汽車進氣系統(tǒng)下游行業(yè)發(fā)展特點及發(fā)展趨勢分析

汽車進氣系統(tǒng)下游行業(yè)發(fā)展特點及發(fā)展趨勢分析市場營銷的含義（一）市場營銷的定義國內(nèi)外學者對市場營銷的定義有上百種，企業(yè)界對營銷的理解更是各有千秋。美國學者基恩?凱洛斯曾將各種市場營銷定義分為三類：一是將市場營銷看作是一種為消費者服務的理論；二是強調市場營銷是對社會現(xiàn)象的一種認識；三是認為市場營銷是通過銷售渠道把生產(chǎn)企業(yè)同市場聯(lián)系起來的過程。這從一個側面反映了市場營銷的復雜性。實際上，伴隨營銷理論與實踐的不斷創(chuàng)新，營銷的概念在不同時期有不同的主流表述。如美國市場營銷協(xié)會（AMA）在1960年的定義是：“市場營銷是引導貨物和勞務從生產(chǎn)者流轉到達消費者或用戶所進行的一切企業(yè)活動”，而到1985年，該定義則變成為“市場營銷是個人和組織對理念（或主意、計策）、貨物和勞務的構想、定價、促銷和分銷的計劃與執(zhí)行過程，以創(chuàng)造達到個人和組織的目標的交換。”2007年AMA公布市場營銷的新定義是：“市場營銷是創(chuàng)造、傳播、傳遞和交換對顧客、客戶、合作者和整個社會有價值的市場供應物的一種活動、制度和過程?！敝麪I銷學家菲利普?科特勒教授認為，市場營銷可以區(qū)分其管理定義和社會定義。市場營銷管理的定義是：“選擇目標市場并通過創(chuàng)造、傳遞和傳播卓越顧客價值，來獲取、維持和增加顧客的藝術和科學?！倍袌鰻I銷的社會定義則是：“市場營銷是一個社會過程，在這個過程中，個人和團體可以通過創(chuàng)造、提供和與他人自由交換有價值的產(chǎn)品與服務來獲得他們的所需所求?！备鶕?jù)上述定義，我們可以將市場營銷概念從管理角度其體歸納為下列要點：（1）市場營銷的基本目標是“獲取、維持和增加顧客”。（2）“交換”是市場營銷的核心。市場營銷的基本業(yè)務就是為了實現(xiàn)交換，不斷地“創(chuàng)造、傳遞和傳播”卓越的顧客價值和管理顧客關系。（3）交換過程能否高績效地順利進行，取決于營銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價值滿足顧客需求的程度，以及對交換過程管理的水平。（二）市場營銷的核心概念1、需要、欲望和需求人類需要是市場營銷的基石。所謂需要，是指人們與生俱來的基本要求。如為了生存與發(fā)展，人們會有吃、穿、住、安全、歸屬、受人尊重、對知識和自我實現(xiàn)等需要。這些需要存在于人類自身生理和社會之中，市場營銷者可用不同方式去滿足它，但不能憑空創(chuàng)造。欲望是指想得到上述需要的具體滿足品的愿望，是個人受不同文化及社會環(huán)境影響表現(xiàn)出來的對需要的特定追求。如為滿足“解渴”生理需要，人們可能選擇（追求）喝開水、茶、汽水、果汁或者礦泉水。市場營銷者無法創(chuàng)造需要，但可以影響欲望，并通過創(chuàng)造、開發(fā)及銷售特定的產(chǎn)品和服務來滿足欲望。需求是指人們有支付能力并愿意購買某個具體產(chǎn)品的欲望。在營銷者看來，需求就是對某特定產(chǎn)品及服務的市場需求。優(yōu)秀的公司總是通過各種方式深入地了解顧客的欲望和需求，并據(jù)以制定自己的營銷策略。它們認真研究顧客行為和偏好，分析有關用戶調查、產(chǎn)品保證與服務等方面的數(shù)據(jù)，觀察對比本公司產(chǎn)品及競爭產(chǎn)品的顧客，以了解他們的喜好，培訓銷售人員以使他們能發(fā)現(xiàn)尚未滿足的欲望。2、市場細分、目標市場和定位不同人群的需求往往是不同的。市場營銷者需要通過識別人口、心理和行為差異來區(qū)分不同的細分市場，然后選擇進入具有最大機會的目標市場。對每一個目標市場，營銷人員都要開發(fā)一種產(chǎn)品（服務），在目標客戶群心中建立能夠提供某些關鍵利益的定位。3、產(chǎn)品和服務在營銷學中，產(chǎn)品特指能夠滿足人的需要和欲望的任何事物，其價值在于它給人們帶來對欲望的滿足。人們購買轎車不是為了得到一種機械，而是要得到它所提供的交通服務。產(chǎn)品實際上只是獲得服務的載體，這種載體可以是有形物品，也可以是不可觸摸的、無形的“服務”，如人員、地點、活動、組織和觀念。當我們心情煩悶時，為滿足輕松解脫的需要，可以去參加音樂會聽歌手演唱（人員）；可以到風景區(qū)旅游（地點）；可以參加校友聚會（活動）；可以參加消費者假日俱樂部（組織）；也可以參加研討會接受一種不同的價值觀（觀念）。市場營銷者必須清醒地認識到，其創(chuàng)造的產(chǎn)品（服務）不管形態(tài)如何，如果不能滿足人們的需要和欲望，就必然會失敗。4、效用、費用和滿足效用是消費者對產(chǎn)品滿足其需要的整體能力的評價。消費者通常根據(jù)這種對產(chǎn)品價值的主觀評價和支付的費用來做出購買決定。如某人為解決其每天上班的交通需要，他會對可能滿足這種需要的產(chǎn)品選擇組合（如自行車、摩托車、汽車、出租車等）和他的需要組合（如速度、安全、方便、舒適、節(jié)約等）進行綜合評價，以決定哪一種產(chǎn)品能提供最大的總滿足。假如他主要對速度和舒適感興趣，也許會考慮購買汽車。