青藤生態(tài)農場創(chuàng)業(yè)計劃書

遼寧省首屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽青藤生態(tài)農場創(chuàng)業(yè)計劃書目錄HYPERLINK目錄 2HYPERLINK摘要 5HYPERLINK1公司概況 6HYPERLINK2產品與服務 7HYPERLINK2.1水果產業(yè) 7HYPERLINK2.1.1產品概述 7HYPERLINK2.1.2生長習性 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK2.1.3產品培植 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK2.1.4品種選擇、建園與栽植 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK2.2花卉產業(yè) 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK2.2.1產品概述 8HYPERLINK2.2.2生長習性 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK2.2.3產品培植 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK2.2.4施肥 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK3行業(yè)和市場 8HYPERLINK3.1行業(yè)分析 8HYPERLINK3.2市場定位 9HYPERLINK3.3競爭分析 9HYPERLINK3.4展望 10HYPERLINK3.5市場容量分析 11HYPERLINK3.6購買力及需求量分析 11HYPERLINK4營銷策略 13HYPERLINK4.1櫻桃以及生態(tài)農場市場營銷策略 13HYPERLINK4.1.1產品組合策略 13HYPERLINK4.1.2銷售渠道 14HYPERLINK4.1.3價格策略 14HYPERLINK4.2花卉市場營銷策略 15HYPERLINK4.2.1產品組合策略 15HYPERLINK4.2.2銷售渠道 15HYPERLINK4.2.3價格策略 16HYPERLINK4.3青藤生態(tài)農場的促銷策略 16HYPERLINK4.3.1人員推銷 16HYPERLINK4.3.2廣告 16HYPERLINK4.3.3公共關系 17HYPERLINK4.3.4營業(yè)推廣 17HYPERLINK5生產計劃 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK5.1生態(tài)農業(yè)示范區(qū) 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK5.2觀光旅游區(qū)域 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK5.3科普教育功能區(qū) 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK5.4生態(tài)農場中其他規(guī)劃 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK5.4.1園路規(guī)劃 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK5.4.2給水排灌工程規(guī)劃 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK5.4.3園區(qū)綠化設計 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK6組織與管理 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK6.1企業(yè)經營形式 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK6.2組織結構 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK6.3組織各部門負責任人、功能、責任 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK6.3.1組織結構概述 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK6.3.2各部門職責 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK7財務分析 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK7.1財務規(guī)劃 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK7.1.1.按年度測算的年度收益 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK7.1.2財務報表 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK7.2.