列產(chǎn)品。磨刀不誤砍柴工！（一）阜豐肥料是如何生產(chǎn)的？【好肥料、阜豐造】1、肥料制造工藝技術(shù)的最高境界==噴漿造粒技術(shù)。在全國擁有此項全面工藝技術(shù)的所有的企業(yè)中阜豐集團下屬的四大生產(chǎn)基地（含新疆）二十多條生產(chǎn)加工流水線占全國同樣工藝技術(shù)生產(chǎn)線總數(shù)量的40%；現(xiàn)年生產(chǎn)噴漿造粒產(chǎn)品超過110萬噸，占全國肥料年均使用量1.1億噸的1%以上，2013年阜豐集團將實現(xiàn)年產(chǎn)超過150萬噸噴漿造粒產(chǎn)品，力爭實現(xiàn)占全國肥料消費總量1.5%的大目標(biāo)。告訴客戶：阜豐肥、肥上肥；加盟阜豐，迅速成功；

好肥料、阜豐造；阜豐肥料，降本增效；11/25/202233秋景深秋實博士一、立體化認知阜豐肥料及土壤調(diào)理劑

系列產(chǎn)品。阜豐肥料噴漿造粒工藝特點2、產(chǎn)品的原料來源為玉米加工提取味精所剩余尾液

濃縮后形成的母料，原料純正、無副作用。（1）真金不怕火煉、好肥料經(jīng)得起考驗！比如父母身體好，生的兒女個個好?！具@是賣點提煉】

阜豐肥料是個寶，生態(tài)農(nóng)業(yè)離不了！【實效】事實如此：高純正的原料母液經(jīng)過高溫噴漿造粒工藝過程中原料中氮元素、有機物質(zhì)、硫元素、有益元素等在高溫熔融過程中完全融合、絡(luò)合、螯合為一個整合體，解決了氮肥穩(wěn)定性好、利用率高等無機氮肥無法達到的尖端；解決了有機物質(zhì)的

速效、穩(wěn)效、長效、控釋四性合一高難度問題。11/25/202234秋景深秋實博士阜豐肥料噴漿造粒工藝特點2、產(chǎn)品的原料來源為玉米加工提取味精競爭亮點1：傳統(tǒng)型氮肥和有機氮肥（尿素）經(jīng)多年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)驗證：在被土壤和植物消化、吸收、利用、轉(zhuǎn)化過程中揮發(fā)率超過三分之一、消融損耗率超過三分之一、剩下不足三分之一派上用場；競爭亮點2：傳統(tǒng)型有機物質(zhì)如農(nóng)家肥、礦物性有機肥料（如工業(yè)化腐植酸肥、中微量元素調(diào)理劑等）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)多年來驗證為遲效肥、慢性肥、無能肥，更何況這些有機物質(zhì)一旦經(jīng)過500℃以上高溫加工后早就灰飛煙滅，活性死亡、功能盡失；不怕貨比貨，就怕不識貨。阜豐肥料、高溫制造；噴漿造粒、氮性十足；穩(wěn)定性強、有機質(zhì)活性高；工藝技術(shù)好，顆粒劑型好，產(chǎn)品性能好，功效高；顆顆飽含為農(nóng)造福心，粒粒濃縮物阜民豐情；【廣告】生意不成情意在，買賣談成情更濃，愿君早成功?！菊\心】11/25/202235秋景深秋實博士競爭亮點1：傳統(tǒng)型氮肥和有機氮肥（尿素）經(jīng)多年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)驗證：（2）選擇阜豐肥、經(jīng)營更安心；好產(chǎn)品銷售有信心！常言說得好：一個好漢三個幫，造福家鄉(xiāng)樹榜樣；