但是，汽車購買與使用的費用要比自行車高許多。若購買汽車，他必須放棄用其有限收入可購置的許多其他產(chǎn)品（服務）。因此，他將全面衡量產(chǎn)品的費用和效用，選擇購買能使每一元花費帶來最大效用的產(chǎn)品。5、交換、交易和關系交換是指從他人處取得所需之物，而以自己的某種東西作為回報的行為。交換是市場營銷的核心概念，營銷的全部內(nèi)容都包含在交換概念之中。交易是交換的基本組成單位，是交換雙方之間的價值交換。交換是一種過程，在這個過程中，如果雙方達成一項協(xié)議，我們就稱之為發(fā)生了交易。交易通常有兩種方式：一是貨幣交易，如甲支付800元給商店而得到一臺微波爐；二是非貨幣交易，包括以物易物、以服務易服務的交易等。建立在交易基礎上的營銷可稱之為交易營銷。為使企業(yè)獲得較之交易營銷所得到的更多，就需要關系營銷。關系營銷是營銷者與有價值的顧客、分銷商、零售商、供應商以及廣告代理、科研機構等建立、保持并加強長期的合作關系，通過互利交換及共同履行諾言，使各方實現(xiàn)各自目的的營銷方式。與顧客建立長期合作關系是關系營銷的核心內(nèi)容。同各方保持良好的關系要靠長期承諾和提供優(yōu)質產(chǎn)品、良好服務和公平價格，以及加強經(jīng)濟、技術和社會各方面聯(lián)系來實現(xiàn)。關系營銷可以節(jié)約交易的時間和成本，其營銷宗旨從追求每一次交易利潤最大化轉向與顧客和其他關聯(lián)方共同長期利益最大化，即實現(xiàn)“雙贏”或“多贏”。企業(yè)建立起這種以戰(zhàn)略結盟為特征的高效營銷網(wǎng)絡，也就使競爭模式由原來單個公司之間的競爭，轉變?yōu)檎麄€網(wǎng)絡團隊之間的競爭。6、市場營銷與市場營銷者在交換雙方中，如果一方比另一方更主動、更積極地尋求交換，我們就將前者稱為市場營銷者，后者稱為潛在顧客。換句話說，所謂市場營銷者，是指希望從別人那里取得資源并愿意以某種有價值的東西作為交換的人。市場營銷者可以是賣方，也可以是買方。當買賣雙方都表現(xiàn)積極時，我們就把雙方都稱為市場營銷者，并將這種情況稱為相互市場營銷。面臨的機遇與挑戰(zhàn)1、影響行業(yè)發(fā)展的有利因素（1）汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為本行業(yè)提供了良好的堅實基礎汽車整車廠是公司面對的主要客戶群，汽車產(chǎn)銷量的增長直接帶動了行業(yè)規(guī)模的擴大。目前全球汽車工業(yè)向以中國為代表的新興市場轉移，2009年以來我國穩(wěn)居世界第一大汽車市場，已逐漸成長為世界汽車制造中心。盡管我國汽車普及度快速提升，但千人保有量在全球范圍內(nèi)仍處于較低水平，隨著我國居民收入和消費水平持續(xù)提升，汽車消費進一步向低線城市下沉，還具有較大的增量空間。同時，我國汽車消費群日趨年輕化，產(chǎn)品線更新快，新車驅動型市場特征明顯。綜合因素推動下，我國汽車產(chǎn)銷量仍將進一步增長，為本行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了堅實的市場基礎。（2）自主品牌汽車崛起并走向正向開發(fā)模式，帶動國產(chǎn)優(yōu)質零部件企業(yè)的騰飛隨著汽車的日益普及，發(fā)展自主品牌也成為廣汽、吉利、長安、北汽等我國各大汽車集團發(fā)展的戰(zhàn)略重心，自主品牌汽車正在快速成長起來，為國內(nèi)零部件企業(yè)帶來了重大機遇。在國內(nèi)汽車消費觀念不斷成熟的背景下，國內(nèi)自主車企加大自主創(chuàng)新能力建設，紛紛走向正向開發(fā)模式。汽車正向開發(fā)體系包含先期策劃、概念設計、工程設計、設計驗證、批量生產(chǎn)驗證等五個階段，與傳統(tǒng)“拆解仿制”的逆向開發(fā)模式相比，研發(fā)投入大、周期長，但更容易對安全、NVH、操控體驗等汽車關鍵性能進行改進和提升，是自主品牌研發(fā)轉型升級的必由之路。對于具備整車廠配套能力的零部件企業(yè)而言，配合自主品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，憑借較強的同步開發(fā)能力，積極融入自主品牌的正向開發(fā)體系，推進國產(chǎn)汽車的轉型升級之路，將強化與整車企業(yè)的粘性，在汽車產(chǎn)業(yè)價值鏈中占據(jù)更為有利的地位。（3）行業(yè)的發(fā)展受到國家產(chǎn)業(yè)政策的有利支持行業(yè)受到國家產(chǎn)業(yè)政策的大力引導和扶持。一系列政策的出臺顯示了國家大力鼓勵汽車、發(fā)動機配套系統(tǒng)零部件企業(yè)通過技術升級、自我創(chuàng)新等途徑，加速節(jié)能減排、提升產(chǎn)品質量。同時，限購地區(qū)政策的放寬和鼓勵消費等舉措，為行業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境，對行業(yè)持續(xù)發(fā)展具有重大推動意義。2012年2月，工信部發(fā)布的《工業(yè)節(jié)能“十二五”規(guī)劃》提出“推廣高壓燃油噴射、增壓、排氣后處理、高效濾清、低摩擦和高密封等技術，提高內(nèi)燃機的綜合效率”。