2023年有關(guān)半年工作計(jì)劃5篇

2023年有關(guān)半年工作計(jì)劃5篇時(shí)間就如同白駒過隙般的消逝，前方等待著是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn).該好好計(jì)劃一下接下來的工作了！想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰？以下我在這給大家整理了一些有關(guān)半年工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有幫助！

有關(guān)半年工作計(jì)劃篇1

在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20__年，對(duì)于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項(xiàng)工作；而對(duì)于投資理財(cái)部來說，擬定一個(gè)好的工作計(jì)劃，制定一個(gè)明確的目標(biāo)，是每一個(gè)銷售人員必須專心對(duì)待的事情。對(duì)于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對(duì)銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對(duì)新的工作我也制定了20__年的工作計(jì)劃：

首先，做好公司新年的第一個(gè)項(xiàng)目。

在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時(shí)，也給自己帶來更多的收益。同時(shí)，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每日的宣傳工作仍然得專心對(duì)待。

其次，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對(duì)于每個(gè)銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，總結(jié)閱歷與不足，是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時(shí)，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等。

特殊是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)知識(shí)及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的溝通與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作閱歷與同事們共享，同事虛心向身邊同事請(qǐng)教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。

第三，工作目標(biāo)的擬定。

任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個(gè)好的工作目標(biāo)就是成功的開頭，對(duì)于今年，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：

1、堅(jiān)持每日出去發(fā)單，保證每日發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和10個(gè)以上客戶詳談，最少留下一個(gè)電話，保證大約有10萬左右的資金量。

2、每周完成10個(gè)左右的意向客戶，同時(shí)保證這10個(gè)客戶中有一、兩個(gè)客戶能投資。同時(shí)要知道其他將來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對(duì)每一個(gè)客戶的原因都專心分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。

3、每月完成40個(gè)左右的意向客戶，6個(gè)客戶能夠投資，20萬的資金量。

4、每季度130個(gè)左右的意向客戶，18個(gè)客戶能夠投資，100萬的資金量。

通過以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每日保持進(jìn)步，一步一個(gè)臺(tái)階的開展業(yè)務(wù)，每年完成80個(gè)左有的客戶，資金量能夠達(dá)到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上

第四，值班。

把握好每一次值班機(jī)會(huì)，對(duì)每一個(gè)上門客戶做到專心對(duì)待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細(xì)對(duì)待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時(shí)，在空余時(shí)間在門口發(fā)DM單，爭取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。

第五，客戶維護(hù)和再開發(fā)。

時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等，對(duì)老客戶進(jìn)行再挖掘，盡可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動(dòng)營銷的效果，同時(shí)這也是對(duì)公司的宣傳方式。

每日都要對(duì)工作有個(gè)簡潔的計(jì)劃安排，不能漫無目的的工作。每日根據(jù)計(jì)劃，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的開展業(yè)務(wù)。同時(shí)在下班前對(duì)每日工作做個(gè)小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正，下次不要再犯。

我知道銷售工作一開頭不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售閱歷和能力，我是能夠迎來一個(gè)不錯(cuò)的將來的，我信任公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！

有關(guān)半年工作計(jì)劃篇2

20__年7月10日下午，“20__年中財(cái)務(wù)處工作小結(jié)暨下半年工作計(jì)劃”會(huì)議在中北校區(qū)MBA教育中心會(huì)議室召開。會(huì)議旨在對(duì)財(cái)務(wù)處20__年上半年的工作進(jìn)行小結(jié)，同時(shí)也對(duì)20__年下半年的工作做出總體安排。通過總結(jié)上半年的工作閱歷、教訓(xùn)，為20__年下半年工作的順利展開打好基礎(chǔ)。財(cái)務(wù)處全體工作人員參加了此次會(huì)議。

楊蓉處長在會(huì)上首先說明白學(xué)校財(cái)務(wù)管理面臨的環(huán)境。其次，楊蓉處長從管理和服務(wù)兩個(gè)角度對(duì)20__年上半年的工作做了小結(jié)，對(duì)學(xué)校層面的財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)處的內(nèi)部管理、財(cái)務(wù)服務(wù)工作作了詳細(xì)的介紹。最后，楊蓉處長從完善內(nèi)部把握制度、深化財(cái)務(wù)二級(jí)管理改革、考核預(yù)算執(zhí)行率、探究20__年預(yù)算項(xiàng)目申報(bào)與評(píng)估考核相結(jié)合的預(yù)算模式等方面，尤其是下半年財(cái)務(wù)處科級(jí)崗位調(diào)整工作做了部署。

