精選第二章信息定價

信息定價一、市場結(jié)構(gòu)二、定價機(jī)制三、價格策略互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)市場的價格戰(zhàn)大英百科與微軟的價格戰(zhàn)：一套32卷精裝《大英百科全書》1600&；微軟購買二流百科全書的版權(quán)，將其制作成帶有鈴音和哨音的光盤，僅售49.95美元，并以更優(yōu)惠的價格出售給電腦制造商作為免費贈品發(fā)放。

互聯(lián)網(wǎng)的兩難處境1、激發(fā)效率：掌握信息的人越多，信息就越有價值；信息的復(fù)制成本為零，所有信息應(yīng)無償提供。2、激勵機(jī)制：知識產(chǎn)權(quán)的零回報率，必然減少或消除創(chuàng)造性勞動?！_繆爾森，《經(jīng)濟(jì)學(xué)》沉沒成本(SunhCost)生產(chǎn)信息的固定成本：在生產(chǎn)開始以前預(yù)付，如果生產(chǎn)停止就無法挽回。

其唯一的競爭對手超微公司（AMD）作為回應(yīng)也大幅下調(diào)其產(chǎn)品價格，降幅最高達(dá)46%。2、每收入1美元，就拿出24美分做營銷、拉產(chǎn)業(yè)中第一家沒有競爭對手的企業(yè)獲得的一種競爭優(yōu)勢。Band-X的比例傭金制限價

（limitpricing）3、供需互動與差別定價。15、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2、從單個消費者出發(fā)，交易無法達(dá)成；5:13:51下午5:13下午17:13:5110月-222、對學(xué)校和圖書館站點進(jìn)行授權(quán)：14、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。如該企業(yè)能持續(xù)以低于其競爭對手的成本來運作，或它能開發(fā)出其競爭對手沒有或短時間內(nèi)無法效仿的產(chǎn)品或服務(wù)，則這種優(yōu)勢可以一直持續(xù)下去。亞馬遜每本書的平均價格高于Book.1998年，該觀念獲得美國專利。BDC——買方驅(qū)動式定價完全競爭市場(perfectcompetition)OPQDSP0Q0真空中的經(jīng)濟(jì)學(xué)完全競爭世界就象物理學(xué)家設(shè)想的沒有摩擦的真空。盡管工程師們知道他們永遠(yuǎn)不可能創(chuàng)造出一個完全的真空環(huán)境，他們還是發(fā)現(xiàn)分析真空中的行為，對于解決許多復(fù)雜問題很有價值?！_繆爾森，《經(jīng)濟(jì)學(xué)》完全競爭市場的特點1、產(chǎn)品的同質(zhì)性；2、價格的被動接受者；3、自由進(jìn)入和推出；4、完全信息。電子市場現(xiàn)象

到2001年，一大批曾經(jīng)雄心勃勃的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)陸續(xù)關(guān)閉，亞馬遜也開始裁員，Yahoo！由于不能達(dá)到預(yù)期利潤而緊縮規(guī)模。而互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)流仍保持每3-4個月增長1倍的勢頭。更多的商業(yè)網(wǎng)點仍在可能存在獲利的市場中不斷探索。正反饋

——網(wǎng)絡(luò)外部性、需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)

當(dāng)一種產(chǎn)品對一名用戶的價值取決于該產(chǎn)品的用戶數(shù)量時，存在網(wǎng)絡(luò)外部性。更大的網(wǎng)絡(luò)使文件交換更為便捷，激勵更多的資源開發(fā)投入。不完全競爭(imperfectcompetition)

如果企業(yè)能明顯地影響其產(chǎn)品的市場價格，則該企業(yè)屬于不完全競爭者；當(dāng)個別出售者具有一定程度的控制某一行業(yè)產(chǎn)品價格的能力時，該行業(yè)就處于不完全競爭之中。

不完全競爭市場ACMCDP0(AC0)P,AC,MC,MROQMR電子市場結(jié)構(gòu)1、主導(dǎo)企業(yè)（dominantfirm）：銷售大量的產(chǎn)業(yè)輸出并有能力制定并控制市場價格的企業(yè)。2、競爭對手：參與市場的提供。準(zhǔn)不完全競爭市場P*O單位價格與成本產(chǎn)出Q*MCDMRPO產(chǎn)出P*Q’SD’總體市場及主導(dǎo)企業(yè)競爭主體先機(jī)優(yōu)勢

