找牛奶做搭檔

找牛奶做搭檔——小產(chǎn)品“傍”上大市場(chǎng)“消化餅”僅占餅干市場(chǎng)2%的市場(chǎng)份額，但這塊市場(chǎng)雖小，競(jìng)爭(zhēng)品牌卻非常多，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度極大。而華美推出的新品以“牛奶搭檔”的概念創(chuàng)新，完全跳出了狹隘的“消化餅”市場(chǎng)，取得了超乎原有想象的市場(chǎng)佳績(jī)。化餅”在餅干市場(chǎng)中的份額比較小，僅占2%，年銷售額約3億元。市場(chǎng)雖小，但卻擁有繁多雜亂的產(chǎn)品名稱和眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度比較大。因此，華美公司剛開(kāi)始對(duì)自己的新品“粗纖維餅干”（屬于消化品類）并沒(méi)有很大的市場(chǎng)目標(biāo)：預(yù)期在消化餅市場(chǎng)占有率達(dá)到5%，年度單品銷售額1500萬(wàn)元。但，隨著“牛奶搭檔”的概念創(chuàng)新，華美新品完全跳出了狹義的“消化餅”市場(chǎng)，上市半年左右就完成了年度銷售目標(biāo)。公司也因此而調(diào)高了目標(biāo)，保守估計(jì)，“牛奶搭檔”2019年的單品銷售將輕松突破3000萬(wàn)元，極有可能完成4500萬(wàn)元，在消化餅市場(chǎng)的占有率將達(dá)到10%?15%。而公司銷售人員以及各地市場(chǎng)的經(jīng)銷商都對(duì)完成目標(biāo)充滿了信心，并要求公司決策層考慮加大推廣力度，力爭(zhēng)突破8000萬(wàn)元的心理關(guān)口，向億元大關(guān)挺進(jìn)。產(chǎn)品概念綁上牛奶戰(zhàn)車：“消化餅”市場(chǎng)水淺魚小“消化餅”市場(chǎng)容量比較小，但卻擁有繁多雜亂的產(chǎn)品名稱和眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌，在強(qiáng)手如林的行業(yè)背景下，在水淺魚小的品類爭(zhēng)奪中，華美新品在這一小的細(xì)分市場(chǎng)中欲得一席之地，難度可想而知。華美食品公司是一家專業(yè)制造餅干的公司，經(jīng)過(guò)十一年的經(jīng)營(yíng)，旗下品類繁多，但除米通（一種米花糖品牌）夕卜，其他單品年銷量都無(wú)法超越1000萬(wàn)元。為了優(yōu)化資源和聚焦優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，華美決定對(duì)原有的產(chǎn)品品類進(jìn)行梳理和整合，并根據(jù)市場(chǎng)需要推出系列化新品，而新品的單品銷量應(yīng)至少達(dá)到1000萬(wàn)元。在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，華美意欲推出一種屬于，粗纖維餅干”的新產(chǎn)品。這個(gè)大類是指以全麥、燕麥、麥纖為主要原料加工而成的消化餅、全麥餅、纖維餅等的統(tǒng)稱，為了方便表達(dá)，市場(chǎng)統(tǒng)稱為“消化餅”?！跋灐钡母拍铍m迎合了90年代人們粗糧=健康的概念認(rèn)知，但作為“后起之秀”，現(xiàn)在只占整個(gè)餅干市場(chǎng)很小的比例，不到2%，餅干市場(chǎng)的年銷售量約為120~150萬(wàn)噸，以每噸1萬(wàn)元計(jì)，“消化餅”的年銷售額約3億元。在“消化餅”市場(chǎng)中，已經(jīng)形成了均然、樂(lè)之等全國(guó)性品牌，沐林、麩貝麩、思朗等區(qū)域性品牌。而“消化餅”市場(chǎng)極度混亂，同類餅干的名稱不下十余種：全麥餅、高纖餅、燕麥餅、燕麥胚餅、纖麩餅、全麥粗纖維餅、燕麥纖維餅、五谷雜糧餅、麥纖餅、麥胚餅、麥纖胚餅等。