夏偉東副處長在會(huì)上首先從實(shí)現(xiàn)上門報(bào)銷常態(tài)化、規(guī)范報(bào)銷行為等方面對(duì)上半年的報(bào)銷工作做了小結(jié)。其次，又從納稅申報(bào)、所得稅清算匯總等方面對(duì)稅務(wù)工作做了小結(jié)，通過介紹春季自查工作對(duì)收費(fèi)工作做了總結(jié)，從做好日常檔案管理、完善查閱檔案的申報(bào)手續(xù)規(guī)定等方面對(duì)檔案工作做了小結(jié)。最后，夏偉東副處長對(duì)下半年的報(bào)銷、收費(fèi)、稅務(wù)、檔案工作做了總體安排。

王芝容副處長首先指出，黨務(wù)工作的有序開展對(duì)財(cái)務(wù)工作有著推動(dòng)作用，要爭取實(shí)現(xiàn)進(jìn)展黨員工作計(jì)劃的常態(tài)化。其次，又從科研經(jīng)費(fèi)自查自糾、修訂科研經(jīng)費(fèi)管理方法等方面對(duì)上半年的業(yè)務(wù)工作做了小結(jié)。最后，王芝容副處長從加強(qiáng)985經(jīng)費(fèi)管理工作、完成審計(jì)工作等方面對(duì)下半年的工作做了安排。

葉俊副處長在會(huì)上首先介紹了上半年的決算工作及在決算中發(fā)現(xiàn)的問題。其次，葉俊副處長對(duì)校級(jí)預(yù)算做了說明。再次，葉俊副處長介紹了圍繞上線新財(cái)務(wù)系統(tǒng)所做的一系列工作。最后，葉俊副處長從深化二級(jí)財(cái)務(wù)管理、深化信息化工作、加強(qiáng)預(yù)算工作等方面對(duì)下半年的工作做了安排。

財(cái)務(wù)處工作人員就在工作中遇到的問題進(jìn)行了討論、溝通，并紛紛表示，此次會(huì)議有著承前啟后的重要意義。通過此次會(huì)議，財(cái)務(wù)人員既可以從20__年上半年工作的小結(jié)中汲取值得學(xué)習(xí)、推廣的工作閱歷，也明確熟悉到了以往工作中有待改進(jìn)的部分。同時(shí)，此次會(huì)議也為財(cái)務(wù)人員指明白20__年下半年財(cái)務(wù)工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)，督促財(cái)務(wù)人員為順利完成下半年財(cái)務(wù)工作做好心理上和業(yè)務(wù)上的雙重打算。

有關(guān)半年工作計(jì)劃篇3

作為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲：第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理把握，第三是培訓(xùn)激勵(lì)。這三部曲是有機(jī)結(jié)合，相互協(xié)作的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動(dòng)作混亂、銷售隊(duì)伍“雞肋”充斥，業(yè)績動(dòng)蕩難測(cè)等銷售隊(duì)伍常見問題，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，協(xié)作區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷售目標(biāo)。

一、系統(tǒng)規(guī)劃

1、目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解。

根據(jù)公司進(jìn)展規(guī)劃的要求，對(duì)比過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目標(biāo)，包括銷售額財(cái)務(wù)目標(biāo)、客戶增長目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等。并做目標(biāo)分解，分解到個(gè)人，分解到詳細(xì)的季度、月度。對(duì)制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實(shí)際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動(dòng)力一起完成！

2、市場(chǎng)劃分。

外部市場(chǎng)是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，專心做好思考與溝通溝通。目前我們公司主要是內(nèi)容平安與行為審計(jì)產(chǎn)品類、內(nèi)容平安與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、平安集成服務(wù)。個(gè)人的觀點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段臨時(shí)放開，全部人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個(gè)人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場(chǎng)做打算。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭取客戶，戰(zhàn)勝對(duì)手！

