壹方中心營(yíng)銷策略報(bào)告

、Chapter

1策略前的思考Chapter

2策略思考與價(jià)值體系分析領(lǐng)先型產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)和人群特點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析產(chǎn)品差異化價(jià)值點(diǎn)和定位方向策略活動(dòng)策略推廣策略展示策略報(bào)告結(jié)構(gòu)yzesystem差異化價(jià)值點(diǎn)是什么？如何推廣？如何突破片區(qū)認(rèn)知，占位一線？如何通過 最快突破市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)最大化價(jià)值和品牌飛躍？本次報(bào)告解決的三個(gè)

問題項(xiàng)目分析①千億投資：寶中+前海5千億投資，2000億GDP，且部份已兌現(xiàn)② 交通：珠三角交通樞紐之地③稀缺景觀：唯一中軸景觀、公園、一線海景最優(yōu)集大成區(qū)域區(qū)域優(yōu)勢(shì)位于寶安中心，具備一線豪宅片區(qū)基本素質(zhì)區(qū)域分析——都市區(qū)混合區(qū)居住及配套區(qū)濱水岸線頂級(jí)規(guī)劃：參照新加坡、

打造國(guó)際中心規(guī)劃，建造寶安行政、文化中心，規(guī)劃一條岸線、兩條軸線、三個(gè)圈層、一個(gè)都市綠環(huán)；便利交通：四通八達(dá)，珠江東岸重要樞紐，3條地鐵線無縫對(duì)接，5分鐘覆蓋主干道；成熟配套：億萬配套已 ，區(qū)域配套更醇熟；優(yōu)質(zhì)景觀：地處寶中最靚中軸，享有都市中心、濱海岸線雙重景觀帶。寶安中心區(qū)3平方公里規(guī)劃，是目前

西部城市規(guī)劃較好，基礎(chǔ)設(shè)施較為完善，居住氛圍較為濃厚的高尚居住區(qū)域。擁有行政中心，濱海廣場(chǎng)、體育場(chǎng)、青少年宮、館、演藝中心等五大公共文化設(shè)施工程，以及五星級(jí)酒店、40萬平米的購(gòu)物中心等

生活配套。都市區(qū)混合區(qū)居住及配套區(qū)濱水岸線寶安中心國(guó)際中心規(guī)劃，建造寶安行政、文化中心1發(fā)展的引擎1

緊鄰前?！磥?0年前海之于寶安中心＝陸家嘴之于浦西對(duì)于早已成 浦西而言，陸家嘴成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動(dòng)點(diǎn)，為浦西的發(fā)展注入新的 ，讓浦寶安中心，定位與陸家嘴如此相似的前海，在未來也將為寶安中心西的價(jià)值上升一個(gè)檔次；同樣，對(duì)于目前已經(jīng)成帶來價(jià)值的提升。寶安中心前海陸家嘴浦西前海為寶中帶來配套和人群1經(jīng)過多年發(fā)展，100億公共設(shè)施配套已全面 ，目前寶安區(qū)

、體育館、 館已建成，游泳池、實(shí)驗(yàn)學(xué)校、醫(yī)院等共建設(shè)施日益完善寶安中心

億萬配套已，區(qū)域配套更醇熟寶安體育中心館寶安區(qū)寶安區(qū) 廣場(chǎng)1占據(jù)

城市資源

地，擁有最便捷的交通路網(wǎng)：無縫覆蓋主干道：寶安大道、廣深沿江高速；5分鐘覆蓋主干道：廣深公路（107國(guó)道）、月亮灣大道、深南大道、北環(huán)大道；10分鐘覆蓋主干道：廣深高速、濱海大道；附近地鐵線路：1號(hào)線、5號(hào)線、11號(hào)線。寶安中心區(qū)寶安中心3條地鐵線無縫對(duì)接，10分鐘覆蓋主干道2寶安中心規(guī)劃區(qū)

以南，與寶興路和寶華路圍合區(qū)域?yàn)?/p>

綠軸，延伸至濱海岸，

綠軸以濱海廣場(chǎng)、 館等共建設(shè)施為主，形成都市中心獨(dú)特的

景觀帶；在濱海岸線將建造海濱公園，包括綠軸的海濱廣場(chǎng)和濱水帶，總用地面積約80公頃，將成為充分體現(xiàn)濱海特色的大型文化休閑公園，是寶安中心濱海重要的景觀帶。寶安中心區(qū)綠軸帶濱海景觀帶寶安中心享都市中心、濱海岸線和中軸三重景觀帶公園3濱海岸線城市景觀①超稀缺：未來唯一大規(guī)模純粹住宅②超舒適：低密度、大園林、更私密、高品質(zhì)、人性化、智能化③國(guó)際生活：綜合體帶來最前沿的國(guó)際生活方式傳統(tǒng)豪宅+國(guó)際生活前沿本體優(yōu)勢(shì)開啟住宅、商業(yè)、寫字樓多元運(yùn)營(yíng)的時(shí)代占地：9.9萬平建面：53.6（88）萬平容積率：5.4商業(yè)：15（36）萬，超大規(guī)模商業(yè)，2016年入市寫字樓：11.5萬，2棟225米

層，2016年入市住宅：27萬，7棟35-52層 層，主力面積180-250平本體分析——前海灣首個(gè)88萬平都會(huì)綜合體全最大36萬商業(yè)購(gòu)物中心寶中第一個(gè)超甲級(jí)生態(tài)寫字樓前海灣唯一的27萬大體量住宅商業(yè)全城首個(gè)山水 空間規(guī)劃，更注重體驗(yàn)感、互動(dòng)感、趣味感及文化內(nèi)涵營(yíng)造；國(guó)內(nèi)首個(gè)樓層凈高均在4米以上的購(gòu)物中心，舒適感強(qiáng)；無柱公共空間，視野開闊，多首層、半開放式人性化空間。36萬平首個(gè)多元體驗(yàn)MALL寫字樓最高硬件標(biāo)準(zhǔn)與位于寶安中心區(qū) 綠軸

，首領(lǐng)前海中心500強(qiáng)總部寫字樓群；資深CALLISON、LLA擔(dān)綱設(shè)計(jì)，按國(guó)際5A標(biāo)準(zhǔn)，致力打造成為最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的現(xiàn)代企業(yè)總部；榮獲 綠色建筑 認(rèn)證——LEED綠色建筑金級(jí)認(rèn)證；國(guó)際禮賓服務(wù)，全球翹楚尊崇禮遇。超甲級(jí)濱海生態(tài)寫字樓住宅27萬城市 頂級(jí)濱海豪宅擁有目前甚至未來

最頂級(jí)的住宅3674795座6座B塔1A塔3座366/3664座215/214/214/215167/144181/183170/143180/182100/52/101

7座138/128面積段套數(shù)套數(shù)比總面積面積比280㎡以上19614.1%7747028.7%200㎡-250㎡33223.9%7274626.9%160㎡-200㎡35625.6%6186822.9%120㎡-150㎡30822.2%4226015.6%100㎡以下19614.1%158885.9%總計(jì)1388100%270232100%地處寶 軸線上，是寶中、前海最稀缺的住宅項(xiàng)目；享受都市中心、濱海岸線和中軸公園三重景觀；與地鐵1、5號(hào)線無縫接駁，未來還將與11號(hào)線無縫接駁；5萬平米購(gòu)物中心社區(qū)純粹大戶型，180㎡以上戶型占7成，其中200㎡以

上戶型近6成。寶中、前海21平方公里，只有壹方中心此處是新增住宅供應(yīng)，其余皆為商務(wù)公寓，唯此最適合居住。住宅稀缺性看遍寶中前海，唯此一住宅位置項(xiàng)目占地（萬㎡）建面（萬㎡）容積率公寓（萬㎡）住宅（萬㎡）辦公（萬㎡）商業(yè)（萬㎡）酒店（萬㎡）公寓/住宅戶型套數(shù)預(yù)計(jì)入市時(shí)間前海卓越前海壹號(hào)5.7545.027.89.23034.493.53050-280㎡7302015年鴻榮源項(xiàng)目4.9232.048.6610.058015.234.584220㎡-900㎡2662016年前海中心項(xiàng)目6.1850.38.145.6030133110㎡-320㎡2812015年兆華斯坦項(xiàng)目5.1447.712.016030.35.85————2016年前海綜合樞紐21.6127.85.92130752512.6————2016年寶中鴻榮源壹方中心9.953.75.402711.515052㎡-400㎡13882015年卓越寶中項(xiàng)目2.2713.6366.306.310————2016年503254640271住宅舒適性房設(shè)置闊綽尺度，最大社區(qū)——住宅27萬超大規(guī)模社區(qū)最優(yōu)質(zhì)景觀——緊鄰

