區(qū)域品牌戰(zhàn)略研究論文

區(qū)域品牌戰(zhàn)略研究論文摘要：通過(guò)建立有效的區(qū)域品牌開(kāi)創(chuàng)建立、維護(hù)、發(fā)展、延伸系統(tǒng)，構(gòu)建了提升區(qū)域品牌的三大形式，即企業(yè)主導(dǎo)、主導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)引導(dǎo);加強(qiáng)相關(guān)組織對(duì)區(qū)域品牌的培育，看重教育和訓(xùn)練，并改變中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和合作理念，扶持名優(yōu)企業(yè)做大和構(gòu)成產(chǎn)業(yè)配套。從營(yíng)銷(xiāo)角度對(duì)四川白酒強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌的培育做出理論研究和理論探尋求索，打造區(qū)域的品牌優(yōu)勢(shì)。論文本文關(guān)鍵詞語(yǔ)：產(chǎn)業(yè)集群;區(qū)域品牌;品牌培育;對(duì)策研究一、引言白酒產(chǎn)業(yè)在四川省經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占領(lǐng)主要地位，在豐富人民物質(zhì)生活、知足社會(huì)消費(fèi)需求、增長(zhǎng)地方財(cái)務(wù)收入和發(fā)展農(nóng)村栽種業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)、促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面做出了突出奉獻(xiàn)。首先，川酒在全國(guó)酒業(yè)中占領(lǐng)特別主要的地位：17戶(hù)國(guó)家名酒中，四川就占了6戶(hù)。四川酒類(lèi)企業(yè)通過(guò)改革和構(gòu)造調(diào)整，特色優(yōu)勢(shì)愈加明顯。在全國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈的情況下，川酒產(chǎn)銷(xiāo)量仍然堅(jiān)持了良好勢(shì)頭，繼續(xù)在全國(guó)同行中堅(jiān)持了優(yōu)勢(shì)地位。6戶(hù)國(guó)家名酒企業(yè)近五年來(lái)一直以約占全國(guó)1/6的產(chǎn)量、1/3的銷(xiāo)售收入、1/2的利稅總額傲視群雄。其次，雖然四川白酒業(yè)的成就有目共睹，但不可否認(rèn)的事實(shí)是，川酒仍存在一些問(wèn)題。一是固然6戶(hù)名酒廠(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)形勢(shì)喜人，但大批小企業(yè)生存困難;二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)川酒的挑戰(zhàn)愈加嚴(yán)峻。高端市場(chǎng)烽火正旺，競(jìng)爭(zhēng)手段多樣化，企業(yè)和地方間的競(jìng)爭(zhēng)不僅有慣例的，還有不規(guī)范的;三是市場(chǎng)環(huán)境并不寬松，比方白酒原料成本攀升、個(gè)別地方保衛(wèi)主義有所抬頭等。四是中小企業(yè)存在一些問(wèn)題，如集約化水平低和創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、資源浪費(fèi)嚴(yán)重、產(chǎn)品構(gòu)造失衡、商品過(guò)度包裝、質(zhì)量良莠不齊等。五是由于劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，川酒沒(méi)有構(gòu)成整體的營(yíng)銷(xiāo)形式和整體合力，而是各自為戰(zhàn)，分散競(jìng)爭(zhēng)，造成了川酒在內(nèi)部之間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等。而四川白酒業(yè)如要趕上國(guó)際白酒市場(chǎng)的發(fā)展步伐，在劇烈的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)更高層次的市場(chǎng)份額，就得從大局的角度去考慮，從建立四川白酒強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌的戰(zhàn)略高度去發(fā)展川酒的市場(chǎng)。二、建立有效的區(qū)域品牌開(kāi)創(chuàng)建立、維護(hù)、發(fā)展、延伸系統(tǒng)現(xiàn)有區(qū)域品牌的開(kāi)創(chuàng)建立。區(qū)域品牌的開(kāi)創(chuàng)建立一是由產(chǎn)品品牌上升到區(qū)域品牌，即先培育區(qū)域的著名品牌，再通過(guò)這些產(chǎn)品品牌建設(shè)區(qū)域品牌;二是由區(qū)域品牌推動(dòng)產(chǎn)品品牌，即先通過(guò)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)、規(guī)劃、管理，改善優(yōu)化區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，再以良好的產(chǎn)業(yè)品牌形象推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，塑造區(qū)域品牌。