3、重要流程梳理。

主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對(duì)于我們目標(biāo)客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機(jī)器部門，銷售過程流程把握顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個(gè)階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個(gè)階段都有節(jié)點(diǎn)要素把握，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點(diǎn)把控流程中的節(jié)點(diǎn)，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。

4、內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。

結(jié)合外部市場(chǎng)的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也很容易搭建起來了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個(gè)人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個(gè)人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。

5、銷售人員編制。

目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。

6、薪資績效考核體系設(shè)計(jì)。

公司在這塊有統(tǒng)一制度，假如情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實(shí)際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。

二、管理把握

1、聘請(qǐng)銷售人員管理。

選擇那些經(jīng)歷匹配、進(jìn)展階段匹配、個(gè)性匹配、期望匹配的銷售人員，對(duì)于公司產(chǎn)品屬于項(xiàng)目型的銷售，多需要較為聰慧、擅長拓展人際關(guān)系的銷售。

2、表格管理。

包括日常的日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報(bào)表等制度的制定、落實(shí)、或使用相關(guān)的OA、CRM系統(tǒng)管理。留意表格設(shè)計(jì)有用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清晰向同事們說清晰填寫表格帶來的好處。

3、會(huì)議管理。

包括早晚會(huì)、周會(huì)、月度會(huì)議的組織、召開，傳達(dá)公司的指令、銷售制度、渠道政策。會(huì)議效果的好壞很重要在于事先的策劃打算工作上，會(huì)議管理好壞對(duì)工作的開展有重要的影響。

4、談話管理。

包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售流程把控的重要手段，每個(gè)銷售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執(zhí)行者等）、錢（是否有預(yù)算，預(yù)算數(shù)額等）、時(shí)間（時(shí)間表）、安排（項(xiàng)目安排流程）、對(duì)手（競(jìng)爭對(duì)手情況等）等要素對(duì)單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。

5、日常觀察。

對(duì)銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，準(zhǔn)時(shí)了解他們的工作情況并給以督促修正。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動(dòng)，大家一起溝通，留意觀察同事們的情況。

三、培訓(xùn)激勵(lì)

1、入職培訓(xùn)。

有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競(jìng)爭對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

2、銷售專項(xiàng)培訓(xùn)。

制作出培訓(xùn)資料，把各個(gè)銷售流程培訓(xùn)、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識(shí)以及相關(guān)事項(xiàng)。例如電話銷售培訓(xùn)，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作能力。

3、在崗培訓(xùn)。

帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評(píng)價(jià)訂正。

4、銷售集訓(xùn)。

組織優(yōu)秀銷售同事進(jìn)行案例分析講解，一起溝通跟進(jìn)心得，提升大家的跟單能力，相互激勵(lì)！

有關(guān)半年工作計(jì)劃篇4

本學(xué)期是“十X·五”的頭一年，教科室將以學(xué)校品牌建設(shè)為側(cè)重點(diǎn)，以青年老師進(jìn)展為動(dòng)身點(diǎn)，以全體學(xué)生進(jìn)展為落腳點(diǎn)，在區(qū)、市主管部門的指導(dǎo)下堅(jiān)持應(yīng)用科學(xué)討論，帶領(lǐng)全校老師開展教育科研，重點(diǎn)圍繞“六個(gè)一工程”展開，詳細(xì)計(jì)劃如下：

一、繼續(xù)組織老師讀書，講究讀書實(shí)效。

讀書應(yīng)該是一種內(nèi)需，所以讀書也應(yīng)該是每位老師的自覺行動(dòng)。本學(xué)期的讀書活動(dòng)要本著“有效”這個(gè)目標(biāo)開展，切切實(shí)實(shí)地完善老師的知識(shí)，更新老師的觀念，提升老師的素養(yǎng)。讀書的內(nèi)容除了教育專著還要讀教學(xué)期刊和文學(xué)名著，要博覽群書。讀書的方式主要是以自學(xué)為主，學(xué)校組織為輔。老師們?cè)谧x書時(shí)要借鑒“讀書型老師”的讀書閱歷，講究讀書的方法，多與自己的教育教學(xué)實(shí)踐相聯(lián)系，多作一些實(shí)踐性的反思，撰寫有質(zhì)量的讀書筆記，并且記錄在《教科研工作手冊(cè)》上。