在如此小的市場(chǎng)份額之下?lián)碛腥绱朔倍嚯s亂的產(chǎn)品名稱，對(duì)市場(chǎng)培育是極為不利的，同時(shí)也增加了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育的成本和困難程度。華美公司提出年度單品銷售額1500萬(wàn)元的目標(biāo)，預(yù)期在消化餅市場(chǎng)占有率達(dá)到5%。在強(qiáng)手如林的行業(yè)背景下，在水淺魚小的品類爭(zhēng)奪中，華美新品在這一小的細(xì)分市場(chǎng)中欲得一席之地，難度可想而知。牛奶+餅干一舉兩得到10倍于餅干市場(chǎng)的牛奶市場(chǎng)中去尋找客戶，比局限在僅占餅干市場(chǎng)2%份額不到的“消化餅”細(xì)分市場(chǎng)中去分一杯羹，成功的機(jī)會(huì)大得多。如何才能使產(chǎn)品的利基市場(chǎng)擴(kuò)大？與慣常的思維不同，華美沒(méi)有將眼光局限在餅干市場(chǎng)本身，而是從與餅干相關(guān)的市場(chǎng)中尋找到了突破口。近年來(lái)，牛奶的市場(chǎng)容量直線上升，2019年達(dá)1300多萬(wàn)噸，而整個(gè)餅干市場(chǎng)才120多萬(wàn)噸。那么，華美新產(chǎn)品到10倍于餅干市場(chǎng)的牛奶市場(chǎng)中去尋找客戶，比在餅干市場(chǎng)中2%還不到的“消化餅”小細(xì)分市場(chǎng)中去分一杯羹，成功的機(jī)會(huì)大得多。這是基于以下原因得出的結(jié)論和方向。一方面，因?yàn)轱灨蓪?shí)在是太干了，消費(fèi)者在吃餅干時(shí)一定會(huì)喝點(diǎn)什么才能把它送下去。調(diào)研結(jié)果顯示，消費(fèi)者在吃餅干時(shí)一定都會(huì)搭配喝點(diǎn)液體飲料，而其中80%以上的消費(fèi)者喜歡搭配的是牛奶。“粗纖維餅干”口感粗糙，與香滑的牛奶搭檔就不再有這種困惑。各種口味的粗纖維餅干，都融于牛奶的香濃而滋味無(wú)窮。另一方面，長(zhǎng)期適量飲用牛奶不僅可以美容，還可以增強(qiáng)體質(zhì)，全方位促進(jìn)人體健康。但專家指出，空腹喝牛奶的習(xí)慣弊端較多，因?yàn)?3%的亞洲人都有不同程度的乳糖不耐癥，空腹喝牛奶，其中的乳糖不能及時(shí)消化，反被腸道內(nèi)的細(xì)菌包圍而產(chǎn)生大量的氣體、酸液，刺激腸道收縮，易出現(xiàn)腹痛、腹瀉等不良反應(yīng)。專家建議，喝牛奶之前最好吃一些含粗纖維的食品。“牛奶搭檔”優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)定位“牛奶搭檔”后，與其他固體食品、餅干和“消化餅”相比，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)。定位就要發(fā)揮名字的威力，在名稱上也要與現(xiàn)有的品類有一個(gè)明顯區(qū)分。牛奶與餅干的合璧，就叫“牛奶搭檔”吧：一則，可借“牛奶”迅速擴(kuò)張、不可阻遏之力；二則，可借市場(chǎng)上熱銷產(chǎn)品“XX搭檔”鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)之力；三則，“搭檔”兩個(gè)字本身就朗朗上口，好讀，易記。這樣定位后的華美新產(chǎn)品，具有許多先天的優(yōu)勢(shì)。跟同類“消化餅”產(chǎn)品相比具有以下的優(yōu)勢(shì)：概念新鮮（舊元素的新組合）；容易理解（直接聯(lián)想到健康）；產(chǎn)品線長(zhǎng)（包容性、延展性強(qiáng)）。跟其他品類的餅干相比具有的優(yōu)勢(shì)：粗纖維、促消化。跟其他固體食品（如面包、蛋糕、蛋黃派等）相比具有的優(yōu)勢(shì)：保質(zhì)期比面包、蛋糕長(zhǎng)；粗纖維產(chǎn)品比其他品類更天然、更健康。