4、明陽(yáng)薪酬設(shè)計(jì)理念、政策和方案思路

深圳XX有限公司薪酬設(shè)計(jì)思路溝通（二○○七年十一月）深圳市思捷達(dá)企業(yè)管理咨詢有限公司匯報(bào)內(nèi)容二、薪酬設(shè)計(jì)思路

一、存在問(wèn)題工資現(xiàn)狀1：然而，人工費(fèi)用率相對(duì)偏高注1：人工費(fèi)用率=全年人工費(fèi)用總額/全年銷售凈收入總額。本表所示之人工費(fèi)用并未包括福利等費(fèi)用。注2：上述數(shù)據(jù)并非明陽(yáng)實(shí)際數(shù)據(jù)，只是舉例說(shuō)明。明陽(yáng)前10個(gè)月人工費(fèi)用率的平均水平超過(guò)12%，相對(duì)偏高。與同行業(yè)比較，人均產(chǎn)值也相對(duì)低說(shuō)明舉例結(jié)論1：薪酬的總額較高

工資現(xiàn)狀2：對(duì)基本工資、加班費(fèi)率控制較緊基準(zhǔn)職位薪酬設(shè)計(jì)參考標(biāo)準(zhǔn)層級(jí)崗位市場(chǎng)薪酬（年薪）年薪現(xiàn)狀深圳市勞動(dòng)保障局中華英才網(wǎng)（深圳地區(qū)）深圳地區(qū)制造業(yè)薪酬?duì)顩r（不含年終獎(jiǎng)中位）最高值中位數(shù)最低值最高值中位值最低值經(jīng)理銷售部經(jīng)理154,16462,73628,644186,59289,37538,01198,904126,000制造部經(jīng)理

199,127104,10472,122人力資源部經(jīng)理323,43670,95625,236200,46295,97462,330品保部經(jīng)理

227,360112,15662,143主管、工程師主管

146,53858,15526,71253,640主管：40，440

高級(jí)主管：50，400工藝工程師

78,79354,33039,59948,600工程師：36000

高級(jí)工程師：40，800專員、員工會(huì)計(jì)74,97624,12010,76465,05732,87618,822

助理會(huì)計(jì)師：32，400績(jī)效專員61,93221,00014,78457,29334,71422,364

跟單員

71,20936,06522,127

客服

76,91434,40818,338

文員69,49223,5208,65233,81622,39111,25220,160采購(gòu)員47,85626,40010,26061,33235,43119,56733,072機(jī)修工

28,09218,98711,53823,964絲印工

30,65216,4888,31018,600清潔工37,78813,4408,940

13200（含食宿費(fèi)）工資現(xiàn)狀3：同時(shí)，從市場(chǎng)看，中基層人員的總體薪酬水平只是處于中等或者中下（主管/工程師）水平結(jié)論2：中基層的薪酬缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性工資現(xiàn)狀4：與前面層級(jí)的增長(zhǎng)相比，9級(jí)以上中位值增長(zhǎng)偏快從現(xiàn)狀來(lái)看，從9級(jí)開(kāi)始，工資增長(zhǎng)比前面明顯加快。基準(zhǔn)職位薪酬設(shè)計(jì)參考標(biāo)準(zhǔn)層級(jí)崗位市場(chǎng)薪酬（年薪）年薪現(xiàn)狀深圳市勞動(dòng)保障局中華英才網(wǎng)（深圳地區(qū)）深圳地區(qū)制造業(yè)薪酬?duì)顩r（不含年終獎(jiǎng)中位）最高值中位數(shù)最低值最高值中位值最低值經(jīng)理銷售部經(jīng)理154,16462,73628,644186,59289,37538,01198,904126,000制造部經(jīng)理

199,127104,10472,122人力資源部經(jīng)理323,43670,95625,236200,46295,97462,330品保部經(jīng)理

227,360112,15662,143主管、工程師主管

146,53858,15526,71253,640主管：40，440

高級(jí)主管：50，400工藝工程師

78,79354,33039,59948,600工程師：36000

高級(jí)工程師：40，800專員、員工會(huì)計(jì)74,97624,12010,76465,05732,87618,822

助理會(huì)計(jì)師：32，400績(jī)效專員61,93221,00014,78457,29334,71422,364

跟單員

71,20936,06522,127

客服

76,91434,40818,338

文員69,49223,5208,65233,81622,39111,25220,160采購(gòu)員47,85626,40010,26061,33235,43119,56733,072機(jī)修工