20__年所借學(xué)校教育專著請(qǐng)全部歸還學(xué)校圖書館，遺失的照價(jià)賠償；

20__年起全體老師應(yīng)重新到學(xué)校圖書館借閱，并做好登記，將作為讀書考核的一個(gè)依據(jù)。

教科室還將抓好對(duì)老師的教科研培訓(xùn)工作，特殊是對(duì)“十三·五”新課題組長及其成員“如何做課題”的培訓(xùn)，讓老師們盡快把握科研的一般方法，提高課題討論的實(shí)效。

二、繼續(xù)開展實(shí)踐性反思活動(dòng)。

實(shí)踐證明：實(shí)踐性反思是規(guī)范自己、提升自己教育教學(xué)能力和水平的有效手段。本學(xué)期全體老師仍應(yīng)在教育教學(xué)、科研實(shí)踐后多作一些反思，撰寫反思。優(yōu)秀反思要符合標(biāo)準(zhǔn)，即：陳述實(shí)踐過程，評(píng)判實(shí)踐得失，拿出改進(jìn)措施。重點(diǎn)是“評(píng)判實(shí)踐得失”，要用相關(guān)的教育理論來評(píng)判，有效與否要有理論依據(jù)。

學(xué)科負(fù)責(zé)人每二月進(jìn)行一次評(píng)比，評(píng)出的優(yōu)秀反思上傳至教科室。負(fù)責(zé)人分別是：語文——張敏；數(shù)學(xué)——王潔；英語——?dú)w__；其它學(xué)科——朱__。

教科室將開展優(yōu)秀反思溝通活動(dòng)。從二個(gè)月的優(yōu)秀反思中挑選出部分老師參加實(shí)踐性反思的溝通，以提高反思質(zhì)量，促進(jìn)實(shí)踐能力和水平的提升。

三、提高成果意識(shí)，寫好科研論文。

寫論文是每位老師的基本任務(wù)，也是一個(gè)老師教科研水平的基本體現(xiàn)。按《__實(shí)驗(yàn)小學(xué)績效考核條例》規(guī)定，45周歲以下的女老師，50周歲以下的男老師除了要參加每年度的校級(jí)論文競(jìng)賽，還要樂觀參加課題討論，寫成一篇教科研論文。

提倡養(yǎng)成這樣的習(xí)慣：讀書時(shí)多思考，寫好一篇讀書筆記；上公開課后多提煉，形成一篇優(yōu)秀教案或教學(xué)論文；做課題中多總結(jié)，寫好一篇教科研論文。

二月份有一個(gè)市教育學(xué)會(huì)優(yōu)秀教案評(píng)審活動(dòng)，截止日期是二月二十日；三月一日到三月底，學(xué)校將舉辦20__年校級(jí)論文競(jìng)賽，希望全體老師能根據(jù)相關(guān)文件要求做好打算，樂觀參加。（校級(jí)論文競(jìng)賽的要求請(qǐng)關(guān)注教科室發(fā)布的文件）。

上半年，是各個(gè)主管部門舉辦論文競(jìng)賽和刊物組稿的集中期，請(qǐng)各位老師親密關(guān)注教科室通知，正確領(lǐng)會(huì)活動(dòng)要求，精心設(shè)計(jì)和撰寫科研論文，準(zhǔn)時(shí)完成有關(guān)任務(wù)。

四、樂觀參加教科研活動(dòng)，專心記好教科研手冊(cè)。

《教育科研工作手冊(cè)》是區(qū)局對(duì)每位老師教科研工作的一個(gè)規(guī)范性文件，規(guī)定了每位老師必必要參加讀書培訓(xùn)、課題討論、學(xué)習(xí)進(jìn)修、公開教學(xué)等科學(xué)討論工作且做好相應(yīng)的記錄。學(xué)校的要求仍是：專心、常態(tài)、真實(shí)。嚴(yán)禁惡補(bǔ)和應(yīng)付。

教科室仍將對(duì)手冊(cè)記錄情況進(jìn)行抽查和調(diào)研，準(zhǔn)時(shí)公布記錄情況，督促大家做好手冊(cè)記錄，規(guī)范全體老師的科研工作。

