壽險(xiǎn)活動量管理課件

活動量管理壽險(xiǎn)活動量管理壽險(xiǎn)活動量管理是所有銷售行業(yè)都進(jìn)行的一種銷售管理方法，主要是通過銷售過程的各項(xiàng)活動進(jìn)行量化的管理，可以將銷售活動的無序性變成有序性。唯一不做活動量管理的銷售行業(yè)就是“老鼠會”活動量管理是所有銷售行業(yè)都進(jìn)行的一種銷售管理方法，主要是通過壽險(xiǎn)行業(yè)，究竟什么是活動量管理？思考一壽險(xiǎn)行業(yè)，究竟什么是活動量管理？思考一壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員接觸客戶的最終目的是什么？（僅從銷售的角度，不看組織發(fā)展）思考二壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員接觸客戶的最終目的是什么？思考二開發(fā)新客戶，促成新契約服務(wù)老客戶，爭取加保和轉(zhuǎn)介紹開發(fā)新客戶，促成新契約老客戶新客戶準(zhǔn)客戶名單老客戶是新客戶不斷服務(wù)后變成的忠誠客戶新客戶是由準(zhǔn)客戶促成新契約后轉(zhuǎn)換的準(zhǔn)客戶是由名單拜訪后變成重點(diǎn)追蹤對象的結(jié)論：名單才是一切的基礎(chǔ)銷售五步法中的找對象不斷拓展名單是壽險(xiǎn)銷售發(fā)展的源泉老客戶新客戶準(zhǔn)客戶名單老客戶是新客戶不斷服務(wù)后變成的忠誠客戶名單的拓展在壽險(xiǎn)行業(yè)有個(gè)專業(yè)名詞叫做主顧開拓主顧開拓的本質(zhì)就是業(yè)務(wù)員不斷拓展人際關(guān)系網(wǎng)的過程名單的拓展在壽險(xiǎn)行業(yè)有個(gè)專業(yè)名詞叫做主顧開拓貢獻(xiàn)表現(xiàn)出現(xiàn)業(yè)務(wù)員如何不斷拓展人際關(guān)系網(wǎng)貢獻(xiàn)表現(xiàn)出現(xiàn)業(yè)務(wù)員如何不斷拓展人際關(guān)系網(wǎng)貢獻(xiàn)醫(yī)療服務(wù)子女教育司法服務(wù)金融服務(wù)低價(jià)購物貢獻(xiàn)醫(yī)療服務(wù)表現(xiàn)生日祝福休閑活動（加溫型產(chǎn)說會）噓寒問暖表現(xiàn)生日祝福出現(xiàn)不定期不間斷出現(xiàn)不定期業(yè)務(wù)員一輩子多少客戶夠用？思考三業(yè)務(wù)員一輩子多少客戶夠用？思考三30年*12個(gè)月*2件=720件保單30年你的客戶只進(jìn)行一次加保720件保單=360個(gè)客戶30年你客戶的全部家人只有一個(gè)人購買保單360個(gè)客戶=180個(gè)家庭30年你所有客戶只幫你進(jìn)行一次轉(zhuǎn)介紹180個(gè)家庭=90個(gè)忠誠客戶30年*12個(gè)月*2件=720件保單30年你的客戶只業(yè)務(wù)員一天需要拜訪多少個(gè)客戶？思考四業(yè)務(wù)員一天需要拜訪多少個(gè)客戶？思考四壽險(xiǎn)業(yè)黃金定律10:5：

3:1壽險(xiǎn)業(yè)黃金定律10:5：3:1鉆石=2件=見面20個(gè)客戶=每天拜訪1個(gè)客戶每周5天工作*4周=20個(gè)工作日2客戶/月X12個(gè)月X4年=90個(gè)客戶三年泥濘路三年石板路三年青云路如果你想更優(yōu)秀：每天3訪鉆石=2件=見面20個(gè)客戶=每天拜訪1個(gè)客戶每周5天工作*4新人需要多少名單夠用？思考五新人需要多少名單夠用？思考五警戒線：100個(gè)名單以下為警戒線，新人生存困難正常值：300個(gè)名單警戒線：100個(gè)名單以下為警戒線，新人生存困難一年365天，搜集300個(gè)名單一年365天，搜集300個(gè)名單普通業(yè)務(wù)員銷售生涯首先要積累300個(gè)準(zhǔn)主顧名單（每天新增有效名單1-2個(gè)）當(dāng)擁有90個(gè)客戶的時(shí)候不需要再開發(fā)新客戶（每天拜訪名單中的3人）工作重心轉(zhuǎn)向?yàn)槎ㄆ诘姆?wù)老客戶業(yè)務(wù)員生產(chǎn)力低的主要原因因?yàn)榛顒恿坎蛔闫胀I(yè)務(wù)員銷售生涯業(yè)務(wù)員生產(chǎn)力低的主要原因因?yàn)榛顒恿坎蛔慵s了嗎？買了嗎？加保了？轉(zhuǎn)介紹？參加線上活動了嗎面訪了嗎邀約了嗎應(yīng)邀了嗎認(rèn)購了嗎認(rèn)購了嗎買的啥？加保了嗎？