（first-moveradvantage）

產(chǎn)業(yè)中第一家沒有競爭對手的企業(yè)獲得的一種競爭優(yōu)勢。如該企業(yè)能持續(xù)以低于其競爭對手的成本來運作，或它能開發(fā)出其競爭對手沒有或短時間內(nèi)無法效仿的產(chǎn)品或服務(wù)，則這種優(yōu)勢可以一直持續(xù)下去。亞馬遜的先機(jī)優(yōu)勢

盡管B實際上是第一家國際互聯(lián)網(wǎng)圖書銷售商，但亞馬遜憑借最先在網(wǎng)上提供上百萬的圖書條目服務(wù)而搶得了市場的先機(jī)優(yōu)勢。

亞馬遜的品牌戰(zhàn)略1、巨額的廣告費用；2、每收入1美元，就拿出24美分做營銷、拉客戶，而傳統(tǒng)的零售商店只花4美分；3、gift頁面為客戶準(zhǔn)備各式各樣的禮物；4、為長期購買的顧客提供優(yōu)惠。亞馬遜的聯(lián)盟戰(zhàn)略

1996年，亞馬遜作出慷慨承諾：只要你成為其合作伙伴，那么由貴網(wǎng)點出售的亞馬遜圖書，將得到15%的介紹費。其合作伙伴不僅包括Yahoo!、Excite等最常被訪問的站點，還包括成千上萬家大小站點，大大增加顧客進(jìn)入其網(wǎng)點的方便程序和購物機(jī)會。定價機(jī)制

1、低價原則？2、限價原則？3、降價競爭？亞馬遜的價格定位亞馬遜每本書的平均價格高于B的1.60美元，但低價并未使后者提高市場份額。1997年亞馬遜在線圖書銷售市場的份額上升到80%。限價

（limitpricing）

主導(dǎo)企業(yè)通過制定一個低于其潛在競爭對手的平均生產(chǎn)成本的價格來阻止它們進(jìn)入市場。限價威脅

2000年，最后兩家專門從事網(wǎng)上家具銷售的零售企業(yè)——L和F都倒閉了。兩家原來都是市場的主導(dǎo)企業(yè)，但試圖限價最后不能獲得足夠的利潤生存下去。降價競爭

2000年秋季，Intel將芯片價格下調(diào)，降幅最高達(dá)26%，從而力爭維持其85%的市場份額。其唯一的競爭對手超微公司（AMD）作為回應(yīng)也大幅下調(diào)其產(chǎn)品價格，降幅最高達(dá)46%。

2000年，許多企業(yè)大大減少了其在網(wǎng)上提供商品的種類，還有一些企業(yè)停止了網(wǎng)上產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)，但保持其網(wǎng)站的存在以便尋找新的買主與合作伙伴；更有一些企業(yè)徹底關(guān)閉了其網(wǎng)站。當(dāng)產(chǎn)品的市場價格已降到低于企業(yè)的關(guān)閉點時，企業(yè)為什么沒有全部退出市場？互動式“二級”差異定價S成本、收益、價格OSLSHPHPLLH成本BAB’D重要啟示1、參照系：質(zhì)量與性能；2、價格歧視及對消費者的掠奪；3、供需互動與差別定價。價格歧視Intuit創(chuàng)造了兩種軟件版本，BasicQuicken（初級版）售價20&，QuickenDeluxe（豪華版）售價60&。價格歧視與定價策略1、第一類（完全）價格歧視：因人而異；2、第二類價格歧視：因量而異；3、第三類價格歧視：針對不同群體設(shè)置不同價格?！呃锇玻段⒂^經(jīng)濟(jì)學(xué)》互聯(lián)網(wǎng)上的個性化定價

亞馬遜跟蹤每位消費者的購買情況，在他們下次登錄時推薦新的相關(guān)書目。虛擬葡萄園（VirtualVineyards）跟蹤每位客戶的點擊流，可以立即根據(jù)其行為向他們提供特別服務(wù)。共享安排

當(dāng)產(chǎn)品只使用一次，且質(zhì)量不貶值的情況下，共享式管理會很有價值。例如軟件的許可使用，圖書館式的管理方式。個別交易與群體消費比較1、Peter要以20元賣一本書，但潛在的每個購買者對書的估價只有5元；2、從單個消費者出發(fā)，交易無法達(dá)成；3、如10個消費者組成俱樂部，則總體估價是50元，假定每個消費者的分享成本是1元，則書的實際價值為40元，能賣出兩本。群體消費的模式1、俱樂部式：Peter可能賣出2本書獲得40元，但購買者的轉(zhuǎn)售、租借、租賃和任意處置，可能導(dǎo)致套利行為；2、圖書館式：只需一本書就可獲得40元的實際價值。1996年，亞馬遜作出慷慨承諾：只要你成為其合作伙伴，那么由貴網(wǎng)點出售的亞馬遜圖書，將得到15%的介紹費。10月-2216:51:1516:51Oct-2230-Oct-22如該企業(yè)能持續(xù)以低于其競爭對手的成本來運作，或它能開發(fā)出其競爭對手沒有或短時間內(nèi)無法效仿的產(chǎn)品或服務(wù)，則這種優(yōu)勢可以一直持續(xù)下去。16:51:1616:51:1616:51Sunday,October30,2022限價

