菱花味精北京市場啟動(dòng)初期主題活動(dòng)執(zhí)行方案(定稿)

精選優(yōu)質(zhì)文檔傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔傾情為你奉上專心專注專業(yè)專心專注專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔傾情為你奉上專心專注專業(yè)菱花味精北京市場啟動(dòng)初期主題活動(dòng)執(zhí)行方案活動(dòng)背景：1、配合菱花味精進(jìn)入北京市場的推廣活動(dòng)。北京被定為菱花進(jìn)入一級(jí)城市的突破點(diǎn)，北京市場啟動(dòng)的成功與否對(duì)菱花的全國一級(jí)零售市場具有戰(zhàn)略意義。因此，在依據(jù)菱花品牌核心價(jià)值的基礎(chǔ)上，必須有一套科學(xué)的、經(jīng)濟(jì)的、有效的、強(qiáng)勢的推廣方案，配合產(chǎn)品的上市。2、菱花味精目前在北京的知名度低，提高品牌知名度并加強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知是其上市初期的首要任務(wù)。3、建立菱花味精的品牌形象，推廣菱花食品品牌的核心價(jià)值。4、塑造菱花味精在味精行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的行業(yè)地位，利用首家“綠色食品”認(rèn)證的優(yōu)勢，突出強(qiáng)化“健康綠色新一代味精”的概念，為第二階段新包裝產(chǎn)品的入市做好準(zhǔn)備?；顒?dòng)主題：根據(jù)我們的產(chǎn)品營銷推廣整體計(jì)劃，2004，09-10菱花需要實(shí)施品牌認(rèn)知階段前期的主題活動(dòng)?；顒?dòng)總主題：綠色菱花，“鮮”到一步——全國首家綠色味精企業(yè)搶“鮮”登陸北京?；顒?dòng)調(diào)性：“綠色、健康、鮮美”——菱花認(rèn)知基調(diào)“誘惑性、參與性、知識(shí)性、趣味性”——活動(dòng)現(xiàn)場基調(diào)活動(dòng)緊緊圍繞“綠色、健康”，將知識(shí)性與趣味性融于一體，并充分營造鮮美佳肴和時(shí)尚獎(jiǎng)品共同誘惑消費(fèi)者嘗試的購物氣氛。活動(dòng)目的：加強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知——通過樣品派送實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)菱花味精的初次體驗(yàn)，并通過有獎(jiǎng)問答的親身參與讓其深入了解菱花綠色味精的信息，從而形成消費(fèi)者對(duì)菱花味精感官和理性的雙重認(rèn)知；強(qiáng)化產(chǎn)品差異化——利用菱花味精的綠色食品認(rèn)證強(qiáng)化其與其它味精產(chǎn)品的差異化；塑造品牌形象——傳達(dá)菱花食品綠色、天然、健康的品牌價(jià)值，使消費(fèi)者清晰的理解菱花的食品的價(jià)值主張；提高品牌知名度——通過終端推廣和新聞軟文的宣傳配合，提升菱花品牌在北京的知名度；促進(jìn)鋪貨順利完成——通過強(qiáng)有力的上市推廣活動(dòng)，促進(jìn)終端銷量增長，以加強(qiáng)經(jīng)銷商進(jìn)貨信心，實(shí)現(xiàn)鋪貨的順利開展?；顒?dòng)方式：1、大型零售場場內(nèi)——“綁贈(zèng)、特價(jià)促銷、人員導(dǎo)購、DM宣傳、端架等特殊陳列”；2、大型零售場場場外——“樣品派送、菱花綠色有獎(jiǎng)問答、菱花“綠色對(duì)對(duì)碰”促銷”；3、報(bào)刊“健康、綠色味精軟文”公關(guān)宣傳與超市終端宣傳相配合?；顒?dòng)時(shí)間：1、主題活動(dòng)時(shí)間：2004年9月25日至10月7日2、日常促銷時(shí)間：2004年9月25日至10月3、公關(guān)宣傳時(shí)間：2004年10月啟動(dòng)條件：全市鋪貨率達(dá)到70%?；顒?dòng)地點(diǎn)：主題促銷活動(dòng)地點(diǎn)：北京市區(qū)10家大型超市同時(shí)開展。1）地點(diǎn)分布——在市內(nèi)消費(fèi)力強(qiáng)的區(qū)域選擇8-10家零售賣場。如東北三環(huán)地區(qū)，亞運(yùn)村地區(qū)，中關(guān)村西北四環(huán)地區(qū)，雙安及當(dāng)代商場地區(qū)，朝陽門地區(qū)，望京地區(qū)，雙井地區(qū)和其它主要區(qū)域。2）店面選擇——選擇以A類和大型B類賣場為主，如家樂福、京客隆、物美、華普等超市，使活動(dòng)涵蓋北京不同層次消費(fèi)群體。3）場地選擇——在各超市大門與賣場入口之間的區(qū)域設(shè)立活動(dòng)展臺(tái)，促使更多消費(fèi)者參與本次活動(dòng)。（以上區(qū)域人流量接近100%）日常促銷地點(diǎn)：北京市區(qū)主要大中型及連鎖超市；北京郊區(qū)有影響力的大中型超市及農(nóng)貿(mào)市場。（具體活動(dòng)場所根據(jù)菱花味精鋪市及談店情況協(xié)商而定）活動(dòng)實(shí)施策略及內(nèi)容：場內(nèi)日常促銷宣傳：9月25日~10月31日期間，配合菱花味精北京上市，在北京各大中型及連鎖超市開展持續(xù)性的終端促銷宣傳。