成功企業(yè)與失敗企業(yè)(李開復(fù)演講)

成功企業(yè)與失敗企業(yè)(李開復(fù)演講)成功企業(yè)與失敗企業(yè)(李開復(fù)演講)成功企業(yè)與失敗企業(yè)(李開復(fù)演講)成功企業(yè)與失敗企業(yè)(李開復(fù)演講)編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址：電話：傳真:郵編:李開復(fù)演講：最偉大的企業(yè)成功的最大秘訣是生逢其時(shí)2011年5月26日下午，首屆真格基金留學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新論壇在北京舉行，創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始人兼CEO李開復(fù)發(fā)表主題演講，他表示，海外留學(xué)歸國(guó)創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在是最好的時(shí)候；創(chuàng)業(yè)者需要一個(gè)平衡，一方面要很激情；另一方面要聽進(jìn)別人的意見，選擇正確的方向。以下為李開復(fù)先生演講摘要：

我應(yīng)該是中國(guó)最老的創(chuàng)業(yè)者，48歲的時(shí)候出來(lái)創(chuàng)業(yè)。先做教授，再去三個(gè)偉大的企業(yè)，然后再創(chuàng)業(yè)；這是不對(duì)的，你們應(yīng)該倒過(guò)來(lái)走，先創(chuàng)業(yè)，再創(chuàng)三個(gè)偉大的企業(yè)，退休以后當(dāng)教授。今天要與大家分享的是在過(guò)去20個(gè)月里做創(chuàng)新工場(chǎng)對(duì)創(chuàng)業(yè)的了解和領(lǐng)悟，以及對(duì)創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)企業(yè)，尤其對(duì)海歸的一些建議。

最偉大的企業(yè)成功的最大秘訣是生逢其時(shí)

做了20個(gè)月之后，我深深感受到在中國(guó)創(chuàng)業(yè)是非常正確的事情，在今天絕對(duì)是生逢其時(shí)的時(shí)間，回過(guò)頭去看，最偉大的企業(yè)成功的最大秘訣就是生逢其時(shí)。為什么球員的出生會(huì)集中在某一個(gè)月因?yàn)橐x拔的職業(yè)選手一定是大學(xué)里最優(yōu)秀的，大學(xué)里一定是高中最優(yōu)秀的，高中里一定是小學(xué)最優(yōu)秀的，如果你在12月挑選的話，1月份的那些選手就會(huì)比12月的早生11個(gè)月，在我們印象里11個(gè)月沒什么大不了，但在6歲01天與6歲364天卻是很大的差別，6歲364天的學(xué)生占有優(yōu)勢(shì)，因此那個(gè)月份的人就很有優(yōu)勢(shì)。

所以，李開復(fù)為什么沒能創(chuàng)造了不起的企業(yè)原因當(dāng)然很多，其中之一是沒有生逢其時(shí)。如果早生個(gè)七八年，就能像斯蒂夫·喬布斯、比爾·蓋茨一樣趕上美國(guó)的PC革命，而像李彥宏、張朝陽(yáng)差不多一個(gè)時(shí)代的這些創(chuàng)業(yè)人，又恰恰比我小了七到十歲左右，我正好卡在兩者中間，做PC太晚，做Internet又太早了。

在正確的時(shí)候做正確的事情

今天是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，如果能抓住這兩個(gè)機(jī)會(huì)我們還是可以生逢其時(shí)的，只要我們?cè)敢饷斑@個(gè)風(fēng)險(xiǎn)出來(lái)做這樣的事情。所以創(chuàng)業(yè)的成功很大程度真的是要生逢其時(shí)，講的更細(xì)一點(diǎn)，要抓對(duì)機(jī)會(huì)，或者在正確的時(shí)候做正確的事情。

