產(chǎn)品銷售合同的簽訂和履行培訓(xùn)課程課件

產(chǎn)品銷售合同簽訂與履行1產(chǎn)品銷售合同簽訂與履行1目錄第一部分產(chǎn)品銷售合同的簽訂和履行中，我們應(yīng)該怎么做？第二部分產(chǎn)品銷售合同的簽訂和履行中，我們不能做什么？第三部分產(chǎn)品銷售合同一般有哪些條款？第四部分產(chǎn)品銷售合同簽訂和履行要點提示第五部分訂金與定金的區(qū)別提示2目錄第一部分產(chǎn)品銷售合同的簽訂和履行中，我們應(yīng)該怎么做？2第一部分合同簽訂和履行，我們應(yīng)該怎么做？

產(chǎn)品銷售合同涉及的法律規(guī)定：實體法：《中華人民共和國民法通則》《中華人民共和國物權(quán)法》《中華人民共和國合同法》《最高人民法院關(guān)于審理買賣合同糾紛案件適用法律問題的解釋》程序法：《中華人民共和國民事訴訟法》這些規(guī)定解決的問題是：我們應(yīng)該做什么應(yīng)該怎么做的問題，給予我們行為指導(dǎo)。3第一部分合同簽訂和履行，我們應(yīng)該怎么做？產(chǎn)品銷售合同涉及的第二部分合同簽訂和履行中，我們不能做什么？合同訂立的原則雙方平等原則合同自由原則公平原則誠實信用原則合法與公序良俗原則依合同履行義務(wù)原則這些原則解決的問題是，我們不能做什么。給我們的行為設(shè)定法律界限，不能超越，一旦超越，面臨即使有約定，約定亦無效的情況。4第二部分合同簽訂和履行中，我們不能做什么？合同訂立的原則舉例：比如：霸王條款，-----違反公平原則欺騙、欺詐情況下達成的合同----違反誠實信用原則損害第三方、社會、國家的利益-------違反合法原則無效?。。?舉例：比如：無效?。?！5第三部分產(chǎn)品銷售合同一般有哪些條款？銷售合同的一般包括以下條款：當(dāng)事人的名稱或者姓名、住所標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量包裝方式、運輸方式價款或者報酬履行期限、地點和方式檢驗標(biāo)準(zhǔn)和方法結(jié)算方式違約責(zé)任解決爭議的方法效力條款、補充條款等依靠雙方的約定來確定。6第三部分產(chǎn)品銷售合同一般有哪些條款？銷售合同的一般包括以下第四部分合同簽訂和履行風(fēng)險點提示

1、合同主體注意事項：后果：7第四部分合同簽訂和履行風(fēng)險點提示

1、合同主體72、合同標(biāo)的物注意事項：同一產(chǎn)品，不同品牌、不同型號、不同等級、不同廠家的產(chǎn)品不管是質(zhì)量還是價格相差很大。所以：（1）要把合同標(biāo)的物固定化、確定化：（2）不要使用“包、箱、袋、捆”等國家沒有計量標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量單位。要有貨物名稱加上貨物牌號、商標(biāo)、型號、規(guī)格、品種、生產(chǎn)廠家等82、合同標(biāo)的物注意事項：要有貨物名稱加上貨物牌號、商標(biāo)、型號容易出現(xiàn)的問題：

（1）約定不明確（2）不使用專業(yè)名稱（3）不把品牌、規(guī)格、型號、等級、生產(chǎn)廠家、計量單位等約定清楚。為了不使合同中出現(xiàn)外行話和專業(yè)錯誤，特別需要技術(shù)部門提供合同標(biāo)的物的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和驗收標(biāo)準(zhǔn)。9容易出現(xiàn)的問題：（1）約定不明確為了不使合同中出案例反例第*條合同單正例第*條合同清單不確定性確定化10案例反例第*條合同單正例第*條合同清單不確案例

第*條產(chǎn)品的包裝：乙方自選合適的包裝。產(chǎn)品具有防靜電、防潮、防倒置等特殊要求的，需采用符合要求的特殊包裝。評析：本約定的約定較為籠統(tǒng)。在對方?jīng)]有要求的情況下，此約定對賣方的包裝要求較為寬泛。不管如何約定，賣方應(yīng)當(dāng)保證最起碼能足以保護標(biāo)的物的包裝方式。但是11案例第*條產(chǎn)品的包裝：本約定的約定較為籠統(tǒng)。不管如5、標(biāo)的物風(fēng)險的負(fù)擔(dān)