阜豐肥料功效強，肥沃土壤莊稼旺；

發(fā)財致富心舒暢，阜豐肥料美名揚。事實就是好：噴漿造粒工藝好，敢問誰能比它高？比比就知曉：肥料工藝有七技，團粒法顆粒不稱心；

三扁二圓多礦粉，土壤板結(jié)窒息根系；

料漿法是磷酸肥，一銨二銨低氮高磷；

遭遇干旱水不勤，顆粒固化殼體不碎；

摻和法是摻混肥；物理混合臨時發(fā)揮；

流體法養(yǎng)分不均，熔融法高塔是氮肥；

磷鉀肥不能噴淋，氮裹鉀磷生熟不勻；

擠壓法造粒軟禁，硬度差養(yǎng)分不久存；

噴漿法實屬高級，質(zhì)量性能均屬第一。廣而告之：與客戶談生意，就是講情趣，有比較才是硬道理，合作肯定有機會。關(guān)鍵在于是否能夠真誠實意。11/25/202236秋景深秋實博士（2）選擇阜豐肥、經(jīng)營更安心；好產(chǎn)品銷售有信心！廣而告之：1（3）阜豐肥參與競爭、提倡競爭，有競爭才會有發(fā)展。

產(chǎn)品在技術(shù)、價格在價值、網(wǎng)絡(luò)在管理、營銷在服務(wù)、

市場在規(guī)模、人才在發(fā)展、發(fā)展看實力?、俑坟S肥料公司歡迎農(nóng)資行業(yè)生產(chǎn)廠家監(jiān)督互惠互利；阜豐營銷團隊提倡肥料經(jīng)營客戶商家合作體驗誠意；阜豐集團追求：商家稱好、客戶說好、同行也說好；

農(nóng)戶更說好、大家好、才是真正好。事實勝雄辯：無機氮肥用途稀少，碳銨燒根葉片干燥；氯化銨實際當(dāng)原料，復(fù)混肥用它把粒造；硫酸銨土壤板結(jié)早，硝酸銨破壞根細胞；硝酸銨磷和硝酸鉀，蔬菜使用結(jié)果較差；尿素是原料和肥料，單用揮發(fā)養(yǎng)分逃跑；農(nóng)家肥實際很糟糕，氮元素大都不可靠；阜豐肥氨氮穩(wěn)定好，高溫固態(tài)有大功效。肥料功效高，農(nóng)戶才敢要；貨隨大陸跑，費神又利??；選擇好肥料，掙錢有技巧；氮肥能比較，實踐知肥效；請您細思考，合作是高招。11/25/202237秋景深秋實博士（3）阜豐肥參與競爭、提倡競爭，有競爭才會有發(fā)展。肥料功效高②阜豐肥料內(nèi)在的品質(zhì)、品級、品味方顯品牌本真。誠信詮釋：阜豐肥內(nèi)在的有機態(tài)氮（氨態(tài)氮NH3--N）和無機態(tài)氮（銨態(tài)氮—硫銨氮）；有機質(zhì)（蛋白質(zhì)、氨基酸、腐植質(zhì)）；硫元素；有益物質(zhì)（多糖、生物活性酶）等通過生產(chǎn)前高溫發(fā)酵已經(jīng)完全融合并絡(luò)合、螯合達到穩(wěn)定態(tài)。再經(jīng)過高溫噴漿造粒工藝過程二次結(jié)晶積聚并二次融合、絡(luò)合、螯合后完全達到高品質(zhì)、高品級、品味純的高活性聚合物，在整合過程中將不穩(wěn)定的氨態(tài)氮固化、有機質(zhì)生態(tài)化、生物菌體蛋白孵化、含磷的核蛋白與卵磷脂和植酸鹽融化、水溶性硫酸鉀鹽強化等，如此強有力的生產(chǎn)加工制造真正地保障原生質(zhì)純正的同時通過土壤溶液或植物根系溶液稀釋、消化、吸收、利用中被植物直接當(dāng)做“精品食糧”轉(zhuǎn)化成營養(yǎng)動力。11/25/202238秋景深秋實博士②阜豐肥料內(nèi)在的品質(zhì)、品級、品味方顯品牌本真。11/23/2（二）阜豐肥為何先以土壤調(diào)理劑定位產(chǎn)品？1、阜豐肥料經(jīng)高溫噴漿造粒工藝聚合成顆粒產(chǎn)品，為了保障企業(yè)長久性發(fā)展并立足于國際市場，本著求真務(wù)實、追求高效的發(fā)展原則，從農(nóng)業(yè)土壤調(diào)理劑定位開始，通過提升土壤有機質(zhì)、改善土壤結(jié)構(gòu)環(huán)境和理化性能，才能保障大量元素肥料、中、微量元素肥料通過寬松的土壤環(huán)境、疏松的土壤結(jié)構(gòu)將有效性的營養(yǎng)物質(zhì)輸送給植物或農(nóng)作物。就像人體內(nèi)患有食道癌、腸阻塞、腦梗塞、心律差等綜合障礙性疾病一樣，現(xiàn)在的土壤和植物根系，已被多年來大量使用的無機化肥、未腐熟的農(nóng)家肥、未活化的礦物質(zhì)有機肥、農(nóng)藥殘留、重金屬鹽、毒素物質(zhì)等殘害的遍體鱗傷，為了企業(yè)長久立足于農(nóng)業(yè)，阜豐肥料首先以“清道夫”角色定位，從基礎(chǔ)做起。11/25/202239秋景深秋實博士（二）阜豐肥為何先以土壤調(diào)理劑定位產(chǎn)品？11/23/2022、阜豐肥料所以從最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)做最本真的產(chǎn)品。①市場中或同質(zhì)化競爭中一些魚龍混雜、以次充好、假冒偽劣的“自我膨脹式”產(chǎn)品有些張狂野蠻，許多從業(yè)主甚至將“無奸不商”作為獲利的唯一法寶，而阜豐集團是一個在香港上市的中外合資集團，從生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)味精開始、黃原膠提取到噴漿造粒工藝生產(chǎn)純正的肥料系列產(chǎn)品，發(fā)展之迅速的真正法寶是所有產(chǎn)品生產(chǎn)加工過程讓消費者放心。