投資計劃 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK7.2.1概述 18HYPERLINK7.2.2股本結構與規(guī)模 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK7.2.3資金來源與運用 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK7.2.4生產設備清單 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK7.2.5投資收益與風險分析 18HYPERLINK7.2.6投資回報 18HYPERLINK7.3.資金需求計劃 19HYPERLINK8風險分析 19HYPERLINK8.1機遇 19HYPERLINK8.2外部風險 19HYPERLINK8.3內部風險 20HYPERLINK8.4解決方案 20HYPERLINK9．風險資本的退出 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK9.1撤出方式 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK9.2我公司主要采取三種退出渠道 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK9.2.1競價式轉讓—股份公開上市 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK9.2.2契約式轉讓—股份轉讓或回購 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK9.2.3強迫式轉讓—清算或破產 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK9.3撤出時間 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK附錄1調查問卷 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK附錄2調查結果 錯誤!未定義書簽。

摘要隨著旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，花卉的旅游觀賞價值和文化價值被不斷利用。越來越多的游人青睞花卉旅游，因此，花卉旅游成為會展、節(jié)慶、生態(tài)旅游中得新興旅游項目，成為21世紀旅游發(fā)展的新方向，發(fā)展前景廣闊。青藤生態(tài)農場是綠色果品生產與生態(tài)旅游相結合的綠色產業(yè)，是利用果品的形、色、香、新、優(yōu)、奇等獨特的觀賞價值，合理的配置一些配套設施，共同營造出豐富的人工植物群落景觀和提供各種休閑娛樂設施的場所，大大推動了果品生產與旅游業(yè)的共同發(fā)展，獲得巨大的經濟效益、社會效益和生態(tài)效益。青藤生態(tài)農場有限責任公司是一家擬定中的公司。我們建立了自己的綠色農場，客戶可以通過網上訂購，外包來直接訂購優(yōu)質農產品的形式來服務廣大人民，打造我們的綠色品牌。計劃書介紹了觀光果園的功能，總結了觀光果園經營規(guī)劃中的注意事項，分析了其經營規(guī)劃中存在的問題，并提出了相應的對策，以促進觀光果園經營規(guī)劃的快速健康發(fā)展。青藤生態(tài)農場處于建設階段，銷售網絡正在逐步建設，利用經銷商現(xiàn)成的銷售網絡彌補自建的銷售網絡的不足，擴大市場范圍，最終實現(xiàn)我們成功的創(chuàng)業(yè)目標。關鍵詞：青藤生態(tài)農場、行業(yè)和市場、營銷策略1公司概況青藤生態(tài)農場有限責任公司是一家擬定中的公司。我們建立了自己的綠色農場，客戶可以通過網上訂購地，外包給我們技術人員種植或是直接訂購優(yōu)質農產品的形式來服務廣大人民，打造我們的綠色品牌。另一方面我們通過自身品牌的建設，不斷開發(fā)拓展新業(yè)務，依托現(xiàn)有資源大力發(fā)展生態(tài)旅游。公司以綠色蔬菜等農產品銷售為主營業(yè)務，不斷拓展網上訂單與實體菜園相結合的蔬菜產品的DIY業(yè)務。同時以電子商務形式，配合現(xiàn)代物流理念，整合信息流、資金流、商流和物流，銷售綠色概念文化及其衍生產品，大力發(fā)展生態(tài)旅游，不斷延伸產業(yè)鏈、擴大市場規(guī)模，形成具有較大影響力的電子商務創(chuàng)業(yè)公司。公司面向城市各大、中型超市、餐廳以及城市白領階層和各個鄉(xiāng)村旅游俱樂部提供產品和服務，全力打造屬于自己的綠色農產品和生態(tài)旅游品牌。通過建設網站建立農業(yè)品牌形象,樹立品牌農業(yè)在顧客心目中的地位,提高可信任度.并且對農業(yè)進一步在網上了解被人們忽視的農業(yè)。

通過建設網站改變本市品牌的缺點,時刻關注市場變化，及時作出反應，開發(fā)新產品來扭轉。由于老產品逐步被淘汰而造成的市場頹勢使之重新上升.

通過網站作用,在“問題產品可以有條件退換”最基本的服務標準上，解決售前、售中和售后三個階段的一貫化服務問題,建立完善的網上服務系統(tǒng),吸引更多的客戶,為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務,開發(fā)新的商業(yè)機會,提高管理效率.

