淘寶直通車技巧以及定位課件

賣家成長課程體系運(yùn)營推廣，必先定位賣家成長課程體系運(yùn)營推廣，必先定位

Page2案例Page2案例

Page3案例Page3案例

Page4十六字綱領(lǐng)理論為根技巧為輔細(xì)節(jié)致勝策略為王Page4十六字綱領(lǐng)理論為根

Page5認(rèn)識職務(wù)操盤手？Whoyouare？推廣專員？要做哪些事？要做到什么？Page5認(rèn)識職務(wù)操盤手？Whoyouare？

Page6你了解過嗎？職務(wù)定位→店鋪運(yùn)營↓銷售額的創(chuàng)造↓產(chǎn)生利潤Page6你了解過嗎？職務(wù)定位→店鋪運(yùn)營↓銷售額的

Page7銷售額公式銷售額流量轉(zhuǎn)化率客單價(jià)Page7銷售額公式銷售額流量轉(zhuǎn)化率客單價(jià)

Page8流量構(gòu)成流量展現(xiàn)點(diǎn)擊率直通車鉆展活動搜索排名圖片標(biāo)題…………Page8流量構(gòu)成流量展現(xiàn)點(diǎn)擊率直通車鉆展活動搜索

Page9轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率銷量價(jià)格評價(jià)季節(jié)……Page9轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率銷量價(jià)格評價(jià)季節(jié)……

Page10客單價(jià)客單價(jià)產(chǎn)品市場Page10客單價(jià)客單價(jià)產(chǎn)品市場銷售額展現(xiàn)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率直通車鉆展標(biāo)題圖片銷量評價(jià)產(chǎn)品頁面自然排名……客單價(jià)……市場銷售額展現(xiàn)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率直通車鉆展標(biāo)題圖片銷量評價(jià)產(chǎn)品頁面自然賣家成長課程體系推廣秘訣，點(diǎn)擊率致勝主講：高星星賣家成長課程體系推廣秘訣，點(diǎn)擊率致勝主講：高星星

Page13Page13大綱概念提升因素Page13Page13大綱概念提升因素

Page14Page14點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率=展現(xiàn)量點(diǎn)擊量Page14Page14點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率=展

Page15Page15點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率=展現(xiàn)量點(diǎn)擊量Page15Page15點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率=展

Page16Page16點(diǎn)擊率概念點(diǎn)擊率=展現(xiàn)量點(diǎn)擊量Page16Page16點(diǎn)擊率概念點(diǎn)擊率

Page17Page17如何判斷點(diǎn)擊率情況女t恤這個(gè)詞行業(yè)平均點(diǎn)擊率在0.47-0.48左右我的女t恤的點(diǎn)擊率只有0.31，所以無條件的需要提升Page17Page17如何判斷點(diǎn)擊率情

Page18Page18點(diǎn)擊率的重要性點(diǎn)擊率的重要性2Page18Page18點(diǎn)擊率的重要性點(diǎn)

Page19Page19點(diǎn)擊率的重要性1、影響質(zhì)量分、點(diǎn)擊單價(jià)、排名2、提高直通車成交直通車成交=展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率×點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率×筆單價(jià)3.反應(yīng)這個(gè)圖片是不是適合推廣4.反應(yīng)這個(gè)產(chǎn)品是不是適合推廣Page19Page19點(diǎn)擊率的重要性1

Page20Page20點(diǎn)擊率的影響因素點(diǎn)擊率選款圖片標(biāo)題關(guān)鍵詞價(jià)格銷量推廣后的其他數(shù)據(jù)優(yōu)化Page20Page20點(diǎn)擊率的影響因素

Page21Page21選款1.選擇大眾款（大部分人都喜歡或者都能用上的產(chǎn)品）2.如果是同質(zhì)化的產(chǎn)品比如茶葉食品等，可選擇價(jià)格適中的推廣3.最后通過直通車選擇點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品來做重要推廣Page21Page21選款1.選擇大眾

Page22Page22圖片——文字，能不加就不加（一定要避免牛皮癬的問題)能夠用圖片來告訴客人一切的圖片是最成功的圖片1.2013最新官方測試數(shù)據(jù)結(jié)果，沒加文字的圖片CTR（點(diǎn)擊率）最高Page22Page22圖片——文字，能

Page23Page23圖片2.拍照功底沒那么好一定要加文字的話，加有吸引力的價(jià)格和產(chǎn)品最主要的賣點(diǎn)就行，不要遮住主體，不要搶了主體產(chǎn)品的風(fēng)頭，一般文字添加不要超過圖片的10%文字加得不專業(yè)，客人也會覺得你做得不專業(yè)Page23Page23圖片2.拍照功底

Page24Page24圖片3.能用生活背景的話，盡量用生活背景，官方顯示，生活背景的點(diǎn)擊率一般都會高一些VSPage24Page24圖片3.能用生活

Page25Page25圖片測試最后，圖片都確定出來后，一張張的用直通車去測試點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高的留下，點(diǎn)擊率低的要一直不停的去優(yōu)化Page25Page25圖片測試最后，圖

