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宏碁邁向全球第一之路宏碁邁向全球第一之路宏碁表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)日報報導(dǎo):“2008年堪稱是宏碁的豐收年,宏碁去年下半年推出首款A(yù)spireone小筆電後,全球銷售一路長紅,單月出貨量甚至突破100萬臺,創(chuàng)下PC發(fā)展史上的單一機(jī)型產(chǎn)品銷售紀(jì)錄。”2宏碁表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)日報報導(dǎo):2金融海嘯逆勢成長2009年個人電腦全球No.2,超越Dell;NB排名No.2緊追HP同時期「雙A品牌」對手—華碩,首度單季虧損董事長王振堂宣示:宏碁要在筆記型電腦超越HP,成為全球第一的筆記型電腦品牌3金融海嘯逆勢成長2009年個人電腦全球No.2,超越De2008-2009宏碁、華碩股價表現(xiàn)42008-2009宏碁、華碩股價表現(xiàn)4Outline個案背景宏碁介紹營運策略未來隱憂5Outline個案背景5宏碁背景1976年施振榮先生創(chuàng)立,臺灣首家自創(chuàng)品牌個人電腦廠商臺灣十大國際品牌堅持宏碁自有品牌策略兼營:自有品牌+

代工製造宏碁背景1976年施振榮先生創(chuàng)立,臺灣首家自創(chuàng)品牌個人電腦廠2000年困境2000年品牌事業(yè)虧損6,000萬美金個人電腦排名:No.6>

No.10↓代工客戶訂單逐漸流失施振榮以「內(nèi)憂外患」形容:“宏碁的成長幾乎是停滯不前的,獲利不理想,靠出售長期投資有獲利的股票度日子?!?2000年困境2000年品牌事業(yè)虧損6,000萬美金7組織大改造2000年底進(jìn)行組織改造宏碁:品牌經(jīng)營緯創(chuàng):代工業(yè)務(wù)明碁:消費性電子、通訊出售其他轉(zhuǎn)投資事業(yè)及半導(dǎo)體事業(yè)組織大改造2000年底進(jìn)行組織改造品牌代工切割品牌與代工正式切割宏碁公開宣告兩年內(nèi)出脫緯創(chuàng)持股至49%以下財務(wù)及研發(fā)各自獨立2002後宏碁對緯創(chuàng)依賴度降至50%以下品牌代工切割品牌與代工正式切割宏碁新舵手2004年施振榮退休,王振堂升任董事長、義大利籍總經(jīng)理蘭奇上任主掌宏碁業(yè)務(wù)2000~2003年歐洲成功經(jīng)驗,徹底應(yīng)用經(jīng)銷模式於泛歐洲區(qū)銷售營收288億→756億個人電腦排名:No.8→No.4NB排名:No.5→No.2宏碁新舵手2004年施振榮退休,王振堂升任董事長、義大利籍總2000-2009年宏碁營收、淨(jìng)利表現(xiàn)年份營收淨(jìng)額營業(yè)淨(jìng)利營收成長率2000305.18.612.92001930.2-34.6204.920021,073.51.815.420031,576.618.446.920042,250.138.142.720053,180.976.541.420063,508.274.610.320074,620.7101.931.720085,462.7140.718.220095,739.8153.45.12000-2009年宏碁營收、淨(jìng)利表現(xiàn)年份營收淨(jìng)額營業(yè)淨(jìng)利營後發(fā)先至2008年宏碁推出小筆電商品–AspireOne非市場開創(chuàng)者:華碩早6個月推出EeePC熱賣產(chǎn)品線劣勢:AspireOne只有8.9吋單一機(jī)型vs.

EeePC有不同尺寸/規(guī)格供消費者選擇AspireOne銷售成績反倒超越EeePC,成為宏碁?zāi)壳俺砷L最快商品小筆電市佔率:Acer37.3%、Asus33.2%後發(fā)先至2008年宏碁推出小筆電商品–AspireOn個人電腦市場概況2006200720082009DesktopPC137,020141,355133,521118,301DCGrowthRate6.1%3.2%-5.5%-11.4%Notebook73,65597,192121,627125,368NBGrowthRate23.9%32.0%25.1%3.1%Netbook--30011,21027,519NetbGrowthRate----3636.7%145.5%註:市場規(guī)模單位為千臺;資料來源:MIC(2010/03)個人電腦市場概況2006200720082009Deskto產(chǎn)品比重產(chǎn)品比重宏碁轉(zhuǎn)投資2009年2008年被投資公司持股比率