交付時間條款

產(chǎn)品交付交付地點條款

交付方式條款標(biāo)的物風(fēng)險的負(fù)擔(dān)（產(chǎn)品的交付、運輸條款）

產(chǎn)品運輸

運輸方式條款

運輸費用承擔(dān)條款125、標(biāo)的物風(fēng)險的負(fù)擔(dān)12產(chǎn)品交付與產(chǎn)品風(fēng)險負(fù)擔(dān)的關(guān)系：二者的關(guān)系產(chǎn)品交付之時風(fēng)險轉(zhuǎn)移之時等于產(chǎn)品毀損、滅失的風(fēng)險，在標(biāo)的物交付之前由出賣人承擔(dān)，交付之后由買受人承擔(dān)。交付地點為在履行義務(wù)一方所在地即賣方所在注意?。?！當(dāng)事人對產(chǎn)品交付時間和風(fēng)險負(fù)擔(dān)另有約定的，則從約定。（1）法定情況下：（2）雙方有約定的情況下：賣方所在地交付時風(fēng)險轉(zhuǎn)移時是13產(chǎn)品交付與產(chǎn)品風(fēng)險負(fù)擔(dān)的關(guān)系：二者的關(guān)系產(chǎn)品交付之時風(fēng)險轉(zhuǎn)移總結(jié)：1、若在合同對交付問題、風(fēng)險負(fù)擔(dān)問題無約定的情況下，將按照法律規(guī)定確定交付時間和風(fēng)險負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)移時間。而按照法律規(guī)定，則有利于賣方。2、但是若合同對交付問題、風(fēng)險負(fù)擔(dān)問題進行約定，結(jié)合賣方的供貨地位以及我們在交易中的實際情況，合同多約定在買方所在地交付、風(fēng)險在買方所在地轉(zhuǎn)移。該約定對賣方賦予了較大的法律義務(wù)和責(zé)任。14總結(jié)：14案例：第*條產(chǎn)品的交付時間：

。交付時間可以根據(jù)具體情況擇一約定：（1）賣方將產(chǎn)品交付給第一承運人后，視為交付給買方。（2）在賣方將產(chǎn)品發(fā)出之日起日內(nèi)，視為交付。評析：本著利于賣方的原則，建議發(fā)出貨物后，約定的交付節(jié)點越早越好。但是難度在于，若對方意識到若約定不清晰或者約定對其不利，對方會拒絕簽約。本條的把握仍然需要在簽訂過程中，由簽約人根據(jù)實際談判情況進行控制。15案例：第*條產(chǎn)品的交付時間：15運輸情況下的交付（特殊情況的交付）與風(fēng)險規(guī)避：（1）在法定情況下：產(chǎn)品交付給第一承運人后，視為交付。

適用本情況需滿足的條件：

沒有約定或者約定不明。第一承運人必須是獨立于合同當(dāng)事人之外的主體排除兩種情況：買受人自行負(fù)責(zé)運輸和出賣人負(fù)責(zé)送貨上門（2）當(dāng)事人對產(chǎn)品交付時間和風(fēng)險負(fù)擔(dān)另有約定的，則從約定。產(chǎn)品交付給第一承運人之時風(fēng)險轉(zhuǎn)移之時16運輸情況下的交付（特殊情況的交付）與風(fēng)險規(guī)避：（1）在法定情總結(jié)：1、若產(chǎn)品運輸?shù)谌匠羞\的情況下，根據(jù)合同法第145條的法律認(rèn)定：在買賣合同對交付地點沒有約定或約定不明的情況下，在買受人自行負(fù)責(zé)運輸和出賣人負(fù)責(zé)送貨上門兩種情況排除在外后，第一承運人必須是獨立于合同當(dāng)事人之外的主體，風(fēng)險在產(chǎn)品交付給獨立的承運人時發(fā)生轉(zhuǎn)移。所以，在無合同約定的情況下，按照法律規(guī)定對賣方更加有利。2、但是若合同對交付問題、風(fēng)險負(fù)擔(dān)問題進行約定，結(jié)合賣方的供貨地位以及我們在交易中的實際情況，合同多約定在買方所在地交付、風(fēng)險在買方所在地轉(zhuǎn)移。那么在運輸過程中的產(chǎn)品毀損、滅失的風(fēng)險就在賣方。該約定對賣方賦予了較大的法律義務(wù)和責(zé)任。17總結(jié)：17不利于賣方的案例第*條產(chǎn)品的交付：（1）運輸方式：汽運（2）運輸及費用：由賣方負(fù)責(zé)運輸至買方，運輸費用由賣方承擔(dān)（3買方負(fù)責(zé)卸車及就位。評析：本條款的約定比較清晰，對運輸方式、費用承擔(dān)、交付地點等都進行了明確約定。在本約定下，第三方承運過程中貨物的風(fēng)險還是由賣方承擔(dān)。18不利于賣方的案例第*條產(chǎn)品的交付：18

第*條、產(chǎn)品的運輸：產(chǎn)品的運輸方式：

。(說明：此處填寫汽運、物流等方式)評析：因為根據(jù)我們的實際情況，若約定由我方負(fù)責(zé)運輸，并送達對方指定地點，產(chǎn)品風(fēng)險將默認(rèn)由我方承擔(dān)，本條設(shè)計的出發(fā)點是對運輸、交付不約定。無約定即從法定。根據(jù)前述分析，不約定對賣方更加有利。所以本處的填寫，在對方未要求的情況下，不予詳細(xì)填寫交付時間、地點、運費由賣方承擔(dān)等內(nèi)容，只填什么方式運輸就好了。根據(jù)實際談判情況確定。在對方無異議的情況下，可視情況增加對方的義務(wù)，比如運費由買方承擔(dān)等。利于賣方的案例19

