雙十一的營銷策劃書

—雙十一的營銷策劃書每年的11月11日，由于日期特別，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。那么雙十一的營銷策劃書怎么寫？這里給大家共享一些關(guān)于雙十一的營銷策劃書，希望能幫到各位。雙十一的營銷策劃書1一、活動主題低價風暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）二、活動時間20X年11月9日—20X年11月11日三、活動內(nèi)容活動一：全場5折終極狂歡（20X年11月11日）20X年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城!（注：務(wù)必使全場參與活動，以到達集群效應(yīng)。）活動二：購物有禮幸運隨行（20X年11月9日-11月11日）凡活動期間在XX購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參與抽獎活動。一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元二等獎2名X超市購物卡一張價值111元三等獎6名真空保溫杯一個價值60元四等獎20名心相印卷紙一提價值30元參與獎20XX名精致禮品一份價值2元（注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。）活動三：一個人的節(jié)日雙倍的甜美（20X年11月11日）購物滿11元+1元贈2個棒棒糖（2元/個，200份）購物滿111元+11元贈2盒巧克力（25元/盒，40份）（甜美有限，禮品送完為止。）四、活動費用估計1、抽獎刮刮卡估計本錢XXX0元，獎品本錢8000元，總計9000元。2、雙倍甜美活動，活動估計本錢1500元。3、海報及廣告宣傳費用5000元。此次活動估計總體費用15500元。（注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，便利活動順當開展。）五、活動宣傳1、廣告投放，采納報紙?zhí)崆?-5天投放2期。2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。3、實行超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。4、實行地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氣氛雙十一的營銷策劃書2促銷，最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式，這種方式抓住了年輕人的思維特點，用與時俱進的方式推廣了商家、和平臺，是近兩年來勝利促銷的案例之一。那么，在網(wǎng)絡(luò)上，我們?nèi)绾文軌蜃龅较裉詫毶坛堑拇黉N活動一樣勝利呢？怎么通過促銷手段提升自己的成交額呢？一、促銷的過程：1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品實行不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平?？?，因此，充足的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷肯定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再恰當也只是對牛彈琴。二、制定促銷方案：⑴會員、積分促銷：全部購置我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)待，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。長處：采納這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比擬立桿見影的。A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。長處：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購置，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會削減，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？建議：采納這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特別性，直接的折扣銷售簡單造成顧客的疑心，一般不建議運用。B、變相折扣：免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，搭配起來買兩件或者多件商品到達免郵費要求。將商品搭配起來打折。長處：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的搭配有很高的學問，搭配得好可以讓消費者非常滿意，肯定要找相關(guān)產(chǎn)品進行搭配。C、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非經(jīng)常用而且有效的促銷方式之一。長處：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，快樂!建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到主動的促進作用，而選擇不合適的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的本錢上去了，利潤削減了，但客戶卻不領(lǐng)情!⑶贈予樣品促銷：比擬合適化裝品和保健食品。由于物流本錢原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、反抗競爭品牌、開拓新市場情況下利用贈品促銷可以到達比擬好的促銷效果。長處：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠誠度。建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。⑷抽獎促銷：這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)當較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)留意的幾點：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參與。b活動參與方式要簡潔化，太過冗雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與。c抽獎結(jié)果的公正公正性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有肯定的保證，并按時能過email、公告等形式向參與者通告活動進度和結(jié)果。⑸紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以依據(jù)各自店鋪的不憐憫況敏捷制定紅包的贈予規(guī)章和運用規(guī)章。