②許多品牌肥代理客戶、原料肥需求廠家所以和阜豐集團合作，產(chǎn)品過硬、貨真價實、高附加值是阜豐人最本真的追求?，F(xiàn)在阜豐集團生產(chǎn)的味精、黃原膠、噴漿造粒肥料已遠銷世界許多國家，一舉成為國際上銷量為三大第一的名優(yōu)品牌，這是真正的發(fā)展體現(xiàn)。11/25/202240秋景深秋實博士2、阜豐肥料所以從最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)做最本真的產(chǎn)品。①市場中或同質(zhì)阜豐肥料是以高氨氮（有機態(tài)氮）為母料（基質(zhì)性氮），硫為中量元素、氨基酸和腐植酸為有機質(zhì)載體，科學(xué)融合磷鉀大量元素、特殊助劑的獨特發(fā)酵制劑。公司所生產(chǎn)的系列阜豐肥料和土壤調(diào)理劑產(chǎn)品等解決了現(xiàn)階段無機肥料的消化慢、吸收弱、利用差、轉(zhuǎn)換低、毒副作用大、投入成本大等大投入、低產(chǎn)出問題，特別是激活土壤中留存的礦物質(zhì)營養(yǎng)元素再次利用；螯合整合土壤中能利用的重金屬物質(zhì)；活化發(fā)酵土壤中有益生物菌達到養(yǎng)根生根目的；兼容并蓄水、肥、氣理化性能提高土壤供肥能力；帶動促進水肥一體化高效利用；融合體現(xiàn)作物營養(yǎng)生長與生殖生長；實現(xiàn)達成了作物豐產(chǎn)、增收、增效。阜豐肥料是我國肥料高效利用技術(shù)創(chuàng)新性、創(chuàng)制性新品種。（具體參考阜豐肥料單品產(chǎn)品說明）

