配電網設備行業(yè)壁壘分析

配電網設備行業(yè)壁壘分析估計當前市場需求（一）總市場潛量總市場潛量是指一定時期內，在一定環(huán)境條件和一定行業(yè)營銷努力水平下，一個行業(yè)中所有企業(yè)可能達到的最大銷售量。（二）區(qū)域市場潛量企業(yè)在測量市場潛量后，為選擇擬進入的最佳區(qū)域，合理分配營銷資源，還應測量各地區(qū)的市場潛量。較為普遍的有兩種方法：市場累加法和購買力指數法。前者多為工業(yè)品生產企業(yè)采用，后者多為消費品生產企業(yè)采用。1、市場累加法先識別某一地區(qū)市場的所有潛在顧客并估計每個潛在顧客的購買量，然后計算得出地區(qū)市場潛量。如果公司能列出潛在買主，并能準確估計每個買主將要購買的數量，則此法無疑是簡單而又準確的。問題是獲得所需要的資料難度很大，花費也較高。目前我們可以利用的資料，主要有全國或地方的各類統(tǒng)計資料、行業(yè)年鑒、工商企業(yè)名錄等。2、多因素指數法借助與區(qū)域購買力有關的各種指數以估算其市場潛量。例如，藥品制造商假定藥品市場與人口直接相關，某地區(qū)人口占全國人口的2%，則該地區(qū)的藥品市場潛量也占全國市場的2%。這是因為消費品市場上顧客很多，不可能采用市場累加法。但這個例子僅包含人口因素，而現實中影響需求的因素很多，且各因素影響程度不同，因此，通常采用多因素指數法。美國《銷售與市場營銷管理》雜志每年都公布全美各地和大城市的購買力指數。（三）行業(yè)銷售額和市場占有率企業(yè)為識別競爭對手并估計它們的銷售額，同時正確估量自己的市場地位，以利在競爭中知己知彼，正確制定營銷戰(zhàn)略，有必要了解全行業(yè)的銷售額和本企業(yè)的市場占有率狀況。企業(yè)一般通過國家統(tǒng)計部門公布的統(tǒng)計數字、新聞媒介公布的數字、行業(yè)主管部門或行業(yè)協(xié)會所收集和公布的數字，以此來了解全行業(yè)的銷售額。通過對比分析，可計算本企業(yè)的市場占有率，還可將本企業(yè)市場占有率與主要競爭對手比較并計算相對市場占有率。例如，全行業(yè)和主要競爭對手的增長率為8%，本企業(yè)增長率為6%，則表明企業(yè)在行業(yè)中的地位已被削弱。為分析企業(yè)市場占有率增減變化的原因，通常要剖析以下幾個重要因素：產品本身因素，如質量、裝潢、造型等；價格差別因素；營銷努力與費用因素；營銷組合策略差別因素；資金使用效率因素等。關系營銷的主要目標關系營銷更為關注的是維系現有顧客，喪失老主顧無異于失去市場、失去利潤的來源。關系營銷的重要性就在于爭取新顧客的成本大大高于保持老顧客的成本。有的企業(yè)推行“零顧客叛離”計劃，目標是讓顧客沒有離去的機會。這就要求及時掌握顧客的信息，隨時與顧客保持聯系，并追蹤顧客動態(tài)。因此，僅僅維持較高的顧客滿意度和忠誠度還不夠，必須分析顧客產生滿意感和忠誠度的根本原因。由于對企業(yè)行為績效的感知和理解不同，表示滿意的顧客，原因可能不同，只有找出顧客滿意的真實原因，才能有針對性地采取措施來維系顧客。滿意的顧客會對產品、品牌乃至公司保持忠誠，忠誠的顧客會重復購買某一產品或服務，不為其他品牌所動搖，不僅會重復購買已買過的產品，而且會購買企業(yè)的其他產品。同時顧客的口頭宣傳，有助于樹立企業(yè)的良好形象。此外，滿意的顧客還會高度參與和介入企業(yè)的營銷活動過程，為企業(yè)提供廣泛的信息、意見和建議。市場規(guī)模1、全球配電開關及控制設備制造行業(yè)市場規(guī)模隨著全球電力消費的增長，全球的電網建設也逐步推進。發(fā)展中國家配電網建設的不斷推進，智能化趨勢下配電設備的更新換代，均有效地推動著配電開關及控制設備配電開關及控制設備制造行業(yè)的發(fā)展。360Research數據顯示，2019年，全球配電開關及控制設備配電開關及控制設備制造行業(yè)市場規(guī)模達到了2,268.33億美元。在全球電力工業(yè)的拉動下，配電設備市場規(guī)模穩(wěn)步增長，據360Research初步估計，2020-2025年全球電力設備市場規(guī)模的復合年增長率將達到5.7％，預計2025年，全球配電設備市場規(guī)?；驅崿F3,163.42億美元。2、我國配電開關及控制設備制造行業(yè)市場規(guī)模配電網是電力系統(tǒng)向客戶供電的最后一個環(huán)節(jié)，從構成配電網的各種設備具備的功能和發(fā)揮的作用來劃分，可分為一次設備和二次設備。一次設備主要包含開關柜、環(huán)網柜、柱上斷路器、重合器、分段器等各類開關設備以及配電變壓器、柱上變壓器等變壓器設備。二次設備則主要由各種繼電保護裝置、自動控制裝置、自動化終端、變電站自動化系統(tǒng)、配電自動化系統(tǒng)以及通信系統(tǒng)等組成，二次設備主要完成對于一次設備的故障保護、操作控制和運行監(jiān)測等任務，從而確保整個電力系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運行。在電網投資規(guī)模穩(wěn)定且保持較高水平以及配電網占電網投資比重逐年增長的環(huán)境下，國內配電開關及控制設備制造行業(yè)實現了平穩(wěn)的發(fā)展。據前瞻產業(yè)研究院統(tǒng)計，2020年，我國配電開關及控制設備制造行業(yè)市場規(guī)模為3,896億元。