醫(yī)學資料8藥品價格策略

第八章藥品價格策略

2021/7/18星期日1張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!引導案例

同為阿司匹林，拜耳公司30片一盒規(guī)格的零售價為15元，而其余眾多品牌100片一盒規(guī)格的售價大多不超過4元。？

2021/7/18星期日2張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!學習目標

1．了解藥品價格體系；了解企業(yè)定價程序；

2．熟悉政府定價的范圍、原則；熟悉企業(yè)定價目標；

3．掌握藥品價格構成四要素；掌握市場調(diào)節(jié)價藥品的的定價策略和定價方法；

4．學會藥品成本核算；學會定價方法應用；學會簡單的藥品需求價格彈性、競爭狀況分析；學會制定簡單的價格策略。2021/7/18星期日3張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!節(jié)概述2021/7/18星期日4張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!藥品差價1、概念差價率與差價額順加與倒扣2021/7/18星期日5張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!藥品價格的形成過程出廠價出廠價+進銷差價批發(fā)價+批零差價（生產(chǎn)企業(yè)）（批發(fā)企業(yè)）（零售企業(yè)）零售價（消費者）2021/7/18星期日6張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!藥品“零差率”

近年來，我國的一些城市已經(jīng)陸續(xù)開始藥品“零差率”的探索。所謂藥品“零差率”，是指在社區(qū)衛(wèi)生機構中，將基本能滿足居民健康需求的藥品實行政府集中采購，統(tǒng)一配送，并以購進價格銷售給就診患者。實施藥品“零差率”銷售后，對常見病、多發(fā)病使用的基本藥品不再加價產(chǎn)生利潤，讓利給社區(qū)居民，利潤部分由政府給予補貼。實行基本藥品“零差率”后，留在社區(qū)治療的慢性病患者將減輕相當一部分的用藥負擔。2021/7/18星期日7張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!

生產(chǎn)成本是指藥品生產(chǎn)過程中所發(fā)生的各項開支。具體包括：①原料及各種輔料；②包裝材料；③燃料動力的消耗費用支出；④生產(chǎn)工人工資；⑤制造費用：企業(yè)廠房和機械設備等固定資產(chǎn)的折舊；⑥其它直接支出。生產(chǎn)成本對于制藥企業(yè)而言，排污減排的環(huán)保成本不可忽視！2021/7/18星期日8張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!

是國家通過稅法的形式，按規(guī)定的稅率進行征收而取得的財政收入。價內(nèi)稅&價外稅價內(nèi)稅——增值稅——產(chǎn)品價格升高具有強制性、無償性和穩(wěn)定性的特點。國家稅金2021/7/18星期日9張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!無稅出廠價、含稅出廠價的計算無稅出廠價=（生產(chǎn)成本+流通費用）÷（1-銷售利潤率）含稅出廠價=無稅出廠價×（1+增殖稅率）例題：

A藥品經(jīng)財務核算：生產(chǎn)成本為3.5元/盒、流通費用為0.5元/盒，預算利潤率為10%，該產(chǎn)品的無稅出廠價為多少元/盒；含稅出廠價為元/盒？則：無稅出廠價為（3.5+0.5）÷（1-10%）=4.44元/盒；含稅出廠價為4.44×（1+17%）=5.19元/盒我國增殖稅率為17%2021/7/18星期日10張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!三、藥品定價模式

藥品價格實行政府定價和市場調(diào)節(jié)價二種形式

政府定價范圍及形式政府制定價格的藥品只限于列入《國家基本醫(yī)療保險用藥目錄》以及生產(chǎn)經(jīng)營具有壟斷性、特殊性的藥品和血液制品。政府定價藥品主要有兩種管理形式：一是制定最高零售價格；二是部分特殊藥品（如麻醉、精神、計生藥具和預防免疫類藥品）制定出廠、批發(fā)和零售三個價格。

2021/7/18星期日11張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!

