市場部績效考核

市場部績效考核市場部績效考核市場部績效考核資料僅供參考文件編號：2022年4月市場部績效考核版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準:發(fā)布日期：市場部薪資分配及績效考核管理辦法1.目的為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標，體現(xiàn)責、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動員工的工作積極性，明確管理人員的職責，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。2.范圍適用于公司市場部人員。3．薪資構(gòu)成：月工資+年終獎（年終獎見）月度薪資結(jié)構(gòu)=底薪+崗位津貼＋出差補助+提成+業(yè)績獎金薪資級別對照表項目薪等崗位底薪備注一市場總監(jiān)3000-5000試用期內(nèi)各崗位只有底薪*80%+提成,無補助,試用期為1-3個月。二市場專員2000-2500四提單專員2000-2500崗位津貼項目級別總監(jiān)市場專員后勤人員車費補助500元/人/月300元/人/月200元/人/月交通補助100元/人/月100元/人/月100元/人/月電話費補助100元/人/月100元/人/月100元/人/月備注：車補、交補只能選其一，對于開車出行的員工可選車費補助，坐公交或其他出行方式的選交通補助。出差補助出差補助（食、宿）總監(jiān)市場專員長途（當?shù)亓羲抟惶煲陨希?30元/人/天180元/人/天備注：1、出差車費按正規(guī)車票實報實銷，無票者不報，特殊情況報上級主管，經(jīng)主管同意簽字后方可報銷。無出差者不計入、各市場常駐人員不計入。提成月提單5單以內(nèi)，每單300的提成，超過5單，每單400，每月提單超過20單者，公司額外獎賞。提單員，每單提成50元。銷售管理獎金＝實際銷售額大于目標銷售額，則大于部分作為獎金基數(shù)。市場部銷售目標個人業(yè)績超出部分獎勵的說明職位季度獎勵市場人員季度提單30-40單41-60單60單以上獎勵金額50010001500+（單數(shù)-60）*50提單人員季度提單獎勵金額備注：銷售管理獎金以季度為單位由各辦事處自行分配。部門相關職責A．銷售目標會按公司貸款業(yè)務和市場行情的變化而變化，經(jīng)由市場部總監(jiān)的指示來制定不同時期的銷售目標，提成和獎金也會做相應的調(diào)整，介時人事部將會有明確的行文文件。B.月度、季度、年度員工銷售情況說明由提單專員上報市場總監(jiān)，由市場總監(jiān)審核，交由財務部統(tǒng)計監(jiān)管。C.各市場內(nèi)發(fā)生的常量均以月度為考核時間段計算。備注：1）若考核按照季度執(zhí)行的，即每年4月、7月、10月、次年1月進行考核；2)試用期員工不參加提成及獎金考核。3）中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成，在次月結(jié)算。4、績效管理銷售量是評價銷售人員業(yè)績的重要指標，但不是唯一指標，還必須以管理的目標來進行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展。有些銷售活動雖不能直接實現(xiàn)銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標來進行考核。A.與對應考核最高分1）會議及培訓出勤率15分2）月出單率20分3）提單審核通過率10分4）市場信息收集與反饋10分6）渠道拓展能力15分7）合理化建議10分8）客戶投訴率10分9）業(yè)務知識技能10分注：管理目標考核總分為100分。B.理目標每月進行考核，得分分為三個檔次1）60分以下全額60%下發(fā)2）60分—80分全額80%下發(fā)3）81分—100分全額100%全發(fā)懲罰條款挪用公款者，一律開除。公司并循法律途徑向挪用人追蹤。與客戶串通勾結(jié)者，一經(jīng)查證屬實，一律開除。泄漏公司機密者，一經(jīng)查證屬實，開除。5、社保福利員工的社保由根據(jù)國家、省市的相關規(guī)定，由薪資核算員在當月工資中扣繳并匯總。報公司人事部負責辦理對外申報工作。薪資發(fā)放每月5日前，市場專員將當月的績效考評匯總報市場部總監(jiān)。由市場總監(jiān)對直接下屬人員當月工作進行考評?？荚u