28,09218,98711,53823,964絲印工

30,65216,4888,31018,600清潔工37,78813,4408,940

13200（含食宿費(fèi)）工資現(xiàn)狀5：經(jīng)理層總體收入水平高過(guò)市場(chǎng)中位值，而主管、工程師層級(jí)卻離市場(chǎng)中位值還有較大距離結(jié)論3：薪酬政策的激勵(lì)重點(diǎn)過(guò)于集中，中間出現(xiàn)斷層工資現(xiàn)狀6：加班費(fèi)率低于深圳市政府規(guī)定水準(zhǔn)結(jié)論4：存在法律風(fēng)險(xiǎn)工資現(xiàn)狀7：薪點(diǎn)規(guī)定了范圍，未定檔；加班費(fèi)率因人而異；員工認(rèn)為調(diào)薪依據(jù)不透明工資現(xiàn)狀7：薪點(diǎn)規(guī)定了范圍，未定檔；加班費(fèi)率因人而異；員工認(rèn)為調(diào)薪依據(jù)不透明結(jié)論5：薪酬體系規(guī)范性不夠，不利于規(guī)范管理6、年度薪酬普調(diào)平均幅度為3％，低于國(guó)內(nèi)通貨膨脹率（2007年平均水平為5％，并處于上漲趨勢(shì)）。7、薪酬沒(méi)有很好的牽引公司文化的形成。比如薪酬應(yīng)該體現(xiàn)出公司鼓勵(lì)什么樣的能力、行為和態(tài)度和價(jià)值觀。

8、薪酬與績(jī)效的關(guān)聯(lián)性不足，薪酬沒(méi)有及時(shí)傳遞公司壓力,無(wú)法激發(fā)工作激情。主要表現(xiàn)在：?jiǎn)T工收入比較固定，沒(méi)有與績(jī)效掛鉤，使管理者失去了一個(gè)比較好的管理工具，也不利于傳遞公司的壓力，挖掘員工的潛能。9、中期激勵(lì)機(jī)制缺乏，員工沒(méi)有感覺(jué)到分享公司成長(zhǎng)的收益。10、福利較少，員工感受不到公司的關(guān)心，年福利開(kāi)支大約占工資比例1％；缺乏激勵(lì)性福利。11、非物質(zhì)激勵(lì)不足。薪酬體系的其它問(wèn)題需要研討的幾個(gè)問(wèn)題薪酬投入產(chǎn)出比低的原因是什么？提高的途徑是什么？薪酬政策（薪酬水平、激勵(lì)重點(diǎn)、總量控制）是否需要調(diào)整？怎么調(diào)整？如何化解法律風(fēng)險(xiǎn)？年終獎(jiǎng)如何設(shè)置？年度調(diào)薪幅度如何確定？研討結(jié)果薪酬投入產(chǎn)出比低的主要原因是人員效率低下。深層的原因是：一是崗位要求不清晰；二是員工專業(yè)化不夠，難于勝任本職工作，特別是在中基層崗位（比如工程師做事被動(dòng)、職責(zé)履行不充分；再比如有些崗位做事不到位，需要其他人去幫他，使得公司的人員成本提高了）。這也跟這些崗位的薪酬水平缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力緊密相關(guān)。提高薪酬投入產(chǎn)出比的途徑暨薪酬政策調(diào)整的思路是：中基層的薪酬水平要逐步提高，給他們政策，擴(kuò)大他們薪酬提升的空間。對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行績(jī)效考核，有能力的就上；對(duì)新進(jìn)人員要按照崗位要求把好招聘關(guān)，能夠勝任崗位要求的才錄用；各級(jí)主管、各級(jí)工程師的激勵(lì)要與績(jī)效緊密掛鉤；在薪酬體系中化解法律風(fēng)險(xiǎn)；提取增量利潤(rùn)的一部分用于獎(jiǎng)勵(lì)；薪酬政策（包括福利）要有利于保留老員工（一年以上）。配套措施：抓好部門負(fù)責(zé)人的述職，從而提升他們的管理能力，也營(yíng)造正向的績(jī)效導(dǎo)向的文化，傳遞出在明陽(yáng)公司要想晉升、要想提高收入就得有高績(jī)效；降低管理費(fèi)用，對(duì)于輔助部門要減人增效。另外：需要考慮并決定年終獎(jiǎng)的提取規(guī)則、提取比例、發(fā)放范圍（P37頁(yè)）。匯報(bào)內(nèi)容二、薪酬設(shè)計(jì)思路