區(qū)域品牌的產(chǎn)生往往有著豐厚的歷史和現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，構(gòu)成區(qū)域品牌的重要要素有歷史地位、人文文化、風(fēng)土人情、地理特征、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)協(xié)作、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、發(fā)展前景等，這是區(qū)域品牌定位的基礎(chǔ)。區(qū)域品牌的所有者及龍頭企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化研究，確定區(qū)域策略。首先是定位，包括兩個(gè)內(nèi)容：一是國(guó)內(nèi)外一樣或類(lèi)似集群區(qū)域的市場(chǎng)定位，對(duì)外具體表現(xiàn)出在招商引資的主向和目的市場(chǎng)上，對(duì)內(nèi)具體表現(xiàn)出在效勞手段和效勞思想上。四川白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在更大水平上以濃香型白酒為重要類(lèi)型，在打造四川白酒產(chǎn)業(yè)集群給其定位時(shí)就必定要與貴州茅臺(tái)醬香型白酒相分離。在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上，川酒素有濃香型白酒的起源地之說(shuō)，故要充足利用文化概念及本身特點(diǎn)進(jìn)行精確定位。二是區(qū)分各企業(yè)的市場(chǎng)定位。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分后目的市場(chǎng)的要求，來(lái)確定企業(yè)及其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，包含企業(yè)產(chǎn)品的定位、價(jià)格的定位、效勞的定位和企業(yè)品牌的定位。其次建立區(qū)域品牌個(gè)性展示的載體和個(gè)性的方法。展示區(qū)域品牌個(gè)性的載體有許多，應(yīng)該尋找出消費(fèi)者最易接觸的載體和最直接、最簡(jiǎn)單的載體，或是設(shè)計(jì)新穎、有效、高檔次的活動(dòng)載體，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群量的擴(kuò)張、質(zhì)的提升。通過(guò)舉辦和策劃中國(guó)白酒游覽線(xiàn)路、名酒品嘗、成立白酒鑒定專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、白酒訂銷(xiāo)會(huì)等一系列載體，迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)有名的區(qū)域品牌。每個(gè)品牌在塑造品牌個(gè)性的時(shí)候，要想用一種固定的公式是很困難的，而且每個(gè)品牌又都源于不同的背景和資源，但在品牌個(gè)性的建立經(jīng)過(guò)中，還是有一些工作具有共同的作用。從品牌定位及核心價(jià)值出發(fā)以文化、情感的方式建立品牌個(gè)性。打造集群協(xié)會(huì)。為了使得集群內(nèi)構(gòu)成有效的品質(zhì)管理氣氛，必需堅(jiān)決杜絕假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)，建設(shè)及時(shí)的質(zhì)量反應(yīng)和追蹤系統(tǒng)。這些規(guī)范管理和公共效勞，是微觀(guān)方面的，是無(wú)能為力的，這些功能應(yīng)當(dāng)由特殊的中介組織產(chǎn)業(yè)集群協(xié)會(huì)來(lái)承當(dāng)。集群協(xié)會(huì)屬于半官方的企業(yè)會(huì)員組織，是由集群內(nèi)所有企業(yè)委派代表構(gòu)成的、具有權(quán)威的承當(dāng)管理、協(xié)調(diào)、效勞功能的機(jī)構(gòu)。區(qū)域品牌建設(shè)還要把區(qū)域當(dāng)做企業(yè)，把區(qū)域?qū)?lái)當(dāng)做產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)。要把區(qū)域品牌建設(shè)當(dāng)做當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)主要公共工程，布置專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)管理，投入資金進(jìn)行媒體宣傳和公關(guān)活動(dòng)。在建設(shè)區(qū)域品牌經(jīng)過(guò)中要是碰到了問(wèn)題，必需出面解決，比方說(shuō)，為了克制搭便車(chē)現(xiàn)象，必需制訂公共政策，以有效的政策加以管理。另外，公共機(jī)構(gòu)必需根據(jù)集群態(tài)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)策略需要界定政策的范圍，構(gòu)成集群企業(yè)一致行動(dòng)的原則，并建立與之相配套的費(fèi)用預(yù)算及分?jǐn)倷C(jī)制，以加強(qiáng)集群企業(yè)參與的積極性和自動(dòng)性。