校內實習總結

Word———校內實習總結

校內實習總結

總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現狀況加以回顧和分析的一種書面材料，它能使我們準時找出錯誤并改正，為此我們要做好回顧，寫好總結。那么總結要留意有什么內容呢？下面是我收集整理的校內實習總結，歡迎大家借鑒與參考，盼望對大家有所關心。

經過了五個星期的努力，我們的校內實習最終在同學們繁忙的業(yè)務和厚厚的單據憑證中結束了。五個星期的企業(yè)運作流程模擬操作實習，使得我們這些即將走向社會、走向工作崗位的畢業(yè)生們對企業(yè)的運作、對各種工作的流程和各種行政規(guī)范及相關的程序有了更加深刻的熟悉和了解，而不僅僅只是停留在簡潔的書面理論學問上。

五個星期的時間并不是一段很長的時間，但是，在這不長的時間里，我們卻作為企業(yè)的法定代表人，親身經受了一個企業(yè)從創(chuàng)辦、注冊、尋求合作、開展業(yè)務、商務談判、資金收付、財務掌握、報稅納稅等等的各種業(yè)務操作，雖然這一切都比較稚嫩而又相比現實而言顯得非常簡潔，但是，無疑，這五個星期的校內實習讓我們從簡潔的課本上的概念過渡到實際的操作中去，讓我們對企業(yè)的流程運作從模糊的理解轉變成為實際的運作和經受，使得我們事實上地明白和清晰了企業(yè)運作的各種程序和流程。經營企業(yè)是一項簡單的工作，既要符合各項法律準則，又要懂得如何與人溝通，要懂得如何與制造商進行協商和談判，要知道怎樣才能獵取市場信息，要清晰各種適用的稅務政策和會計制度等等的內容?？梢哉f，企業(yè)的運作就是高校里全部學科學習內容的濃縮版本。過去的三年多時間里，課堂上老師教給了我們很多很多的學問，但是真正的從實踐中予閱歷于教學，這次企業(yè)模擬實習卻是一個首創(chuàng)。

企業(yè)運作是一門簡單的藝術，其牽涉到企業(yè)內部的各個方面，同時也與企業(yè)外部環(huán)境的各個方面親密相關。企業(yè)不僅僅要與內部的各種因素打交道，更要與外部的.各種機構進行業(yè)務來往，可見，企業(yè)的運作是一項系統(tǒng)工程，需要用全局的概念來進行理解和思索，而不能只以企業(yè)這個個體來考慮問題。作為企業(yè)經營者，既要關懷企業(yè)的經營收益問題，同時也必需留意到企業(yè)的各種相關機構、各種外部的相關問題。簡而言之，經營企業(yè)不僅僅只是做企業(yè)，而是在構建一個系統(tǒng)，一個以企業(yè)為中心的系統(tǒng)。

在此次的校內實習過程當中，我擔當的是一家客戶公司（華宏貿易有限公司）的角色。客戶公司作為實習中的外部環(huán)境，作為協作內部環(huán)境存在的角色，并沒有象內部環(huán)境當中制造商公司那樣繁瑣的工作，也無需像內部制造商公司那樣全面而又認真地考慮各種成本問題，認真地計算各種相關的廣告費用、管理費用、折舊費用等等的成本問題，但是，這并不意味著客戶公司就沒有存在的意義，并不是說客戶公司就沒有任何可以學習到的內容?？蛻艄就瑯右獜淖陨淼慕洕鎰由?，關懷自己的業(yè)務交易，要懂得更好地與制造商公司洽談業(yè)務，爭取以更好的價格來選購貨物，并且要盡可能地爭取較好地付款條件，以便有利于自己的資金流轉，使得資金能夠發(fā)揮更大的作用。而這一點，也是企業(yè)在實際運作當中所不斷考慮的問題。

在實習過程中，我作為華宏貿易有限公司的法定代表人，作為一名商人的角色，我很自覺地扮演好這個角色。

1、關注產品交易價格

在每次的訂貨洽談會上我都通過各種渠道去了解各個公司的交易價格，了解各個客戶公司所能在制造商公司獲得的各種優(yōu)待條件，并極力地爭取自己的公司能以更低的成交價格來交易。作為一名商人，能夠以更低的成本獲得產品，在與競爭者競爭的過程中便有了較大的優(yōu)勢，同時也能取得主動權，更好地參加市場競爭。

盡管在實習中，我們獵取的利潤僅僅只是合同交易金額中的10％，也就是意味著單件產品成交價格越高獲得的利潤才會越高。但是，事實上，在實際的市場操作中這是不行能的。任何產品都有它在市場上的銷售價格，這個價格幾乎是統(tǒng)一的，因此也就意味著在實際操作中，誰能獲得更低的進貨價，誰就能獵取更多的利潤。而校內實習卻忽視了這一點，也算得上是校內實習的缺點之一了。

2、學會管理財務風險

在本次校內實習中，我所代表的華宏貿易有限公司在基礎數據上顯示的是有著共1200萬元的債務，也就是每間制造商公司各150萬元的債務。盡管指導老師為我撥付了其中百分之八十的資金，但是，面對眾多的制造商公司，這些資金仍舊是顯得不足夠的。而在實際操作中，我便很好地利用自己所學的商務談判學問，與各制造商公司進行樂觀和全面的溝通，通過包括承諾訂單等不同的方式來獲得制造商公司的債務寬限，從而很好地解決了華宏公司的債務問題。

財務風險是任何企業(yè)都存在的問題，只有掌握好自身的財務風險，企業(yè)才能進展得更加順當，這無論是對于實習來說，還是對于現實中的企業(yè)而言，都是成立的。作為一家健康的企業(yè)，要進展平穩(wěn)，擅長管理財務風險是必不行少的一門課程，是其必不行少的一個環(huán)節(jié)。

3、準時進行業(yè)務登記

在校內實習中，由于要在較短的時間內完成三年的業(yè)務，因此各種票據憑證相對較多。而各種單據憑證是模擬實習建帳所必需的，因此，即時地進行記錄和登記對于模擬實習而言就是一件非常重要的事情。在實習過程中，我堅持一單一記錄，無論是客戶公司的各種送貨憑證，還是與銀行發(fā)生的各種資金往來，我都做好登記，以使自己能夠更精確、更細致地完成企業(yè)建帳的工作。

通過本次校內實習，我提前熟悉到企業(yè)運作的流程，使得我不再只是感性熟悉企業(yè)運作，而是能夠以更加理性的看法來看待企業(yè)運作。

本次校內實習，我們擔當了內部與外部環(huán)境的各個不同的角色，從不同的方面來對自身的專業(yè)學問進行了梳理和實踐，雖然無法真正地做到與實際操作一樣，但是，在模擬的過程中我們還是獲益良多的。作為一名客戶角色，雖然在模擬操作中無法運用上各種市場營銷學問，但是我也運用到了其他課程的一些學問，如商務談判的學問，生產運作與管理的學問等等。這些學問的應用，既使得我加強了對所學學問的溫習，也使得我從實踐上重新理解。

此次模擬實習并不是一次特別完滿的實習，其中也存在