請(qǐng)以辦公室為單位準(zhǔn)時(shí)到教科室領(lǐng)取手冊(cè)，人手一冊(cè)。

五、樂觀申報(bào)“十三·五”課題，扎實(shí)做好課題討論。

做課題是促進(jìn)老師專業(yè)成長的最佳途徑，我們要求全員參加。隨著去年各級(jí)“十二·五”課題的結(jié)題，目前很多老師處于無課題的狀態(tài)，省、市、校級(jí)課題申報(bào)已結(jié)束，今年需要重新申報(bào)“十三·五”區(qū)級(jí)課題，特殊情況可申報(bào)校級(jí)課題。教科室要求凡小學(xué)一級(jí)老師以上職稱的.老師要樂觀主動(dòng)組織課題組，商討討論方向，確立討論主題，擬定討論方案，向教科室申報(bào)“十三·五”課題。區(qū)級(jí)課題詳細(xì)等上級(jí)文件下來后再通知行動(dòng)。

再次申明：為了提高組長的權(quán)威性，促進(jìn)參加課題組老師樂觀、自覺參加課題組活動(dòng)，自去年開頭，課題組由組長建立，汲取相關(guān)學(xué)科肯干事、能干事的老師參加，并由組長分配好課題組的工作，為課題討論合作、完成討論任務(wù)做好人事打算。

在研的校級(jí)課題要按規(guī)范開展討論；去年申報(bào)的省教育學(xué)會(huì)課題已成功立項(xiàng)，本學(xué)期將按省學(xué)會(huì)的有關(guān)要求開展討論工作。

六、負(fù)責(zé)任地辦好校報(bào)?？?。

教科室要繼續(xù)重視科研宣傳工作，根據(jù)學(xué)校的要求做好素養(yǎng)教育成果及學(xué)校校園文學(xué)建設(shè)（重點(diǎn)是“一訓(xùn)三風(fēng)”）的對(duì)外展現(xiàn)和推廣、宣傳，專心地，負(fù)責(zé)任地辦好校報(bào)《墨香》和?？段暮病?。20__年校報(bào)仍由張__老師負(fù)責(zé)編排，?？杂深檁_老師負(fù)責(zé)編排，編輯部全部老師要協(xié)作主編做好材料的收集和校對(duì)工作，以全新的面貌高質(zhì)量地呈現(xiàn)在全體老師和社會(huì)面前，同時(shí)要求全體老師樂觀向編輯部推舉優(yōu)秀稿件。

同時(shí)，教科室還將協(xié)作學(xué)校行政做好學(xué)校的管理工作，重點(diǎn)抓好幾個(gè)社團(tuán)工作。

根據(jù)學(xué)校的分工，教科室還要做好對(duì)陶研會(huì)、文學(xué)社和學(xué)?？萍冀逃鹊墓芾砉ぷ鳌１緦W(xué)期，我們將在去年取得的成果的基礎(chǔ)上有計(jì)劃地做好工作。陶研會(huì)的主要工作是：1、樂觀組織參加市陶研論文競(jìng)賽；2、樂觀申報(bào)省、市陶研課題；3、參加建設(shè)好學(xué)校行知園和銘古坊。文學(xué)社要完成組織調(diào)整，由朱彩霞老師擔(dān)任文學(xué)社社長一職，在她的帶領(lǐng)下有計(jì)劃地開設(shè)輔導(dǎo)課，并通過用好《校園文學(xué)報(bào)》提高學(xué)生的文學(xué)素養(yǎng)，激勵(lì)更多的學(xué)生愛好文學(xué)。科技教育一塊，要圍繞省金鑰匙科技競(jìng)賽和《科學(xué)大眾》雜志平臺(tái)，開展科技宣傳和科技活動(dòng)，組織學(xué)生參加各級(jí)各類科技競(jìng)賽；另外要力求突破，開辟科技新項(xiàng)目，通過科學(xué)輔導(dǎo)，樂觀組織學(xué)生參加各類科技競(jìng)賽，讓我們的學(xué)生得到熬煉，讓更多的學(xué)生愛上科學(xué)，走近科技。