Page26Page26標(biāo)題35元包郵純棉短款背心大碼短款小吊帶白色女裝35元包郵純棉短款背心大碼短款小吊帶白色女裝1.標(biāo)題里面一定要有空格，密密麻麻堆在一起沒有重點(diǎn)反而不會引起客人的興趣2.標(biāo)題里面一定要包含主要關(guān)鍵詞。3.標(biāo)題里面盡量包含促銷信息。4.標(biāo)題里面不要有重復(fù)的關(guān)鍵詞。Page26Page26標(biāo)題35元包郵

Page27Page27標(biāo)題顯眼的位置盡量包含客人敏感的又是你的產(chǎn)品里面比較優(yōu)勢的地方Page27Page27標(biāo)題顯眼的位置盡

Page28Page28標(biāo)題天貓：5個(gè)字顯示不出集市：3個(gè)字顯示不出第一張?zhí)熵埳碳业闹蓖ㄜ?，全?biāo)題：早春裝新款女裝長袖韓國大碼連衣裙夏歐根紗第二張集市商家的直通車，全標(biāo)題：2014春裝新款假兩件韓版修身帥氣連衣裙女士標(biāo)題的最后幾個(gè)不能顯示的字，盡量安排不那么重要的只是要給系統(tǒng)看的關(guān)鍵詞。比如：35元包郵純棉短款背心大碼短款小吊帶白色女裝Page28Page28標(biāo)題天貓：集市：

Page29Page29關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性！Page29Page29關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性！

Page30Page30關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性！怎么加詞呢？Page30Page30關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性！

Page31Page31價(jià)格和銷量Page31Page31價(jià)格和銷量

Page32Page32點(diǎn)擊率提升優(yōu)化重要；推廣一段時(shí)間后，比如推廣了7天后，無點(diǎn)擊率或者點(diǎn)擊率差的關(guān)鍵詞，可以降低出價(jià)或者刪除。點(diǎn)擊率低，無轉(zhuǎn)化，可刪除Page32Page32點(diǎn)擊率提升優(yōu)化重

Page33Page33點(diǎn)擊率提升優(yōu)化怎么快速提高質(zhì)量得分呢？

怎么快速拉高我的點(diǎn)擊率呢？Page33Page33點(diǎn)擊率提升優(yōu)化怎

Page34Page34點(diǎn)擊率差的省市，可以減少投放城市留下最主要的城市即可點(diǎn)擊率提升優(yōu)化Page34Page34點(diǎn)擊率差的省市，

Page35Page35點(diǎn)擊率提升優(yōu)化計(jì)劃里面主要推廣的關(guān)鍵詞可一一輸入流量解析，以此尋找大部分詞點(diǎn)擊率都比較高的地域進(jìn)行投放Page35Page35點(diǎn)擊率提升優(yōu)化計(jì)

Page36Page36點(diǎn)擊率提升優(yōu)化站內(nèi)點(diǎn)擊率0.58%站外點(diǎn)擊率0.28%站外的折扣可以設(shè)低一些以提高整體的點(diǎn)擊率Page36Page36點(diǎn)擊率提升優(yōu)化站

Page37Page37總結(jié)—點(diǎn)擊率的重要性點(diǎn)擊率測試圖片是否適合推廣提高質(zhì)量得分、排名、降低點(diǎn)擊單價(jià)直通車成交用點(diǎn)擊率測圖片關(guān)鍵詞、標(biāo)題要精準(zhǔn)后期數(shù)據(jù)維護(hù)到位重要性怎么做Page37Page37總結(jié)—點(diǎn)擊率的重

Page38推廣秘訣，點(diǎn)擊率致勝Thanks！有些人聽了，懂了。但是，有些人做了。Page38推廣秘訣，點(diǎn)擊率致勝Thanks！有些賣家成長課程體系引流推廣，一點(diǎn)就通主講：高星星賣家成長課程體系引流推廣，一點(diǎn)就通主講：高星星

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Page40旺旺焦點(diǎn)圖—熱賣區(qū)域，登錄買家旺旺將會自動彈出，每天流量超過3000萬Page40Page40旺旺焦點(diǎn)圖—熱賣

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Page412.我的淘寶-已買到寶貝-熱賣單品，每天流量超3000萬

3.收藏列表頁-熱賣單品，每天流量超1000萬Page41Page412.我的淘寶-

Page42什么是定向推廣?定向推廣依靠淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，構(gòu)建出買家的興趣模型。它能從細(xì)分類目中抓取那些特征與買家興趣點(diǎn)匹配的推廣寶貝，為展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上，幫助您鎖定潛在買家，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。除了淘寶網(wǎng)站內(nèi)的熱門頁面外，淘寶直通車還整合了多家外部優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標(biāo)客戶。展現(xiàn)邏輯是根據(jù)潛在買家的瀏覽和購買習(xí)慣、網(wǎng)頁內(nèi)容，由淘寶直通車系統(tǒng)自動匹配出相關(guān)度較高的寶貝，并結(jié)合出價(jià)進(jìn)行展現(xiàn)，更精準(zhǔn)的迎合潛在買家需求。定向推廣準(zhǔn)入要求淘寶集市店鋪開通定向推廣信用級別需要在一鉆以上（包含一鉆）。一鉆以下的集市店鋪(2011年10月之前已參加定向推廣投放的客戶不受這個(gè)限制)，暫不能申請開通定向推廣。Page42什么是定向推廣?定向推廣依靠淘寶網(wǎng)龐大

