一線品牌如何打造新農(nóng)村市場

一線品牌如何打造新農(nóng)村市場一、新農(nóng)村市場消費者的構(gòu)成1“汗”的狀態(tài)。分析：以實惠為主的消費觀觀念。B（大眾約占80%左右工為要緊收入的農(nóng)民。經(jīng)常在都市務(wù)工，對品牌有所了解，但因收入問題，偶然使用假名牌也是能夠同意的。分析：經(jīng)常不在農(nóng)村，那么其消費也就轉(zhuǎn)移到都市或正在進(jìn)行建設(shè)的城鄉(xiāng)結(jié)合部了，但一旦回鄉(xiāng)即大加采購以償妻兒，以盡孝道。C、現(xiàn)代農(nóng)民：農(nóng)村新貴，文化知識較高，或經(jīng)商，或搞副業(yè)養(yǎng)殖。常住農(nóng)村，但收入較高。農(nóng)閑時，節(jié)日里出外游玩。分析：通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙等媒體了解信息，同意信息較快。能夠快速同意新事物。二、新農(nóng)村市場的消費特性1、追求實惠，以實際需求為出點，往往低價格高附加值的產(chǎn)品更容易被同意。2、追求便利，消費群體普遍文化程度不高，思維比較簡單，對太復(fù)雜的事物同意度較低。因此我們的促銷活動越簡單越好。3、感性消費，有時純粹是為了面子，盲目與鄰里互相攀比跟風(fēng)而產(chǎn)生的購買沖動。三、新農(nóng)村市場的乳制品的行業(yè)情形1、市場進(jìn)展的趨勢：一方面多數(shù)企業(yè)之因此把目光從都市轉(zhuǎn)向農(nóng)村，我分析認(rèn)為，隨著市場經(jīng)濟的進(jìn)展，都市中競爭越來越猛烈，廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏，利潤空間越來越小；企業(yè)間猛烈的競爭具有專門強的購買力。2、行業(yè)情形進(jìn)展趨勢及分析：僅以乳制品行業(yè)為例，調(diào)查發(fā)覺僅安徽的一個地區(qū)，就集中了42個奶粉品牌（分別為：個人認(rèn)為的一線7個：雅士利、三鹿、伊利、雀巢、光明、完達(dá)ft及其它品牌有35個：施恩、貝因美、南ft、南仔、圣元、多美滋、三ft、德正、熊貓可寶、正元、北晨、晨鶴、古城、映康、華園、飛牛、全球通、紅星、心甜、漂亮健、乳多寶、金星、北大荒、旺旺、益益?zhèn)€品牌在11家店，給予100--400元每月的費用支持做陳設(shè)等。這些二三線品牌及地點品牌，往往只操作個別市場，因此費用投入較大，且“”，想通過這種高額的費用投入來剔除小品牌。造成你的資金跟不上，你就下場。這種方式，太慢，”的味道。那么一線品牌如何才能實現(xiàn)渠道壁壘呢？我認(rèn)為第一要了解區(qū)域市場，才能克敵有道。四、新農(nóng)村市場的零售業(yè)態(tài)構(gòu)成及分析70%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店的類型劃分：1（仍以柜臺銷售為主7%左右，愛打價格戰(zhàn)，然而我們能夠忽略不計，差不多沒有潛力可挖，這些零店可能會被市場的進(jìn)展而剔除。2、現(xiàn)代小型超市㎡，有的兼營往村里供銷店批發(fā)業(yè)務(wù)）70%左右，愛打價格戰(zhàn)，然而這部分零店銷量大。店主精明，靈活，經(jīng)營意識好，現(xiàn)在也開始索要陳設(shè)費用。且沒有品牌觀念，誰給的錢多就把誰擺的最好，誰的利差大就給誰主推（因為他就相當(dāng)于導(dǎo)購的角色。而他（零售店）恰恰是我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的要緊銷3000箱的話，增量點就70%30%3、連鎖超市㎡）20%左右。已進(jìn)展為規(guī)?；?、連鎖化、治理正規(guī)（如蘇果、上海聯(lián)都等，雖有貨架費，但4、季節(jié)性食雜店：約占鄉(xiāng)鎮(zhèn)總銷量3%左右，特點：食品百貨店在淡季賣食品，一旦進(jìn)入9月份以后，才開始進(jìn)一些適銷的產(chǎn)品。B80%---20%定律來進(jìn)行分析，我們明白，第（零售店然后集中問題，共同研究解決方案（這是一個重要的工作，目前我們也正在進(jìn)行操作當(dāng)中。五、“一線品牌”操作新農(nóng)村市場的策略1、從本質(zhì)上進(jìn)行區(qū)別：“銷售”的本質(zhì)是“滿足消費者的需求”這一”“這一層面。這確實是領(lǐng)跑者的角色。2、深度挖掘一線品牌的優(yōu)勢：“品牌”是消費者拿鈔票買出來的，也是前輩們（各級業(yè)務(wù)精英們）靠著“一年四季，兩地分居，三更半夜（加班加點）”的奉獻(xiàn)精神一步一個腳印做出來。因此我們要珍愛品牌，要把品牌優(yōu)勢充分挖掘出來，展現(xiàn)出來，表達(dá)出來，不妨能夠開個專題會議，發(fā)揮大伙兒的聰慧來進(jìn)行深度挖掘品牌在此區(qū)域的專門優(yōu)勢，從而節(jié)約你區(qū)域的促銷資源。3、建立品牌區(qū)隔：現(xiàn)時期各地點品牌的增多，是他們看到食品行業(yè)這塊蛋糕誘人，因此就去上碼，完全忽視了消費者感受，消費觀念的10%10%“心智資源來進(jìn)行高強度的促銷，到時我們把消費者都爭取過來了，不用說，他們就會自動被剔除了。4、從360度角來看差異化促銷：二三線品牌上費用，上促銷，上人員，做返利。作為一線品牌，我們要審時度視，擦亮眼睛，完全與其不能跟進(jìn)，保持住價格，認(rèn)真分析區(qū)域市場的情形，然后進(jìn)行終端差異化促銷。多做一些市場基礎(chǔ)的，能夠深入人心的，能夠產(chǎn)生口碑傳播效