日常促銷宣傳時(shí)間：1）早班：9:02）晚班：15:（具體促銷宣傳時(shí)間根據(jù)活動(dòng)超市規(guī)定作相應(yīng)調(diào)整）日常促銷宣傳地點(diǎn)：味精貨架前或菱花味精特殊陳列旁。日常促銷策略：綁贈(zèng)促銷：贈(zèng)品選擇要點(diǎn)：A滿足目標(biāo)消費(fèi)者心理需求；B利于在上市初期宣傳菱花品牌形象；C與廚房、做菜、調(diào)味有關(guān)聯(lián)性；D造型獨(dú)特、設(shè)計(jì)精美，有吸引力；E實(shí)用且便于捆綁；贈(zèng)品費(fèi)用建議：A銀菱花200g：1.50～2.50元B銀菱花400g：2.50～3.50元贈(zèng)品選擇：促銷產(chǎn)品捆綁贈(zèng)品贈(zèng)品說明銀菱花200g圍裙/帶有菱花標(biāo)識(shí)及主要訴求點(diǎn)；設(shè)計(jì)體現(xiàn)“綠色、健康”整體調(diào)性；選擇防油、避火材料。銀菱花400g調(diào)料瓶/杯墊帶有菱花標(biāo)識(shí)；造型獨(dú)特、精巧；附有多孔內(nèi)蓋，便于控制調(diào)料用量。全線產(chǎn)品“美食寶典”卡與以上促銷品聯(lián)合贈(zèng)送。促銷品贈(zèng)送條件：在活動(dòng)期間凡購買菱花味精，即可獲贈(zèng)相應(yīng)的獎(jiǎng)品；另外，“中秋—國慶”期間可憑購物小票參與賣場外的二重?fù)u獎(jiǎng)（抓獎(jiǎng)）促銷活動(dòng)。特價(jià)促銷：特價(jià)促銷組合策略：A根據(jù)北京市場的味精競品價(jià)格策略，制定有針對(duì)性的特價(jià)促銷策略：B銀菱花采取“特價(jià)+贈(zèng)品”的策略擠占中、高端市場；C紅菱花主要采取特價(jià)策略攻擊中、低端市場。特價(jià)促銷定價(jià)要點(diǎn)：A以市場同級(jí)別競品促銷價(jià)格為參照；B銀菱花促銷價(jià)以同檔競品的中間價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，并附加贈(zèng)品形成價(jià)值優(yōu)勢；C紅菱花促銷價(jià)則以同檔競品低端價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，形成明顯的價(jià)格優(yōu)勢；D特價(jià)促銷應(yīng)有階段性，不易持續(xù)時(shí)間過長，并且特價(jià)幅度不宜過大，以免造成價(jià)格難以恢復(fù)，損害品牌形象。擬定菱花味精促銷價(jià)格體系：市場分類菱花產(chǎn)品規(guī)格菱花終端常規(guī)價(jià)格菱花終端促銷價(jià)格中端市場銀菱花無鹽味精100g2.2元1.60-1.80元200g4.2元3.70-3.90元400g7.6元6.20-6.50元低端市場紅菱花純味精250g3.9元3.30元400g5.4元4.90-5.00元1000g12.8元10.70元終端特殊陳列：在重點(diǎn)賣場終端需要實(shí)施“特殊陳列”，以配合日常促銷活動(dòng)和終端宣傳的開展。（實(shí)施主題活動(dòng)的超市必須設(shè)立終端特殊陳列）。特殊陳列展示以端架為主要形式，如超市端架位無空缺，可采用“地堆”等特殊陳列方式。4)POP宣傳：以促銷海報(bào)、搖搖卡、促銷信息卡等多種宣傳形式支持終端促銷活動(dòng)。5）DM宣傳：DM設(shè)計(jì)要點(diǎn)：A具有實(shí)用性，易于被消費(fèi)者保存；B盡量與健康、調(diào)味有關(guān)聯(lián)性；C設(shè)計(jì)精美，吸引力強(qiáng)；D宣傳內(nèi)容突出菱花味精的“綠色、健康”概念；DM具體形式:以“做菜寶典卡”的形式作為DM宣傳的載體?！懊朗硨毜淇ā眱?nèi)容：由“時(shí)令經(jīng)典菜譜”、“健康飲食小百科”、“菱花綠色味精宣傳”組成。（具體內(nèi)容詳見附件）6）人員促銷：在重點(diǎn)促銷終端，每家店至少安排1名專職導(dǎo)購人員，其他促銷終端，每家店安排1名專職或兼職促銷員。導(dǎo)購員一方面負(fù)責(zé)超市的理貨，另一方面負(fù)責(zé)宣傳菱花綠色味精信息與終端促銷活動(dòng)，是確?；顒?dòng)良好執(zhí)行效果的關(guān)鍵所在。場外主題活動(dòng)：有獎(jiǎng)問答與樣品派送活動(dòng)：分項(xiàng)活動(dòng)輔助宣傳口號(hào)：綠色味精免費(fèi)嘗，菱花雙獎(jiǎng)等你拿?；顒?dòng)參與條件：主題活動(dòng)期間，所有在開展活動(dòng)的超市購物的消費(fèi)者均可免費(fèi)參與“菱花健康調(diào)味”有獎(jiǎng)問答活動(dòng)。每人每天只能參與一次有獎(jiǎng)問答活動(dòng)。獎(jiǎng)勵(lì)辦法：凡填寫有獎(jiǎng)問答卡的消費(fèi)者即可獲贈(zèng)40g菱花綠色味精一袋和“美食寶寶典卡”一張。有獎(jiǎng)問答卡五道問題全部答對(duì)者可參加菱花“有獎(jiǎng)問答對(duì)對(duì)碰”搖獎(jiǎng)（抓寶）活動(dòng)，贏取更多獎(jiǎng)品。樣品派送每天每家超市限額1000袋，獎(jiǎng)品設(shè)定最高限額，送完為止。3）“菱花健康調(diào)味”有獎(jiǎng)問答卡：與“美食寶典卡”連為一體（可撕下）或單獨(dú)設(shè)計(jì)。