商場促銷實踐總結(jié)

第商場促銷實踐總結(jié)商場促銷實踐總結(jié)1

當(dāng)今社會，招聘會上總是寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先〞，而我們這些“一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事〞的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗?zāi)兀课覀冎皇前杨^埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以去接觸社會的時間了。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，所以這么暑假，我今年7月23——8月24去到長沙瀏陽永安比一比超市店做促銷員。

現(xiàn)在社會呆在家中只讀圣賢書的“才子〞已經(jīng)不被這個時代認可了。二十一世紀的大學(xué)生想在快節(jié)奏的社會中站穩(wěn)腳，就必須要經(jīng)得起社會的考驗。

懷著鍛煉自己，早點融入這個高速開展的社會的想法，我早早的就為我大學(xué)第一個暑假做了一個完美的方案—暑假兼職。在媽媽的建議下，我找到了嬸嬸工作的單位—長沙瀏陽某某超市某某店。在嬸嬸的推薦下，我成為了他們超市日化專柜一名臨時促銷員。

其實做促銷已經(jīng)不是我第一次了，在著之前我還做過“恒安〞集團國慶臨時促銷員。為什么我會選擇促銷，而沒向大多數(shù)同學(xué)一樣選擇家教這份容易掙錢的工作呢。因為我覺得促銷很鍛煉一個人的交際能力，每天都要接待不同的顧客，處理不同的問題，在這些過程中我可以收獲很多在書本或者其他工作中得不到的東西。

有了國慶的那次經(jīng)驗，這次的工作我感覺很熟悉。在嬸嬸的指導(dǎo)下我也很快融入了這份工作中。開始的第一天我還是有點放不開，在我身邊的同事都是大我十多歲的阿姨派。開始覺得有代溝，可慢慢的我也可以跟他們大成一偏，“小成，小成……〞的叫也讓我覺得很親切。也許是因為周遍阿姨們的照顧，我的工作做得很好，一直受到主管的表揚。

我做的是日化的整個專柜，可我也有自己專門負責(zé)的品牌，像“大眼睛〞、“丹姿〞、“采樂〞。不做不知道，原來一個小小的超市它卻有著嚴格的管理模式。像我們這中臨時促銷員也要經(jīng)常參加專業(yè)培訓(xùn)，從禮儀到品牌各方面的都要學(xué)。我開始還小瞧了這家超市，待我了解到這家超市的歷史我才感覺到：其實做什么事都是一點一滴積累起來的。“比一比〞的老板也是從一個小商店老板做起家的，超市現(xiàn)在雖然不大，可也是一個十多家連鎖店的小企業(yè)。規(guī)模隨小，可五臟六腹聚全，它還常常引進沃爾瑪超市管理模式?，F(xiàn)在什么都講究信息與資源，“比一比〞進步的一點就是知道借鑒人家先進的管理系統(tǒng)。我現(xiàn)在學(xué)的是醫(yī)學(xué)，人對醫(yī)學(xué)的研究是日新月異，如果我自限于課堂和書本，那么我想我還沒出社會就已經(jīng)落后了。今后就業(yè)的壓力使我們當(dāng)代的大學(xué)生不得不早點接觸社會，感受社會的多員化，學(xué)會利用社會的資源與信息。單一的人才已經(jīng)不在適應(yīng)社會，只有身懷各方面的絕技才不害怕社會殘酷的競爭。

經(jīng)濟社會是非?，F(xiàn)實和殘酷的。我們的工資情況就反映了著一點。每一個職員只有每個月份的銷售額超過某某元才能有提成拿，要不然就只能拿保底薪水600元。我不甘心一個月僅600的待遇，所以我一直都做得很認真。我熱心的接待著每一位顧客，也不嫌其煩的為每一位顧客講解各產(chǎn)品的成效。很多時候我也會遇到“冷板凳〞，開始我還覺得有點為難，可周遍同事阿姨鼓勵的微笑消除我心理的很多障礙。我那不褪色的微笑也得到了銷售主管的肯定。在想顧客推銷商品的時候，我把自己學(xué)到的一些醫(yī)學(xué)知識也用上了，比方說：潔面與皮膚健康、藥膏與牙齒的保護。最后我的銷售還是取得了可喜的成績。我領(lǐng)到900元的工資，雖然相比嬸嬸的業(yè)績我差了一點，也我已經(jīng)感到很滿足了。一份耕耘一份收獲，拿著那疊錢，我感覺好重，因為里面有好多的精練濃縮。

一個月的.實踐讓我收獲良多。我明白了很多銷售道理：效勞態(tài)度至關(guān)重要，創(chuàng)新注入新活力，誠信是成功的根本，付出才有收獲。我會帶著這珍貴的經(jīng)驗回到學(xué)校更加認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識。這一次的超市實踐成了我社會人生的第一筆財富。以后我會爭取更多這樣實踐的時機，努力的充實自己，提高自己。

商場促銷實踐總結(jié)2

不知不覺，轉(zhuǎn)眼間，有一個成心義的假期過往了，緊接著開始了我的暑期打工生活。這是為了完成實踐論文，同時也是為以后步進社會積累經(jīng)驗。課本只能教我們理論知識，還有很多的東西是課本里沒有的，在實踐中取得豐富的知識與經(jīng)驗，學(xué)會待人處事、學(xué)會交際禮節(jié)、鍛煉自己的膽量、積累經(jīng)驗，讓我收獲頗豐。

在步進大學(xué)后，我們離走進社會愈來愈近了，就業(yè)就成為我們頭疼的大事，父母親友也會詢問我們的就業(yè)方向和未來打算。我們滿懷豪情地走進社會，才發(fā)現(xiàn)找工作是沒有那末的簡單。招聘單位把有經(jīng)驗者優(yōu)先放在了招聘的第一名，這對我們這些整日呆在學(xué)校里的學(xué)生是何等的殘暴，一個在校學(xué)生的社會經(jīng)驗又有多少呢?