第*條、產(chǎn)品的運輸：利于賣方的案例19簽收貨物需注意的問題：若簽收不符合規(guī)范，一旦對方否認(rèn)收到貨物，給證明已接收貨物造成障礙。操作建議：（1）每次簽收時由對方在收貨回執(zhí)上加蓋公章，以證明收到了貨物。（2）如實際不可行時，可以在合同中就事先約定買方指定人員簽收即為有效。注意約定由誰簽收，就應(yīng)當(dāng)由誰簽收，別人簽收將面臨無效。（3）每次讓不固定的簽收人員在簽收時，出具公司出具的授權(quán)委托書。20簽收貨物需注意的問題：若簽收不符合規(guī)范，一旦對方否認(rèn)6、產(chǎn)品的驗收注意一點：約定的驗收期限不易過短，而應(yīng)當(dāng)結(jié)合產(chǎn)品本身特征和屬性來確定。若約定過短，則視為約定不清，不利于保護賣方的利益。相關(guān)法律規(guī)定：約定的檢驗期間過短，依照標(biāo)的物的性質(zhì)和交易習(xí)慣。買受人在檢驗期間內(nèi)難以完成全面檢驗的，人民法院應(yīng)當(dāng)認(rèn)定該期間為買受人對外觀瑕疵提出異議的期間，并另根據(jù)交易習(xí)慣、產(chǎn)品性質(zhì)等確定買受人對隱蔽瑕疵提出異議的合理期間。所以，約定過短的話，可能會將驗收期限無意識的延長，不利于賣方。216、產(chǎn)品的驗收注意一點：21利于賣方的案例第*條、產(chǎn)品的驗收：1、對于賣方供應(yīng)的貨物，買方在驗收時采用本協(xié)議第二條之標(biāo)準(zhǔn)做為質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)。2、買方應(yīng)當(dāng)在

之前完成產(chǎn)品的驗收。3、異議期：買方對賣方提供的產(chǎn)品質(zhì)量等有任何異議的，應(yīng)當(dāng)在賣方發(fā)出貨物之日起

日內(nèi)向買方提出書面異議。若買方對賣方提供的產(chǎn)品即不進行驗收又怠于提出異議的，則在異議期滿后視為產(chǎn)品驗收合格。4、如買方不簽署任何文件亦無其他書面通知而自行投入使用則視為產(chǎn)品驗收合格。評析：本條的2、3、4對買方的驗收時間進行了約束。并對買方消極不予驗收的情況以及擅自使用的情況進行了限制。22利于賣方的案例第*條、產(chǎn)品的驗收：227、保修條款的約定本條是給賣方設(shè)定的義務(wù)，目的是約束賣方，給予買方利益保護。237、保修條款的約定本條是給賣方設(shè)定的義務(wù)，目的是約束賣方，給利于賣方的案例第*條產(chǎn)品的質(zhì)保：1、產(chǎn)品質(zhì)保期從賣方交貨之日起算，期限為個月。（說明：本處將質(zhì)保期約定從交貨之日起算，將縮短質(zhì)保期，對我方比較有利。在無約定的情況下，法律規(guī)定產(chǎn)品的質(zhì)保期從產(chǎn)品驗收合格之日起算。因此若對方提出異議的，最晚不得超過產(chǎn)品驗收合格之日起算。請視情況選用）2、產(chǎn)品易損件質(zhì)保期為三個月。（說明：對不同于本條第一款約定的質(zhì)保期限的產(chǎn)品，建議盡可能的列舉不同質(zhì)保期的部件名稱及對應(yīng)的質(zhì)保期。否則有可能因為約定不明導(dǎo)致適用于本條第一款的約定）24利于賣方的案例第*條產(chǎn)品的質(zhì)保：248、付款的約定注意事項：（1）約定的價格要明確、防止雙方理解不一樣。如：單價的確定、計量單位的確定、數(shù)目的確定、附件的確定、附贈產(chǎn)品的確定，以及在涉外合同中貨幣種類的確定。只要有其中一個約定有歧義或者約定不明，都有可能導(dǎo)致最終計算價款出現(xiàn)重大差異。（2）約定的支付節(jié)點要確定，支付計劃明確。（3）支付方式約定明確。運費如何承擔(dān)、誰來承擔(dān)等。258、付款的約定注意事項：25開票信息單位名稱稅號賬號開戶行聯(lián)系人、電話地址付款中的特別約定一：約定開票信息固定付款賬號信息，防止打款錯誤26開票信息單位名稱稅號賬號開戶行聯(lián)系人、電話地址付款中的特別約付款中的特別約定二：約定發(fā)票問題