問答卡正面由“5道問題、背景資料”構(gòu)成；背面由“菱花介紹（至少涵蓋3道問題答案）、活動(dòng)規(guī)則”構(gòu)成。（具體內(nèi)容見附件）問題以綠色健康調(diào)味知識(shí)及菱花所獲榮譽(yù)為主，答案應(yīng)在終端宣傳中找到。不以考住消費(fèi)者為目的，而以促使消費(fèi)者深入認(rèn)知菱花綠色味精為主旨。2、菱花“有獎(jiǎng)問答對(duì)對(duì)碰”搖獎(jiǎng)促銷活動(dòng)分項(xiàng)活動(dòng)輔助宣傳口號(hào)：“健康-美味”對(duì)對(duì)碰，菱花大獎(jiǎng)轉(zhuǎn)出來?；顒?dòng)形式：消費(fèi)者通過轉(zhuǎn)動(dòng)菱花“對(duì)對(duì)碰搖獎(jiǎng)輪”的方式，搖得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。將最受關(guān)注的中獎(jiǎng)標(biāo)記以“菱花榮譽(yù)與其產(chǎn)品派對(duì)”的形式表現(xiàn)，輕松、有效地提高了菱花的美譽(yù)度。參與條件：免費(fèi)有獎(jiǎng)問答5題全對(duì)者和活動(dòng)期間購買菱花味精者可分別憑答題卡或購物小票參與一次搖獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)勵(lì)辦法：“對(duì)對(duì)碰搖獎(jiǎng)輪”小輪中的菱花產(chǎn)品指針與大輪中的菱花榮譽(yù)相吻合，搖獎(jiǎng)?wù)邔匆?guī)則獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品?！百徫飺u獎(jiǎng)?wù)摺表殞⒘饣ㄎ毒徫镄∑北趁嫣顚懶彰半娫?，交與菱花促銷員留檔。(特殊顧客如需憑小票開發(fā)票，則必須填寫顧客領(lǐng)獎(jiǎng)登記冊(cè)；一等獎(jiǎng)獲得者必須留下菱花味精購物小票)“答題搖獎(jiǎng)?wù)摺表殞⑻顚懲觐櫩唾Y料的答題卡交與促銷員留檔。獲一等獎(jiǎng)須經(jīng)過菱花公司核實(shí)后領(lǐng)取，獲其他獎(jiǎng)項(xiàng)（除鼓勵(lì)獎(jiǎng)）須填顧客領(lǐng)獎(jiǎng)登記冊(cè)。一次搖獎(jiǎng)獲兩項(xiàng)及以上獎(jiǎng)品者，只能任選一份。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品估算概率（名/店/天）中獎(jiǎng)派對(duì)一等獎(jiǎng)電磁爐（價(jià)值200元）1菱花味精+全國首家綠色味精二等獎(jiǎng)廚具五件套（價(jià)值20元）10菱花味精+人民大會(huì)堂宴會(huì)專用菱花味精+中國馳名商標(biāo)三等獎(jiǎng)精美調(diào)料瓶套裝（價(jià)值15元）20菱花味精+萬畝綠色原料基地菱花味精+中國名牌菱花味精+2003年中國味精市場用戶滿意度第一品牌鼓勵(lì)獎(jiǎng)圍裙或調(diào)料瓶（價(jià)值2-3元）300菱花雞精+先進(jìn)整雞發(fā)酵工藝菱花醬油+專家研制、鮮美濃香菱花復(fù)合調(diào)料+原料上乘、品種豐富菱花味精+四重國際認(rèn)證菱花味精+亞太國際博覽會(huì)金獎(jiǎng)未“派對(duì)”上菱花“對(duì)對(duì)碰搖獎(jiǎng)輪”設(shè)計(jì)：“對(duì)對(duì)碰搖獎(jiǎng)輪”分成輪盤和輪身兩部分，造型簡潔，以綠色為基調(diào)。輪盤由大小不同的兩只同心圓盤疊合而成，大盤固定，小盤可旋轉(zhuǎn)。大盤扇面內(nèi)的文字為菱花產(chǎn)品所獲殊榮（詳見上面中獎(jiǎng)派對(duì)后半部分），小盤扇面內(nèi)的文字為菱花系列調(diào)味品（詳見上面中獎(jiǎng)派對(duì)前半部分）。大盤分成13份面積不等的扇形，每份大小與其獲獎(jiǎng)級(jí)別成反比（如“全國首家綠色味精”所占面積最?。?，高、低獎(jiǎng)項(xiàng)搭配在一起；小盤扇形面積平均分成4份，每種產(chǎn)品各占1份（每個(gè)扇形中間有指針）。不同級(jí)別的獎(jiǎng)項(xiàng)和不同的產(chǎn)品以不同的底色加以區(qū)別：不同級(jí)別的底色從高到低分別為金、紅、綠、藍(lán)；味精、雞精、醬油、復(fù)合調(diào)料的底色分別為綠、黃、紅、咖啡色。輪身印有菱花標(biāo)識(shí)，并可按級(jí)別由高向低分格擺放獎(jiǎng)品。3、“菱花抓寶”兌獎(jiǎng)促銷活動(dòng)：（上面搖獎(jiǎng)活動(dòng)的備選方案）分項(xiàng)活動(dòng)輔助宣傳口號(hào)：菱花抓寶，搶者為“鮮”?；顒?dòng)方式：根據(jù)消費(fèi)者一把抓取錢幣的多少來獲取不同級(jí)別獎(jiǎng)品的兌獎(jiǎng)促銷方式。此活動(dòng)有利于吸引人氣，活躍賣場氣氛，但對(duì)菱花信息的宣傳力度則不及前面的搖獎(jiǎng)活動(dòng)。參與條件：與前面搖獎(jiǎng)活動(dòng)相同。獎(jiǎng)勵(lì)辦法：消費(fèi)者抓取錢幣時(shí)只能用一只手一次性抓取，不能挑揀高幣值的錢幣。根據(jù)消費(fèi)者一次抓取錢幣總幣值的高低來兌領(lǐng)不同級(jí)別獎(jiǎng)品。