營(yíng)銷人員的職業(yè)規(guī)劃及計(jì)劃

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在熙熙攘攘的都市里，他們背著挎包、拿著早點(diǎn)、目光敏銳、步履匆匆，很快消失在大街小巷、高樓大廈里。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在大街上，你遇到10個(gè)背包的年青人，有7個(gè)是做業(yè)務(wù)的。身上背著冒牌破包，兜里揣著200零鈔，遠(yuǎn)看像歸國(guó)華僑，近看像港澳臺(tái)胞，老遠(yuǎn)就揮手致意，見(jiàn)面就點(diǎn)頭哈腰，遞上名片----原來(lái)是市場(chǎng)營(yíng)銷，這是對(duì)數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員的調(diào)侃寫(xiě)照。古話說(shuō)朝為賣(mài)貨郎，暮登天子堂。時(shí)光流逝，這千千萬(wàn)萬(wàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷有幾個(gè)能登天子堂?我想如果沒(méi)有刻苦努力和正確引導(dǎo)，大多會(huì)泯然眾人矣。那么，這么多業(yè)務(wù)員怎樣才能從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，一展胸中理想和抱負(fù)?

一、胸懷大志，隱而不發(fā)，制定職業(yè)規(guī)劃

據(jù)統(tǒng)計(jì)，百分之九十以上的業(yè)務(wù)員都沒(méi)有自己的職業(yè)規(guī)劃。很多業(yè)務(wù)員是為了做業(yè)務(wù)而做業(yè)務(wù)，做到什么時(shí)間是盡頭?怎么樣算成功?怎么做才成功?并沒(méi)過(guò)多的思考，有的業(yè)務(wù)員就是為了找份工作為了生計(jì)才做業(yè)務(wù)的。當(dāng)然，很多人都想到晉升，但怎樣晉升?憑什么晉升?并沒(méi)有清楚的思路和把握營(yíng)銷人員的職業(yè)規(guī)劃及計(jì)劃。

兵法曰：不謀全局者不能謀一域，不謀一域者不能謀一局。因此無(wú)論什么情況都要為自己做個(gè)規(guī)劃，定個(gè)目標(biāo)，這是個(gè)人發(fā)展的長(zhǎng)久動(dòng)力。定職業(yè)規(guī)劃就是站在冷靜的高度分析自己的實(shí)力，優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到中層?多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到高層?最終目標(biāo)是干什么?機(jī)會(huì)在哪里?當(dāng)前的企業(yè)是積累知識(shí)、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的跳板還是終生奮斗的目標(biāo)?做好規(guī)劃，你前進(jìn)的方向就很明確了，你知道怎樣忍耐，知道自己該學(xué)習(xí)什么，補(bǔ)充什么，表現(xiàn)什么，該積累什么?

定職業(yè)規(guī)劃要請(qǐng)自己的長(zhǎng)輩，老師，領(lǐng)導(dǎo)，特別是有一定閱歷和成就的，敢于批評(píng)自己的長(zhǎng)輩指導(dǎo)，能把你的目標(biāo)定的更客觀，也等于請(qǐng)了人對(duì)你的目標(biāo)進(jìn)行監(jiān)督。在奮斗的過(guò)程中，要時(shí)常審視自己的職業(yè)規(guī)劃，你就會(huì)平穩(wěn)、就會(huì)忍耐，你就不會(huì)迷惘營(yíng)銷人員的職業(yè)規(guī)劃及計(jì)劃。你這樣做了嗎?

二、做體面的業(yè)務(wù)員

像上面講的業(yè)務(wù)員背個(gè)包、打個(gè)領(lǐng)帶，一副風(fēng)塵仆仆的樣子，雖然套一身西服但滿身汗味，鞋一脫能臭二里地的業(yè)務(wù)員，已經(jīng)不適應(yīng)了。新一代的業(yè)務(wù)員是知識(shí)型的、風(fēng)度型的、體面型的、效率型的。要學(xué)會(huì)打的拜訪客戶、學(xué)會(huì)在茶樓談業(yè)務(wù)。一定要保持整潔、干凈的形象，精神飽滿、清新陽(yáng)光。無(wú)論你是送貨還是拜訪，誰(shuí)都愿意與一個(gè)打扮得體、清新整潔的人多說(shuō)幾句話。所以要舍得花錢(qián)買(mǎi)衣服，勤洗勤熨，勤換鞋我的第二任業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，第一次見(jiàn)我時(shí)，我穿的衣服雖然也干凈，但有點(diǎn)皺，也不太合身營(yíng)銷人員的職業(yè)規(guī)劃及計(jì)劃。晚上沒(méi)人的時(shí)候，他給了我一千塊錢(qián)，說(shuō)：明天去買(mǎi)幾件衣服，穿精神點(diǎn)，那時(shí)我買(mǎi)一身衣服一百來(lái)塊錢(qián)就夠了，而他要求必須花完。我說(shuō)什么時(shí)間能還你啊，他笑著說(shuō)兩個(gè)月你要不能還我錢(qián)，你就不要干了!天啊，那時(shí)我的底薪才600元/月!結(jié)果我第一個(gè)月的獎(jiǎng)金就1100多元了，所以我一生都感激他，他要求我體面的生活。每個(gè)人都希望他接觸的人體面一些，因此，你要做體面的業(yè)務(wù)員。體面不僅是需要，也是動(dòng)力。