2013年1月，工信部、發(fā)改委、財政部等共同發(fā)布的《關于加快推進重點行業(yè)企業(yè)兼并重組的指導意見》提出“支持零部件骨干企業(yè)通過兼并重組擴大規(guī)模，與整車生產(chǎn)企業(yè)建立長期戰(zhàn)略合作關系，發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)專業(yè)化分工和協(xié)作化生產(chǎn)”。2014年5月，國務院發(fā)布的《2014年-2015年節(jié)能減排低碳發(fā)展行動方案》提出“大力推進產(chǎn)業(yè)結構調整，加快建設節(jié)能減排降碳工程，狠抓重點領域節(jié)能降碳工程，強化技術支撐，進一步加強政策扶持，積極推進市場化節(jié)能減排機制，確保全面完成“十二五”節(jié)能減排降碳目標”。2016年12月，發(fā)改委、工信部、科技部、環(huán)保部聯(lián)合發(fā)布發(fā)布的《“十三五”節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提出“促進發(fā)動機、汽輪機等機內(nèi)凈化、尾氣治理、蒸發(fā)排放控制等移動源環(huán)保升級，以及柴油機（車）排放凈化”。2017年4月，工信部、發(fā)改委、科技部共同發(fā)布的《汽車產(chǎn)業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃》提出“推進全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同高效發(fā)展。構建新型“整車-零部件”合作關系，探索和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟成本共擔、利益共享合作機制，鼓勵整車骨干企業(yè)與優(yōu)勢零部件企業(yè)在研發(fā)、采購等層面的深度合作，建立安全可控的關鍵零部件配套體系”。2018年7月，發(fā)改委發(fā)布的《汽車產(chǎn)業(yè)投資管理規(guī)定（征求意見稿）》提出“鼓勵汽車產(chǎn)能利用率低的省份和企業(yè)加大資金投入和兼并重組力度，鼓勵現(xiàn)有傳統(tǒng)燃油汽車企業(yè)加大資金投入，調整產(chǎn)品結構”。2019年1月，發(fā)改委、工信部、民政部等共同發(fā)布的《進一步優(yōu)化供給推動消費平穩(wěn)增長促進形成強大國內(nèi)市場的實施方案（2019年）》提出“有條件的地方可依托市場交易平臺，對報廢國三及以下排放標準汽車同時購買新車的車主，給予適當補助”。2020年2月，工信部發(fā)布的《關于有序推動工業(yè)通信業(yè)企業(yè)復工復產(chǎn)的指導意見》提出“支持汽車、電子、船舶、航空、電力裝備、機床等產(chǎn)業(yè)鏈長、帶動能力強的產(chǎn)業(yè)；積極穩(wěn)定汽車等傳統(tǒng)大宗消費，鼓勵汽車限購地區(qū)適當增加汽車號牌配額，帶動汽車及相關產(chǎn)品消費。”（4）的發(fā)展推動汽車行業(yè)市場競爭激烈，整車廠力圖通過控制成本維持利潤率，對于原先進口的零部件，在產(chǎn)品質量和性能相同的情況下，逐漸開始選擇具備價格優(yōu)勢的本土供應商，汽車零部件的趨勢不斷加快。汽車零部件國產(chǎn)化的浪潮為具備先進制造能力的本土企業(yè)提供了歷史性機遇。本土企業(yè)憑借本土化和成本等方面的優(yōu)勢以及所積累的先進行業(yè)技術，有望進入合資汽車品牌的供應商體系，獲得更多客戶資源，進而擴大市場影響力，促進本土企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。（5）國家大力推動“碳中和”進程，促進本行業(yè)技術革新和規(guī)模擴大機動車尾氣是造成空氣污染的重要因素，控制汽車尾氣含碳物質排放，對于大氣污染防治、實現(xiàn)“碳達峰”以及“碳中和”目標具有重要影響。我國輕型汽車從2000年起經(jīng)歷了從國一到國六排放標準的實施，歷次國標減排力度持續(xù)加大，國六b排放標準要求廢氣一氧化碳含量不超過500mg/km，比國五提升50%，炭罐的脫吸附容量、時效性等性能要求也隨之提高，極大推動了我國汽車節(jié)能減排進程。汽車零部件及配件制造行業(yè)在廢氣排放標準不斷趨嚴和“碳中和”的背景下，也迎來了重要發(fā)展機遇，業(yè)內(nèi)企業(yè)需持續(xù)加大研發(fā)投入，使相關產(chǎn)品更加低碳環(huán)保，促進了本行業(yè)產(chǎn)品的技術升級。2、影響行業(yè)發(fā)展的不利因素（1）國內(nèi)高端人才尚無法匹配企業(yè)的需求汽車零部件制造行業(yè)有知識技術密集的特點，在產(chǎn)品同步開發(fā)、生產(chǎn)工藝、實驗測試等方面需要高端人才以保證整車廠的配套需求。但是目前國內(nèi)能滿足企業(yè)需求的高端人才較為短缺，尤其是CAE分析、NVH分析驗證人才不足，相關人才仍主要依靠企業(yè)內(nèi)部培育，對本行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。