一、國家計委通過建立的藥品價格監(jiān)測系統(tǒng)，匯總全國范圍內(nèi)的藥品價格監(jiān)測數(shù)據(jù)，取得了全國范圍內(nèi)的藥品市場購銷價格情況和藥品成本情況的調(diào)查資料；二、召開了藥品價格地區(qū)協(xié)調(diào)會，進一步調(diào)查藥品市場購銷價格、成本情況以及各種藥品在招標采購中實際投標和中標的價格情況等；最后綜合確定相關藥品的平均出廠價及社會平均成本。如何確定藥品的平均出廠價及社會平均成本？2021/7/18星期日12張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!市場調(diào)節(jié)價藥品的市場調(diào)節(jié)價是指藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營成本和市場供求狀況自主制定的零售價格。藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應在藥品成本的基礎上，根據(jù)公平、合法和誠實信用的原則制定藥品價格。禁止暴利和損害用藥者利益的價格欺詐行為。2021/7/18星期日13張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!第二節(jié)企業(yè)如何定價2021/7/18星期日14張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!藥品定價程序核算藥品成本選擇企業(yè)定價目標確定藥品需求競爭分析選擇定價策略、方法制定藥品價格2021/7/18星期日15張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!

虧本藥店是否需要繼續(xù)經(jīng)營？

某老城區(qū)藥店最近生意不太好，一方面因為門前馬路拓寬改造，另一方面背后的居民區(qū)正在拆遷，需要兩年后才能回遷，導致來買藥的人明顯減少，藥店每天的營業(yè)額下降到600元，藥品贏利僅180元左右。而每天卻要支付房租120元，而且兩年的房租已付，工人工資、水電費要110元。

你認為這家藥店是否需要繼續(xù)經(jīng)營？課堂互動2021/7/18星期日16張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!以維持企業(yè)生存為定價目標為確保企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營下去和使貨物出手，企業(yè)必須制定較低的價格價格的最低界限就是變動成本求得生存只能是企業(yè)的短期目標2021/7/18星期日17張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!以獲取利潤為定價目標

（2）以獲取預期利潤為定價目標：是指藥品定價時在總成本基礎上加上一定比例的預期利潤。確定預期利潤率應考慮藥品臨床療效、質量層次、競爭狀況、同期銀行利率、藥品購買決策者對價格的反應程度等多方面因素，一般來說，預期利潤率不能低于同期銀行利率。2021/7/18星期日18張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!以適應競爭需要為定價目標

這類藥品生產(chǎn)企業(yè)制定價格時，往往以競爭產(chǎn)品的價格為參照，綜合權衡企業(yè)自身實力采取相應的競爭對策。一般情況下：

1）具有競爭實力的企業(yè)多采用高于競爭者的價格；

2）競爭實力弱的企業(yè)可采用低于對手的價格；

3）競爭實力相當?shù)钠髽I(yè)可采用與競爭者接近或相同的價格。2021/7/18星期日19張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!冬蟲夏草的價格為什么這么高？

一條"小蟲草"，從青海高原出發(fā)，一路上翻山越嶺，長途跋涉，幾經(jīng)輾轉來到中原大地，憑借其黃金身價受到眾人追捧。2021/7/18星期日20張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!第三節(jié)藥品定價方法2021/7/18星期日21張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!（一）成本加成定價法（二）目標利潤定價法（三）盈虧平衡定價法（四）變動成本定價法一、成本導向定價法2021/7/18星期日22張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!例題某藥品核算的固定成本為40萬元，生產(chǎn)某藥品的單位變動成本為3元/盒，企業(yè)期望達到的利潤率為20％，預計該藥品銷售量為20萬盒，計算其藥品單價。藥品價格=（40÷20+3）×（1+20%）=6（元/盒）2021/7/18星期日23張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!例題某藥品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)某藥品的固定總成本為100萬元，單位變動成本是10元/支，預計其目標銷售量可達20萬支，企業(yè)計劃該產(chǎn)品每年能穩(wěn)定實現(xiàn)利潤100萬元，計算其藥品價格。藥品價格=（100+10×20+100）÷20=20（元/支）2021/7/18星期日24張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!某藥品固定成本為100萬元，變動成本為每瓶6元，根據(jù)市場調(diào)查，預測該藥品年銷售量為20萬瓶，如何核定其保本價格？