細分領域發(fā)展特點及趨勢1、環(huán)網柜市場發(fā)展特點及趨勢環(huán)網指環(huán)形配電網，即供電干線形成一個閉合的環(huán)形，供電電源向這個環(huán)形干線供電，從干線上再通過高壓開關向外配電。每一個配電支路既可以從它的左側干線取電源，又可以從它右側干線取電源，使得在單路干線出現故障時能夠通過另一側的干線保證有效供電，從而提高了供電的可靠性。20世紀80年代中期之前，中國的配電系統(tǒng)采用以放射式為主，放射式與樹干式相結合為輔的結線方式，很少采用環(huán)網結線。配電系統(tǒng)中開關設備的選用則以斷路器為主，很少采用負荷開關。成套開關柜的受電、饋電柜幾乎都采用斷路器。隨著市場經濟的迅速發(fā)展，城市高層建筑和大型公共建筑不斷涌現，城市功能越來越趨向完善和復雜化，對供電可靠性要求越來越高，許多用戶要求有兩路或兩路以上電源供電，環(huán)網柜也因此開始了大面積的應用。（1）配電網建設推動環(huán)網柜市場發(fā)展近年來，中國電網骨干網架建設基本完成，配電端的投資份額不斷上漲。2016年8月，國家能源局發(fā)布了《配電網建設改造行動計劃（2015—2020年）》，計劃指出，近年來我國配電網發(fā)展取得顯著成效，但用電水平相對國際先進水平仍有差距，提出推進配電網設備標準化，實現配電網裝備水平升級，推廣應用固體絕緣環(huán)網柜，加強配電自動化建設等重點任務，并通過加大財政資金支持力度等政策支持配電網基礎設施升級改造。日趨完善的配電網建設是環(huán)網柜市場需求增長的重要因素之一。（2）城鎮(zhèn)化推動環(huán)網柜需求增長城鎮(zhèn)化是伴隨工業(yè)化發(fā)展，非農產業(yè)在城鎮(zhèn)集聚、農村人口向城鎮(zhèn)集中的自然歷史過程，是人類社會發(fā)展的客觀趨勢，是國家現代化的重要標志。隨著城鎮(zhèn)化進程不斷推進，城市人口持續(xù)增長，容納新增人口居住的高層建筑和供其生活所需的公共建筑數量隨之增長。這些建筑的用電需求是環(huán)網柜市場發(fā)展的動力之一。2019年，中國城鎮(zhèn)化率突破60%，提前一年實現了《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014—2020年）》的發(fā)展目標。2020年8月，中國社科院發(fā)布《中國農村發(fā)展報告2020》，預計到2025年，中國城鎮(zhèn)化率將達到65.5%?？梢娔壳拔覈h(huán)網柜市場仍有尚未釋放的需求增長潛力。（3）供電可靠性要求不斷提升據國家能源局披露，2018-2020年，我國主要城市電力用戶的平均停電時間不斷縮減，從2018年的8.44小時/戶減少到了2020年的4.26小時/戶。但就該指標而言，我國仍與發(fā)達國家存在較大差距，2016年，美國、德國等發(fā)達國家戶均停電時間已小于100分鐘，其中日本戶均停電時間僅為20分鐘。2021年8月，發(fā)改委就電力可靠性管理辦法公開征求意見，《電力可靠性管理辦法（暫行）（征求意見稿）》中指出，地方政府能源管理部門應當將供電可靠性指標納入電網規(guī)劃，并與城鄉(xiāng)建設總體規(guī)劃銜接。提升供電可靠性是我國現階段能源管理的主要目標之一，采用環(huán)網柜的環(huán)形配電網，在單路干線出現故障時通過另一側的干線保證有效供電，搭載了電氣自動化設備的智能環(huán)網柜更能夠縮減故障的判別時間，極大地提高了用電的可靠性。環(huán)網柜作為在全球范圍內廣泛應用的可有效提高供電可靠性的配電設備，在我國的使用量將進一步增加。2、柱上開關市場發(fā)展特點及趨勢柱上開關主要應用于戶外架空配電網，因其安裝使用在桿塔上而得名。在我國配電網線路中，架空電路占據了較大比重，對于主要應用于架空電路的柱上開關產品而言，其具有較為廣闊的發(fā)展空間。（1）農村電網改造推進為柱上開關市場提供需求支撐受限于城市景觀要求，配電架空線路一般架設于城郊、農村等地表或空中區(qū)域限制較少的區(qū)域，其中，農村地區(qū)為配電架空線路架設的主要區(qū)域。根據《高壓開關行業(yè)年鑒2018》（2019年鑒及2020年鑒未披露相關數據），2018年，我國縣域電網中的6-20kV架空線路占到了整體6-20kV架空線路的88.62%。作為主要應用于配電架空線路的配電開關及控制設備，柱上開關產品的市場空間與農村電網建設情況息息相關。近年來，我國對農村電網建設的投資力度逐漸加大，農村電網的改造不斷推進，為柱上開關市場提供了強有力的需求支撐。2016年，發(fā)改委發(fā)布了《關于“十三五”期間實施新一輪農村電網改造升級工程意見的通知》，將農村電網改造升級作為擴大投資、改善民生的重要領域，納入了經濟社會發(fā)展總體部署。根據國家電網披露的數據來看，2011-2020年，國家電網農網投資占電網總投資額的比重呈現明顯的波動增長態(tài)勢，2015年以來，該數值均保持在25%以上，較往年水平有明顯的提升?！笆奈濉逼陂g，農村電網的改造升級仍將繼續(xù)推進。南方電網在《2020年企業(yè)社會責任報告》中提出了“到2025年，基本建成安全、可靠、綠色、高效、智能的現代化農村電網，全面滿足農村地區(qū)供電要求”的發(fā)展目標。因此，在“十四五”期間，農村電網的改造升級仍是電網投資的重點方向之一，柱上開關產品的需求空間較為可觀。（2）產品更新迭代帶來新的市場增長潛力除農村電網升級改造之外，產品的更新迭代也為柱上開關市場帶來了新的需求增長潛力。