（2）新能源汽車的發(fā)展會對本行業(yè)產(chǎn)生一定的沖擊近年來，為了應對日益嚴峻的環(huán)境問題，全球各國大力推動新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我國新能源汽車快速增長。《節(jié)能與新能源汽車技術路線圖》提出，到2025年新能源汽車年銷量占比超過15%。目前新能源汽車存在電池能量密度低、續(xù)航能力不足等技術瓶頸，內(nèi)燃機作為主流動力機械的地位仍然不可動搖，但電動汽車以電池和電機作為動力源，不存在進氣系統(tǒng)和炭罐，電動汽車的長遠發(fā)展對本行業(yè)將產(chǎn)生一定的沖擊。行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性1、行業(yè)周期性作為汽車產(chǎn)業(yè)鏈的中游，行業(yè)與汽車產(chǎn)業(yè)存在著密切的聯(lián)動關系，而汽車產(chǎn)業(yè)與國民經(jīng)濟的發(fā)展密切相關，因此汽車進氣系統(tǒng)行業(yè)受國民經(jīng)濟周期波動、下游整車行業(yè)波動的影響而具有一定的周期性。宏觀經(jīng)濟處于上行階段，汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，汽車產(chǎn)銷量增長，帶動汽車進氣系統(tǒng)產(chǎn)銷量上升；反之，隨著宏觀經(jīng)濟下滑，汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展放緩、汽車消費增長減緩，進而影響汽車進氣系統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)銷量。行業(yè)內(nèi)部分規(guī)模較小、沒有知名品牌汽車整車廠客戶的企業(yè)，受宏觀經(jīng)濟波動影響較大；規(guī)模較大、擁有知名品牌大客戶的企業(yè)則市場表現(xiàn)相對穩(wěn)定。2、行業(yè)區(qū)域性汽車零部件行業(yè)具有一定的區(qū)域性特征。由于汽車零部件行業(yè)主要面向整車市場，而我國乃至全球的汽車工業(yè)發(fā)展均呈現(xiàn)出集中化、規(guī)?；男袠I(yè)發(fā)展趨勢。我國汽車零部件產(chǎn)業(yè)工業(yè)在發(fā)展過程中圍繞著整車廠為核心逐步形成了六大產(chǎn)業(yè)集群：長三角產(chǎn)業(yè)集群、珠三角產(chǎn)業(yè)集群、東北產(chǎn)業(yè)集群、京津冀產(chǎn)業(yè)集群、中部（湖北、安徽、湖南）產(chǎn)業(yè)集群和西南（重慶、四川）產(chǎn)業(yè)集群，這六大產(chǎn)業(yè)集群的汽車零部件主營業(yè)務收入占全國汽車零部件產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務收入的大部分，占據(jù)了主導地位。3、行業(yè)季節(jié)性汽車零部件行業(yè)的季節(jié)性與汽車行業(yè)基本一致。由于汽車的生產(chǎn)銷售除受春節(jié)等節(jié)假日影響外，無明顯的季節(jié)性特征，汽車零部件企業(yè)一般會根據(jù)下游汽車行業(yè)的需求在全年均衡安排生產(chǎn)和銷售，因此作為汽車零部件細分行業(yè)之一的進氣系統(tǒng)行業(yè)不存在明顯的季節(jié)性特征。下游行業(yè)發(fā)展特點及發(fā)展趨勢1、汽車行業(yè)（1）全球汽車工業(yè)規(guī)模不斷擴大，中國成長為第一大汽車產(chǎn)銷市場汽車工業(yè)具有產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度高、規(guī)模效益明顯、資金和技術密集等特點，經(jīng)過100多年的發(fā)展和演變，目前已進入產(chǎn)業(yè)成熟期，成為美國、日本、德國、法國等西方工業(yè)發(fā)達國家的國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)。2009年以來，汽車工業(yè)受益于世界經(jīng)濟的溫和復蘇和各國汽車消費鼓勵政策的推出，汽車工業(yè)逐漸企穩(wěn)回暖，呈現(xiàn)平穩(wěn)增長態(tài)勢。根據(jù)OICA統(tǒng)計，2020年全球汽車產(chǎn)銷量分別達到7,762.16萬輛和7,803萬輛。目前，全球汽車工業(yè)向以中國、巴西和印度為代表的新興市場轉移，國際汽車巨頭以及本土整車企業(yè)紛紛加大在新興市場的產(chǎn)能投入。新興市場人均汽車保有量低、潛在需求量大、需求增長迅速，逐漸成為全球汽車工業(yè)生產(chǎn)的生力軍，在全球汽車市場格局中的地位也得到提升。我國汽車工業(yè)把握住了汽車制造產(chǎn)業(yè)轉移的歷史機遇，積極融入全球汽車產(chǎn)業(yè)分工體系和價值鏈重構，實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會最新數(shù)據(jù)顯示，2020年我國汽車產(chǎn)銷分別完成2,522.5萬輛和2,531.1萬輛，是世界第一大汽車市場。