(%)帳列餘額

(千元)被投資公司持股比率

(%)帳列餘額

(千元)緯創(chuàng)資通4.402,334,164緯創(chuàng)資通4.921,814,166全國電子14.27434,174全國電子14.27442,291宏發(fā)半導(dǎo)體44.03165,235誠品書局18.62304,361FuHuInc.25.00172,982宏發(fā)半導(dǎo)體44.03165,235OlidataS.p.a29.90116,579FuHuInc.9.0072,518宏碁轉(zhuǎn)投資2009年2008年被投資公司持股比率

(%)帳列宏碁邁向全球第一之路個案背景宏碁介紹營運策略未來隱憂16宏碁邁向全球第一之路個案背景16品牌代工分割宏碁&緯創(chuàng):品牌代工分家2000年組織再造切割品牌與代工事業(yè)緯創(chuàng)切割後重回前三大專業(yè)筆記型電腦代工廠2008年華碩仿效宏碁分割代工事業(yè)為和碩分割時仍為100%持股2009/12

華碩正式分割代工事業(yè)17品牌代工分割宏碁&緯創(chuàng):品牌代工分家172005-2009年緯創(chuàng)、宏碁、華碩營收表現(xiàn)緯創(chuàng)20052006200720082009營業(yè)收入154,941218,354276,859422,281523,117營收成長率40.93%26.79%52.53%23.88%40.93%每股盈餘3.314.324.804.575.23宏碁20052006200720082009營業(yè)收入204,958238,198319,170418,939485,922營收成長率58.75%16.22%33.99%31.26%15.99%每股盈餘3.834.455.484.724.31

華碩

20052006200720082009營業(yè)收入385,058560,234755,360664,238610,120營收成長率54.00%45.49%34.83%-12.06%-8.15%每股盈餘5.205.657.433.882.942005-2009年緯創(chuàng)、宏碁、華碩營收表現(xiàn)緯創(chuàng)200520新經(jīng)銷模式完全由經(jīng)銷商經(jīng)營銷售通路捨棄直銷&

