蒙牛城市經(jīng)理述職報告課件

10月份宜春市區(qū)市場述職報告市場：宜春市區(qū)姓名:張偉

10月份宜春市區(qū)市場市場：宜春市區(qū)第一部分10月份工作總結(jié)第二部分11-12月份工作規(guī)劃匯報目錄第一部分10月份工作總結(jié)匯報目錄21、市場銷量達成2、基礎(chǔ)指標達成3、行銷活動執(zhí)行一、10月份工作總結(jié)1、市場銷量達成一、10月份工作總結(jié)31、市場銷量達成-分品類銷量達成（10月）一、10月份工作總結(jié)

10月份合同量224萬,回復(fù)量232萬,完成量:233萬；

完成合同量的104%;回復(fù)量的100%，品項10月回復(fù)量截止22日已發(fā)貨量截止22日完成比例預(yù)計全月完成量預(yù)計全月完成比例大純1.3100.00%1.1890.08%250純86.4783.1496.15%112.00129.52%功能奶29.225.9288.77%31.00106.16%新養(yǎng)道10.718.8482.54%8.8482.54%特倫蘇18.416.1233.24%17.0092.34%早餐奶23.0419.4784.51%21.0091.15%包酸30.9718.660.06%30.0096.87%果蔬10.07

0.00%2.0019.86%真果粒22.435.6925.37%10.1045.03%合計232.6167.7872.13%233.12100.19%1、市場銷量達成-分品類銷量達成（10月）一、10月份工作總41、市場銷量達成1-10月份合同量1990萬,完成量:1931萬;完成同期合同量的97%;

完成全年合同量的81.8%，較09年同期增長7.2%一、10月份工作總結(jié)名稱

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月10月合計

10年合同量

184157196196204196196216221224199010年進貨量41136225251222210209199205233193109年進貨量

18720216415619019411320017422018011、市場銷量達成1-10月份合同量1990萬,完成量:1951、市場銷量達成-分品類銷量達成（1-10月進貨量）一、10月份工作總結(jié)品類

1-10月合同量

1-10月實際達成

達成進度

09年同期達成

增長比例

大純23.4810.3844.22%16.32-36.38%250純603.88806.46133.55%665.0121.27%功能奶118.49205.04173.04%229.24-10.56%新養(yǎng)道85.1871.9284.43%51.0340.94%特倫蘇164.84133.9181.23%96.6738.52%早餐奶218.89186.8385.35%171.898.69%包酸525.33396.3175.44%473.04-16.22%果蔬89.2151.9758.25%59.23-12.26%真果粒161.3567.4841.82%39.3171.67%其它0.000.78

0.12550.00%合計1990.651931.0897.01%1801.867.17%1、市場銷量達成-分品類銷量達成（1-10月進貨量）一、1061、市場銷量達成-分品類銷量占比（1-10月進貨量）一、10月份工作總結(jié)品類全年計劃10年1-10月實際09年同期占比增減大純1.20%0.50%0.91%-0.41%250純30.30%40.80%36.92%3.88%功能奶6.00%9.60%12.73%-3.13%新養(yǎng)道4.30%3.80%2.83%0.97%特倫蘇8.30%6.70%5.37%1.33%早餐奶11.00%9.90%9.54%0.36%包酸26.40%22.20%26.27%-4.07%果蔬4.50%3.10%3.29%-0.19%真果粒8.10%3.40%2.18%1.22%1、市場銷量達成-分品類銷量占比（1-10月進貨量）一、1071、市場銷量達成-分渠道銷量占比（1-10月出貨量）一、10月份工作總結(jié)1、市場銷量達成-分渠道銷量占比（1-10月出貨量）一、1082、基礎(chǔ)指標達成-現(xiàn)代通路（品項）賣場名稱

應(yīng)進店品項數(shù)

實際達成品項數(shù)

未達成品項明細

達成率國光超市3232有機奶、脫脂奶，早餐紅棗奶、新養(yǎng)道雙蛋白，醇纖、酸酸乳AD鈣、果蔬木瓜、真果粒獼猴桃100%青龍超市3232100%青龍高科3232100%加貝超市322475%洪客隆超市3232100%步步高超市3232100%合計:619218495.8%一、10月份工作總結(jié)2、基礎(chǔ)指標達成-現(xiàn)代通路（品項）賣場名稱應(yīng)進店品項數(shù)92、基礎(chǔ)指標達成-現(xiàn)代通路（堆頭）省辦市場門店名稱客戶類型批復(fù)堆頭數(shù)量現(xiàn)有堆頭數(shù)量特侖蘇真果粒白奶乳飲料新養(yǎng)道混堆贛南宜春市區(qū)國光超市LKA331

11

贛南宜春市區(qū)青龍超市LKA441

111

贛南宜春市區(qū)青龍高科LKA441

111

贛南宜春市區(qū)加貝超市LKA331

11

贛南宜春市區(qū)洪客隆超市RKA441

111贛南宜春市區(qū)步步高超市RKA341

1

1

1合計212265642一、10月份工作總結(jié)2、基礎(chǔ)指標達成-現(xiàn)代通路（堆頭）省辦市場門店名稱客戶類型批10門店名稱

面包區(qū)陳列收銀臺陳列冷風柜陳列目標數(shù)量

現(xiàn)有陳列數(shù)量

目標數(shù)量

現(xiàn)有陳列數(shù)量

目標數(shù)量

現(xiàn)有陳列數(shù)量

國光超市111010青龍超市111011青龍高科111010加貝超市111010洪客隆超市111011步步高超市1010112、基礎(chǔ)指標達成-現(xiàn)代通路（多點）一、10月份工作總結(jié)門店名稱面包區(qū)陳列收銀臺陳列冷風柜陳列目標數(shù)量現(xiàn)有11現(xiàn)代通路堆頭、多點照片現(xiàn)代通路堆頭、多點照片122、基礎(chǔ)指標達成-傳統(tǒng)通路（品項鋪市）一、10月份工作總結(jié)項目名稱10月巡查檢查數(shù)據(jù)目標達成率差距品牌鋪市率77%85%8%白奶鋪市率69%85%16%酸酸乳鋪市率69%85%16%早餐奶鋪市率48%70%22%真果粒鋪市率7%70%63%功能奶鋪市率27%70%43%新養(yǎng)道鋪市率7%70%63%2、基礎(chǔ)指標達成-傳統(tǒng)通路（品項鋪市）一、10月份工作總結(jié)項132、基礎(chǔ)指標達成-傳統(tǒng)通路一、10月份工作總結(jié)名項名稱10月巡查檢查數(shù)據(jù)目標達成率差距貨架陳列率94%90%-4%貨架第一陳列率79%90%11%整箱陳列率70%80%10%整箱第一陳列率60%80%20%物料使用率28%60%32%海報使用率28%60%32%2、基礎(chǔ)指標達成-傳統(tǒng)通路一、10月份工作總結(jié)名項名稱1014品項回收產(chǎn)品數(shù)量(件)處理渠道做法處理完成時間大純0