談PC，談互聯(lián)網(wǎng)，談中國(guó)，談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這些概念都很大，但其實(shí)你還可以談更細(xì)膩、更小的概念。前一陣與美國(guó)最著名的天使投資者、被稱為“硅谷教父”的布朗·康維交談，他說(shuō)他最成功的地方在于他會(huì)分析未來(lái)兩年成功的趨勢(shì)，比如類似蘋果SocialGlobal的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他就會(huì)投，當(dāng)然投資會(huì)有失敗，但成功回報(bào)仍然很高。今天有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，有了SocialGlobal的機(jī)會(huì)，抓住就可以成功。Google早做五年可能很難成功，因?yàn)闆]有那樣的技術(shù)基礎(chǔ)，晚做五年也可能很難成功，因?yàn)楹芏喙緯?huì)先想到，包括百度的李彥宏。今天的新浪微博，如果早五年出來(lái)，沒有手機(jī)怎么發(fā)微博，如果再晚五年可能已經(jīng)來(lái)不及，已經(jīng)有很多微博出來(lái)。所以，把握正確的時(shí)機(jī)，不要思考太多，把握住方向就跳進(jìn)去，這是我認(rèn)為要把握住成功的關(guān)鍵。

創(chuàng)業(yè)者需要一個(gè)奇特的平衡

創(chuàng)業(yè)就是人的事情，創(chuàng)業(yè)要看人，要看團(tuán)隊(duì)，這也是要非常重視的。看人的時(shí)候，我們每個(gè)創(chuàng)業(yè)者考慮的都會(huì)是聰明的、有能力的、有激情的人。但還要注意，創(chuàng)業(yè)方向你一定要懂得比我多，否則我，還有整個(gè)投資團(tuán)隊(duì)和分析師都不敢認(rèn)同。當(dāng)然，在很多不同的領(lǐng)域我們都懂一些，懂一些皮毛，甚至懂很多也有可能，但你在想做的事情里一定要讓我們看到，你比我們懂得多，一方面你要讓我們放心，另一方面你要讓我們看到你有毅力、誠(chéng)意把事情想清楚，把市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在的危機(jī)想的非常清楚。很多人說(shuō)是執(zhí)行力，這也是一種執(zhí)行力，我們更多是希望看到創(chuàng)業(yè)的態(tài)度。

創(chuàng)業(yè)者需要一個(gè)奇特的平衡，一方面要很激情，做愛做的事情；另一方面要很慶幸，聽進(jìn)別人的意見，該承認(rèn)錯(cuò)誤的時(shí)候要馬上承認(rèn)，馬上放棄走錯(cuò)的道路和方向。我想小平投資的幾個(gè)公司都可以上來(lái)告訴你，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)之后改變了方向，或拋棄了原來(lái)的方向，之后還可以做得更好。前段時(shí)間看到一篇文章，被翻譯成頑皮的創(chuàng)業(yè)者，我認(rèn)為不對(duì)，其實(shí)你心中只有熱情，但沒有想法和渴望，就不符合創(chuàng)業(yè)者的氣質(zhì)。那些我們所投的公司，讓我們看到發(fā)展，讓我們最高興的應(yīng)該就是那些看準(zhǔn)了方向，抓透了細(xì)節(jié)，非常聰明，有激情，又愿意接受別人意見的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)然，他要有完整、互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，而且他要有足夠的執(zhí)行力。到今天為止，走的最好最順的團(tuán)隊(duì)符合這個(gè)概念。

關(guān)于海歸創(chuàng)意的建議

對(duì)于海歸創(chuàng)意，我有幾個(gè)建議：

1、海歸今天已經(jīng)沒有什么優(yōu)勢(shì)。要了解今天大優(yōu)勢(shì)、大劣勢(shì)的結(jié)合，已經(jīng)與張朝陽(yáng)、李彥宏的時(shí)代不能比，不是幾百萬(wàn)美金追著他們，他們愛做什么就做什么，他們也是美國(guó)名校的碩士、博士，為什么他們能做到，我們做不到這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不一樣了，他們當(dāng)時(shí)有想法，也冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，可能有很多的張朝陽(yáng)，也有許多失敗的張朝陽(yáng)，今天整個(gè)環(huán)境是不一樣的，今天你們?nèi)チ嗣绹?guó)，我依然認(rèn)為美國(guó)的教育是世界最好的，我所受的教育也是美國(guó)的教育。這點(diǎn)你們沒有做錯(cuò)，在美國(guó)你們學(xué)到了一定的技術(shù)，對(duì)商業(yè)模式和產(chǎn)品開發(fā)的理解，這都是你的優(yōu)勢(shì)。如何打造基業(yè)常青的公司，如何重視這個(gè)公司長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)、文化、價(jià)值觀，這也都是你們的優(yōu)勢(shì)。你在投行、VC以及創(chuàng)業(yè)公司、大企業(yè)打過(guò)工，做過(guò)暑期實(shí)習(xí)，這些全部都是你的優(yōu)勢(shì)，但你的劣勢(shì)是你多年不在中國(guó)，沒有完整的人脈，不了解互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域怎么發(fā)展，對(duì)于在中國(guó)如何做成一個(gè)產(chǎn)品沒有足夠的了解。只要看看前段時(shí)間新聞上的3Q大戰(zhàn)，你就知道中國(guó)的環(huán)境和美國(guó)徹底不一樣。

