大學(xué)生計(jì)劃書(shū)范文

—大學(xué)生計(jì)劃書(shū)范文方案書(shū)是機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體對(duì)今后一段時(shí)間的工作、活動(dòng)作出料想和布置的一種事務(wù)性文書(shū)。為防止工作的盲目性，必需前有方案、后有總結(jié)。下面給大家?guī)?lái)高校生方案書(shū)范文5篇，希望大家能夠喜愛(ài)。高校生方案書(shū)范文1星移斗轉(zhuǎn)，光陰飛逝，轉(zhuǎn)瞬高校生活已經(jīng)過(guò)去近三個(gè)月了。依稀還記得剛剛進(jìn)入高校時(shí)的那種向往，也依稀還記得申請(qǐng)參加同學(xué)會(huì)時(shí)的那份期望，而今照舊“學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐”的叫著，只希望他們可以教我更多的東西，好讓我可以更好地完成他們交給我的工作。以下為我今后的工作方案：一、穩(wěn)定心情、調(diào)整心態(tài)剛?cè)敫咝２痪茫野l(fā)現(xiàn)，有些現(xiàn)實(shí)和我高校從前想象的是不一樣的。在幻想和現(xiàn)實(shí)之間存在差異時(shí)，難免會(huì)產(chǎn)生一些懷疑。為了今后能夠認(rèn)真工作，我首先應(yīng)當(dāng)盡快穩(wěn)定心情、調(diào)整心態(tài)，盡快從懷疑中走出來(lái)。我要合理布置時(shí)間，有方案的做各件事情，把留意力轉(zhuǎn)移到工作上來(lái)，努力做到心無(wú)旁騖，以把上級(jí)分配的工作做好為榮。二、端正工作看法同學(xué)會(huì)招新面試時(shí)，學(xué)長(zhǎng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)兩個(gè)非常重要的字——看法。這是能夠認(rèn)真工作的前提，我要盡快做到這一點(diǎn)，并且牢記這一點(diǎn)，經(jīng)常提示自己不要遺忘這一點(diǎn)。端正并保持熱忱主動(dòng)的工作看法，這一點(diǎn)，很重要!三、把握工作重心既然申請(qǐng)參加系同學(xué)會(huì)，就應(yīng)當(dāng)把系里面的工作作為工作重點(diǎn)，班里面的工作可以交給班里負(fù)責(zé)人的班委，個(gè)人的事可以另作布置，社團(tuán)的工作任務(wù)布置盡量不與系里面的工作沖突。系里面的工作永遠(yuǎn)第一位。四、正確認(rèn)識(shí)自我，改正缺乏、取長(zhǎng)補(bǔ)短我是一個(gè)剛剛申請(qǐng)參加同學(xué)會(huì)的大一新生，沒(méi)有資格，應(yīng)當(dāng)多向?qū)W長(zhǎng)、學(xué)姐多多請(qǐng)教為人處事的方式和方法，遇事多問(wèn)問(wèn)輔導(dǎo)員和學(xué)長(zhǎng)，多多吸取別人身上的長(zhǎng)處，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短。五、做事一絲不茍從前我有時(shí)做事毛毛躁躁，心中沒(méi)有方案，經(jīng)常導(dǎo)致丟三落四、遺忘做一些事情。我要準(zhǔn)備一個(gè)備忘錄或者日程表，合理布置今后的工作和學(xué)習(xí)。六、提高工作效率從前常常覺(jué)得自己很忙，但卻不明了自己到底在忙些什么，有時(shí)忙了大半天，收獲或者說(shuō)成果卻很少。我覺(jué)得這是工作效率不高，我要在今后的工作中更加認(rèn)真、盡心，爭(zhēng)取在短的時(shí)間里做更多有成果的事。七、自身更融入集體剛剛申請(qǐng)參加系同學(xué)會(huì)，有時(shí)還會(huì)面對(duì)一些生疏的面孔，為了更好的工作，我應(yīng)當(dāng)使自己更融入集體、融入這個(gè)圈子，和更多的人搞好人際關(guān)系。八、做到團(tuán)結(jié)友愛(ài)老師經(jīng)常教導(dǎo)我們說(shuō)：團(tuán)結(jié)就是力量。比起個(gè)人，團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)晶是無(wú)比巨大的，所以我要努力做到和身邊的人團(tuán)結(jié)一心，不爭(zhēng)名奪利、勾心斗角，導(dǎo)致一盤(pán)散沙、沒(méi)有凝聚力。要團(tuán)結(jié)，首先要對(duì)同志付出關(guān)懷，多多關(guān)懷同志們的生活及思想情況，以仁愛(ài)換取同志的接納，共同團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。以上為我今后的工作方案。在今后工作的詳細(xì)實(shí)施中應(yīng)當(dāng)還會(huì)遇到許多的困難，但我堅(jiān)信我會(huì)排解萬(wàn)難，盡最大的努力把工作做的最好。高校生方案書(shū)范文2時(shí)間靜靜從指間流過(guò)，高校生活不覺(jué)中已經(jīng)開(kāi)頭兩個(gè)多月了。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在團(tuán)委組織部中的學(xué)習(xí)和錘煉，發(fā)現(xiàn)了自身許多缺點(diǎn)和缺乏，在日常工作和與同學(xué)們的相處中，也學(xué)習(xí)到了許多學(xué)問(wèn)。新的起點(diǎn)自有新氣象，在新的環(huán)境中，有更多的挑戰(zhàn)在等候著我們，我將以更加飽滿的熱忱和充足的信念，迎接挑戰(zhàn)!通過(guò)對(duì)從前工作的自省，我做出了本學(xué)期的工作方案。詳細(xì)如下：首先，我作為一名團(tuán)委組織部成員，就要有一個(gè)明確的為同學(xué)服務(wù)的認(rèn)識(shí)。正確的思想認(rèn)識(shí)和工作看法對(duì)于工作的完成至關(guān)重要，沒(méi)有這個(gè)蘇醒的認(rèn)識(shí)，缺乏一心一意為同學(xué)們服務(wù)的工作熱忱，是談不就任何工作的。其次，肯定要具備高度的工作責(zé)任感。親密地聯(lián)系同學(xué)，扎扎實(shí)實(shí)、腳踏實(shí)地地開(kāi)展工作，深化了解同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活情況和思想情況，幫忙同學(xué)們解決實(shí)際工作學(xué)習(xí)生活中的困難，正確地處理和協(xié)調(diào)好同學(xué)之間的友好團(tuán)結(jié)關(guān)系，按時(shí)地反映他們的看法和要求，自覺(jué)維護(hù)同學(xué)們的正值利益。第三，虛心地向老師、向各位學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐和同學(xué)們學(xué)習(xí)、求教，向他們學(xué)習(xí)為人處世的勝利經(jīng)驗(yàn)和關(guān)于工作學(xué)習(xí)的方法，盡快地熟識(shí)工作，把握正確的工作方法。第四，嚴(yán)于律己，在工作、學(xué)習(xí)、生活中時(shí)時(shí)到處都要起到模范和典范的作用。在無(wú)形之中，不但提高了自己，也調(diào)動(dòng)了同學(xué)們發(fā)奮向上的主動(dòng)性。第五，在工作中，主動(dòng)開(kāi)展批判和自我批判，敢于剖析自己，勇于成認(rèn)錯(cuò)誤、正視缺乏，勇于接受上級(jí)的監(jiān)督和同學(xué)們的批判及看法，做到發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，克服自己的缺點(diǎn)，改正自己的缺乏。第六，樹(shù)立全局觀念，著眼大局，工作中要聽(tīng)從上級(jí)的布置和指導(dǎo)。