（其他辦法請(qǐng)參照前面搖獎(jiǎng)活動(dòng)）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品限額（名/店/天）抓取總幣值（待定）一等獎(jiǎng)電磁爐150元二等獎(jiǎng)鋅合金廚具五件套1040元三等獎(jiǎng)精美調(diào)料瓶套裝2030元鼓勵(lì)獎(jiǎng)圍裙或調(diào)料瓶不限不限活動(dòng)宣傳配合：宣傳配合策略：此階段原則上不投入大眾媒介廣告，而是以終端地面宣傳（人員、DM、POP）為主，并適當(dāng)進(jìn)行報(bào)刊軟文的宣傳和炒作。軟文宣傳重點(diǎn)：配合菱花綠色味精上市集中投放軟文；新聞點(diǎn)由淺入深，逐漸升級(jí)，落腳于綠色健康上。公布調(diào)查結(jié)果，針對(duì)調(diào)查中對(duì)味精的誤解和片面認(rèn)識(shí)，由行業(yè)專家分析原因并提出正確而權(quán)威的觀點(diǎn)，進(jìn)行系列軟文報(bào)道。公布調(diào)查結(jié)果，針對(duì)調(diào)查中對(duì)味精的誤解和片面認(rèn)識(shí)，由行業(yè)專家分析原因并提出正確而權(quán)威的觀點(diǎn)，進(jìn)行系列軟文報(bào)道。介紹味精有害論的由來及真相，國際權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)味精有益健康的公開肯定，列舉味精有益健康的體現(xiàn)。針對(duì)“雞精有益、味精有害”論，公布雞精行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中雞精的成分構(gòu)成，強(qiáng)調(diào)味精是雞精的主要原料，菱花也是雞精行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。重點(diǎn)推薦味精行業(yè)首家綠色食品——菱花味精，稱贊其開創(chuàng)了味精綠色消費(fèi)的新紀(jì)元。軟文刊登媒介選擇：1）時(shí)尚飲食雜志：《快樂廚房》、《好主婦》、《中國食品》、《國際食品（食尚）》2）大眾報(bào)紙：《北京晚報(bào)》“每日飲食”專版——建議以冠名方式結(jié)合軟文來宣傳產(chǎn)品；《北京青年報(bào)》C疊每周五美食娛樂專版，專門對(duì)酒家、餐館、菜肴等進(jìn)行介紹；每天B疊有每日健康專版——建議以彩色雙報(bào)花+文字稿的形式進(jìn)行推廣。《京華時(shí)報(bào)》《北京廣播電視報(bào)》《新京報(bào)》活動(dòng)流程：促銷員終端展示產(chǎn)品鋪市促銷品促銷員終端展示產(chǎn)品鋪市促銷品準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段2004.8.25-9.24答題綠色贈(zèng)品菱花綠色味精+“美食答題綠色贈(zèng)品菱花綠色味精+“美食寶典”卡人員、DM、POP終端綠色宣傳主題活動(dòng)階段2004.9.25-10.7100%中獎(jiǎng)購買菱花味精綠色旋風(fēng)搖獎(jiǎng)主題活動(dòng)階段2004.9.25-10.7100%中獎(jiǎng)購買菱花味精綠色旋風(fēng)搖獎(jiǎng)綠色有獎(jiǎng)問答全對(duì)全對(duì)參與搖獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)參與搖獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)綁贈(zèng)綁贈(zèng)、特價(jià)促銷、人員導(dǎo)購、DM宣傳、端架等特殊陣列日常促銷階段日常促銷階段2004.9.25-10.31國際認(rèn)證：味精有益，取消限量國際認(rèn)證：味精有益，取消限量軟文宣傳軟文宣傳公關(guān)宣傳階段2004.10.8-10.31公關(guān)宣傳階段2004.10.8-10.31雞精標(biāo)準(zhǔn)：味精是雞精主要成分；菱花是雞精行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草者專家稱贊：菱花開綠色味精先河專家稱贊：菱花開綠色味精先河活動(dòng)組織：機(jī)構(gòu)設(shè)置及職能：公關(guān)促銷活動(dòng)是調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè)最主要、最經(jīng)常采用的營銷推廣手段，因此建議設(shè)立菱花公關(guān)促銷活動(dòng)專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，以便高效、專業(yè)地策劃并組織實(shí)施全年的公關(guān)促銷活動(dòng)。