重要包含政策協(xié)凋、標(biāo)準(zhǔn)制訂、商標(biāo)注冊(cè)、區(qū)域品牌商標(biāo)權(quán)使用資格認(rèn)定、技術(shù)支持、管理咨詢(xún)、懲罰處置機(jī)制以及天資擔(dān)保如貸款信譽(yù)擔(dān)保等。區(qū)域品牌的發(fā)展和延伸。由于區(qū)域品牌對(duì)企業(yè)品牌能夠產(chǎn)生溢出效應(yīng)，能夠提升企業(yè)品牌內(nèi)在價(jià)值。企業(yè)集中資源施行企業(yè)品牌戰(zhàn)略，集群協(xié)會(huì)集中資源施行集群戰(zhàn)略，互相輝映，共同推動(dòng)品牌建設(shè)。地方部門(mén)要依托當(dāng)?shù)靥厥獾臍v史人文資源，重視對(duì)區(qū)域品牌內(nèi)涵的開(kāi)發(fā)，發(fā)掘品牌的歷史文化底蘊(yùn)，豐富區(qū)域品牌的文化內(nèi)涵，將區(qū)域品牌的宣傳融入地方文化生活當(dāng)中。首先強(qiáng)化品牌傳播意識(shí)。借鑒國(guó)內(nèi)外品牌傳播的經(jīng)歷體驗(yàn)，綜合運(yùn)用報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化媒介進(jìn)行廣告或形象片宣傳，舉辦各種展銷(xiāo)會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、招商洽商會(huì)、商品交易會(huì)、產(chǎn)品展覽會(huì)等，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品產(chǎn)地，營(yíng)造集體文化氣氛，提升著名度，創(chuàng)造需求，傳遞信息集群組團(tuán)聯(lián)合加入國(guó)際、國(guó)內(nèi)的會(huì)展，或是引進(jìn)展會(huì)興建展覽、展現(xiàn)中心、產(chǎn)業(yè)博物館，舉辦設(shè)計(jì)大賽、藝術(shù)表演、開(kāi)發(fā)工業(yè)游覽線(xiàn)路等辦法。如在香港首屆亞太地區(qū)葡萄酒及烈性酒展上，波爾多地區(qū)酒協(xié)組織68家企業(yè)在香港國(guó)際會(huì)展中心統(tǒng)一參展，先后舉辦了200多場(chǎng)文化品牌、品酒活動(dòng)。由法國(guó)前總理朱佩帶隊(duì)并聘成龍、鞏俐為形象大使。國(guó)際會(huì)展中心展位價(jià)格不菲，而成鞏二人的身價(jià)更能夠說(shuō)是天價(jià)，假如不是行業(yè)協(xié)會(huì)出面，數(shù)十家企業(yè)聯(lián)合，根本無(wú)法進(jìn)行這么大手筆的活動(dòng)。而此次會(huì)議，為波爾多葡萄酒占據(jù)亞太地區(qū)市場(chǎng)立下了汗馬功績(jī)。其次讓企業(yè)主認(rèn)識(shí)到區(qū)域品牌的主要性，并能夠通過(guò)企業(yè)之間的互相監(jiān)督使合作有效履行。通過(guò)宣傳教育提升集群中企業(yè)家的現(xiàn)代企業(yè)意識(shí)，擅長(zhǎng)吸收其他企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)歷體驗(yàn)，十分是集群中的龍頭和領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，在集群的區(qū)域品牌中更具有主導(dǎo)作用。通過(guò)加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)企業(yè)之間的合作教育和監(jiān)督，加強(qiáng)企業(yè)之間互相了解，防備企業(yè)的搭便車(chē)行為。在集群內(nèi)整合提升集群內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)和管理水平，發(fā)揮集群內(nèi)的合力，促進(jìn)合作產(chǎn)品創(chuàng)新，構(gòu)成有效的創(chuàng)新機(jī)制，為集群內(nèi)企業(yè)的連續(xù)發(fā)展提供有效的政策支持，為集群區(qū)域品牌的連續(xù)發(fā)展提供基礎(chǔ)。三、強(qiáng)化相關(guān)組織對(duì)區(qū)域品牌的培育以生產(chǎn)企業(yè)為主導(dǎo)。在區(qū)域品牌的培育中，生產(chǎn)企業(yè)是主導(dǎo)，企業(yè)主導(dǎo)是由于培育區(qū)域品牌本質(zhì)上是一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，需要一大批企業(yè)和產(chǎn)品品牌的參與和支撐，主體必定是企業(yè)。生產(chǎn)企業(yè)是區(qū)域品牌最直接的受益人，對(duì)品牌建設(shè)的奉獻(xiàn)重要具體表現(xiàn)出在對(duì)品牌的核心價(jià)值創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新以及產(chǎn)品理念創(chuàng)新等方面。培育龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)條理性布局。