所以，在這方面我的建議是：（1）如果你決定回來(lái)，一定要虛心地學(xué)習(xí)；（2）不要認(rèn)為你有了海歸名校背景就一定能獲得成功；（3）不要和以前的人相比，達(dá)到一定條件才可以成功。

我們有一些項(xiàng)目也沒有投，也許我們的要求比本土的要求更高，也許他們被我嚇跑了等等，今天很多優(yōu)秀的本土創(chuàng)業(yè)者，他們非常得厲害，他們對(duì)商業(yè)的理解，對(duì)技術(shù)的理解不見得比你差，他們對(duì)本土的理解，他們的人脈一定比你強(qiáng)。所以，一定要抱著謙虛、學(xué)習(xí)與合作的態(tài)度，不要抱很高的期望。而且回來(lái)之后一定要找非海歸與你合作，讓他參與你的公司，這樣成功的概率會(huì)更大。

2、很多創(chuàng)業(yè)者，包括海外很多華裔創(chuàng)業(yè)者單打獨(dú)斗比較多，但從概率來(lái)說(shuō)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)比單打獨(dú)斗成功的概率要多。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是很艱難的，走這個(gè)路程，如果有人陪著你，在你碰到挑戰(zhàn)、痛苦，拿不到錢的時(shí)候，便可以分享、安慰，彼此激勵(lì)。如果有兩個(gè)或三個(gè)、四個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你們的才華最好是與不同的人合作，很多創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)習(xí)慣，找一個(gè)和自己一模一樣的人創(chuàng)業(yè)，Google就是一個(gè)很好的例子，當(dāng)然他們兩個(gè)人加起來(lái)比一個(gè)人要好，但互補(bǔ)絕對(duì)不足，后來(lái)公司增加了很多其它的人才，才最后組成了結(jié)構(gòu)科學(xué)的團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)的時(shí)刻有一個(gè)彼此信任，并且互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，你成功的概率就會(huì)更大一些。

3、沒有任何一個(gè)公司是在炒錢的時(shí)候創(chuàng)業(yè)成功的，要把花的每一塊錢像花自己的錢一樣。最開始做創(chuàng)新工場(chǎng)，我就是用這樣的方式帶領(lǐng)我們團(tuán)隊(duì)解釋如何做事情的。公司會(huì)看你做的每一件事情，說(shuō)的每一句話，更多的是看你做的每一件事情，了解你的公司文化。你跟大家說(shuō)什么空口無(wú)憑，你把公司的價(jià)值觀印在卡片上也沒有什么用，你把大家抓來(lái)罵一頓說(shuō)該怎么做，不該怎么做，那是沒用的。你自己的文化價(jià)值觀最重要。我們公司的職員住酒店都是住普通的酒店，到今天為止包括我個(gè)人，不是說(shuō)我不可以住好一點(diǎn)的酒店、做頭等艙，或者拿自己的錢做這些事情，但所有的事情都會(huì)傳遞一個(gè)信息——拿公司的錢揮霍，大家會(huì)覺得你嘴里講的文化是騙人的。就算我拿自己的錢揮霍，大家也認(rèn)為，好吧，他不浪費(fèi)公司的錢，但心里不是真正的創(chuàng)業(yè)者，沒有打算跟我們同甘苦，共患難。作為創(chuàng)業(yè)者或CEO要了解自己的文化，你的習(xí)慣和文化要在公司里傳播下去，首先看你怎么說(shuō)，看你自己怎么做。