新定位，市場(chǎng)擴(kuò)百倍重新定位后，市場(chǎng)空間擴(kuò)大了近百倍，目標(biāo)人群從喜愛(ài)'粗纖維餅干”的少量人群擴(kuò)大到了喝牛奶的增量人群。重新定位后，市場(chǎng)空間擴(kuò)大了近百倍（見(jiàn)圖表1）。從圖中可以看出，目標(biāo)人群從喜愛(ài)“粗纖維餅干”的少量人群擴(kuò)大到了喝牛奶的增量人群：一方面，生活質(zhì)量越來(lái)越高，可選擇的食品鋪天蓋地；一方面，一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族的號(hào)召已經(jīng)深入人心。在與發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)牛奶量的比較中，沒(méi)有人能估計(jì)中國(guó)的牛奶消費(fèi)市場(chǎng)容量會(huì)有多大。只要抓住喝牛奶人群的1%，對(duì)于“牛奶搭檔”來(lái)說(shuō)就是一個(gè)相當(dāng)可觀的目標(biāo)消費(fèi)群！有一個(gè)健康的產(chǎn)品和好的創(chuàng)意之后，“牛奶搭檔”的目標(biāo)是改變?nèi)藗兛崭购扰Ｄ痰牟唤】盗?xí)慣，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中成功上市，占有一部分的市場(chǎng)份額。營(yíng)銷，圍著牛奶做文章系列化的牛奶配套產(chǎn)品跟著牛奶走的“牛奶搭檔”，通過(guò)產(chǎn)品的多樣化，造就“老少咸宜”的“牛奶搭檔”。雖然男女老少都喝牛奶，但需求還是會(huì)略有不同，所以跟著牛奶走的'牛奶搭檔”自然也應(yīng)當(dāng)通過(guò)產(chǎn)品的多樣化，造就“老少咸宜”的“牛奶搭檔”。華美新產(chǎn)品是一個(gè)系列產(chǎn)品，有多種口味，適合不同群體，包裝多樣化。針對(duì)不同群體要有側(cè)重點(diǎn)。根據(jù)不同消費(fèi)人群設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品概念：概念一：快速營(yíng)養(yǎng)早餐，為學(xué)生和上班族準(zhǔn)備；概念二：健康輔助食品，為關(guān)注健康、喝牛奶人士準(zhǔn)備；概念三：簡(jiǎn)便的夜間小食，為牛奶搭配的固體小食。根據(jù)不同消費(fèi)人群設(shè)計(jì)不同的營(yíng)養(yǎng)成分和口味：學(xué)生人群：加鈣和維生素。上班族：按粗纖維的粗細(xì)程度不同可先開(kāi)發(fā)出特粗、中粗、細(xì)粗產(chǎn)品，再根據(jù)消費(fèi)者的喜歡程度確定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的側(cè)重點(diǎn)。中老年人：開(kāi)發(fā)各種口味的產(chǎn)品，如'為牛奶加一點(diǎn)麥香！”、“為牛奶加一點(diǎn)芝麻！”、“為牛奶加一點(diǎn)粗纖維！”、為牛奶加一點(diǎn)花生！”、為牛奶加一點(diǎn)杏仁！”、“為牛奶加一點(diǎn)蔬菜！”梯隊(duì)定價(jià)，通吃細(xì)分市場(chǎng)“牛奶搭檔”占據(jù)了細(xì)分市場(chǎng)的第一位，只要是喝牛奶的，都可能成為目標(biāo)顧客，可大膽采用“梯隊(duì)定價(jià)，全盤通吃”策略。商品的價(jià)格并不等于產(chǎn)品的價(jià)值，讓消費(fèi)者支付高于價(jià)值的價(jià)格是比較困難的，而讓消費(fèi)者感到產(chǎn)品的價(jià)值高于價(jià)格則相對(duì)容易?！芭Ｄ檀顧n”占據(jù)了細(xì)分市場(chǎng)的第一位，占據(jù)著市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)者的定價(jià)優(yōu)勢(shì)。