一、存在問(wèn)題匯報(bào)內(nèi)容二、薪酬設(shè)計(jì)思路

薪酬理念和原則薪點(diǎn)表薪酬結(jié)構(gòu)和方案薪酬體系的理念1、薪酬依據(jù)價(jià)值進(jìn)行分配，以維護(hù)公司價(jià)值觀念；更要求薪酬驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造，以支持戰(zhàn)略實(shí)施。2、公司為價(jià)值創(chuàng)造要素付酬。績(jī)效和能力是最主要的付酬要素，職位評(píng)估是處理薪酬內(nèi)部公平關(guān)系的基本標(biāo)準(zhǔn)。價(jià)值觀是輔助的付酬要素，認(rèn)同公司價(jià)值觀并起表率作用的員工予額外獎(jiǎng)勵(lì)。價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值評(píng)價(jià)價(jià)值分配

動(dòng)力機(jī)制價(jià)值鏈目標(biāo)激勵(lì)榮譽(yù)激勵(lì)興趣激勵(lì)參與激勵(lì)晉升激勵(lì)榜樣激勵(lì)感情激勵(lì)表?yè)P(yáng)激勵(lì)文化激勵(lì)形象激勵(lì)工資獎(jiǎng)金福利獎(jiǎng)勵(lì)物質(zhì)方面：口袋精神方面：腦袋+薪酬與激勵(lì)本薪酬方案解決的問(wèn)題薪酬設(shè)計(jì)原則1、公平性原則：關(guān)注內(nèi)部不同職位之間的相對(duì)公平性。2、雙贏原則：公司保持核心員工收入的穩(wěn)定性和長(zhǎng)期發(fā)展，核心員工通過(guò)長(zhǎng)期貢獻(xiàn)獲得分享經(jīng)營(yíng)成果的機(jī)會(huì)和企業(yè)對(duì)員工的長(zhǎng)期承諾。3、總量控制原則：薪酬總量要控制在公司認(rèn)可的范圍內(nèi)，薪酬的增長(zhǎng)率低于銷售收入、利潤(rùn)增長(zhǎng)率。4、績(jī)效與薪酬掛鉤原則：所有員工的薪酬和績(jī)效表現(xiàn)掛鉤，牽引員工關(guān)注公司績(jī)效、部門績(jī)效，并力求通過(guò)團(tuán)隊(duì)中個(gè)人績(jī)效的有效集合達(dá)成團(tuán)隊(duì)績(jī)效。薪酬設(shè)計(jì)原則5、二八原則：對(duì)為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做出貢獻(xiàn)愈大的關(guān)鍵職位，其薪酬保持較高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。6、關(guān)注精神激勵(lì)原則：公司不僅關(guān)注物質(zhì)激勵(lì)，同時(shí)也關(guān)注精神激勵(lì)。薪酬水平現(xiàn)狀和調(diào)整薪酬的實(shí)際曲線、回歸曲線，哪條曲線更接近于市場(chǎng)平均水平？通過(guò)此次薪酬體系的變革，未來(lái)的薪酬曲線應(yīng)該是什么樣子？那些等級(jí)的薪酬應(yīng)該高于市場(chǎng)平均水平，那些等級(jí)可以低于市場(chǎng)平均水平？薪酬的實(shí)際曲線薪酬的回歸曲線市場(chǎng)平均水平線在哪里？匯報(bào)內(nèi)容二、薪酬設(shè)計(jì)思路

