《一世“康寧”》健康觀念專題課件康寧康終

一世“康寧”課程設(shè)計(jì)目的：新兩康險(xiǎn)種上市后,營(yíng)銷員因心態(tài)問題造成銷售意愿不強(qiáng)，帶來一定的銷售障礙,通過專題進(jìn)行正確觀念的引導(dǎo),重燃兩康銷售激情,產(chǎn)生積極的行動(dòng)。課程預(yù)計(jì)收獲：

樹立銷售信心、激發(fā)銷售欲望，提高銷售效率。課程大綱正確的行銷觀念康寧險(xiǎn)種的需求采取積極的行動(dòng)課程大綱正確的行銷觀念康寧險(xiǎn)種的需求采取積極的行動(dòng)你看到了什么？體會(huì)：“全方位地看”會(huì)讓你看到另一個(gè)神奇的景象！壽險(xiǎn)行銷的實(shí)質(zhì)保險(xiǎn)商品的無形性決定了拜訪是根，產(chǎn)品是本。產(chǎn)品的更新?lián)Q代、推陳出新是錦上添花的動(dòng)作。無論是“舊”兩康還是“新”兩康，只是我們對(duì)它的一種對(duì)比上的稱謂而已，在產(chǎn)品銷售上無關(guān)緊要。課程大綱正確的行銷觀念康寧險(xiǎn)種的需求采取積極的行動(dòng)市場(chǎng)的需求十年的市場(chǎng)考驗(yàn)證明：

康寧險(xiǎn)種-----業(yè)界第一經(jīng)久不衰！兩康險(xiǎn)種：極好的社會(huì)聲譽(yù)和知名度2005年首屆上海保險(xiǎn)產(chǎn)品博覽會(huì)最受歡迎的保險(xiǎn)產(chǎn)品。2005年榮獲搜狐網(wǎng)站“2005年最受歡迎的健康險(xiǎn)產(chǎn)品”第一、二名；2006年“最受歡迎的重大疾病產(chǎn)品”。2007年榮獲中國(guó)保險(xiǎn)網(wǎng)“中國(guó)最受歡迎的十大壽險(xiǎn)險(xiǎn)種”第一、二名。中國(guó)最受歡迎的十大壽險(xiǎn)險(xiǎn)種”第一、二名。截至2007年底，康寧終身保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入298億元，是公司個(gè)險(xiǎn)渠道的主力險(xiǎn)種，賠付21億元，為數(shù)以萬計(jì)客戶提供保險(xiǎn)保障。全國(guó)同類產(chǎn)品連續(xù)8年銷量第一伙伴的需求條款簡(jiǎn)單易懂物質(zhì)利益豐厚客戶資源拓展樹立個(gè)人品牌客戶的需求健康風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生疾病費(fèi)用的增加李媛媛41歲

宮頸癌他(她)們已經(jīng)離開了…….梅艷芳40歲

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23，000，000，000，000個(gè)細(xì)胞，任何1個(gè)細(xì)胞出問題，就可能變成癌癥！疾病不會(huì)因?yàn)槟闶歉蝗硕w就，也不會(huì)因?yàn)槟闶歉F人就同情.它已經(jīng)成為人生中必須計(jì)算的成本!!!沒錢=絕癥！醫(yī)學(xué)進(jìn)步，醫(yī)好了有錢人，窮人卻連就醫(yī)的機(jī)會(huì)都沒有。事實(shí)告訴我們：癌癥惡疾并非絕癥，只有籌不出醫(yī)療費(fèi)才是絕癥！

生命周期收入/教育a單身兩人世界三口之家成熟家庭退休生活高收入高教育程度意外健康重大疾病父母醫(yī)療保險(xiǎn)養(yǎng)老健康重大疾病意外投資/儲(chǔ)蓄父母養(yǎng)老自身保障子女健康意外教育資金投資/儲(chǔ)蓄養(yǎng)老健康重大疾病意外養(yǎng)老健康保本儲(chǔ)蓄/投資孫輩教育意外高收入普通教育程度意外投資/儲(chǔ)蓄健康重大疾病投資/儲(chǔ)蓄健康重大疾病意外子女教育資金健康意外投資/儲(chǔ)蓄自身保障養(yǎng)老穩(wěn)健型投資健康重大疾病意外保本儲(chǔ)蓄/投資健康孫輩教育平均收入水平高教育程度意外健康重大疾病父母醫(yī)療保險(xiǎn)健康重大疾病意外儲(chǔ)蓄自身保障子女健康意外教育資金健康重大疾病儲(chǔ)蓄意外保本儲(chǔ)蓄/投資孫輩教育健康意外平均收入水平普通教育程度意外健康重大疾病健康重大疾病意外儲(chǔ)蓄子女教育資金健康意外自身保障儲(chǔ)蓄健康重大疾病保本儲(chǔ)蓄/投資健康保障人人要"兩康"產(chǎn)品最合適!07版兩康意味著：措詞更嚴(yán)謹(jǐn)定義更具體在保持兩康產(chǎn)品保險(xiǎn)責(zé)任設(shè)計(jì)和費(fèi)率不變的基礎(chǔ)上,對(duì)產(chǎn)品條款的疾病名稱、定義進(jìn)行了必要的修訂,對(duì)條款中其他條文的描述也一并進(jìn)行了完善，重新下發(fā)了2007修訂版的兩康保險(xiǎn)。康寧險(xiǎn)種優(yōu)勢(shì)一經(jīng)確診，現(xiàn)金給付高額保障，體現(xiàn)尊嚴(yán)重疾免交，收益不減借款靈活，保障全面有病防病沒病養(yǎng)老課程大綱正確的行銷觀念康寧險(xiǎn)種的需求采取積極的行動(dòng)今天在一點(diǎn)點(diǎn)消逝，

沒有人能夠預(yù)知明天！

人的一生健康和親人的愛最重要