創(chuàng)業(yè)管理練習(xí)題答案 創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)練習(xí)題與答案（第二版第二章）

創(chuàng)業(yè)管理第二章練習(xí)答案一、單項(xiàng)選擇題：1、A,2\A3\B4\C5\D二、多項(xiàng)選擇題：1、ABC2、ABCD3、ABCD4、ABCD,5、ABCD三、簡(jiǎn)答題1、什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有哪些特征？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)即商業(yè)機(jī)會(huì)或市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是指有吸引力的、較為持久和適時(shí)的一種商務(wù)活動(dòng)的空間，并最終體現(xiàn)在能夠?yàn)轭櫩蛣?chuàng)造價(jià)值或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中。概括而言，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有可開發(fā)性、可盈利性和時(shí)效性三個(gè)特點(diǎn)：（-）可開發(fā)性創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具備很強(qiáng)的不確定性，其潛在價(jià)值依賴創(chuàng)業(yè)者的開發(fā)活動(dòng)，即創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不是被發(fā)現(xiàn)出來(lái)的，而是被開發(fā)出來(lái)的，并非即刻就可實(shí)現(xiàn)的。（二）可盈利性創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可盈利性，是指機(jī)會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者具有價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者可以利用它為他人和自己謀取利益，體現(xiàn)在為購(gòu)買者和最終使用者創(chuàng)造和增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)以及賺取利潤(rùn)上。（三）時(shí)效性創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)效性，是指創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)往往轉(zhuǎn)瞬即逝，具有很強(qiáng)的變化性。2、如何最有效地尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素有哪些？要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)注意識(shí)別以下三種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：（-）現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)中那些明顯未被滿足的市場(chǎng)需求稱為現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，那些隱藏在現(xiàn)有需求背后的、未被滿足的市場(chǎng)需求稱為潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（二）行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指出某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而在不同行業(yè)之間的交叉結(jié)合部分出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)被稱為邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（三）整體市場(chǎng)機(jī)會(huì)與細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)整體市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在大范圍市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求，如國(guó)際市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，著重于拓展市場(chǎng)的寬度和廣度。而細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)則是在一個(gè)局部范圍或細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求。在大市場(chǎng)中尋找和發(fā)掘局部或細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)，見縫插針，拾遺補(bǔ)缺，創(chuàng)業(yè)者就可以集中優(yōu)勢(shì)資源投入目標(biāo)市場(chǎng)，有利于增強(qiáng)主動(dòng)性，減少盲目性，增加成功的可能。影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素包括：（一）創(chuàng)業(yè)愿望（二）創(chuàng)業(yè)能力（三）創(chuàng)業(yè)資源（四）創(chuàng)業(yè)環(huán)境3、你認(rèn)為應(yīng)如何篩選與評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估的檢驗(yàn)列表可包括下列指標(biāo)：（一）企業(yè)的基本可行性（二）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（三）企業(yè)的顧客決策（四）商品或服務(wù)的營(yíng)銷（五）商品或服務(wù)的生產(chǎn)（六）企業(yè)的人事決定（七）企業(yè)控制（A）企業(yè)財(cái)務(wù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的篩選包括下列指標(biāo)：（一）行業(yè)與市場(chǎng)1、市場(chǎng)容易識(shí)別，可以帶來(lái)持續(xù)收入；2、顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù)，愿意為此付費(fèi)；3、產(chǎn)品的附加價(jià)值高；4、產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力高；5、將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長(zhǎng)久；6、項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)不完善；7、市場(chǎng)規(guī)模大，銷售潛力達(dá)到1千萬(wàn)到10億；8、市場(chǎng)成長(zhǎng)率在30%-50%,甚至更高；9、現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和；10、在五年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20%以上；11、擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢(shì)。（二）經(jīng)濟(jì)因素1、達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在1.5-2年以下；2、盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高；3、投資回報(bào)率在25%以上；4、項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很大，能夠獲得融資；5、銷售額的年增長(zhǎng)率高于15%；6、有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%-30%以上;7、能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到40%以上；8、能獲得持久的稅后利潤(rùn)，稅后利潤(rùn)率要超過10%；9、資產(chǎn)集中程度低；10、運(yùn)營(yíng)資金不多，需求量是逐漸增加的；11、研究開發(fā)工作對(duì)資金的要求不高。（三）收獲條件項(xiàng)目帶來(lái)的附加價(jià)值具有較高的戰(zhàn)略意義；1、存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的推出方式；2、資本市場(chǎng)環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)。（四）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、固定成本和可變成本低；2、對(duì)成本、價(jià)格和俏售的控制較高；3、已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專利所有權(quán)的保護(hù)；4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未覺醒，競(jìng)爭(zhēng)較弱；5、擁有專利或具有某種獨(dú)占性；6、擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同；7、擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)。（五）管理團(tuán)隊(duì)1、創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合；2、行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平；3、管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度達(dá)到最高水準(zhǔn)；4、管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)。（六）致命缺陷不存在任何致命缺陷（七）創(chuàng)業(yè)家的個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)1、個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合；2、創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功；3、創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失；4、創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢;5、創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)；6、創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。（八）理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略性差異1、理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合；2、管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的；3、在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念；4、所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流；5、所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;6、具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍；7、始終在尋找新的機(jī)會(huì)8、定價(jià)與市場(chǎng)領(lǐng)先者幾乎持平；9、能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)；1。、能夠允