薪酬理念和原則薪點(diǎn)表薪酬結(jié)構(gòu)和方案職位等級(jí)表職位等級(jí)與薪點(diǎn)關(guān)系員工工資水平以薪點(diǎn)數(shù)代表，薪點(diǎn)越高，工資水平越高，反之越低；薪點(diǎn)本身沒(méi)有單位，隨賦予每個(gè)薪點(diǎn)貨幣價(jià)值的大小而代表不同金額。薪酬區(qū)間任職資格與能力備注學(xué)習(xí)區(qū)初擔(dān)任本職者或轉(zhuǎn)入這一職位,處于學(xué)習(xí)區(qū)基本勝任區(qū)具備做該項(xiàng)工作的基本知識(shí)但不能獨(dú)立工作,需要適當(dāng)指導(dǎo)和幫助,工作成果基本達(dá)到崗位的要求,但有比較大的改善空間勝任區(qū)具備做該項(xiàng)工作的基本知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立工作,工作成果達(dá)到崗位的要求超出區(qū)具備做該項(xiàng)工作的全面而深入的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),不但自己能獨(dú)立工作,而且能指導(dǎo)別人,能出色完成具有挑戰(zhàn)性工作薪酬曲線隨著級(jí)別的提高，各級(jí)別薪點(diǎn)的中位置不斷升高，越往上，增加速度越快。隨著級(jí)別的提高，各級(jí)薪酬的帶寬（最大值－最小值）不斷增大。職位等級(jí)設(shè)計(jì)最大值設(shè)計(jì)中位值設(shè)計(jì)最小值1132093075021720120081032200155010304268019001250534402400149064300300019607580038502290876005000305099750650039001012400850052501115050105006600根據(jù)職位等級(jí)進(jìn)行薪酬體系設(shè)計(jì)理想的薪酬曲線應(yīng)為指數(shù)函數(shù)曲線：各等級(jí)之間拉開(kāi)合理的差距。Y2Y1Y3Y2Y4Y3===λY=aebx職位等級(jí)薪酬水平基本工資基本工資+獎(jiǎng)金+崗位津貼+福利基本工資+獎(jiǎng)金基本工資+獎(jiǎng)金+崗位津貼根據(jù)職位等級(jí)進(jìn)行薪酬體系設(shè)計(jì)理想的薪酬分布范圍：以薪酬曲線作為中位值職位等級(jí)薪酬水平終點(diǎn)值起點(diǎn)值帶寬=終點(diǎn)值—起點(diǎn)值起點(diǎn)值浮動(dòng)幅度：帶寬匯報(bào)內(nèi)容二、薪酬設(shè)計(jì)思路

薪酬理念和原則薪點(diǎn)表薪酬結(jié)構(gòu)和方案工資總額的確定原則

為了確保公司利潤(rùn)，員工工資總額必須得到適當(dāng)控制，確定工資總額的原則：

1、整個(gè)公司人力成本的增長(zhǎng)率小于銷售、利潤(rùn)的增長(zhǎng)率

2、人力成本占銷售的比重得到適量控制

3、參考公司的歷史數(shù)據(jù)

4、參考同行業(yè)數(shù)椐，確保薪酬的競(jìng)爭(zhēng)力類別工資（比例）固定工資績(jī)效工資（營(yíng)銷類人員為提成）參與考核人員管理類助理經(jīng)理以上50～80％20～50％（高級(jí)）主管70～80％20～30％營(yíng)銷類.提成其它人員80％20％不參與考核人員100％各類人員固定薪酬與浮動(dòng)薪酬比例工資津貼福利加班工資獎(jiǎng)金/提成固定部分浮動(dòng)部分提成單項(xiàng)獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)基本工資目標(biāo)獎(jiǎng)績(jī)效工資√√考核人員享有√√加班人員享有業(yè)務(wù)人員享有√年終績(jī)效考核為S、A的員工享有注：津貼可以分為夜班津貼、全勤津貼、年功津貼、特種津貼以及其它等。

薪酬結(jié)構(gòu)年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)金總額與公司整體業(yè)績(jī)相聯(lián)系，在公司整體業(yè)績(jī)完成任務(wù)的情況下按規(guī)定提取，總額由董事會(huì)測(cè)算后批準(zhǔn)執(zhí)行。年終獎(jiǎng)于次年第一季度發(fā)放。年終績(jī)效獎(jiǎng)提取總額＝公司利潤(rùn)總額×提取比率提取比例確定：完成公司整體業(yè)績(jī)90~100％完成公司整體業(yè)績(jī)100~110％完成公司整體業(yè)績(jī)100~120％120%以上備注提取比例？？？？獎(jiǎng)金提取總額需進(jìn)行測(cè)算，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)公司整體業(yè)績(jī)=（銷售凈收入目標(biāo)完成率×

