公司下半年銷售工作計劃

Word-3-公司下半年銷售工作計劃公司下半年銷售工作方案

日子猶如白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將接觸新的學問，學習新的技能，積累新的閱歷，是時候仔細思索方案該如何寫了。我們該怎么擬定方案呢？下面是細心整理的公司下半年銷售工作方案，歡迎大家共享。

公司下半年銷售工作方案1作為銷售部經(jīng)理的自己為了更好地帶領(lǐng)好銷售團隊取得更好的業(yè)績，我在以往的銷售部管理工作中付出了許多的心血，盡管說我手底下的員工在工作中從未讓滿懷期盼的自己絕望過，但是本著“人無遠慮必有近憂”的想法還是為了以后的工作做一些簡潔的規(guī)劃與預(yù)備比較好，至少從接下來的下半年工作我便能夠看出目前的形式是不容忽視的，所以我準備為自己對銷售部的管理工作制定一份下半年的工作方案。

首先依據(jù)目前的形式我可以盡量將手頭的管理工作漸漸放權(quán)給銷售助理，這樣可以在減輕自己工作任務(wù)量的效果之上還能夠起到培育管理人才的作用，說實話雖然我所帶領(lǐng)的銷售團隊中不乏業(yè)績優(yōu)秀的一線銷售員工，但是其中有著可培育的具備管理天賦的人才卻是很少，假如連續(xù)這樣下去的話很可能在中低層的領(lǐng)導(dǎo)階級存在著管理人才的斷層現(xiàn)象，這種對于長期進展有著隱患的存在必需要通過各種手段培育起對公司忠誠的管理層人才，只有這樣才能夠在長遠的進展之中取得屬于我們銷售團隊的優(yōu)勢。

其次則是整理好銷售員訪問客戶所需要用到的一些資料，這樣的話可以在熬煉自己計算機力量之余也能更好地配置現(xiàn)有客戶資源，不管怎么說銷售部之中還是應(yīng)當以業(yè)績說話才能夠打開“唯才是舉……此處隱蔽2920個字……伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務(wù)人員的進展，選拔引進培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的樂觀性才會更高。

二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就樂觀搜集信息并準時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。

xx省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這xx省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆簡單。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點查找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

假如業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上x個月重點培育，后期以技術(shù)上進行扶持利用x個月的時間進行維護。

三、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理安排原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)制造價值化，就是管理的最基本要求。從進展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公