Page43定向推廣的展現(xiàn)原則定向推廣的排序主要受推廣出價(jià)，推廣質(zhì)量和和買家興趣匹配的影響。

定向推廣的扣費(fèi)規(guī)則定向推廣按點(diǎn)擊扣費(fèi)，根據(jù)您為寶貝設(shè)置的定向推廣出價(jià)，單次扣費(fèi)不會大于您的出價(jià)。這里指的出價(jià)是綜合出價(jià)，綜合出價(jià)=（基礎(chǔ)出價(jià)+人群加價(jià)）*分時(shí)折扣。如果您設(shè)置了按人群加價(jià)，當(dāng)您在性別、購買力、買家星級中超過兩個(gè)維度同時(shí)加價(jià)，扣費(fèi)時(shí)以最高的加價(jià)為準(zhǔn)。Page43定向推廣的展現(xiàn)原則定向推廣的排序主要受

Page44一個(gè)賣家同時(shí)設(shè)置了下面的價(jià)格：買家小A即是一個(gè)高購買力的客戶，同時(shí)滿足買家星級一鉆以上，當(dāng)他在每日焦點(diǎn)的熱賣里點(diǎn)擊了那位賣家的商品時(shí)1+0.3=1.3元Page44一個(gè)賣家同時(shí)設(shè)置了下面的價(jià)格：買家小A

Page45入池規(guī)則變化改版前：每天晚上0—1點(diǎn)抓取排名靠前的，當(dāng)天修改過價(jià)格的也登第二天才能抓取改版后：實(shí)時(shí)更新、實(shí)時(shí)抓取，實(shí)時(shí)展現(xiàn)綜合質(zhì)量得分（質(zhì)量得分*競價(jià)）決定你是否進(jìn)入排名Ps：質(zhì)量分=店鋪得分*相關(guān)屬性得分*點(diǎn)擊率*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*推廣創(chuàng)意Page45入池規(guī)則變化改版前：每天晚上0—1點(diǎn)抓

Page46抓取規(guī)則變化改版前：根據(jù)用戶的興趣點(diǎn)映射到類目的（葉子類目），一個(gè)類目每個(gè)計(jì)劃2個(gè)寶貝改版后：抓取到子類目的產(chǎn)品屬性和特征，一個(gè)屬性特征可以有2寶貝優(yōu)缺？Page46抓取規(guī)則變化改版前：根據(jù)用戶的興趣點(diǎn)映

Page47Page47

Page48近期力度更加細(xì)化，映射到葉子類目下的屬性節(jié)點(diǎn)，比如手機(jī)類目下的安卓手機(jī)、IOS手機(jī)、直板、翻蓋……Page48近期力度更加細(xì)化，映射到葉子類目下的

Page49定向流量巨大定向精準(zhǔn)度高=PV=CTR+轉(zhuǎn)化率Page49定向流量巨大=PV

Page50定向推廣：根據(jù)買家的歷史行為習(xí)慣推廣寶貝用戶的歷史行為包括：搜索類目瀏覽寶貝詳情頁瀏覽收藏購買》》》》》》》》長期行為&短期行為Page50

Page51我們的產(chǎn)品怎么去做定向？？？？（???）Page51我們的產(chǎn)品怎么去做定向？？？？

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Page52數(shù)據(jù)報(bào)表對于運(yùn)營直通車的好處？杜絕盲目投入直通車不只如何下手總是優(yōu)化都找不對感覺老板：這推廣是怎么回事？不賺錢推廣：老板，明明就是客單價(jià)低的原因美工：這次不關(guān)我的事了吧！數(shù)據(jù)可以幫我們：直達(dá)問題所在，安排優(yōu)化順序，達(dá)到運(yùn)營目標(biāo)Page52Page52數(shù)據(jù)報(bào)表對于運(yùn)營

Page53分析直通車現(xiàn)狀7天數(shù)據(jù)展現(xiàn)量：2000K進(jìn)店量：11KCTR:0.46PPC：3.5轉(zhuǎn)化率：5.33ROI：1.44對比全店直通車流量占比：11%全店成交轉(zhuǎn)化率：6.1對比行業(yè)行業(yè)平均PPC：1.8Page53分析直通車現(xiàn)狀7天數(shù)據(jù)對比全店對比行業(yè)

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Page54直通車數(shù)據(jù)怎么看？1、觀察1-15天ROI的變化Page54Page54直通車數(shù)據(jù)怎么看

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Page552、觀察賬戶情況，了解重點(diǎn)需要照顧的推廣計(jì)劃Page55Page552、觀察賬戶情況

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Page563、同樣的方式觀察推廣單元列表、創(chuàng)意列表、關(guān)鍵詞列表、定向、地域等數(shù)據(jù)情況4、觀察行業(yè)推廣情況，和本店做對比Page56Page563、同樣的方式觀

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Page57原則：1、可以自己做表格對比數(shù)據(jù)，但是不要過于迷信表格，重要的是對比能出結(jié)果2、看數(shù)據(jù)的時(shí)候要對比行業(yè)情況，尤其是店鋪前期3、結(jié)合量子觀察直通車數(shù)據(jù)，尤其是流量來源分析Page57Page57原則：1、可以自

Page58怎么通過報(bào)表去對比前后數(shù)據(jù)，如何利用這些數(shù)據(jù)（??）Page58怎么通過報(bào)表去對比前后數(shù)據(jù)，如何利用這