出于智能電網建設的需要，近年來對于具備智能屬性的一二次融合成套柱上開關的需求量大幅增長，市面上的柱上開關產品迎來了大面積的升級。根據EPTC披露的2016-2020年國家電網配電設備庫存協(xié)議招標情況，一二次融合成套柱上開關的招標占比呈現明顯的增長態(tài)勢。2020年，國家電網配電設備庫存協(xié)議招標的一二次融合成套柱上斷路器數量占比達到了82.63%；一二次融合成套柱上負荷開關的數量占比甚至達到了98.56%，一二次融合成套柱上開關已經近乎完全占據了柱上開關的市場。此外，一二次融合成套柱上開關之間也存在著更新迭代的現象，智能化程度更高、功能更加集成、形體更加輕盈的產品也在對僅僅只能實現“三遙”等初級功能的一二次融合產品進行替代。未來，隨著柱上開關產品相關技術的不斷推進，其產品的更新迭代將會成為其市場需求空間增長的主要驅動因素之一。（3）柱上開關產品發(fā)展趨勢柱上開關產品的發(fā)展趨勢主要為集成化、輕量化和物聯化。隨著智能電網和泛在電力物聯網建設的推進，柱上開關產品將具備更多的智能屬性，集成一系列相關功能并與物聯網緊密貼合，實現對配電線路的智能感知。此外，重量更輕、體積更小的柱上開關產品由于其安裝簡便，更易符合單桿安裝的重量限制，將會在柱上開關市場具備更強的競爭力。集成化：柱上開關的集成化指隨著柱上開關產品的更新迭代，越來越多的功能將會集成于柱上開關產品之中。近年來，柱上開關產品從僅能開斷短路電流，到能夠實現“三遙”，再到能夠采集三相電流和電壓等數據、實現故障隔離、具備保護、通信、監(jiān)控等功能，集成化發(fā)展趨勢明顯，越來越多的功能出于智能電網和泛在電力物聯網建設的需要被集成于柱上開關產品之內。這些功能的集成化不但有效減輕了電網采購的負擔，而且推進了電網智能化改造的進程。未來，隨著電網智能化改造的推進以及相關技術的進步，柱上開關產品將能夠搭載更多的功能。柱上開關產品呈現明顯的集成化發(fā)展趨勢。由于柱上開關安裝的部位大多位于電線桿之上，電線和電線桿無法承擔大規(guī)格型號柱上開關的重量，因此柱上開關產品往往具有一定的重量限制。隨著柱上開關產品的集成化發(fā)展，一二次融合成套柱上開關在搭載更多功能的同時也會配備更多的零部件，輕量化也將成為這類柱上開關產品在研發(fā)過程中的重要命題。此外，重量更輕、體積更小的柱上開關產品不僅消耗原材料更少，成本更加低廉，有效實現節(jié)能降耗、降本增效，而且安裝更加簡便，更易符合柱上開關產品安裝時的重量限制。在這些因素的促進下，柱上開關產品的發(fā)展呈現明顯的輕量化趨勢。行業(yè)特點及發(fā)展趨勢1、近年來電網投資規(guī)模穩(wěn)定且保持較高水平電力系統(tǒng)中輸配電線路及各種電壓的變電所組成的整體，稱為電力網，包含變電、輸電、配電三個單元。電力網的任務是輸送與分配電能，改變電壓。發(fā)電廠將一次能源轉換成電能，經過輸電和配電將電能輸送和分配到最終電力用戶，從而完成電能從生產到使用的整個過程。長期以來，我國電網投資存在“重電源、輕電網、重輸電、輕配網”的情況，電網建設一直滯后于電源建設，一定程度影響了供電的可靠性、安全性等。21世紀以來，社會用電量的急劇增長和國家對電力工業(yè)電網投資力度的明顯加大帶動了輸配電及控制設備行業(yè)的增長。2016年3月，全國人大通過的《中華人民共和國民經濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃綱要》明確提出“加強跨區(qū)域骨干能源輸送網絡建設，優(yōu)化建設電網主網架和跨區(qū)域輸電通道”，“優(yōu)化電力需求側管理，加快智能電網建設，提高電網與發(fā)電側、需求側交互響應能力”。隨著國家對電力自動化、供電穩(wěn)定性要求的不斷提高，電網投資逐漸增加，于2015年首次突破了4,500億元，近年來，隨著國家宏觀經濟增速的放緩以及特高壓等骨干網絡的基本建成，國家電網對電網投資增速有所放緩，但仍連續(xù)多年保持4,500億元的投資額度。2021年11月，南方電網公司印發(fā)《南方電網“十四五”電網發(fā)展規(guī)劃》提出，“十四五”期間，南方電網建設將規(guī)劃投資約6700億元，以加快數字電網建設和現代化電網進程，推動以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)構建，支撐南方電網基本建成具有全球競爭力的世界一流企業(yè)，助力廣東、廣西、云南、貴州、海南等南方五省區(qū)和港澳地區(qū)碳達峰、碳中和，促進南方五省區(qū)和港澳地區(qū)經濟社會高質量發(fā)展。2、新能源在未來電力系統(tǒng)中的主體地位被明確當前，“碳達峰，碳中和”已經被納入我國生態(tài)文明建設的整體布局，而節(jié)能減排離不開能源行業(yè)。在能源行業(yè)中，電力行業(yè)因其獨特的地位，更成為其中關注的焦點。中央財經委員會第九次會議指出：“十四五”是碳達峰的關鍵期、窗口期，要構建清潔低碳安全高效的能源體系，控制化石能源總量，著力提高利用效能，實施可再生能源替代行動，深化電力體制改革，構建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)。新能源在未來電力系統(tǒng)中的主體地位得以明確。