因而，學(xué)生們把眼光投到了競選班委、學(xué)生會和團委的職務(wù)上，在進步自己的能力，增加團隊工作經(jīng)驗，同時也是為了往后工作增加籌馬。

可是在學(xué)校的經(jīng)驗就可以夠應(yīng)付社會上復(fù)雜的人際關(guān)系和實際題目，明顯這是不夠的，學(xué)校只是社會中的小角落，而且在碰到題目時我們可以請教老師、詢問父母，可是當(dāng)我們步進社會后還能夠問誰，還有誰能為我們遮風(fēng)擋雨。

所以，我們利用每一年的冷暑假的時間往體驗社會生活，這也是老師為了鍛煉我們的實踐能力，也是寫實踐論文的目的。而社會實踐是我們接觸社會、體驗社會生活的好時機。

今年暑假比擬往年提早了幾天，我也積極的在找暑期工，可是走過很多的商場、超市，積極的往應(yīng)聘，卻沒有一家商場、超市肯讓我在那里做臨時工。為何呢?緣由很簡單，他們需要的是有工作經(jīng)驗的長時間工，當(dāng)我說出我應(yīng)聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作經(jīng)驗。所以我沒有找到工作，只好在家里呆著，而后經(jīng)朋友先容找到一份暑期臨時工做某一品牌的促銷員。

第一天往上班，主管就交代幾個應(yīng)當(dāng)留意的細節(jié)后，我就開始上班了。

工作內(nèi)容：上午9:00上班下午19:00放工。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下樓，固然有貨梯幫助運下來，但是跑上跑下的，我們都出了一身的汗。然后在指定的地

方把棚子、桌子給搭起來，假設(shè)是太陽傘就比擬好撐起來，可我們要搭的是棚子，兩個女孩子想要撐起這個棚籽實在是有點困難，我們個子不高，這邊撐起來了，那邊又夠不到了，有時候好心的路人會幫我們一把，但是大多時候都是我們自己一點一點的漸漸地搭起來，而最重要的是要把商家的宣傳的海報貼起來，要把它貼在顯眼的地方，把一切都玩弄好后，估計也有半個多小時了?？墒俏覀兤鋵嵅荒芤虼司托菹?，我們還要上到樓上和超市借貨，由于我們的貨物不是商家提供的，他們只提供我們擺攤的工具、海報和活動所需要的試飲的飲料，我們必須自己和超市商量，向他們借貨。我們大致估計今天能夠賣出的數(shù)目，然后每品種都要了一定的數(shù)目，和超市的領(lǐng)班點清了貨物的數(shù)目，寫了一份清單。那超市領(lǐng)班很認真地把每品種的數(shù)目都數(shù)了好幾遍，還要我們自己也點算一下，才簽字讓我們把貨拿走。仔細、負責(zé)、認真，不管是在學(xué)校、家里、社會上都是必須的，老板不?？凑埩艘粋€做事馬馬虎虎不負責(zé)的人，做事不認真就會出錯，給自己或是他人帶來不便，不仔細、不認真就是不負責(zé)任，所以我們在進步自己的工作能力的同時，也要重視培養(yǎng)自己的工作態(tài)度。把貨搬到了棚子里，在逐一地擺在桌子上。我們擺好后就開始向過路的行人先容我們所傾銷的飲料產(chǎn)品。

在學(xué)校里，所有的事情老師幾近都已為我們安排好了，天天有固定作息時間表束縛和課程的安排，根本就不需要我們自己操心。而在這里就不一樣了，但凡你都要自己安排，但你不能馬馬虎虎、馬馬虎虎的。你要積極主動的接近顧客，拉近與顧客的間隔，然后耐心的傾銷產(chǎn)品。這也是在鍛煉了我們的膽量、語言交換能力和心理洞察能力。你要大膽的向他人先容你所傾銷產(chǎn)品的優(yōu)點，成效與其他產(chǎn)品的不同的地方，但在此條件之下，你要先做好預(yù)備，要對你所傾銷的產(chǎn)品非常的了解，否那么客人一問三不知，給他人留下不好的印象。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情覺察顧客的想法，才能在先容時吐字清楚、口齒伶俐，才能讓客人明白你在說甚么，才能在客人發(fā)問時作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得手足無措。在社會中，優(yōu)越劣汰，你的成功就是他人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗往處理。雖然存在競爭，我們還得不斷學(xué)習(xí)他人優(yōu)秀的地方，這需要我們往調(diào)劑自己的心態(tài)，在一個最好的狀態(tài)下，才能很好的工作，吸取經(jīng)驗。而這些經(jīng)驗需要日積夜