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第32頁共32頁it產(chǎn)品工作方案〔共5篇〕第1篇:IT產(chǎn)品銷售工作方案IT產(chǎn)品銷售工作方案2023年的經(jīng)濟問題通過推廣it資管理的平臺,因此建立某某公司的市場環(huán)境,業(yè)務邏輯,并與傳統(tǒng)業(yè)務互相促進,形成良性安康的拓展前景,這是某某公司市場部近期的主要工作目的。企業(yè)宗旨:始終堅持“以技術(shù)求開展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”,用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心安康的工作環(huán)境。企業(yè)信條:精神是支柱、團結(jié)是力量、紀律是保證、信譽是生命質(zhì)量效勞理念:1>99某某公司依靠科學化的管理,本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神,不滿足于已經(jīng)在政府機關、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)獲得的業(yè)績,正在與時俱進、再造輝煌!以市場導向為核心,拓展客戶的需求,以信息技術(shù)產(chǎn)品效勞為線索,擴展市場占有率。以行業(yè)龍頭為核心,供給鏈為線索,向中國電信,中國挪動,房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏,同時向下游企業(yè)推廣。背景某某公司擁有來自政府、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資。高速開展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求,培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求,建立代理商渠道,推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,成為市場部近期的主要工作目的。方案我們的方案旨于樹立團隊奮斗目的,以集體部署帶發(fā)動工成長,幫助渠道代理商開展業(yè)務,培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。1、渠道拓展、建立渠道代理制度、合作共贏通過渠道體系的建立,對渠道的支持與管理,建立和諧的渠道環(huán)境,確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。、耕耘收獲鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。、產(chǎn)品渠道架構(gòu)定制渠道拓展工作方案,各級渠道業(yè)務分成,操作流程,代理業(yè)務接治組織,認證技術(shù)效勞資質(zhì),向用戶及渠道提供售后效勞支持。、渠道代理招商工作舉辦產(chǎn)品渠道招商會,會議程安排,設計演講稿,講演訓練人員,試演,聯(lián)絡協(xié)辦單位,媒體發(fā)布聯(lián)絡,技術(shù)講座,宣傳資料,渠道代理商聯(lián)絡管理,發(fā)函邀請,確認,會議提醒,會場布置,獎品安排,會場控制,名片、問券搜集及錄入,會后聯(lián)絡工作。、業(yè)務操作流程報備流程,招商會舉辦申報流程,產(chǎn)品安裝申報流程,產(chǎn)品撤場申報流程,渠道代理商協(xié)議簽定流程,渠道代理商撤消流程,產(chǎn)品銷售合同審批流程,渠道代理商獎勵審批流程等等。、知識交流環(huán)境、產(chǎn)品知識講座、產(chǎn)品推廣技巧研討會、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫、客戶體驗環(huán)境在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,邀請客戶或代理商代表人員上門或通過絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。、技術(shù)支持[1][2][3]下一頁向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢,反應和轉(zhuǎn)達問題的解決方案,現(xiàn)場或在中解決技術(shù)問題。、渠道市場管理為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下安康成長,防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,影響我公司的業(yè)務收入,從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。12第2篇:IT產(chǎn)品銷售工作方案2023年的經(jīng)濟問題通過推廣it資管理的平臺,因此建立某某公司的市場環(huán)境,業(yè)務邏輯,并與傳統(tǒng)業(yè)務互相促進,形成良性安康的拓展前景,這是某某公司市場部近期的主要工作目的。企業(yè)宗旨:始終堅持“以技術(shù)求開展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”,用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心安康的工作環(huán)境。企業(yè)信條:精神是支柱、團結(jié)是力量、紀律是保證、信譽是生命質(zhì)量效勞理念:1>99某某公司依靠科學化的管理,本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神,不滿足于已經(jīng)在政府機關、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)獲得的業(yè)績,正在與時俱進、再造輝煌!