長處：可增加店內(nèi)的人氣，由于紅包有運用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購置，有效形成客戶的忠誠度!⑹拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有特地的展現(xiàn)區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展現(xiàn)時機，淘寶買家也會由于拍賣的物品而進入賣家店內(nèi)閱讀更多商品，可大大提升商品成交時機。⑺主動參與淘寶主辦的各種促銷活動：淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推舉時機，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個時機可要抓住哦，所以別忘了常常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶進行的活動，并主動參與!三、營造良好的促銷氣氛有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氣氛。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氣氛沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氣氛的感覺。促銷要“繪聲繪色”!冷冷清清，能留住客戶嗎？四、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓組織促銷也是一種閱歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)當對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感愛好還是更感愛好網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比擬，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷方案沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫忙店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比擬缺乏，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得料想的效果。雙十一的營銷策劃書3一、前言1、單身禮品過節(jié)送禮!這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢，是不是幸運的神棍，都想送自己一樣特別的禮品來紀念或者祭祀一下這個很特別的時辰。自己送自己禮品，當然也要有好友送自己禮品的刺激嘍，光棍節(jié)原來就是個孤獨的節(jié)日，好友借此時機送禮，是不是會讓人感受到一點點暖和呢？2、11元搶購11元搶購？這可是京東商城最近正熱搞的吶。是不是很有創(chuàng)意？當然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好本錢，要做到薄利多銷，還要借此良機打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個人都會舍得在這樣的日子里話費不大的價錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實惠的長處哦!3、降價促銷降價促銷，永遠都是節(jié)日促銷不變的主題!降價，要巧妙地降價，要讓消費者感受到真真正正的實惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦!降價若不當?shù)脑?，很簡單給消費者造成負面的影響，這可是事關(guān)你以后生意能不能勝利的關(guān)鍵呢!4、送光棍節(jié)吉利物，祝愿光棍們早日脫光每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉利物會被奉為上品哦，當然也可以“進店有禮”，送獨特的光棍節(jié)吉利物，這樣能吸引大批的消費者進店的，進得人多了，生意自然就旺旺了。當然，您也可以在消費者購物滿多少元的時分送什么級別的光棍節(jié)吉利物的。二、活動背景在活動前夕，商家可以參與淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊?！啊奔粗该磕甑?1月11日，由于日期特別，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20X年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)待促銷活動，很多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達上好幾億。三、活動時間與活動商品活動時間：11月7日到11月13日活動方式：1、淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活動聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動。顧家商品A，原價X，淘金幣價X+XXX淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。2、活動時間：凌晨一點至24點。宣傳語：全場五折還包郵哦!四、活動目的由于“”活動主會場分會場的展現(xiàn)位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還無法得到淘寶商城展現(xiàn)位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的時機，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。五、店鋪活動1、好評送消費券2、珍藏拿紅包或者是淘金幣3、關(guān)注有好禮六、活動規(guī)章（1）消費券只限購置原價商品。（2）聚劃算商品不參與活動。七、活動推廣1、直通車引流2、店鋪活動通告3、珍寶描述通告4、幫派社區(qū)宣傳5、旺旺簽名活動預報6、淘客聯(lián)盟八、活動跟進（團隊協(xié)作）美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設(shè)計以“”為主題的首頁，以及活動廣告圖片?？头菏矍癤名+售后X名+客審X名（負責訂單審核和打?。┐_保電腦配置；做好活動內(nèi)容詳情解釋的快捷回復語。修改部分商品價格。網(wǎng)絡(luò)：檢查促銷軟件設(shè)置。快捷短語和自動回復（提前準備、包含促銷、盡量少用）倉庫：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準備!確保庫存精確，防止缺貨。準備好打印機及相關(guān)材料和打包用的材料。準備恰當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順當解決。文案：提煉活動廣告宣傳語。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動宣傳。九、庫存準備（1）確定活動上線產(chǎn)品，全部主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%全部產(chǎn)品在11。