Page59Page59搜索與直通車Page59Page59搜索與直通車

Page60Page60搜索與直通車Page60Page60搜索與直通車

Page61Page61搜索與直通車Page61Page61搜索與直通車

Page62Page62搜索與直通車Page62Page62搜索與直通車

Page63Page63大綱基礎(chǔ)策略搜索Page63Page63大綱基礎(chǔ)策略搜索

Page64Page64直通車原理直通車是一種展示免費(fèi)，點(diǎn)擊付費(fèi)，根據(jù)您的設(shè)置，將您的產(chǎn)品展示給潛在買家的推廣工具。超準(zhǔn)流量買家主動搜索商品時(shí)，在最優(yōu)位置展示你的寶貝，只給想買的人看.超省成本免費(fèi)展示，買家點(diǎn)擊才付費(fèi)，自由調(diào)控花銷，合理掌控你的成本.超值推廣尊享增值服務(wù)，快速積累經(jīng)營推廣能力，讓你成為網(wǎng)絡(luò)營銷高手.Page64Page64直通車原理

Page65Page65直通車原理P4P最大的優(yōu)勢：精準(zhǔn)定位Page65Page65直通車原理P4P

Page66Page66直通車原理Page66Page66直通車原理htt

Page67Page67質(zhì)量得分的變化CTRCVRPage67Page67質(zhì)量得分的變化C

Page68Page68基礎(chǔ)分

含義：表示整個(gè)直通車賬戶搜索關(guān)鍵詞的推廣效果。

基礎(chǔ)分相關(guān)的因素：直通車整個(gè)賬戶關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、店鋪收藏、店鋪評分、直通車賬戶關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化。

這個(gè)分?jǐn)?shù)不是一直不變的而是隨著效果的變化而變化，是動態(tài)的一個(gè)數(shù)據(jù)。

定向推廣等等其他直通車產(chǎn)品效果數(shù)據(jù)不會對基礎(chǔ)分產(chǎn)生影響。

創(chuàng)意效果

含義：推廣創(chuàng)意近期動態(tài)反饋。

創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量等等。

掌柜通過雙創(chuàng)意方法不斷測試優(yōu)化推廣創(chuàng)意，努力提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。

相關(guān)性

含義：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。

1、關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性,包括寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題

您購買的關(guān)鍵詞與您寶貝的相符程度。如何體現(xiàn)呢，目前主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通車推廣內(nèi)容信息上。如果關(guān)鍵詞是在您寶貝標(biāo)題中用到的，特別是您直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過，那么該關(guān)鍵詞與您寶貝的相關(guān)度就會提高。

2、關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性

您寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致性。大家注意不要錯(cuò)放類目。

3、關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性

您發(fā)布寶貝時(shí)選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。Page68Page68基礎(chǔ)分

含義：表

Page69Page69質(zhì)量得分變化的思考流量價(jià)值最大化消費(fèi)者的購物體驗(yàn)淘寶是什么？Page69Page69質(zhì)量得分變化的思

Page70Page70從原理看本質(zhì)搜索是什么？搜索的作用？Page70Page70從原理看本質(zhì)搜索

Page71Page71搜索結(jié)果導(dǎo)向Page71Page71搜索結(jié)果導(dǎo)向

Page72Page72策略導(dǎo)向—選款什么是寶貝？為什么要選？Page72Page72策略導(dǎo)向—選款什

Page73直通車選款四步曲

Page73Page73直通車選款四步曲Page73

Page74Page74盤點(diǎn)Step1：盤點(diǎn)-店鋪內(nèi)寶貝的現(xiàn)狀選取最近30天的數(shù)據(jù)from量子恒道按照目前寶貝的瀏覽量分布來看,大致可以分為四種類型:A多爆:店鋪內(nèi)多款寶貝都有高峰值的流量分布.B多款:多款寶貝有較低的流量引入C單爆:店鋪內(nèi)有1-2款的爆款,支撐整體的流量來源D單款:只有1個(gè)寶貝在起少量引流的作用.Page74Page74盤點(diǎn)Step1：

Page75Page75盤點(diǎn)Step1：盤點(diǎn)-店鋪內(nèi)寶貝的現(xiàn)狀只有一款寶貝支撐整個(gè)店鋪的流量，單爆店鋪快速打造2-3款Page75Page75盤點(diǎn)Step1：

Page76Page76選款1.一般篩選寶貝的維度Page76Page76選款1.一般篩選

Page77Page77選款2.多維度選取寶貝(1)定位:A.店鋪的定位Page77Page77選款2.多維度選

Page78Page78選款B.寶貝的定位目前選款一般分以下幾種類型：Page78Page78選款B.寶貝的定

Page79Page79選款工具選款途徑行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)魔方量子點(diǎn)擊排行類目熱銷寶貝Page79Page79選款工具選款途徑

Page80Page80數(shù)據(jù)魔方1.功能熱銷寶貝排行2.屬性熱銷分析3.價(jià)格商品的標(biāo)價(jià)分布Page80Page80數(shù)據(jù)魔方1.功能