以市場導向為核心,拓展客戶的需求,以信息技術(shù)產(chǎn)品效勞為線索,擴展市場占有率。以行業(yè)龍頭為核心,供給鏈為線索,向中國電信,中國挪動,房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏,同時向下游企業(yè)推廣。背景某某公司擁有來自政府、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資。高速開展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求,培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求,建立代理商渠道,推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,成為市場部近期的主要工作目的。方案我們的方案旨于樹立團隊奮斗目的,以集體部署帶發(fā)動工成長,幫助渠道代理商開展業(yè)務,培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共贏通過渠道體系的建立,對渠道的支持與管理,建立和諧的渠道環(huán)境,確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。1.1.2、耕耘收獲鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)定制渠道拓展工作方案,各級渠道業(yè)務分成,操作流程,代理業(yè)務接治組織,認證技術(shù)效勞資質(zhì),向用戶及渠道提供售后效勞支持。1.2、渠道代理招商工作舉辦產(chǎn)品渠道招商會,會議程安排,設計演講稿,講演訓練人員,試演,聯(lián)絡協(xié)辦單位,媒體發(fā)布聯(lián)絡,技術(shù)講座,宣傳資料,渠道代理商聯(lián)絡管理,發(fā)函邀請,確認,會議提醒,會場布置,獎品安排,會場控制,名片、問券搜集及錄入,會后聯(lián)絡工作。1.3、業(yè)務操作流程報備流程,招商會舉辦申報流程,產(chǎn)品安裝申報流程,產(chǎn)品撤場申報流程,渠道代理商協(xié)議簽定流程,渠道代理商撤消流程,產(chǎn)品銷售合同審批流程,渠道代理商獎勵審批流程等等。1.4、知識交流環(huán)境1.4.1、產(chǎn)品知識講座1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫1.5、客戶體驗環(huán)境在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。1.6、技術(shù)支持[1][2][3]下一頁向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢,反應和轉(zhuǎn)達問題的解決方案,現(xiàn)場或在中解決技術(shù)問題。1.7、渠道市場管理為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下安康成長,防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,影響我公司的業(yè)務收入,從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1.7.1、明確渠道分工,優(yōu)化渠道層次構(gòu)造:1)優(yōu)先支持增值效勞商建立下級渠道。增值效勞商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位銀牌增值代理商的銷量全部計入增值效勞商2)增值代理商保證質(zhì)量。強化增值代理商對客戶、行業(yè)和工程的定位跟蹤,進步做單成功率3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。對增值效勞商設立臺階獎勵以強化承諾額管理,并設立物流獎勵對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎,加大工程支持政策傾斜4)對二級渠道(代理商)簽約,納入渠道管理體系1.7.2、細化渠道考核政策,引導渠道安康開展1)增值效勞商考核銷售額、二級渠道建立數(shù)量、二級渠道建立質(zhì)量及平衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵,其他工程設立“年度最正確分銷獎”進展考核2)增值代理商的考核:總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。通過設立“產(chǎn)品推廣獎”和“工程合作獎”進展考核3)代理商(二級):考核銷售額1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓,進步代理的積極性及銷售才能。1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序,保證代理商利潤空間。2)區(qū)分不同代理(增值效勞商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式。3)區(qū)分代理不同人員需求,提供相應的培訓,進步代理售前咨詢和營銷才能。2、直接銷售2.1、銷售人員技巧培訓2.1.1、目的設定的原那么在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。1.6、技術(shù)支持向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢,反應和轉(zhuǎn)達問題的解決方案,現(xiàn)場或在中解決技術(shù)問題。