電力行業(yè)數字化和清潔電氣化結合是實現碳中和與可持續(xù)發(fā)展的方法之一，從低碳技術研發(fā)、數字化升級和綜合能源利用等多方面布局，加快發(fā)展新能源或服務新能源，積極助力構建新型電力系統(tǒng)，才能更快推動雙碳目標的實現。3、近年來配電網占電網投資比重逐年增長電力網根據在電力系統(tǒng)中的作用分為輸電網和配電網。輸電網是通過高壓、特高壓輸電線路從發(fā)電廠輸送到變電站的電力網。配電網是從變電站接受電能，通過配電設施就地或逐級分配給客戶的電力網，通常把電力系統(tǒng)中二次降壓變電站低壓側直接或降壓后向客戶供電的網絡稱為配電網。電力建設具有自身固有的規(guī)律，即：先電源再電網，先一次再二次、先輸送再配用電。從我國電網建設的現狀來看，目前我國的電源建設已經進入結構性調整階段，輸電骨架網絡也已經基本完成，目前相對薄弱的環(huán)節(jié)主要集中在配電網。國家能源局發(fā)布的《配電網建設改造行動計劃（2015-2020年）》指出，建設城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、安全可靠、經濟高效、技術先進、環(huán)境友好的配電網絡設施和服務體系一舉多得，既能夠保障民生、拉動投資，又能夠帶動制造業(yè)水平提升，為適應能源互聯、推動“互聯網+”發(fā)展提供有力支撐，對于穩(wěn)增長、促改革、調結構、惠民生具有重要意義。國家能源局于2015年發(fā)布《配電網建設改造行動計劃（2015-2020年）》，明確提出將全面加快現代配電網建設，并指出在2016-2020年期間配電網建設改造投資額不低于1.7萬億元。在國家不斷加大配電網規(guī)劃、建設與改造力度的背景下，2014年起電網投資占比超過電源投資，而配電網投資在電網投資中的占比于2013年超過50%，且比重逐年增加。相關政策的支持及電力系統(tǒng)各單位的持續(xù)努力，顯著提升了我國配電網發(fā)展水平，部分地區(qū)網架結構薄弱、供電能力不足等問題得到了明顯改善，配電網發(fā)展取得顯著成效。4、輸配電及控制設備制造行業(yè)銷售額連續(xù)增長根據《國民經濟行業(yè)分類》（GB/T4754-2017），輸配電及控制設備制造行業(yè)分為配電開關及控制設備制造行業(yè)、變壓器、整流器和電感器制造行業(yè)等。隨著智能電網建設的推動以及智能化產品替代原有老舊設備影響，我國輸配電及控制設備制造行業(yè)在持續(xù)不斷的發(fā)展，產業(yè)的規(guī)模也在不斷地擴大。隨著我國智能化電網的建設與改革，未來幾年我國輸配電及控制設備行業(yè)仍有著較大的需求空間。據前瞻產業(yè)研究院預測，未來幾年，我國輸配電設備行業(yè)銷售規(guī)模將保持穩(wěn)步增長態(tài)勢，至2025年達到近5萬億元。行業(yè)發(fā)展概況和趨勢電力主要應用于生活辦公、高耗能行業(yè)等傳統(tǒng)領域以及目前興起的電動汽車充電領域，火電為電能的主要獲取方式，而隨著資源的枯竭以及社會對于環(huán)保問題的關注度越來越高，可再生及新能源發(fā)電的占比正越來越高。從發(fā)電到用電中間需要經過輸電、變電、配電，整個過程都牽涉到了電力設備行業(yè)。如果把電力系統(tǒng)比作血液循環(huán)系統(tǒng)，那么產生電能的發(fā)電廠好比是心臟，特高壓、超高壓、高壓輸電網絡好比是主動脈，而配電網則是遍布全身的毛細血管，負責將電能最終傳送到用戶側。國家電網公司將110KV及以下電壓等級電網定義為配電網，其中12kV是我國應用最廣的配電電壓等級，12kV配電網的供電半徑約在10公里左右，因此也可以說配電網是電力傳輸的“最后10公里”。為了提高供電可靠性和供電質量，自動隔離故障區(qū)段，減少停電范圍和停電時間，降低維護工作量，提高整個配電系統(tǒng)的效率，提升服務電力用戶的水平，智能電網設備應運而生，進一步實現了配電自動化。配電自動化是運用計算機技術、自動控制技術、電子技術、通信技術及新的高性能配電設備等技術手段，對配電網進行離線與在線的智能化監(jiān)控管理，使配電網始終處于安全、可靠、優(yōu)質、經濟、高效的最優(yōu)運行狀態(tài)。行業(yè)競爭格局配電開關及控制設備制造行業(yè)內企業(yè)眾多，包括國內新興電氣設備企業(yè)及國外老牌電氣設備企業(yè)。近些年，隨著我國電網建設穩(wěn)定、健康的發(fā)展以及建設高度智能、開放互動、廣泛互聯的智能電網系統(tǒng)，國內電氣設備企業(yè)持續(xù)進行研發(fā)投入，核心競爭力不斷提高，市場份額逐年增長。智能電網發(fā)展特點及趨勢智能電網概念于2009年由國家電網提出，指的是以物理電網為基礎，將現代先進的傳感測量技術、通訊技術、信息技術、計算機技術和控制技術與物理電網高度集成而形成的具備智能判斷與自適應調節(jié)能力的多種能源兼容、分布式管理的安全、可靠、經濟、節(jié)能、環(huán)保、高效的互動式智能化電力網絡。《中國制造2025》、《高端裝備創(chuàng)新工程實施指南（2016-2020年）》將智能電網列為重點推廣的產品及服務，要求建立具有國際競爭力的智能電網裝備體系；重點發(fā)展智能電網成套裝備及智能電網先進技術裝備，推廣應用智能變電站成套裝備、輸變電設備狀態(tài)診斷、變電站智能巡檢、配電網自動化、主動配電網等智能電網技術和裝備，促進上下游產業(yè)健康發(fā)展。