綠軸

，享優(yōu)質(zhì)公園景觀和海景最低密社區(qū)——住宅部分3.27低容積率，超低泛容積率最大園林——屋頂園林設(shè)計(jì)，園林占地近6萬平，覆蓋率近70%最大樓間距——近400m最大樓間距，享開闊視野最好戶型——100%單證大戶，100%通透戶型，70%4房，3.3米墅級(jí)層高最尊崇禮遇——兩進(jìn)式入戶、電梯直接入戶、6000余車位更私密——項(xiàng)目東北側(cè)是購(gòu)物中心，而住宅部分1-5座大戶型在西南側(cè)，僅6、7座中小戶型在購(gòu)物中心上蓋面積較，照顧到大部分住宅產(chǎn)品的私密性最 設(shè)計(jì)——國(guó)際大師聯(lián)袂之作，采用現(xiàn)代化鋁板外立面設(shè)計(jì)住宅全新升級(jí)，樹立全市豪宅新標(biāo)桿2壹方中心是鴻榮源住宅的頂級(jí)產(chǎn)品，要達(dá)到高端客戶的生活方式，需要增加 智能化系統(tǒng)、人性化的設(shè)置。智能化、人性化設(shè)置，增加附加值智能化設(shè)置：自動(dòng)收集系統(tǒng)處理器住宅標(biāo)配新風(fēng)系統(tǒng)1～4座設(shè)置每戶標(biāo)配廚余飲用水自動(dòng)凈化系統(tǒng)遠(yuǎn)距離門禁刷卡系統(tǒng)智能停車場(chǎng)管理系統(tǒng)日立進(jìn)口高速電梯電梯刷卡乘梯系統(tǒng)智能化可視對(duì)講戶內(nèi)機(jī)免費(fèi)提供WIFI無線上網(wǎng)人性化設(shè)置：停車雨棚自行車停車區(qū)停車位儲(chǔ)物柜（參照蘭江）主客分區(qū)停車......住宅舒適性2住宅國(guó)際生活、物管提升生活品質(zhì)最高端物管——結(jié)合商業(yè)、寫字樓服務(wù)于一體的升級(jí)版服務(wù)現(xiàn)代化

——采用 盒子式的設(shè)計(jì)，符合現(xiàn)代審美，同時(shí)設(shè)置有多種活動(dòng)功能，享受生活品質(zhì)3價(jià)值體系KPI區(qū)位：本體：寶安中心綜合體住宅商業(yè)寫字樓規(guī)劃交通配套國(guó)際都市中心規(guī)劃水陸空 交通億萬醇熟配套景觀中心公園、濱海、城市三景建造標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃LEED綠色建筑金級(jí)認(rèn)證規(guī)模業(yè)態(tài)全市最大規(guī)模購(gòu)物中心多元 體驗(yàn)Mall國(guó)際5A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)稀缺前海灣唯一單證高端住宅規(guī)劃純大戶、低密度、大園林、超大樓間距公共空間配套戶型現(xiàn)代化外立面、奢華大堂泛 、恒溫泳池等完善配套奢侈尺度，尊貴享受項(xiàng)目本體結(jié)論3

以領(lǐng)先型戶型為主，產(chǎn)品好，總價(jià)高200㎡以上的領(lǐng)先型產(chǎn)品面積約占60%，尺度闊綽，奢享品質(zhì)生活1

醇熟中心地段立足于寶安中心醇 優(yōu)質(zhì)地段，且有前海規(guī)劃為寶中提供新的發(fā)展契機(jī)全市一線豪宅，樹立新型豪宅標(biāo)準(zhǔn)2

頂級(jí)綜合體住宅寶安最頂級(jí)綜合體，住宅標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先型產(chǎn)品是項(xiàng)目的主力戶型通過市場(chǎng)表現(xiàn)能預(yù)見本項(xiàng)目的銷售表現(xiàn)本體啟示領(lǐng)先型產(chǎn)品現(xiàn)狀供應(yīng)分析Part

1ysis

ofSupply區(qū)域外供應(yīng)分析區(qū)域內(nèi)供應(yīng)分析片區(qū)項(xiàng)目主力產(chǎn)品入市時(shí)間成交均價(jià)區(qū)間總價(jià)(萬元)2013推出套數(shù)2013售出套數(shù)銷售比例傳統(tǒng)豪宅純15期230-320㎡四房2013.86.3萬元/㎡1500-2000399399100%鯨山九期300平復(fù)式180-220平2013.106.3萬元/㎡1000-1900153153100%公寓灣一號(hào)250㎡、430㎡2013.59萬元/㎡帶2萬精裝3870875462%東海國(guó)際200-250㎡以及190-200㎡復(fù)式2013.26-8萬元/906067%帶1萬精

30-1750深業(yè)上城260-360㎡2013.107萬元/㎡1820-25203505215%合計(jì)107971868%供應(yīng)情況區(qū)域外同類項(xiàng)目稀缺，領(lǐng)先型產(chǎn)品銷售成難題①2013年以領(lǐng)先型產(chǎn)品為主，總價(jià)在1500萬以上的豪宅項(xiàng)目?jī)H5個(gè)。②領(lǐng)先型產(chǎn)品總共消化718套，以傳統(tǒng)型豪宅純15和鯨九為主，銷售情況較為樂觀。③

公寓中的領(lǐng)先產(chǎn)品因總價(jià)高， 傳統(tǒng)居住體驗(yàn)，消化情況不樂觀，全年消化不足200套。項(xiàng)目占地（萬平）建面（萬平）主力戶型入市時(shí)間總套數(shù)大戶型套數(shù)成交均價(jià)熙龍灣1240一期121-205平3-5房二期120-247平3-5房一期2007.12二期2009.7一期1010套二期695套533套一期2萬/平二期2.3萬/平中洲

公園2期3.414130-180平3－5房2013.9745套158套3.2萬/平榕江天御14.510160-238平3-4房2012.7308套72套3.38萬/平供應(yīng)情況區(qū)域內(nèi)領(lǐng)先型產(chǎn)品供應(yīng)稀缺①區(qū)域內(nèi)領(lǐng)先型產(chǎn)品（200平以上）供應(yīng)量稀缺，集中在寶中頂級(jí)項(xiàng)目中。②領(lǐng)先型產(chǎn)品在寶中頂級(jí)豪宅的占比較少，近五年供應(yīng)只有700余套。人群分析Part

2Customerysis傳統(tǒng)豪宅客戶公寓豪宅客戶區(qū)域內(nèi)豪宅客戶傳統(tǒng)豪宅客戶分析客戶以傳統(tǒng)豪宅區(qū)為主，以實(shí)業(yè)和高管為主居住區(qū)域：華僑城為主，占25％、其次是香蜜湖及中心區(qū)、紅樹林、羅湖百仕達(dá)附近、后海、中心區(qū)、前海等，客戶以傳統(tǒng)豪宅區(qū)為主職業(yè)：企業(yè)主居多，占64%，其次是企業(yè)高管、 戶、金融從業(yè)者等。華僑城中心區(qū)位/華僑城品牌“住慣了華僑城，不想搬。一直想換個(gè)新房住，這次推出的戶型恰好是

想要的?！薄?/p>

買這里的人1/4以上都是有華僑城物業(yè)的，

很認(rèn)華僑城的品牌，跟著他不會(huì)錯(cuò)”華僑城圈層“純水岸4期、5期都可以，但是4期離

近，臨水生財(cái)，爸媽住著熱鬧，離我家也近”

“看到路旗說華僑城在賣別墅，就來看看，買給兒子，上下疊比純4要好，鄰居少不會(huì)打擾你”“

幾個(gè)是朋友，從小就玩在一起的。買在一起，以后一起玩也有意思”

“孩子從小就住這里，朋友和同學(xué)都在附近住，不是很想搬離”我住在波托菲諾是很有檔次的。我認(rèn)為這里的業(yè)主質(zhì)素質(zhì)是

最高的，那當(dāng)然要住在這里了，要在這個(gè)圈層里嘛！華僑城生活方式“我最喜歡這里的燕棲湖和咖啡一條街，很有情調(diào)?！薄澳阋蛔哌M(jìn)華僑城，就會(huì)感覺時(shí)間好像慢下來了”>>東海國(guó)際——以高端商務(wù)、投資客為主流投資客戶：主要為降價(jià)期間大量投資客涌入，看重后期升值空間；以

客戶為主，主要為福田、南山高端商務(wù)客戶，有商務(wù)接待需求，注重面子；對(duì)比東海寫字樓280元/平米/月

，具備較高的投資回報(bào)率>>

灣一號(hào)：緣、自住&資產(chǎn)配置、傳統(tǒng)豪宅區(qū)內(nèi)追逐潮流的客戶多為從事實(shí)業(yè)領(lǐng)域的

、略偏年輕，此類人群實(shí)力雄厚，見多識(shí)廣，生活與國(guó)際接軌國(guó)外閱歷：大部分擁有國(guó)際閱

齡集中在45歲左右，購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)豐富：

一線城市甚至國(guó)外有多套置業(yè)。十分挑剔，但對(duì)價(jià)格不敏感。>>深業(yè)國(guó)際：純自住客戶，國(guó)際視野追逐新潮居住理念私企

