培訓(xùn)考試題目試題含答案

培訓(xùn)考試題目《提升收入的錦囊妙計》培訓(xùn)考試題目1.（多選）以下屬于四項(xiàng)基礎(chǔ)管理的有（）?*A.車輛管理【正確答案】B.網(wǎng)點(diǎn)管理【正確答案】C.薪資套改【正確答案】D.早會管理【正確答案】2.（多選）車輛配置標(biāo)準(zhǔn):鄉(xiāng)鎮(zhèn)（）萬人口1輛車，城區(qū)（)萬人口1輛車?*A.9【正確答案】B.8C.7D.6【正確答案】3.（單選）總銷量=網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量*單店銷量,那單店銷量=（）?[單選題]*A.品項(xiàng)數(shù)量*單品銷量【正確答案】B.品項(xiàng)數(shù)量*網(wǎng)點(diǎn)銷量C.網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量*品項(xiàng)銷量D.有貨店*品項(xiàng)銷量4.（單選）（）是經(jīng)銷商及員工“取之不盡、用之不竭”的提款機(jī)?[單選題]*A.終端服務(wù)B.終端店【正確答案】C.網(wǎng)點(diǎn)銷量D.品項(xiàng)數(shù)量5.（多選）關(guān)于“薪資結(jié)構(gòu)”，下列項(xiàng)目正確的是（）?*A.拜訪獎勵【正確答案】B.得分獎勵【正確答案】C.提成獎勵【正確答案】D.專案獎勵【正確答案】6.（多選）下列屬于提升銷量的進(jìn)店五件事是（）?*A.推新品【正確答案】B.理排面【正確答案】C.布廣宣【正確答案】D.做捆綁【正確答案】E.打地堆【正確答案】7.（單選）關(guān)于經(jīng)銷商產(chǎn)品新鮮度調(diào)換原則是（）?[單選題]*A.減三調(diào)換【正確答案】B.減二調(diào)換C.減五調(diào)換8.（多選）三率一額指的（）？*A.出勤/車率【正確答案】B.拜訪率【正確答案】C.成交率【正確答案】D.分銷額【正確答案】9.（多選）早會就是與員工溝通問題、解決問題時間，一般早會流程為（）?*A.數(shù)據(jù)分析【正確答案】B.作業(yè)點(diǎn)評【正確答案】C.強(qiáng)調(diào)當(dāng)日重點(diǎn)事項(xiàng)【正確答案】10.（多選）白象的分銷寶獨(dú)特之處在于:將業(yè)務(wù)人員全部的工作內(nèi)（）？*A.容量化【正確答案】B.標(biāo)準(zhǔn)化【正確答案】C.可視化D.規(guī)范化《激活終端的兩把利劍》培訓(xùn)考試1.以下哪個因素不是快消的第一性原理(（）[單選題]*A.人B.貨C.場D.錢【正確答案】2.關(guān)于鋪貨及動銷的本質(zhì)就是終端店愿意賣及（）的問題？[單選題]*A.毛利率B.銷售政策C.電視廣告D.消費(fèi)者樂意買【正確答案】3.業(yè)務(wù)日常工作標(biāo)準(zhǔn)流程有哪些:（）*A.準(zhǔn)備、打招呼【正確答案】B.店情查看、產(chǎn)品生動話【正確答案】C.草擬訂單、銷售陳述【正確答案】D.回顧與總結(jié)、行政工作【正確答案】4.客戶異議處理中一般會出現(xiàn)客戶認(rèn)為沒必要、不著急、沒政策、()四類現(xiàn)象?（）[單選題]*A.不信任【正確答案】B.不明白C.不搭理D.不高興5.處理反對意見的常用DESC工具包含：事件描述、()、解決方案、建設(shè)性建議?（）[單選題]*A.感同身受【正確答案】B.二批商C.零售商D.拒絕對方6.