16規(guī)格小純

24規(guī)格小純700現(xiàn)代通路特價49.8元/件2010/10/316規(guī)格早餐

24規(guī)格早餐300現(xiàn)代通路特價49.8元/件2010/10/7

功能奶

新養(yǎng)道珍養(yǎng)188現(xiàn)代通路特價39.8元/件2010/10/31特論蘇150現(xiàn)代通路特價30元/件

包酸1200現(xiàn)代通路特價29.8元/件2010/10/5果蔬356現(xiàn)代通路特價25.8元/件2010/10/31

合計2894

目前市場7月份產(chǎn)品已進行回收處理2、傳統(tǒng)通路重點工作（產(chǎn)品新鮮度）一、10月份工作總結(jié)品項回收產(chǎn)品數(shù)量(件)處理渠道做法處理大純016規(guī)格小159-10月共批復(fù)18場，其中9月份完在13場，10月份完成5場，共售賣122件產(chǎn)品，2、傳統(tǒng)通路重點工作（社區(qū)推廣）一、10月份工作總結(jié)9-10月共批復(fù)18場，其中9月份完在13場，10月份完成51610月11-17日進行為期一周的鋪市周活動，共計開發(fā)新網(wǎng)點41家，新增品項店數(shù)375家2、傳統(tǒng)通路重點工作（鋪市周）一、10月份工作總結(jié)10月11-17日進行為期一周的鋪市周活動，共計開發(fā)新網(wǎng)點41710月11-17日進行為期一周的全員動手提升形象，共計張貼海報4210張，整理陳列715家2、傳統(tǒng)通路重點工作（全員動手提升形象）一、10月份工作總結(jié)10月11-17日進行為期一周的全員動手提升形象，共計張貼海183、行銷活動執(zhí)行-航天品質(zhì)飛月夢想一、10月份工作總結(jié)省區(qū)市場+客戶名稱商超名稱B款堆頭個數(shù)KT板制作費用B款堆頭平米數(shù)KT板制作費用（含插卡）單價:60元/平方米單價:60元/平方米贛南宜春市區(qū)余宜清青龍超市1605300贛南宜春市區(qū)余宜清國光超市1605300贛南宜春市區(qū)余宜清青龍高科超市1606360贛南宜春市區(qū)余宜清洪客隆超市1605300贛南宜春市區(qū)余宜清步步高超市1605.5330贛南宜春市區(qū)余宜清加貝超市1603180贛南宜春市區(qū)余宜清天恒超市1603180贛南宜春市區(qū)余宜清比一比超市1605300贛南宜春市區(qū)余宜清青龍朝陽店超市1605300合計9

54042.525503、行銷活動執(zhí)行-航天品質(zhì)飛月夢想一、10月份工作總結(jié)省區(qū)193、行銷活動執(zhí)行-特侖蘇拓展架投放一、10月份工作總結(jié)宜春市場共計批復(fù)拓展架200個，10月20日到貨，截止23號，共計投放75個，其余數(shù)量在11月5號前全部投放完畢3、行銷活動執(zhí)行-特侖蘇拓展架投放一、10月份工作總結(jié)宜春市204、激情叫賣活動的執(zhí)行一、10月份工作總結(jié)4、激情叫賣活動的執(zhí)行一、10月份工作總結(jié)21二、11-12月工作規(guī)劃1、11-12月份銷量規(guī)劃2、重點工作規(guī)劃3、重點品項規(guī)劃二、11-12月工作規(guī)劃1、11-12月份銷量規(guī)劃222010年11—12月銷量目標：

430萬

二、11-12月工作規(guī)劃2010年11—12月銷量目標：二、11-12月工作23二、11-12月工作規(guī)劃1、11-12月份銷量規(guī)劃11-12月份銷量目標430萬，完成同期合同量的116%，1-12月計劃完成2361萬，完成全年合同量的100%，增09年增長8.1%名稱

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月10月11月12月合計

10年合同量

184157196196204196196216221224185185236010年進貨量41136225251222210209199205233210220236109年進貨量

1872021641561901941132001742201772062183二、11-12月工作規(guī)劃1、11-12月份銷量規(guī)劃11-12241、11-12月份銷量規(guī)劃--品項目標規(guī)劃二、11-12月工作規(guī)劃品項11月合同11月計劃增加量12月合同12月計劃增加量合同量合計計劃量合計增加量合計純奶58.4481.623.1658.258425.75116.69165.648.91功能奶11.428.6117.211132.421.422.461.0138.61新養(yǎng)道7.9391.077.99.61.715.8318.62.77特倫蘇15.3616.451.0915.3226.730.6638.457.79早餐奶20.3920.640.2520.32243.6840.7144.643.93包酸48.9434-14.9448.7731-17.7797.7165-32.71果蔬8.319.581.278.287.45-0.8316.5917.030.44真果粒15.0310.08-4.9514.9710.08-4.893020.16-9.84合計185.8209.9624.16184.79220.5335.74370.59430.4959.91、11-12月份銷量規(guī)劃--品項目標規(guī)劃二、11-12月工251、11-12月份銷量規(guī)劃—渠道銷量規(guī)劃二、11-12月工作規(guī)劃區(qū)域11月任務(wù)量12月任務(wù)量11-12月合計銷量11-12月銷量占比現(xiàn)代通路809017039.53%市區(qū)通路45408519.77%鄉(xiāng)鎮(zhèn)通路40408018.60%萬載縣45509522.09%合計210220430100.00%1、11-12月份銷量規(guī)劃—渠道銷量規(guī)劃二、11-12月工作26技能提升團隊建設(shè)績效管理人員配置2、重點工作規(guī)劃二、11-12月工作規(guī)劃技能提升團隊建設(shè)績效管理人員配置2、重點工作規(guī)劃二、11-1272、重點工作規(guī)劃---團隊建設(shè)二、11-12月工作規(guī)劃人員配置:城區(qū)在原有8個業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)上,增加二個業(yè)務(wù)員,將目前片區(qū)中較差的高士路-袁山路-明月路-文體路片區(qū),朝陽路-七家?guī)X-東風路片區(qū)各劃為二個片區(qū),通過提高業(yè)務(wù)員的拜訪頻率，來提高鋪市率及銷量績效管理：嚴格執(zhí)行制定的業(yè)務(wù)員工資體系及上班時間管理制定，嚴格要求，寧缺毋濫技能提升：每月二次業(yè)務(wù)員基本知識培訓(xùn)，城市經(jīng)理每周至少協(xié)同二名業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管每周至少協(xié)同四名業(yè)務(wù)員進行終端拜訪，通過言傳身教及監(jiān)督拜訪，提高技業(yè)技能2、重點工作規(guī)劃---團隊建設(shè)二、11-12月工作規(guī)劃人員配28代碼店型純奶酸奶早餐奶功能奶新養(yǎng)道果蔬真果粒高端奶SS1小型超市100%100%-4100%100%100%100%100%100%SS2奶店100%100%-4100%100%100%100%100%100%SS3批發(fā)零售100%100%-490%100%100%100%100%40%SS4街邊零售85%85%-270%70%70%70%70%-SS5社區(qū)店100%100%-290%90%90%90%90%-SS6校園網(wǎng)點100%100%90%90%90%90%90%-SS7面包店70%70%70%70%70%70%70%-SS8小學校周邊100%100%90%

