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PAGEPAGE3/3研究比亞迪汽車銷售##目標(biāo)市場營銷策劃2003年,比亞迪正式收購西安秦川汽車##公司〔現(xiàn)"比亞迪比亞迪汽車##"〕,進入汽車制造與銷售領(lǐng)域,開始民族自主品牌汽車的發(fā)展征程.代表車型包括F0、F3、F3-R兩廂、F6、S8硬頂敞篷跑車、F3DM雙模電動汽車、L3、S6〔SUV〕、M6〔MPV〕等.我們將重點選取F3、L3、S8這幾款車型做進一步的市場分析.一．市場細分家庭人口家庭人口5-8人〔5〕3-5人〔6〕〔7〕〔4〕2人〔1〕〔2〕〔3〕家庭月收入4000-60006000-90009000以上市場〔14000-600026000-900029000290003-5市場<5>:90005-8市場〔64000-60003-5市場〔76000-90003-5二．目標(biāo)市場選擇比亞迪推行的是有選擇的專門化.根據(jù)不同的市場需求推出檔次不同的轎車.F01L32S83S64M65F36F3DM三．市場定位1.6L2.0LF3價格優(yōu)勢F3從外觀、配置、實用性到經(jīng)濟性、性價比都在中級型市場樹立起新的標(biāo)桿.購買F380.F3得如此大的成就,價格是一個非常關(guān)鍵的因素.比如花冠官方報價10.88萬-12.689.5F35.98-9.989.981.6GMTA3,75B503不錯的品質(zhì)和國人喜歡的四平八穩(wěn)的外觀設(shè)計,比亞迪F3的價格優(yōu)勢是非常明顯的,不到6萬元的價格幾乎和一些高配微型車一個價了,而在微型車和A級車之間進行選擇的話,大部分人肯定會傾向于后者.給過市場不少驚喜的比亞迪今年以來給大家更多的是驚訝,年初大躍進式的年度目標(biāo)和年中無奈的下調(diào),以及F3銷量排名驟跌,給車市制造了不少話題.在此背景下推出的L3,其市場定位值得探究.L3的性價優(yōu)勢從L3的配置來看,比亞迪這次可是花了不少心思.雖然這款車被戲稱為"F3三代",但廠家給的配置可不低,與F3,L3輪距也都有所加長,整體空間更大.在配置上,L31.8LCVT2010.2010101020.L3S8同等配置的車價格相對便宜,配置齊全,車型新穎.時尚外形,運動感強性價比.BYDS8頂,25秒鐘就能實現(xiàn)關(guān)閉或開

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