要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的需要，利用分包、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)合作、組建虛擬企業(yè)等形式，在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部構(gòu)成合理的大、中、小共生的產(chǎn)業(yè)組織構(gòu)造，提升專(zhuān)業(yè)化與協(xié)作的效率，克制內(nèi)在的缺陷，促使產(chǎn)業(yè)集群向規(guī)?；?、專(zhuān)門(mén)化、協(xié)作化的方向發(fā)展，提升整個(gè)群落的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力。集群內(nèi)部的龍頭企業(yè)，要從區(qū)域品牌的發(fā)展前途出發(fā)，自發(fā)充任產(chǎn)品新技術(shù)的開(kāi)拓者和領(lǐng)先者，主導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展方向，需要時(shí)適當(dāng)犧牲本身的短期利益，以積極維護(hù)和發(fā)展區(qū)域品牌，為當(dāng)?shù)貐^(qū)樹(shù)立良好的外部形象，進(jìn)而獲取久遠(yuǎn)利益行業(yè)內(nèi)部的中小企業(yè)也要改變競(jìng)爭(zhēng)和合作理念。分享同一個(gè)品牌，相互之間不僅要競(jìng)爭(zhēng)，更要合作。企業(yè)通過(guò)合資、技術(shù)溝通等方式加強(qiáng)合作，發(fā)揮區(qū)域品牌的橫向紐帶作用，建立相對(duì)穩(wěn)固的利益共享戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，加強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，提升本企業(yè)品牌著名度，也間接提升區(qū)域品牌的美譽(yù)度。大小企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)合作互動(dòng)，改變過(guò)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的觀(guān)念，根據(jù)相互優(yōu)勢(shì)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化分工，企業(yè)定位于產(chǎn)業(yè)鏈條上的不同環(huán)節(jié)，加強(qiáng)集群內(nèi)部的生產(chǎn)配套能力，避免在同類(lèi)產(chǎn)品品種構(gòu)造上的反復(fù)建設(shè)和生產(chǎn)。這樣既為區(qū)域品牌建設(shè)做奉獻(xiàn)，可以以這實(shí)現(xiàn)本身的存在價(jià)值，在分工協(xié)作中獲取自己的應(yīng)得利益。地方的引導(dǎo)與扶持。首先，全方位地提供公共效勞。通常是產(chǎn)業(yè)政策的制訂者，負(fù)責(zé)建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)備人員培訓(xùn)和教育。地方對(duì)于當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域品牌建設(shè)更是責(zé)無(wú)旁貸，區(qū)域品牌建設(shè)離不開(kāi)本能機(jī)能部門(mén)的引導(dǎo)和扶持。地方制訂公共政接應(yīng)該更多具體表現(xiàn)出為引導(dǎo)和監(jiān)督功能。要提供各種高效的行政效勞，需要時(shí)要針對(duì)集群中企業(yè)提供解困效勞、要素效勞，設(shè)身處地的為集群企業(yè)著想，體恤難處，幫助企業(yè)解困，同時(shí)利用土地、信息、社會(huì)榮譽(yù)等調(diào)控市場(chǎng)和社會(huì)的要從來(lái)塑造強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)氣氛。強(qiáng)化在市場(chǎng)規(guī)則制訂、行業(yè)指點(diǎn)、信息效勞等方面的功能為產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展創(chuàng)造良好的外部條件。作為中間人和促進(jìn)者的角色要在依法行政的前提下采用一些有力辦法，以使產(chǎn)業(yè)集群走上良性發(fā)展的軌道。如通過(guò)人力資本的開(kāi)發(fā)和公共采購(gòu)政策來(lái)克制公共知識(shí)基礎(chǔ)和市場(chǎng)需求間制度上的不匹配，完善信譽(yù)體系加強(qiáng)法制建設(shè)。其次，制訂合理的產(chǎn)業(yè)政策，規(guī)劃產(chǎn)業(yè)園區(qū)，引導(dǎo)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的合理發(fā)展，避免區(qū)域內(nèi)因產(chǎn)品過(guò)度同質(zhì)而導(dǎo)致檸檬市場(chǎng)的出現(xiàn);完善當(dāng)?shù)貐^(qū)的基礎(chǔ)設(shè)備，營(yíng)造良好的制度環(huán)境。在條件具備的地區(qū)成立零售批發(fā)營(yíng)銷(xiāo)中心，逐步構(gòu)成特色產(chǎn)品的集散地，搭建通順的物流平臺(tái)和高效的信息分享平臺(tái)，在這里基礎(chǔ)上引導(dǎo)區(qū)域品牌化和品牌區(qū)域化。如科學(xué)地建立特色工業(yè)園區(qū)。