SS9醫(yī)院周邊100%100%900%90%90%90%90%60%2、重點工作規(guī)劃---傳統(tǒng)通路渠道精耕鋪市目標：二、11-12月工作規(guī)劃代碼店型純奶酸奶早餐奶功能奶新養(yǎng)道果蔬真果粒高端奶SS1小型29二、11-12月工作規(guī)劃2、重點工作規(guī)劃---傳統(tǒng)通路渠道精耕鋪市目標：市場現(xiàn)有網(wǎng)點品項目前達成達成數(shù)量11月30日達成計劃達成需增加數(shù)量日均開發(fā)宜春市區(qū)1956品牌鋪市率77%150685%16631564宜春市區(qū)1956白奶鋪市率69%135085%16633139宜春市區(qū)1956酸酸乳鋪市率69%135085%16633139宜春市區(qū)1956早餐奶鋪市率48%93970%136943012宜春市區(qū)1956真果粒鋪市率7%13770%1369123235宜春市區(qū)1956功能奶鋪市率27%52870%136984124宜春市區(qū)1956新養(yǎng)道鋪市率7%13770%1369123235二、11-12月工作規(guī)劃2、重點工作規(guī)劃---傳統(tǒng)通路渠道精302）鋪市鋪貨達成方法：網(wǎng)點類型分析：針對宜春市場存在差距的渠道主要是SS4批發(fā)零售、SS4街邊零售、SS8中小學周邊網(wǎng)點三個渠道。產(chǎn)品類型分析：存在差距較大的產(chǎn)品主要是真果粒、功能奶、果蔬、花色奶。達成方法：目標分解到人：目標分解到線路、分解到人，做到責任明確，區(qū)域明確，網(wǎng)點明確。日追蹤：10月30號在網(wǎng)點初步鋪市情況摸底后，對差距量進行分解，分解到人，到每天鋪市數(shù)量，做到每天晨會追蹤。進店方式：結(jié)合公司的拼箱鋪市費用，陳列費用和促銷活動費用，小店拼箱進店，冰柜陳列；大店簽訂陳列協(xié)議，保證進店品項數(shù)量和整箱陳列數(shù)量。市場走訪：階段性全面走訪，檢查市場鋪市鋪貨達成的真實性。單包陳列架投放：結(jié)合拼箱鋪市進行單包陳列盒投放。團隊獎勵：繼續(xù)執(zhí)行檢查達標的獎勵方案，提高業(yè)務(wù)人員的積極性。2、重點工作規(guī)劃---傳統(tǒng)通路渠道精耕二、11-12月工作規(guī)劃2）鋪市鋪貨達成方法：2、重點工作規(guī)劃---傳統(tǒng)通路渠道精耕312、重點工作規(guī)劃--傳統(tǒng)通路老日期產(chǎn)品處理二、11-12月工作規(guī)劃從11月開始,每月的第一周規(guī)定為產(chǎn)品回收周,由城市經(jīng)理\業(yè)務(wù)主管親自帶隊,對市場所有的老日期產(chǎn)品進行排查回收,凡未在規(guī)定時間內(nèi)回收回來的產(chǎn)品,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),按零售價對所屬業(yè)務(wù)員進行處罰第一階段：11月1日——11月7日目標：將10年8月（含）前產(chǎn)品全部回收完畢第二階段：11月25日——11月31日目標：將10年9月（含）前產(chǎn)品全部消化完畢第三階段：12月15日——12月25日目標：將10年10月（含）前產(chǎn)品全部回收完畢，集中在各大賣場利用元旦的有利時機，做特價或捆綁銷售處理2、重點工作規(guī)劃--傳統(tǒng)通路老日期產(chǎn)品處理二、11-12月工32時間：11月10日—12月31日場次：共計28場次主題：航天品質(zhì)飛月夢想形式：社區(qū)熱賣與試飲（禮品買贈、產(chǎn)品買贈）目的：特價消化部分老日期產(chǎn)品，調(diào)整新鮮度要求：——人員數(shù)量：統(tǒng)一服裝（果蔬酸酸乳）、分工明確、不低于4人/場；——產(chǎn)品數(shù)量：針對新品做集中推廣，全品項，整件數(shù)量不低于100件；——其他要求：條幅、喊話器、試飲器具等追蹤與評比：按月度進行評比，針對執(zhí)行效果好的人員給予獎勵2、重點工作規(guī)劃---傳統(tǒng)通路渠道精耕社區(qū)熱賣及牛奶下鄉(xiāng)：二、11-12月工作規(guī)劃市場

A類鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量

B類鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量

單月執(zhí)行場次

合計兩月場次

宜春1131428時間：11月10日—12月31日2、重點工作規(guī)劃---傳統(tǒng)通332、重點工作規(guī)劃---傳統(tǒng)通路渠道精耕年終訂貨會：春節(jié)前終端客戶因要囤積煙酒等過節(jié)產(chǎn)品，普遍資金緊張，如何提前將他們手中的現(xiàn)金收取，是春節(jié)銷量達成的關(guān)鍵因素之一，二、11-12月工作規(guī)劃2、重點工作規(guī)劃---傳統(tǒng)通路渠道精耕二、11-12月工作規(guī)34

店類型

數(shù)量

品項構(gòu)成RKALKA32白奶（5個）：利樂包（6個-純奶250ML、1000ML、高鈣250ML、低脂高鈣250ML、脫脂奶）新養(yǎng)道（(4個):低乳糖250ML、新養(yǎng)道低脂低乳糖250ML、新養(yǎng)道珍養(yǎng)250ML、