Page81Page81行業(yè)動態(tài)a潮流趨勢：多多關(guān)注時(shí)尚動態(tài)，實(shí)時(shí)訊息。b季節(jié)更替：是否是應(yīng)季寶貝c用戶需求的把握：對買家的了解非常重要，知道他們需要什么。2).選款數(shù)量原則上每個(gè)二級類目/三級類目選擇2-3款。(這里指的是寶貝類目眾多的店鋪)Page81Page81行業(yè)動態(tài)2).選

Page82Page82測款A(yù)關(guān)鍵詞設(shè)置方法:一般選款后就可以準(zhǔn)備選詞開車了,選擇的詞可設(shè)置一些熱門詞,類目詞,屬性詞.數(shù)據(jù)魔方關(guān)鍵詞報(bào)表搜索結(jié)果提示首頁搜索欄自動提示Page82Page82測款A(yù)關(guān)鍵詞設(shè)置

Page83Page83測款周期一般為7天數(shù)據(jù)認(rèn)證:1淘寶數(shù)據(jù)周期2淘寶流量周期Page83Page83測款周期一般為7

Page84Page84定款Page84Page84定款

Page85Page85定款4要素Page85Page85定款4要素

Page86Page86評價(jià)情況Page86Page86評價(jià)情況

Page87Page87轉(zhuǎn)化率全店轉(zhuǎn)化率單品轉(zhuǎn)化率Page87Page87轉(zhuǎn)化率全店轉(zhuǎn)化率

Page88Page88小結(jié)轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊量好評情況高搜索量庫存充足有利潤空間當(dāng)然重要事件后各個(gè)數(shù)據(jù)維度的走勢對比也要關(guān)注UVPV成交額/量成交轉(zhuǎn)化率客單價(jià)關(guān)聯(lián)銷售收藏?cái)?shù)頁面停留時(shí)間…..Page88Page88小結(jié)轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊量

Page89Page89小結(jié)Page89Page89小結(jié)

Page90盤點(diǎn)店鋪內(nèi)寶貝的流量分布推廣單一多款推廣推廣數(shù)量多區(qū)分重點(diǎn)，突出核心款引流款利潤款形象款我該做什么？？？Page90盤點(diǎn)店鋪內(nèi)寶貝的流量分布推廣單一多款推賣家成長課程體系運(yùn)營推廣，必先定位賣家成長課程體系運(yùn)營推廣，必先定位

Page92案例Page2案例

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Page94十六字綱領(lǐng)理論為根技巧為輔細(xì)節(jié)致勝策略為王Page4十六字綱領(lǐng)理論為根

Page95認(rèn)識職務(wù)操盤手？Whoyouare？推廣專員？要做哪些事？要做到什么？Page5認(rèn)識職務(wù)操盤手？Whoyouare？

Page96你了解過嗎？職務(wù)定位→店鋪運(yùn)營↓銷售額的創(chuàng)造↓產(chǎn)生利潤Page6你了解過嗎？職務(wù)定位→店鋪運(yùn)營↓銷售額的

Page97銷售額公式銷售額流量轉(zhuǎn)化率客單價(jià)Page7銷售額公式銷售額流量轉(zhuǎn)化率客單價(jià)

Page98流量構(gòu)成流量展現(xiàn)點(diǎn)擊率直通車鉆展活動搜索排名圖片標(biāo)題…………Page8流量構(gòu)成流量展現(xiàn)點(diǎn)擊率直通車鉆展活動搜索

Page99轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率銷量價(jià)格評價(jià)季節(jié)……Page9轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率銷量價(jià)格評價(jià)季節(jié)……

Page100客單價(jià)客單價(jià)產(chǎn)品市場Page10客單價(jià)客單價(jià)產(chǎn)品市場銷售額展現(xiàn)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率直通車鉆展標(biāo)題圖片銷量評價(jià)產(chǎn)品頁面自然排名……客單價(jià)……市場銷售額展現(xiàn)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率直通車鉆展標(biāo)題圖片銷量評價(jià)產(chǎn)品頁面自然賣家成長課程體系推廣秘訣，點(diǎn)擊率致勝主講：高星星賣家成長課程體系推廣秘訣，點(diǎn)擊率致勝主講：高星星

Page103Page103大綱概念提升因素Page13Page13大綱概念提升因素

Page104Page104點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率=展現(xiàn)量點(diǎn)擊量Page14Page14點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率=展

Page105Page105點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率=展現(xiàn)量點(diǎn)擊量Page15Page15點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率=展

Page106Page106點(diǎn)擊率概念點(diǎn)擊率=展現(xiàn)量點(diǎn)擊量Page16Page16點(diǎn)擊率概念點(diǎn)擊率

Page107Page107如何判斷點(diǎn)擊率情況女t恤這個(gè)詞行業(yè)平均點(diǎn)擊率在0.47-0.48左右我的女t恤的點(diǎn)擊率只有0.31，所以無條件的需要提升Page17Page17如何判斷點(diǎn)擊率情

Page108Page108點(diǎn)擊率的重要性點(diǎn)擊率的重要性2Page18Page18點(diǎn)擊率的重要性點(diǎn)

Page109Page109點(diǎn)擊率的重要性1、影響質(zhì)量分、點(diǎn)擊單價(jià)、排名2、提高直通車成交直通車成交=展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率×點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率×筆單價(jià)3.反應(yīng)這個(gè)圖片是不是適合推廣4.反應(yīng)這個(gè)產(chǎn)品是不是適合推廣Page19Page19點(diǎn)擊率的重要性1