11/25/202241秋景深秋實博士阜豐肥料是以高氨氮（有機態(tài)氮）為母料（基質(zhì)性氮），硫為中阜豐肥料定位：阜豐肥料是一種不同于傳統(tǒng)化肥的全營養(yǎng)、高利用的新型生態(tài)肥料；阜豐肥料是農(nóng)資經(jīng)營者通過個性化技術(shù)營銷和服務(wù)手段避開傳統(tǒng)化肥產(chǎn)品惡性競爭、實現(xiàn)差異化經(jīng)營的最佳選擇。阜豐肥料是農(nóng)資消費者（使用者）利用現(xiàn)有土壤資源狀況，發(fā)展和生產(chǎn)無公害、綠色、有機農(nóng)產(chǎn)品必備、必需、必用的新型肥料產(chǎn)品；阜豐肥料區(qū)隔：現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中使用的含氮肥料（單質(zhì)肥料）有尿素、碳酸氫銨、硝酸銨、硫酸銨、氯化銨、氨水等，由于其自身特性及農(nóng)作物生理需求特性對上述肥料的利用存在一定的矛盾和不均衡性，加之現(xiàn)階段土壤理化性能及亞硝酸鹽毒害性、重金屬毒害性等危害日益突出，特別是上述肥料針對土壤和植物的吸收、利用、轉(zhuǎn)化（占有率）不足其含量指標(biāo)的30%，從而導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的投入成本大、浪費大影響著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展；11/25/202242秋景深秋實博士阜豐肥料定位：阜豐肥料是一種不同于傳統(tǒng)化肥的全營養(yǎng)、高利用的阜豐肥料競爭：破局行業(yè)產(chǎn)能過剩化、產(chǎn)品同質(zhì)化、肥料利用率低、耕地質(zhì)量退化、環(huán)境污染嚴重等問題，阜豐肥業(yè)公司從技術(shù)創(chuàng)新、品種創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新與服務(wù)創(chuàng)新方面尋求出路，實現(xiàn)增長、達到共贏。阜豐肥料目標(biāo)：未來肥料發(fā)展和植物營養(yǎng)的重點不僅關(guān)注養(yǎng)分含量，更要重視養(yǎng)分形態(tài)及科學(xué)搭配，同時要促進不同養(yǎng)分形態(tài)的相互轉(zhuǎn)化以及助劑的應(yīng)用對作物營養(yǎng)吸收、轉(zhuǎn)化和肥料利用率提升的作用。阜豐肥料理念：阜豐肥料是個寶，生態(tài)農(nóng)業(yè)離不了！阜豐肥料品位：濃縮植物營養(yǎng)精華，體現(xiàn)綠色健康本質(zhì)！阜豐肥料使命：融合螯合生理活化，調(diào)理治理高效利用！阜豐肥業(yè)愿景：農(nóng)業(yè)依賴的品牌，作物需求的肥料專家！阜豐肥業(yè)價值觀：創(chuàng)新能成長，收獲有共享，健康茁壯！11/25/202243秋景深秋實博士阜豐肥料競爭：破局行業(yè)產(chǎn)能過剩化、產(chǎn)品同質(zhì)化、肥料利用率低、當(dāng)前國內(nèi)外肥料發(fā)展的趨勢及特點當(dāng)今肥料發(fā)展趨勢是“四化和兩個結(jié)合”?！八幕笔?，肥料的多元復(fù)合高效化，專用化，長效化，無公害化；“兩結(jié)合”是，化學(xué)肥料與有機肥料結(jié)合；有機、無機肥料與生物肥料結(jié)合。以提高化肥利用率，增加作物產(chǎn)量，改善作物產(chǎn)品品質(zhì)，減少環(huán)境污染、保護生態(tài)環(huán)境，增加經(jīng)濟效益為目的。11/25/202244秋景深秋實博士當(dāng)前國內(nèi)外肥料發(fā)展的趨勢及特點當(dāng)今肥料發(fā)展趨勢是“四化和兩個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)正在促使化肥品種結(jié)構(gòu)發(fā)生變革，產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，近年來各種新型肥料不斷問世。新型肥料的主要作用是能夠直接或間接地為作物提供必需的營養(yǎng)成分，調(diào)節(jié)土壤酸堿度，改良土壤結(jié)構(gòu)，改善土壤理化性質(zhì)和生物學(xué)性質(zhì)，調(diào)節(jié)或改善作物的生長機制，改善肥料品質(zhì)和性質(zhì)及提高肥料的利用率。發(fā)展新型肥料的目標(biāo)