我們無(wú)論是在哪一個(gè)崗位，都要熱愛(ài)自己的崗位，做好自己的本職工作，但也要注意各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)。在工作中，我們肯定要聽(tīng)從大局的需要，各個(gè)部門(mén)之間要相互協(xié)調(diào)、相互幫忙。以上就是我的個(gè)人工作方案，希望老師和同學(xué)們主動(dòng)指導(dǎo)和催促改正。高校生方案書(shū)范文3一、企業(yè)概況我是一名X高校在校的高校生，經(jīng)驗(yàn)與資金都非常之有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場(chǎng)前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類(lèi)生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的獨(dú)特服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人情愿掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；伴著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必需的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；如同一塊奶烙上，己有了很多的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。到底怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費(fèi)者賞識(shí)自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了由于市場(chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢(qián)較低，簡(jiǎn)單進(jìn)入也簡(jiǎn)單啟動(dòng)，很合適我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感愛(ài)好，算是愛(ài)好與事業(yè)相結(jié)合吧。二、公司組織及管理由于是剛剛開(kāi)業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。依據(jù)服裝店的收益情況恰當(dāng)?shù)脑鰷p人員。我是學(xué)管理專(zhuān)業(yè)的，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來(lái)說(shuō)并不難。（一）本店的管理制度為標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)賣(mài)店管理，表達(dá)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外潔凈衛(wèi)生。3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。4、待客須熱忱、認(rèn)真、認(rèn)真。5、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開(kāi)室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天黃昏開(kāi)“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“；0：00至22：00開(kāi)“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水。6、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不行超過(guò)5分鐘。每月電話費(fèi)限額XXX元/月，超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同擔(dān)當(dāng)。7、上班期間不得接打私人電話超過(guò)五分鐘。8、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物，若顯現(xiàn)貨品及促銷(xiāo)品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)擔(dān)當(dāng)。9、若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知，同意前方可辭職。10、工資為800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的主動(dòng)性。（二）行為標(biāo)準(zhǔn)、工作積分制（10分為總分）1、清掃衛(wèi)生不潔凈扣1分。2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。3、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。4、遲到、早退扣1分。5、擺貨不整齊扣1分。6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒(méi)執(zhí)行扣1分。7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒(méi)執(zhí)行扣1分。8、錢(qián)幣顯現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無(wú)執(zhí)行輪番休息扣1分。11、待客不認(rèn)真、不熱忱扣1分。12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分。注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。三、市場(chǎng)評(píng)估（一）市場(chǎng)分析1、群體目標(biāo)：國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)根本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。（1）18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)置頻率最多，總體購(gòu)置金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)置欲望，時(shí)髦、追求盛行、獨(dú)特、敢于嘗試新事物。（2）30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)置單件服裝價(jià)值的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)置欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)髦都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。（3）45-65歲和65歲以上就不用考慮了。從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)勁相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為劇烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注意服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。