轉(zhuǎn)介紹了嗎？

介紹完拜訪了嗎開發(fā)新客戶服務(wù)老客戶促成新契約加保和轉(zhuǎn)介紹貢獻(xiàn)表現(xiàn)出現(xiàn)邀約了多少？來了多少？約了嗎？買了嗎？加保了？轉(zhuǎn)介紹？參加線上活動了嗎認(rèn)購了嗎加?？偨Y(jié)業(yè)務(wù)員活動目的：新客戶、老客戶達(dá)成目的需要三件事：貢獻(xiàn)、表現(xiàn)、出現(xiàn)業(yè)務(wù)員累計(jì)90個(gè)客戶可以不再開發(fā)新客戶新人長久發(fā)展需要累計(jì)300個(gè)名單每天拜訪2個(gè)客戶，新增1-2個(gè)名單每天填寫工作日志每月盤點(diǎn)活動量，列出下月拜訪客戶活動量管理總結(jié)業(yè)務(wù)員活動目的：新客戶、老客戶業(yè)務(wù)員累計(jì)90個(gè)客戶可以不其他提示活動量管理最終目的是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)員的自我管理活動量管理是最快提升績效的方法，1-2月就能見到效果增員也適合活動量管理新人活動量在前三個(gè)月以緣故為主，通常成交概率高，但問題在于很容易枯竭，所以開發(fā)緣故市場同時(shí)要進(jìn)行好名單搜集。同時(shí)三個(gè)月內(nèi)主管盡可能的陪同拜訪。其他提示活動量管理最終目的是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)員的自我管理THANKYOUFORWATCHINGEndofyearworksummarytemplateTHANKYOUEndofyearworksumm活動量管理壽險(xiǎn)活動量管理壽險(xiǎn)活動量管理是所有銷售行業(yè)都進(jìn)行的一種銷售管理方法，主要是通過銷售過程的各項(xiàng)活動進(jìn)行量化的管理，可以將銷售活動的無序性變成有序性。唯一不做活動量管理的銷售行業(yè)就是“老鼠會”活動量管理是所有銷售行業(yè)都進(jìn)行的一種銷售管理方法，主要是通過壽險(xiǎn)行業(yè)，究竟什么是活動量管理？思考一壽險(xiǎn)行業(yè)，究竟什么是活動量管理？思考一壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員接觸客戶的最終目的是什么？（僅從銷售的角度，不看組織發(fā)展）思考二壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員接觸客戶的最終目的是什么？思考二開發(fā)新客戶，促成新契約服務(wù)老客戶，爭取加保和轉(zhuǎn)介紹開發(fā)新客戶，促成新契約老客戶新客戶準(zhǔn)客戶名單老客戶是新客戶不斷服務(wù)后變成的忠誠客戶新客戶是由準(zhǔn)客戶促成新契約后轉(zhuǎn)換的準(zhǔn)客戶是由名單拜訪后變成重點(diǎn)追蹤對象的結(jié)論：名單才是一切的基礎(chǔ)銷售五步法中的找對象不斷拓展名單是壽險(xiǎn)銷售發(fā)展的源泉老客戶新客戶準(zhǔn)客戶名單老客戶是新客戶不斷服務(wù)后變成的忠誠客戶名單的拓展在壽險(xiǎn)行業(yè)有個(gè)專業(yè)名詞叫做主顧開拓主顧開拓的本質(zhì)就是業(yè)務(wù)員不斷拓展人際關(guān)系網(wǎng)的過程名單的拓展在壽險(xiǎn)行業(yè)有個(gè)專業(yè)名詞叫做主顧開拓貢獻(xiàn)表現(xiàn)出現(xiàn)業(yè)務(wù)員如何不斷拓展人際關(guān)系網(wǎng)貢獻(xiàn)表現(xiàn)出現(xiàn)業(yè)務(wù)員如何不斷拓展人際關(guān)系網(wǎng)貢獻(xiàn)醫(yī)療服務(wù)子女教育司法服務(wù)金融服務(wù)低價(jià)購物貢獻(xiàn)醫(yī)療服務(wù)表現(xiàn)生日祝福休閑活動（加溫型產(chǎn)說會）噓寒問暖表現(xiàn)生日祝福出現(xiàn)不定期不間斷出現(xiàn)不定期業(yè)務(wù)員一輩子多少客戶夠用？思考三業(yè)務(wù)員一輩子多少客戶夠用？思考三30年*12個(gè)月*2件=720件保單30年你的客戶只進(jìn)行一次加保720件保單=360個(gè)客戶30年你客戶的全部家人只有一個(gè)人購買保單360個(gè)客戶=180個(gè)家庭30年你所有客戶只幫你進(jìn)行一次轉(zhuǎn)介紹180個(gè)家庭=90個(gè)忠誠客戶30年*12個(gè)月*2件=720件保單30年你的客戶只業(yè)務(wù)員一天需要拜訪多少個(gè)客戶？思考四業(yè)務(wù)員一天需要拜訪多少個(gè)客戶？思考四壽險(xiǎn)業(yè)黃金定律10:5：