或業(yè)界

居多，對(duì)創(chuàng)新的生活模式感

，注重健康國(guó)外閱歷：大部分擁有國(guó)際閱

齡集中在50歲左右，購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)豐富：他們通常擁有多套物業(yè)，看房無數(shù)，滿意的會(huì)立即出手；對(duì)獨(dú)一無二的事物有強(qiáng)力的占有欲，對(duì)價(jià)格及政策不敏感；公寓豪宅客戶特征實(shí)業(yè)

，

視野，多套投資且追逐潮流居住前海央?yún)^(qū)·百萬大盤·一期升級(jí)配套≥200㎡共158套戶型面積段套數(shù)戶型配比五房三廳三衛(wèi)254-26910013%四房?jī)蓮d三衛(wèi)194-196588%四房?jī)蓮d三衛(wèi)160-17523131%四房?jī)蓮d兩衛(wèi)129-16019326%三房?jī)蓮d兩衛(wèi)117-1268612%三房?jī)蓮d兩衛(wèi)84-897710%熟完善28%百萬綜合體19%雙地鐵16%區(qū)

五大5公%園9%一線品牌建筑用材5%省級(jí)名校學(xué)其他9%戶型方正尺生活配套成度闊綽9%經(jīng)營(yíng)36%金融20%其他36%醫(yī)療4%客戶行業(yè)機(jī)關(guān)4%新安84%寶安中心區(qū)8%西居鄉(xiāng)住區(qū)位8%認(rèn)可價(jià)值點(diǎn)新安72%寶安中心區(qū)8%福永12%工作區(qū)位其他4%西鄉(xiāng)4%研究戶型：254-269平米大戶型單位居住區(qū)位：8成位于新安，南山及其他區(qū)域客戶占比明顯下降客戶行業(yè)：以

經(jīng)營(yíng)和金融行業(yè)客戶為主關(guān)注點(diǎn)：以雙地鐵、生活配套成熟、百萬綜合體為主，但對(duì)戶型的關(guān)注度有所上升中洲

公園2期：新安占比超8成，寶安中上客戶為主，以自住為主區(qū)域內(nèi)豪宅客戶關(guān)注點(diǎn)寶安中心·世襲豪宅·頂尖生活配套≥200平共72套戶型面積套數(shù)套數(shù)比復(fù)式六房三廳39020.6%296-32041.3%32020.6%281-311124%平層

四房?jī)蓮d2335217%160-16910433%1795016%1628226%經(jīng)營(yíng)38%金融25%其他29%醫(yī)療4%機(jī)關(guān)4%成交客戶區(qū)域

客戶行業(yè)自住,

75%投資,

5%自住兼投資,

20%置業(yè)需求寶中43%福田14%寶安其他片區(qū)27%南山8%羅湖其他4%

4%地段價(jià)值43%交通網(wǎng)絡(luò)8%升值潛力10%商業(yè)配套6%戶型產(chǎn)品29%用料用材4%成交客戶認(rèn)可價(jià)值點(diǎn)客戶來源：有70%來自于寶安片區(qū)，其中寶中區(qū)域客戶占比43%客戶行業(yè)：以

經(jīng)營(yíng)和金融行業(yè)客戶為主，占比超6成置業(yè)目的：自住客戶占比8成，多為二次改善，終極置業(yè)客戶關(guān)注點(diǎn)：有43%的客戶認(rèn)可該項(xiàng)目地段價(jià)值，同時(shí)有29%的客戶認(rèn)可該項(xiàng)目的戶型產(chǎn)品，認(rèn)為產(chǎn)品闊綽，滿足自身居住需求和炫耀式社交需求榕江天御：寶安客戶占比8成，頂級(jí)豪宅客戶，以自住為主區(qū)域內(nèi)豪宅客戶關(guān)注點(diǎn)寶安本地豪宅客戶偶得客戶重要客戶客戶，多年積蓄主力客群特征工作居住在寶安的豪宅客戶，或者與寶安有工作緣的關(guān)內(nèi)豪宅客戶，大約20年以上，成為企業(yè)主或企業(yè)的高管，事業(yè)扎根已具備較強(qiáng)的濟(jì)實(shí)力，

這里主要是用于改善置業(yè)檔次和面子感。以寶安鴻榮源的老業(yè)主為主， 在40歲以上，追求生活品質(zhì)、享有頂級(jí)奢華的配套。房屋對(duì)他們而言更是注重享受生活的場(chǎng)所，是和家人共度時(shí)光的地方，同時(shí)也是體現(xiàn)自身品味、

的場(chǎng)所。目標(biāo)客戶構(gòu)成前海規(guī)劃利好帶來的南山客戶福田中心區(qū)、紅樹灣片區(qū)乃至全市、華南區(qū)域的頂級(jí)買點(diǎn)分析Part

3Customerysis傳統(tǒng)豪宅客戶公寓豪宅客戶區(qū)域內(nèi)豪宅客戶傳統(tǒng)豪宅客戶：圈層和生態(tài)資源公寓豪宅客戶： 生活方式、物業(yè)服務(wù)和圈層區(qū)域內(nèi)豪宅客戶：生活配套、產(chǎn)品實(shí)用性地段是共性，其他關(guān)注點(diǎn)如下客戶區(qū)域豪宅客戶認(rèn)可點(diǎn)——地段、配套、產(chǎn)品地段寶安中心寶安政治、文化中心前海未來前景無量，帶動(dòng)寶中發(fā)展水陸空 交通，地鐵無縫接駁寶安體育中心、寶安

館壹方城綜合體，27萬商業(yè)及11.5萬寫字樓配套交通文娛商業(yè)休閑中軸公園、濱海公園、寶安中心廣場(chǎng)產(chǎn)品規(guī)劃純大戶、低密度、大園林、超大樓間距公共空間現(xiàn)代化外立面、奢華大堂泛

、恒溫泳池等完善配套尺度奢華，實(shí)用性強(qiáng)，用材用料品質(zhì)保證社區(qū)配套戶型重要客戶傳統(tǒng)豪宅客戶認(rèn)可點(diǎn)——地段、圈層、生態(tài)資源地段寶安中心寶安政治、文化中心前海未來前景無量，帶動(dòng)寶中發(fā)展生態(tài)資源景觀中心公園、濱海、城市三景公園中軸公園、濱海公園濱海前海灣區(qū)海洋資源圈層社區(qū)純大戶、低密度、大園林、超大樓間距品質(zhì)現(xiàn)代化外立面、奢華大堂泛 、恒溫泳池等完善配套荷蘭管家服務(wù)社區(qū)配套物業(yè)偶得客戶公寓豪宅客戶認(rèn)可點(diǎn)——地段、服務(wù)和圈層生活方式、物業(yè)地段寶安中心寶安政治、文化中心前海未來前景無量，帶動(dòng)寶中發(fā)展生活方式景觀中心公園、濱海、城市三景公園中軸公園、濱海公園配套壹方城綜合體，27萬商業(yè)及11.5萬寫字樓圈層社區(qū)純大戶、低密度、大園林、超大樓間距品質(zhì)現(xiàn)代化外立面、奢華大堂泛 、恒溫泳池等完善配套尺度奢華，實(shí)用性強(qiáng)，用材用料品質(zhì)保證社區(qū)配套物業(yè)物業(yè)服務(wù)物業(yè)荷蘭管家服務(wù)領(lǐng)先型產(chǎn)品的主要戰(zhàn)場(chǎng)在關(guān)外出現(xiàn)在寶安，寶安頂級(jí)客戶能夠承接一部分

預(yù)見區(qū)域內(nèi)客戶消化存在難度，所以適當(dāng)外擴(kuò)領(lǐng)先型產(chǎn)品啟示競(jìng)爭(zhēng)格局2015年豪宅競(jìng)爭(zhēng)激烈2015年新興豪宅片區(qū)在城市發(fā)展、政策利好的推動(dòng)下不斷崛起，傳統(tǒng)豪宅片區(qū)因型城市更新項(xiàng)目再次復(fù)興，各版塊豪宅齊發(fā)力。200平以上套數(shù)超過2400套， 豪宅競(jìng)爭(zhēng)劇烈。灣

超級(jí)總部海上世界雙璽卓越前海壹號(hào)鴻榮源壹灣中心前海中心中心深業(yè)上城福田中心香蜜湖東海國(guó)際·大沖、綠景·白石洲南山蛇口華僑城西北片區(qū)項(xiàng)目華僑城后海恒裕濱城二期曦灣漢森吉祥龍瓏御府灣一號(hào)華潤(rùn)

