實習(xí)心得總結(jié)5篇

Word———實習(xí)心得總結(jié)5篇我們不管經(jīng)受什么事情，都可以通過寫心得的方式來記錄感受，寫心得體會可以關(guān)心我們了解自己內(nèi)心的想法，需要仔細對待，我今日就為您帶來了實習(xí)心得總結(jié)最新5篇，信任肯定會對你有所關(guān)心。

實習(xí)心得總結(jié)篇1

回顧以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí)，我有許多的不足之處，許多現(xiàn)實狀況下，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實工作中要做到的不是非常的全都，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考，我還有許多的地方需要改進，我信任我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進步，我信任以后的道路肯定會走好。正是在這種狀況下，我打算參與銷售實習(xí)。一個月的銷售實習(xí)結(jié)束了，在保北地區(qū)實習(xí)經(jīng)受使我對銷售有了初步的了解和熟悉，從中也學(xué)到了許多?；仡欉@一個月的銷售實習(xí)，雖然很累，但是我過得很充實，在工作中體會到了艱辛，也獲得了勝利的喜悅。

銷售大多是一些細小瑣碎的工作，在工作過程中往往是細節(jié)打算了成敗。銷售不是什么風(fēng)光的事，所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。整個實習(xí)我們主要工作就是貼底圍，跟車鋪貨，轉(zhuǎn)店理貨，工作繁瑣而艱辛，我們都咬緊牙關(guān)堅持了下來，學(xué)到了不少東西，從中也了解到了銷售的不簡單。這一個月來，我徹底地體會到了"四千四萬"的企業(yè)精神。作為一個銷售人員，最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)清晰我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個口味：原汁豬骨，原汁牛骨，醬香豬骨，醬香牛骨，香辣豬骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨湯雞汁，骨湯海鮮，土豆排骨，玉米排骨，西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個口味：紅燒雙牛，香辣雙牛，酸辣雙牛，爆椒雙牛，原雞排骨，蹄花排骨，辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香蔥，韓國燒烤，鐵板牛肉，香烤雞翅。

了解并熟知政策，是推舉產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。信任你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信念會傳給你的客戶，假如你對自己的商品沒有信念，你的商品沒有信念，你的客戶對它自然也不會有信念?？蛻襞c其說是由于你說話的規(guī)律水平高而被勸說，倒不如說他是被你深刻的信念所勸說的。業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且的確地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正值的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并協(xié)作企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面。

實習(xí)心得總結(jié)篇2

我叫___，從在__二附學(xué)校進行了為期一個月的實習(xí)。在實習(xí)過程中，仔細備課樂觀參加各項活動，指導(dǎo)老師和校領(lǐng)導(dǎo)賜予了關(guān)心和指導(dǎo)，指出不足和學(xué)習(xí)閱歷。

實習(xí)生活中，我緊急過、難受過、努力過、快樂過、醒悟過、自信過。這些難能珍貴的經(jīng)受敦促我進步、成長;收獲了很多在學(xué)校從未學(xué)過的學(xué)問，在此我向?qū)嵙?xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師以及同學(xué)致以我深深的感謝。期間，但也有著苦澀和教訓(xùn)。勝利的經(jīng)受將激勵著我在以后的人生路上取得更大成果，失敗的經(jīng)受將使我努力去轉(zhuǎn)變自己不完善的地方，讓自己在以后的日子里奮勉向上，這一切都將成為我生命中最珍貴的財寶。

在教學(xué)方面，通過實習(xí)，我將書本學(xué)到的學(xué)問運用到教學(xué)實際中，發(fā)覺了自己在教學(xué)工作方面的優(yōu)缺點，積累了實踐的閱歷。并爭取在以后的教育實踐中發(fā)揮利用自己的特長，克服自己的不足，從而不斷改進自己的教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，使我更好地勝任老師這個角色。通過與同學(xué)的接觸，漸漸地熟悉了他們，了解了他們的學(xué)習(xí)狀況以及家庭狀況，使自己的工作效率和質(zhì)量得到提高。這一切讓我深深體會到“一分耕耘一分收獲”，只有盡了自己的努力，才能將工作做扎實，才會收獲勝利的喜悅。

在整個實習(xí)過程中，讓我走到了教學(xué)的第一線，深刻體會到教學(xué)工作的不易。期間，我熟悉到以下幾點：

1、擅長學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)

教學(xué)是一個很共性化的過程，每個老師都有屬于自己的教學(xué)方法、教學(xué)風(fēng)格，有著自己的獨到之處，在教學(xué)實踐中擅長與其他老師的溝通、聽其他老師的課、從其他老師的課堂中學(xué)習(xí)、虛心地向其他老師請教，這要比自己盲目地摸索要直接、更省力、更見效。