特色工業(yè)園區(qū)的優(yōu)勢(shì)在于能夠優(yōu)化企業(yè)之間的生產(chǎn)協(xié)作促進(jìn)企業(yè)對(duì)知識(shí)和基礎(chǔ)設(shè)備的分享，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚。集群內(nèi)多個(gè)企業(yè)正式和非正式地接觸時(shí)知識(shí)和信息會(huì)很快的流通，這是創(chuàng)新的關(guān)鍵。最好的規(guī)劃是標(biāo)出產(chǎn)業(yè)的實(shí)力所在而且在產(chǎn)業(yè)集群構(gòu)成時(shí)投入資源鼓勵(lì)構(gòu)成有地理集中性的產(chǎn)業(yè)集群。一個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)創(chuàng)造另一個(gè)產(chǎn)業(yè)的需求也會(huì)為另一個(gè)產(chǎn)業(yè)提供零配件和原材料。企業(yè)要發(fā)展需要好的硬環(huán)境(如道路、通訊網(wǎng)絡(luò)、供水供電等)和軟環(huán)境(如稅收資金政策、人文氣氛、機(jī)構(gòu)環(huán)境等)。只要這樣能力引來(lái)鳳凰筑巢。因而在作時(shí)，要將城市規(guī)劃與工業(yè)園區(qū)規(guī)劃有機(jī)地結(jié)合起來(lái)使之科學(xué)化。第三，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型發(fā)展。要出力引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型發(fā)展，致力于加快培育大的企業(yè)，積極推動(dòng)企業(yè)從貼牌生產(chǎn)向自立品牌轉(zhuǎn)型，切實(shí)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群提升區(qū)域品牌建設(shè)。第四，區(qū)域能夠通過(guò)樹(shù)立產(chǎn)業(yè)集群在本行業(yè)中的區(qū)域?qū)I(yè)形象，構(gòu)成區(qū)域品牌。通過(guò)本區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群在這一產(chǎn)業(yè)方面的獨(dú)有聲譽(yù)，能夠吸引新的客戶(hù)和生產(chǎn)者參加，把具有產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的企業(yè)聯(lián)合成較嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)的團(tuán)體，并堅(jiān)持整個(gè)集群加速發(fā)展的趨勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)區(qū)域的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以以通過(guò)一定金融、財(cái)稅優(yōu)惠政策鼓勵(lì)相關(guān)配套企業(yè)以及集群外的同類(lèi)企業(yè)進(jìn)入本區(qū)域，加速及完善產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成同時(shí)通過(guò)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)體系、質(zhì)量監(jiān)測(cè)體系的建立與完善及改善當(dāng)?shù)毓残谂涮诪榧旱陌l(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的、寬松的環(huán)境可以以設(shè)立各種科技及信息中介機(jī)構(gòu)支持成立各種行業(yè)協(xié)會(huì)并幫助其發(fā)揮本能機(jī)能并通過(guò)技術(shù)預(yù)測(cè)研究、集群研究、十分研究小組及委托課題研究等形式為集群內(nèi)企業(yè)提供針對(duì)性的戰(zhàn)略信息及技術(shù)效勞，協(xié)助集群進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，融入到更寬廣的價(jià)值鏈中。區(qū)域還能夠組織學(xué)習(xí)研究人員和產(chǎn)業(yè)代表團(tuán)到國(guó)外與當(dāng)?shù)匕l(fā)展類(lèi)似的集群區(qū)學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)雙方的溝通。第五，地方要對(duì)行商會(huì)和生產(chǎn)企業(yè)建設(shè)區(qū)域品牌進(jìn)行政策上的支持，協(xié)助行商會(huì)共同制訂地區(qū)產(chǎn)品質(zhì)量、效勞標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督履行推動(dòng)生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)工藝革新，在當(dāng)?shù)貐^(qū)內(nèi)提倡區(qū)域品牌的核心價(jià)值創(chuàng)新觀(guān)念;打擊假冒偽劣產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售，維護(hù)該區(qū)域品牌的市場(chǎng)形象;健全市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)制，為區(qū)域品牌建設(shè)效勞。