在每次付款前，賣方向買方提供等額發(fā)票。在賣方提供發(fā)票前，買方有權(quán)拒絕付款。但在賣方提供發(fā)票后，買方仍然拒絕付款的，每遲延一天，按照合同金額%向賣方承擔(dān)責(zé)任。說明：本處的約定是應(yīng)對遲延付款的客戶，可視情況選用本款規(guī)定。27付款中的特別約定二：約定發(fā)票問題說明：本處的約9、產(chǎn)品所有權(quán)的保留法律規(guī)定：當(dāng)事人約定所有權(quán)保留，在標(biāo)的物所有權(quán)轉(zhuǎn)移前，買受人由以下情況，對出賣人造成損害的，出賣人有權(quán)取回標(biāo)的物，人民法院應(yīng)當(dāng)支持：（1）未按約定支付價款的（2）未按約定完成特定條件的（3）將標(biāo)的物出賣、出質(zhì)或者作出其他不當(dāng)處分的取回的標(biāo)的物價值顯著減少，出賣人要求買受人賠償損失的，人民法院應(yīng)當(dāng)予以支持。買受人已經(jīng)支付標(biāo)的物總價款的75%以上，出賣人主張取回標(biāo)的物的，人民法院不予支持。注意289、產(chǎn)品所有權(quán)的保留法律規(guī)定：注意28案例第*條產(chǎn)品所有權(quán)的保留：因買方未足額支付合同價款而給賣方造成損失的，買方有權(quán)取回本合同項下的產(chǎn)品。因取回的產(chǎn)品價值減少導(dǎo)致賣方受到損失的，買方應(yīng)當(dāng)按照市場價值計算差價后賠償賣方的損失。評析：（1）對于問題客戶，因拒絕付款或者遲延付款的，賣方可以取回標(biāo)的物。（2）因取回的標(biāo)的物貶值而導(dǎo)致賣方損失的，本條約定了買方根據(jù)市場差額賠償?shù)呢?zé)任。（3）減少或者避免賣方的損失。29案例第*條產(chǎn)品所有權(quán)的保留：2910、違約責(zé)任正常情況下：違約責(zé)任的設(shè)定應(yīng)當(dāng)圍繞付款、交貨兩方面進行約束：比如：