機(jī)構(gòu)設(shè)置如下圖：指揮部北京菱花大禹廣告指揮部北京菱花大禹廣告菱花項(xiàng)目創(chuàng)意組策劃組媒介組外聯(lián)組執(zhí)行組人力資源組機(jī)關(guān)社團(tuán)物料管理效果監(jiān)控渠道終端培訓(xùn)招聘選拔考核管理人員配置及職責(zé)分工：機(jī)構(gòu)設(shè)置姓名委任職務(wù)職責(zé)分工指揮部（菱花總部）李秀峰總指揮李士杰執(zhí)行副總指揮李鋒副總指揮鄭憲中副總指揮大禹廣告*菱花項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組李春雨總指揮李柏穎執(zhí)行總監(jiān)策劃組張海濤組長歐南駿促銷主管文燕物料主管創(chuàng)意組別志剛組長李強(qiáng)副組長劉寧、陳洪恩劉柏林、胡冰組員媒介組劉奧南副組長姚志飛副組長李瑛副組長北京菱花執(zhí)行組李殿棟組長效控專員物料專員外聯(lián)組組長渠道專員人力資源組栗經(jīng)理組長助理活動(dòng)專員工作進(jìn)程表階段時(shí)間項(xiàng)目分工準(zhǔn)備階段（8月25日至9月24日）9月完成“菱花綠色旋風(fēng)計(jì)劃執(zhí)行方案”討論稿大禹9月5日前執(zhí)行方案討論并修改確認(rèn)菱花、大禹9月6日前完成促銷品、廣宣品設(shè)計(jì)大禹9月8日前各項(xiàng)設(shè)計(jì)稿修改、定稿菱花、大禹9月8日前促銷獎(jiǎng)品篩選并確定菱花、大禹9月13日前確定開展主題活動(dòng)的10家A類店，簽定終端展示位置及促銷活動(dòng)場地菱花9月16日前確定所有開展日常促銷活動(dòng)超市名單菱花9月17日前完成促銷員招聘及選拔菱花9月22日前完成促銷員培訓(xùn)菱花、大禹9月22日前完成物料制作菱花、大禹第三方9月24日前物料到位，促銷員試點(diǎn)菱花實(shí)施階段（9月25日至10月31日）9月25日至10月7日開展主題公關(guān)促銷活動(dòng)菱花、大禹9月25日至10月31日開展日常促銷宣傳菱花10月8日至10月31日開展公關(guān)軟文宣傳菱花、大禹11月5日前進(jìn)行效果評(píng)估，總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)菱花、大禹促銷員招聘、培訓(xùn)與管理（略）活動(dòng)控制及效果評(píng)估活動(dòng)控制要點(diǎn)：按時(shí)簽定預(yù)開展活動(dòng)的A類店和完成各項(xiàng)物料制作是活動(dòng)順利開展的前提，必須優(yōu)先考慮，抓緊落實(shí)。充分發(fā)揮公關(guān)促銷活動(dòng)專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)作用，各部門責(zé)權(quán)明確，協(xié)調(diào)合作。促銷員素質(zhì)是活動(dòng)執(zhí)行好壞的關(guān)鍵，必須重視對(duì)促銷員的選拔與培訓(xùn)。加強(qiáng)對(duì)促銷員的監(jiān)督和對(duì)促銷品的管理，認(rèn)真復(fù)核獲獎(jiǎng)名單（一等獎(jiǎng)復(fù)核率100%，其他獎(jiǎng)項(xiàng)為20~30%）設(shè)立活動(dòng)監(jiān)督熱線，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)專項(xiàng)負(fù)責(zé)，確?；顒?dòng)協(xié)調(diào)運(yùn)作，并取得良好效果。加強(qiáng)對(duì)突發(fā)事件的控制能力，杜絕與競品人員或顧客發(fā)生爭執(zhí)，避免產(chǎn)生負(fù)面影響?；顒?dòng)效果評(píng)估：在“中秋—國慶”調(diào)味品旺銷之際上市，有利于銷量增長和順利鋪市。與味精競品相比，此次主題促銷活動(dòng)新穎、獨(dú)特，具有差異化優(yōu)勢，將提高品牌知名度和產(chǎn)品的初次購買率。“中秋—國慶”期間是各類產(chǎn)品大力開展終端促銷的時(shí)機(jī)，這會(huì)分散菱花主題活動(dòng)的關(guān)注度和參與率。物料準(zhǔn)備類型項(xiàng)目名稱規(guī)格工藝數(shù)量備注廣宣品做菜寶典卡258g銅板紙四色彩印張綁贈(zèng)、答題用答題卡157g四色彩印張搖搖卡258g銅板紙四色彩印1500張答題臺(tái)2m*1m*0.5m特殊造型10個(gè)搖獎(jiǎng)臺(tái)2m*1m*0.5m特殊造型10個(gè)搖獎(jiǎng)輪特殊造型10個(gè)抓寶促銷臺(tái)10個(gè)備選、待定抓寶箱30cm3有機(jī)玻璃10個(gè)備選、待定托寶盤10個(gè)備選、待定活動(dòng)展板1.6m*0.X展架或易拉寶10個(gè)宣傳活動(dòng)信息特形專柜10個(gè)配合主題活動(dòng)簡易展架經(jīng)銷商、終端地堆紙90cm寬20大卷待定促銷員服裝50套秋裝促銷贈(zèng)品圍裙避火、防油材質(zhì)65000條調(diào)料瓶55000個(gè)菱花味精40g袋金菱花或銀菱花產(chǎn)品電磁爐140臺(tái)廚具五件套鋅合金1400盒調(diào)味瓶套裝2700套促銷備品記事本50本簽字筆50支促銷膠帶待定膠棒50支裁紙刀50把費(fèi)用預(yù)算：類型項(xiàng)目名稱單價(jià)（元）數(shù)量價(jià)格（元）總價(jià)（元）廣宣品制作做菜寶典卡0.50張75000約答題卡0.20張20000搖搖卡0.501500張7500促銷臺(tái)及搖獎(jiǎng)臺(tái)200.0030個(gè)6000活動(dòng)展板150.0010個(gè)1500特形專柜300.0010個(gè)3000簡易展架100.00地堆紙2大卷促銷員服裝100.0050套5000促銷贈(zèng)品圍裙2.5065000條（不包括味精樣品）調(diào)料瓶3.5055000個(gè)菱花味精袋電磁爐200.00140臺(tái)28000廚具五件套20.001400盒28000調(diào)味瓶套裝15.002700套40500促銷備品記事本3.0050本150約900簽字筆2.0050支100促銷膠帶待定膠棒3.0050支150裁紙刀5.0050把250促銷場地3000.00不同超市費(fèi)用不同10家30000促銷人員1000.00/人50名50000公關(guān)宣傳10.00/字5篇（1000字/篇）50000合計(jì)總價(jià)（估算）：元備注：以上報(bào)價(jià)均是按北京地區(qū)制作標(biāo)準(zhǔn)估算的大體價(jià)格；上下浮動(dòng)20%。