抓住秋季增員黃金期保險公司組織發(fā)展專題早會分享培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

抓住秋季增員黃金期團(tuán)隊建設(shè)是壽險營銷一個永恒的話題。對于壽險營銷伙伴來說，秋季是增員的黃金季節(jié)，只要增員有方，團(tuán)隊可以在這個時期空前壯大，您的事業(yè)或許會因此更上一個臺階。為數(shù)不少的伙伴，因?yàn)榻M織發(fā)展增員難度比較大，最終失去了晉升或維級的機(jī)會，甚至失去信心選擇放棄。很多主管很害怕開二次早會，因?yàn)殚L期就寥寥幾個人甚至自己一個人開會，又增不到人，影響了心情和信心。因此，突破組織發(fā)展增員難關(guān)，對壽險事業(yè)的成功是十分重要的。增員——秋季良機(jī)不可失秋天是一年中增員最好的時期。一方面，氣候條件比較合適；另一方面，容易選擇合格的增員對象。炎熱的夏季，營銷伙伴出來展業(yè)和增員的積極性都比較低，而且被增員對象也有很多不愿意在夏季出來工作。而一到秋天，天氣涼爽，增員相對而言變得比較容易。按照以往的經(jīng)驗(yàn)，秋季增員比一年中任何一個時期都要順利。所以，壽險營銷伙伴不能錯過這個增員的黃金季節(jié)。其實(shí)，我們每個人首先都是被增員者。在當(dāng)初，我們都是因?yàn)橛幸粋€心愿和夢想，希望自己能透過壽險這一有挑戰(zhàn)性的事業(yè)來改變自己的人生，想讓自己有朝一日變得有所作為而進(jìn)入保險公司的。同樣，今天，當(dāng)我們在增員時，我們首先要問自己，你是否給被增員者作出了學(xué)習(xí)的榜樣？是否讓他們從你身上看到了希望？是否幫助他們重塑了信心和夢想？帶著這些問題，我們來探討一下怎樣才能成功增員。首先，擺好心態(tài)。要知道增員帶給你最大的財富不是能獲得多少管理津貼，而是讓你可以認(rèn)識更多的朋友。事業(yè)的成功需要身邊朋友的支持，特別是成功朋友的支持。他們過往歲月中積累的豐富工作和生活經(jīng)驗(yàn)是你學(xué)習(xí)的動力和源泉，他們在你最失意時給予的溫馨鼓勵是你重新燃起希望和夢想的力量，他們的晉升會帶動你的激情，他們和你在一起就會在共同發(fā)展中獲得成功。如果你總是想：這么優(yōu)秀的人能成為我未來的好伙伴那該多好，那么你成功的機(jī)率就一定大大增加！其次，注重選才。增那些在壽險行業(yè)未來能幫你的人，而不是那些抱怨自己命運(yùn)不好、唉聲嘆氣的人。這要求你必須打破做業(yè)績?nèi)菀住⒃鰡T難的觀念，讓自己對組織發(fā)展有一個重新的認(rèn)識。增員時，認(rèn)真地做好選才工作，對被增員者加以觀察、判斷，做出正確的選擇，萬萬不可為了給自己的團(tuán)隊增加人數(shù)，什么人都要，不做篩選。增員有訣竅－注重選才一般來說，你接觸的30名準(zhǔn)客戶中，會有20名是愿意接洽者，而10名是合格的應(yīng)征者，4名會成為你想錄用的人，最終2人會接受錄用。增員有訣竅，如果能注重選才，增員就會事半功倍?？疾毂辉鰡T的對象，一般，有四個方面的標(biāo)準(zhǔn)：一是人品，被增員者應(yīng)該有親和力，面善，口碑好；二是有企圖心，不能對任何事情都無所求；三是有一定的關(guān)系背景，有市場發(fā)展?jié)摿?；選擇有本地戶口的人，而且最好家住得離公司比較近，這樣留存率比較高。四是有計劃行動的能力。此外，最好被增員者已經(jīng)買過了保險，有一定的保險意識，這樣，他在展業(yè)的時候才能很快克服心理障礙。第三，注意面談的藝術(shù)。在面談工作中，要積極正面，完全展示自己的精神面貌，學(xué)會聽他人的話并加以分析和鼓勵。（喬·吉拉德）談話中不要過多去談這個行業(yè)有多么多么的好，可以賺多少錢，要知道，很多人來到這個行業(yè)并沒有賺到多少錢，也不是所有的人都是以賺錢為唯一目的而來到這個行業(yè)中的，談話內(nèi)容最好和被增員者有關(guān)系而不是和你有關(guān)，語句中多加鼓勵和認(rèn)同的詞語，這樣會贏得好感。例如：1）人生只有走出來的美麗，沒有等待中的輝煌。您覺得這么多年以來，找到了自己嗎？您接受過自我的考試嗎？你有走出來的感覺和勇氣嗎？2）在這個世界上大多數(shù)的人一般喜歡安逸舒適的生活，殊不知，安逸會把人帶向一種死亡。你愿意在自己能動、能跑、能跳的時候，給自己一份挑戰(zhàn)嗎？3）人脈等于錢脈。要想使我們的事業(yè)有更好的發(fā)展，要和身邊的好朋友共同努力，使我們身邊那些低收入的好朋友變成高收入的好朋友。第四，不斷提高自己的素質(zhì)。被增員者大部分是從陌生人轉(zhuǎn)化到熟人的。被增員者都想在引薦人身上看到希望的存在，進(jìn)而去采取行動。因此只有不斷地去完善自己，提升自己的綜合能力，才可能增到好的人才！第五，增員的同時談客戶。我們在面談過程中，會形成兩個方向，有意愿和有時間的可以加盟壽險行業(yè)，沒有這個條件的可以變成我們的客戶。這樣在不斷的面談中，增員的數(shù)量上來了，保單的業(yè)績也沒有因?yàn)樘鄷r間用來增員而受到影響。增員增員增員增員增員增員伙伴與我一樣堅強(qiáng)、執(zhí)著的！與我一起努力、一起實(shí)現(xiàn)夢想的……可以依靠的！并且愿意依靠我的！！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究可以傾訴的！朝著同一目標(biāo)前進(jìn)的！當(dāng)我一味孤行時，敢向我怒吼的！心平氣和，能共同解決問題的！有才華的，多才多藝的！口味相同的！還有，有空陪我猜兩下最好是我唱白臉，你唱黑臉！一起擋風(fēng)避雨，克服困難的…