2、產(chǎn)品定位：由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)髦、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，群眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與其他店鋪相比之下，新開(kāi)業(yè)的我們有許多優(yōu)勢(shì)。第一，我們沒(méi)有大量的庫(kù)存，可以有充足的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。第二，我們還很年輕，有充足的激情和創(chuàng)業(yè)的熱忱。也就是說(shuō)我們的服務(wù)看法和其他家相比會(huì)是一流的。第三，對(duì)于剛開(kāi)業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢(qián)，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)看法和新穎的款式留住更多的新老顧客。當(dāng)然我們的劣勢(shì)也許多。第一，我們沒(méi)有充足的資金，不能滿意高檔消費(fèi)者的需要。第二，我們沒(méi)有豐富的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，要不斷的摸索，可能會(huì)走許多彎路。第三，我們沒(méi)有固定的老顧客，一切要從頭開(kāi)頭?！叭f(wàn)事開(kāi)頭難”但是我相信，度過(guò)剛開(kāi)業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走。四、融資方案兵馬未動(dòng)，糧草先行。錢(qián)，對(duì)于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)他的重要性就不言而寓，尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)。在創(chuàng)業(yè)前期，錢(qián)是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)資本；在創(chuàng)業(yè)的中期，錢(qián)是創(chuàng)業(yè)的血管流淌資產(chǎn)；在創(chuàng)業(yè)后，錢(qián)則是主要目的之一利潤(rùn)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是他的初創(chuàng)，還是他的成長(zhǎng)，乃至勝利，融資都是最重要的助力。而對(duì)于高校生的我來(lái)說(shuō)，在資金方面是很貧乏的。貸款沒(méi)有屬于自己的車(chē)或者房屋。關(guān)好友借，但大多數(shù)好友也都是在校同學(xué)，和我一樣沒(méi)優(yōu)資金。所以放在我面前的出路是向父母借。當(dāng)然借就要遵照肯定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時(shí)歸還。五、開(kāi)業(yè)流程（一）店面選址雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)勝利的前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：（1）商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。（2）人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比擬簡(jiǎn)單。（3）客流量大。觸及地理位置和交通條件等因素。（4）交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話，客流量自然增大。（5）人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，由于客人在逛完商場(chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。（6）同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比擬和選擇的時(shí)機(jī)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以要考慮到許多問(wèn)題。比方店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等問(wèn)題。（二）店面裝潢租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告知他們，先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清晰自己想要裝潢的感覺(jué)，并請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比擬貼近自己的想法。否則打掉重做就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)了。我要求的裝潢效果如下：（1）門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西，重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)置欲，當(dāng)然本店剛開(kāi)張，簡(jiǎn)裝為宜。（2）燈光等硬件配備也非常重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的。晚上門(mén)頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最合適的，假如全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔軟，加上暖光燈能中和慘白感覺(jué)，照耀出的衣服也更動(dòng)人。（3）空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐煩挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的。（4）試衣間要充足大，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)由于擁擠而影響心情。（5）穿衣鏡要購(gòu)置那種照著顯瘦的鏡子，這并不是哄騙顧客，只是善意的“謊話”，由于女人都愛(ài)看見(jiàn)自己苗條的一面。店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢(qián)做大事，防止不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間查找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。（三）選貨及進(jìn)貨1、服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的目光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要明白進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好、身體特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。