實(shí)際價(jià)格須等執(zhí)行方案，物料設(shè)計(jì)形式、材質(zhì)與數(shù)量等因素與貴方最終確認(rèn)簽字后方可提交。以上為第三方制作費(fèi)用和媒介發(fā)布費(fèi)用，與月費(fèi)無關(guān)，須另行支付。（廠家可自己制作）附件1：美食寶典卡內(nèi)容寶典卡封面文字：活動(dòng)口號(hào)(待確定)建議配圖：溫馨廚房圖片菱花企業(yè)LOGO綠色食品標(biāo)志寶典卡封底：訴求點(diǎn)：味精使用小貼士：文字：味精使用小貼士通常用量:食品供五人用量湯、肉、魚、蔬菜類1/2勺炒飯3/5勺1勺：4克拌涼菜使用味精時(shí)，先用少量熱水化開，然后再澆到?jīng)霾松?，味精的提鮮效果更佳。

投放味精的最佳時(shí)機(jī)是在菜肴即將起鍋前，因?yàn)檫@時(shí)味精的溶解度最好，鮮味也最佳。

1987年，聯(lián)合國糧農(nóng)組織和世界衛(wèi)生組織研究認(rèn)為：食用味精是安全的。菱花集團(tuán)公司地址：山東濟(jì)寧高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)菱花路郵編：電話：0537-

傳真：0537-

網(wǎng)址：

電子郵件：寶典卡第1頁訴求點(diǎn)：菱花味精的優(yōu)勢文字待定：菱花味精：（獎(jiǎng)項(xiàng)圖片與文字一一對(duì)應(yīng)，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)形式）被認(rèn)定為全國同行業(yè)首家“綠色食品”被指定為人民大會(huì)堂宴會(huì)專用味精被評(píng)為中國名牌產(chǎn)品被評(píng)為中國馳名商標(biāo)通過IS09002與IS09001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證寶典卡第2頁訴求點(diǎn)：菱花味精的益處標(biāo)題文字待定：菱花味精是真正健康綠色的味精

以百分百的純天然高品質(zhì)玉米為原料

成分組成：谷氨酸鈉。谷氨酸鈉在人體內(nèi)轉(zhuǎn)化為對(duì)大腦有益的谷氨酸。

谷氨酸是對(duì)人體有益的18種氨基酸之一，參與各種生理必須的蛋白質(zhì)合成，是組成蛋白質(zhì)的基本結(jié)構(gòu)。建議配圖：體現(xiàn)健康感覺的圖片寶典卡第3頁訴求點(diǎn)：菱花味精是綠色味精，以及解釋菱花味精取得綠色認(rèn)證的4大支持點(diǎn)；文字：菱花味精是唯一一款通過國家“綠色食品認(rèn)證”的味精。擁有萬畝通過國家質(zhì)量認(rèn)證的綠色原料基地，嚴(yán)格遵守綠色標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工藝和質(zhì)量監(jiān)督體系“綠色食品”有益健康。生產(chǎn)原料生產(chǎn)環(huán)境（請(qǐng)從表現(xiàn)形式上完善該圖）符合綠色標(biāo)準(zhǔn)符合綠色標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品包裝生產(chǎn)過程符合綠色標(biāo)準(zhǔn)符合綠色標(biāo)準(zhǔn)建議配圖：綠色食品標(biāo)志綠色玉米生產(chǎn)地寶典卡第4頁訴求點(diǎn)：雞精文字：菱花雞精采用鮮活雞、現(xiàn)代生物制品氨基酸類增鮮劑、純天然植物調(diào)味料，應(yīng)用新工藝精制而成，既含有人體必需的核苷酸等氨基酸，又含有鈣、鐵等礦物質(zhì)，是天然營養(yǎng)型高級(jí)調(diào)味品。雞精調(diào)味料：以味精、食用鹽、雞肉/雞骨的粉末或其濃縮抽提物、呈味核苷酸二鈉及其它輔料為原料，添加或不添加香辛料和/或食用香料等增香劑經(jīng)混合、干燥加工而成，具有雞的鮮味和香味的復(fù)合調(diào)味料。其中，味精的含量需大于35％。建議配圖：菱花雞精包裝配圖寶典卡第5頁訴求點(diǎn)：醬油與復(fù)合調(diào)味品文字：菱花牌醬油選取優(yōu)質(zhì)黃豆、小麥為原料精心釀制而成，包括金標(biāo)生抽，金標(biāo)老抽，銀標(biāo)生抽，銀標(biāo)老抽，味極鮮等種類，滿足各種烹調(diào)習(xí)慣的需求。菱花牌復(fù)合調(diào)料包括菱花十三香、五香粉、純胡椒粉、純孜然粉、純花椒粉等，適合不同人群的口味要求。建議配圖：菱花醬油包裝配圖菱花復(fù)合調(diào)味品包裝配圖寶典卡菜譜部分共6頁，合計(jì)6個(gè)菜菜譜第1頁雙色茄絲原料：長茄、青紅椒調(diào)料：花椒油、香油、蒜汁、菱花味精、白醋、鹽做法：茄子去皮切絲，青紅椒切絲將茄絲放入開水中燙熟，過涼后備用將菱花味精等調(diào)料與茄絲、青紅椒拌勻即可配圖：《好管家》2004年7月刊P166菜譜第2頁沸騰魚原料：草魚、雞蛋、豆芽調(diào)料：菱花味精、鹽、花椒、干辣椒、香油、食用油做法：草魚去腮鱗洗凈后切片，盛盤備用。