網站的功能主要有產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型等類型，好馬配好鞍，名企配好站一個名牌企業(yè)，肯定可以在互聯(lián)網上找到它的蹤影，農業(yè)品牌也不例外。

2產品與服務我們農場經營的農產品主要包括有機蔬菜、水果、花卉等綠色食品。除此之外還有網上訂購農產品、花卉等，在線管理、信息交流以及農家樂一條龍服務；如實地體驗花果種養(yǎng)、吃農家菜、體驗古代生活、體驗農場主生活等服務項目。每年定期舉行的活動包括農產品展銷會和采摘節(jié)、廚藝大賽。2.1水果產業(yè)我國土地遼闊，地跨寒、溫、熱三帶，果樹資源豐富，品種繁多，是世界最大的果樹起源地之一。果樹栽培歷史悠久，園林技藝源遠流長，素有世界“園林之母”的美譽。改革開放以來，在國家農業(yè)優(yōu)扶政策支持、科技進步以及市場經濟發(fā)展的背景下，果品產業(yè)迅猛發(fā)展。20世紀80、90年代果品總產量年平均遞增分別達到10％和13％。最近10年來，果品生產仍然保持了年增5％的發(fā)展速度。從1993年至今，果品總面積和總產量一直穩(wěn)居世界第一。同時，果品的質量和產業(yè)化水平也在不斷發(fā)展和提高。目前，果品產業(yè)已成為繼糧食、蔬菜之后的第3大農業(yè)種植產業(yè)，是國內外市場前景廣闊且具有較強國際競爭力的優(yōu)勢農業(yè)產業(yè)，也是許多地方經濟發(fā)展的亮點和農民致富的支柱產業(yè)之一。2.1.1產品概述我農場水果產業(yè)以櫻桃為主，櫻桃屬于薔薇科落葉喬木果樹，櫻桃成熟時顏色鮮紅，玲瓏剔透，味美形嬌，營養(yǎng)豐富，醫(yī)療保健價值頗高，又有“含桃”的別稱。櫻桃成熟期早，有早春第一果的美譽，號稱“百果第一枝”。中國櫻桃產量為3500萬kg，人均只有29g，相當于每人有大櫻桃3個或中國櫻桃15--17個?？梢姍烟揖哂袕V闊的市場前景。中國栽培的甜櫻桃品種主要為歐美品種，在中國北方地區(qū)表現(xiàn)很好，由于歐洲甜櫻桃一般需7.2°C以下低溫900~1400小時方可完成冬季休眠，不能在中國南方大面積栽培。因而，在中國南方省區(qū)仍以中國櫻，2.2.1產品概述我農場花卉有蝴蝶蘭、君子蘭、惠蘭等四十余種蘭花。其中以蝴蝶蘭和君子蘭為主。蝴蝶蘭，目前為止已發(fā)現(xiàn)七十多個原生種，大多數(shù)產于潮濕的亞洲地區(qū)。在中國臺灣和泰國、菲律賓、馬來西亞、印度尼西亞等地都有分布。其中以臺灣出產最多。蝴蝶蘭屬是著名的切花種類，蝴蝶蘭是單莖性附生蘭，莖短，葉大，花莖一至數(shù)枚，拱形，花大，因花形似蝶得名。其花姿優(yōu)美，顏色華麗，為熱帶蘭中的珍品，有“蘭中皇后”之美譽。君子蘭，屬草本植物，俊秀，有君子風姿，花如蘭，而得名。根肉質纖維狀，葉基部形成假鱗莖，葉形似劍，長可達45厘米，互生排列，全緣。傘形花序頂生，每個花序有小花7～30朵，多的可達40朵以上。小花有柄，在花頂端呈傘形排列，花漏斗狀，直立，黃或橘黃色?？扇觊_花，以春夏季為主。果實成熟期10月左右?；?、葉并美。美觀大方，又耐陰，宜盆栽室內擺設，為觀葉賞花，也是布置會場、裝飾賓館環(huán)境的理想盆花。還有凈化空氣的作用和藥用價值，是人們的首選品種。。3行業(yè)和市場3.1行業(yè)分析21世紀以來，隨著生活水平的提高，人們更加注重生活質量的問題，特別是一系列危害食品的出現(xiàn)，使人們認識到消費品安全的重要性，綠色消費觀念深入人心。綠色農產品以及綠色無公害的特性將被廣大人民所接受。在中國國民經濟飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網的迅速普及、電子商務的逐步發(fā)展給網絡產業(yè)帶來了商機。