灣前海寶中壹方中心，卓越寶中羅湖中心·湖貝、京基·

、益田·木頭龍深業(yè)·黃貝嶺Part

1

傳統(tǒng)豪宅華僑城西北地塊海上世界雙璽城后海組團(tuán)1、華僑城組團(tuán)——舊瓶裝新酒以低密、生態(tài)為

競(jìng)爭(zhēng)力的傳統(tǒng)豪宅項(xiàng)目名稱占地建面容積率主力戶型入市時(shí)間錦繡花園四期11789.6491429.993.06200㎡以上2014.8純水岸十六期6448.729353.563.98260-310㎡2014.6燕晗山苑6155.5847656.295.38180㎡以上2014.9西北片區(qū)1號(hào)地(低密度)91897130051.512.19230㎡以上首期首批預(yù)計(jì)2014.10-11入市西北片區(qū)1號(hào)地(小

)230㎡以上西北片區(qū)1號(hào)地(二區(qū) 層)61016200㎡以上西北片區(qū)2號(hào)地201931388682.12100-140㎡西北片區(qū)3號(hào)地22658——2.12100-140㎡華僑城>>新組團(tuán)放量，傳統(tǒng)豪宅注入新本項(xiàng)目入市時(shí)，除西北地塊外其余組團(tuán)預(yù)計(jì)全部售罄。西北地塊2號(hào)地

層入市，以185-200平為主，約400套；純水岸錦繡組團(tuán)燕晗組團(tuán)西北地塊2、海上世界組團(tuán)——老區(qū)升級(jí)蛇口>>老區(qū)升級(jí)，注入新本項(xiàng)目入市時(shí)雙璽一期 層產(chǎn)品應(yīng)剩余少量貨量，二期大戶型開始入市，主力戶型210-336平，貨量約400套以600億配套綜合體、一線海景作為

競(jìng)爭(zhēng)力推售批次占地建面容積率主力戶型套數(shù)入市時(shí)間—772532297332.97220㎡1202014.6二250－500㎡4342015上半年三230㎡——2016下半年一期洋房年

月推出共

戶二期產(chǎn)品一期

層年推出共

戶3、城——舊改復(fù)興2014年10月首批產(chǎn)品入市，以90-130平中小戶型為主,后期將有200平大戶入市目前正在萬象城做品牌展和發(fā)布會(huì)，推廣陸續(xù)鋪開。以超大規(guī)模、300億規(guī)劃為

競(jìng)爭(zhēng)力的綜合體豪宅南山>>舊改復(fù)興“中心區(qū)位+醇熟配套”價(jià)值體項(xiàng)目體量

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景 品牌活動(dòng)項(xiàng)目恒裕濱城二期漢森吉祥龍瓏御府曦灣天馥翡翠海岸規(guī)模占地:3萬平建面:14萬平占地:2.5萬平建面:10萬平占地1.2萬平建面:4萬平占地:1萬平建面:4萬平占地:3萬平建面:7萬平主力戶型89平-180平89平、180-250平平、平平、平177平、220平、340平總套數(shù)約800套420套134套293套127套入市時(shí)間預(yù)計(jì)2015年初入市預(yù)計(jì)2014年7月入市預(yù)計(jì)2014年6月入市預(yù)計(jì)2014年6月入市預(yù)計(jì)2014年8月入市預(yù)計(jì)總價(jià)500-2000萬500-2500萬1200-2000萬600萬-1500萬1000萬-2500萬4、灣組團(tuán)——小規(guī)模地塊以世界灣區(qū)、總部、品質(zhì)為競(jìng)爭(zhēng)力的傳統(tǒng)豪宅翡翠海岸漢森六龍灣恒裕濱城北區(qū)曦灣天馥灣>>

卓越規(guī)劃+高起點(diǎn)，憑借總部 再次騰飛2015年年中，

灣進(jìn)入持銷/尾盤期，以180-250平為主，剩余約400套后

中海

心濱

路路5、熙龍灣——社區(qū)升級(jí)一期二期以醇熟片區(qū)和頂級(jí)品質(zhì)作為

價(jià)值點(diǎn)寶中>>醇熟配套，借勢(shì)前海物業(yè)價(jià)值不斷攀升以全部售罄，二手樓以200-300平為主要分流戶型一期戶型配比二期戶型配比戶型面積區(qū)間總套數(shù)戶型配比戶型面積區(qū)間總套數(shù)戶型配比3房121-12423223%3房120－13518927%4房145-19831545%4房154-19639039%復(fù)式4房170-176568%5房190-20522622%5房247568%純復(fù)式203-27811611%復(fù)式5房259-300507%頂層復(fù)式258-316263%頂復(fù)300-43871%洋房247-486202%洋房260-384325%頂級(jí)公寓Part

2灣一號(hào)深業(yè)上城中心東海國(guó)際項(xiàng)目中心灣一號(hào)深業(yè)上城東海國(guó)際規(guī)模占地：16.78萬平建面:20萬平占地:4.6萬平建面:47.5萬平占地12.14萬平建面:17萬平占地：4.3萬平建面:50萬平主力戶型80平-290平200－600平250－350平100平-250平總套數(shù)690套85套（北區(qū)）628套954套入市時(shí)間年月入市年月入市年月入市3年4月入市預(yù)計(jì)總價(jià)560-2000萬2000－6000萬1600-2300萬650-1600萬設(shè)計(jì)單位SOM、KPF、L&O、CALLISION、、 、LKL、HID、 、HID、ABCONCEPTGravity、ARQ、Urbanus、MOK、BTR王歐陽（

）有限公司、

、

何周禮設(shè)計(jì)、 設(shè)計(jì)、HBA精裝修標(biāo)準(zhǔn)萬元精裝萬元精裝萬元精裝萬元精裝產(chǎn)品特點(diǎn)：地段、規(guī)模、景觀位于一線

產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及精裝等方面與國(guó)際豪宅接軌高端公寓沖擊傳統(tǒng)住宅理念，開盤遇冷，整體去化速度低未來前海Part

3前海卓越前海

/卓越產(chǎn)品特點(diǎn)：綜合體供應(yīng)量大，開發(fā)商實(shí)力雄厚項(xiàng)目在地段、規(guī)模、景觀位于一線商務(wù)中心區(qū)壹方中心卓越寶中前海綜合樞紐兆華斯坦項(xiàng)目地鐵前海前海中心卓越前海鴻榮源前海世貿(mào)前海香江供應(yīng)鏈項(xiàng)目綜合發(fā)展區(qū)保稅港區(qū)以前海規(guī)劃+頂級(jí)綜合體作為

競(jìng)爭(zhēng)力面對(duì)這樣的人群和項(xiàng)目，壹方中心如何打動(dòng)他們？本項(xiàng)目華僑城組團(tuán)地段寶安中心華僑城區(qū)域交通交通便利順暢交通非常擁擠景觀一線海景+中軸景觀白石洲，景觀較弱品牌印象鴻榮源：

品牌開發(fā)商,在寶安擁有很強(qiáng)品牌豪宅力華僑城：

一線開發(fā)商,在全市擁有品牌豪宅力總建面54萬平方米44萬平米產(chǎn)品類型大規(guī)模城市綜合體傳統(tǒng)豪宅主力面積200平以上200平以上與[華僑城組團(tuán)]差異化價(jià)值點(diǎn)——交通、產(chǎn)品品質(zhì)、物業(yè)服務(wù)①

本項(xiàng)目處于交通

，且雙地鐵口無縫接駁。而華僑城的交通嚴(yán)重?fù)矶乱殉蔀槿A僑城發(fā)展瓶頸②③本項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際一線水準(zhǔn)，而華僑城產(chǎn)品品質(zhì)停滯不前，阻礙其領(lǐng)跑

的頂級(jí)豪宅本項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)定位為

領(lǐng)先物業(yè)水平，而華僑城物業(yè)服務(wù)質(zhì)量常年無提高① 靠近前海保稅片區(qū)，片區(qū)發(fā)展前景沒有寶中優(yōu)越（寶中靠近前海金融片區(qū)）與[海上世界組團(tuán)]差異化價(jià)值點(diǎn)——區(qū)位前景好，本項(xiàng)目海上世界組團(tuán)地段寶安中心，區(qū)域性豪宅板塊，蛇口未有全市認(rèn)知，但更靠近前海宅板金融區(qū)區(qū)域區(qū)域性豪塊，未有全市認(rèn)知靠近前海保稅區(qū)景觀一線海景一線海景品牌印象鴻榮源：

品牌開發(fā)商,在寶安擁有很強(qiáng)品牌豪宅力招商：

一線開發(fā)商,在蛇口有很強(qiáng)號(hào)召力總建面54萬平方米141萬平米產(chǎn)品類型大規(guī)模城市綜合體大規(guī)模城市綜合體主力面積200平以上210-336平寶中蛇口①