保本價格=6+100÷20=11（元/瓶）例題2021/7/18星期日25張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!例題某制藥企業(yè)銷售形勢不容樂觀，生產(chǎn)車間做一天休息一天，該企業(yè)的A藥品因出廠價格太高，市場上2年來沒有銷售，其固定成本為100萬元，變動成本為每瓶6元，根據(jù)市場調(diào)查，該藥品的市場接受價格為每瓶10元，年銷售量大概有20萬瓶，企業(yè)能否安排生產(chǎn)？解析：如果生產(chǎn)，則虧損：100+6×20-10×20=20萬元；如果不生產(chǎn)，則虧損：100萬元。企業(yè)可在市場競爭激烈、生產(chǎn)量不足時生產(chǎn)，以減少虧損。2021/7/18星期日26張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!二、競爭導向定價（一）隨行就市定價法（二）競爭定價法（三）投標定價法2021/7/18星期日27張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!（二）競爭定價法高于競爭者價格產(chǎn)品有優(yōu)勢品牌產(chǎn)品消費者愿意支付更多的費用低于競爭者價格為了促進銷售，擴大市場占有率慎用2021/7/18星期日28張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!三、需求導向定價（一）反向定價法（二）需求差異定價法2021/7/18星期日29張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!案例分析反向定價法

某企業(yè)在整理企業(yè)產(chǎn)品目錄時，發(fā)現(xiàn)某普藥品種有生產(chǎn)批文但已多年沒有生產(chǎn)，在對市場前景沒有把握的情況下，企業(yè)派出了專門的調(diào)研人員到多家藥品批發(fā)企業(yè)以及安徽太和等大物流基地進行市場調(diào)查，確認該藥品市場批發(fā)價為10.5元，進銷差率為5%，并且有穩(wěn)定的市場需求量。企業(yè)根據(jù)這一信息馬上組織財務人員進行該品種的成本測算，其固定成本為4元，變動成本為5元，有一定的利潤空間，因此企業(yè)經(jīng)營決策人員立即決定將該產(chǎn)品列入生產(chǎn)計劃并根據(jù)市場情況確定其出廠價為10元。2021/7/18星期日30張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!價格歧視：廠商將同一商品對不同消費者制定不同的價格。（讓愿意出高價的人用高價買，讓愿意出低價的人以低價買）針對不同細分市場價格不同藥品市場常見的是地區(qū)差異定價（二）需求差異定價法（價格歧視）2021/7/18星期日31張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!1、撇脂定價策略

即高價策略，其適用的條件是：市場有足夠的購買者。高價帶來的數(shù)量減少不會抵消利益。在高價條件下競爭者少。一、新藥定價策略2021/7/18星期日32張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!這個新產(chǎn)品訂低價會有什么結果呢？2.低價“滲透”策略2021/7/18星期日33張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!案例分析低價滲透策略海南通用三洋制藥公司決定投產(chǎn)與曲美成份一樣的新藥，而此時，曲美已經(jīng)成為減肥市場領頭品牌，形成了一定的品牌影響力。如果價格定在與曲美差不多，肯定會賣不動，只有與曲美拉開更大的價格距離，才能對消費者產(chǎn)生吸引力。最終他們將產(chǎn)品零售價格定在每盒50元，比曲美價格便宜235元。由于價格策略正確，海南三洋新藥上市后，取得了極大的成功，2002年季度，該產(chǎn)品就銷出了30萬盒。2021/7/18星期日34張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!二、心理定價策略尾數(shù)定價策略——整數(shù)或高價聲望定價策略——零頭價格最小單位定價策略——以較小單位定價2021/7/18星期日35張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!心理定價法——聲望定價滿足消費者按質論價和顯示炫耀的心理2021/7/18星期日36張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!四、藥品價格調(diào)整策略降價策略：原因：1.生產(chǎn)能力過剩2.市場競爭份額趨于下降；