新養(yǎng)道雙蛋白高端奶(4個):特侖蘇利樂包250ML（純奶、低脂、有機奶、醇纖）；花色奶（3個）：利樂包（3個-麥香250ML、核桃250ML、紅棗250ML）；真果粒（5個）：康美包250ML（椰果、草莓、黃桃、蘆薈、獼猴桃)；酸酸乳（11個）：酸酸乳利樂包（7個)、果蔬酸酸乳（4個）；嚴格按照現(xiàn)代通路店型鋪貨標準進行鋪貨，及時下單組織品項要貨，保持門店單品合理庫存2、重點工作規(guī)劃---現(xiàn)代通路渠道精耕二、11-12月工作規(guī)劃店類型數(shù)量35省辦市場門店名稱客戶類型批復(fù)堆頭數(shù)量現(xiàn)有堆頭數(shù)量特侖蘇真果粒白奶乳飲料新養(yǎng)道混堆贛南宜春市區(qū)國光超市LKA331

11

贛南宜春市區(qū)青龍超市LKA441

111

贛南宜春市區(qū)青龍高科LKA441

111

贛南宜春市區(qū)加貝超市LKA331

11

贛南宜春市區(qū)洪客隆超市RKA441

111贛南宜春市區(qū)步步高超市RKA351

1

1

11合計212365642現(xiàn)代通路堆頭在數(shù)量達標的基礎(chǔ)上，將現(xiàn)有堆頭按品類陳列標準進行標準化陳列，做到物料齊全，陳列規(guī)范，步步高新增堆頭一個11月15日前達成2、重點工作規(guī)劃---現(xiàn)代通路渠道精耕二、11-12月工作規(guī)劃省辦市場門店名稱客戶類型批復(fù)堆頭數(shù)量現(xiàn)有堆頭數(shù)量特侖蘇真果粒36門店名稱面包區(qū)陳列收銀臺陳列冷風柜陳列目標數(shù)量現(xiàn)有陳列目標數(shù)量現(xiàn)有陳列目標數(shù)量現(xiàn)有陳列國光超市111010青龍超市111011青龍高科111010加貝超市111010洪客隆超市111011步步高超市101011各超市面包房及收銀臺未達成多點區(qū)域在11月30日前全部達成，達成方法：區(qū)域陳列產(chǎn)品達成方法收銀臺真果粒、果蔬、新養(yǎng)道小展架整箱陳列、小掛架單包陳列面包區(qū)早餐奶、小純直接陳列、自制小貨架陳列2、重點工作規(guī)劃---現(xiàn)代通路渠道精耕二、11-12月工作規(guī)劃門店名稱面包區(qū)陳列收銀臺陳列冷風柜陳列目標數(shù)量現(xiàn)有37項目目的方法及內(nèi)容排期考核培訓(xùn)提高對產(chǎn)品的熟悉，對企業(yè)的歸屬感，增強凝聚力。課堂式，通過提問，考試加深印象。產(chǎn)品知識、企業(yè)文化、溝通技巧。每月培訓(xùn)1次，遲到10元/次，考試不及格10元/次。激情叫賣提高單店銷量，吸引消費者注意。配備擴音裝置，每天人流最高峰進行2-4小時。每天2-4小時。高峰時間不叫賣20元/次，18-20時必須叫賣。在崗率提高在崗時間，增加銷量。上下班用賣場固定電話報道，不在奶區(qū)填寫服務(wù)卡。主管及城市經(jīng)理隨時抽查。上班時間不在崗又沒有填寫服務(wù)卡，20元/次，曠工100元/次。評比提高員工積極性。按月對出勤、陳列、銷量完成率進行評比。每月評比一次，促銷員評比前3名各獎勵150，100，50。后3名考核100元。2、重點工作規(guī)劃---現(xiàn)代通路渠道精耕二、11-12月工作規(guī)劃項目目的方法及內(nèi)容排期考核培訓(xùn)提高對產(chǎn)品的熟悉，對企業(yè)的歸382、重點工作規(guī)劃---現(xiàn)代通路形象店制作二、11-12月工作規(guī)劃門店名稱門店類型制作區(qū)域計劃制作元素預(yù)計費用國光超市LKA電梯處/收銀臺/冰柜乳飲料40000步步高超市RKA戶外大牌,上下樓梯特侖蘇40000青龍超市LKA戶外廣告/冰柜/電梯處/貨架卷簾花色奶40000洪客隆RKA店中店白奶50000青龍高科LKA戶外廣告/冰柜/貨架卷簾花色奶30000合計

2000002、重點工作規(guī)劃---現(xiàn)代通路形象店制作二、11-12月工作393、重點品項規(guī)劃-新養(yǎng)道—銷量目標新養(yǎng)道11-12月的目標銷售18.6萬，保持9萬元銷售平臺，完成同期合同量的118%，完成全年合同量的90%，較09年增長55%項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計10年合同量

7.876.748.388.388.718.398.49.229.469.597.937.910110年進貨量6.857910.485.649.872.35.496.448.8499.690.509年進貨量

3.243.636.174.386.112.164.036.5611.63.16.041.4858.5二、11-12月工作規(guī)劃3、重點品項規(guī)劃-新養(yǎng)道—銷量目標新養(yǎng)道11-12月的目標銷403、重點品項的規(guī)劃---新養(yǎng)道操作規(guī)劃現(xiàn)代通路：11-12月份將在現(xiàn)代通路門店內(nèi)，分檔期的進行新養(yǎng)道42元/件的特價活動，用特價活動來打擊伊利營養(yǎng)舒化奶的銷量，同時針對新養(yǎng)道珍養(yǎng)、雙蛋白牛奶的上市，配合禮品促銷，進行新產(chǎn)品宣傳傳統(tǒng)通路：11-12月份繼續(xù)進行新養(yǎng)道的鋪市活動，同時將重點轉(zhuǎn)移到網(wǎng)點的整箱陳列達成上，力爭新養(yǎng)道整箱陳列率達到網(wǎng)點總數(shù)的60%，20網(wǎng)點整箱陳列率達成95%以上市場

網(wǎng)點數(shù)

目標網(wǎng)點數(shù)

目標鋪市達成率

整箱陳列目標網(wǎng)點整箱陳列目標達成率宜春市區(qū)1956136970%117460%二、11-12月工作規(guī)劃3、重點品項的規(guī)劃---新養(yǎng)道操作規(guī)劃現(xiàn)代通路：11-12月412、重點品項規(guī)劃-特侖蘇—銷量目標特侖蘇11-12月的目標銷售38.5萬，爭取達到4000件銷售平臺，完成同期合同量的125%，完成全年合同量的90%，較09年增長45%項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計10年合同量

15.21316.216.216.916.316.317.918.318.615.3615.319610年進貨量14.811.616.23.6522.211.83.7716.416.618.616.452217409年進貨量