因化匕'牛奶搭檔”的價(jià)格制定應(yīng)以價(jià)值為基礎(chǔ)并符合消費(fèi)心理?！芭Ｄ檀顧n”目標(biāo)人群定位相對(duì)比較寬泛，只要是喝牛奶的，都可能成為目標(biāo)顧客。產(chǎn)品線也相對(duì)豐富，故建議企業(yè)前期可大膽采用“梯隊(duì)定價(jià)，全盤通吃”策略，但第一目標(biāo)人群是首輪主攻的對(duì)象。同時(shí)選擇中價(jià)高質(zhì)作為主導(dǎo)價(jià)格，以高價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品來(lái)提升檔次和維護(hù)形象，以低價(jià)中質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)保駕護(hù)航。價(jià)格梯隊(duì)?wèi)?zhàn)略如下：溢價(jià)戰(zhàn)略：高價(jià)高質(zhì)，15?20元/500克（與“麩貝麩”、“沐林”等價(jià)）；高價(jià)值戰(zhàn)略：中價(jià)高質(zhì)，12?14元/500克（空檔價(jià)位）；優(yōu)良價(jià)值戰(zhàn)略：低價(jià)中質(zhì)，8?10元/500克（與“均然”、樂(lè)之”、思朗''等價(jià)）。銷售，隨著牛奶一起賣華美公司決定將“牛奶搭檔”與牛奶捆綁在一起銷售，借助牛奶四通八達(dá)的銷售渠道。渠道的便利性是決定產(chǎn)品銷售成敗的關(guān)鍵因素，如何給新產(chǎn)品創(chuàng)造更多與消費(fèi)者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)？還有什么比在大街小巷早上、黃昏隨處可見(jiàn)的牛奶的分銷渠道更多見(jiàn)？還有什么比林立的超市渠道更廣泛和快捷？因此，華美公司決定將“牛奶搭檔”與牛奶捆綁在一起銷售，借助牛奶四通八達(dá)的銷售渠道。當(dāng)然，華美公司苦心經(jīng)營(yíng)10多年、遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)也是王牌之一。便利性還不止是簡(jiǎn)單的觸手可及就行了，還要把握住消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理：早上吃早餐的時(shí)間很短，在買了牛奶之后只會(huì)隨手買擺在牛奶旁邊的面包；很多人在超市一次買很多的牛奶放在家里，但面包卻不可以一次買很多，所以很多人因?yàn)椴槐憷涂崭购扰Ｄ獭，F(xiàn)在，有了“牛奶搭檔”，你就可以在超市買與牛奶一樣多的方便儲(chǔ)存的'牛奶搭檔”，早上匆匆吃早餐的時(shí)候可以隨手拿起“牛奶搭檔”，其他時(shí)間就更不用說(shuō)了?！俺朔奖氵€是方便”，這是“牛奶搭檔”渠道策略的核心，而這是根據(jù)消費(fèi)者需求制定的。新包裝，背靠牛奶，彰顯個(gè)性“牛奶搭檔”在包裝上與牛奶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，在銷售上與牛奶一起搞活動(dòng)。“牛奶搭檔''的包裝同中有異同一性表現(xiàn)在：緊密團(tuán)結(jié)在以“牛奶”為核心定位的周圍，堅(jiān)持與牛奶走相同路線，與牛奶的包裝產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，如外形、規(guī)格等。差異性表現(xiàn)在：在同一性的基礎(chǔ)上形成自己的個(gè)性，從色彩、內(nèi)容、款式等方面形成差異化，使消費(fèi)者一看到包裝就立刻聯(lián)想到這就是“牛奶搭檔”，進(jìn)而使其在看到牛奶、喝牛奶時(shí)會(huì)聯(lián)想到“牛奶搭檔”。