逾期交貨遲延付款交付的貨物質(zhì)量有問題拒絕付款不能提供貨物不能付款

交貨付款3010、違約責(zé)任正常情況下：違約責(zé)任的設(shè)定應(yīng)當(dāng)圍繞付款、交貨兩案例第*條違約責(zé)任（1）甲方無正當(dāng)理由拒收貨物的，甲方向乙方償付拒付貨物總值的百分之一的違約金。（2）甲方無故逾期驗收和辦理貨款支付手續(xù)的，甲方應(yīng)按逾期付款總額沒日萬分之五向乙方支付違約金。（3）乙方逾期交付貨物的，乙方應(yīng)按逾期交貨總額每日千分之六向甲方支付違約金，由甲方從待服款項中扣除。逾期超約定日期10個工作日不能交貨的，甲方可解除合同。乙方因逾期交貨或因其他違約行為導(dǎo)致甲方解除合同的，乙方應(yīng)向甲方支付合同總額5%的違約金，如造成甲方損失超過違約金的，超出部分由乙方繼續(xù)承擔(dān)賠償責(zé)任。（4）乙方所交的貨物品種、型號、規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量不符合合同約定及招投標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)的，甲方有權(quán)拒收該貨物，乙方愿意更換貨物但逾期交貨的，按乙方逾期交貨處理。乙方拒絕更換貨物的，甲方可單方面解除合同。31案例第*條違約責(zé)任31根據(jù)我方情況制定的條款第*條違約責(zé)任：1、雙方在友好合作的基礎(chǔ)上，共同協(xié)商解決在履行本合同過程中所產(chǎn)生的矛盾糾紛。2、合同任何一方違約給對方造成損失的，應(yīng)當(dāng)按照對方的損失額向?qū)Ψ匠袚?dān)違約責(zé)任。說明：本違約責(zé)任的約定極為籠統(tǒng)，本處的約定是根據(jù)我司交貨不能按時交貨的實際情況制作。本合同兩個核心內(nèi)容：一是交貨、二是付款。交貨的問題，合同中未做限制。但付款的違約責(zé)任已在付款約定中悄悄進行了約束。32根據(jù)我方情況制定的條款第*條違約責(zé)任：3211、爭議的解決選擇爭議機構(gòu)的考慮因素：節(jié)約訴訟成本提高訴訟效率選擇有利于自己的機構(gòu)最大限度維護自身利益3311、爭議的解決選擇爭議機構(gòu)的考慮因素：節(jié)約訴訟成本提高訴訟案例第*條合同爭議解決辦法：爭議發(fā)生后，由甲乙雙方友好協(xié)商解決。若協(xié)商不成的，則提交****人民法院解決。評論：（1）可以根據(jù)自身情況，選擇有利于自己的機構(gòu)。（2）機構(gòu)選擇一定要明確，否則視為無約定。***市人民法院***市市南區(qū)人民法院34案例第*條合同爭議解決辦法：3412、送達和聯(lián)系方式因合同簽訂和履行過程中，需要送達文件和產(chǎn)品等，所以在合同當(dāng)中應(yīng)當(dāng)對送達和聯(lián)系方式約定清楚。3512、送達和聯(lián)系方式因合同簽訂和履行過程中，需要送達文件和產(chǎn)13、簽訂地點和時間簽訂地點：明確到具體的區(qū)。方便確定合同履行地等。簽訂時間：年月日寫清楚。因為簽訂時間多和合同生效和履行的其他時間節(jié)點產(chǎn)生聯(lián)系。3613、簽訂地點和時間簽訂地點：明確到具體的區(qū)。方便確定合同履第五部分：合同中定金與訂金有何區(qū)別，請大家注意了，所起的作用不同定金是一個規(guī)范的法律概念，是合同當(dāng)事人為確保合同的履行而自愿約定的一種擔(dān)保形式。若買家不履行合同，無權(quán)要求返還定金，若賣方不履行合同的，應(yīng)雙倍返還定金。我國《擔(dān)保法》還規(guī)定：定金應(yīng)以書面形式約定，不得超過主合同標(biāo)準(zhǔn)額的20%。當(dāng)事人一旦以書面形式對定金作了約定并實際支付了定金，即產(chǎn)生相應(yīng)的法律后果。訂金實際上它具有預(yù)付款的性質(zhì)，是當(dāng)事人的一種支付手段，并不具備擔(dān)保性質(zhì)。如買家不履行合同義務(wù)，并不表示他喪失了請求返還訂金的權(quán)利；反之，若賣方不履行義務(wù)亦不須雙倍返還訂金，但這并不意味著合同違約方無須承擔(dān)違約責(zé)任37第五部分：合同中定金與訂金有何區(qū)別，請大家注意了，所起的作本PPT為可編輯版本，以下內(nèi)容若不需要請刪除后使用，感謝您的理解，祝您生活愉快，事業(yè)有成，身體健康，萬事如意。本PPT為可編輯版本，以下內(nèi)容若不需要請刪除后使用，感謝您的38本PPT為可編輯版本，此內(nèi)容若不需要請刪除后使用，感謝您的理解，祝您生活愉快，事業(yè)有成，身體健康，萬事如意。本PPT為可編輯版本，此內(nèi)容若不需要請刪除后使用，感謝您的理39本PPT為可編輯版本，此內(nèi)容若不需要請刪除后使用，感謝您的理解，祝您生活愉快，事業(yè)有成，身體健康，萬事如意。本PPT為可編輯版本，此內(nèi)容若不需要請刪除后使用，感謝您的理40本PPT為可編輯版本，此內(nèi)容若不需要請刪除后使用，感謝您的理解，祝您生活愉快，事業(yè)有成，身體健康，萬事如意。本PPT為可編輯版本，此內(nèi)容若不需要請刪除后使用，感謝您的理41產(chǎn)品銷售合同簽訂與履行42產(chǎn)品銷售合同簽訂與履行1目錄第一部分產(chǎn)品銷售合同的簽訂和履行中，我們應(yīng)該怎么做？第二部分產(chǎn)品銷售合同的簽訂和履行中，我們不能做什么？第三部分產(chǎn)品銷售合同一般有哪些條款？第四部分產(chǎn)品銷售合同簽訂和履行要點提示第五部分訂金與定金的區(qū)別提示43目錄第一部分產(chǎn)品銷售合同的簽訂和履行中，我們應(yīng)該怎么做？2第一部分合同簽訂和履行，我們應(yīng)該怎么做？

產(chǎn)品銷售合同涉及的法律規(guī)定：實體法：《中華人民共和國民法通則》《中華人民共和國物權(quán)法》《中華人民共和國合同法》《最高人民法院關(guān)于審理買賣合同糾紛案件適用法律問題的解釋》程序法：《中華人民共和國民事訴訟法》這些規(guī)定解決的問題是：我們應(yīng)該做什么應(yīng)該怎么做的問題，給予我們行為指導(dǎo)。44第一部分合同簽訂和履行，我們應(yīng)該怎么做？產(chǎn)品銷售合同涉及的第二部分合同簽訂和履行中，我們不能做什么？合同訂立的原則雙方平等原則合同自由原則公平原則誠實信用原則合法與公序良俗原則依合同履行義務(wù)原則這些原則解決的問題是，我們不能做什么。給我們的行為設(shè)定法律界限，不能超越，一旦超越，面臨即使有約定，約定亦無效的情況。45第二部分合同簽訂和履行中，我們不能做什么？合同訂立的原則舉例：比如：霸王條款，-----違反公平原則欺騙、欺詐情況下達成的合同----違反誠實信用原則損害第三方、社會、國家的利益-------違反合法原則無效?。?！46舉例：比如：無效！?。?第三部分產(chǎn)品銷售合同一般有哪些條款？銷售合同的一般包括以下條款：當(dāng)事人的名稱或者姓名、住所標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量包裝方式、運輸方式價款或者報酬履行期限、地點和方式檢驗標(biāo)準(zhǔn)和方法結(jié)算方式違約責(zé)任解決爭議的方法效力條款、補充條款等依靠雙方的約定來確定。47第三部分產(chǎn)品銷售合同一般有哪些條款？銷售合同的一般包括以下第四部分合同簽訂和履行風(fēng)險點提示