19.415.26.113.435.57.9810.29.3110.498.5515.1120二、11-12月工作規(guī)劃2、重點品項規(guī)劃-特侖蘇—銷量目標特侖蘇11-12月的目標銷422、重點品項規(guī)劃-特侖蘇操作規(guī)劃傳統(tǒng)通路：對于通路20網(wǎng)點進行篩選，選擇200家銷售意愿強烈的網(wǎng)點進行登記備案，進行拓展，要把特侖蘇銷售網(wǎng)點拓展，作為一種資源來使用規(guī)范銷售嚴禁在未備案門店中進行銷售規(guī)范陳列必須使用特侖蘇專架進行陳列門店第一陳列位置物料使用必須有對應(yīng)產(chǎn)品的價格牌使用、小貨架、小地堆必須配有形象視覺使用傳統(tǒng)通路特侖蘇銷售要求：針對投放的特侖蘇拓展架，保持住的每個每月給予業(yè)務(wù)員5元錢的維護費，丟失一個按50元/個進行考核,引起業(yè)務(wù)員的重視,使拓展架能夠真實保留住,引起業(yè)務(wù)員的重視,切實發(fā)揮作用二、11-12月工作規(guī)劃2、重點品項規(guī)劃-特侖蘇操作規(guī)劃傳統(tǒng)通路：對于通路20網(wǎng)點進432、重點品項規(guī)劃-特侖蘇操作規(guī)劃現(xiàn)代通路：

1、首先確保6個現(xiàn)代通路的6個高端奶堆頭數(shù)量，達到6個1形象工程的打

造與展示要求，打造高端形象2、規(guī)范品牌推廣員話術(shù)，對不符合公司要求的人員進行更換，繼續(xù)執(zhí)行

對特純、特低、醇纖1.2元/件,有機能2元/件的提成激勵3、每月選一周，強力打造高端產(chǎn)品氛圍，同時結(jié)合禮品買贈來帶動銷量門店名稱客戶類型特侖蘇國光超市LKA1青龍超市LKA1青龍高科LKA1加貝超市LKA1洪客隆超市RKA1步步高超市RKA1合計6二、11-12月工作規(guī)劃2、重點品項規(guī)劃-特侖蘇操作規(guī)劃現(xiàn)代通路：門店名稱客戶類型442、重點品項規(guī)劃-合力推廣---返利及特價活動產(chǎn)品特侖蘇、真果粒、果蔬、新養(yǎng)道現(xiàn)代通路特侖蘇\真果粒購買一提贈送禮品一份新養(yǎng)道\果蔬現(xiàn)代通路定期特價促銷傳統(tǒng)通路針對小店季度返利（11-12月份）月度銷售10提-20提返利1.0元/提月度銷售21提-50提返利1.5元/提月度銷售50提以上返利2.0元/提二、11-12月工作規(guī)劃2、重點品項規(guī)劃-合力推廣---返利及特價活動產(chǎn)品特侖45每月針對品項銷量任務(wù)，進行分解，目標到人，以主管為單位計算達成，凡達成總體目標任務(wù)量的區(qū)域，業(yè)務(wù)員每人獎勵300元，同時對各品類提成進行調(diào)整:酸酸乳提成業(yè)務(wù)員5‰（原先3‰),促銷員0.3元/件果蔬、真果粒、新養(yǎng)道提成業(yè)務(wù)員1元/件（原先0.5），凡是酸酸乳沒有達到月度平均任務(wù)完成率的區(qū)域，酸酸乳提成全部取銷，并按相差量0.2元/件進行考核2、重點品項規(guī)劃-合力推廣---團隊激勵二、11-12月工作規(guī)劃每月針對品項銷量任務(wù)，進行分解，目標到人，以主管為單2、重點4610月份宜春市區(qū)市場述職報告市場：宜春市區(qū)姓名:張偉

10月份宜春市區(qū)市場市場：宜春市區(qū)第一部分10月份工作總結(jié)第二部分11-12月份工作規(guī)劃匯報目錄第一部分10月份工作總結(jié)匯報目錄481、市場銷量達成2、基礎(chǔ)指標達成3、行銷活動執(zhí)行一、10月份工作總結(jié)1、市場銷量達成一、10月份工作總結(jié)491、市場銷量達成-分品類銷量達成（10月）一、10月份工作總結(jié)

10月份合同量224萬,回復(fù)量232萬,完成量:233萬；

完成合同量的104%;回復(fù)量的100%，品項10月回復(fù)量截止22日已發(fā)貨量截止22日完成比例預(yù)計全月完成量預(yù)計全月完成比例大純1.3100.00%1.1890.08%250純86.4783.1496.15%112.00129.52%功能奶29.225.9288.77%31.00106.16%新養(yǎng)道10.718.8482.54%8.8482.54%特倫蘇18.416.1233.24%17.0092.34%早餐奶23.0419.4784.51%21.0091.15%包酸30.9718.660.06%30.0096.87%果蔬10.07

0.00%2.0019.86%真果粒22.435.6925.37%10.1045.03%合計232.6167.7872.13%233.12100.19%1、市場銷量達成-分品類銷量達成（10月）一、10月份工作總501、市場銷量達成1-10月份合同量1990萬,完成量:1931萬;完成同期合同量的97%;

完成全年合同量的81.8%，較09年同期增長7.2%一、10月份工作總結(jié)名稱

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月10月合計

10年合同量

184157196196204196196216221224199010年進貨量41136225251222210209199205233193109年進貨量

18720216415619019411320017422018011、市場銷量達成1-10月份合同量1990萬,完成量:19511、市場銷量達成-分品類銷量達成（1-10月進貨量）一、10月份工作總結(jié)品類

1-10月合同量

1-10月實際達成

達成進度

09年同期達成

增長比例

大純23.4810.3844.22%16.32-36.38%250純603.88806.46133.55%665.0121.27%功能奶118.49205.04173.04%229.24-10.56%新養(yǎng)道85.1871.9284.43%51.0340.94%特倫蘇164.84133.9181.23%96.6738.52%早餐奶218.89186.8385.35%171.898.69%包酸525.33396.3175.44%473.04-16.22%果蔬89.2151.9758.25%59.23-12.26%真果粒161.3567.4841.82%39.3171.67%其它0.000.78

0.12550.00%合計1990.651931.0897.01%1801.867.17%1、市場銷量達成-分品類銷量達成（1-10月進貨量）一、10521、市場銷量達成-分品類銷量占比（1-10月進貨量）一、10月份工作總結(jié)品類全年計劃10年1-10月實際09年同期占比增減大純1.20%0.50%0.91%-0.41%250純30.30%40.80%36.92%3.88%功能奶6.00%9.60%12.73%-3.13%新養(yǎng)道4.30%3.80%2.83%0.97%特倫蘇8.30%6.70%5.37%1.33%早餐奶11.00%9.90%9.54%0.36%包酸26.40%22.20%26.27%-4.07%果蔬4.50%3.10%3.29%-0.19%真果粒8.10%3.40%2.18%1.22%1、市場銷量達成-分品類銷量占比（1-10月進貨量）一、10531、市場銷量達成-分渠道銷量占比（1-10月出貨量）一、10月份工作總結(jié)1、市場銷量達成-分渠道銷量占比（1-10月出貨量）一、10542、基礎(chǔ)指標達成-現(xiàn)代通路（品項）賣場名稱