1.7、渠道市場管理為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下安康成長,防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,影響我公司的業(yè)務收入,從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1.7.1、明確渠道分工,優(yōu)化渠道層次構(gòu)造:1)優(yōu)先支持增值效勞商建立下級渠道。增值效勞商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位銀牌增值代理商的銷量全部計入增值效勞商2)增值代理商保證質(zhì)量。強化增值代理商對客戶、行業(yè)和工程的定位跟蹤,進步做單成功率3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。對增值效勞商設立臺階獎勵以強化承諾額管理,并設立物流獎勵對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎,加大工程支持政策傾斜4)對二級渠道(代理商)簽約,納入渠道管理體系1.7.2、細化渠道考核政策,引導渠道安康開展1)增值效勞商考核銷售額、二級渠上一頁[1][2][3]下一頁道建立數(shù)量、二級渠道建立質(zhì)量及平衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵,其他工程設立“年度最正確分銷獎”進展考核2)增值代理商的考核:總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。第3篇:IT產(chǎn)品銷售工作方案IT產(chǎn)品銷售工作方案2023年的經(jīng)濟咨詢題通過推廣it資治理的平臺,因此建立某某公司的市場環(huán)境,業(yè)務邏輯,并與傳統(tǒng)業(yè)務互相促進,形成良性安康的拓展前景,這是某某公司市場部近期的要緊工作目的。企業(yè)宗旨:始終堅持“以技術(shù)求進展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”,用科學的設計和先進的施工為用戶制造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心安康的工作環(huán)境。企業(yè)信條:精神是支柱、團結(jié)是力量、紀律是保證、信譽是生命質(zhì)量效勞理念:199某某公司依靠科學化的治理,本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神,不滿足于差不多在政府機關、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)獲得的業(yè)績,正在與時俱進、再造輝煌!以市場導向為核心,拓展客戶的需求,以信息技術(shù)產(chǎn)品效勞為線索,擴展市場占有率。以行業(yè)龍頭為核心,供給鏈為線索,向中國電信,中國挪動,房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏,同時向下游企業(yè)推廣。背景某某公司擁有來自政府、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資。高速進展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求,培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求,建立代理商渠道,推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,成為市場部近期的要緊工作目的。方案我們的方案旨于樹立團隊奮斗目的,以集體部署帶動職員成長,關心渠道代理商進展業(yè)務,培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共贏通過渠道體系的建立,對渠道的支持與治理,建立和諧的渠道環(huán)境,確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。1.1.2、耕耘收獲鼓舞渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,持續(xù)為渠道制造最大價值。1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)定制渠道拓展工作打算,各級渠道業(yè)務分成,操作流程,代理業(yè)務接治組織,認證技術(shù)效勞資質(zhì),向用戶及渠道提供售后效勞支持。1.2、渠道代理招商工作舉辦產(chǎn)品渠道招商會,會議程安排,設計演講稿,講演訓練人員,試演,聯(lián)絡協(xié)辦單位,媒體公布聯(lián)絡,技術(shù)講座,宣傳資料,渠道代理商聯(lián)絡治理,發(fā)函邀請,確認,會議提醒,會場布置,獎品安排,會場操縱,名片、咨詢?nèi)鸭颁浫?會后聯(lián)絡工作。1.3、業(yè)務操作流程報備流程,招商會舉辦申報流程,產(chǎn)品安裝申報流程,產(chǎn)品撤場申報流程,渠道代理商協(xié)議簽定流程,渠道代理商撤消流程,產(chǎn)品銷售合同審批流程,渠道代理商獎勵審批流程等等。1.4、知識交流環(huán)境1.4.1、產(chǎn)品知識講座1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會1.4.3、產(chǎn)品咨詢題及解決方案知識庫1.5、客戶體驗環(huán)境在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程操縱體驗產(chǎn)品的運行效果。1.6、技術(shù)支持[1]向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,按照產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢,反應和轉(zhuǎn)達咨詢題的解決方案,現(xiàn)場或在中解決技術(shù)咨詢題。