1、合同主體注意事項：后果：48第四部分合同簽訂和履行風(fēng)險點提示

1、合同主體72、合同標(biāo)的物注意事項：同一產(chǎn)品，不同品牌、不同型號、不同等級、不同廠家的產(chǎn)品不管是質(zhì)量還是價格相差很大。所以：（1）要把合同標(biāo)的物固定化、確定化：（2）不要使用“包、箱、袋、捆”等國家沒有計量標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量單位。要有貨物名稱加上貨物牌號、商標(biāo)、型號、規(guī)格、品種、生產(chǎn)廠家等492、合同標(biāo)的物注意事項：要有貨物名稱加上貨物牌號、商標(biāo)、型號容易出現(xiàn)的問題：

（1）約定不明確（2）不使用專業(yè)名稱（3）不把品牌、規(guī)格、型號、等級、生產(chǎn)廠家、計量單位等約定清楚。為了不使合同中出現(xiàn)外行話和專業(yè)錯誤，特別需要技術(shù)部門提供合同標(biāo)的物的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和驗收標(biāo)準(zhǔn)。50容易出現(xiàn)的問題：（1）約定不明確為了不使合同中出案例反例第*條合同單正例第*條合同清單不確定性確定化51案例反例第*條合同單正例第*條合同清單不確案例

第*條產(chǎn)品的包裝：乙方自選合適的包裝。產(chǎn)品具有防靜電、防潮、防倒置等特殊要求的，需采用符合要求的特殊包裝。評析：本約定的約定較為籠統(tǒng)。在對方?jīng)]有要求的情況下，此約定對賣方的包裝要求較為寬泛。不管如何約定，賣方應(yīng)當(dāng)保證最起碼能足以保護標(biāo)的物的包裝方式。但是52案例第*條產(chǎn)品的包裝：本約定的約定較為籠統(tǒng)。不管如5、標(biāo)的物風(fēng)險的負(fù)擔(dān)

交付時間條款

產(chǎn)品交付交付地點條款

交付方式條款標(biāo)的物風(fēng)險的負(fù)擔(dān)（產(chǎn)品的交付、運輸條款）

產(chǎn)品運輸

運輸方式條款

運輸費用承擔(dān)條款535、標(biāo)的物風(fēng)險的負(fù)擔(dān)12產(chǎn)品交付與產(chǎn)品風(fēng)險負(fù)擔(dān)的關(guān)系：二者的關(guān)系產(chǎn)品交付之時風(fēng)險轉(zhuǎn)移之時等于產(chǎn)品毀損、滅失的風(fēng)險，在標(biāo)的物交付之前由出賣人承擔(dān)，交付之后由買受人承擔(dān)。交付地點為在履行義務(wù)一方所在地即賣方所在注意！??！當(dāng)事人對產(chǎn)品交付時間和風(fēng)險負(fù)擔(dān)另有約定的，則從約定。（1）法定情況下：（2）雙方有約定的情況下：賣方所在地交付時風(fēng)險轉(zhuǎn)移時是54產(chǎn)品交付與產(chǎn)品風(fēng)險負(fù)擔(dān)的關(guān)系：二者的關(guān)系產(chǎn)品交付之時風(fēng)險轉(zhuǎn)移總結(jié)：1、若在合同對交付問題、風(fēng)險負(fù)擔(dān)問題無約定的情況下，將按照法律規(guī)定確定交付時間和風(fēng)險負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)移時間。而按照法律規(guī)定，則有利于賣方。2、但是若合同對交付問題、風(fēng)險負(fù)擔(dān)問題進行約定，結(jié)合賣方的供貨地位以及我們在交易中的實際情況，合同多約定在買方所在地交付、風(fēng)險在買方所在地轉(zhuǎn)移。該約定對賣方賦予了較大的法律義務(wù)和責(zé)任。55總結(jié)：14案例：第*條產(chǎn)品的交付時間：

。交付時間可以根據(jù)具體情況擇一約定：（1）賣方將產(chǎn)品交付給第一承運人后，視為交付給買方。（2）在賣方將產(chǎn)品發(fā)出之日起日內(nèi)，視為交付。評析：本著利于賣方的原則，建議發(fā)出貨物后，約定的交付節(jié)點越早越好。但是難度在于，若對方意識到若約定不清晰或者約定對其不利，對方會拒絕簽約。本條的把握仍然需要在簽訂過程中，由簽約人根據(jù)實際談判情況進行控制。56案例：第*條產(chǎn)品的交付時間：15運輸情況下的交付（特殊情況的交付）與風(fēng)險規(guī)避：（1）在法定情況下：產(chǎn)品交付給第一承運人后，視為交付。