本項(xiàng)目周邊純粹，

城周邊的農(nóng)民房和自身的還遷房影響純粹性和舒城產(chǎn)品以中小戶型為主（一期主力90-130適度，存在安全隱患。②

本項(xiàng)目以大戶型為主，平），純粹度不夠。與[

城]差異化價(jià)值點(diǎn)——區(qū)域和社區(qū)純粹本項(xiàng)目城組團(tuán)地段寶安中心大沖、灣、

前海、萬象城純粹度周邊無農(nóng)民房無還遷房周邊無農(nóng)民房無還遷房景觀一線海景城市景觀品牌印象鴻榮源：

品牌開發(fā)商,在寶安擁有很強(qiáng)品牌豪宅力：

一線開發(fā)商,在全市擁有品牌豪宅力總建面54萬平方米280萬產(chǎn)品類型大規(guī)模城市綜合體大規(guī)模城市綜合體主力面積200平以上200平以上與[

灣組團(tuán)]差異化價(jià)值點(diǎn)——規(guī)模、開發(fā)商號(hào)召力、居住氛圍①

本項(xiàng)目為大規(guī)模項(xiàng)目，而

灣均為小規(guī)模項(xiàng)目②

本項(xiàng)目為知名開發(fā)商打造，而后海項(xiàng)目開發(fā)商號(hào)召力有限③

本項(xiàng)目居住氛圍濃厚，后海居住氛圍不足本項(xiàng)目灣組團(tuán)地段寶安中心后海

區(qū)域品牌鴻榮源：

品牌開發(fā)商,在寶安擁有很強(qiáng)品牌豪宅力非

知名

開發(fā)商居住氛圍寶中傳統(tǒng)居住總部

，偏商務(wù)景觀一線海景一線海景總建面54萬平方米均小于10萬平產(chǎn)品類型大規(guī)模城市綜合體傳統(tǒng)豪宅主力面積200平以上180平以上與[熙龍灣]差異化價(jià)值點(diǎn)——產(chǎn)品升級(jí)、物業(yè)形態(tài)升級(jí)① 產(chǎn)品全面升級(jí)：規(guī)劃和產(chǎn)品升級(jí)（容積率低，大戶型且有園林，舒適度極高）；品質(zhì)（豪華入戶大堂、 層大堂、汽車大堂硬件更為優(yōu)質(zhì)）②

物業(yè)形態(tài)升級(jí)：綜合體優(yōu)勢(shì)，便利配套，國(guó)際生活方式③物業(yè)管理升級(jí)：配備頂級(jí) ，提升接待標(biāo)準(zhǔn)本項(xiàng)目熙龍灣地段/品牌寶安中心

/鴻榮源景觀一線海景+中軸景觀一線海景總建面54萬平米，住宅27萬40萬平交通雙地鐵口無縫接駁地鐵口，但無接駁產(chǎn)品類型大規(guī)模城市綜合體傳統(tǒng)豪宅設(shè)計(jì)團(tuán)度國(guó)際一流團(tuán)隊(duì)國(guó)內(nèi)一流團(tuán)隊(duì)主力面積200平以上200平以下戶型設(shè)計(jì)融進(jìn)先進(jìn)設(shè)計(jì)理念，符合潮汕客戶喜好符合潮汕客戶喜好，

面積較多，但缺乏前沿設(shè)計(jì)品質(zhì)鋁板外里面等國(guó)際水平品質(zhì)寶中頂級(jí)品質(zhì)公共空間前沿水平寶中頂級(jí)品質(zhì)物業(yè)管理升級(jí)版住宅物業(yè)+寫字樓商業(yè)物業(yè)住宅物業(yè)與[關(guān)內(nèi)公寓]差異化價(jià)值點(diǎn)——偏商務(wù)需求，沖擊既有居住觀念，園林偏小，戶型不實(shí)用外部環(huán)境產(chǎn)品整體地段景觀戶型結(jié)構(gòu)（分布，精裝修）服務(wù)（物業(yè)，品牌嫁接）KPI體系建筑特點(diǎn)（外立面，公共空間）交通資源配套整體規(guī)劃（設(shè)計(jì)師，業(yè)態(tài)）傳統(tǒng)豪宅特點(diǎn)關(guān)內(nèi)商務(wù)公寓特點(diǎn)安靜、私密性極致自然景觀市繁華

區(qū)域極致自然景觀生活出行便利生活出行便利低密度、純居住高容積率、綜合體偏居家，傳統(tǒng)風(fēng)格公建化，玻璃幕墻高實(shí)用率、得房率低實(shí)用率高品質(zhì)物管高品質(zhì)物管成熟生活配套成熟生活配套客戶需求自住商務(wù)與[前海公寓]差異化價(jià)值點(diǎn)——無生活氛圍，小戶型 大，不適合終極置業(yè)①

生活氛圍欠缺，周邊配套成熟期長(zhǎng)“太不方便了，沒什么居家的氣氛，買個(gè)東西都要去很遠(yuǎn)的地方?！薄?，華寓客戶“現(xiàn)在這里周邊都還沒建起來，接待個(gè)客戶沒什么，長(zhǎng)期居住還是等幾年吧?！薄?/p>

，華寓客戶②

小戶型

大，投資客居多，

流動(dòng)性大“這里小戶型這么多，很多投資的，沒什么社區(qū)感?！薄S先生，華寓客戶“就是沖著這里的小戶型買的，沒準(zhǔn)備自己住，還是想著投資?！薄?/p>

酒店式公寓，不適宜終極置業(yè)，華寓客戶“這種商務(wù)公寓，雖然服務(wù)和設(shè)施都比較好，但是要長(zhǎng)期居住的話，肯定不適合?！薄?，純十五客戶區(qū)域、景觀、規(guī)模、產(chǎn)品舒適度最高區(qū)域、景觀、規(guī)模均好，但產(chǎn)品品質(zhì)較弱區(qū)域、景觀、產(chǎn)品舒適度好，但規(guī)模小前海公寓區(qū)域、規(guī)模優(yōu)，戶型舒適度最弱后海組團(tuán)華僑城西北地塊寶中壹方中心片區(qū)代表項(xiàng)目硬指標(biāo)——壹方中心各項(xiàng)硬指標(biāo)引領(lǐng)全市, 占位一線水平傳統(tǒng)豪宅區(qū)， 全市最頂級(jí)客戶新興豪宅區(qū)， 全市中高端豪宅客戶新興豪宅區(qū)，未來商務(wù)和投資豪宅客關(guān)外頂級(jí)豪宅區(qū)，區(qū)域內(nèi)豪客前海后海寶中華僑城客戶對(duì)片區(qū)認(rèn)知——主流客戶對(duì)寶中未建立認(rèn)知,寶中的片區(qū)認(rèn)知并不具備優(yōu)勢(shì)①區(qū)域內(nèi)：客戶認(rèn)寶中也認(rèn)產(chǎn)品，要展示出換房的買點(diǎn)②區(qū)域外：消除市區(qū)客戶對(duì)寶中非豪宅區(qū)域的認(rèn)知建立區(qū)域的豪宅印象競(jìng)爭(zhēng)啟示寶安豪宅客——

“高大上”洋氣路線寶安客戶在置業(yè)時(shí)更看重住宅的舒適性，更務(wù)實(shí)，且國(guó)外商旅經(jīng)歷少。因此對(duì)待寶安頂級(jí)客戶在價(jià)值輸出上要強(qiáng)調(diào)“洋氣”。通過外立面展示、售樓處震撼景觀及五星級(jí)服務(wù)體系，給客戶營(yíng)造“高大上”的感覺，在傳遞住宅舒適性的同時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)代國(guó)際的生活方式。同時(shí)形象輸出一定要有鴻榮源品牌的，把握好度。福田、南山及全市客戶——前景和未來發(fā)展頂級(jí)

圈層對(duì)寶安有較強(qiáng)的抗拒心理，如何減弱甚至消除“關(guān)外”的影響是吸引他們的關(guān)鍵。這類客戶不在乎價(jià)格，看重圈層、產(chǎn)品本身及未來發(fā)展，在價(jià)值輸出上要強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目前景及未來房展，同時(shí)把握好生活方式和傳統(tǒng)型豪宅舒適度的平衡點(diǎn)。關(guān)內(nèi)客戶對(duì)前海規(guī)劃利好兌現(xiàn)信心不足，使他們轉(zhuǎn)變思維，看到前海和寶中的未來發(fā)展前景，就要弱化“寶中”概念，以項(xiàng)目本身的價(jià)值放在大區(qū)域來。Enter壹方生活藍(lán)本壹方中心，開啟鴻榮源時(shí)代的國(guó)際都會(huì)夢(mèng)想占據(jù)最中心的 地段經(jīng)濟(jì)中心——孕育著資本，具升值潛力政治中心——毗鄰寶安區(qū)，傾斜最佳資源文化藝術(shù)中心——品味最前沿的文化藝術(shù)，獨(dú)具人文氣質(zhì)享受最醇生活配套，享五大公建濱海 綠軸,擁有城市\(zhòng)公園\海三重璀璨奢景奢享36萬最便利商業(yè)尊享私屬頂級(jí)汲取全球領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)