11之前一周內(nèi)必需全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，假如需要贈予環(huán)保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨。（2）依據(jù)預期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補貨機制，確定供貨渠道的供貨力量，建立緊急溝通聯(lián)系電話，保障在庫存缺乏的情況下可以快速做到貨品補充或按時下架。（3）檢查貨品條碼管理體系，確保全部發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨精確時運用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。（4）務(wù)必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關(guān)大促活動商品的盤點，清楚庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)XXX%錄入到ops中。十、人員準備（1）對可能顯現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要聘請臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作布置方案，并做好相應(yīng)的培訓工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓好相關(guān)的打包貼面單工作詳情，提前做好員工培訓工作。（2）對全部員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓及其他培訓。（3）制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)布置根據(jù)流量的上下去計算各個崗位的人員數(shù)量。（4）物料要針對可能顯現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計算。十一、物料準備（1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時分只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨。（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間運用一般針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采納激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。（3）本次活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將全部北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。雙十一的營銷策劃書4主題：批發(fā)也敢半價？1天，惠——1折+半價+送大禮!目的：賠本讓利回饋老會員，感謝多年來始終支持我們的小伙伴們（本次活動力度很大，僅限于收到我們通知參與活動的會員參與）?；顒訒r間：20X年11月11日0：00-24：00阿里語：阿里分銷為回饋各位新老會員，特參與雙11網(wǎng)購狂歡節(jié)，與天貓雙11活動同步進行!老板揮淚巨虧回饋阿里會員，物美價廉貨正，搶到肯定賺到!建議實體店恰當囤貨，大膽迎接輝煌的收獲季!活動優(yōu)待多多：1、全部會員：全場產(chǎn)品均有大幅度降價（1折+半價+最低），部分產(chǎn)品限量秒批!屆時請盡早放入購物車，盡快搶購!2、全部會員：訂單滿5000元即可贈予禮品1份，滿1W贈予禮品2份，滿2W贈予禮品4份，禮品清單活動前3天公布。3、大額批發(fā)會員：訂單滿5W返現(xiàn)金券500元，2W返現(xiàn)金券200元，滿1W返現(xiàn)金券XXX元，可立刻充值到預存款中心，12月11號后可運用（現(xiàn)金券500元封頂）。4、大額批發(fā)會員：滿2W包物流（物流專線不行指定，到貨后由客戶先墊付，再聯(lián)系客服退運費到預存款賬戶）。5、分銷商會員：初級分銷商凡在活動期間下單量超過30單，可向客服申請晉級高級分銷，享受永遠高級分銷權(quán)限。注：網(wǎng)絡(luò)分銷商此活動時間延長為11月11日-11月13日6、分銷商會員：高級分銷商凡在活動期間訂單量超過40單，即可獲贈阿里分銷狂歡購物節(jié)溫馨禮包一份，禮品清單活動前3天公布。注：網(wǎng)絡(luò)分銷商此活動時間延長為11月11日-11月13日7、活動期間全部9元包郵的產(chǎn)品不設(shè)門檻，訂單中有9元包郵的產(chǎn)品可以免去首重，聯(lián)系客服修改運費即可。承諾：一、活動產(chǎn)品均為正品，假一賠十。二、產(chǎn)品都是最新到貨，保質(zhì)期都會在2年以上。如有特別日期產(chǎn)品會特別說明!三、本次活動訂單享受相應(yīng)的售后條款，保證您每一次的選購都有保障!四、活動訂單不分大小，我們會根據(jù)訂單付款先后挨次發(fā)出，并保證在活動結(jié)束后12個工作日內(nèi)發(fā)完!急單請勿參與活動!特別提示：活動期間特價產(chǎn)品請大家過量囤貨，不要惡意搶拍，不要超量囤貨，以免顯現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈等問題，雙11活動產(chǎn)品，如無質(zhì)量問題，活動產(chǎn)品一律不行退換貨，請大家理解。售后服務(wù)跟蹤：一、訂單金額超過5K的客戶，發(fā)貨后優(yōu)分銷將以短信通知發(fā)貨單號，請大家留意收貨，并在收到貨后48小時內(nèi)點貨，有問題按時聯(lián)系我們，便于售后。二、收到貨后如有缺貨，客服將按時跟進，聯(lián)系換貨或者辦理退款，肯定讓您省心放心。三、分銷商優(yōu)待5和6條領(lǐng)取流程：1。初級分銷商直接向客服提供會員名和活動期間實際訂單數(shù)，客服會在3個工作日內(nèi)審核并晉級會員等級。2。符合領(lǐng)取禮包的高級分銷會員直接下單，支付8元運費即可，建議隨自收貨物一并發(fā)出。參與活動建議：一、活動開啟時間20X年11月11日0點，建議需要選購的會員提前把需要的產(chǎn)品添加到您的購物車，屆時就不會由于網(wǎng)速問題搶不到啦!二、在活動期間拍下并支付的才能享受本次活動優(yōu)待，假如銀行卡有限額的建議提前充值到會員預存款賬戶中，以免耽擱支付，搶不到貨!三、假如由于同時要搶幾家店鋪的珍寶，建議多找?guī)讉€好友幫忙拍!以免錯失良機。四、活動力度較大，客戶較多，特價產(chǎn)品庫存有限，屆時同時下單的客戶比擬多，如有缺貨，將在活動結(jié)束后統(tǒng)一退款。五、叮咚!11月11號凌晨24點，活動結(jié)束咯，優(yōu)待不在咯，再等一年咯!我等客服沒有調(diào)價的權(quán)利，請不要犯難我們的客服。由于：臣妾做不到啊!雙十一的營銷策劃書5活動背景：雙11，已經(jīng)悄然間進入我們的視野，被電商打造成了一個空前的盛況節(jié)日。