（limitpricing）Band-X的比例傭金制30十月20224:51:16下午16:51:1610月-222、對學(xué)校和圖書館站點進(jìn)行授權(quán)：10月-2210月-2216:51:1616:51:16October30,20223、如10個消費者組成俱樂部，則總體估價是2、每收入1美元，就拿出24美分做營銷、拉Infonatics的訂閱模式1、創(chuàng)始人：布蘭迪（前英國皇家空軍戰(zhàn)斗機(jī)駕駛員，前英國副首相工作組成員）在生產(chǎn)開始以前預(yù)付，如果生產(chǎn)停止10月-2216:51:1616:51Oct-2230-Oct-22BDC——買方驅(qū)動式定價電子圖書館Infonatics

提供150種報紙、幾百種雜志、國際新聞專線、廣播和其他高質(zhì)量的信息來源的全文。這種服務(wù)的個人訂閱價格是每月9.95美元或每年59.95美元，該公司憑借過人的質(zhì)量已經(jīng)贏得幾項教育和行業(yè)大獎。Infonatics的訂閱模式1、難以直接面向個體消費者：——次品市場問題；2、對學(xué)校和圖書館站點進(jìn)行授權(quán)：——更有效地判斷質(zhì)量，與其它互補產(chǎn)品結(jié)合使用，堅定使用者的購買信心。互聯(lián)網(wǎng)圖書市場Barnes&Noble意識到電子市場正成為圖書交易的貿(mào)易中心，開發(fā)出豐富多彩的“虛擬接待站”并提供網(wǎng)上圖書信息服務(wù)，其銷售量從1997年的2000萬上升到超過6000萬美元。亞馬遜的市場份額下降到目前的65%。捆綁銷售605040估價視窗系統(tǒng)瀏覽器ABC消費者O動態(tài)彈性定價1、Band-X的比例傭金制—賣方定價；2、買方驅(qū)動式定價。Band-X的比例傭金制1、創(chuàng)始人：布蘭迪（前英國皇家空軍戰(zhàn)斗機(jī)駕駛員，前英國副首相工作組成員）2、運作：大的電信公司將多余的通訊系統(tǒng)容量的基本資料和索價通過Band-X出售，Band-X索取1%的服務(wù)傭金。BDC——買方驅(qū)動式定價

凡有需求的顧客可列出自己需要的產(chǎn)品或服務(wù)的價格，系統(tǒng)幫助尋找愿意出售者，并對顧客信息保密。一旦找到賣方，顧客必須照價購買。1998年，該觀念獲得美國專利。McAfee1、1989年在電腦公告牌上貼了一個電腦殺毒工具，并要求下載的人憑估價付款。第一年賺了500萬。2、1992年上市，到1997年市值達(dá)成32億，占領(lǐng)當(dāng)年反病毒軟件市場一半多的份額。3、公司繼續(xù)依靠升級和顧客服務(wù)獲取收益，個人為網(wǎng)站許可每年支付53到160美元。4、1997年與Network合并，成為最大的網(wǎng)絡(luò)安全公司和第十大軟件公司。

9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Thursday,November24,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。15:00:2315:00:2315:0011/24/20223:00:23PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。11月-2215:00:2315:00Nov-2224-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。15:00:2315:00:2315:00Thursday,November24,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2215:00:2315:00:23November24,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。24十一月20223:00:23下午15:00:2311月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月223:00下午11月-2215:00November24,202216、行動出成果，工作出財富。。2022/11/2415:00:2315:00:2324November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。3:00:23下午3:00下午15:00:2311月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。11月-2211月-22Thursday,November24,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。15:00:2315:00:2315:0011/24/20223:00:23PM11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。。11月-2215:00:2315:00Nov-2224-Nov-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。15:00:2315:00:2315:00Thursday,November24,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2215:00:2315:00:23November24,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。24十一月20223:00:23下午15:00:2311月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十一月223:00下午11月-2215:00November24,202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2022/11/2415:00:2315:00:2324November202217、空山新雨后，天氣晚來秋。。3:00:23下午3:00下午15:00:2311月-229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。11月-2211月-22Thursday,November24,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。15:00:2315:00:2315:0011/2