凝結(jié)世界頂尖團(tuán)隊(duì)智慧項(xiàng)目園林景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)貝爾高林項(xiàng)目室內(nèi)設(shè)計(jì)顧問LLA項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)顧問Callison項(xiàng)目開發(fā)鴻榮源擁有最舒適的頂豪規(guī)劃和奢適的活動(dòng)空間打磨國(guó)際一線精工品質(zhì)，由表及里領(lǐng)銜時(shí)代擁有最奢闊的空間擁有最前沿最舒適的住宅體驗(yàn)擁有最智能化、人性化的細(xì)節(jié)考量擁有最高端的管家物業(yè)服務(wù)壹方中心

匯聚世界力量壹

方

生

活

藍(lán)

本壹方中心“源”代表鴻榮源和寶安為 發(fā)展 之意源自壹方“壹方”強(qiáng)化自成一體，擁有稀缺、不可性，自己就是標(biāo)桿，霸氣自信壹方中心引領(lǐng)/薈萃世界“引領(lǐng)”強(qiáng)調(diào)引領(lǐng)前沿;

“薈萃”強(qiáng)調(diào)在薈萃資源“世界”強(qiáng)調(diào)在這里享受的生活和人群都是世界級(jí)別的壹方中心源自壹方|引領(lǐng)世界壹方系,新壹方，御世界“壹方”強(qiáng)化自成一體，

擁有稀缺、不可 性

，自己就是標(biāo)桿，霸氣自信“御世界”一方面強(qiáng)調(diào)目前所處的階層，即擁有豐富和閱歷，能夠統(tǒng)率世界；另一方面強(qiáng)調(diào)氣勢(shì)，這里君臨天下的氣勢(shì)和震撼的景觀，有站在高處看世界之感；第三“御”是對(duì)帝王所作所為及所用物的敬稱，所以就是強(qiáng)調(diào)這里的人的生活方式和一樣，享受世間最前沿最高端的事物。策略①

策略方向自成一體，以我為主的頂級(jí)項(xiàng)目形象項(xiàng)目不綁“前海”，全力打造以我為主的頂級(jí)項(xiàng)目形象溢價(jià)和更好口碑用200平以上戶型形象作為主推廣如一期建立中小戶型的形象，后期很難再拔升客戶心理預(yù)期樹立大戶豪宅形象，拔升客戶心理預(yù)期，小戶型能實(shí)現(xiàn)可以有效積累客戶形象推廣內(nèi)外有別，各有側(cè)重對(duì)外拔身項(xiàng)目形象，獲得認(rèn)可對(duì)內(nèi)傳遞項(xiàng)目硬實(shí)力推廣

品牌先行，強(qiáng)勢(shì)宣傳后期項(xiàng)目推廣需一氣呵成：三個(gè)項(xiàng)目氣質(zhì)一脈相承，鞏固牌 印象品牌氣質(zhì)轉(zhuǎn)身：從傳統(tǒng)豪宅向 邁進(jìn)專屬品牌系列：如 “萬象會(huì)”、華僑城“僑城會(huì)”專屬系列品牌活動(dòng)，成立獨(dú)立品牌打造專線，品牌先行。入市項(xiàng)目作為子品牌共同吸引關(guān)注度。品牌

②

策略總綱①品牌推廣帶動(dòng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值傳遞②

圍繞品牌知名度、美譽(yù)度、點(diǎn)展開主線

2014年10月初2015年6月2015年5月售樓處、樣板房開放開盤品牌大眾認(rèn)知2014年4月下旬2015年9月品牌美譽(yù)度項(xiàng)目?jī)r(jià)值公眾活動(dòng)＋圍繞活動(dòng)展開推廣鴻榮源老業(yè)主圈層活動(dòng)加溫立勢(shì)強(qiáng)銷品牌推廣帶動(dòng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值傳遞定位回顧

要點(diǎn)1：自成一體，以我為主的頂級(jí)項(xiàng)目形象要點(diǎn)2：以

+宜居化形象 貫穿推廣全過程形象定位傳導(dǎo)后，進(jìn)行生活方式的引導(dǎo)，強(qiáng)化項(xiàng)目精神屬性的對(duì)位。項(xiàng)目調(diào)性，吸納全市關(guān)注目

光。清晰告知項(xiàng)目自成一體，以我為主的頂級(jí)項(xiàng)目形象。策略總綱

2015年3月初2015年5月

2015年6月發(fā)布會(huì)售樓處、樣板房開放開盤③

加溫

生活形象世界壹方新①

預(yù)熱

品牌形象

②

立勢(shì)

區(qū)域形象鴻動(dòng) 引領(lǐng)世界 引領(lǐng)世界 源自壹方整合鴻榮源品牌資源，樹立世界級(jí)大盤形象，奠定2015年3月下旬分展場(chǎng)開放2014年2月初品牌建立其使命感以及責(zé)任感，實(shí)現(xiàn)其在全市

品牌躍升?、軓?qiáng)銷

產(chǎn)品形象世界之上 奢想人居銷售，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升客戶預(yù)期。③

活動(dòng)活動(dòng)>>建立大眾認(rèn)知度業(yè)主活動(dòng)>>建立圈層美譽(yù)度起勢(shì)活動(dòng)>>樹立項(xiàng)目形象品牌活動(dòng)品牌起勢(shì)：暢想鴻榮源未來發(fā)展，踏上品牌升級(jí)品牌延展：舉辦系列活動(dòng)，樹立鴻榮源品牌使命Part

1品牌進(jìn)階全市品牌綜合運(yùn)營(yíng)商專注別墅、豪宅的專業(yè)開發(fā)商用“鴻榮源.壹方中心”替代“寶中.壹方中心”200平以上作為主形象發(fā)力點(diǎn)….自成一體，以我為主的頂級(jí)項(xiàng)目形象促進(jìn)區(qū)域內(nèi)、外客戶對(duì)項(xiàng)目和寶中心的認(rèn)可承載通路用“鴻榮源”的品牌，撼動(dòng)市場(chǎng)，助力壹方中心現(xiàn)狀：豪宅項(xiàng)目認(rèn)可，缺乏品牌認(rèn)知1品質(zhì)

2墅級(jí)生活3進(jìn)階擁有歷史積淀和項(xiàng)目支撐成立至今，鴻榮源至今累計(jì)開發(fā)建筑面積超過400萬平米，儲(chǔ)備開發(fā)城市 地段優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目總面積逾千萬平米。2015年，[鴻榮源寶中壹方中心、前海壹灣中心、龍華壹城中心]三大旗艦綜合體相繼入市（后期還有民治、沙井等綜合體），品牌密集成長(zhǎng)，鴻榮源將實(shí)現(xiàn)品質(zhì)豪宅開發(fā)商向品牌綜合運(yùn)營(yíng)商的華麗轉(zhuǎn)身，再創(chuàng)新高并沉淀品牌價(jià)值。品牌

維度【大眾認(rèn)知度】【品牌整合推廣】大眾 整合內(nèi) 源推廣【圈層美譽(yù)度】【老業(yè)主圈層活動(dòng)】通過老業(yè)主進(jìn)行口碑【

點(diǎn)】【品質(zhì)、生活】將品牌符號(hào)化鴻榮源擁有自己的資源和實(shí)力實(shí)現(xiàn)品牌進(jìn)階萬科，讓人們記住了“萬科.金域藍(lán)灣”，“萬科.金色家園”,“萬科第五園“，品質(zhì)剛需….龍湖，讓人們記住他的別墅、他的園林，給王石提鞋子的故事,記住了“善待你一生”…鴻榮源，應(yīng)該是和龍湖站在同一高度的有一種生活，叫“鴻榮源”“華僑城”房子的人強(qiáng)調(diào)的是別人眼中的自我

“鴻榮源”房子的人強(qiáng)調(diào)的是個(gè)人心中的自我鴻榮源：“追求生活本源的居所”從造墅開始，“鴻榮源”始終注重品質(zhì)、服務(wù)…25年鴻榮源，壹中心品牌

發(fā)布會(huì)品牌活動(dòng)之品牌起勢(shì)

時(shí)間：2014年10月，發(fā)布品牌

，為壹中心3大項(xiàng)目盛大起勢(shì)活動(dòng)

：“

有一種生活，叫“鴻榮源””活動(dòng)內(nèi)容：鴻榮源品牌 發(fā)布儀式壹中心系列產(chǎn)品集中亮相“壹中心”起航系列活動(dòng)之1——“

”：開放30多年以來，

的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖以及城市發(fā)展歷程展覽展覽時(shí)間：2014年10月展覽內(nèi)容：主線1：是 成功企業(yè)家創(chuàng)業(yè)歷程展覽（例如馬化騰、潘政民夫婦、王傳福等等優(yōu)秀的企業(yè)家）主線2： 開放后的發(fā)展歷程，可以以城市面貌和建筑為“鴻榮源”，城市發(fā)展，樹立社會(huì)責(zé)任形象品牌活動(dòng)之品牌延展“鴻榮源”，城市發(fā)展，樹立社會(huì)責(zé)任形象系列活動(dòng)之2——“人”：和城市發(fā)展的系列訪談，延續(xù)熙園“風(fēng)云企業(yè)一部關(guān)于