（但是這對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的我或許有一些困難）服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo)、過(guò)量，簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者必需把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷(xiāo)，又要過(guò)量，但兩者很難把握“準(zhǔn)”。所以第一批少進(jìn)一些貨，由于是新店開(kāi)張所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量布置在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，假如進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨。像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)頭準(zhǔn)備了。要給自己有充足的布置時(shí)間。2、進(jìn)貨渠道：X街服裝批發(fā)市場(chǎng)、X服裝批發(fā)市場(chǎng)、X服裝批發(fā)市場(chǎng)（四）營(yíng)銷(xiāo)策略1、開(kāi)幕促銷(xiāo)當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不行免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。2、衣服的陳設(shè)做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有充足的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售。產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，褲子，套裝等分開(kāi)陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)置的客戶挑選提供便利，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的。櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶。3、長(zhǎng)期進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)策略（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，上下檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔過(guò)量）。（2）方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后進(jìn)展連鎖，即模式復(fù)制。（3）服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的根本利益，對(duì)顧客的服務(wù)看法及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能完成的前提下盡可能的滿意。（4）方法：①初次來(lái)店的驚喜。免費(fèi)贈(zèng)予小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）②增加其下次來(lái)店的可能性。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息；利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送華誕禮品等。③滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)置。告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)待，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)XXX0元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推舉人50元購(gòu)物卷等。④不定期打折。人肯定程度上都喜愛(ài)貪小廉價(jià)，女孩就更是如此了。店鋪開(kāi)張大賺送、本店商品八折優(yōu)待，也可以采納買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔），或者買(mǎi)幾百送幾百代金券，但是必需在肯定時(shí)間內(nèi)用完否則過(guò)期無(wú)效。⑤一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理。如五一，十一，元旦等時(shí)間。六、風(fēng)險(xiǎn)分析做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期望有暴利的行業(yè)，也要有失利的準(zhǔn)備。也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢(qián)，有些人他真的很努力但也不肯定能賺到錢(qián)，由于市場(chǎng)竟?fàn)幪珓×伊?。所以我們?yōu)榱朔乐癸L(fēng)險(xiǎn)的方法：一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要明白服裝生意要賺錢(qián)，最重要的是好賣(mài)的產(chǎn)品要能跟上，滯銷(xiāo)的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是勝利的關(guān)鍵，后者是失利的起因。許多店員喜愛(ài)賣(mài)暢銷(xiāo)的款式，因此，每年賣(mài)的款式，往往肯定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號(hào)最快的。當(dāng)許多顧客興沖沖前來(lái)選購(gòu)，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有自己的號(hào)碼時(shí)，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的時(shí)機(jī)。因此，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)更強(qiáng)調(diào)的不是每個(gè)專(zhuān)柜庫(kù)存的肯定值，而是更強(qiáng)調(diào)庫(kù)存的有效性。二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比擬慢，許多經(jīng)營(yíng)者習(xí)慣按每3個(gè)月來(lái)計(jì)算一次大的資金循環(huán)。其實(shí)，做服裝和做銀行有相像的地方。精明的品牌商，會(huì)在一次大的資金循環(huán)中，拆分出許多小的資金循環(huán)。比方：暢銷(xiāo)款式的快速追單、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨選購(gòu)等，都導(dǎo)致了資金運(yùn)用效率的加大。三是縮短柜貨品銷(xiāo)售周期。在許多行業(yè)中，價(jià)格與時(shí)間有非常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業(yè)則更高，可以到達(dá)0.7%。也就是說(shuō)，每提前10天賣(mài)出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%，而毛利率增加則可達(dá)13%左右。