（2）排放標準不斷升級，減少有害氣體排放成為汽車行業(yè)發(fā)展的主旋律汽車尾氣是汽車使用時產(chǎn)生的廢氣，包含數(shù)百種化合物，會對人體和自然環(huán)境產(chǎn)生極大的傷害及污染。因此，防治汽車尾氣是各國發(fā)展的重要舉措，各國相繼制定強制性排放標準，以控制汽車污染物的排放量。汽車排放標準是指對從汽車廢氣中排出的CO（一氧化碳）、HC+NOx（碳氫化合物和氮氧化物）、PM（微粒，碳煙）等有害氣體含量的規(guī)定。我國在2000年開始實施國一排放標準，此后逐步改進升級，排放要求依次提升。2019年7月，我國開始施行國六a排放標準，并計劃于2023年開始全面施行國六b排放標準，相比國五排放標準，對各項有害氣體排放的管控要求大幅提升。隨著汽車排放標準的持續(xù)提升，顯示出我國不斷減少汽車有害氣體排放的堅定決心，也促進了相關汽車零部件制造企業(yè)對產(chǎn)品、工藝的不斷升級，加快淘汰不符合環(huán)保要求的產(chǎn)品和技術，有利于技術實力雄厚的汽車零部件制造企業(yè)獲取更多的市場份額。（3）汽車輕量化技術推動非金屬材料在汽車零部件領域的應用除控制汽車廢氣中污染物排放量之外，汽車輕量化也是降低汽車排放、提高燃油經(jīng)濟性的有效措施之一，目前已經(jīng)成為全球汽車發(fā)展的趨勢。資料顯示，汽車自身質量每減少10%，油耗可降低6%～8%。提升非金屬材料占總車重的比例是汽車輕量化的主要途徑，相關研究顯示，塑料及其復合材料可使汽車零部件質量降低約40%。隨著硬度、強度、拉伸性能的不斷提高，工程塑料在汽車零部件領域的應用正快速滲透，出現(xiàn)了約100多種塑料零部件。并且工程塑料的使用量已成為衡量汽車制造業(yè)水平高低的一個重要標志，占汽車總重的比例不斷提升。（4）隨著消費者對舒適性要求的提高，NVH性能已經(jīng)成為評價汽車品質的核心指標隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展，汽車呈現(xiàn)大眾化、普及化的趨勢，消費者對汽車的各項性能要求也逐漸提升。其中，NVH（噪聲、振動與聲振粗糙度）性能是消費者對車輛性能感受最直觀的性能之一，已經(jīng)成為評價汽車品質的最重要的技術指標之一，在消費者購車決定因素中占比可達20%~30%。隨著競爭日益激烈，各汽車制造企業(yè)紛紛加大對汽車降噪技術的研究。汽車內(nèi)燃機進氣系統(tǒng)噪聲是發(fā)動機主要噪聲之一，僅次于排氣噪聲。而隨著汽車排氣消聲器等多種降低噪聲的控制措施的廣泛使用，以及發(fā)動機轉速和強化程度的提高，進氣系統(tǒng)噪聲對車內(nèi)噪聲的影響逐漸凸顯出來，成為了車內(nèi)噪聲的主要噪聲源，是提高整車NVH性能不可忽略的研究內(nèi)容。而進氣系統(tǒng)噪聲的消除并非易事，除了要消除自身的進氣噪聲，還要消除由發(fā)動機和渦輪傳遞來的燃燒噪音和機械噪音。目前，行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)通過對材料、工程結構等學科的研究，研發(fā)出用其他材料制作進氣系統(tǒng)的結構件，或通過改變系統(tǒng)中某些部位的連接方式等方法，取得了較好的降噪效果。2、摩托車行業(yè)（1）全球摩托車產(chǎn)業(yè)向新興市場轉移，摩托車市場需求旺盛自1885年德國戴姆勒發(fā)明第一臺汽油摩托車以來，世界摩托車產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了100多年的發(fā)展歷程，生產(chǎn)技術不斷創(chuàng)新、規(guī)模逐步擴大。隨著日本工業(yè)在上世紀中后期的迅速崛起，世界摩托車產(chǎn)業(yè)中心逐漸從歐洲轉移到日本，本田、雅馬哈、鈴木、川崎四大公司發(fā)展為世界知名摩托車生產(chǎn)商。21世紀初，中國、印度等新興市場經(jīng)濟快速發(fā)展起來，摩托車生產(chǎn)和市場需求也快速增加，本田、雅馬哈、鈴木、川崎以及歐美一些知名企業(yè)開始進軍新興市場，將多年積累的生產(chǎn)技術通過合資、技術轉讓或技術合作的方式轉移到我國及其他國家，極大地促進了我國摩托車制造業(yè)的發(fā)展。根據(jù)中國摩托車商會的數(shù)據(jù)顯示，盡管2020年全球受新冠肺炎疫情沖擊，我國整年摩托車產(chǎn)銷量仍超過1,700萬輛，內(nèi)銷約1,000萬輛，與2019年相比基本持平，出口額為50.16億美元，同比增長4.22%；2021年3月，全行業(yè)完成摩托車產(chǎn)量185.6萬輛和銷量184.29萬輛，同比增長29.31%和33.65%，一季度我國摩托車產(chǎn)銷量回歸近7年最好水平，市場需求逐步走出疫情影響，開始回暖。（2）國內(nèi)摩托車市場進入轉型升級階段，中大排量摩托車需求快速增長隨著我國汽車普及程度的提升，國民對摩托車傳統(tǒng)的代步和運輸需求逐漸降低，但伴隨著消費升級，消費者休閑時間的增多和戶外活動方式的多樣化，使得大家對摩托車的娛樂性和個性化需求逐步凸顯。