創(chuàng)業(yè)家”活動(dòng)，

這些企業(yè)家10年來的發(fā)展和變化，尋找時(shí)代品牌活動(dòng)之品牌延展活動(dòng)形式：與鳳凰衛(wèi)士中文臺(tái)合作邀請(qǐng) 作為 片的

，講述的故事收集珍貴歷史資料和采訪稿，制作一本相關(guān)書籍，傳遞奮斗的正能量“鴻榮源”，城市發(fā)展，樹立社會(huì)責(zé)任形象系列活動(dòng)之3——“寶安”：，溯源

古老歷史——寶安

巡展展望，起點(diǎn)再次騰飛——寶安未來巡展品牌活動(dòng)之品牌延展巡展地點(diǎn)：市民中心攝影展、畫展巡展內(nèi)容：寶安歷史巡展形式：展示不同時(shí)代下的寶安印象的

，嫁接攝影的形式，以畫面的形式擺放于市民中心展示。系列活動(dòng)之4——“公益”活動(dòng)形式：“雙中心”壹跑活動(dòng)目的：以公益形象介入，軟性向市場(chǎng)展示壹方中心：1、雙中心Inherit

Run，凸顯“新中心”價(jià)值2、雙灣領(lǐng)跑，凸顯“灣區(qū)”價(jià)值春繭寶中市民中心雙灣行雙中心方案一：以灣區(qū)為 ，拔升灣區(qū)價(jià)值，強(qiáng)調(diào)南山 經(jīng)濟(jì)生活區(qū)與泛前海區(qū)的互動(dòng)，同時(shí)向市場(chǎng)發(fā)出壹方中心 ，奠定項(xiàng)目基調(diào)；方案二：以福田中心為起點(diǎn)，展現(xiàn)的 ，同時(shí)向市場(chǎng)發(fā)出壹方中心發(fā)展 ，強(qiáng)調(diào) 經(jīng)濟(jì)，為接下來的活動(dòng)做起勢(shì)；“鴻榮源”，城市發(fā)展，樹立社會(huì)責(zé)任形象品牌活動(dòng)之品牌延展項(xiàng)目活動(dòng)公益活動(dòng)：以公益形象介入，軟性向市場(chǎng)展示壹方中心產(chǎn)品發(fā)布會(huì)：壹方中心正式對(duì)外亮相，樹立高端綜合體形象巡展：通過在城市 位置巡展，擴(kuò)散壹方中心大型起勢(shì)：制造噱頭，吸引全城關(guān)注，同時(shí)開放 中心Part

2執(zhí)行要點(diǎn)①

時(shí)間：2015年5月②

地點(diǎn)：寶安體驗(yàn)館③

內(nèi)容：建筑設(shè)計(jì)師理念介紹商業(yè)品牌發(fā)布物業(yè)管理簽約儀式“鴻榮源.壹方中心，代言世界生活”產(chǎn)品發(fā)布會(huì)項(xiàng)目活動(dòng)之產(chǎn)品發(fā)布會(huì)——以第一人稱話外音，講述一個(gè)世界的國(guó)際人，在世界各地尋找城市生生不息的力量。這種生生不息是自然的、的、包羅萬象的、更是 的歸宿，最終他決定

壹方中心。壹方城招商成果發(fā)布——發(fā)布招商成果，對(duì)外宣布將會(huì)逐步兌現(xiàn)其價(jià)值。人們?cè)恢挂淮螢楝F(xiàn)在埋下“時(shí)間倉(cāng)”，并為此修建標(biāo)志性建筑物。而寫給未來的“時(shí)間”就將封存在精神地標(biāo)里夢(mèng)想：給

更具調(diào)性的視覺盛宴沙畫形式世界巡禮，拉開壹方中心大幕一場(chǎng)“將夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”的發(fā)布會(huì)現(xiàn)實(shí)：給客戶更擲地有聲的利好信息夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)：壹方中心的奢想生活范本展現(xiàn)大城之上，奢想生活意境——以現(xiàn)代舞和前沿T臺(tái)走秀，藝術(shù)地演繹未來生活，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)絢麗布景，將項(xiàng)目自身的絕版景觀與千億配套完美融合，帶來中心的、高效的、的、健康的生活方式。一場(chǎng)“將夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”的發(fā)布會(huì)目的：聚焦市場(chǎng)對(duì)寶安中心的強(qiáng)勢(shì)關(guān)注，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知.活動(dòng)形式：寶安作為 ，邀請(qǐng)王潮歌以寶安中心為選景地點(diǎn)，以寶安中心傳遞出的靜可凈，非常境的人生態(tài)度為拍攝

，拍攝大型 片，傳遞 夢(mèng)。嫁接活動(dòng)：壹方中心體驗(yàn)館開放地點(diǎn)：寶安中心客戶資源：鴻榮源階層客戶資源、世聯(lián)的客戶資源以及合作單位的客戶資源攜王潮歌舉辦大型 片水幕首映“暨壹方中心體驗(yàn)館全城盛大綻放！品牌活動(dòng)之大型起勢(shì)：“世界 壹方”—國(guó)際前政要壹方中心行對(duì)象：薩科齊、小布什、希拉里、 、賴斯、布萊爾等（結(jié)合嘉賓檔期選擇其中一位）內(nèi)容:邀請(qǐng)請(qǐng)到項(xiàng)目針對(duì)當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)某一議題 ，活動(dòng)當(dāng)天上午將參會(huì)客戶和嘉賓邀中心參觀，然后接到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開始

，

結(jié)束后可提供晚宴。

品牌活動(dòng)之大型起勢(shì)

世界 的壹方中心之旅，訴求壹方與國(guó)際的接軌的理念和一方生活藍(lán)本的論城市產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)，導(dǎo)入項(xiàng)目充滿前景的區(qū)域未來活動(dòng)地點(diǎn)： 中心現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：講解中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀、以及各大不同城市的發(fā)展，進(jìn)而落到項(xiàng)目?jī)r(jià)值解讀學(xué)者作為嘉賓，以現(xiàn)場(chǎng)

的形式討邀請(qǐng)嘉賓：同時(shí)邀請(qǐng)兩位以上

或同等級(jí)別論中國(guó)的經(jīng)濟(jì)與城市的未來。前

部部長(zhǎng)：中國(guó)著名：世界銀行首席經(jīng)濟(jì)師：林毅夫

品牌活動(dòng)之大型起勢(shì)

④

推廣大眾推廣>>配合品牌認(rèn)知高端 >>樹立項(xiàng)目形象精準(zhǔn) >>鎖定區(qū)域內(nèi)客戶推廣思路1：圍繞品牌活動(dòng)展開，整合推廣建立品牌知名度大型 事件、活動(dòng) ，保持較頻繁 率，用樸實(shí)的大眾價(jià)值觀，通過大眾，樹立企業(yè)、項(xiàng)目良好品牌形象：報(bào)媒、電臺(tái)、地鐵包裝、網(wǎng)絡(luò)（

、軟文）、大眾雜志推廣思路2：高端

主打項(xiàng)目

價(jià)值，樹立項(xiàng)目形象項(xiàng)目銷售期間：不斷挖掘項(xiàng)目服務(wù)、權(quán)益、圈層、品質(zhì)、資源等價(jià)值點(diǎn)，進(jìn)行小眾的推廣宣傳；：機(jī)場(chǎng)戶外、干道戶外、《南航》、《深航》、《LP》推廣思路3：針對(duì)區(qū)域內(nèi)客戶、針對(duì)性滲透項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值高端場(chǎng)所拓展：

以易拉寶、手冊(cè)等

形式覆蓋酒店、

等高端場(chǎng)所人群項(xiàng)目樓體包裝：增強(qiáng)地界宣傳力度，提升關(guān)注度，覆蓋周邊人群：通過銷售代表向此前的誠(chéng)意客戶，老業(yè)主發(fā)送活動(dòng)信息 ，通過他們邀約其圈層好友參加外部的

只是解決客戶認(rèn)知的問題，而真正使客戶認(rèn)可的是到底能客戶看什么，給到他怎樣的親身感受?、?/p>

硬件展示寶中客戶所見，深挖區(qū)域內(nèi)客戶一線豪宅標(biāo)準(zhǔn)線，強(qiáng)吸區(qū)域外客戶頂級(jí)項(xiàng)目展示體現(xiàn)極致