炒鍋內(nèi)加少許油置于旺火上，倒入豆芽稍微炒一下，倒入大湯盆內(nèi)。將鍋內(nèi)加入清水，放入魚骨煮好，撈起放入盆內(nèi)。草魚肉片均勻鋪再魚骨和豆芽上。盆內(nèi)加花椒、干辣椒、香油，把調(diào)好味的油置于旺火上燒至6成油溫，淋在盆內(nèi)的魚上即可。配圖：《快樂廚房》2004年4月刊小附本菜譜第3頁雙椒南瓜絲原料：南瓜、青、紅椒調(diào)料：鹽、菱花味精、色拉油做法：南瓜、青、紅椒均切成絲后備用。鍋內(nèi)燒開水將南瓜絲汆燙一下后撈出備用。鍋中放色拉油燒熱，倒入南瓜絲、青、紅椒絲，加鹽和菱花味精炒熟起鍋裝盤即成。配圖：《快樂廚房》2004年4月刊小附本菜譜第4頁田園扣肉原料：帶皮五花肉、油菜調(diào)料：鹽、花椒、胡椒、菱花味精、食用油、水淀粉、糖做法：五花肉煮熟，拌上糖。鍋內(nèi)盛入油燒至5成熱，將上色的五花肉炸至金黃色，撈起切片。炸好的五花肉拌入鹽、花椒、胡椒調(diào)味，排入碗上籠蒸至肉爛備用。將油菜汆燙一下盛入盤內(nèi)擺好，將蒸好的扣肉置于菜上。鍋置于中火上加鮮湯、鹽、菱花味精和水淀粉制成汁，將汁淋于扣肉上即成。配圖：《快樂廚房》2004年4月刊小附本菜譜第5頁花生拌菠菜原料：熟花生米、菠菜調(diào)料：干朝天椒、菱花味精、鹽、花生油做法：菠菜洗凈，在滾水中汆至深綠色，撈出，過冷水后瀝干，切成6－7厘米的段。菠菜段中加入鹽和菱花味精，抓勻后拌入花生米盛盤?；ㄉ蜔裏?，放入整根的朝天椒炸出香味。趁熱把油淋在菠菜上即可。配圖：《快樂廚房》2004年4月刊P35菜譜第6頁涼拌小卷蝦仁原料:鮮魷魚、小蝦、小黃瓜、西芹、洋蔥、紅甜椒調(diào)料：沙拉醬、香菜末、鹽、胡椒、菱花味精做法：魷魚洗凈留魚身和觸腳，小蝦挑去腸泥，剝殼洗凈。沸水中加鹽少許，將魷魚身和觸腳放入，以大火煮至表面變白，取出。放入蝦仁，煮至表面變色，撈出瀝干水分。趁熱將魷魚身切成1厘米寬的小卷，觸腳切成2－3厘米的塊。和蝦一起放入盆中，加入沙拉醬拌勻待用。將小黃瓜切成薄片，西芹去硬筋，斜刀切成薄片。洋蔥切片，紅辣椒切成薄圓輪形。蔬菜魚魷魚混合，加入香菜末、鹽、胡椒拌勻。加入冰箱冷藏，直到蔬菜變?nèi)彳?，即可取出食用。配圖：《快樂廚房》2004年4月刊P49附件2：“菱花綠色調(diào)味有獎(jiǎng)問答卡”內(nèi)容：活動(dòng)口號(hào)：綠色味精免費(fèi)嘗，菱花雙獎(jiǎng)等你拿。菱花綠色調(diào)味知多少有獎(jiǎng)問答：——請(qǐng)?jiān)谀J(rèn)為正確的答案前劃“√”1）您認(rèn)為以下對(duì)味精的評(píng)價(jià)哪項(xiàng)是正確的？A、食用味精對(duì)大腦有益B、多吃味精會(huì)脫發(fā)C、燒菜先放味精會(huì)產(chǎn)生致癌物D、味精對(duì)人體有害，做菜盡量要少放2）新出臺(tái)的中國雞精行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，雞精中的味精含量不能少于多少？A、15%B、25%C、35%D、45%3）以下哪個(gè)品牌的產(chǎn)品被指定為唯一“人民大會(huì)堂宴會(huì)專用”味精？A、菱花B、紅梅C、蓮花D、太太樂4）以下哪個(gè)品牌的產(chǎn)品是全國味精行業(yè)首家綠色食品？A、菱花B、紅梅C、蓮花D、太太樂5）綠色味精需要嚴(yán)格的檢測哪些指標(biāo)？A、土壤B、空氣C、地下水D、肥料E、農(nóng)藥F、種子備選問題：6）以下那些榮譽(yù)屬于菱花味精？A、味精行業(yè)首家綠色食品B、唯一“人民大會(huì)堂宴會(huì)專用”味精C、中國雞精行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草者D、中國馳名商標(biāo)7）聯(lián)合國糧農(nóng)組織和世界衛(wèi)生組織于哪屆年會(huì)鄭重公布：食用味精有益無害，取消限量？A、15B、19C、23D、35背景資料：顧客姓名______、顧客電話_______、活動(dòng)超市_______、參與時(shí)間______、促銷員簽字______活動(dòng)規(guī)則：參與辦法：9月25日至10月7日，在開展活動(dòng)的超市，所有消費(fèi)者均可免費(fèi)參與有獎(jiǎng)問答。每人每天只能參與一次有獎(jiǎng)問答活動(dòng)。獎(jiǎng)勵(lì)辦法：凡填寫有獎(jiǎng)問答卡的消費(fèi)者即可獲贈(zèng)40g菱花綠色味精一袋和“做菜寶寶典卡”一張。五道問題都答對(duì)者可再參加菱花“綠色旋風(fēng)”搖獎(jiǎng)活動(dòng)，100%二重中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。菱花健康調(diào)味知識(shí)寶庫：（看過下面的介紹，前面的問題就迎刃而解了，祝您拿大獎(jiǎng)！）菱花味精榮譽(yù)榜：2003年被認(rèn)定為全國同行業(yè)首家“綠色食品”；1993至今被指定為唯一“人民大會(huì)堂宴會(huì)專用”味精；2003年中國味精市場產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意度第一品牌；2001年被評(píng)為首批中國名牌產(chǎn)品；2000年被評(píng)為中國馳名商標(biāo)；四重國際認(rèn)證，兩奪國際金獎(jiǎng)；“菱花”開創(chuàng)味精綠色消費(fèi)新紀(jì)元：菱花味精是首款通過國家A級(jí)綠色食品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的味精；菱花擁有萬畝綠色標(biāo)準(zhǔn)化原料基地；空氣、土壤、地下水都要經(jīng)過嚴(yán)格鑒定和長期監(jiān)測，使用的農(nóng)藥和肥料都是“綠色的”，而且絕不使用轉(zhuǎn)基因種子。味精科學(xué)食用觀：