建立健全協(xié)會(huì)組織。充足發(fā)揮協(xié)會(huì)組織的橋梁作用，統(tǒng)一組織集群內(nèi)企業(yè)進(jìn)行對(duì)內(nèi)對(duì)外的溝通，規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和秩序，整合群體內(nèi)力量解決影響集群發(fā)展的實(shí)際問(wèn)題。舉辦相關(guān)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)樹(shù)立集群發(fā)展共贏(yíng)思想，由協(xié)會(huì)統(tǒng)一采集各種產(chǎn)業(yè)發(fā)展技術(shù)信息，共同舉辦展會(huì)或參展形式實(shí)現(xiàn)區(qū)域整體競(jìng)爭(zhēng)力的提升。四、改變中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和合作理念中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和合作理念的改變是建立區(qū)域品牌的基礎(chǔ)。企業(yè)間進(jìn)行合作或競(jìng)爭(zhēng)的目的都是為了主體本身的利益，競(jìng)爭(zhēng)是對(duì)既定蛋糕的爭(zhēng)奪，是企業(yè)間各個(gè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)合作是把蛋糕做大，構(gòu)成區(qū)域品牌，共同對(duì)外。隨著經(jīng)濟(jì)的全球化、信息化、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)備的完善，企業(yè)面臨環(huán)境已發(fā)生宏大變更，成功的伙伴關(guān)系己成為企業(yè)應(yīng)對(duì)變更的一種主要趨勢(shì)，推動(dòng)著區(qū)域品牌的發(fā)展。通過(guò)宣傳教育提升集群中企業(yè)家的現(xiàn)代企業(yè)意識(shí)，擅長(zhǎng)吸收其他企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)歷體驗(yàn)，讓企業(yè)家認(rèn)識(shí)到區(qū)域品牌的主要性，通過(guò)企業(yè)之間的互相監(jiān)督使合作有效履行。五、扶持名優(yōu)企業(yè)做優(yōu)、做大，構(gòu)成產(chǎn)業(yè)配套四川白酒在全國(guó)乃至全球市場(chǎng)上有一定影響力，在全國(guó)17臺(tái)甫酒品牌中，川酒有六家，構(gòu)成了強(qiáng)大的市場(chǎng)占領(lǐng)率。就歷史淵源來(lái)看，四川是中國(guó)濃香型白酒的起源地，有著悠久文化底蘊(yùn)。以五糧液、瀘州老窖、劍南春、全興、郎酒、沱牌為代表構(gòu)成了強(qiáng)勢(shì)品牌，但四川省白酒業(yè)不止這幾家，僅四川瀘州擁有的白酒生產(chǎn)廠(chǎng)家就達(dá)600多家，更不消說(shuō)四川全省。在以上述六家著名品牌企業(yè)的帶動(dòng)下，每一家企業(yè)都構(gòu)成了高中低較為齊全的產(chǎn)品線(xiàn)，填補(bǔ)了各個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，四川白酒行業(yè)已成為四川省經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)。伴隨著白酒行業(yè)發(fā)展，僅有高端白酒有較大的發(fā)展空間，而中端白酒成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，四川白酒除了以上六家之外，大部分處于中低端市場(chǎng)，加之啤酒、紅酒、果酒對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，因而生存空間萎縮。白酒整合的機(jī)會(huì)即將到來(lái)。以現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)品牌企業(yè)為先導(dǎo)，建立白酒產(chǎn)業(yè)集群，引進(jìn)和培育兩條腿走路，博得將來(lái)白酒市場(chǎng)的自動(dòng)權(quán)。充足發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)。依托品牌優(yōu)勢(shì)，整合各類(lèi)資源，包含發(fā)展良好的中小優(yōu)質(zhì)企業(yè)、贏(yíng)利前景好的企業(yè)、原料企業(yè)等，施行優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)剝離上市，擴(kuò)大融資渠道，加大對(duì)企業(yè)投入，構(gòu)成一個(gè)企業(yè)帶動(dòng)一片的場(chǎng)面。深化分工協(xié)作。依托大品牌企業(yè)建立行業(yè)協(xié)會(huì)，施行OEM等，選擇一批有天資的生產(chǎn)型企業(yè)為大企業(yè)代工，實(shí)現(xiàn)品牌企業(yè)低附加值環(huán)節(jié)的工作外包，緩解當(dāng)下原材料漲價(jià)的壓力，構(gòu)成連續(xù)的成本優(yōu)勢(shì)。