自營通路低淨(jìng)利模式:只維持2%淨(jìng)利整合層層經(jīng)銷體系,改以全國性經(jīng)銷通路合作利用電子管理平臺,與經(jīng)銷商及供應(yīng)商資訊整合19新經(jīng)銷模式完全由經(jīng)銷商經(jīng)營銷售通路19多品牌策略2007年併購美國捷威(Gateway)&歐洲佰德(PackardBell)2010年取得中國北大方正品牌經(jīng)營權(quán)及中國經(jīng)銷通路藉購併取得經(jīng)銷通路及規(guī)模經(jīng)濟(jì)保留各地品牌20多品牌策略2007年併購美國捷威(Gateway)&歐洲宏碁各品牌定位品牌名稱市場區(qū)隔主力區(qū)域產(chǎn)品定位AcerAspireConsumerWorldWide創(chuàng)新、效能TravelMateCommercialWorldWideFerrariHigh-endConsumerWorldWide旗艦GatewayHigh-endConsumerUS,Asia時尚、簡易、個人風(fēng)格PackardBellHigh-endConsumerEurope時尚、生活型態(tài)、個人風(fēng)格e-MachinesEntry-levelConsumerWorldWideC/P值高、務(wù)實功能宏碁各品牌定位品牌名稱市場區(qū)隔主力區(qū)域產(chǎn)品定位AcerAsp宏碁邁向全球第一之路個案背景宏碁介紹營運策略未來隱憂22宏碁邁向全球第一之路個案背景22平板電腦2010年蘋果電腦推出平板電腦–iPad小筆電市場受到衝擊分析師預(yù)估2011年以後,小筆電市場將呈負(fù)成長宏碁成功模式能否複製到平板電腦?平板電腦2010年蘋果電腦推出平板電腦–iPad中國市場全球新興市場中最受矚目的中國市場排名約為No.5、No.6,市佔率不到10%遠(yuǎn)落後於聯(lián)想、HP、華碩、三星購併北大方正能否幫助宏碁打入中國?中國市場全球新興市場中最受矚目的中國市場問題與討論25問題與討論25問題1:宏碁的營運模式效率,可以從哪方面財務(wù)績效體現(xiàn)?問題1:宏碁的營運模式效率,可以從哪方面財務(wù)績效體現(xiàn)?問題2:華碩於2008年爆發(fā)因存貨管理不佳之虧損,能否從財務(wù)報表中看出來?問題2:華碩於2008年爆發(fā)因存貨管理不佳之虧損,能否從財務(wù)問題3:何謂杜邦分析?如何運用杜邦分析來拆解營運績效,以看出營運策略的不同?問題3:何謂杜邦分析?如何運用杜邦分析來拆解營運績效,以看出問題4:請比較宏碁與華碩經(jīng)營及財務(wù)策略之優(yōu)勢與劣勢。華碩為何與金融海嘯前表現(xiàn)較宏碁為佳,但金融海嘯期間卻反而落後於宏碁?問題4:請比較宏碁與華碩經(jīng)營及財務(wù)策略之優(yōu)勢與劣勢。華碩為何問題5:您認(rèn)為宏碁?zāi)芊耥樌蔀楣P記型電腦龍頭?宏碁未來成長有何隱慮?應(yīng)如何面對未來挑戰(zhàn)?問題5:您認(rèn)為宏碁?zāi)芊耥樌蔀楣P記型電腦龍頭?宏碁未來成長有宏碁邁向全球第一之路宏碁邁向全球第一之路宏碁表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)日報報導(dǎo):“2008年堪稱是宏碁的豐收年,宏碁去年下半年推出首款A(yù)spireone小筆電後,全球銷售一路長紅,單月出貨量甚至突破100萬臺,創(chuàng)下PC發(fā)展史上的單一機(jī)型產(chǎn)品銷售紀(jì)錄。”32宏碁表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)日報報導(dǎo):2金融海嘯逆勢成長2009年個人電腦全球No.2,超越Dell;NB排名No.2緊追HP同時期「雙A品牌」對手—華碩,首度單季虧損董事長王振堂宣示:宏碁要在筆記型電腦超越HP,成為全球第一的筆記型電腦品牌33金融海嘯逆勢成長2009年個人電腦全球No.2,超越De2008-2009宏碁、華碩股價表現(xiàn)342008-2009宏碁、華碩股價表現(xiàn)4Outline個案背景宏碁介紹營運策略未來隱憂35Outline個案背景5宏碁背景1976年施振榮先生創(chuàng)立,臺灣首家自創(chuàng)品牌個人電腦廠商臺灣十大國際品牌堅持宏碁自有品牌策略兼營:自有品牌+

代工製造宏碁背景1976年施振榮先生創(chuàng)立,臺灣首家自創(chuàng)品牌個人電腦廠2000年困境2000年品牌事業(yè)虧損6,000萬美金個人電腦排名:No.6>

No.10↓代工客戶訂單逐漸流失施振榮以「內(nèi)憂外患」形容:“宏碁的成長幾乎是停滯不前的,獲利不理想,靠出售長期投資有獲利的股票度日子?!?72000年困境2000年品牌事業(yè)虧損6,000萬美金7組織大改造2000年底進(jìn)行組織改造宏碁:品牌經(jīng)營緯創(chuàng):代工業(yè)務(wù)明碁:消費性電子、通訊出售其他轉(zhuǎn)投資事業(yè)及半導(dǎo)體事業(yè)組織大改造2000年底進(jìn)行組織改造品牌代工切割品牌與代工正式切割宏碁公開宣告兩年內(nèi)出脫緯創(chuàng)持股至49%以下財務(wù)及研發(fā)各自獨立2002後宏碁對緯創(chuàng)依賴度降至50%以下品牌代工切割品牌與代工正式切割宏碁新舵手2004年施振榮退休,王振堂升任董事長、義大利籍總經(jīng)理蘭奇上任主掌宏碁業(yè)務(wù)2000~2003年歐洲成功經(jīng)驗,徹底應(yīng)用經(jīng)銷模式於泛歐洲區(qū)銷售營收288億→756億個人電腦排名:No.8→No.4NB排名:No.5→No.2宏碁新舵手2004年施振榮退休,王振堂升任董事長、義大利籍總2000-2009年宏碁營收、淨(jìng)利表現(xiàn)年份營收淨(jìng)額營業(yè)淨(jìng)利營收成長率2000305.18.612.92001930.2-34.6204.920021,073.51.815.420031,576.618.446.920042,250.138.142.720053,180.976.541.420063,508.274.610.320074,620.7101.931.720085,462.7140.718.220095,739.8153.45.12000-2009年宏碁營收、淨(jìng)利表現(xiàn)年份營收淨(jìng)額營業(yè)淨(jìng)利營後發(fā)先至2008年宏碁推出小筆電商品–AspireOne非市場開創(chuàng)者:華碩早6個月推出EeePC熱賣產(chǎn)品線劣勢:AspireOne只有8.9吋單一機(jī)型vs.