應(yīng)進店品項數(shù)

實際達成品項數(shù)

未達成品項明細

達成率國光超市3232有機奶、脫脂奶，早餐紅棗奶、新養(yǎng)道雙蛋白，醇纖、酸酸乳AD鈣、果蔬木瓜、真果粒獼猴桃100%青龍超市3232100%青龍高科3232100%加貝超市322475%洪客隆超市3232100%步步高超市3232100%合計:619218495.8%一、10月份工作總結(jié)2、基礎(chǔ)指標達成-現(xiàn)代通路（品項）賣場名稱應(yīng)進店品項數(shù)552、基礎(chǔ)指標達成-現(xiàn)代通路（堆頭）省辦市場門店名稱客戶類型批復(fù)堆頭數(shù)量現(xiàn)有堆頭數(shù)量特侖蘇真果粒白奶乳飲料新養(yǎng)道混堆贛南宜春市區(qū)國光超市LKA331

11

贛南宜春市區(qū)青龍超市LKA441

111

贛南宜春市區(qū)青龍高科LKA441

111

贛南宜春市區(qū)加貝超市LKA331

11

贛南宜春市區(qū)洪客隆超市RKA441

111贛南宜春市區(qū)步步高超市RKA341

1

1

1合計212265642一、10月份工作總結(jié)2、基礎(chǔ)指標達成-現(xiàn)代通路（堆頭）省辦市場門店名稱客戶類型批56門店名稱

面包區(qū)陳列收銀臺陳列冷風柜陳列目標數(shù)量

現(xiàn)有陳列數(shù)量

目標數(shù)量

現(xiàn)有陳列數(shù)量

目標數(shù)量

現(xiàn)有陳列數(shù)量

國光超市111010青龍超市111011青龍高科111010加貝超市111010洪客隆超市111011步步高超市1010112、基礎(chǔ)指標達成-現(xiàn)代通路（多點）一、10月份工作總結(jié)門店名稱面包區(qū)陳列收銀臺陳列冷風柜陳列目標數(shù)量現(xiàn)有57現(xiàn)代通路堆頭、多點照片現(xiàn)代通路堆頭、多點照片582、基礎(chǔ)指標達成-傳統(tǒng)通路（品項鋪市）一、10月份工作總結(jié)項目名稱10月巡查檢查數(shù)據(jù)目標達成率差距品牌鋪市率77%85%8%白奶鋪市率69%85%16%酸酸乳鋪市率69%85%16%早餐奶鋪市率48%70%22%真果粒鋪市率7%70%63%功能奶鋪市率27%70%43%新養(yǎng)道鋪市率7%70%63%2、基礎(chǔ)指標達成-傳統(tǒng)通路（品項鋪市）一、10月份工作總結(jié)項592、基礎(chǔ)指標達成-傳統(tǒng)通路一、10月份工作總結(jié)名項名稱10月巡查檢查數(shù)據(jù)目標達成率差距貨架陳列率94%90%-4%貨架第一陳列率79%90%11%整箱陳列率70%80%10%整箱第一陳列率60%80%20%物料使用率28%60%32%海報使用率28%60%32%2、基礎(chǔ)指標達成-傳統(tǒng)通路一、10月份工作總結(jié)名項名稱1060品項回收產(chǎn)品數(shù)量(件)處理渠道做法處理完成時間大純0

16規(guī)格小純

24規(guī)格小純700現(xiàn)代通路特價49.8元/件2010/10/316規(guī)格早餐

24規(guī)格早餐300現(xiàn)代通路特價49.8元/件2010/10/7

功能奶

新養(yǎng)道珍養(yǎng)188現(xiàn)代通路特價39.8元/件2010/10/31特論蘇150現(xiàn)代通路特價30元/件

包酸1200現(xiàn)代通路特價29.8元/件2010/10/5果蔬356現(xiàn)代通路特價25.8元/件2010/10/31

合計2894

目前市場7月份產(chǎn)品已進行回收處理2、傳統(tǒng)通路重點工作（產(chǎn)品新鮮度）一、10月份工作總結(jié)品項回收產(chǎn)品數(shù)量(件)處理渠道做法處理大純016規(guī)格小619-10月共批復(fù)18場，其中9月份完在13場，10月份完成5場，共售賣122件產(chǎn)品，2、傳統(tǒng)通路重點工作（社區(qū)推廣）一、10月份工作總結(jié)9-10月共批復(fù)18場，其中9月份完在13場，10月份完成56210月11-17日進行為期一周的鋪市周活動，共計開發(fā)新網(wǎng)點41家，新增品項店數(shù)375家2、傳統(tǒng)通路重點工作（鋪市周）一、10月份工作總結(jié)10月11-17日進行為期一周的鋪市周活動，共計開發(fā)新網(wǎng)點46310月11-17日進行為期一周的全員動手提升形象，共計張貼海報4210張，整理陳列715家2、傳統(tǒng)通路重點工作（全員動手提升形象）一、10月份工作總結(jié)10月11-17日進行為期一周的全員動手提升形象，共計張貼海643、行銷活動執(zhí)行-航天品質(zhì)飛月夢想一、10月份工作總結(jié)省區(qū)市場+客戶名稱商超名稱B款堆頭個數(shù)KT板制作費用B款堆頭平米數(shù)KT板制作費用（含插卡）單價:60元/平方米單價:60元/平方米贛南宜春市區(qū)余宜清青龍超市1605300贛南宜春市區(qū)余宜清國光超市1605300贛南宜春市區(qū)余宜清青龍高科超市1606360贛南宜春市區(qū)余宜清洪客隆超市1605300贛南宜春市區(qū)余宜清步步高超市1605.5330贛南宜春市區(qū)余宜清加貝超市1603180贛南宜春市區(qū)余宜清天恒超市1603180贛南宜春市區(qū)余宜清比一比超市1605300贛南宜春市區(qū)余宜清青龍朝陽店超市1605300合計9

54042.525503、行銷活動執(zhí)行-航天品質(zhì)飛月夢想一、10月份工作總結(jié)省區(qū)653、行銷活動執(zhí)行-特侖蘇拓展架投放一、10月份工作總結(jié)宜春市場共計批復(fù)拓展架200個，10月20日到貨，截止23號，共計投放75個，其余數(shù)量在11月5號前全部投放完畢3、行銷活動執(zhí)行-特侖蘇拓展架投放一、10月份工作總結(jié)宜春市664、激情叫賣活動的執(zhí)行一、10月份工作總結(jié)4、激情叫賣活動的執(zhí)行一、10月份工作總結(jié)67二、11-12月工作規(guī)劃1、11-12月份銷量規(guī)劃2、重點工作規(guī)劃3、重點品項規(guī)劃二、11-12月工作規(guī)劃1、11-12月份銷量規(guī)劃682010年11—12月銷量目標：