40%＋利潤(rùn)目標(biāo)完成率×

60%）/2只有年終績(jī)效考核為S、A的員工才有資格得到年終獎(jiǎng)金。員工全年缺勤5～8天，扣年終獎(jiǎng)總額10%；員工全年缺勤9～12天，扣年終獎(jiǎng)總額20%；員工全年缺勤13～16天，扣年終獎(jiǎng)總額30%；依此類推客戶扣款品質(zhì)報(bào)廢（換算為金額）年度薪酬等級(jí)調(diào)整規(guī)則是否調(diào)整以及調(diào)整的比例由人事行政部綜合考慮各方面因素提出建議，總經(jīng)理批準(zhǔn)，上報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

漲多少個(gè)級(jí)差需要根據(jù)調(diào)薪幅度而定0012進(jìn)行特別調(diào)整學(xué)習(xí)區(qū)00123基本勝任區(qū)00012勝任區(qū)00001超出區(qū)DCBAS年度績(jī)效等級(jí)

原薪酬等級(jí)

上調(diào)級(jí)差單項(xiàng)獎(jiǎng)總經(jīng)理特別獎(jiǎng)－由總經(jīng)理根據(jù)公司需要確定高效執(zhí)行力獎(jiǎng)－獎(jiǎng)勵(lì)在執(zhí)行力方面突出的員工團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)－獎(jiǎng)勵(lì)在團(tuán)隊(duì)合作上有突出貢獻(xiàn)的員工創(chuàng)新獎(jiǎng)－獎(jiǎng)勵(lì)在管理上、技術(shù)上等方面表現(xiàn)突出的員工優(yōu)秀提案獎(jiǎng)－獎(jiǎng)勵(lì)在合理化建議方面表現(xiàn)突出者敬業(yè)獎(jiǎng)－獎(jiǎng)勵(lì)在敬業(yè)方面表現(xiàn)突出員工新人進(jìn)步獎(jiǎng)－獎(jiǎng)勵(lì)新進(jìn)員工有突出進(jìn)步和貢獻(xiàn)者費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)－獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用控制突出貢獻(xiàn)者人才培養(yǎng)獎(jiǎng)－獎(jiǎng)勵(lì)在人才培養(yǎng)方面表現(xiàn)突出人員適用所有人員單項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)目貢獻(xiàn)獎(jiǎng)－獎(jiǎng)勵(lì)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目管理中有突出貢獻(xiàn)人員技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)－獎(jiǎng)勵(lì)在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新方面有突出貢獻(xiàn)人員知識(shí)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)－獎(jiǎng)勵(lì)在知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)共享方面有突出貢獻(xiàn)人員生產(chǎn)能手獎(jiǎng)－獎(jiǎng)勵(lì)在產(chǎn)品質(zhì)量及勞動(dòng)效率方面表現(xiàn)突出者。材料節(jié)約獎(jiǎng)－獎(jiǎng)勵(lì)在材料節(jié)約方面有突出貢獻(xiàn)人員質(zhì)量獎(jiǎng)－獎(jiǎng)勵(lì)在質(zhì)量控制方面有突出表現(xiàn)人員一線生產(chǎn)人員考核辦法：由各部門提名，并列舉案例；人事行政部審核，總經(jīng)理審批。工程師福利國(guó)家規(guī)定的福利激勵(lì)性福利社會(huì)養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)…繳交辦法依據(jù)當(dāng)?shù)卣?guī)定執(zhí)行。福利項(xiàng)目：車補(bǔ)、旅游、帶薪假期、商業(yè)保險(xiǎn)等只有級(jí)別、績(jī)效達(dá)到一定水平的員工才有資格享受。強(qiáng)調(diào)差別性福利強(qiáng)調(diào)平等性福利類別福利項(xiàng)目福利性質(zhì)社會(huì)保障類社保（養(yǎng)老、工傷