做體面的業(yè)務(wù)員要嚴(yán)防三大惡習(xí)：喝爛酒、打夜牌、說(shuō)臟話。喝爛酒、打夜牌是體面殺手，影響你身體、影響你休息、影響你經(jīng)濟(jì)、影響你洗換衣服、影響你學(xué)習(xí)。你可能會(huì)說(shuō)：不參與這些活動(dòng)不好與同事處關(guān)系。我說(shuō)絕對(duì)不會(huì)，不喝爛酒，你可以幫助點(diǎn)菜、做服務(wù)工作、照顧喝醉的人;不打夜牌你可以打掃衛(wèi)生，可以燒點(diǎn)熱水，團(tuán)隊(duì)里誰(shuí)會(huì)不喜歡你嗎?有的人不舍得花10元錢(qián)去干洗店洗衣服，打牌卻敢輸成百上千塊，哪頭合算?至于說(shuō)臟話，會(huì)使人粗俗，會(huì)有意無(wú)意的降低你的身份，當(dāng)然不說(shuō)臟話不等于不幽默。

三、做有尊嚴(yán)的業(yè)務(wù)員

有的業(yè)務(wù)員當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)在時(shí)低三下四，領(lǐng)導(dǎo)不在肆無(wú)忌憚。對(duì)同事耍小聰明、對(duì)客戶隨便忽悠，這樣的業(yè)務(wù)員不會(huì)有尊嚴(yán)。一個(gè)有尊嚴(yán)的業(yè)務(wù)員要讓領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶都尊重你，尊重關(guān)乎品格，不在于職位。在你的內(nèi)心里要有一個(gè)信念：做一個(gè)讓人尊重的人!這個(gè)信念會(huì)讓你檢點(diǎn)自己的言行營(yíng)銷人員的職業(yè)規(guī)劃及計(jì)劃。

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讓領(lǐng)導(dǎo)尊重你，要求你不賣(mài)弄、不張狂、不隱瞞、不說(shuō)慌，不亢不卑，不給團(tuán)隊(duì)添麻煩。討論工作時(shí)，暢所欲言，參加場(chǎng)合時(shí)舉止得體。每個(gè)員工都想（迎中秋慶國(guó)慶活動(dòng)策劃書(shū)及策劃文案）在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己，最好的表現(xiàn)是把事情做好，而不是畢恭畢敬。有的員工做了點(diǎn)成績(jī)，總怕領(lǐng)導(dǎo)不知道，總想有意無(wú)意的把它說(shuō)出來(lái)，一點(diǎn)沒(méi)必要!你做的有價(jià)值的事領(lǐng)導(dǎo)早晚都會(huì)知道，除非成績(jī)不夠多，價(jià)值不夠大!因?yàn)槊恳粋€(gè)員工領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)關(guān)注營(yíng)銷人員的職業(yè)規(guī)劃及計(jì)劃。如果你有幸與領(lǐng)導(dǎo)一起參加場(chǎng)合，那么你和領(lǐng)導(dǎo)一起代表一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你在一定意義上代表著領(lǐng)導(dǎo)的形象。穿著、舉止都要得體，不要多說(shuō)話，不要與領(lǐng)導(dǎo)的客戶討論問(wèn)題，要用本子記住他們談的需要辦的事情。吃飯時(shí)要做好服務(wù)工作，舉止要文雅。要會(huì)照顧就餐的局面，點(diǎn)菜、催菜、酒水、餐具，都要主動(dòng)做，不要讓領(lǐng)導(dǎo)和客人招乎服務(wù)生。不要搶著敬酒，而要根據(jù)需要敬酒。我有段時(shí)間經(jīng)常和領(lǐng)導(dǎo)一起赴宴，我在就餐之前先吃兩個(gè)大餅，而吃飯時(shí)就有精力照顧場(chǎng)合了，因?yàn)楹涂蛻舫燥埢揪褪枪ぷ?/p>

