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經(jīng)典營銷案例102經(jīng)典營銷案例102經(jīng)典營銷案例102資料僅供參考文件編號：2022年4月經(jīng)典營銷案例102版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準:發(fā)布日期：第十二章促銷策略案例一、雨傘——請自由取用日本大阪新電機日本橋分店，有個獨特的廣告妙術(shù)——每逢暴雨驟至之時，店員們馬上把雨傘架放置在商店門口，每個傘架有三十把雨傘，傘架上寫著：“親愛的顧客，請自由取用，并請下次來店時帶來，以利其他顧客?！蔽磶в陚愕念櫩皖D時愁眉舒展，欣然取傘而去。當有人問及，如顧客不將雨傘送回怎么辦？經(jīng)理回答說：“這些雨傘都是廉價的而且傘上都印有新電機的商標。因此，即使顧客不送也沒關(guān)系，就是當作廣告也是值得的。這對商店來說，是惠而不費的美事?！盵試析]本例中的廣告有何特點其成功之處何在[分析]廣告是借助一定的媒體將有關(guān)商品或勞務(wù)的信息傳遞給消費者的活動。本例中借雨傘作廣告，做得新穎、巧妙、不露聲色、不落俗套。說它新穎是因為它與其他廣告不同，既便利了顧客又宣傳了產(chǎn)品；說他巧妙是因為它間接地讓顧客成為商品信息的傳播者；說它不露聲色是因為消費者為商店做了免費廣告而消費者自己卻不知道；說它不落俗套是因為它與眾不同、一舉兩得，不跟在別人后面亦步亦趨，而是標新立異、獨具匠心。其成功之處在于：從廣告媒體看，這是一種流動廣告。這種流動廣告不是坐在地鐵、火車、公共汽車上，而是做在“流動”最大影響最廣的行人的雨傘上。因為人在行走，所以必然使商品信息在行人所行之處得以傳播。從廣告目標看，其目標是“顯露”，即借行人手中的雨傘讓新電機的商標得以傳播，擴大知名度。從廣告策略看，這是一種介紹性廣告，即介紹其商標或商品。從廣告效果看，由于該店雨傘可以自由取用，且不用花錢，方便了顧客，社會效果好，商店的美譽度也會很高；再一點是經(jīng)濟效果好，因雨傘是廉價的，即使下次來店時不

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