1、提高肥料利用率；2、提高土壤肥力；3、提高作物健康水平；4、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)；5、方便農(nóng)民使用；6、有利于環(huán)境保護；7、減少碳排放。以上綜合性實踐證明以及實戰(zhàn)性總結(jié)驗證阜豐肥料的求真務(wù)實追求卓越的道路寬廣真誠歡迎客戶農(nóng)戶等11/25/202245秋景深秋實博士現(xiàn)代農(nóng)業(yè)正在促使化肥品種結(jié)構(gòu)發(fā)生變革，產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，近年來各阜豐肥料（土壤調(diào)理劑）判定依據(jù)原料源分類：天然—合成共聚物有機物料土壤調(diào)理劑；性質(zhì)分類：有機--無機土壤調(diào)理劑；成分分類：多糖類—氨基酸土壤調(diào)理劑；離子型分類：陰陽離子—非離子類；作用分類：結(jié)構(gòu)劑、調(diào)酸劑、重金屬鈍化劑；千里之行始于足下，祝愿天下客商加盟合作成功！天下熙熙皆為利來，歡迎社會各界支持阜豐肥業(yè)！11/25/202246秋景深秋實博士阜豐肥料（土壤調(diào)理劑）判定依據(jù)原料源分類：天然—合成共聚物有二、農(nóng)業(yè)常用氮肥與阜豐肥料的氮肥比較分析；

1、四大類氮肥的區(qū)隔；2、阜豐肥料氮肥優(yōu)勢；（一）四大類氮肥的區(qū)隔（分類）1、氨態(tài)氮是NH3及其衍生物NH4+、NH2-中的N元素。其化學(xué)分子式為NH3-N；在食品發(fā)酵液中，以液體氨、硫酸、氫氧化鈉等發(fā)酵玉米等產(chǎn)生的氮多以氨基酸態(tài)氮物質(zhì)形式存在。

NH3是弱堿，因而大多數(shù)銨鹽如其與NH4Cl（氯化銨）、(NH4)2SO4（硫酸銨）、NH4NO3（碳銨）等形成的銨鹽是酸性鹽，少數(shù)如NH4HCO3是近中性鹽。因為常溫下NH3是氣態(tài)弱堿，因此銨鹽均可與強堿NaOH等反應(yīng)放出氨氣。11/25/202247秋景深秋實博士二、農(nóng)業(yè)常用氮肥與阜豐肥料的氮肥比較分析；

1、四大類氮肥的2、銨態(tài)氮是NH4+中的N元素。其化學(xué)分子式為NH4；是現(xiàn)階段化學(xué)肥料種常見的氮物質(zhì)存在形式，如硫酸銨肥(NH4)2SO4、碳酸氫銨(NH4)HCO3、氯化銨(NH4)Cl；