Page110Page110點(diǎn)擊率的影響因素點(diǎn)擊率選款圖片標(biāo)題關(guān)鍵詞價(jià)格銷量推廣后的其他數(shù)據(jù)優(yōu)化Page20Page20點(diǎn)擊率的影響因素

Page111Page111選款1.選擇大眾款（大部分人都喜歡或者都能用上的產(chǎn)品）2.如果是同質(zhì)化的產(chǎn)品比如茶葉食品等，可選擇價(jià)格適中的推廣3.最后通過直通車選擇點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品來做重要推廣Page21Page21選款1.選擇大眾

Page112Page112圖片——文字，能不加就不加（一定要避免牛皮癬的問題)能夠用圖片來告訴客人一切的圖片是最成功的圖片1.2013最新官方測試數(shù)據(jù)結(jié)果，沒加文字的圖片CTR（點(diǎn)擊率）最高Page22Page22圖片——文字，能

Page113Page113圖片2.拍照功底沒那么好一定要加文字的話，加有吸引力的價(jià)格和產(chǎn)品最主要的賣點(diǎn)就行，不要遮住主體，不要搶了主體產(chǎn)品的風(fēng)頭，一般文字添加不要超過圖片的10%文字加得不專業(yè)，客人也會覺得你做得不專業(yè)Page23Page23圖片2.拍照功底

Page114Page114圖片3.能用生活背景的話，盡量用生活背景，官方顯示，生活背景的點(diǎn)擊率一般都會高一些VSPage24Page24圖片3.能用生活

Page115Page115圖片測試最后，圖片都確定出來后，一張張的用直通車去測試點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高的留下，點(diǎn)擊率低的要一直不停的去優(yōu)化Page25Page25圖片測試最后，圖

Page116Page116標(biāo)題35元包郵純棉短款背心大碼短款小吊帶白色女裝35元包郵純棉短款背心大碼短款小吊帶白色女裝1.標(biāo)題里面一定要有空格，密密麻麻堆在一起沒有重點(diǎn)反而不會引起客人的興趣2.標(biāo)題里面一定要包含主要關(guān)鍵詞。3.標(biāo)題里面盡量包含促銷信息。4.標(biāo)題里面不要有重復(fù)的關(guān)鍵詞。Page26Page26標(biāo)題35元包郵

Page117Page117標(biāo)題顯眼的位置盡量包含客人敏感的又是你的產(chǎn)品里面比較優(yōu)勢的地方Page27Page27標(biāo)題顯眼的位置盡

Page118Page118標(biāo)題天貓：5個(gè)字顯示不出集市：3個(gè)字顯示不出第一張?zhí)熵埳碳业闹蓖ㄜ?，全?biāo)題：早春裝新款女裝長袖韓國大碼連衣裙夏歐根紗第二張集市商家的直通車，全標(biāo)題：2014春裝新款假兩件韓版修身帥氣連衣裙女士標(biāo)題的最后幾個(gè)不能顯示的字，盡量安排不那么重要的只是要給系統(tǒng)看的關(guān)鍵詞。比如：35元包郵純棉短款背心大碼短款小吊帶白色女裝Page28Page28標(biāo)題天貓：集市：

Page119Page119關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性！Page29Page29關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性！

Page120Page120關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性！怎么加詞呢？Page30Page30關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性！

Page121Page121價(jià)格和銷量Page31Page31價(jià)格和銷量

Page122Page122點(diǎn)擊率提升優(yōu)化重要；推廣一段時(shí)間后，比如推廣了7天后，無點(diǎn)擊率或者點(diǎn)擊率差的關(guān)鍵詞，可以降低出價(jià)或者刪除。點(diǎn)擊率低，無轉(zhuǎn)化，可刪除Page32Page32點(diǎn)擊率提升優(yōu)化重

Page123Page123點(diǎn)擊率提升優(yōu)化怎么快速提高質(zhì)量得分呢？

怎么快速拉高我的點(diǎn)擊率呢？Page33Page33點(diǎn)擊率提升優(yōu)化怎

Page124Page124點(diǎn)擊率差的省市，可以減少投放城市留下最主要的城市即可點(diǎn)擊率提升優(yōu)化Page34Page34點(diǎn)擊率差的省市，

Page125Page125點(diǎn)擊率提升優(yōu)化計(jì)劃里面主要推廣的關(guān)鍵詞可一一輸入流量解析，以此尋找大部分詞點(diǎn)擊率都比較高的地域進(jìn)行投放Page35Page35點(diǎn)擊率提升優(yōu)化計(jì)

Page126Page126點(diǎn)擊率提升優(yōu)化站內(nèi)點(diǎn)擊率0.58%站外點(diǎn)擊率0.28%站外的折扣可以設(shè)低一些以提高整體的點(diǎn)擊率Page36Page36點(diǎn)擊率提升優(yōu)化站

Page127Page127總結(jié)—點(diǎn)擊率的重要性點(diǎn)擊率測試圖片是否適合推廣提高質(zhì)量得分、排名、降低點(diǎn)擊單價(jià)直通車成交用點(diǎn)擊率測圖片關(guān)鍵詞、標(biāo)題要精準(zhǔn)后期數(shù)據(jù)維護(hù)到位重要性怎么做Page37Page37總結(jié)—點(diǎn)擊率的重