3:1壽險(xiǎn)業(yè)黃金定律10:5：3:1鉆石=2件=見面20個(gè)客戶=每天拜訪1個(gè)客戶每周5天工作*4周=20個(gè)工作日2客戶/月X12個(gè)月X4年=90個(gè)客戶三年泥濘路三年石板路三年青云路如果你想更優(yōu)秀：每天3訪鉆石=2件=見面20個(gè)客戶=每天拜訪1個(gè)客戶每周5天工作*4新人需要多少名單夠用？思考五新人需要多少名單夠用？思考五警戒線：100個(gè)名單以下為警戒線，新人生存困難正常值：300個(gè)名單警戒線：100個(gè)名單以下為警戒線，新人生存困難一年365天，搜集300個(gè)名單一年365天，搜集300個(gè)名單普通業(yè)務(wù)員銷售生涯首先要積累300個(gè)準(zhǔn)主顧名單（每天新增有效名單1-2個(gè)）當(dāng)擁有90個(gè)客戶的時(shí)候不需要再開發(fā)新客戶（每天拜訪名單中的3人）工作重心轉(zhuǎn)向?yàn)槎ㄆ诘姆?wù)老客戶業(yè)務(wù)員生產(chǎn)力低的主要原因因?yàn)榛顒恿坎蛔闫胀I(yè)務(wù)員銷售生涯業(yè)務(wù)員生產(chǎn)力低的主要原因因?yàn)榛顒恿坎蛔慵s了嗎？買了嗎？加保了？轉(zhuǎn)介紹？參加線上活動了嗎面訪了嗎邀約了嗎應(yīng)邀了嗎認(rèn)購了嗎認(rèn)購了嗎買的啥？加保了嗎？

轉(zhuǎn)介紹了嗎？

介紹完拜訪了嗎開發(fā)新客戶服務(wù)老客戶促成新契約加保和轉(zhuǎn)介紹貢獻(xiàn)表現(xiàn)出現(xiàn)邀約了多少？來了多少？約了嗎？買了嗎？加保了？轉(zhuǎn)介紹？參加線上活動了嗎認(rèn)購了嗎加?？偨Y(jié)業(yè)務(wù)員活動目的：新客戶、老客戶達(dá)成目的需要三件事：貢獻(xiàn)、表現(xiàn)、出現(xiàn)業(yè)務(wù)員累計(jì)90個(gè)客戶可以不再開發(fā)新客戶新人長久發(fā)展需要累計(jì)300個(gè)名單每天拜訪2個(gè)客戶，新增1-2個(gè)名單每天填寫工作日志每月盤點(diǎn)活動量，列出下月拜訪客戶活動量管理總結(jié)業(yè)務(wù)員活動目的：新客戶、老客戶業(yè)務(wù)員累計(jì)90個(gè)客戶可以不其他提示活動量管理最終目的是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)員的自我管理活動量管理是最快提升績效的方法，1-2月就能見到效果