3.為擴大市場份額；4.處于經(jīng)濟衰退期提價策略：原因:1.成本的增加；2.供不應求企業(yè)應付競爭者調(diào)價策略2021/7/18星期日37張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!一、藥品的價格體系三級定價出廠價批發(fā)價零售價2021/7/18星期日38張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!藥品差價2、進銷差價進銷差價=批發(fā)價-出廠價進銷差率=進銷差價/出廠價格*100%3、批零差價批零差價=零售價-批發(fā)價批零差率=批零差價/批發(fā)價格*100%2021/7/18星期日39張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!藥品最高流通差別差價率（差價額）表含稅出廠（口岸）價按出廠（口岸）價順加零售價按零售價倒扣計算0－5．0050％0－7．5033％5．01－6．252．50元7．51－8.752．50元6．26－10．0040％8.76－14.0029％10．01－12．504．0014.01－16.504．0012．51－50．0032％16.51－66.0024％50．01－57．1416．0066.01－73.1416．0057．15－100．0028％73.15－128.0022％100．01－112．0028．00128.01－140.0028．00112．01－500．0025％140.01－625.0020％500．01以上15％＋50．00625.01以上13％＋43．502021/7/18星期日40張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁!

（一）生產(chǎn)成本（二）流通費用（三）國家稅金（四）企業(yè)利潤二、藥品價格構成2021/7/18星期日41張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁!流通費用

藥品在流通過程中發(fā)生的各種費用藥品的流通費用包括：一是推廣促進費用，如廣告、宣傳、技術推廣費用；二是銷售機構費用，如銷售人員工資、獎金、福利、培訓、管理、差旅等；三是市場費用，如市場調(diào)查、管理等費用；四是醫(yī)學費用，如藥品注冊、臨床試驗等費用；五是發(fā)運費用，如運輸、保險、倉儲等費用。

2021/7/18星期日42張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁!價格-成本-期間費用-稅金=利潤它是藥品價格重要的構成因素，也是藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)追求的終極目標。對于政府定價藥品可在其規(guī)定的最高銷售利潤率內(nèi)確定；對于實行市場調(diào)節(jié)價的藥品，可根據(jù)市場供求情況，依據(jù)企業(yè)定價目標來制定。企業(yè)利潤2021/7/18星期日43張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁!國產(chǎn)藥品最高銷售費用率和最高銷售利潤率表最高銷售費用率（％）最高銷售利潤率（％）一類新藥3045二類新藥2025三類新藥1818四類新藥1515五類新藥1212普通藥品1010注：專利藥品和進口分裝藥品的最高銷售費用率、最高銷售利潤率比照上表執(zhí)行。2021/7/18星期日44張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁!（1）生產(chǎn)經(jīng)營者能夠彌補合理生產(chǎn)成本并獲得合理利潤；（2）反映市場供求：藥品政府定價原則上要按照社會平均成本制定；（3）體現(xiàn)藥品質量和療效的差異；（4）保持藥品合理比價；（5）鼓勵新藥的研制開發(fā)。藥品政府定價原則

2021/7/18星期日45張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁!課堂互動

下表是國家計委公布的不同制藥企業(yè)氧氟沙星片劑的最高零售價,請你查詢有關資料說說3種零售價格的差距合理嗎？為什么?氧氟沙星片劑100mg*20片盒4.1元其他制藥企業(yè)氧氟沙星片劑100mg*20片盒9.9元廣州柏賽羅（單獨定價）氧氟沙星片劑100mg*20片盒25.8元三共制藥（單獨定價）2021/7/18星期日46張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁!案例分析

消費者劉女士向某市物價局價格舉報中心投訴稱，她在市區(qū)A藥店購買“百梅止咳顆?！焙汀坝仓峒t霉素顆粒”各一盒，共花了70元，后來她在B藥店發(fā)現(xiàn)同樣的這兩種藥各一盒總共只要50余元。劉女士認為A藥店存在亂收費行為。