Page128推廣秘訣，點(diǎn)擊率致勝Thanks！有些人聽了，懂了。但是，有些人做了。Page38推廣秘訣，點(diǎn)擊率致勝Thanks！有些賣家成長課程體系引流推廣，一點(diǎn)就通主講：高星星賣家成長課程體系引流推廣，一點(diǎn)就通主講：高星星

Page130

Page130旺旺焦點(diǎn)圖—熱賣區(qū)域，登錄買家旺旺將會自動彈出，每天流量超過3000萬Page40Page40旺旺焦點(diǎn)圖—熱賣

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Page1312.我的淘寶-已買到寶貝-熱賣單品，每天流量超3000萬

3.收藏列表頁-熱賣單品，每天流量超1000萬Page41Page412.我的淘寶-

Page132什么是定向推廣?定向推廣依靠淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，構(gòu)建出買家的興趣模型。它能從細(xì)分類目中抓取那些特征與買家興趣點(diǎn)匹配的推廣寶貝，為展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上，幫助您鎖定潛在買家，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。除了淘寶網(wǎng)站內(nèi)的熱門頁面外，淘寶直通車還整合了多家外部優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標(biāo)客戶。展現(xiàn)邏輯是根據(jù)潛在買家的瀏覽和購買習(xí)慣、網(wǎng)頁內(nèi)容，由淘寶直通車系統(tǒng)自動匹配出相關(guān)度較高的寶貝，并結(jié)合出價(jià)進(jìn)行展現(xiàn)，更精準(zhǔn)的迎合潛在買家需求。定向推廣準(zhǔn)入要求淘寶集市店鋪開通定向推廣信用級別需要在一鉆以上（包含一鉆）。一鉆以下的集市店鋪(2011年10月之前已參加定向推廣投放的客戶不受這個(gè)限制)，暫不能申請開通定向推廣。Page42什么是定向推廣?定向推廣依靠淘寶網(wǎng)龐大

Page133定向推廣的展現(xiàn)原則定向推廣的排序主要受推廣出價(jià)，推廣質(zhì)量和和買家興趣匹配的影響。

定向推廣的扣費(fèi)規(guī)則定向推廣按點(diǎn)擊扣費(fèi)，根據(jù)您為寶貝設(shè)置的定向推廣出價(jià)，單次扣費(fèi)不會大于您的出價(jià)。這里指的出價(jià)是綜合出價(jià)，綜合出價(jià)=（基礎(chǔ)出價(jià)+人群加價(jià)）*分時(shí)折扣。如果您設(shè)置了按人群加價(jià)，當(dāng)您在性別、購買力、買家星級中超過兩個(gè)維度同時(shí)加價(jià)，扣費(fèi)時(shí)以最高的加價(jià)為準(zhǔn)。Page43定向推廣的展現(xiàn)原則定向推廣的排序主要受

Page134一個(gè)賣家同時(shí)設(shè)置了下面的價(jià)格：買家小A即是一個(gè)高購買力的客戶，同時(shí)滿足買家星級一鉆以上，當(dāng)他在每日焦點(diǎn)的熱賣里點(diǎn)擊了那位賣家的商品時(shí)1+0.3=1.3元Page44一個(gè)賣家同時(shí)設(shè)置了下面的價(jià)格：買家小A

Page135入池規(guī)則變化改版前：每天晚上0—1點(diǎn)抓取排名靠前的，當(dāng)天修改過價(jià)格的也登第二天才能抓取改版后：實(shí)時(shí)更新、實(shí)時(shí)抓取，實(shí)時(shí)展現(xiàn)綜合質(zhì)量得分（質(zhì)量得分*競價(jià)）決定你是否進(jìn)入排名Ps：質(zhì)量分=店鋪得分*相關(guān)屬性得分*點(diǎn)擊率*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*推廣創(chuàng)意Page45入池規(guī)則變化改版前：每天晚上0—1點(diǎn)抓

Page136抓取規(guī)則變化改版前：根據(jù)用戶的興趣點(diǎn)映射到類目的（葉子類目），一個(gè)類目每個(gè)計(jì)劃2個(gè)寶貝改版后：抓取到子類目的產(chǎn)品屬性和特征，一個(gè)屬性特征可以有2寶貝優(yōu)缺？Page46抓取規(guī)則變化改版前：根據(jù)用戶的興趣點(diǎn)映

Page137Page47

Page138近期力度更加細(xì)化，映射到葉子類目下的屬性節(jié)點(diǎn)，比如手機(jī)類目下的安卓手機(jī)、IOS手機(jī)、直板、翻蓋……Page48近期力度更加細(xì)化，映射到葉子類目下的

Page139定向流量巨大定向精準(zhǔn)度高=PV=CTR+轉(zhuǎn)化率Page49定向流量巨大=PV

Page140定向推廣：根據(jù)買家的歷史行為習(xí)慣推廣寶貝用戶的歷史行為包括：搜索類目瀏覽寶貝詳情頁瀏覽收藏購買》》》》》》》》長期行為&短期行為Page50