適用本情況需滿足的條件：

沒有約定或者約定不明。第一承運人必須是獨立于合同當(dāng)事人之外的主體排除兩種情況：買受人自行負(fù)責(zé)運輸和出賣人負(fù)責(zé)送貨上門（2）當(dāng)事人對產(chǎn)品交付時間和風(fēng)險負(fù)擔(dān)另有約定的，則從約定。產(chǎn)品交付給第一承運人之時風(fēng)險轉(zhuǎn)移之時57運輸情況下的交付（特殊情況的交付）與風(fēng)險規(guī)避：（1）在法定情總結(jié)：1、若產(chǎn)品運輸?shù)谌匠羞\的情況下，根據(jù)合同法第145條的法律認(rèn)定：在買賣合同對交付地點沒有約定或約定不明的情況下，在買受人自行負(fù)責(zé)運輸和出賣人負(fù)責(zé)送貨上門兩種情況排除在外后，第一承運人必須是獨立于合同當(dāng)事人之外的主體，風(fēng)險在產(chǎn)品交付給獨立的承運人時發(fā)生轉(zhuǎn)移。所以，在無合同約定的情況下，按照法律規(guī)定對賣方更加有利。2、但是若合同對交付問題、風(fēng)險負(fù)擔(dān)問題進行約定，結(jié)合賣方的供貨地位以及我們在交易中的實際情況，合同多約定在買方所在地交付、風(fēng)險在買方所在地轉(zhuǎn)移。那么在運輸過程中的產(chǎn)品毀損、滅失的風(fēng)險就在賣方。該約定對賣方賦予了較大的法律義務(wù)和責(zé)任。58總結(jié)：17不利于賣方的案例第*條產(chǎn)品的交付：（1）運輸方式：汽運（2）運輸及費用：由賣方負(fù)責(zé)運輸至買方，運輸費用由賣方承擔(dān)（3買方負(fù)責(zé)卸車及就位。評析：本條款的約定比較清晰，對運輸方式、費用承擔(dān)、交付地點等都進行了明確約定。在本約定下，第三方承運過程中貨物的風(fēng)險還是由賣方承擔(dān)。59不利于賣方的案例第*條產(chǎn)品的交付：18

第*條、產(chǎn)品的運輸：產(chǎn)品的運輸方式：

。(說明：此處填寫汽運、物流等方式)評析：因為根據(jù)我們的實際情況，若約定由我方負(fù)責(zé)運輸，并送達對方指定地點，產(chǎn)品風(fēng)險將默認(rèn)由我方承擔(dān)，本條設(shè)計的出發(fā)點是對運輸、交付不約定。無約定即從法定。根據(jù)前述分析，不約定對賣方更加有利。所以本處的填寫，在對方未要求的情況下，不予詳細(xì)填寫交付時間、地點、運費由賣方承擔(dān)等內(nèi)容，只填什么方式運輸就好了。根據(jù)實際談判情況確定。在對方無異議的情況下，可視情況增加對方的義務(wù)，比如運費由買方承擔(dān)等。利于賣方的案例60

第*條、產(chǎn)品的運輸：利于賣方的案例19簽收貨物需注意的問題：若簽收不符合規(guī)范，一旦對方否認(rèn)收到貨物，給證明已接收貨物造成障礙。操作建議：（1）每次簽收時由對方在收貨回執(zhí)上加蓋公章，以證明收到了貨物。（2）如實際不可行時，可以在合同中就事先約定買方指定人員簽收即為有效。注意約定由誰簽收，就應(yīng)當(dāng)由誰簽收，別人簽收將面臨無效。（3）每次讓不固定的簽收人員在簽收時，出具公司出具的授權(quán)委托書。61簽收貨物需注意的問題：若簽收不符合規(guī)范，一旦對方否認(rèn)6、產(chǎn)品的驗收注意一點：約定的驗收期限不易過短，而應(yīng)當(dāng)結(jié)合產(chǎn)品本身特征和屬性來確定。若約定過短，則視為約定不清，不利于保護賣方的利益。相關(guān)法律規(guī)定：約定的檢驗期間過短，依照標(biāo)的物的性質(zhì)和交易習(xí)慣。買受人在檢驗期間內(nèi)難以完成全面檢驗的，人民法院應(yīng)當(dāng)認(rèn)定該期間為買受人對外觀瑕疵提出異議的期間，并另根據(jù)交易習(xí)慣、產(chǎn)品性質(zhì)等確定買受人對隱蔽瑕疵提出異議的合理期間。所以，約定過短的話，可能會將驗收期限無意識的延長，不利于賣方。626、產(chǎn)品的驗收注意一點：21利于賣方的案例第*條、產(chǎn)品的驗收：1、對于賣方供應(yīng)的貨物，買方在驗收時采用本協(xié)議第二條之標(biāo)準(zhǔn)做為質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)。2、買方應(yīng)當(dāng)在

之前完成產(chǎn)品的驗收。3、異議期：買方對賣方提供的產(chǎn)品質(zhì)量等有任何異議的，應(yīng)當(dāng)在賣方發(fā)出貨物之日起