430萬

二、11-12月工作規(guī)劃2010年11—12月銷量目標：二、11-12月工作69二、11-12月工作規(guī)劃1、11-12月份銷量規(guī)劃11-12月份銷量目標430萬，完成同期合同量的116%，1-12月計劃完成2361萬，完成全年合同量的100%，增09年增長8.1%名稱

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月10月11月12月合計

10年合同量

184157196196204196196216221224185185236010年進貨量41136225251222210209199205233210220236109年進貨量

1872021641561901941132001742201772062183二、11-12月工作規(guī)劃1、11-12月份銷量規(guī)劃11-12701、11-12月份銷量規(guī)劃--品項目標規(guī)劃二、11-12月工作規(guī)劃品項11月合同11月計劃增加量12月合同12月計劃增加量合同量合計計劃量合計增加量合計純奶58.4481.623.1658.258425.75116.69165.648.91功能奶11.428.6117.211132.421.422.461.0138.61新養(yǎng)道7.9391.077.99.61.715.8318.62.77特倫蘇15.3616.451.0915.3226.730.6638.457.79早餐奶20.3920.640.2520.32243.6840.7144.643.93包酸48.9434-14.9448.7731-17.7797.7165-32.71果蔬8.319.581.278.287.45-0.8316.5917.030.44真果粒15.0310.08-4.9514.9710.08-4.893020.16-9.84合計185.8209.9624.16184.79220.5335.74370.59430.4959.91、11-12月份銷量規(guī)劃--品項目標規(guī)劃二、11-12月工711、11-12月份銷量規(guī)劃—渠道銷量規(guī)劃二、11-12月工作規(guī)劃區(qū)域11月任務(wù)量12月任務(wù)量11-12月合計銷量11-12月銷量占比現(xiàn)代通路809017039.53%市區(qū)通路45408519.77%鄉(xiāng)鎮(zhèn)通路40408018.60%萬載縣45509522.09%合計210220430100.00%1、11-12月份銷量規(guī)劃—渠道銷量規(guī)劃二、11-12月工作72技能提升團隊建設(shè)績效管理人員配置2、重點工作規(guī)劃二、11-12月工作規(guī)劃技能提升團隊建設(shè)績效管理人員配置2、重點工作規(guī)劃二、11-1732、重點工作規(guī)劃---團隊建設(shè)二、11-12月工作規(guī)劃人員配置:城區(qū)在原有8個業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)上,增加二個業(yè)務(wù)員,將目前片區(qū)中較差的高士路-袁山路-明月路-文體路片區(qū),朝陽路-七家?guī)X-東風路片區(qū)各劃為二個片區(qū),通過提高業(yè)務(wù)員的拜訪頻率，來提高鋪市率及銷量績效管理：嚴格執(zhí)行制定的業(yè)務(wù)員工資體系及上班時間管理制定，嚴格要求，寧缺毋濫技能提升：每月二次業(yè)務(wù)員基本知識培訓(xùn)，城市經(jīng)理每周至少協(xié)同二名業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管每周至少協(xié)同四名業(yè)務(wù)員進行終端拜訪，通過言傳身教及監(jiān)督拜訪，提高技業(yè)技能2、重點工作規(guī)劃---團隊建設(shè)二、11-12月工作規(guī)劃人員配74代碼店型純奶酸奶早餐奶功能奶新養(yǎng)道果蔬真果粒高端奶SS1小型超市100%100%-4100%100%100%100%100%100%SS2奶店100%100%-4100%100%100%100%100%100%SS3批發(fā)零售100%100%-490%100%100%100%100%40%SS4街邊零售85%85%-270%70%70%70%70%-SS5社區(qū)店100%100%-290%90%90%90%90%-SS6校園網(wǎng)點100%100%90%90%90%90%90%-SS7面包店70%70%70%70%70%70%70%-SS8小學校周邊100%100%90%

SS9醫(yī)院周邊100%100%900%90%90%90%90%60%2、重點工作規(guī)劃---傳統(tǒng)通路渠道精耕鋪市目標：二、11-12月工作規(guī)劃代碼店型純奶酸奶早餐奶功能奶新養(yǎng)道果蔬真果粒高端奶SS1小型75二、11-12月工作規(guī)劃2、重點工作規(guī)劃---傳統(tǒng)通路渠道精耕鋪市目標：市場現(xiàn)有網(wǎng)點品項目前達成達成數(shù)量11月30日達成計劃達成需增加數(shù)量日均開發(fā)宜春市區(qū)1956品牌鋪市率77%150685%16631564宜春市區(qū)1956白奶鋪市率69%135085%16633139宜春市區(qū)1956酸酸乳鋪市率69%135085%16633139宜春市區(qū)1956早餐奶鋪市率48%93970%136943012宜春市區(qū)1956真果粒鋪市率7%13770%1369123235宜春市區(qū)1956功能奶鋪市率27%52870%136984124宜春市區(qū)1956新養(yǎng)道鋪市率7%13770%1369123235二、11-12月工作規(guī)劃2、重點工作規(guī)劃---傳統(tǒng)通路渠道精762）鋪市鋪貨達成方法：網(wǎng)點類型分析：針對宜春市場存在差距的渠道主要是SS4批發(fā)零售、SS4街邊零售、SS8中小學周邊網(wǎng)點三個渠道。產(chǎn)品類型分析：存在差距較大的產(chǎn)品主要是真果粒、功能奶、果蔬、花色奶。達成方法：目標分解到人：目標分解到線路、分解到人，做到責任明確，區(qū)域明確，網(wǎng)點明確。日追蹤：10月30號在網(wǎng)點初步鋪市情況摸底后，對差距量進行分解，分解到人，到每天鋪市數(shù)量，做到每天晨會追蹤。進店方式：結(jié)合公司的拼箱鋪市費用，陳列費用和促銷活動費用，小店拼箱進店，冰柜陳列；大店簽訂陳列協(xié)議，保證進店品項數(shù)量和整箱陳列數(shù)量。市場走訪：階段性全面走訪，檢查市場鋪市鋪貨達成的真實性。單包陳列架投放：結(jié)合拼箱鋪市進行單包陳列盒投放。團隊獎勵：繼續(xù)執(zhí)行檢查達標的獎勵方案，提高業(yè)務(wù)人員的積極性。2、重點工作規(guī)劃---傳統(tǒng)通路渠道精耕二、11-12月工作規(guī)劃2）鋪市鋪貨達成方法：2、重點工作規(guī)劃---傳統(tǒng)通路渠道精耕772、重點工作規(guī)劃--傳統(tǒng)通路老日期產(chǎn)品處理二、11-12月工作規(guī)劃從11月開始,每月的第一周規(guī)定為產(chǎn)品回收周,由城市經(jīng)理\業(yè)務(wù)主管親自帶隊,對市場所有的老日期產(chǎn)品進行排查回收,凡未在規(guī)定時間內(nèi)回收回來的產(chǎn)品,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),按零售價對所屬業(yè)務(wù)員進行處罰第一階段：11月1日——11月7日目標：將10年8月（含）前產(chǎn)品全部回收完畢第二階段：11月25日——11月31日目標：將10年9月（含）前產(chǎn)品全部消化完畢第三階段：12月15日——12月25日目標：將10年10月（含）前產(chǎn)品全部回收完畢，集中在各大賣場利用元旦的有利時機，做特價或捆綁銷售處理2、重點工作規(guī)劃--傳統(tǒng)通路老日期產(chǎn)品處理二、11-12月工78時間：11月10日—12月31日場次：共計28場次主題：航天品質(zhì)飛月夢想形式：社區(qū)熱賣與試飲（禮品買贈、產(chǎn)品買贈）目的：特價消化部分老日期產(chǎn)品，調(diào)整新鮮度要求：——人員數(shù)量：統(tǒng)一服裝（果蔬酸酸乳）、分工明確、不低于4人/場；——產(chǎn)品數(shù)量：針對新品做集中推廣，全品項，整件數(shù)量不低于100件；——其他要求：條幅、喊話器、試飲器具等追蹤與評比：按月度進行評比，針對執(zhí)行效果好的人員給予獎勵2、重點工作規(guī)劃---傳統(tǒng)通路渠道精耕社區(qū)熱賣及牛奶下鄉(xiāng)：二、11-12月工作規(guī)劃市場