味精（谷氨酸鈉）在人體內(nèi)轉(zhuǎn)化為對(duì)大腦有益的氨基酸（谷氨酸）；投放味精的最佳時(shí)機(jī)是菜肴起鍋前，因?yàn)檫@時(shí)味精的溶解度最好，鮮味也最佳；

1987年，聯(lián)合國糧農(nóng)組織和世界衛(wèi)生組織于23屆年會(huì)鄭重公布：食用味精有益無害，取消限量；味精至今已有近100年的使用歷史。本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸菱花集團(tuán)所有！附件3：菱花主題活動(dòng)展板內(nèi)文1、題目：菱花有獎(jiǎng)問答對(duì)對(duì)碰2“菱花健康調(diào)味”有獎(jiǎng)問答活動(dòng)規(guī)則：參與條件：9月25日至10月7日，所有在本超市購物的消費(fèi)者均可免費(fèi)參與菱花有獎(jiǎng)問答活動(dòng)；每人每天限一次。獎(jiǎng)勵(lì)辦法：凡填寫有獎(jiǎng)問答卡的消費(fèi)者即可獲贈(zèng)40g菱花綠色味精一袋和“做菜寶寶典卡”一張。五道問題都答對(duì)者可再參加菱花“對(duì)對(duì)碰”搖獎(jiǎng)活動(dòng)，100%二重中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。3、菱花“對(duì)對(duì)碰”搖獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則：1）參與條件：“有獎(jiǎng)問答5題全對(duì)者”和活動(dòng)期間“購買菱花味精者”可分別憑“答題卡”或“購物小票”參與搖獎(jiǎng)活動(dòng)；每人每天限一次。2）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：指針?biāo)傅摹靶≥喠饣óa(chǎn)品”與“大輪菱花榮譽(yù)”符合中獎(jiǎng)要求，搖獎(jiǎng)?wù)邔@得相應(yīng)的獎(jiǎng)品?！百徫飺u獎(jiǎng)?wù)摺表殞⒘饣ㄎ毒徫镄∑北趁嫣顚懶彰半娫?，交與菱花促銷員留檔。“答題搖獎(jiǎng)?wù)摺表殞⑻顚懲觐櫩唾Y料的全對(duì)答題卡交與促銷員留檔。獲一等獎(jiǎng)須經(jīng)過菱花公司核實(shí)后領(lǐng)取，獲其他獎(jiǎng)項(xiàng)（除鼓勵(lì)獎(jiǎng)）須填顧客領(lǐng)獎(jiǎng)登記冊(cè)。一次搖獎(jiǎng)獲兩項(xiàng)及以上獎(jiǎng)品者，只能任選一份。3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品中獎(jiǎng)派對(duì)一等獎(jiǎng)電磁爐（價(jià)值200元）菱花味精+全國首家綠色味精二等獎(jiǎng)廚具五件套（價(jià)值20元）菱花味精+人民大會(huì)堂宴會(huì)專用菱花味精+中國馳名商標(biāo)三等獎(jiǎng)精美調(diào)料瓶套裝（價(jià)值15元）菱花味精+萬畝綠色原料基地菱花味精+中國名牌菱花味精+2003年中國味精市場用戶滿意度第一品牌鼓勵(lì)獎(jiǎng)圍裙或調(diào)料瓶（價(jià)值2-3元）菱花雞精+先進(jìn)整雞發(fā)酵工藝菱花醬油+專家研制、鮮美濃香菱花復(fù)合調(diào)料+原料上乘、品種豐富菱花味精+四重國際認(rèn)證菱花味精+亞太國際博覽會(huì)金獎(jiǎng)未“派對(duì)”上本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸菱花集團(tuán)所有！附件4：菱花味精媒體推介《快樂廚房》中國飲食雜志第一品牌，是國內(nèi)唯一一本集飲食、文化、休閑、時(shí)尚、生活實(shí)用為一體的飲食時(shí)尚信息雜志?？偘l(fā)行量萬冊(cè)/月，其中北京38000冊(cè)。每月一日出刊。主要欄目：快樂好滋味、糕點(diǎn)世界、養(yǎng)生堂、媽咪寶貝、四季美味、品飲俱樂部、美食與酒、我為美食狂、美食之旅、特別企劃、魔幻廚房、新手入廚、懶人下廚、聰明小廚師、周周廚房創(chuàng)意、健康提案、廚房新貴等價(jià)格：廣告刊登形式成品價(jià)格（寬*高）mm價(jià)格.元（RMB）/次封二（封面內(nèi)頁)InsideCover215*27860,000封三（封底內(nèi)頁）InsideBackCover215*27855,000封底BackCover215*27872,000第一跨頁(封二跨頁)FirstSpreadDoublePage430*278110,000最后跨頁(封三跨頁)LastSpreadDoublePage430*27890,000目錄對(duì)頁FullPageFacingtoContent215*27850,000內(nèi)頁跨版InsideSpreadDoublePage430*27881,00