隨著摩旅文化的興起，以休閑娛樂為主要目的的250cc及以上排量摩托車市場需求在不斷打開。根據(jù)中國摩托車商會統(tǒng)計，2020年，我國排量250cc以上摩托車（不含250cc）產(chǎn)銷量與2013年相比增長了14倍。同時，我國不斷擴大向北美和歐洲等全球中大排量摩托車主要消費市場的出口，也有助于國內(nèi)中大排量摩托車生廠商的經(jīng)營和發(fā)展。以全地形車為例，我國全地形車出口量從2013年的13.36萬輛增長至2019年的19.35萬輛，并且，根據(jù)AlliedMarket的預測，全球全地形車市場將持續(xù)增長并有望在2025年達到141億美元的規(guī)模。目前，我國中大排量摩托車僅占摩托車市場總量的3%左右，仍有較大的發(fā)展?jié)摿?。隨著居民收入水平的持續(xù)提高，中高等收入群體持續(xù)擴大，預計未來較長時期內(nèi)，中大排量摩托車仍會保持較快的增長趨勢。（3）摩托車行業(yè)集中度進一步提升，合資品牌占據(jù)市場主導權近年來，在摩托車行業(yè)轉型過程中，知名品牌依托更為強大的產(chǎn)品和品牌實力，逐漸占據(jù)了領先的優(yōu)勢，并且持續(xù)在產(chǎn)品開發(fā)、營銷手段以及服務等方面加大投入，不斷鞏固自身的市場地位。中國汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2020年前十大摩托車企業(yè)累計銷售926萬輛，占摩托車總銷量的54.26%，市場集中度較高。從趨勢上看，受排放標準趨嚴、消費者對摩托車品質要求提升等多種因素影響，摩托車行業(yè)的頭部企業(yè)由于存在品牌、技術、規(guī)模等優(yōu)勢，行業(yè)整合度將進一步提高，產(chǎn)業(yè)資源持續(xù)向龍頭企業(yè)傾斜。對于零部件企業(yè)而言，與下游行業(yè)頭部企業(yè)合作也將占據(jù)更為有力的地位。行業(yè)特點和發(fā)展趨勢1、我國汽車、摩托車零部件行業(yè)市場規(guī)模龐大我國進入21世紀后，工業(yè)、制造業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，汽車零部件制造水平不斷提升。此外，中國憑借制造成本優(yōu)勢、龐大的市場需求以及良好的營商環(huán)境，吸引了世界各地多家知名汽車及其零部件制造企業(yè)到中國投資建廠，極大促進了中國汽車零部件制造業(yè)的迅速發(fā)展，根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，中國汽車零部件企業(yè)營業(yè)總收入從2012年的22,267億元增長到2020年的37,440億元。同樣，在我國工業(yè)和經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下，我國摩托車市場需求逐漸旺盛起來，帶動了摩托車零部件行業(yè)的發(fā)展。經(jīng)過多年的整合，我國摩托車零部件企業(yè)圍繞整車企業(yè)形成了重慶、江浙、廣東等地的產(chǎn)業(yè)集群，通過引進、消化、吸收和創(chuàng)新，國內(nèi)摩托車零部件企業(yè)自主開發(fā)能力不斷加強，廣泛進入本田、雅馬哈、鈴木等國際品牌的供應鏈體系，滿足國內(nèi)市場需求的同時向國外出口，據(jù)中國摩托車商會統(tǒng)計，2020年我國摩托車零部件出口額達到2.09億美元。2、進氣系統(tǒng)是節(jié)能減排、提升汽車舒適性的關鍵汽車零部件之一內(nèi)燃機進氣系統(tǒng)是發(fā)動機的重要組成部分，進氣系統(tǒng)性能的優(yōu)劣直接決定著發(fā)動機乃至整車性能的高低。隨著汽車技術的迭代，進氣系統(tǒng)除了具備微粒過濾、提升發(fā)動機壽命的基本功能之外，還在提升發(fā)動機燃油經(jīng)濟性和進氣噪聲控制等方面發(fā)揮了日益重要的作用。（1）進氣性能容積相同的氣缸在同等進氣狀態(tài)下，若吸入更多的新鮮空氣，則容許噴入更多的燃料，在相同的燃燒條件下可以做更多有用功。因此，提高充氣效率是提高發(fā)動機動力性及經(jīng)濟性的一個重要手段。進氣過程具有間歇性與周期性，會在進氣歧管內(nèi)產(chǎn)生壓力波，利用特定幾何參數(shù)的進氣歧管和諧振室構成的諧振進氣系統(tǒng)，可增強進氣歧管內(nèi)的壓力波，提高進氣壓力，增加進氣量。諧振進氣可以在某些轉速下大大提高發(fā)動機的進氣效率，并已在國內(nèi)外多種車型上得到應用。進氣管道內(nèi)的壓力波的形成和傳播與進氣管道的長度、直徑等幾何參數(shù)以及轉速密切相關，因此充分了解進氣管道內(nèi)的氣體流動特征，掌握進氣系統(tǒng)各組成部分對進氣性能的影響，也成為企業(yè)研發(fā)的重要課題。（2）進氣噪聲空氣動力性噪聲是發(fā)動機噪聲的主要來源，其中包括進氣噪聲和排氣噪聲。實驗研究表明，進氣噪聲有時可比發(fā)動機自身的噪聲（燃燒噪聲、機械噪聲）高出5-10dB（A）。