日內(nèi)向買方提出書面異議。若買方對賣方提供的產(chǎn)品即不進行驗收又怠于提出異議的，則在異議期滿后視為產(chǎn)品驗收合格。4、如買方不簽署任何文件亦無其他書面通知而自行投入使用則視為產(chǎn)品驗收合格。評析：本條的2、3、4對買方的驗收時間進行了約束。并對買方消極不予驗收的情況以及擅自使用的情況進行了限制。63利于賣方的案例第*條、產(chǎn)品的驗收：227、保修條款的約定本條是給賣方設(shè)定的義務(wù)，目的是約束賣方，給予買方利益保護。647、保修條款的約定本條是給賣方設(shè)定的義務(wù)，目的是約束賣方，給利于賣方的案例第*條產(chǎn)品的質(zhì)保：1、產(chǎn)品質(zhì)保期從賣方交貨之日起算，期限為個月。（說明：本處將質(zhì)保期約定從交貨之日起算，將縮短質(zhì)保期，對我方比較有利。在無約定的情況下，法律規(guī)定產(chǎn)品的質(zhì)保期從產(chǎn)品驗收合格之日起算。因此若對方提出異議的，最晚不得超過產(chǎn)品驗收合格之日起算。請視情況選用）2、產(chǎn)品易損件質(zhì)保期為三個月。（說明：對不同于本條第一款約定的質(zhì)保期限的產(chǎn)品，建議盡可能的列舉不同質(zhì)保期的部件名稱及對應(yīng)的質(zhì)保期。否則有可能因為約定不明導(dǎo)致適用于本條第一款的約定）65利于賣方的案例第*條產(chǎn)品的質(zhì)保：248、付款的約定注意事項：（1）約定的價格要明確、防止雙方理解不一樣。如：單價的確定、計量單位的確定、數(shù)目的確定、附件的確定、附贈產(chǎn)品的確定，以及在涉外合同中貨幣種類的確定。只要有其中一個約定有歧義或者約定不明，都有可能導(dǎo)致最終計算價款出現(xiàn)重大差異。（2）約定的支付節(jié)點要確定，支付計劃明確。（3）支付方式約定明確。運費如何承擔(dān)、誰來承擔(dān)等。668、付款的約定注意事項：25開票信息單位名稱稅號賬號開戶行聯(lián)系人、電話地址付款中的特別約定一：約定開票信息固定付款賬號信息，防止打款錯誤67開票信息單位名稱稅號賬號開戶行聯(lián)系人、電話地址付款中的特別約付款中的特別約定二：約定發(fā)票問題

在每次付款前，賣方向買方提供等額發(fā)票。在賣方提供發(fā)票前，買方有權(quán)拒絕付款。但在賣方提供發(fā)票后，買方仍然拒絕付款的，每遲延一天，按照合同金額%向賣方承擔(dān)責(zé)任。說明：本處的約定是應(yīng)對遲延付款的客戶，可視情況選用本款規(guī)定。68付款中的特別約定二：約定發(fā)票問題說明：本處的約9、產(chǎn)品所有權(quán)的保留法律規(guī)定：當(dāng)事人約定所有權(quán)保留，在標(biāo)的物所有權(quán)轉(zhuǎn)移前，買受人由以下情況，對出賣人造成損害的，出賣人有權(quán)取回標(biāo)的物，人民法院應(yīng)當(dāng)支持：（1）未按約定支付價款的（2）未按約定完成特定條件的（3）將標(biāo)的物出賣、出質(zhì)或者作出其他不當(dāng)處分的取回的標(biāo)的物價值顯著減少，出賣人要求買受人賠償損失的，人民法院應(yīng)當(dāng)予以支持。買受人已經(jīng)支付標(biāo)的物總價款的75%以上，出賣人主張取回標(biāo)的物的，人民法院不予支持。注意699、產(chǎn)品所有權(quán)的保留法律規(guī)定：注意28案例第*條產(chǎn)品所有權(quán)的保留：因買方未足額支付合同價款而給賣方造成損失的，買方有權(quán)取回本合同項下的產(chǎn)品。因取回的產(chǎn)品價值減少導(dǎo)致賣方受到損失的，買方應(yīng)當(dāng)按照市場價值計算差價后賠償賣方的損失。評析：（1）對于問題客戶，因拒絕付款或者遲延付款的，賣方可以取回標(biāo)的物。（2）因取回的標(biāo)的物貶值而導(dǎo)致賣方損失的，本條約定了買方根據(jù)市場差額賠償?shù)呢?zé)任。（3）減少或者避免賣方的損失。70案例第*條產(chǎn)品所有權(quán)的保留：2910、違約責(zé)任正常情況下：違約責(zé)任的設(shè)定應(yīng)當(dāng)圍繞付款、交貨兩方面進行約束：比如：

逾期交貨遲延付款交付的貨物質(zhì)量有問題拒絕付款不能提供貨物不能付款

交貨付款7110、違約責(zé)任正常情況下：違約責(zé)任的設(shè)定應(yīng)當(dāng)圍繞付款、交貨兩案例第*條違約責(zé)任（1）甲方無正當(dāng)理由拒收貨物的，甲方向乙方償付拒付貨物總值的百分之一的違約金。（2）甲方無故逾期驗收和辦理貨款支付手續(xù)的，甲方應(yīng)按逾期付款總額沒日萬分之五向乙方支付違約金。（3）乙方逾期交付貨物的，乙方應(yīng)按逾期交貨總額每日千分之六向甲方支付違約金，由甲方從待服款項中扣除。