EeePC有不同尺寸/規(guī)格供消費者選擇AspireOne銷售成績反倒超越EeePC,成為宏碁?zāi)壳俺砷L最快商品小筆電市佔率:Acer37.3%、Asus33.2%後發(fā)先至2008年宏碁推出小筆電商品–AspireOn個人電腦市場概況2006200720082009DesktopPC137,020141,355133,521118,301DCGrowthRate6.1%3.2%-5.5%-11.4%Notebook73,65597,192121,627125,368NBGrowthRate23.9%32.0%25.1%3.1%Netbook--30011,21027,519NetbGrowthRate----3636.7%145.5%註:市場規(guī)模單位為千臺;資料來源:MIC(2010/03)個人電腦市場概況2006200720082009Deskto產(chǎn)品比重產(chǎn)品比重宏碁轉(zhuǎn)投資2009年2008年被投資公司持股比率

(%)帳列餘額

(千元)被投資公司持股比率

(%)帳列餘額

(千元)緯創(chuàng)資通4.402,334,164緯創(chuàng)資通4.921,814,166全國電子14.27434,174全國電子14.27442,291宏發(fā)半導(dǎo)體44.03165,235誠品書局18.62304,361FuHuInc.25.00172,982宏發(fā)半導(dǎo)體44.03165,235OlidataS.p.a29.90116,579FuHuInc.9.0072,518宏碁轉(zhuǎn)投資2009年2008年被投資公司持股比率

(%)帳列宏碁邁向全球第一之路個案背景宏碁介紹營運策略未來隱憂46宏碁邁向全球第一之路個案背景16品牌代工分割宏碁&緯創(chuàng):品牌代工分家2000年組織再造切割品牌與代工事業(yè)緯創(chuàng)切割後重回前三大專業(yè)筆記型電腦代工廠2008年華碩仿效宏碁分割代工事業(yè)為和碩分割時仍為100%持股2009/12

華碩正式分割代工事業(yè)47品牌代工分割宏碁&緯創(chuàng):品牌代工分家172005-2009年緯創(chuàng)、宏碁、華碩營收表現(xiàn)緯創(chuàng)20052006200720082009營業(yè)收入154,941218,354276,859422,281523,117營收成長率40.93%26.79%52.53%23.88%40.93%每股盈餘3.314.324.804.575.23宏碁20052006200720082009營業(yè)收入204,958238,198319,170418,939485,922營收成長率58.75%16.22%33.99%31.26%15.99%每股盈餘3.834.455.484.724.31

華碩

20052006200720082009營業(yè)收入385,058560,234755,360664,238610,120營收成長率54.00%45.49%34.83%-12.06%-8.15%每股盈餘5.205.657.433.882.942005-2009年緯創(chuàng)、宏碁、華碩營收表現(xiàn)緯創(chuàng)200520新經(jīng)銷模式完全由經(jīng)銷商經(jīng)營銷售通路捨棄直銷&

自營通路低淨(jìng)利模式:只維持2%淨(jìng)利整合層層經(jīng)銷體系,改以全國性經(jīng)銷通路合作利用電子管理平臺,與經(jīng)銷商及供應(yīng)商資訊整合49新經(jīng)銷模式完全由經(jīng)銷商經(jīng)營銷售通路19多品牌策略2007年併購美國捷威(Gateway)&歐洲佰德(PackardBell)2010年取得中國北大方正品牌經(jīng)營權(quán)及中國經(jīng)銷通路藉購併取得經(jīng)銷通路及規(guī)模經(jīng)濟(jì)保留各地品牌50多品牌策略2007年併購美國捷威(Gateway)&歐洲宏碁各品牌定位品牌名稱市場區(qū)隔主力區(qū)域產(chǎn)品定位AcerAspireConsumerWorldWide創(chuàng)新、效能TravelMateCommercialWorldWideFerrariHigh-endConsumerWorldWide旗艦GatewayHigh-endCo

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