而在農業(yè)和旅游行業(yè)，電子商務的逐漸滲透也帶給廣大創(chuàng)業(yè)者豐富的資源，農業(yè)和旅游電子商務的發(fā)展?jié)摿κ菬o限的。3.2市場定位青藤生態(tài)農場有限責任公司要抓住經營內容的“個性化”、服務對象的“特定化”、贏利模式的“多元化”這三個特征，在機遇與挑戰(zhàn)并存的條件下，占據農業(yè)電子商務和旅游電子商務領域的一席之地。我們選擇以下幾個作為主要目標市場：1.中小學學生假期旅游市場：家庭可支配收入的大大增加,為中小學生旅游市場提供了堅實的經濟基礎;中小學生每年有寒假和暑假等比較充裕的時間,具備了出游的時間條件;中小學生的家長普遍認為旅游有助于擴大視野、增長見識、開闊眼界,他們都鼓勵子女走出家門參加旅游,所以,中小學生旅游市場前景廣闊。2.青年職工市場：青年職工是我國社會發(fā)展的主力軍，他們的工作以及生活帶領著我國各行業(yè)的發(fā)展，隨著收入的增長精神消費所占份額也逐步上升，此類群體在也是我們生態(tài)農場旅游的重點目標群體。3.銀發(fā)市場：隨著城市化的不斷加劇，很多在城市中居住多年的老年人也會很想念年輕時在農村中的生活，從而農業(yè)生態(tài)園的出現(xiàn)會滿足此類消費群體的需要，我國居民身體素質的提高也讓銀發(fā)市場成為旅游業(yè)的主導。4.大學生旅游市場：隨著我國經濟的快速發(fā)展以及高等教育規(guī)模的不斷擴大，大學生正逐漸成為旅游市場的龐大消費群體,其蘊涵的巨大商機,也日益受到旅游行業(yè)的關注。而大學生旅游對個性化的需求正在不斷增加，同時大學生群體在性價比、時尚性、交通便利等方面的要求也比較高，而生態(tài)農場的出現(xiàn)也是個性化旅游業(yè)冉冉升起的新星，定會引起廣大大學生群體的青睞。3.3競爭分析隨著黃金周長途旅游的疲勞，越來越多的人們開始選擇短途旅游。競爭對手主要有其他水果分銷商，其他果園旅游。尤其是城市居民傾向于到城郊享受閑暇時光，回歸自然。很多休閑果園集觀光、娛樂和科普等休閑功能于一體，并因具有較強的參與性、濃郁的自然鄉(xiāng)土氣息而適合了人們的旅游需求，近年來發(fā)展速度很快。但同時，發(fā)展過程中也暴露了很多建設中的問題。例如活動項目單一，特色度低，知名度低，管理粗放，缺乏與其他機構的合作等等。這些問題造成了游客的低重游率，降低了游客的滿意度，游客的花費也比較少，同時也無法發(fā)揮其優(yōu)勢與競爭者抗衡。為了擴大生態(tài)農場的市場，吸引更多的游客前來消費，我們以游客行為研究為基礎，通過一手二手資料調查了游客社會人口學特征、消費行為特征、動機特征等多方面內容，并且借鑒了國外的理論和方法，大量運用統(tǒng)計分析方法對數(shù)據進行分析處理，并注重對各方面特征間的內在關系進行探討。在國內生態(tài)農場研究中，首次利用統(tǒng)計方法深入分析游客動機和游客分類，進而進行市場細分和科學定位并提出營銷建議。通過分析研究，把游客分成四種類型，分別是獨立感性型，中庸懶散型，積極健康型，跟風享受型。把休閑果園定位輕松歡樂的、自然寧靜的、內涵豐富的、新鮮有趣的、健康美味的旅游場所。根據生態(tài)農場的SW0T分析，我們認為開發(fā)的產品要有獨特的文化內涵，豐富的類型以及動態(tài)的體驗性，在促銷中應該充分重視口碑效應和利用優(yōu)質的網站進行宣傳。同時，加強與其他機構的聯(lián)合營銷。3.4展望生態(tài)農場是綠色果品生產與生態(tài)旅游相結合的產業(yè)，是利用果品的形、特、色、香、新、優(yōu)、奇等獨特的觀賞價值，合理的配置一些配套設施，共同營造出豐富的人工植物季相群落景觀和提供各種休閑娛樂設施的場所。