①硫酸銨簡稱硫銨，由氨跟硫酸反應(yīng)制得，產(chǎn)品是白色結(jié)晶，含氮20～21%。水解后的溶液呈酸性，所以硫酸銨屬酸性氮肥。長期施用硫酸銨，土壤里形成較多硫酸鈣，會破壞土壤結(jié)構(gòu)，發(fā)生板結(jié)。在排水不良的水田中受厭氧菌的作用，SO2-4會還原成H2S，使水稻等作物的根部中毒發(fā)黑，因此，它的生產(chǎn)和施用日漸減少。但是，蔥、蒜、麻、馬鈴薯、油菜等喜硫、忌氯作物仍要施硫酸銨。②碳酸氫銨簡稱碳銨，也叫重碳酸銨。它由氨水吸收二氧化碳制成，產(chǎn)品是白色細粒結(jié)晶，含氮17%左右，有強烈氨臭味。它的水溶液呈堿性，pH值約為8（只要不是太稀，濃度對pH值的影響不大）。在20℃左右，碳酸氫銨基本上是穩(wěn)定的，溫度升高、濕度大時容易分解。11/25/202248秋景深秋實博士2、銨態(tài)氮是NH4+中的N元素。其化學(xué)分子式為NH4；是現(xiàn)階③氯化銨簡稱氯銨。產(chǎn)品是白色晶體，含氮24～25%。它也容易水解，水解后的溶液呈酸性，也是酸性氮肥。根據(jù)近期的研究表明，長期使用氯化銨，雖然有氯離子積累，影響“忌氯”農(nóng)作物的產(chǎn)量和品質(zhì)，但在我國降雨量較多的大部分地區(qū)，并沒有明顯的影響。在鹽堿地、年降雨量少以及玻璃溫室、塑料大棚內(nèi)，要少用或不用氯化銨，以防止氯離子積累而加重鹽害。④磷酸氫二銨，該種化肥可以提供氮、磷兩種營養(yǎng)素，宜配合農(nóng)家肥施用。銨態(tài)氮肥不能與堿性物質(zhì)共同施用存放，有氨氣逸出，降低肥效。如草木灰水解后呈堿性,所以草木灰不能與銨態(tài)氮肥和過磷酸鈣同施,也不能和人糞尿,腐熟的有機肥同施。因為有氨氣逸出，會造成氮元素損失。（NH4)2SO4+K2CO3==K2SO4+H2O+CO2↑+2NH3↑；11/25/202249秋景深秋實博士③氯化銨簡稱氯銨。產(chǎn)品是白色晶體，含氮24～25%。它也容4、硝態(tài)氮是NO3-中的N元素?；瘜W(xué)分子式為NO3；硝酸銨簡稱硝銨，一般含氮量低于35%，但是該化肥使用時需防爆處理?，F(xiàn)如今，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中常見到的硝酸銨磷、硝酸鉀等化合態(tài)（復(fù)合肥）成為大量的農(nóng)業(yè)投入品。5、氣態(tài)氨態(tài)氮肥與銨態(tài)氮肥

在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)應(yīng)用中都以銨態(tài)氮肥使用發(fā)放為藍本，但是固態(tài)氨態(tài)氮卻有不同的競爭態(tài)勢。銨態(tài)氮肥的特性是：溶液呈堿性，易揮發(fā)出氨氣，所以施肥的時候要把肥料埋在土壤下。①易溶于水

銨態(tài)氮肥都易溶于水，并能產(chǎn)生銨離子及相應(yīng)的陰離子。作物能直接吸收利用；由于它是速效性養(yǎng)分，所以作追肥時肥效快。②銨態(tài)氮肥移動性小，而不易流失，并可逐步供給作物吸收利用，比硝態(tài)氮肥的肥效長。因此，銨態(tài)氮肥既可作追肥也可作基肥施用。能被土壤膠粒吸附

銨態(tài)氮肥與土壤膠粒上已有的陽離子進行交換后，可吸附在土壤膠粒上，形成交換態(tài)養(yǎng)分。銨離子被吸附后，移動性小，不易流失，可逐步供給作物吸收利用。所以相對來說，它比硝態(tài)氮肥的肥效長。因此，銨態(tài)氮肥既可作追肥也可作基肥施用。