1.7、渠道市場治理為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下安康成長,防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,阻礙我公司的業(yè)務收入,從而建立優(yōu)良的渠道治理體系。第4篇:IT產(chǎn)品銷售工作方案IT產(chǎn)品銷售工作方案幾年來IT行業(yè)的飛快進展已成為最時尚和最前沿的行業(yè),它的飛越迫使人們?nèi)e斷的學習,別斷的成長。新的時代,新的一年,向來在IT行業(yè)進展的我也做出了20××年IT產(chǎn)品銷售工作打算:向來別斷創(chuàng)新的銷售形式,經(jīng)過推廣IT資治理的平臺,因此建立某某公司的市場環(huán)境,業(yè)務邏輯,并與傳統(tǒng)業(yè)務互相促進,形成良性安康的拓展前景,這是某某公司市場部近期的要緊工作目的。企業(yè)宗旨:始終堅持“以技術(shù)求進展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”,用科學的設計和先進的施工為用戶制造一具確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心安康的工作環(huán)境。企業(yè)信條:精神是支柱、團結(jié)是力量、紀律是保證、信譽是生命質(zhì)量效勞理念:1>99某某公司依賴科學化的治理,本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神,別滿腳于差不多在政府機關、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)獲得的業(yè)績,正在與時俱進、再造輝煌!以市場導向為核心,拓展客戶的需求,以信息技術(shù)產(chǎn)品效勞為線索,擴展市場占有率。以行業(yè)龍頭為核心,供給鏈為線索,向中國電信,中國挪移,房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏,并且向下游企業(yè)推廣。背景某某公司擁有來自政府、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資。高速進展的信息技術(shù)與別斷增長的客戶需求,培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求,建立代理商渠道,推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,成為市場部近期的要緊工作目的。方案我們的方案旨于樹立團隊奮斗目的,以集體部署帶動職員成長,幫助渠道代理商進展業(yè)務,培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共贏經(jīng)過渠道體系的建立,對渠道的支持與治理,建立和諧的渠道環(huán)境,確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。鼓舞渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,持續(xù)為渠道制造最大價值。1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)定制渠道拓展工作打算,各級渠道業(yè)務分成,操作流程,代理業(yè)務接治組織,認證技術(shù)效勞資質(zhì),向用戶及渠道提供售后效勞支持。舉辦產(chǎn)品渠道招商會,會議程安排,設計演說稿,說演訓練人員,試演,聯(lián)絡協(xié)辦單位,媒體公布聯(lián)絡,技術(shù)說座,宣傳資料,渠道代理商聯(lián)絡治理,發(fā)函邀請,確認,會議提醒,會場布置,獎品安排,會場操縱,名片、咨詢?nèi)鸭颁浫?,會后?lián)絡工作。1.3、業(yè)務操作流程報備流程,招商會舉辦申報流程,產(chǎn)品安裝申報流程,產(chǎn)品撤場申報流程,渠道代理商協(xié)議簽定流程,渠道代理商撤消流程,產(chǎn)品銷售合同審批流程,渠道代理商獎勵審批流程等等。1.4、知識交流環(huán)境1.4.1、產(chǎn)品知識說座1.4.3、產(chǎn)品咨詢題及解決方案知識庫1.5、客戶體驗環(huán)境在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,邀請客戶或代理商代表人員上門或經(jīng)過絡遠程操縱體驗產(chǎn)品的運行效果。1.6、技術(shù)支持向客戶或代理商提供技術(shù)問,按照產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢,反應和轉(zhuǎn)達咨詢題的解決方案,現(xiàn)場或在中解決技術(shù)咨詢題。1.7、渠道市場治理為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下安康成長,防止浮現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,阻礙我公司的業(yè)務收入,從而建立優(yōu)良的渠道治理體系。1.7.1、明確渠道分工,優(yōu)化渠道層次構(gòu)造:1)優(yōu)先支持增值效勞商建立下級渠道。增值效勞商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為要緊定位銀牌增值代理商的銷量全部計入增值效勞商2)增值代理商保證質(zhì)量。強化增值代理商對客戶、行業(yè)和工程的定位跟蹤,進步做單成功率3)對別同類型渠道制定別同考核獎懲制度。對增值效勞商設立臺階獎勵以強化容許額治理,并設立物流獎勵對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎,加大工程支持政策傾歪4)對二級渠道(代理商)簽約,納入渠道治理體系1)增值效勞商考核銷售額、二級渠道建立數(shù)量、二級渠道建立質(zhì)量及平衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵,其他工程設立“年度最正確分銷獎”進展考核2)增值代理商的考核:總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。