游客在觀光休閑舒展身心的同時，又學到了許多有關果品生產的科學技術，大大推動了果品生產與旅游業(yè)的共同發(fā)展，獲得巨大的經濟效益、社會效益、生態(tài)效益。我們在參與生態(tài)農場的具體規(guī)劃與經營的過程中發(fā)現(xiàn)農場具有生態(tài)、觀光游覽、科普教育、深度挖掘和開發(fā)果樹資源體現(xiàn)果樹的新功能、增加效益等功能；其經營規(guī)劃中的存在對觀光果園的認識不足、重視不夠，開發(fā)深度不夠、經營模式單一，規(guī)模小、觀光項目雷同，設計缺乏藝術性、景觀單調等問題。為了促進生態(tài)農場經營規(guī)劃的快速健康發(fā)展，在農場經營規(guī)劃中應注意其規(guī)劃設計、管理與經營等事項，做到大力宣傳、提高認識，合理配植果樹、豐富景觀內容，因地制宜、突出區(qū)域特色，科學規(guī)劃、合理布局，強化政府調控、保障資金投入。生態(tài)農場是技術含量高、無污染、土地利用率高的綜合立體生態(tài)性現(xiàn)代農場，是以現(xiàn)代果品花卉為依托的一種新興產業(yè)，是集生產、休閑、觀光、健身于一體的新項目，是在果品資源合理有效配置的前提條件下提出的，隨著市場經濟的發(fā)展而不斷發(fā)展壯大。當前，應充分利用各種渠道的資金、物資、科技優(yōu)勢，增加對農場的投入，實現(xiàn)果品生產的現(xiàn)代化、設施化和功能的多樣化，使生態(tài)農場在有限的面積上，一年四季都可以生產各種無公害的時令果品，促進果品的綜合開發(fā)利用，實現(xiàn)果品的多次轉化增值。3.5市場容量分析畝均化肥施用量提高是近20年來我國糧食產量穩(wěn)步增長的主要原因之一，2004至2010我國糧食產量及增長率見下表：表3-1年份糧食總產率（萬噸）同比增長率（%）2004469749.02005484023.12006497462.82007501500.82008528505.42009530820.42010564612.9根據聯(lián)合國糧農組織（FAO）統(tǒng)計，化肥在農業(yè)增產份額中的平均貢獻率約為40%左右。近十幾年來，我國在人口持續(xù)高速增長的情況下，糧食生產增長更快，人均糧食占有量由319公斤增加到409公斤。3.6購買力及需求量分析在人均糧食占有量的增長中，化肥的增產起了不可替代的作用，同時，隨著國家實施“退耕還林、退耕還湖”的政策和國內城市化進程的加快導致耕地面積減少，為了提高農作物單位面積產量，氮肥產品特別是尿素的使用領域不斷擴大等因素共同推動了化肥市場需求的穩(wěn)定增長，化肥施用量一直呈上升態(tài)勢，平均每年增加155萬噸。近幾年，由于國家對“三農”問題的重視，農民種糧積極性提高，我國化肥消費量基本保持穩(wěn)中有增的格局。2006年全國化肥產量（折純養(yǎng)分）5,304.8萬噸，比2005年增長13.3%。根據農業(yè)部門的測算，按我國糧食自給率100%和95%兩種方法計算，預計與2006年全國化肥產量相比到2010、2015和2020年，包括糧食作物、經濟作物、林業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等行業(yè)在內，需新增的化肥總量情況如下表：表3-2糧食自給率（%）2010年需新增化肥總量（萬噸）2015年需新增化肥總量（萬噸）2020年需新增化肥總量（萬噸）1001,0211,4451,852956831,1011,492