·重點(diǎn)工作任務(wù)：

二月份：

1、制訂教科室上半年度工作計(jì)劃、課題討論計(jì)劃、陶研會(huì)、文學(xué)社工作計(jì)劃；

2、組織好老師們參加__市教育學(xué)會(huì)優(yōu)秀教案評(píng)比活動(dòng)；

3、完成一個(gè)“十二·五”__市級(jí)課題的結(jié)題材料申報(bào)工作；

4、召開學(xué)校教科研工作會(huì)議，部署本學(xué)期學(xué)校教科研工作任務(wù)。

三月份：

1、全部課題進(jìn)入討論實(shí)施階段；

2、“十三·五”省教育學(xué)會(huì)課題進(jìn)行開題儀式暨課題組長培訓(xùn)活動(dòng)，邀請(qǐng)市教育學(xué)會(huì)、市教科院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及專家光臨指導(dǎo)并作講座；

3、召開校編輯部會(huì)議，正式啟動(dòng)第一期?？⒌谝黄谛?bào)的編輯出版工作；

4、根據(jù)區(qū)教科室要求，做好區(qū)“十三·五”規(guī)劃課題的申報(bào)工作；

5、參加中國陶行知教育思想行動(dòng)講師團(tuán)在南京舉辦的20__年第一期陶研班；

6、開展20__年校級(jí)論文競(jìng)賽。

四月份：

1、教科室對(duì)課題討論進(jìn)行踴躍調(diào)研指導(dǎo)，解決存在問題，調(diào)整好討論方向；

2、組織老師參加20__年度區(qū)教育學(xué)會(huì)優(yōu)秀論文競(jìng)賽；

3、進(jìn)行優(yōu)秀教學(xué)反思的第一次評(píng)審；

4、對(duì)一個(gè)級(jí)部的教科研工作手冊(cè)進(jìn)行抽查；

5、完成第一期校報(bào)的編輯出版任務(wù)；第一期?？M(jìn)入校對(duì)階段。

五月份：

1、教科室對(duì)課題討論進(jìn)行踴躍調(diào)研指導(dǎo)，解決存在問題，調(diào)整好討論方向；

2、擬舉辦一次課題討論課展現(xiàn)活動(dòng)；

3、完成第一期?？某霭嫒蝿?wù)；第二期校報(bào)進(jìn)行材料收集和出版工作；

4、協(xié)作做好學(xué)校校園文化的布置工作。

六月份：

1、舉辦一次課題情況匯報(bào)溝通活動(dòng)；

2、陶研會(huì)開展一次集中學(xué)習(xí)溝通活動(dòng)；

3、進(jìn)行第二次優(yōu)秀教學(xué)反思評(píng)審活動(dòng)；

4、做好學(xué)期科研工作總結(jié)，開好一次總結(jié)會(huì)議，進(jìn)行一次課題檔案袋（網(wǎng)報(bào)情況）的調(diào)研。

有關(guān)半年工作計(jì)劃篇5

公司下半年，將緊緊圍繞凝心聚力、優(yōu)化提升，全面推動(dòng)現(xiàn)代終端的總體思路，夯實(shí)基礎(chǔ)，規(guī)范管理，狠抓落實(shí)，銳意創(chuàng)新，爭取在各項(xiàng)工作取得了較好的成果。20__年下半年重點(diǎn)抓好以下四個(gè)方面的工作：

(一)重上級(jí)場(chǎng)，抓考核，強(qiáng)規(guī)范，提升營銷服務(wù)水平

1、重點(diǎn)關(guān)注上級(jí)場(chǎng)需求變化，提前做好猜測(cè)和應(yīng)對(duì)，指導(dǎo)好客戶經(jīng)營，高度重視客戶盈利水平的提高，保持并優(yōu)化稍緊平衡上級(jí)場(chǎng)狀態(tài)。

2、改進(jìn)考核方式和考核內(nèi)容，有效調(diào)動(dòng)全體人員工作樂觀性、主動(dòng)性、創(chuàng)新意識(shí)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，確保管理工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化不斷提升管理水平和執(zhí)行力，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位，推動(dòng)營銷工作上水平。

