市場營銷目標(biāo)市場、綜合知識案例分析

市場營銷目標(biāo)市場、綜合知識案例分析市場營銷目標(biāo)市場、綜合知識案例分析市場營銷目標(biāo)市場、綜合知識案例分析資料僅供參考文件編號：2022年4月市場營銷目標(biāo)市場、綜合知識案例分析版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略作業(yè)高級定制，只有1%的人也賺了RafSimons在Dior的首秀是從高級定制開始的。這位過去完全沒有女裝經(jīng)驗的設(shè)計師必須在最短的時間內(nèi)證明自己，在8周內(nèi)完成15件裙裝。就在這個緊要關(guān)頭，裙裝設(shè)計部首席設(shè)計師Florence卻飛去了紐約。一位高級定制女客對衣服感到不滿，需要馬上解決。耽誤了試衣時間使Simons大為惱火，但公司的理由又顯得無可厚非，“當(dāng)一個女人每一季都來定制35萬歐元的時裝時，我不會對她說不?！苯衲?月，Chanel宣布調(diào)整部分產(chǎn)品的定價，以刺激銷售。但對于同屬Chanel的高定部門來說，2015年卻可能是它發(fā)展最好的一年?！斑@個市場對價格和經(jīng)濟環(huán)境不敏感，顧客更看重質(zhì)量，他們追求獨一無二、富有新意的設(shè)計和產(chǎn)品?！盋hanel總裁BrunoPavlovsky說。一些品牌把這些新顧客描述為“相對年輕的職場女性”，她們可能是醫(yī)生、律師、企業(yè)高管，或只是來自富裕的家庭。她們愿意用自己的薪水來支付一件能夠日常穿著的高級定制作品，而不僅僅是為了出席一場婚禮或高級宴會。Valentino最近的一個客戶就是一名騎術(shù)愛好者，她希望定制一件能搭配馬褲的外套。這也顛覆了以往人們對高級定制的印象：比起實穿，它們更適合被發(fā)到Instagram上。ChristianLacroix的前任首席設(shè)計師BouchraJarrar是巴黎高級定制市場的小玩家，她的同名品牌從2013年起在巴黎高定周走秀，獲得的顧客只有不到10人，但上一季的銷售也增加了30%。分析：人口細(xì)分：Chanel根據(jù)收入，將服裝市場劃分，高級定制即屬于高收入市場。它一般針對的是醫(yī)生、律師、企業(yè)高管，來自富裕的家庭的人等高收入人口。高級定制服裝耗時久、成本高，它們的顧客群體主要追求質(zhì)量，追求獨一無二、富有新意的設(shè)計和產(chǎn)品。Chanel采取市場集中化原則，它只選取高收入這一細(xì)分市場，為其服務(wù)。屬于市場集中化。Chanel等品牌的經(jīng)營策略往往出于一點——高級定制的客戶數(shù)量雖然少，但他們帶來的利潤很可觀。Chanel強調(diào)的是服務(wù)，因為是高消費產(chǎn)品，必須有良好的服務(wù)，而不是與其他低收入市場一樣不注重售后，體現(xiàn)一種差異市場營銷戰(zhàn)略。期中作業(yè)綜合案例分析氣泡水好不容易流行了雀巢水國際品牌這家公司通過收購，擁有巴黎水（Perrier）和圣培露（）等氣泡水品牌，5月它還宣布將在美國投資2億美元（約合億元人民幣），建設(shè)7條全新的氣泡水生產(chǎn)線，向碳酸飲料發(fā)起攻擊。兩者的區(qū)別在于，氣泡水當(dāng)中的氣泡是永凍層的冰塊在外力擠壓下天然形成的。它并不像帶著食品添加劑的碳酸飲料那樣，帶著不健康的形象。通過營銷廣告等多種手段制造消費者需求，然后把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣給他們，這大概是商業(yè)公司使用最頻繁的有效伎倆。中國、日本和韓國等亞洲國家缺乏飲用氣泡水的歷史，雀巢的主要工作除了對產(chǎn)品進行鋪貨和銷售，還必須向當(dāng)?shù)叵M者解釋氣泡水是什么，并展示給他們看。直到去年7月25日，巴黎水才有了20多年以來專門針對中國市場的第一則廣告。過去，巴黎水更多的是向時尚品牌看齊—它們每年在全球不同國家播放同樣的廣告，盡管有時候確實需要做一些調(diào)整，但巴黎水通常的做法是做一個廣告全球通用，試圖借助有限的廣告預(yù)算保持統(tǒng)一的全球形象。而亞洲市場新的游戲廣告被發(fā)布在網(wǎng)頁及移動客戶端上，消費者要做的就是點擊氣泡，每個氣泡背后都可能有一個贏取獎品的機會，第10億個氣泡的點擊者的獎品則是個人經(jīng)歷被剪輯成影片跟網(wǎng)友分享。此外，雀巢采取了增加產(chǎn)品口味策略。目前，玻璃瓶裝的巴黎水除了原味以外，還推出了青檸、檸檬和粉紅西柚口味。這是考慮到產(chǎn)品本身是否能夠被完整地呈獻(xiàn)給消費者。而目前的銷量數(shù)據(jù)證明了這個做法是對的—在法國，口味產(chǎn)品的銷量占總銷量的20%，而韓國這樣的亞洲國家，這個比例高達(dá)50%。在碳酸飲料熱潮剛剛開始有消退跡象的市場，帶有味道的巴黎水成為了良好的替代品，口感與碳酸飲料更為接近，卻是不含糖分或任何食品添加劑的天然飲用水產(chǎn)品。涉及到二三線城市的鋪貨，雀巢把法國塑料瓶包裝的巴黎水引入中國。一方面是考慮到電商渠道的運輸難度，易碎的玻璃瓶包裝當(dāng)然會推高運輸成本，另一方面則是照顧到氣泡水的大多數(shù)女性消費者，當(dāng)她們想從商店里多買一些氣泡水回家，不至于太重而拿不動。分析：市場細(xì)分：雀巢依據(jù)地區(qū)進行市場細(xì)分，一二線城市多在店內(nèi)消費，所以采用玻璃包裝，而二三線城市因為運輸問題，則采用塑料包裝。根據(jù)這樣的市場細(xì)分雀巢采取的策略顯然提高了銷量。市場營銷環(huán)境：我國越來越推崇健康的生活方式，而雀巢新推出的氣泡水有具有可樂等碳酸飲料的口感，卻并沒有碳酸飲料是不健康食品。所以氣泡水在中國越來越受歡迎。無味的氣泡水并不好喝，雀巢在調(diào)查了中國消費者市場上的消費者喜好后，退出了各種口味的氣泡水，獲得了