1、建設智能（配）電網意義重大智能電網具有強大的資源優(yōu)化配置能力和良好的安全穩(wěn)定運行水平，能有效緩解我國能源資源和生產力分布不平衡的矛盾，顯著提高用戶供電可靠性，促進資源節(jié)約與環(huán)境保護；智能電網能夠實現高度智能化的電網調度和電網管理信息化、精益化，實現電力用戶與電網之間的便捷互動，為用戶提供個性化智能用電管理服務；智能電網實現電力網、電力通信與信息網、電信網、有線電視網等的多網融合，拓展及提升電力系統(tǒng)基礎設施增值服務的范圍和能力，能夠帶動相關產業(yè)發(fā)展，提升裝備技術水平和國際競爭力。智能配電網是智能電網的關鍵環(huán)節(jié)之一，是整個電力系統(tǒng)與分散的用戶直接相連的部分。智能配電網設備主要包括各種開關設備、變壓器、配電終端等。智能配電網帶來更高的供電可靠性、優(yōu)質的電能控制、更好的兼容性、更強的用戶互動能力，這將是我國實現建設具有高度智能、開放互動、廣泛互聯、堅強自愈的智能電網系統(tǒng)最重要的基礎條件之一。2、輸配電及控制設備是智能電網的重要組成部分輸配電及控制設備是智能電網建設中不可或缺的一部分，其作用是接受、分配和控制電能，保障用電設備和輸電線路的正常工作，并將電能輸送到用戶。智能電網對輸配電及控制設備相關產品的智能化提出了更高的要求，在常規(guī)基礎上配備電子器件、傳感器和執(zhí)行器等設備，具有自我診斷功能、通過網絡數字接口實現關鍵狀態(tài)參量的監(jiān)測、控制與數據共享等的智能化輸配電及控制設備將成為市場的主流，這為輸配電及控制設備行業(yè)創(chuàng)造了新的市場需求。輸配電及控制設備已廣泛應用于數字化變電站、配網自動化及配電管理、用戶用電信息采集、智能調度等智能電網子產業(yè)。智能配電網是智能電網的關鍵環(huán)節(jié)之一，是整個電力系統(tǒng)與分散的用戶直接相連的部分。智能配電網建設主要包括以下幾個方面：配電網架結構優(yōu)化、配電開關設備的升級與智能化、配電自動化系統(tǒng)建設，這三個方面不是互相割裂，而是有著緊密聯系。配電網架結構的優(yōu)化主要包括將放射式網絡改造成多電源電纜環(huán)網、對架空線路進行分段，這些都需要環(huán)網柜、柱上開關等開關設備；配電自動化的實現需要對配電線路上的各類開關進行遠方控制，同時開關也需要與安裝在現場的配電自動化終端配合實現智能化。智能配電網建設及供電可靠性的提高離不開配電自動化終端等二次設備，也離不開配電開關等一次設備。智能配電網設備主要包括各種開關設備、變壓器、配電終端等。3、智能化投資比例顯著提升根據國家電網于2009年5月發(fā)布的智能電網規(guī)劃，至2020年，國家電網全面建成堅強智能電網，該規(guī)劃分三個階段實現：①2009年-2010年為規(guī)劃試點階段，重點開展規(guī)劃、制定技術和管理標準、開展關鍵技術研發(fā)和設備研制，及各環(huán)節(jié)試點工作；②2011年至2015年為全面建設階段，加快特高壓電網和城鄉(xiāng)配套電網建設，初步形成智能電網運行控制和互動服務體系，關鍵技術和裝備實現重大突破和廣泛應用；③2016年至2020年為“引領提升階段”，全面建成統(tǒng)一的堅強智能電網，技術和裝備全面達到國際先進水平。屆時，國家電網優(yōu)化配置資源能力大幅提升，清潔能源裝機比例達到35%，分布式電源實現“即插即用”，智能電表普及應用。在這個階段使發(fā)電、輸電、配電及電力儀表企業(yè)更多受益。4、智能電網一體化解決方案成為行業(yè)發(fā)展趨勢智能電網是一個完整的信息架構和基礎設施體系，產業(yè)鏈分為發(fā)電、輸電、變電、配電、用電、調度等六個環(huán)節(jié)以及通信平臺建設。與傳統(tǒng)電網相比，智能電網在各多個環(huán)節(jié)上都有著變化和技術創(chuàng)新，具體可以分為新能源并網、特高壓輸電、柔性交流輸電、數字化變電站、配網自動化及配電管理、用戶用電信息采集、智能調度和智能電網的分布式儲能等子產業(yè)。我國電網智能化發(fā)展重點如下：①配電智能化。采用先進的計算機技術、電力電子技術、數字系統(tǒng)控制技術、靈活高效的通信技術和傳感器技術，實現配電網電力流、信息流、業(yè)務流的雙向運作與高度整合，構建具備集成、互動、自愈、兼容、優(yōu)化等特征的智能配電系統(tǒng)，提高配電網靈活重構、潮流優(yōu)化和接納可再生能源的能力。加快微網技術示范推廣，滿足分布式發(fā)電接入要求，提高配電網可靠性。②變電智能化。變電環(huán)節(jié)逐步實現全站信息數字化、通信平臺網絡化、信息共享標準化、高級應用互動化，電網運行數據全面采集和實時共享，支撐電網實時控制、智能調節(jié)和各類高級應用，貫徹全壽命周期管理理念，加快對樞紐及中心變電站進行智能化改造。③輸電智能化。在各級電網協(xié)調發(fā)展的堅強電網基礎上，逐步實現輸電環(huán)節(jié)勘測數字化、設計模塊化、運行狀態(tài)化、信息標準化和應用網絡化，全面實施輸電線路狀態(tài)檢修和全壽命周期管理，建設輸電設備狀態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)，廣泛采用柔性交流輸電技術。④發(fā)電智能化。研究先進的發(fā)電廠控制、監(jiān)測、狀態(tài)診斷和優(yōu)化運行控制技術，強化廠網協(xié)調和機網協(xié)調，提高電力系統(tǒng)安全經濟運行水平，開展“數字化電廠”技術研究與示范，加快專家管理系統(tǒng)應用，全面提升發(fā)電廠的運行管理水平。