同一性與差異性還表現(xiàn)在：不同原料的包裝顏色有所區(qū)別，但體現(xiàn)原料風(fēng)格，如蔬菜味的包裝顏色采用綠色，使消費(fèi)者容易聯(lián)想到產(chǎn)品中加入了新鮮的蔬菜，原味、芝麻味的就分別用類似的顏色?！芭Ｄ檀顧n”的個(gè)性體現(xiàn)在文案中大部分餅干包裝上是沒(méi)有文案的，而個(gè)別有文案的，其內(nèi)容多是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行科學(xué)飲食的教育或該產(chǎn)品所含的這個(gè)元素那個(gè)物質(zhì)，硬梆梆的，可讀性極差且沒(méi)有聯(lián)想的空間。而優(yōu)秀的包裝應(yīng)該是在把握了消費(fèi)者心理、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、產(chǎn)品個(gè)性特點(diǎn)，在精細(xì)入微地體察、融會(huì)貫通地感知之后，凝聚成的結(jié)晶?！芭Ｄ檀顧n”的包裝文案以情感訴求為體，著力擴(kuò)展其聯(lián)想空間，恰似女性溫柔嫻靜的獨(dú)白，又如少女天真浪漫的幻想：像我這種搭檔很少見(jiàn)喜歡與牛奶結(jié)伴是我的天性有時(shí)也忍不住其他飲品的誘惑無(wú)法停止愛(ài)的幻想粗纖維和純奶的纏綿礦物質(zhì)同維生素的擁抱麥胚與蛋白的親吻健康的搭檔，純麥飄香在唇齒間彌漫！我，就是喜歡健康我，就是牛奶搭檔！終端促銷，傍著牛奶一起做華美公司展開(kāi)了一系列的促銷活動(dòng)，包括經(jīng)銷商促銷，牛奶生產(chǎn)商或經(jīng)銷商的合作促銷、終端現(xiàn)場(chǎng)促銷、捆綁促銷、現(xiàn)場(chǎng)試吃、贈(zèng)品促銷等，同時(shí)以終端陳列、人員促銷、POP（賣場(chǎng)廣告）進(jìn)行配合。?聯(lián)合促銷：由華美公司與牛奶生產(chǎn)商和經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。牛奶生產(chǎn)商和經(jīng)銷商通過(guò)搭贈(zèng)“牛奶搭檔”避免打慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，提升形象；而華美公司通過(guò)與'牛奶大哥”的聯(lián)合促銷迅速擴(kuò)大了知名度。?終端品嘗與貨架陳列：在零售終端進(jìn)行“美味+營(yíng)養(yǎng)一牛奶+搭檔”免費(fèi)品嘗活動(dòng)、雙倍吸收——牛奶+搭檔”的主題宣傳活等。去超市購(gòu)買牛奶的人可要比購(gòu)買餅干的人多得多了。因此，在超市要求把“牛奶搭檔”的堆頭與牛奶的堆頭緊緊挨在一起，開(kāi)始消費(fèi)者都會(huì)以為這也是牛奶，但很快就醒悟過(guò)來(lái)：啊，原來(lái)是“牛奶搭檔”?？吹竭^(guò)電視廣告片的，也能認(rèn)出來(lái)：哦，這肯定就是牛奶搭檔啦！在賣場(chǎng)中，“牛奶搭檔”的堆頭一亮相，就成為食品區(qū)的一個(gè)亮點(diǎn)。同時(shí)還要求在飲品和牛奶的貨架陳列區(qū)內(nèi)擺放牛奶搭檔，讓新產(chǎn)品以最快的速度與消費(fèi)者見(jiàn)面。從喝牛奶為健康到健康喝奶“健康喝奶——為牛奶找一個(gè)搭檔”的主題公關(guān)活動(dòng)，使消費(fèi)者從關(guān)注牛奶轉(zhuǎn)移到關(guān)注“牛奶搭檔”上，喚起消費(fèi)者健康喝奶的意識(shí)。選擇“健康喝奶——為牛奶找一個(gè)搭檔”作為公關(guān)活動(dòng)的主題，利用“牛奶搭檔”與牛奶的關(guān)聯(lián)性，聯(lián)合相關(guān)健康機(jī)構(gòu)、奶商、媒體開(kāi)展'健康喝奶”的調(diào)查和科普宣傳活動(dòng)，使消費(fèi)者從關(guān)注牛奶轉(zhuǎn)移到關(guān)注“牛奶搭檔”上，樹(shù)立“牛奶搭檔”關(guān)心消費(fèi)者健康的形象，喚起消費(fèi)者健康喝奶的意識(shí)。