過(guò)去一年多，你們可能有機(jī)會(huì)參觀創(chuàng)新工場(chǎng)，我們的投資模式和方向與小平是不一樣的。第一，地區(qū)在美國(guó)可以有不同的成功模式，而我們的選擇非常精、非常細(xì)。因?yàn)橹贿x擇很細(xì)，很懂的項(xiàng)目，所以很多項(xiàng)目我們不碰，這樣早期可以增加更多的價(jià)值。第二，我們看到中國(guó)創(chuàng)業(yè)者很欠缺，很需要什么，本土創(chuàng)業(yè)者可能因?yàn)橹袊?guó)教育的單一化，需要幫他破壞原先的思維，找合作伙伴，領(lǐng)導(dǎo)真實(shí)性，而不光是技術(shù)。創(chuàng)新工場(chǎng)的模式，我們有一個(gè)比較大的團(tuán)隊(duì)在多方面提供幫助。在過(guò)去20個(gè)月里我們一共投了27個(gè)項(xiàng)目，80%都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的，所以我們非常深入、專注，在我們相信的方向里做了巨大的努力。所以，階段看起來(lái)走了比較不錯(cuò)的一步，今后還會(huì)面臨比較大的挑戰(zhàn)。

今天，我們面臨著非常好的時(shí)代，因?yàn)橹袊?guó)在崛起，互聯(lián)網(wǎng)在崛起，支付在崛起，未來(lái)的十年，中國(guó)移動(dòng)上網(wǎng)的人至少要多十倍，每個(gè)人今天在移動(dòng)上所花的錢至少也要多十倍，這些手機(jī)、PC在身邊的人至少多十倍，這樣乘一乘就是個(gè)千倍成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。所以，創(chuàng)業(yè)在今天的中國(guó)是非常好的時(shí)機(jī)，你們考慮今天回到中國(guó)創(chuàng)業(yè)也是非常好的時(shí)刻。

在這里我提醒大家，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)一定要有耐心，要有合適的期望值，你們的美國(guó)教育給你們加了很多分，但是你們?cè)诤芏嗟胤竭€需要虛心地學(xué)習(xí)，用平和的心態(tài)找對(duì)你的方向，找一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我相信中國(guó)創(chuàng)業(yè)的未來(lái)一定屬于你們！

The7signsoffailureforinternetstartupsBjoernLasseHerrmannisaco-founderofBlackbox,whichrunsastartupacceleratorprogramandStartupGenome,aresearchanddevelopmentprojectforuncoveringthemechanicsofstartups.Twomonthsago,myteamatBlackboxsetoutonamissiontocracktheinnovationcodeofSiliconValleyandshareitwiththerestoftheworld.Nowwearereleasingareportbasedontheresultsofourfirstsurvey.WewanttothankSandbox,FastCompany,Inc.,ReadWriteWeb,Hackernews,youngupstarts,andmanymorewhohelpedusspreadthewordandgatheratotalof650+surveyresults.Andaspecialthankyoutoallourfellowentrepreneurswhosharedinformationabouttheircompanyforthiscause.Hereisasneakpeekofourresults,showcasing7signsoffailure:1.NotWorkingFullTimeIfyoudecidetostartacompany,don’tdoithalf-hearted.Creatingsomethingfromnothingishard.Succeedingalmostalwaysrequiresgoingallin.Temporarymoonlightingispermissiblebutsignificantlycurbsperformanceandpotential.Manytimeswehearpeoplesaytheywillworkhalftimeuntiltheyhaveraisedmoney.Hereyoucanseethatpeoplewhoworkhalftimeareabletoraisemoney,butabout24xlessthanfounderswhogofulltime.Theyalsohavetroublebuildinguptheintensityrequiredtodrivetheusergrowthneededtovalidateinterestintheirproduct.Workingfulltimeisespeciallycriticalforstartupswithaproductthatrequirescriticalmasstobevaluable.

2.SoloFounderor4+Founders

Ifyoumakethecommitmenttogofulltime,yourfirstbigchallengeistoconvincesomeoneelsetojoinyourcompanywhowillfullycommittomakingthecompanysuccessful.Ifyoucan’tconvinceatleastonepersontojoinyou,oryoubelieveyoucandoitallyourself,itisastrongsignalthecompanyisn’tlikelytosucceed.However,tryingtofindsafetyinnumbersbyhavingtoomanypeopletojointhefoundingteamdoesn’tturnoutverywelleither.Therightnumberseemstobeafoundingteamoftwotothreepeople.