2、吃透教材，把握好教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)重難點，做好備課工作

備課時，要知道這課教學(xué)內(nèi)容是什么，教學(xué)的重難點又是什么，結(jié)合教學(xué)參考書和同學(xué)的實際與練習(xí)再來備教材，挖掘教材到位，抓得準，挖得深，這樣在教學(xué)時才會有清楚的思路。對于在教學(xué)過程中無法串起來的部分可以請教一些有閱歷的老師。

3、準時鞏固，查缺補漏

在學(xué)校低班級段，教學(xué)內(nèi)容并不多也相對較簡單，大部分的同學(xué)都能很快地把握。但即使精彩的課堂仍會有同學(xué)沒學(xué)懂，仍會消失同學(xué)一知半解的現(xiàn)象，同學(xué)會很快地遺忘，通過練習(xí)與作業(yè)準時鞏固，查缺補漏，是特別有必要的，而每一次的課堂小練習(xí)、每一次的單元小測試都是一個很好的查缺補漏的機會。

這次的實習(xí)生活讓我獲益匪淺，并使我愛上了老師這一光榮的職業(yè)。實習(xí)，不僅是我人生中一段寶貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我信任在將來的路上我會做的很好?，F(xiàn)在，實習(xí)結(jié)束了。期間我熟悉到了自身的不足，我們不能只從書本上看“教學(xué)”，而也要在實際中“教書”，面對實際。作為一名即將畢業(yè)的師范生，我將會在將來的日子努力提高自身的素養(yǎng)，時刻為成為一個好老師而努力。

實習(xí)心得總結(jié)篇3

來到新的環(huán)境，我即將踏上新的工作崗位。這是人生中的一次轉(zhuǎn)變，是從同學(xué)到醫(yī)生的轉(zhuǎn)變，更是從單純的校內(nèi)生活到社會生活的轉(zhuǎn)變。對于一個新上崗的員工來說上崗之前有許多狀況需要去熟識，去適應(yīng)，所幸醫(yī)院給我們這些新的成員供應(yīng)一次珍貴的培訓(xùn)機會。20xx年3月24日到26日，我參與了醫(yī)院組織進行的為期3天的新員工崗前培訓(xùn)，受益匪淺。

在這次崗前培訓(xùn)中，我對成都三院有了更進一步的了解。從醫(yī)院的進展史到醫(yī)院的現(xiàn)況、醫(yī)院的辦院宗旨、服務(wù)理念、硬件設(shè)施、行為規(guī)范等都有了一個深化的熟悉。同時我還仔細學(xué)習(xí)了醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)道德、職業(yè)禮儀運用、醫(yī)患溝通技巧、醫(yī)療平安及防范、院內(nèi)感染等相關(guān)學(xué)問，了解到了以后在工作中會遇到的常見問題以及解決的方法。要融人集體，要先了解這個集體的文化。我們醫(yī)院始終堅持服務(wù)第一、質(zhì)量第一、信譽第一squo;的辦院宗旨。今日的規(guī)模是幾代醫(yī)人的努力，今日我們能有機會在這樣的醫(yī)院工作是一個難得的機會，需要釋放激情與創(chuàng)新，堅持走救死扶傷的道路。今年是醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量管理年，我們作為新職工加入，力爭起添磚加瓦的作用，為醫(yī)院進展作更大的努力。

在培訓(xùn)中，燕院長要求我們對待工作要勤奮、對待組織要敬業(yè)、對待上級要誠信、對待自己要自信。他剖析得特別透徹，發(fā)人深醒，不由地想起高校老師對我說的：作為醫(yī)生，肯定要手勤、口勤、眼勤、腦勤，要有細心、愛心、急躁、責(zé)任心、忠心，這樣才能提高自己的水平，更好得服務(wù)于病人。做任何事要做得最好很難，但我們要力求做得更好。在今后的從醫(yī)路上，我們要以優(yōu)秀員工，的標(biāo)準嚴格要求自己，多為三院盡一份力，成為一位當(dāng)之無愧的醫(yī)務(wù)人員。沒有法規(guī)，不成方圓，規(guī)章制度與規(guī)程，規(guī)范我們的行為，促進人員的管理。通過各部門領(lǐng)導(dǎo)對各自部門規(guī)章制度、工作程序的介紹，讓我們了解了工作中各部門的操作程序，為以后的相關(guān)工作供應(yīng)了執(zhí)行依據(jù)，為臨床工作帶來便利。醫(yī)生工作職責(zé)為我們明確了工作內(nèi)容與責(zé)任，有利于提高我們的責(zé)任心，做好各自的本職工作，臨床工作中各項基本操作要求的學(xué)習(xí)，有利于我們進一步提高操作