你認為該藥店是否存在亂收費行為？為什么？2021/7/18星期日47張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁!藥品定價的影響因素藥品成本政府藥價管理市場競爭需求價格彈性市場需求企業(yè)定價目標價格2021/7/18星期日48張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁!＝＋總成本固定成本變動成本一、核算藥品成本平均總成本：即平均一單位產(chǎn)量所付出的成本；平均固定成本：即平均一單位產(chǎn)量所付出的固定成本；平均變動成本：即平均一單位產(chǎn)量所付出的變動成本。2021/7/18星期日49張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第49頁!二、選擇企業(yè)定價目標1．以維持企業(yè)生存為定價目標2．以獲取利潤為定價目標3．以追求銷售成長為定價目標4．以適應競爭需要為定價目標2021/7/18星期日50張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第50頁!以獲取利潤為定價目標

（1）以獲取最高利潤為定價目標：條件：

1）企業(yè)的生產(chǎn)技術先進

2）產(chǎn)品生命周期較短

3）產(chǎn)品質量在市場上居領先地位

4）同行業(yè)競爭對手的力量較弱

5）市場上商品供不應求。

合理定價帶來的銷售規(guī)模擴大而獲得的長期最大利潤才是穩(wěn)定的，是企業(yè)追求的目標。2021/7/18星期日51張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第51頁!以追求銷售成長為定價目標

銷售成長是反映企業(yè)營銷狀況、競爭狀況和盈利能力的重要指標：

——銷量增加、利潤增加；

——生產(chǎn)量加大，分攤的單位固定成本降低這一目標的側重點是：通過銷售成長，擴大市場占有率，追求長期利潤。2021/7/18星期日52張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第52頁!三、確定藥品市場需求1．藥品需求價格彈性對定價的影響藥品需求價格彈性反映了藥品價格變動對藥品需求量變化的影響。

＝1單位彈性＞1富有彈性低價＜1缺乏彈性高價2．供求關系對定價的影響根據(jù)市場供求關系估測不同價格水平下的市場需求量。

2021/7/18星期日53張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第53頁!四、競爭分析競爭越激烈——價格越低達成價格默契——價格平穩(wěn)國內(nèi)企業(yè)現(xiàn)狀：“多、小、散、亂”2021/7/18星期日54張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第54頁!一、成本導向定價二、競爭導向定價三、需求導向定價藥品定價方法2021/7/18星期日55張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第55頁!（一）成本加成定價法

即在產(chǎn)品的成本上加上標準的加成價格。加成就是利潤。P=C（1+R）P——單位產(chǎn)品價格C——單位產(chǎn)品總成本R——成本加成率2021/7/18星期日56張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第56頁!（二）目標利潤定價法

P=（總成本+目標總利潤）/預計銷量2021/7/18星期日57張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第57頁!（三）盈虧平衡定價法（保本定價法）

P=固定成本/銷量+單位變動成本Q0BACE虧損盈利總收益可變成本固定成本產(chǎn)量盈虧平衡點（圖7-3盈虧平衡分析）總成本成本2021/7/18星期日58張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第58頁!（四）變動成本定價法（邊際貢獻定價法）

僅計算變動成本，略去固定成本，而以預期的邊際貢獻補償固定成本并獲得收益。邊際貢獻=產(chǎn)品價格-變動成本當邊際貢獻>固定成本時，盈利當邊際貢獻=固定成本時，盈虧平衡當0<邊際貢獻<固定成本時，虧本當邊際貢獻=0時，停止經(jīng)營2021/7/18星期日59張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第59頁!思考成本導向定價法、目標利潤定價法、盈虧平衡定價法、變動成本定價法的共同缺陷？2021/7/18星期日60張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第60頁!（一）隨行就市定價法老板，A公司的定價是16元老板，B公司的定價是18元我們就定17元吧2021/7/18星期日61張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第61頁!（三）投標定價法

投標定價法，是指由投標競爭的方式確定商品價格的方法。 是近年來藥品生產(chǎn)企業(yè)對參加集中招標采購的藥品采用的定價方法。

2021/7/18星期日62張?zhí)m芳老師編醫(yī)學資料8藥品價格策略共71頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第62頁!（一）反向定價法以市場需求為定價出發(fā)點，力求價格能為消費者所接受。出廠價=市場可銷零售價÷(1+批零差率)÷（1+進銷差率）或：出廠價=