隨著汽車排氣消聲器、汽車發(fā)動機彈性支承、機械機構改進等多種降低噪聲的控制措施的廣泛使用，以及發(fā)動機轉速和強化程度的提高，進氣系統(tǒng)噪聲對車內(nèi)噪聲的影響逐漸凸顯出來，并成為了車內(nèi)噪聲的主要噪聲源。通過優(yōu)化設計空氣濾清器，應用多種消聲元件，可有效降低進氣系統(tǒng)的噪音，提升汽車NVH性能和消費者駕乘舒適性。3、內(nèi)燃機進氣系統(tǒng)的結構和功能日趨復雜，對企業(yè)的綜合技術實力要求大幅提高在發(fā)展之初，內(nèi)燃機進氣系統(tǒng)及其主要的功能部件空氣濾清器是與內(nèi)燃機用作汽車原動力而同時產(chǎn)生和發(fā)展起來的，并且隨著內(nèi)燃機負荷的不斷增加、性能的逐步提升和工作環(huán)境的變化，與之匹配的空氣濾清器及進氣系統(tǒng)的結構、性能等均發(fā)生了較大的變化。早期，汽車采用化油器將空氣和汽油進行混合并送入氣缸進行燃燒，發(fā)動機直接與空氣濾清器相連，結構較為簡單?！笆濉逼陂g，為確保實現(xiàn)節(jié)能減排約束性目標，我國各大汽車整車廠相繼推出渦輪增壓發(fā)動機，相比同排量自然吸氣發(fā)動機，功率大幅度提升、油耗減少。進氣系統(tǒng)也逐漸演化出了以空濾器為主的低壓管路、增壓器、高壓管路、中冷器等零部件，功能也更為豐富，材質和結構更加復雜。渦輪增壓器在高速運轉下會產(chǎn)生高頻振動，常伴有復雜的氣流運動，帶來較大的氣流噪聲問題，并且高壓側管路內(nèi)氣流速度大、壓力和溫度較高。因此，為提高NVH性能，渦輪增壓諧振腔、多孔編織管、1/4和1/2波長管以及多種吸聲材料等得到了綜合應用，系統(tǒng)聲學設計更為復雜。另一方面，渦輪增壓進氣系統(tǒng)的材質選擇和應用難度更大，已由傳統(tǒng)的材料向新型改性材料方向發(fā)展。例如，中冷器進氣膠管使用溫度高達150℃～275℃，其材料要求滿足優(yōu)異的高低溫性、良好的耐油性及耐氣候性等。諸如內(nèi)氟外硅膠管等新型的先進技術陸續(xù)涌現(xiàn)和應用，對企業(yè)的材料選型、結構設計、工藝控制等綜合實力的要求大為提高。4、國六標準的發(fā)布實施，推動炭罐等燃油蒸發(fā)污染控制系統(tǒng)產(chǎn)品技術的升級，具備同步研發(fā)能力的企業(yè)將面臨嶄新的發(fā)展機遇全球汽車排放標準包含歐洲、美國和日本三大體系，我國以歐洲標準為參考，目前實行的國六a排放標準對CO（一氧化碳）排放要求相比國五提升30%，而將于2023年7月開始全面推行的國六b排放標準將全面超過歐盟和美國的排放標準，大幅度提高了對汽油蒸發(fā)排放的控制要求。5、趨勢顯現(xiàn)，成為本土汽車零部件企業(yè)業(yè)績增長新動力自2015年以來，我國乘用車市場競爭激烈，整車企業(yè)加強成本控制，對零部件采購價格的敏感度加強。在這一背景下，由于人力成本低廉，原材料供應充足，本土汽車零部件企業(yè)相較國際零部件廠商具備成本優(yōu)勢及服務響應優(yōu)勢，使得越來越多國內(nèi)汽車零部件廠商把握住了機遇，進入此前被國際廠商所壟斷的細分領域，實現(xiàn)了關鍵零部件的。根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，近年國內(nèi)汽車零部件市場，外商及港澳臺投資企業(yè)占比50%左右，但其市場份額達70%左右。因此，在《中國制造2025》、《汽車產(chǎn)業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃》等一系列政策的支持和引導下，我國汽車零部件企業(yè)的規(guī)模還有很大的上升空間，并且在高、精端領域積累技術實力，逐漸提高相關產(chǎn)品的率。本行業(yè)與上下游行業(yè)的關系上游為塑料件、橡膠件、五金件、橡膠原料、塑料原料等生產(chǎn)企業(yè)，下游則主要為汽車、摩托車整車廠商及通用機械廠商。從上游原材料價格的波動來看，汽車進氣系統(tǒng)行業(yè)原材料需求主要為塑料件、橡膠件、五金件、橡膠原料、塑料原料等。其中，塑料原料與基礎化工產(chǎn)品等市場價格存在一定的相關性，該等基礎化工產(chǎn)品價格的波動，會對行業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)成本及生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定性造成一定影響。塑料件、橡膠件、五金件主要為定制化產(chǎn)品。從下游行業(yè)來看，內(nèi)燃機進氣系統(tǒng)行業(yè)的下游客戶形成了以自主品牌汽車整車制造廠商、國內(nèi)外知名摩托車整車制造廠商為主的格局，客戶集中度較高。整車廠商大多為大型的知名汽車、摩托車生產(chǎn)企業(yè)，擁有較強的談判能力，汽車進氣系統(tǒng)企業(yè)與其合作過程中，議價能力會因產(chǎn)品質量及品牌影響力等因素產(chǎn)生差異。營銷部門的組織形式具體的營銷部門可有各種不同的組織形式。在現(xiàn)代企業(yè)，不論以何種形式組建和行使營銷職能，都必須體現(xiàn)“以顧客為中心”的思想。（一）職能型組織這是最常見的一種架構，由所有營銷人員，如營銷調研、市場策劃、新產(chǎn)品開發(fā)、顧客服務和銷售人員等組成。