●

Solofoundersraiselessthan50%ofwhat2-3foundersraise.Onereasonforthisisthatduringfundraising,solofoundersarenowforcedtosplittheirtimeandattentionbetweentheproduct,thebusinessandraisingmoney.●

Solofoundershave290%lessusergrowthandare16%morelikelytoscaleprematurelythanfoundingteamsof2-3.●

Morethan42%ofthestartupsthataremovingmorethan20%slowerthantheaveragetimeneededtoreachthescalestagearesolofounders.3.Don’tHaveaTechnicalCofounder

Ifyoustartatechnologycompanyandnobodyonyourteamistechnical,youareunlikelytosucceed.Unlessthecompanyisinaverysales-intensivemarket,thefoundingteamshouldbeatleast1?3technical,50%ideally.However,toomanycooksinthekitchenarenotgoodeither.Thefirstproblemyouhavebynothavingsomeonetechnicalaspartofthefoundingteamisthatyoudonothaveanyonewhohasfullownershipoftheproduct.Thebusinessfounderdoesn’towntheproductbecausetheydon’tunderstandthecode,andtheemployeesorconsultantsdon’towntheproductbecausethecompanyisnottheirs.Asaresult,companieswithnotechnicalcofounderarealmosttwiceaslikelytoscaletooearly.Theyalsohave3-5timeslessusergrowthonaverageandneed7-8monthslongertoreachthescalingstage.4.WrongFoundingTeamCompositionfortheWrongTypeofStartupOnceyou’vefoundyourteam,youshouldmakesuretotackleamarketandbuildaproductthatsuitsthestrengthofyourfoundingteam.WeidentifiedthreemajortypesofInternetstartupswithvarioussub-types.Theyaresegmentedbasedonhowtheyperformcustomerdevelopmentandcustomeracquisition.Eachtypehasdifferenttime,skillandmoneyrequirements.TheAutomizer(Type1)Commoncharacteristics:self-servicecustomeracquisition,consumerfocused,productcentric,fastexecution,oftenautomizeamanualprocess.TheSocialTransformer(Type1N)Commoncharacteristics:selfservicecustomeracquisition,criticalmass,runawayusergrowth,winnertakeallmarkets,complexux,networkeffects,typicallycreatenewwaysforpeopletointeract.TheIntegrator(Type2)Commoncharacteristics:Leadgenerationwithinsidesalesreps,highcertainty,productcentric,earlymonetization,SMEfocused,smallermarkets,oftentakeinnovationsfromconsumerInternetandrebuilditforsmallerenterprises.TheChallenger(Type3):Largebutrigidmarkets,strongsales,enterprisemarketCommoncharacteristics:enterprisesales,highcustomerdependency,complex&rigidmarkets,repeatablesalesprocess.Thesegraphsshowbusinessheavyfoundingteamsaremorelikelytosucceedwithastartupthatrequiresenterprisesales,whereastechnicalheavyfoundingteamsaremorelikelytosucceedwithaself-serviceconsumerInternetstartup.Balancedteamsperformwellwithalltypesofstartupsexceptthosethatrequirealotofenterprisesales.Forexample,inourdataset,35%ofbusinessheavyfoundingteamsweredoingType1“Automizer”startupsbeforeproductmarketfit.Butafterproductmarketfitonly12%ofthebusinessheavyfoundingteamsweredoingAutomizerstartups.ThisdecreaseindicatesthatbusinessheavyfoundingteamsdonotdoaswellwithAutomizerstartups.5.Don’tPivotatAllorPivotTooOftenIfyouhavefinallyfoundtheperfectfoundingteamandaproductandmarketsuitedtoyourteam’sstrengths,yournextbigchallengeishavingthedeterminationtomakeyourvisionarealitywhilebeingflexibleinhowthisisachieved.Thechancesthatyouwillneedtomodifysomesignificantaspectofyourbusinessisveryhigh.Whenreal-worldfeedbackshowsyouthatsomethingisn’tworking,youneedtoadapt.However,changingyourbusinesstoofrequentlywillleaveyourunningincircles.Wehavefoundthatfounderswhopivot1-2timeshave100%moreusergrowthandare48%lesslikelytoscaleprematurely.(Wetoldfounderstoconsiderapivotamajorchangeintheirbusiness.)6.Don’tListentoCustomersPivotingisalmostalwaysadecision