A類鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量

B類鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量

單月執(zhí)行場次

合計兩月場次

宜春1131428時間：11月10日—12月31日2、重點工作規(guī)劃---傳統(tǒng)通792、重點工作規(guī)劃---傳統(tǒng)通路渠道精耕年終訂貨會：春節(jié)前終端客戶因要囤積煙酒等過節(jié)產(chǎn)品，普遍資金緊張，如何提前將他們手中的現(xiàn)金收取，是春節(jié)銷量達成的關(guān)鍵因素之一，二、11-12月工作規(guī)劃2、重點工作規(guī)劃---傳統(tǒng)通路渠道精耕二、11-12月工作規(guī)80

店類型

數(shù)量

品項構(gòu)成RKALKA32白奶（5個）：利樂包（6個-純奶250ML、1000ML、高鈣250ML、低脂高鈣250ML、脫脂奶）新養(yǎng)道（(4個):低乳糖250ML、新養(yǎng)道低脂低乳糖250ML、新養(yǎng)道珍養(yǎng)250ML、

新養(yǎng)道雙蛋白高端奶(4個):特侖蘇利樂包250ML（純奶、低脂、有機奶、醇纖）；花色奶（3個）：利樂包（3個-麥香250ML、核桃250ML、紅棗250ML）；真果粒（5個）：康美包250ML（椰果、草莓、黃桃、蘆薈、獼猴桃)；酸酸乳（11個）：酸酸乳利樂包（7個)、果蔬酸酸乳（4個）；嚴格按照現(xiàn)代通路店型鋪貨標準進行鋪貨，及時下單組織品項要貨，保持門店單品合理庫存2、重點工作規(guī)劃---現(xiàn)代通路渠道精耕二、11-12月工作規(guī)劃店類型數(shù)量81省辦市場門店名稱客戶類型批復(fù)堆頭數(shù)量現(xiàn)有堆頭數(shù)量特侖蘇真果粒白奶乳飲料新養(yǎng)道混堆贛南宜春市區(qū)國光超市LKA331

11

贛南宜春市區(qū)青龍超市LKA441

111

贛南宜春市區(qū)青龍高科LKA441

111

贛南宜春市區(qū)加貝超市LKA331

11

贛南宜春市區(qū)洪客隆超市RKA441

111贛南宜春市區(qū)步步高超市RKA351

1

1

11合計212365642現(xiàn)代通路堆頭在數(shù)量達標的基礎(chǔ)上，將現(xiàn)有堆頭按品類陳列標準進行標準化陳列，做到物料齊全，陳列規(guī)范，步步高新增堆頭一個11月15日前達成2、重點工作規(guī)劃---現(xiàn)代通路渠道精耕二、11-12月工作規(guī)劃省辦市場門店名稱客戶類型批復(fù)堆頭數(shù)量現(xiàn)有堆頭數(shù)量特侖蘇真果粒82門店名稱面包區(qū)陳列收銀臺陳列冷風柜陳列目標數(shù)量現(xiàn)有陳列目標數(shù)量現(xiàn)有陳列目標數(shù)量現(xiàn)有陳列國光超市111010青龍超市111011青龍高科111010加貝超市111010洪客隆超市111011步步高超市101011各超市面包房及收銀臺未達成多點區(qū)域在11月30日前全部達成，達成方法：區(qū)域陳列產(chǎn)品達成方法收銀臺真果粒、果蔬、新養(yǎng)道小展架整箱陳列、小掛架單包陳列面包區(qū)早餐奶、小純直接陳列、自制小貨架陳列2、重點工作規(guī)劃---現(xiàn)代通路渠道精耕二、11-12月工作規(guī)劃門店名稱面包區(qū)陳列收銀臺陳列冷風柜陳列目標數(shù)量現(xiàn)有83項目目的方法及內(nèi)容排期考核培訓(xùn)提高對產(chǎn)品的熟悉，對企業(yè)的歸屬感，增強凝聚力。課堂式，通過提問，考試加深印象。產(chǎn)品知識、企業(yè)文化、溝通技巧。每月培訓(xùn)1次，遲到10元/次，考試不及格10元/次。激情叫賣提高單店銷量，吸引消費者注意。配備擴音裝置，每天人流最高峰進行2-4小時。每天2-4小時。高峰時間不叫賣20元/次，18-20時必須叫賣。在崗率提高在崗時間，增加銷量。上下班用賣場固定電話報道，不在奶區(qū)填寫服務(wù)卡。主管及城市經(jīng)理隨時抽查。上班時間不在崗又沒有填寫服務(wù)卡，20元/次，曠工100元/次。評比提高員工積極性。按月對出勤、陳列、銷量完成率進行評比。每月評比一次，促銷員評比前3名各獎勵150，100，50。后3名考核100元。2、重點工作規(guī)劃---現(xiàn)代通路渠道精耕二、11-12月工作規(guī)劃項目目的方法及內(nèi)容排期考核培訓(xùn)提高對產(chǎn)品的熟悉，對企業(yè)的歸842、重點工作規(guī)劃---現(xiàn)代通路形象店制作二、11-12