經(jīng)過設立“產(chǎn)品推廣獎”和“工程合作獎”進展考核3)代理商(二級):考核銷售額1.7.3、加強渠道的治理、支持及培訓,進步代理的積極性及銷售才能。1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序,保證代理商利潤空間。2)區(qū)分別同代理(增值效勞商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供別同的支持方式。3)區(qū)分代理別同人員需求,提供相應的培訓,進步代理售前問和營銷才能。2、直接銷售2.1、銷售人員技巧培訓2.1.1、目的設定的原那么2.1.3、個人績效與團隊績效2.1.4、化解沖突、攜手合作2.1.5、銷售人員的客戶效勞2.1.5.1、別同視角看效勞2.1.5.3、應對挑戰(zhàn)性的客戶,將投訴變成時機2.1.6、銷售人員解決咨詢題技巧2.1.6.1、解決咨詢題的流程2.1.7、建立個人客戶關系2.1.8、直銷2.1.9、踩點2.1.10、培養(yǎng)日常適應2.2、人員職責分工魏立東:要緊負責二級代理商的開拓,直接銷售為副;歐陽俊曦:要緊負責直接銷售、二級代理商的開拓,人員技術(shù)培訓,方案文檔建立,客戶關系治理,合同修訂與跟蹤,產(chǎn)品體驗環(huán)境安裝維護,某某站的建立,銷售指標的分配與考評,招商會的舉辦,廠家產(chǎn)品信息跟蹤與公布,技術(shù)支持,客戶會談;馬妍嫣:協(xié)助歐陽俊曦進展直接銷售,文檔治理,客戶關系治理。2.3、知識共享建立銷售技巧,產(chǎn)品技巧,系統(tǒng)集成技巧,絡應用,QA知識庫等多方面的知識論壇,以公司內(nèi)部或研討會等形式進展企業(yè)文化氣氛的培養(yǎng)。2.4、廠家培訓2.5、業(yè)務流程2.7、客戶資治理2.8、業(yè)務跟蹤2.9、文檔治理20××年我們的銷售工作打算已制定完畢,作為進展趨勢最前沿之一的行業(yè)我們充滿信心,在原來經(jīng)歷的根底上鉆研,學習。第5篇:新版IT產(chǎn)品銷售工作方案工作方案,產(chǎn)品銷售IT產(chǎn)品銷售工作方案(工作方案,產(chǎn)品銷售)正文第一篇:IT產(chǎn)品銷售工作方案2023年的經(jīng)濟問題通過推廣IT資管理的平臺,因此建立某某公司的市場環(huán)境,業(yè)務邏輯,并與傳統(tǒng)業(yè)務互相促進,形成良性安康的拓展前景,這是某某公司市場部近期的主要工作目的。企業(yè)宗旨:始終堅持以技術(shù)求開展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友,用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心安康的工作環(huán)境。企業(yè)信條:精神是支柱、團結(jié)是力量、紀律是保證、信譽是生命質(zhì)量效勞理念:199某某公司依靠科學化的管理,本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神,不滿足于已經(jīng)在政府機關、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)獲得的業(yè)績,正在與時俱進、再造輝煌!以市場導向為核心,拓展客戶的需求,以信息技術(shù)產(chǎn)品效勞為線索,擴展市場占有率。以行業(yè)龍頭為核心,供給鏈為線索,向中國電信,中國挪動,房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏,同時向下游企業(yè)推廣。背景某某公司擁有來自政府、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資。高速開展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求,培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求,建立代理商渠道,推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,成為市場部近期的主要工作目的。方案我們的方案旨于樹立團隊奮斗目的,以集體部署帶發(fā)動工成長,幫助渠道代理商開展業(yè)務,培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共贏通過渠道體系的建立,對渠道的支持與管理,建立和諧的渠道環(huán)境,確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。1.1.2、耕耘收獲鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)定制渠道拓展工作方案,各級渠道業(yè)務分成,操作流程,代理業(yè)務接治組織,認證技術(shù)效勞資質(zhì),向用戶及渠道提供售后效勞支持。1.2、渠道代理招商工作舉辦產(chǎn)品渠道招商會,會議程安排,設計演講稿,講演訓練人員,試演,聯(lián)絡協(xié)辦單位,媒體發(fā)布聯(lián)絡,技術(shù)講座,宣傳資料,渠道代理商聯(lián)絡管理,發(fā)函邀請,確認,會議提醒,會場布置,獎品安排,會場控制,名片、問券搜集及錄入,會后聯(lián)絡工作。1.3、業(yè)務操作流程報備流程,招商會舉辦申報流程,產(chǎn)品安裝申報流程,產(chǎn)品撤場申報流程,渠道代理商協(xié)議簽定流程,渠道代理商撤消流程,產(chǎn)品銷售合同審批流程,渠道代理商獎勵審批流程等等。