一般由負責營銷事務的副總經(jīng)理直接領導，管理全部的營銷職能科室、部門和人員。職能型組織形式的優(yōu)點是結構簡單，管理方便。如果產(chǎn)品增多，市場擴大，這種管理架構也會出現(xiàn)一些問題。例如，沒有人在對一種產(chǎn)品或一個市場全盤負責，可能缺少按產(chǎn)品或市場制訂的完整營銷計劃，有些產(chǎn)品或市場或被忽視；各科室為了爭得更多資源，獲得比其他部門更高的地位，相互競爭，產(chǎn)生矛盾……營銷副總經(jīng)理不得不經(jīng)常調解工作糾紛。（二）地區(qū)型組織業(yè)務遍布全國甚至更大的范圍，企業(yè)也可按區(qū)域組織、管理營銷事務。例如在營銷部門設中國市場總經(jīng)理，下設華南、華東、華北等大區(qū)總經(jīng)理，再根據(jù)需要，繼續(xù)設置地區(qū)經(jīng)理和銷售代表等崗位。（三）產(chǎn)品（品牌）管理型組織企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個品牌，也可按產(chǎn)品或品牌考慮組織架構。通常在總產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理之下，按產(chǎn)品線（品牌）、品種分層管理。一個企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品如果差異大，品種數(shù)量多，超過職能型組織架構所能控制的范圍，就適于建立產(chǎn)品（品牌）管理型組織。產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理的職責，包括制訂產(chǎn)品（品牌）計劃，監(jiān)督計劃實施，檢查執(zhí)行結果并采取必要的控制措施，為所負責的產(chǎn)品（品牌）制訂長期的競爭戰(zhàn)略和營銷政策。（四）市場管理型組織如果市場能夠按顧客特有的購買習慣和偏好等細分，也可建立市場管理型組織。它與產(chǎn)品（品牌）管理型組織相似，由一個總市場經(jīng)理管轄若干細分市場經(jīng)理。各市場經(jīng)理負責各自市場（顧客）的年度和長期銷售計劃，對利潤負責。這種架構的主要優(yōu)點是企業(yè)可，圍繞特定消費者或用戶，一體化開展營銷活動。當前也有許多企業(yè)按市場型架構建立營銷組織。它們在市場細分的基礎上，對潛在顧客和各細分市場，分別安排不同的團隊分類管理。有學者認為，這也是確保實現(xiàn)“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念的“唯一辦法”。（五）產(chǎn)品/市場管理型組織面向不同市場、生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)，確定營銷組織時常常會面臨“兩難”，即采用產(chǎn)品管理型還是市場管理型；能否吸收兩種組織形式的優(yōu)點，又避免它們的不足。所以，有的企業(yè)建立起既有產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理，又有市場經(jīng)理的矩陣組織。矩陣組織的管理成本高，內(nèi)部也容易發(fā)生沖突，因此又產(chǎn)生了新的“兩難”：一是如何安排銷售力量—按產(chǎn)品組織還是按市場組織，或者銷售力量不實行專業(yè)化；二是由誰負責定價，產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理還是市場經(jīng)理。絕大多數(shù)的大企業(yè)認為，只有相當重要的產(chǎn)品和市場，才需要同時設置產(chǎn)品經(jīng)理和市場經(jīng)理。也有的企業(yè)認為，管理費用高并不可怕，只要這種組織形式能帶來的效益可以遠遠超過需要付出的成本。整合營銷傳播執(zhí)行（一）整合營銷傳播的操作思路（1）以整合為中心。著重以消費者為中心并把企業(yè)所有資源綜合利用，實現(xiàn)企業(yè)的一體化營銷。（2）強調協(xié)調、統(tǒng)一，系統(tǒng)化管理。企業(yè)營銷活動的協(xié)調性，不僅強調企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調一致，而且強調企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調一致，整體配置所有資源，形成競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)整合營銷目標。（二）影響整合營銷傳播執(zhí)行的技能1、營銷貫徹技能為使營銷傳播計劃貫徹執(zhí)行快捷有效，必須運用分配、監(jiān)控、組織和配合等技能。分配技能指營銷各層面負責人對資源進行合理分配，使其在營銷活動中優(yōu)化配置的能力。監(jiān)控技能指在各職能、規(guī)劃和政策層面建立系統(tǒng)的營銷計劃結果的反饋系統(tǒng)并形成控制機制。組織技能指開發(fā)和利用可以依賴的有效的工作組織。配合技能指營銷活動中各部