是與差異化前者的選擇金沙天極游泳池深業(yè)上城全封閉式看樓動(dòng)線中心體驗(yàn)館體現(xiàn)國(guó)際生活1極致展示之

中心緊扣項(xiàng)目基調(diào)及定位，打造第一展示區(qū),售樓處通過港式奢華的展示

，向客戶展示項(xiàng)目未來所具有的國(guó)際濱河生活區(qū)、綜合體生活、尊貴奢華感體驗(yàn)中心，將壹方中心的寓意、追求充分應(yīng)用到售樓處中。建立亞洲“最奢”標(biāo)準(zhǔn)字形式體現(xiàn)品牌精神與理念體驗(yàn)創(chuàng)意單元1>>:鴻榮源精神展覽概念震撼符號(hào)傳遞品牌精神展區(qū) ：

地面——以發(fā)光的雕塑建議理念：有一種生活，叫“鴻榮源”貫穿品牌歷程與項(xiàng)目?jī)r(jià)值，植入點(diǎn)1極致展示之

中心體驗(yàn)創(chuàng)意單元2>>:

鴻榮源情感地圖展覽概念通過鴻榮源

展示，體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展歷程，表達(dá)居住哲學(xué)展覽形式和前期項(xiàng)目案例投影

通道：將品牌

成地圖不斷交替變換理念”有一種生活，叫展示目的：傳遞

“鴻榮源””貫穿品牌歷程與項(xiàng)目?jī)r(jià)值，植入點(diǎn)1極致展示之

中心震撼中庭，打造絕對(duì)“噱頭”售樓處中庭挑高13米，奢華水晶燈體現(xiàn)時(shí)尚感，給予客戶第一眼震撼圓柱形魚缸靈感來自德國(guó)Radisson

Blu酒店大堂，名貴錦鯉，體現(xiàn)項(xiàng)目濱海氣息藝術(shù)中庭景觀可營(yíng)造 中心藝術(shù)氣質(zhì)，但要注意與項(xiàng)目總體的港奢風(fēng)格一致致展示之中心1在藝術(shù)和美食中，慵懶一下午美

致茶歇點(diǎn)心+下午茶飲品提供菜單給客戶選擇精心烘焙的甜品點(diǎn)心記錄誠(chéng)意客戶喜好，待其下次來訪時(shí)，詢問其是否需要同上次一樣的點(diǎn)心和飲品藝術(shù)=音樂+藝術(shù)派對(duì)每逢非工作日，在下午茶的吧臺(tái)旁提供樂器表演等 ，如鋼琴、小提琴，客戶可點(diǎn)播喜好的曲目，更鼓勵(lì)客戶進(jìn)行即興表演Sometimes

,to

lose

balance

for

food

&

art,is

of

living

balance

life.有時(shí)候，為美食和藝術(shù)失去平衡，也是平衡生活的一部分面對(duì)美食和藝術(shù)，

一下又何妨？在壹方中心沉醉于完美的下午茶時(shí)光2

極致展示之案場(chǎng)接待苛求細(xì)節(jié)，追求服務(wù)升華服裝，穿軍靴，戴白手套保安：優(yōu)選魁梧威嚴(yán)的退伍儀表：身高175以上，穩(wěn)重， 參考駐港服務(wù)要點(diǎn)：值勤期間姿態(tài)端正， 懶腰、叉腰、將手放于胸前或

袋客戶經(jīng)過，向客戶敬禮；客戶經(jīng)過后，禮畢；動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)利落遇到客戶詢問需要耐心禮貌，做到微笑服務(wù)，與客戶溝通時(shí)保持1米以外的距離物業(yè)：優(yōu)選氣質(zhì)佳，親和力強(qiáng)的女性儀表： 身高165以上，五官端正、親和力強(qiáng)、儀表整潔，穩(wěn)重服務(wù)要點(diǎn)：隨時(shí)觀察客戶，響應(yīng)客戶各類需求時(shí)間不超過20秒客戶入座后主動(dòng)上前鞠躬30°， 糖立方甜點(diǎn)飲品菜單，詢問客戶需求，并做好記錄，以便下次客戶來訪時(shí)，提供類似服務(wù)中心管家：優(yōu)選氣質(zhì)沉穩(wěn)優(yōu)雅者儀表：女性165以上， 175以上，可考慮外籍服務(wù)要點(diǎn)：當(dāng)有客戶進(jìn)入大門，距離客戶3米時(shí)向前鞠躬30度。微笑問候當(dāng)客戶離開時(shí)，向前鞠躬30度，面帶微笑迎送客戶再天花亂墜的服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)，也及不上一個(gè)

親切的微笑來得有

力好的服務(wù)要能傳遞出去，苛求細(xì)節(jié)把控，方能呈現(xiàn)上品服務(wù)2極致展示之案場(chǎng)接待一． 打造

最頂級(jí)豪宅形象；二．

符合濱?，F(xiàn)代風(fēng)格；三．

著重考慮寶安客戶喜好；目標(biāo)客戶以40歲以上老寶安客戶為主，籍客戶較多，喜好偏港式，穩(wěn)重的風(fēng)格。面子觀念強(qiáng)，奢侈品嫁接的奢華風(fēng)格（奢華歐式、奢華港式、奢華中式）更能迎合這一特性。3極致展示之樣板房行業(yè)第一，打造

最頂級(jí)大師定制經(jīng)典，展示藝術(shù)之魅為什么選擇大師設(shè)計(jì)？為項(xiàng)目增加附加值及加分項(xiàng)；體現(xiàn)項(xiàng)目對(duì)品質(zhì)、調(diào)性的渴求；提高項(xiàng)目名氣，利用大師知名度吸引客戶上門。梁志天范思哲3極致展示之樣板房Yabu樣板房是人性化理念的載體7棟全部為小戶型，客戶群以投資為主，建議全部采用精裝修，利于銷售。3極致展示之樣板房樣板房、戶型結(jié)構(gòu)及整體精裝，在設(shè)計(jì)上充分體現(xiàn)人性化需求?；趯?duì)人的日常需求、行為

、家庭人口結(jié)構(gòu)等進(jìn)行充分研究和考量，為客戶建造高品質(zhì)完美生活。使智慧的設(shè)計(jì)充滿整個(gè)樣板房空間，讓人性化精裝理念傳到每個(gè)客戶心底。示范操作壹方匯App平臺(tái)重點(diǎn)介紹壹方匯App應(yīng)用，該應(yīng)用將壹方中心全新生活模式濃縮至壹方匯App，一個(gè)應(yīng)用可滿足在壹方中心的各類生活需求。從無時(shí)差超市配送服務(wù)，到 上門親教服務(wù)等等，各種生活需求在壹方匯App應(yīng)用中，一經(jīng)提起，即可無時(shí)差得到響應(yīng)。在樣板房，銷售代表可示范壹方匯App的操作，并通過模擬運(yùn)用，滿足客戶部分需求。示范操作智能化系統(tǒng)銷售 可以向客戶示范樣板房整套智能化系統(tǒng)，從全屋恒溫恒濕恒氧控制系統(tǒng)，到家電智能化系統(tǒng)，到安全防衛(wèi)系統(tǒng)等等。糅合科技元素執(zhí)掌“壹方生活新模式”“壹方生活新模式” 支持=壹方匯App智能

+極智家具智能系統(tǒng)3極致展示之樣板房展示商業(yè)與寫字樓配套空間4

極致展示之配套商業(yè)配套：做商業(yè)裙樓包裝，建議設(shè)置樣板鋪商業(yè)裙樓做好相應(yīng)包裝，展現(xiàn)未來項(xiàng)目可能提供的商業(yè)配套包括餐飲、咖啡館、烘培房、便利店等休閑商業(yè)和、慢跑徑、單車道等運(yùn)動(dòng)健康設(shè)施，展現(xiàn)未來生活的綜合體城市感寫字樓配套：將寫字樓大堂打造完成做好大堂打造，兩個(gè)信息，一未來這里將成為城市企業(yè)人流的區(qū)域，隨著人流的入駐，商業(yè)和物業(yè)價(jià)值都會(huì)隨之提升；二寫字樓絕非凡品，未來此地辦公的皆是高端人群，提升公寓調(diào)性新加坡皮克林賓樂酒店園林【案例】園林打造示意高區(qū)園林：讓綠意進(jìn)入室內(nèi)將綠植及低矮灌木鋪滿高區(qū)園林區(qū)，將室內(nèi)空間向室外延展，將綠色景觀引入室內(nèi)，增強(qiáng)建筑空間的公共性街心廣場(chǎng)：將藝術(shù)融入空間將現(xiàn)代雕塑、噴泉、水景融入進(jìn)街心園林景觀，將藝術(shù)感 在室外空間，另建議設(shè)置大面積綠地以及長(zhǎng)椅供人休憩藝術(shù)與自然的空間融合5

極致展示之園林專屬地界，區(qū)隔周邊項(xiàng)目【案例】紅璽臺(tái)外墻圍墻包裝東、西、南、北四向設(shè)置圍擋，增加昭示性設(shè)計(jì)建議3-5米高外墻，森嚴(yán)莊重，昭示性強(qiáng)，主動(dòng)區(qū)隔于周邊環(huán)境，形成差異感整體外墻僅做形象宣傳，不用于

項(xiàng)