3、加強(qiáng)規(guī)范經(jīng)營管理。加強(qiáng)部門人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，強(qiáng)化部門人員責(zé)任意識(shí)，杜絕不規(guī)范現(xiàn)象發(fā)生引導(dǎo)客戶規(guī)范經(jīng)營，提高異常品牌、異?？蛻舻谋O(jiān)控力度，確保上級(jí)場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范。

4、加快客戶培訓(xùn)進(jìn)度，力爭完成年度培訓(xùn)目標(biāo)。

(二)抓培訓(xùn)、強(qiáng)能力、嚴(yán)監(jiān)管，提升紀(jì)檢監(jiān)察及內(nèi)管工作水平

1、加強(qiáng)人員培訓(xùn)。樂觀組織紀(jì)檢監(jiān)察及內(nèi)管人員學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和法律法規(guī)，定期開展各項(xiàng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，使紀(jì)檢及內(nèi)管人員進(jìn)一步熟悉業(yè)務(wù)流程，把握工作內(nèi)容，提高工作水平。定期組織召開聯(lián)席會(huì)議，組織全員開展法律知識(shí)和內(nèi)管知識(shí)培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)員工自律意識(shí)和規(guī)范意識(shí)。

2、強(qiáng)化重點(diǎn)部位監(jiān)管。加強(qiáng)員工經(jīng)營產(chǎn)品、品牌培育、應(yīng)急用貨、緊俏品牌供給等方面的監(jiān)督管理，重點(diǎn)要加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)員工及親屬經(jīng)營商品行為的監(jiān)管加強(qiáng)商品訂購及配送服務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)管，開展專項(xiàng)檢查工作，確保商品訂購及配送服務(wù)規(guī)范到位紀(jì)檢及內(nèi)管部門親密與法規(guī)部門聯(lián)系，加強(qiáng)違法違規(guī)案件監(jiān)管和調(diào)查。

3、加強(qiáng)對(duì)周邊區(qū)域真貨竄貨、流入案件的調(diào)查工作。對(duì)發(fā)現(xiàn)的周邊流入案件，準(zhǔn)時(shí)制定方案，深入調(diào)查，深挖案源，準(zhǔn)時(shí)向上級(jí)監(jiān)察部門匯報(bào)發(fā)現(xiàn)問題，嚴(yán)格處理相關(guān)責(zé)任人，杜絕大宗貨物跨區(qū)域流入案件發(fā)生。

(三)規(guī)范制度，細(xì)化考核，加強(qiáng)基礎(chǔ)，提升綜合管理水平

1、加強(qiáng)制度建設(shè)。對(duì)于上級(jí)公司制定的各項(xiàng)制度，逐類逐項(xiàng)梳理，要結(jié)合實(shí)際予以執(zhí)行，對(duì)于上級(jí)公司制度在上年度執(zhí)行有偏差的，今年在執(zhí)行過程中堅(jiān)決予以訂正。另外對(duì)于我公司現(xiàn)有的制度進(jìn)行梳理，抓好制度、流程的規(guī)范應(yīng)用工作，并歸類整理制度資料，對(duì)于修訂和梳理后的制度進(jìn)行廣泛宣傳和學(xué)習(xí)，讓每名職工熟悉并撐握我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于一旦形成的制度，作為職能管理部門，要嚴(yán)格監(jiān)督制度是否執(zhí)行到位，堅(jiān)持制度面前人人公平的原則，對(duì)事不對(duì)人，用制度約束和規(guī)范員工行為，推動(dòng)企業(yè)規(guī)范化管理水平。

2、加強(qiáng)績效考核工作。繼續(xù)完善績效考核工作，堅(jiān)持主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，綜合辦牽頭，各部門監(jiān)督執(zhí)行的考核原則，使考評(píng)工作為促進(jìn)工作服務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)二、三級(jí)考核工作，兩級(jí)都要抓，兩級(jí)都要硬，切實(shí)提升考核工作水平充分做好應(yīng)對(duì)月度考核的打算工作，制定并嚴(yán)格執(zhí)行考核自查制度和問責(zé)制度，力爭達(dá)到爭先進(jìn)位的工作目的。

3、抓基層創(chuàng)建。加快綜合辦公樓建設(shè)，加快資金的申請(qǐng)工作，力