加快清潔能源發(fā)電及其并網運行控制技術研究，開展風光儲輸聯合示范工程，為清潔能源大規(guī)模并網運行提供技術保障；推動大容量儲能技術研究，適應間歇性電源快速發(fā)展需要。⑤用電智能化。構建智能用電服務體系，開展基于分時電價等的雙向互動用電服務，實現電網與用戶的雙向互動，提升用戶服務質量，滿足用戶多元化需求，改善終端用戶用電模式，提升用電效率，提高電能在終端能源消費中的比重。⑥調度智能化。適應智能電力系統(tǒng)運行安全可靠、靈活協(xié)調、優(yōu)質高效、經濟環(huán)保的要求，構建涵蓋電網年月方式分析、日前計劃校核、實時調度運行等三大環(huán)節(jié)的調度安全防線，實現數據傳輸網絡化、運行監(jiān)視全景化、安全評估動態(tài)化、調度決策精細化、運行控制自動化、網廠協(xié)調最優(yōu)化，研發(fā)建設具有國際領先水平、自主創(chuàng)新的一體化智能調度技術支持系統(tǒng)，形成一體化的智能調度體系。信息流、能量流在智能電網中的貫通使得發(fā)電、輸電、變電、配電、用電、調度六大環(huán)節(jié)之間聯系得更加緊密。客戶對系統(tǒng)解決方案的需求逐漸顯現，電力環(huán)節(jié)之間、一二次設備之間的界限將越來越模糊，智能電網一體化解決方案成為行業(yè)發(fā)展趨勢。5、“十四五”期間智能電網投資仍將維持較大規(guī)模2019年“兩會”上，國家電網提出了“推進堅強智能電網和電力物聯網的建設，加快打造具有全球競爭力的世界一流能源互聯網企業(yè)”的發(fā)展目標；2020年3月，國家電網將具有中國特色國際領先的能源互聯網企業(yè)確立為引領公司長遠發(fā)展的戰(zhàn)略目標，提出2020年至2025年，基本建成具有中國特色國際領先的能源互聯網企業(yè)；2026年至2035年，全面建成具有中國特色國際領先的能源互聯網企業(yè)。電力物聯網是在當前智能電網的基礎上，繼續(xù)加強電網信息化的建設，電力物聯網本質是智能電網建設的進一步深化，智能電網是建設能源互聯網的基礎，由此可見，我國智能電網投資并未進入尾聲。在全球能源互聯網建設的大背景下，國家電網建設正在從傳統(tǒng)智能電網向電力物聯網轉型升級，配電網依然是國家電網建設的重點。此外，電力發(fā)展“十四五”規(guī)劃已啟動編制，在數字“新基建”政策推動下，數字化、信息化、智能化、物聯化將成為未來電網建設的重點任務，國家電網對于具備智能感知、線損管理、故障研判、分級保護等功能，能夠提高供電可靠性且具備節(jié)能和經濟屬性的智能設備仍具有較大需求。行業(yè)壁壘1、技術壁壘配電及控制設備制造業(yè)的產品大部分為定制產品，并向小型化、信息化、智能化、集成化、免維護方向發(fā)展，需要大量電力系統(tǒng)設計、高壓電氣設計、機械結構設計、電磁場分析技術、金屬材料和絕緣材料技術、微電腦技術、通訊技術等跨學科技術，不斷對產品進行研發(fā)和創(chuàng)新性改進。由于應用于電力行業(yè)，產品的安全性和可靠性必須具備非常高的水平，對研發(fā)技術水平和應用服務水平要求較高。因此，本行業(yè)有較高的技術壁壘。2、品牌壁壘由于輸配電設備對于應用領域的安全穩(wěn)定運行至關重要，因此，該類產品需要有較長的實際運行時間來證明其產品的穩(wěn)定性、可靠性以及廠商的后續(xù)服務能力。應用行業(yè)在電力設備產品招標活動時，也經常將對電力設備廠商過往產品的運行業(yè)績提出要求。此外，輸配電設備制造業(yè)大多通過招投標方式獲得合同，企業(yè)的技術水平、運行業(yè)績、產品質量、市場信譽、售后服務等所形成的綜合品牌形象是影響企業(yè)是否中標的關鍵因素。因此擬進入本行業(yè)的企業(yè)需要經歷較長的市場驗證期，這也就對后來的企業(yè)形成品牌壁壘。3、資質壁壘國家對輸配電及控制設備類產品實行嚴格的資質審查和準入制度，確保該類產品安全運行。例如，低壓成套開關設備及元器件，必須通過中國質量認證中心進行中國國家強制性產品認證（CCC認證）；高壓成套開關設備及元器件，必須有經國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局授權的國家級試驗單位對產品出具的合格型式試驗報告，產品成功通過型式試驗、取得型式試驗報告后，才能取得進入電力系統(tǒng)的資格，因此而形成了行業(yè)的資質壁壘。4、資金壁壘配電及控制設備企業(yè)在產品研發(fā)、生產方面需要投入較多資金。尤其在技術研發(fā)、人才、設備等方面存在較高需求，決定了其需要較多的資金投入，因此配電及控制設備行業(yè)屬于資金密集型行業(yè)。部分企業(yè)資金較為有限，難以在產品技術研發(fā)、生產工藝、生產設備等方面形成積累，進而難以形成規(guī)模。顧客感知價值（一）顧客感知價值的含義為顧客提供更大的顧客感知價值，是企業(yè)建立良好顧客關系的基石。所謂顧客感知價值(CPV)，是指企業(yè)傳遞給顧客，且能讓顧客感受得到的實際價值。它一般表現為顧客購買總價值與顧客購買總成本之間的差額。這里的顧客購買總價值是指顧客購買某一產品與服務所期望獲得的一系列利益；顧客購買總成本是指顧客為購買某一產品所耗費的時間、精力以及所支付的金錢等成本之和。