4營銷策略4.1櫻桃以及生態(tài)農場市場營銷策略生態(tài)農場是綠色果品生產與生態(tài)旅游相結合的綠色產業(yè)，是利用果品的形、色、香、新、優(yōu)、奇等獨特的觀賞價值，合理的配置一些配套設施，共同營造出豐富的人工植物季相群落景觀和提供各種休閑娛樂設施的場所，大大推動了果品生產與旅游業(yè)的共同發(fā)展，獲得巨大的經濟效益、社會效益和生態(tài)效益。4.1.1產品組合策略中國櫻桃產量為3500萬kg，人均只有29g，相當于每人有大櫻桃3個或中國櫻桃15--17個。可見櫻桃具有廣闊的市場前景。中國栽培的甜櫻桃品種主要為歐美品種，在中國北方地區(qū)表現(xiàn)很好，由于歐洲甜櫻桃一般需7.2°C以下低溫900~1400小時方可完成冬季休眠，不能在中國南方大面積栽培。因而，在中國南方省區(qū)仍以中國櫻桃為主栽品種，同時，中國櫻桃的優(yōu)良品種極少，栽培品種中普遍表現(xiàn)出果小、味酸、采前裂果、落果等諸多缺點。而中國櫻桃優(yōu)良品種一黑珍珠的選育，成功的彌補了這些缺點。野櫻桃在亞洲和歐洲各有兩個大品種，互相沒有任何聯(lián)系，后來的其他櫻桃都是培育出來的。在世界上主要在北半球分布，在國內主要產于山東、安徽、遼寧、河北、陜西、甘肅、河南、江蘇、浙江、江西、四川。生于山坡陽處或溝邊，常栽培，海拔300~600米。山東省臨沂市沂南縣黑山安村的櫻桃，已馳名中外，每年農歷4月下旬舉辦櫻桃節(jié)，各地游客絡繹不絕！中國貴州省安順市境內鎮(zhèn)寧布依族苗族自治縣境內盛產此種水果。而安徽省太和縣櫻桃在清朝時一直作為貢品被皇家嘗用。此外，隨著我國保鮮運輸技術的發(fā)展，大櫻桃也將會大批量的出口到歐洲、非洲市場，將來的國際市場會更加廣闊。4.1.2銷售渠道擬采取的銷售渠道有三種：一是自建銷售網絡渠道渠道；二是自建互聯(lián)網銷售渠道，這兩者都是直接銷售渠道。三是利用現(xiàn)有經銷商在農場內開設銷售柜臺，可以讓消費者直接到農場購買。這屬于間接銷售。建立以沈陽為中心遼寧省內的銷售網絡：在省內每個城市設立一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網絡建設。銷售網絡的建立原則是為客戶提供最高效率的服務。在互聯(lián)網上的銷售平臺建立銷售產品的店鋪，并設計專門的網絡銷售部門，作出合理的推廣活動。利用現(xiàn)有經銷商，公司處于起步階段，銷售網絡正在逐步建設，利用經銷商現(xiàn)成的銷售網絡彌補自建的銷售網絡的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關系網絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網絡。盡量把經銷商選擇在銷售網絡未建設或未完善的地區(qū)，避免兩者產生矛盾。建立公司網站與客戶資源管理庫，積極推動公司網絡營銷的開展，適時開展電子商務。及時收集試用后的反饋信息，并根據情況采取相應的措施，保證產品順利進入市場。4.1.3價格策略我們應在為櫻桃定價時考慮了以下因素：（1）以獲取合理利潤為定價目標在企業(yè)剛開始階段，我們還是以穩(wěn)步發(fā)展和推廣宣傳為主，所以采用合理利潤為定價目標，為避免不必要的價格競爭，以適中、穩(wěn)定的價格獲得長期利潤。（2）根據櫻桃的市場需求定價，季節(jié)對櫻桃價格的影響較大。（3）估計成本；（4）在企業(yè)剛剛起步階段，我們決定采用競爭導向的定價方法中的產品差別定價法來定價，通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低于競爭者的價格作為本企業(yè)產品價格。起到推廣的效果。（5）我們農場主要采用定制化價格策略，客戶需求哪方面產品，要什么樣的包裝，我們就生產什么樣的產品。而且還可以自主去農場進行采摘，讓客戶在自然的風景中體會消費的樂趣。