高校生方案書(shū)范文4一、行業(yè)概況明年就要從象牙塔里出來(lái)了，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的愛(ài)好計(jì)劃畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店，蛋糕店有很大的進(jìn)展前景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流，二、蛋糕店概況1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。2、本店計(jì)劃開(kāi)在社區(qū)商業(yè)街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來(lái)計(jì)劃逐步進(jìn)展成為像安德魯森、向陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿意消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步進(jìn)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有肯定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。四、市場(chǎng)分析1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購(gòu)物消遣的一般消費(fèi)者，約占50%；附近學(xué)校的同學(xué)、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：依據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有許多，僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德魯森、向陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。五、經(jīng)營(yíng)方案1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)頭在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)去和店里師傅商議?；蛘咂刚?qǐng)糕點(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要謹(jǐn)慎考慮。3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)肯定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。4、蛋糕店主要是面對(duì)群眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)待券的形式發(fā)放，以到達(dá)廣告宣傳的效果6、蛋糕店可以特地開(kāi)拓休閑區(qū)域，設(shè)置許多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比方在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常盛行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。8、建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)待率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為X先生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的學(xué)問(wèn)、故事等，一方面可以提升品位，襯托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店肯定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來(lái)自徐州便民網(wǎng)真誠(chéng)為你服務(wù)。11、食品德業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必需持有“健康證”。六、財(cái)務(wù)估算啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元裝備投資：1.房租5000元。2.門(mén)面裝修約20XX元（包括店面裝修和燈箱）3.貨架和賣(mài)臺(tái)投入約1500元4.員工（2名）統(tǒng)一服裝需500元5.機(jī)器裝備的投資：8萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。月銷(xiāo)售額（平均）：2XXX0元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達(dá)2XXX0元。每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)附近），約5000元。貨品本錢(qián)：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20XX元。水電等雜費(fèi)：700元裝備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。七、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難轉(zhuǎn)變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。高校生方案書(shū)范文5一、指導(dǎo)思想和意義（一）指導(dǎo)思想將研討性學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，要求同學(xué)走出校內(nèi)，走向社會(huì)，去關(guān)懷社會(huì)進(jìn)展，去關(guān)注社會(huì)問(wèn)題，去嘗試解決自己研討的社會(huì)問(wèn)題，成為同學(xué)課余生活的有益補(bǔ)充，開(kāi)拓出有自己特色的社會(huì)實(shí)踐的新途徑。（二）意義1、轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，拓展學(xué)習(xí)資源，拓寬進(jìn)展空間。2、參與社會(huì)實(shí)踐，激發(fā)學(xué)習(xí)愛(ài)好，增進(jìn)生存體驗(yàn)。3、主動(dòng)服務(wù)社區(qū)，形成服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任。二、社會(huì)實(shí)踐的組織形式及詳細(xì)過(guò)程（一）組織形式同學(xué)一般以個(gè)人分散活動(dòng)或由6-10人組成社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)小組，也可以青年志愿者小分隊(duì)活動(dòng)組織。（三）留意事項(xiàng)1、就近就便。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)原則上要就近就便，組織同學(xué)在學(xué)校周邊、同學(xué)家庭所在的城鎮(zhèn)社區(qū)或者本村范圍內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)。團(tuán)隊(duì)規(guī)模要適中，不開(kāi)展跨區(qū)的活動(dòng)。同一社區(qū)、同一鄉(xiāng)村的高中生應(yīng)在當(dāng)?shù)貓F(tuán)