提升動銷率影響因素從區(qū)域看有哪些因素()？（）*A.鋪貨率【正確答案】B.拜訪率【正確答案】C.掌控率【正確答案】D.市占率【正確答案】7.提升動銷率影響因素從單店看有哪些因素()？（）*A.終端陳列【正確答案】B.廣宣布建【正確答案】C.消費(fèi)促銷【正確答案】D.推廣活動【正確答案】8.消費(fèi)促銷三大好處分別是()？（）*A.加速消費(fèi)者拉新【正確答案】B.提升消費(fèi)者復(fù)購率【正確答案】C.提高消費(fèi)者客單價【正確答案】D.決定消費(fèi)者投訴率9.廣宣布建的三大原則是()？（）*A.要搶眼【正確答案】B.要擋眼【正確答案】C.要惹眼【正確答案】D.要隱蔽10.決勝終端12字方針分別是鋪貨、陳列和()？（）*A.廣宣【正確答案】B.促銷【正確答案】C.服務(wù)【正確答案】D.品牌【正確答案】《做好推廣的三板斧》培訓(xùn)考試題目1.以下屬于推廣活動要素的有()？（）*A.選點(diǎn)【正確答案】B.時間【正確答案】C.物料【正確答案】D.產(chǎn)品【正確答案】2.根據(jù)“343”理論，得到的啟發(fā)是：針對30%的新品，我們應(yīng)持續(xù)不斷地推廣。請判斷正誤()？（）[單選題]*A.對【正確答案】B.錯3.以下屬于推廣活動類型的有()？（）*A.商超試吃【正確答案】B.戶外展售【正確答案】C.早晚市【正確答案】D.大型路演【正確答案】E.品牌店【正確答案】4.關(guān)于推廣活動中的促銷員招募，下列說法正確的是()?（）*A.商超內(nèi)招聘：挖掘其他廠家優(yōu)秀的促銷人員【正確答案】B.朋友圈招聘：利用經(jīng)銷商、經(jīng)銷商人員朋友及家屬介紹【正確答案】C.大學(xué)生招聘：利用當(dāng)?shù)馗咝?職專，招聘有責(zé)任心的優(yōu)秀大學(xué)生【正確答案】D.促銷群招募：可以在當(dāng)?shù)卮黉N招聘群內(nèi)發(fā)布招聘信息【正確答案】5.關(guān)于“如何做好推廣”，下列說法錯誤的是()?（）*A.有經(jīng)驗(yàn)的人員，可以不用培訓(xùn)直接上崗【正確答案】B.促銷員薪資組成為基本工資+銷售提成C.不會使用智能手機(jī)，可以不用推廣寶報崗【正確答案】D.要定期對業(yè)務(wù)團(tuán)隊進(jìn)行推廣培訓(xùn)6.通過推廣寶，可以實(shí)現(xiàn)如下作用()？（）*A.促銷員用來工作舉證、當(dāng)日總結(jié)【正確答案】B.業(yè)務(wù)人員對促銷活動現(xiàn)場進(jìn)行檢核打分【正確答案】C.業(yè)務(wù)人員查看推廣數(shù)據(jù)【正確答案】D.推廣人員對促銷員錄入信息后臺檢核、審批【正確答案】7.(單選)關(guān)于推廣寶照片舉證，錯誤的是()？（）[單選題]*A.現(xiàn)場全景照(促銷和產(chǎn)品堆頭/端架進(jìn)行全景照片)B.試吃&熱賣照(促銷人員要進(jìn)行試吃或?qū)з徟e證)C.試吃空袋照(小紙條寫明日期、試吃空袋數(shù)照片)D.每次舉證不少于兩張照片【正確答案】8.推廣物料要求，從視覺、聽覺、觸覺、味覺、進(jìn)行感觀行銷，所以要配備以下物料()？（）*A.促銷臺【正確答案】B.帳篷/傘【正確答案】C.工裝【正確答案】D.喇叭【正確答案】9.關(guān)于容器面推廣，進(jìn)店五件事包含()？（）*A.抱面進(jìn)店、新品議入【正確答案】B.優(yōu)勢位置、規(guī)整排面【正確答案】C.凸顯品牌、廣宣張貼【正確答案】D.特陳支持、陳列輔助【正確答案】E.檔期談判、資源占用【正確答案】10.