通過為次崗前培訓(xùn)，我還熟悉到在醫(yī)院醫(yī)護人員與患者及家屬關(guān)系融洽，將有利于醫(yī)囑、護囑的執(zhí)行，達到更好的治療效果。建立良好的工作與人際關(guān)系對我們個人專業(yè)素養(yǎng)的提高和服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)意識的提高有重要意義。作為一名醫(yī)務(wù)人員做到微笑是最基本的，squo;微笑可以給病人帶來暖和、勸慰和盼望;同時醫(yī)務(wù)人員還應(yīng)對病人予以寬容，做到將心比心，設(shè)身處地的為人著想，要好好用所學(xué)去實踐，真心地關(guān)懷他人，這樣才能做一個受歡迎的人，才能更好的融入社會這個大家庭。

另外，目前醫(yī)患關(guān)系形勢緊急，要當(dāng)好醫(yī)生，在現(xiàn)在的醫(yī)療環(huán)境中，首先要學(xué)會愛護自己，醫(yī)患關(guān)系課的培訓(xùn)為我們提高防范意識，謹慎規(guī)范，依法行醫(yī)作了提示，醫(yī)患關(guān)系處理程序的學(xué)習(xí)為我們以后發(fā)生醫(yī)療糾紛供應(yīng)處理方式，為正確處理發(fā)生的醫(yī)療糾紛作出鋪墊。

這次的培訓(xùn)雖然短暫，但我所受的啟迪和教育對我以后的進展起到了不行估量的作用。這次培訓(xùn)不僅使我在短時間內(nèi)了解到了醫(yī)院的有關(guān)信息和服務(wù)技能，更重要的是向我傳遞了一種信息，即學(xué)習(xí)是進步的源泉，文化的根基。崗前培訓(xùn)只是入院學(xué)習(xí)的丌始，接下來的工作培訓(xùn)將是一個不斷的長期學(xué)習(xí)過程。我將以三院仆人翁的姿勢樂觀投身到醫(yī)療衛(wèi)生工作中，不斷學(xué)習(xí)實踐，不斷提高自己!

實習(xí)心得總結(jié)篇4

回想自己這兩個月所走過的路，所經(jīng)受的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)靜、從容的心態(tài)。

兩個月的實習(xí)，對一個缺乏社會閱歷的高校生而言，從中學(xué)到了學(xué)校里學(xué)不到的學(xué)問，在這段時間里，領(lǐng)導(dǎo)同事給了我足夠的寬容，支持和幫忙，讓我感受到了“海納百川”的胸襟。

首先得感謝公司給我們帶給工作條件和生活環(huán)境以及有閱歷的上級給我們指導(dǎo)，帶著我們前進。他們的實戰(zhàn)閱歷讓我們終身受益，從他們身上學(xué)到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。

從2月11日開頭進入公司，不知不覺中，兩個月的時間一晃而過，在這段時間里，我學(xué)會了好多，無論是專業(yè)學(xué)問還是社交，此刻，還未完成職業(yè)主角的轉(zhuǎn)換。其實從一個同學(xué)一下子轉(zhuǎn)變成一個職業(yè)人，真的有點不習(xí)慣。到目前為止，我看上去還是像一個同學(xué)，根本就不像是工作的人，包括談吐舉止方面。

剛剛涉足社會，每個人都需要學(xué)會適應(yīng)，不斷熬煉自己，熟識公司的操作模式，在工作中，我接觸到了許多以前從未遇到過的人和事。在這段時間里，我明白了自己的不足之處，共性是要加強專業(yè)學(xué)問的嫻熟與運用。

為期兩個月的實習(xí)生活彈指一揮間已經(jīng)接近了尾聲，在這期間我體會到了身為一名魯泰員工的酸甜苦辣，也讓我體會到當(dāng)一名員工的不簡單與肩負的重任?；叵肫?月11日當(dāng)天，年輕的我們捧著一顆顆熱忱、興奮而布滿期盼的心來到魯泰紡織股份公司，感動擔(dān)心之情油然而升。一個個沉甸甸的問號，在我腦中回旋。我不斷自問：作為一個實習(xí)生，我能做好嗎，我能給同學(xué)帶來一點進步嗎如今，兩個月的生活見證了我的成長，為我的實習(xí)畫上一個完善的感嘆號!