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營(yíng)銷人員職業(yè)規(guī)劃的三要素

第一，愛(ài)好營(yíng)銷人員的職業(yè)規(guī)劃及計(jì)劃。我認(rèn)為愛(ài)好應(yīng)該是放在一個(gè)營(yíng)銷人職業(yè)生涯規(guī)劃考慮的首位。因?yàn)橹挥心阆矚g營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)，你才可能去主動(dòng)投入，而也只有你主動(dòng)投入了你才可能有收獲，才可能會(huì)取得成就。如果你不喜歡營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)，所有的工作你都是在被動(dòng)的接受，手到了心卻沒(méi)到，沒(méi)用心自然不會(huì)獲得好的結(jié)果。所以，當(dāng)你決定從事?tīng)I(yíng)銷行業(yè)時(shí)，你要問(wèn)自己是否真的因?yàn)槲蚁矚g這個(gè)行業(yè)，還是抱著試試看的態(tài)度或其他原因。

1第二，性格。古話說(shuō)江山易改本性難移，一個(gè)人的性格是很難改變的，但也并不是不可改變。我認(rèn)為愛(ài)好可以改變一個(gè)人的性格。通常性格被分為外向、中性和內(nèi)向，作為營(yíng)銷人你就要分析你的性格屬于哪一種?你的職業(yè)決定了你的大部分時(shí)間是在和人打交道，因此外向的性格當(dāng)然較好。但也不代表內(nèi)向的人就不能做營(yíng)銷，對(duì)于一個(gè)性格內(nèi)向(如不善于和陌生人打交道，不善言辭、不善溝通)的人，關(guān)鍵看你能不能改變以適應(yīng)營(yíng)銷職業(yè)的需要。如果你無(wú)法改變或不愿改變(改變是痛苦的)，那么你最好選擇其他職業(yè)。

第三，特長(zhǎng)。特長(zhǎng)是你現(xiàn)有專長(zhǎng)和潛在專長(zhǎng)的總稱營(yíng)銷人員的職業(yè)規(guī)劃及計(jì)劃。特長(zhǎng)也分為基礎(chǔ)特長(zhǎng)和專業(yè)特長(zhǎng)。基礎(chǔ)他長(zhǎng)如溝通能力強(qiáng)，組織能力強(qiáng)等。專業(yè)特長(zhǎng)如計(jì)算機(jī)熟練、擅長(zhǎng)策劃等。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于職業(yè)人在企業(yè)一干就是一輩子，改變外部環(huán)境的空間很小，所以在那個(gè)時(shí)代在進(jìn)行自我完善方面強(qiáng)調(diào)的是如何去彌補(bǔ)自己的不足營(yíng)銷人員的職業(yè)規(guī)劃及計(jì)劃。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，職業(yè)人的流動(dòng)性增強(qiáng)，改變外部環(huán)境的空間加大，因此如何最大限度的發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)成為自我完善的核心。世界上沒(méi)有完美的東西，自然也沒(méi)有十全十美的人，特長(zhǎng)的發(fā)揮成為一個(gè)人取得成功的關(guān)鍵，因?yàn)橛袝r(shí)候不足很難彌補(bǔ)，況且有彌補(bǔ)不足的時(shí)間還不如用這個(gè)時(shí)間去發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。因此，特長(zhǎng)分析很關(guān)鍵。

閱讀拓展：

營(yíng)銷人員職業(yè)規(guī)劃的行業(yè)選擇

古語(yǔ)說(shuō)三百六十行，行行出狀元，俗語(yǔ)又說(shuō)男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。因此作為營(yíng)銷人選對(duì)行業(yè)很重要。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，任何行業(yè)都需要營(yíng)銷人員營(yíng)銷人在選擇行業(yè)時(shí)必須從自身和行業(yè)特點(diǎn)兩個(gè)方面進(jìn)行分析營(yíng)銷人員的職業(yè)規(guī)劃及計(jì)劃。

自身方面，要統(tǒng)籌考慮到愛(ài)好(如有的人喜歡IT行業(yè)，有的喜歡醫(yī)藥行業(yè))，性格(如培訓(xùn)行業(yè)對(duì)性格外向有很高的要求，儀器行業(yè)需要營(yíng)銷人員性格中性，不要太張揚(yáng)給人以可信賴的感覺(jué))和特長(zhǎng)(如醫(yī)藥、機(jī)械等產(chǎn)品技術(shù)含量高的行業(yè)要求營(yíng)銷人員必須是相關(guān)專業(yè)畢業(yè))。

在行業(yè)特性方面，有的行業(yè)發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，對(duì)營(yíng)銷人員的素質(zhì)要求較高;有的行業(yè)才剛剛起步，需要沖勁大的營(yíng)