1.4、知識交流環(huán)境1.4.1、產(chǎn)品知識講座1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫1.5、客戶體驗環(huán)境在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。1.6、技術(shù)支持[1][2][3]下一頁向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢,反應和轉(zhuǎn)達問題的解決方案,現(xiàn)場或在中解決技術(shù)問題。1.7、渠道市場管理為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下安康成長,防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,影響我公司的業(yè)務收入,從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1.7.1、明確渠道分工,優(yōu)化渠道層次構(gòu)造:1)優(yōu)先支持增值效勞商建立下級渠道。增值效勞商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位銀牌增值代理商的銷量全部計入增值效勞商2)增值代理商保證質(zhì)量。強化增值代理商對客戶、行業(yè)和工程的定位跟蹤,進步做單成功率3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。對增值效勞商設立臺階獎勵以強化承諾額管理,并設立物流獎勵對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎,加大工程支持政策傾斜4)對二級渠道(代理商)簽約,納入渠道管理體系1.7.2、細化渠道考核政策,引導渠道安康開展1)增值效勞商考核銷售額、二級渠道建立數(shù)量、二級渠道建立質(zhì)量及平衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵,其他工程設立年度最正確分銷獎進展考核2)增值代理商的考核:總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。通過設立產(chǎn)品推廣獎和工程合作獎進展考核3)代理商(二級):考核銷售額1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓,進步代理的積極性及銷售才能。1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序,保證代理商利潤空間。2)區(qū)分不同代理(增值效勞商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式。3)區(qū)分代理不同人員需求,提供相應的培訓,進步代理售前咨詢和營銷才能。2、直接銷售2.1、銷售人員技巧培訓2.1.1、目的設定的原那么在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。1.6、技術(shù)支持向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢,反應和轉(zhuǎn)達問題的解決方案,現(xiàn)場或在中解決技術(shù)問題。1.7、渠道市場管理為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下安康成長,防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,影響我公司的業(yè)務收入,從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1.7.1、明確渠道分工,優(yōu)化渠道層次構(gòu)造:1)優(yōu)先支持增值效勞商建立下級渠道。增值效勞商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位銀牌增值代理商的銷量全部計入增值效勞商2)增值代理商保證質(zhì)量。強化增值代理商對客戶、行業(yè)和工程的定位跟蹤,進步做單成功率3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。對增值效勞商設立臺階獎勵以強化承諾額管理,并設立物流獎勵對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎,加大工程支持政策傾斜4)對二級渠道(代理商)簽約,納入渠道管理體系1.7.2、細化渠道考核政策,引導渠道安康開展1)增值效勞商考核銷售額、二級渠上一頁[1][2][3]下一頁道建立數(shù)量、二級渠道建立質(zhì)量及平衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵,其他工程設立年度最正確分銷獎進展考核2)增值代理商的考核:總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。第二篇:IT產(chǎn)品年度銷售方案一、對銷售工作的認識1.市場分析^p,根據(jù)市場容量和個人才能,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。2.適時作出工作方案,制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理,對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用一樣的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好工程配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息,到達多贏。6.先友后單,與客戶開展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月方案

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