公關(guān)活動(dòng)以調(diào)查和新聞報(bào)道的內(nèi)容突出國(guó)家近年來(lái)大力推行的“健康喝奶計(jì)劃”中的主體部分，表明“牛奶搭檔”為健康喝奶添彩的一份責(zé)任。如果牛奶對(duì)強(qiáng)壯一個(gè)民族意義重大，那么“牛奶搭檔”讓一半牛奶不再浪費(fèi)，讓消費(fèi)者了解更多與牛奶相關(guān)的健康常識(shí)，得到更多和牛奶一樣價(jià)廉物美的健康食品，同樣功不可沒(méi)。活動(dòng)開(kāi)始后，陸續(xù)在上市區(qū)域內(nèi)的各主要報(bào)紙發(fā)表調(diào)查問(wèn)卷，在調(diào)查的基礎(chǔ)上評(píng)出在“健康喝奶”方面的最大受益者和最大受害者，并以新聞的形式對(duì)其進(jìn)行報(bào)道，配合以電視廣告宣傳、其他促銷活動(dòng)等，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注與共鳴，并形成消費(fèi)者、企業(yè)、經(jīng)銷商、媒體共同協(xié)作、共同關(guān)注的良好局面。另外，通過(guò)最佳搭檔攝影大獎(jiǎng)賽的舉辦，將生活和工作中的相片與，搭檔”的概念緊密結(jié)合起來(lái)，以感動(dòng)消費(fèi)者作為切入點(diǎn)，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的關(guān)注和參與，達(dá)到'廣泛宣傳、共同參與”的目的。品牌提升，市場(chǎng)放大華美公司原計(jì)劃的銷售目標(biāo)為“牛奶搭檔”年度單品銷售額為1500萬(wàn)元，預(yù)期在消化餅市場(chǎng)占有率達(dá)到5%。雖然“牛奶搭檔”上市的時(shí)間有點(diǎn)晚，正趕上2019年春節(jié)年貨銷售的季節(jié)，但試銷的3個(gè)地區(qū)在兩個(gè)月內(nèi)完成了300萬(wàn)元的銷售。春節(jié)后第二個(gè)月，單月出貨量就超過(guò)了400萬(wàn)元，5月份的訂單計(jì)劃已經(jīng)超過(guò)800萬(wàn)元，原定的年度目標(biāo)在6月份以前就能確保完成。公司已經(jīng)因此而調(diào)高了目標(biāo)，保守估計(jì)“牛奶搭檔”2019年的單品銷售將輕松突破3000萬(wàn)元，極有可能完成4500萬(wàn)元，在消化餅市場(chǎng)的占有率將達(dá)到10%?15%。直接的戰(zhàn)果更呈現(xiàn)在很多超市，“牛奶搭檔”經(jīng)常處于脫銷的狀態(tài)。通常在夏季來(lái)臨之前，餅干就會(huì)進(jìn)入銷售的淡季，大部分經(jīng)銷商開(kāi)始清理春節(jié)年貨和餅干的存貨，養(yǎng)精蓄銳，準(zhǔn)備月餅大戰(zhàn)的到來(lái)。而華美公司的經(jīng)銷商今年卻一反常態(tài)，對(duì)牛奶搭檔的訂貨積極踴躍，惟恐落后。原因是他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)新產(chǎn)品在試銷地區(qū)的市場(chǎng)反應(yīng)火爆，常常斷貨，而且利潤(rùn)空間大。公司銷售人員以及各地市場(chǎng)的經(jīng)銷商都對(duì)完成目標(biāo)充滿了信心，并要求公司決策層考慮加大推廣力度，力爭(zhēng)突破8000萬(wàn)元的心理關(guān)口，向億元大關(guān)挺進(jìn)。而“牛奶搭檔”這一創(chuàng)意的“營(yíng)銷勢(shì)能”還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)揮到極限，華美的產(chǎn)品不但可以和牛奶做搭檔，還可以和酸奶、豆奶做搭檔，更