顧客在購買產品時，總是希望有較高的顧客購買總價值和較低的顧客購買總成本，以便獲得更多的顧客感知價值，使自己的需要得到最大限度的滿足。因此，顧客在做購買決策時，往往從價值與成本兩個方面進行比較分析，從中選擇出那些期望價值最高、購買成本最低，即“顧客感知價值”最大的產品作為優(yōu)先選購的對象。企業(yè)為在競爭中戰(zhàn)勝對手、吸引更多的潛在顧客，就必須向顧客提供比競爭對手具有更高顧客感知價值的產品，獲得更高的顧客滿意度。為此，企業(yè)可從兩個方面改進自己的工作：一是通過改進產品和服務，塑造企業(yè)形象，提高人員素質，提高顧客購買總價值；二是通過改善服務與促銷網絡系統(tǒng)，減少顧客購買產品的時間、精神與體力的耗費，降低顧客購買總成本。（二）顧客購買總價值獲得更大顧客感知價值的途徑之一，是增加顧客購買總價值。顧客購買總價值由產品價值、服務價值、人員價值和形象價值構成，其中每一項價值的變化均對總價值產生影響。1、產品價值產品價值是由產品的功能、特性、品質、品種與式樣等所產生的價值。它是顧客需要的中心內容和選購產品的首要因素。一般情況下，產品價值是決定顧客購買總價值大小的關鍵和主要因素。產品價值是由顧客需要來決定的，在分析產品價值時應注意：（1）在經濟發(fā)展的不同時期，顧客對產品的需要有不同的要求，構成產品價值的要素以及各種要素的相對重要程度也會有所不同。（2）在經濟發(fā)展的同一時期，不同類型的顧客對產品價值，也會有不同的要求，在購買行為上顯示出極強的個性特點和明顯的需求差異性。因此，企業(yè)必須認真分析不同發(fā)展時期顧客需求的共同特點以及同一時期不同類型顧客需求的個性，特征，并據此進行產品的開發(fā)與設計，增強產品的適應性。2、服務價值服務價值是指伴隨產品實體的出售，企業(yè)向顧客提供的各種附加服務，包括產品介紹、送貨、安裝、調試、維修、技術培訓、產品保證等所產生的價值。服務價值是構成顧客購買總價值的重要因素。在現代市場營銷實踐中，隨著消費者收入水平的提高和消費觀念的變化，消費者在選購產品時，不僅注意產品本身價值的高低，而且更加重視產品附加價值的大小。特別是在同類產品質量與性能大體相同的情況下，企業(yè)向顧客提供的服務越完備，產品的附加價值越大，顧客從中獲得的實際利益就越大，從而購買的總價值也就越大。因此，在提供優(yōu)質產品的同時，向消費者提供完善的服務，已成為現代企業(yè)市場競爭的新焦點。3、人員價值人員價值是指企業(yè)員工的經營思想、知識水平、業(yè)務能力、工作效益與質量、經營作風、應變能力等所產生的價值。企業(yè)員工直接決定著企業(yè)為顧客提供的產品與服務的質量，決定著顧客購買總價值的大小。綜合素質較高又具有顧客導向經營思想的工作人員，會比知識水平低、業(yè)務能力差、經營思想不端正的工作人員為顧客創(chuàng)造更高的價值，培養(yǎng)更多滿意的顧客。人員價值對企業(yè)、對顧客的影響作用是巨大的，并且這種作用往往是潛移默化、不易度量的。因此，高度重視企業(yè)內部營銷，確保管理層、員工都有正確的營銷理念，加強對員工日常工作的激勵、監(jiān)督與管理，使整個團隊始終保持較高的工作質量與水平就顯得至關重要。4、形象價值形象價值是指企業(yè)及其產品在社會公眾中形成的總體形象所產生的價值。包括企業(yè)的產品、技術、質量、包裝、商標、工作場所等所構成的有形形象所產生的價值，公司及其員工的職業(yè)道德行為、經營行為、服務態(tài)度、作風等行為形象所產生的價值，以及企業(yè)的價值觀念、管理哲學等理念形象所產生的價值等。形象價值與產品價值、服務價值、人員價值密切相關，在很大程度上是上述三個方面價值的綜合反映。良好的形象價值會對企業(yè)的產品產生巨大的支持作用，帶給顧客精神上和心理上的滿足感、信任感，使顧客需要獲得更高層次和更大限度的滿足，從而增加顧客購買總價值。因此，企業(yè)應高度重視自身形象塑造，為企業(yè)進而為顧客帶來更大的價值。（三）顧客購買總成本使顧客獲得更大顧客感知價值的另一途徑，是降低顧客購買的總成本。顧客購買總成本不僅包括貨幣成本，而且還包括時間成本、精神成本、體力成本等非貨幣成本。一般情況下，顧客購買產品時首先要考慮主要表現為價格的貨幣成本的大小，這是構成顧客購買總成本大小的主要和基本因素。在貨幣成本相同的情況下，顧客還要考慮其購買所花費的時間、精力等，這些支出也是構成顧客購買總成本的重要因素。這里我們主要考察后面幾種成本。1、時間成本在顧客購買總價值與其他成本一定的情況下，時間成本越低，顧客購買的總成本越小，從而顧客感知價值越大。以服務企業(yè)為例，顧客為購買餐館、旅館、銀行等服務行業(yè)，所提供的服務時，常常需要等候一段時間才能進入到正式購買或消費階段，特別是在營業(yè)高峰期更是如此。在服務質量相同的情況下，顧客等候購買該項服務的時間越長，所花費的時間成本越大，購買的總成本就會越大。同時，等候時間越長，越容易引起顧客對企業(yè)的不滿，中途放棄購買的可能性亦會增大。因此，努力提高工作效率，在保證產品與服務質量的前提下，盡可能減少顧客的時間支出，是創(chuàng)造更大的顧客感知價值、增強企業(yè)產品市場競爭能力的重要途徑。2、精力成本精力成本（精神與體力成本）是指顧客購買產品時，在精神、體力方面的耗費與支出。在顧客購買總價值與其他成本一定的情況下，精神與體力成本越小，顧客為購買產品所支出的總成本就越低，從而顧客感知價值越大。因為消費者購買過程是一個從產生需求、尋找信息、判斷選擇、決定購買、實施購買，以及買后感覺的全過程。