引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行差別化定位。由于存在的大量中小酒企，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，產(chǎn)品相同，普遍的低價(jià)給市場(chǎng)造成了同質(zhì)性，給諸多酒企造成了生存空間的變小，品牌企業(yè)本身多元化發(fā)展也造成了同品牌產(chǎn)品的之間互相打壓，因而，集群內(nèi)品牌企業(yè)應(yīng)通過(guò)本身的主導(dǎo)地位或行業(yè)協(xié)會(huì)有序地引導(dǎo)各企業(yè)間應(yīng)進(jìn)行不同的定位，構(gòu)成本身的特色產(chǎn)品，進(jìn)而提升市場(chǎng)壁壘，也有利于避免內(nèi)耗和提升區(qū)域整體品牌，最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)足發(fā)展。六、規(guī)范市場(chǎng)秩序，施行整合營(yíng)銷(xiāo)策略鑒于四川白酒市場(chǎng)存在的亂散小等現(xiàn)象，給區(qū)域整體競(jìng)爭(zhēng)力造成了內(nèi)耗，晦氣于區(qū)域品牌整體的構(gòu)成。標(biāo)準(zhǔn)化是組織現(xiàn)代化、集約化生產(chǎn)的主要保證，是加快企業(yè)技術(shù)進(jìn)步、加強(qiáng)科學(xué)管理的主要手段。誰(shuí)擁有標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)。白酒企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化工作及質(zhì)量工作顯得尤為主要，白酒企業(yè)怎樣生產(chǎn)出符合標(biāo)準(zhǔn)的具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，這是當(dāng)下標(biāo)準(zhǔn)化工作的核心點(diǎn)。白酒企業(yè)開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化工作，對(duì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、改善經(jīng)營(yíng)管理、降低風(fēng)險(xiǎn)、調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造、鍛造品牌、提升競(jìng)爭(zhēng)力、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)等方面能夠發(fā)揮主要的作用。因而，白酒企業(yè)要保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)消耗，保衛(wèi)環(huán)境，提升管理效益，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提升創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力必需具備堅(jiān)實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)。改變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。對(duì)一個(gè)區(qū)域而言存在著規(guī)模不一的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)整體競(jìng)爭(zhēng)力更應(yīng)該建立標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)。伴隨著白酒市場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，首先要做的是營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的改變，由以往單純的價(jià)格戰(zhàn)，向質(zhì)量戰(zhàn)、文化戰(zhàn)、效勞戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)改變，以建立區(qū)域品牌產(chǎn)品的新的優(yōu)勢(shì)。通路制勝。白酒營(yíng)銷(xiāo)渠道往往是由企業(yè)到經(jīng)銷(xiāo)商，再由經(jīng)銷(xiāo)商一部分到酒店終端、商超，一部分到二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，然后到終端零售商。新企業(yè)或新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)基本上走的是酒店通路，通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)實(shí)現(xiàn)大流通的目的，面臨酒店高額的門(mén)檻，一般普通企業(yè)是無(wú)能為力的。白酒產(chǎn)業(yè)集群的打造能夠整合各種營(yíng)銷(xiāo)策略，到達(dá)單個(gè)企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的目的。整合營(yíng)銷(xiāo)