4.2花卉市場營銷策略隨著旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，花卉的旅游觀賞價值和文化價值被不斷利用。越來越多的游人青睞花卉旅游，因此，花卉旅游成為會展、節(jié)慶、生態(tài)旅游中得新興旅游項目，成為21世紀旅游發(fā)展的新方向，發(fā)展前景廣闊。蘭花以其自身的審美價值和文化意蘊為游人所鐘愛，具有很大的旅游發(fā)展前景4.2.1產品組合策略蘭花為室內觀賞花卉和盆景觀賞花卉，蘭花作為中國傳統(tǒng)名花，是一種以香著稱的花卉。蘭花以它特有的葉、花、香獨具四清（氣清、色清、神清、韻清），具高潔、清雅的特點。國內花卉觀賞者和消費者都很喜歡蘭花。古今名人對它品價極高，被喻為花中君子。在古代文人中常把詩文之美喻為“蘭章”，把友誼之真喻為“蘭交”，把良友喻為“蘭客”。紹興是蘭花的故鄉(xiāng)。而北方，不是蘭花的生長地區(qū)，所以蘭花的引進，是東北花卉愛好者的福音。4.2.2銷售渠道擬采取的銷售渠道有三種，一是自建銷售網絡渠道渠道；二是自建互聯(lián)網銷售渠道。三是利用現(xiàn)有經銷商。在農場內開設銷售柜臺，可以讓消費者直接到農場購買。建立以沈陽為中心遼寧省內的銷售網絡：在省內每個城市設立一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網絡建設。銷售網絡的建立原則是為客戶提供最高效率的服務。在互聯(lián)網上的銷售平臺建立銷售產品的店鋪，并設計專門的網絡銷售部門，作出合理的推廣活動。利用現(xiàn)有經銷商公司處于起步階段，銷售網絡正在逐步建設，利用經銷商現(xiàn)成的銷售網絡彌補自建的銷售網絡的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關系網絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網絡。盡量把經銷商選擇在銷售網絡未建設或未完善的地區(qū)，避免兩者產生矛盾。建立公司網站與客戶資源管理庫，積極推動公司網絡營銷的開展，適時開展電子商務。及時收集試用后的反饋信息，并根據情況采取相應的措施，保證產品順利進入市場。4.2.3價格策略我們應在為蘭花定價時考慮了以下因素：（1）以獲取合理利潤為定價目標，在企業(yè)剛開始階段，我們還是以穩(wěn)步發(fā)展和推廣宣傳為主，所以采取合理利潤為定價目標，為避免不必要的價格競爭，以適中、穩(wěn)定的價格獲得長期利潤。（2）根據櫻桃的市場需求定價，風俗習慣和節(jié)日對花卉價格的影響較大。（3）估計成本（4）給花朵定價不同于其他產品，必須更加了解行業(yè)信息，首先要根據行業(yè)信息測定價格上限、算出價格下限并且摸出競爭者的敵情，才能更好的給花卉制定合理的價格。（5）選定最終價格。4.3青藤生態(tài)農場的促銷策略4.3.1人員推銷推銷人員可以與潛在顧客直接接觸，因而信息溝通過程是雙向性的，推銷人員可以立即獲得信息反饋并據此對信息的內容及信息的表達方式作出相應的調整。因此人員銷售在購買過程的某些階段起著最有效的作用，其主要特點有：面對面接觸，培養(yǎng)關系，刺激反應。4.3.2廣告廣告是現(xiàn)代企業(yè)重要的促銷方式。隨著商品經濟的發(fā)展，廣告的重要作用愈加突出，在產品眾多，競爭激烈的當代，廣告宣傳已經成為市場競爭的主要手段之一。生態(tài)園坐落于沈陽，所以廣告將主打在沈陽地區(qū)。主要采用互聯(lián)網的推廣方式，突出互聯(lián)網的優(yōu)勢，針對顧客的喜好在網絡社區(qū)、BBS上對生態(tài)園進行宣傳，并利用社交化電子商務這一新興網站，對生態(tài)園進行宣傳。此外還以報紙為宣傳媒介。4.3.3公共關系公共關系是指企業(yè)為建立傳播