在購買過程的各個階段，均需付出一定的精神與體力。特別是在復雜購買行為中，消費者需要廣泛搜集產品信息，反復比較評估，付出較多的精力成本。對于這類產品，如果企業(yè)能夠通過多種渠道向潛在顧客提供全面詳盡的信息和相關服務，就可以減少顧客所花費的精神與體力，從而降低顧客購買總成本。（四）運用顧客感知價值概念應注意的幾個問題（1）顧客感知價值的大小受顧客購買總價值與顧客購買總成本兩方面及其構成因素的影響。其中，顧客購買總價值是產品價值、服務價值、人員價值和形象價值等因素的函數。各個構成因素的變化對其總量的影響作用不是各自獨立的。這些構成因素之間也是相互作用、相互影響的。其中某一項價值構成因素的變化往往會影響其他相關價值因素量的增減，從而綜合影響顧客購買總價值或總成本的增減，最終影響顧客感知價值。企業(yè)在制定市場營銷方案時，應綜合考慮構成顧客購買總價值與總成本的各項因素之間的這種相互關系，突出重點，優(yōu)化營銷資源配置，盡可能用較低的生產與市場營銷費用為顧客提供更多的顧客感知價值。（2）不同的顧客群對產品價值的期望和購買成本的重視程度是不同的。企業(yè)應根據不同顧客的需求特點，有針對性地設計和增加顧客購買總價值，降低顧客購買總成本，以提高產品的實用價值。例如，對于工作繁忙的消費者而言，時間成本是最為重要的，企業(yè)應盡量縮短消費者尋求產品信息和購買的時間，提供方便使用和便捷的維修服務，最大限度地滿足和適應其求速求便的心理要求?？傊髽I(yè)應根據不同細分市場顧客的不同需要，努力提供對顧客實用價值最強的產品和服務，使之獲得最大限度地滿足。（3）顧客感知價值的大小，應以能夠實現企業(yè)的經營目標為主要原則。有的企業(yè)為了爭取顧客、戰(zhàn)勝競爭對手、鞏固或提高企業(yè)產品的市場占有率，往往采取顧客感知價值最大化策略。但長期不適當追求顧客感知價值最大化的結果可能會使企業(yè)成本增加過多，導致利潤減少甚至虧損。因此，在市場營銷實踐中，企業(yè)應掌握一個合理的度，以確保實行顧客感知價值最大化所帶來的利益超過因此而增加的成本費用。營銷部門與內部因素企業(yè)營銷系統(tǒng)指作為營銷者的企業(yè)整體，微觀營銷環(huán)境包括企業(yè)外部所有參與營銷活動的利益關系者。但從營銷部門的角度看，營銷活動能否成功，首先要受企業(yè)內部各種因素的直接影響。因此，營銷部門在分析企業(yè)的外部營銷環(huán)境前，必須先分析企業(yè)的內部因素或內部條件。企業(yè)為開展營銷活動，必須設立某種形式的營銷部門。市場營銷部門一般由市場營銷副總裁、銷售經理、推銷人員、廣告經理、營銷研究與計劃以及定價專家等組成。營銷部門在制定和實施營銷目標與計劃時，不僅要考慮企業(yè)外部環(huán)境力量，而且要爭取高層管理，部門和其他職能部門的理解和支持，調動企業(yè)內部各方面的資源，充分運用企業(yè)內部環(huán)境，力量，使內部優(yōu)勢和劣勢與外部機會和威脅相平衡。營銷部門不是孤立存在的，它還面對著其他職能部門以及高層管理部門。企業(yè)營銷部門與財務、采購、制造、研究與開發(fā)等部門之間既有多方面的合作，也存在爭取資源方面的矛盾。這些部門的業(yè)務狀況如何，它們與營銷部門的合作以及它們之間是否協(xié)調發(fā)展，對營銷決策的制定與實施影響極大。例如，生產部門對各生產要素的配置、生產能力和所需要的人力、物力的合理安排有著重要的決策權，營銷計劃的實施，必須取得生產部門的充分支持；市場營銷調研預測和新產品的開發(fā)工作，需要研究與開發(fā)部門的配合和參與。高層管理部門由董事會、總經理及其辦事機構組成，負責確定企業(yè)的任務、目標、方針政策和發(fā)展戰(zhàn)略。營銷部門在高層管理部門規(guī)定的職責范圍內做出營銷決策，市場營銷目標從屬于企業(yè)總目標，并為總目標服務的次級目標，營銷部門所制定的計劃也必須在高層管理部門的批準和推動下實施。營銷計劃的實施（一）有效實施計劃的注意事項（1）有明確的行動方案。戰(zhàn)略和計劃的有效實施，要有詳細、具體的行動方案，以幫助理解和清晰營銷計劃的關鍵性環(huán)境、項目和措施，正確地把任務、責任落實到個人、團隊或部門。（2）可能需要調整組織結構。必須注意組織結構與任務、責任相一致，與自身的特點、環(huán)境相適應，根據戰(zhàn)略和計劃適時調整、優(yōu)化組織結構。（3）要有完善的規(guī)章制度。必須明確與計劃有關的環(huán)節(jié)、崗位和人員的責權利，明確具體要求和獎懲措施，建章立制進行約束和管理。（4）注意協(xié)調關鍵流程。為了有效實施戰(zhàn)略和計劃，做到行動方案、組織結構、規(guī)章制度等因素，尤其是相關機構、人員在大目標下協(xié)調一致，需要界定相互之間的工作關系，構建作業(yè)流程，保障操作層面相互配合。（二）影響計劃實施的常見問題和原因（1）計劃脫離實際。計劃通常由專業(yè)計劃人員負責制訂，基層人員具體操作和執(zhí)行。專業(yè)計劃人員可能更多考慮的是總體方向和原則，疏于關注過程和實施細節(jié)，使得計劃較為籠統(tǒng)和形式化；計劃人員可能了解現實中的具體問題不夠，營銷計劃偏離實際；計劃人員和基層操作人員交流情況不足，后者不能很好理解需要執(zhí)行的計劃，遇到困難……最終導致計劃人員和基層人員對立，互不信任。所以，制訂計劃不能只靠專業(yè)計劃人員，也可由他們聯系基層人員一起討論、制訂?；鶎?/p>