11/25/202250秋景深秋實博士4、硝態(tài)氮是NO3-中的N元素?；瘜W(xué)分子式為NO3；硝酸銨③堿性條件易分解：銨態(tài)氮肥遇堿性物質(zhì)會分解，分解后釋放出氨氣而揮發(fā)損失。銨態(tài)氮肥在貯存、運輸和施用過程中都應(yīng)注意防止氨的揮發(fā)損失。④在土中會轉(zhuǎn)化：在通氣良好的土壤中，銨態(tài)氮在土壤微生物的作用下，可進行硝化作用，轉(zhuǎn)化成硝態(tài)氮素。形成硝態(tài)氮素以后，可增加氮素在土壤中的移動性，有利于作物根系吸收。⑤銨態(tài)氮屬生理酸性肥料，應(yīng)合理使用，應(yīng)深施為宜。施用硫酸銨等生理酸性肥料作物生長不好，不是因銨態(tài)氮肥不宜，而是由于生理酸性造成的。⑥雖然銨態(tài)氮、硝態(tài)氮都是植物根系吸收的主要無機氮，但不同作物對其有不同偏好性。11/25/202251秋景深秋實博士③堿性條件易分解：銨態(tài)氮肥遇堿性物質(zhì)會分解，分解后釋放出氨氣6、土壤和植物消化、吸收、利用、轉(zhuǎn)化四類不同形態(tài)類氮肥的途徑是區(qū)隔氮肥的競爭亮點。①尿素類（含復(fù)混肥料）酰胺態(tài)氮肥施入土壤后經(jīng)過脲酶水解轉(zhuǎn)化成氨態(tài)氮肥，轉(zhuǎn)化成的銨態(tài)氮肥并不完全被土壤和植物利用；②碳酸氫銨、氯化銨、硫酸銨類（含復(fù)混肥料）銨態(tài)氮肥施入土壤后在兩種狀態(tài)下轉(zhuǎn)化結(jié)果不一樣。一是在土壤高溫、高濕狀態(tài)下迅速轉(zhuǎn)化成銨離子和陰離子，土壤、植物利用快，但是其轉(zhuǎn)化率僅占整體性的30%--40%；二是在土壤狀況良好，通過微生物和硝化作用轉(zhuǎn)化成硝態(tài)氮，利于根系吸收，此種的轉(zhuǎn)化率占整體性40%--50%；③硝酸銨、硝酸銨磷、硝酸鉀等硝態(tài)氮肥施入干旱地區(qū)以及種植蔬菜的土壤后，其轉(zhuǎn)化率相應(yīng)較高。隨著土壤外界濃度升高，硝態(tài)氮作氮源的優(yōu)勢明顯增加，銨態(tài)氮抑制植物生長的效應(yīng)也更明顯。銨態(tài)氮和硝態(tài)氮都可以為植物生長和生產(chǎn)提供足夠的氮源，但硝態(tài)氮似乎更安全。※硝態(tài)氮肥轉(zhuǎn)化效果好，但是對土壤毒副作用更大。

11/25/202252秋景深秋實博士6、土壤和植物消化、吸收、利用、轉(zhuǎn)化四類不同形態(tài)類氮肥的途徑（二）阜豐肥料中氮類肥（NH3-N）在土壤中的幾大競爭亮點?！靖坟S肥料氮肥優(yōu)勢】（1）阜豐肥料中氮類（固化形式氨態(tài)氮）肥料施入土壤后直接通過水溶液稀釋、消化、吸收、利用、轉(zhuǎn)化為植物的營養(yǎng)物質(zhì)，唯一要求條件是水分充足。作物有效使用（消費）率超過75%以上，是現(xiàn)階段的含氮類肥料中貢獻率最高的肥料產(chǎn)品。（2）傳統(tǒng)型酰胺態(tài)、氨態(tài)氮（氣態(tài)）、銨態(tài)氮、硝態(tài)氮類肥料，施入土壤對外界濃度、水分、土壤環(huán)境結(jié)構(gòu)、微生物活性等要求嚴格的同時適應(yīng)范圍小，相應(yīng)的在土壤中不能直接轉(zhuǎn)化和被植物使用，從而造成了利用率不足其總養(yǎng)分的三分之一，65%以上