回顧實習(xí)生活中的點點滴滴，我在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些悲苦。那就是對公司的一些工作流程的熟悉僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、詳細處理一些工作，所以未能領(lǐng)悟其精髓。但是透過實習(xí)，加深了我對基本學(xué)問的理解，豐富了我的實際操作學(xué)問，使我對日常工作有了深層次的感性和理性熟悉。

剛開頭的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難受。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)覺自己明白的是多么少，這一段時間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問大多來自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的教育，這是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續(xù)良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。發(fā)覺學(xué)習(xí)和溝通的重要性和必要性。發(fā)覺一些實習(xí)生跟老師像伴侶一樣相處，老師有什么事都喜愛找他們幫忙，有什么機會也會首先想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺。而是他們用伴侶的態(tài)度相處。

另一方面一個人把握的信息多、技能多，能幫忙別人的地方也多，幫忙別人多了，別人也情愿幫忙你，而你的人脈也廣了，把握的信息也越來越多。這樣就構(gòu)成一個良性循環(huán)。要轉(zhuǎn)變一個人的行為首先得轉(zhuǎn)變他的思想，大多數(shù)時候你以什么心態(tài)對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨處的狀態(tài)了。獨來獨往，別人不主動自己也不理睬。把自己個在自己自己的小空間了?？倱?dān)憂別人的看法，把別人想的難以接近。開放的態(tài)度使人更快更好的成長。

人都說不經(jīng)受風(fēng)雨，怎能見彩虹?或許像我們這些剛從象牙塔出來的初生牛犢，只有多歷練一下，才會體驗到什么叫苦，什么叫人生

在染色中檢上學(xué)了兩個月，最終在5月28號我頂崗了，以前，跟著師傅學(xué)習(xí)的時候，從來不明白這份活這么難做，真正自己做的時候才發(fā)覺一切都沒那么簡潔，依據(jù)運轉(zhuǎn)卡找布，拉卷，縫頭，包卷，這些看似簡潔的事情，真正操作起來卻顯得那樣難

或許任何事情都是從不會到會，從會到嫻熟，苦與難都是必經(jīng)之路。剛開頭頂崗的那幾天，我真的有點干不來，無論自己怎樣努力，可怎樣都做不好，那會是多么煩氣啊。但是漸漸的，漸漸的，發(fā)覺自己已經(jīng)在不知不覺中嫻熟了，會用包縫機縫一個又直又齊的縫頭了，明白如何取樣了，懂得如何調(diào)卷了，明白如何避開起折了

雖然中檢上的雜活會比較多，但是我不會因此退卻，我會把它當(dāng)成熬煉自己的一個機會，好好努力。

從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感到了彷徨，迷茫，無法立即適應(yīng)新的環(huán)境?；蛟S自己會看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭無法忍受同事之間漠不關(guān)懷的眼神和言語。許多時侯可能會覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)懷和支持，每只是上上課，很簡潔。常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。在學(xué)校時，老師總強調(diào)我們要培育自己的自學(xué)潛力，參與工作后才能深刻體會到老師的良苦專心。無論怎樣，自己都要堅持!

在以后的工作過程中，心里上不要有什么額外的想法，不必要的壓力，要好好工作，好好學(xué)習(xí)。先就業(yè)，后擇業(yè)。我此刻要好好熬煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后信任自己透過努力必需會找個好工作來回報父母及其全部的老師的。別的沒有什么奢求的，此刻當(dāng)然是把磨練自己放在第一位。

在學(xué)校，我們只走的平路，上不得陡嶺，更過不得險灘，以后步入了簡單的社會，作為一名小實習(xí)生，在學(xué)習(xí)的過程中，確定會有委屈，會有埋怨，無論遇到什么困難，都不能輕言放下，更不能自甘沉淪，要明白，人生有起伏才有真趣，有波折才有韻味。以后的道路還很長，要加油!fighting!

實習(xí)心得總結(jié)篇5

時間如流水，轉(zhuǎn)瞬即逝，_年已立刻接近尾聲。我到公司工作已將近_年了，這一年來是我人生旅途中的重要一程，也是人生中彌足寶貴的經(jīng)受，給我留下了精彩而美妙的回憶。在這段時間里領(lǐng)導(dǎo)和同事賜予了我足夠的寬容、支持和關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們的寬闊胸襟，感受到了交運人的豁達和真誠?；蛟S有人會這樣認為，乘務(wù)工作不外乎是剪票打掃衛(wèi)生而已，是一種體力勞動。其實不然，_年的工作經(jīng)受使我熟悉到要做好這份工作并不簡單，是要靠心靈去感受、體驗，乘務(wù)工作是一種心靈藝術(shù)。在這_年的時間里，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的進步，但也有許多不足之處?，F(xiàn)將我的工作狀況作如下匯報：

一、通過學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對乘務(wù)工作有了較深刻的熟悉和理解。

記得第一次上車為旅客服務(wù)時，全部的一切對于我來說，既新奇也到處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切進步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我仔細學(xué)習(xí)了關(guān)于乘務(wù)工作的相關(guān)資料和公司相關(guān)規(guī)定，再加上日常工作積累和師傅對我的悉心教