Page141我們的產(chǎn)品怎么去做定向？？？？（???）Page51我們的產(chǎn)品怎么去做定向？？？？

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Page142數(shù)據(jù)報(bào)表對于運(yùn)營直通車的好處？杜絕盲目投入直通車不只如何下手總是優(yōu)化都找不對感覺老板：這推廣是怎么回事？不賺錢推廣：老板，明明就是客單價(jià)低的原因美工：這次不關(guān)我的事了吧！數(shù)據(jù)可以幫我們：直達(dá)問題所在，安排優(yōu)化順序，達(dá)到運(yùn)營目標(biāo)Page52Page52數(shù)據(jù)報(bào)表對于運(yùn)營

Page143分析直通車現(xiàn)狀7天數(shù)據(jù)展現(xiàn)量：2000K進(jìn)店量：11KCTR:0.46PPC：3.5轉(zhuǎn)化率：5.33ROI：1.44對比全店直通車流量占比：11%全店成交轉(zhuǎn)化率：6.1對比行業(yè)行業(yè)平均PPC：1.8Page53分析直通車現(xiàn)狀7天數(shù)據(jù)對比全店對比行業(yè)

Page144

Page144直通車數(shù)據(jù)怎么看？1、觀察1-15天ROI的變化Page54Page54直通車數(shù)據(jù)怎么看

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Page1452、觀察賬戶情況，了解重點(diǎn)需要照顧的推廣計(jì)劃Page55Page552、觀察賬戶情況

Page146

Page1463、同樣的方式觀察推廣單元列表、創(chuàng)意列表、關(guān)鍵詞列表、定向、地域等數(shù)據(jù)情況4、觀察行業(yè)推廣情況，和本店做對比Page56Page563、同樣的方式觀

Page147

Page147原則：1、可以自己做表格對比數(shù)據(jù)，但是不要過于迷信表格，重要的是對比能出結(jié)果2、看數(shù)據(jù)的時(shí)候要對比行業(yè)情況，尤其是店鋪前期3、結(jié)合量子觀察直通車數(shù)據(jù)，尤其是流量來源分析Page57Page57原則：1、可以自

Page148怎么通過報(bào)表去對比前后數(shù)據(jù)，如何利用這些數(shù)據(jù)（??）Page58怎么通過報(bào)表去對比前后數(shù)據(jù)，如何利用這

Page149Page149搜索與直通車Page59Page59搜索與直通車

Page150Page150搜索與直通車Page60Page60搜索與直通車

Page151Page151搜索與直通車Page61Page61搜索與直通車

Page152Page152搜索與直通車Page62Page62搜索與直通車

Page153Page153大綱基礎(chǔ)策略搜索Page63Page63大綱基礎(chǔ)策略搜索

Page154Page154直通車原理直通車是一種展示免費(fèi)，點(diǎn)擊付費(fèi)，根據(jù)您的設(shè)置，將您的產(chǎn)品展示給潛在買家的推廣工具。超準(zhǔn)流量買家主動搜索商品時(shí)，在最優(yōu)位置展示你的寶貝，只給想買的人看.超省成本免費(fèi)展示，買家點(diǎn)擊才付費(fèi)，自由調(diào)控花銷，合理掌控你的成本.超值推廣尊享增值服務(wù)，快速積累經(jīng)營推廣能力，讓你成為網(wǎng)絡(luò)營銷高手.Page64Page64直通車原理

Page155Page155直通車原理P4P最大的優(yōu)勢：精準(zhǔn)定位Page65Page65直通車原理P4P

Page156Page156直通車原理Page66Page66直通車原理htt

Page157Page157質(zhì)量得分的變化CTRCVRPage67Page67質(zhì)量得分的變化C

Page158Page158基礎(chǔ)分

含義：表示整個(gè)直通車賬戶搜索關(guān)鍵詞的推廣效果。

基礎(chǔ)分相關(guān)的因素：直通車整個(gè)賬戶關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、店鋪收藏、店鋪評分、直通車賬戶關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化。

這個(gè)分?jǐn)?shù)不是一直不變的而是隨著效果的變化而變化，是動態(tài)的一個(gè)數(shù)據(jù)。

定向推廣等等其他直通車產(chǎn)品效果數(shù)據(jù)不會對基礎(chǔ)分產(chǎn)生影響。

創(chuàng)意效果

含義：推廣創(chuàng)意近期動態(tài)反饋。

創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量等等。

掌柜通過雙創(chuàng)意方法不斷測試優(yōu)化推廣創(chuàng)意，努力提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。

相關(guān)性

含義：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。

1、關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性,包括寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題

您購買的關(guān)鍵詞與您寶貝的相符程度。如何體現(xiàn)呢，目前主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通車推廣內(nèi)容信息上。如果關(guān)鍵詞是在您寶貝標(biāo)題中用到的，特別是您直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過，那么該關(guān)鍵詞與您寶貝的相關(guān)度就會提高。

2、關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性

您寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致性。大家注意不要錯(cuò)放類目。

3、關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性

您發(fā)布寶貝時(shí)選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。Page68Page68基礎(chǔ)分

含義：表

Page159Page159質(zhì)量得分變化的思考流量價(jià)值最大化消費(fèi)者的購物體驗(yàn)淘寶是什么？Page69Page69質(zhì)量得分變化的思

Page160Page160從原理看本質(zhì)搜索是什么？搜索的作用？Page70Page70從原理看本質(zhì)搜索

Page161Page161搜索結(jié)果導(dǎo)向Page71Page71搜索結(jié)果導(dǎo)向

Page162Page162策略導(dǎo)向—選