寧波土特產(chǎn)網(wǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施方案

.PAGE.目錄項(xiàng)目概述經(jīng)營(yíng)目標(biāo)服務(wù)對(duì)象經(jīng)營(yíng)方式市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析SWOT分析優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)劣勢(shì)、弱勢(shì)機(jī)會(huì)、機(jī)遇威脅、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品策略產(chǎn)品的定義目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品的定位定價(jià)策略渠道策略建立自主網(wǎng)站平臺(tái)注冊(cè)淘寶店促銷策略1.網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目概述經(jīng)營(yíng)目標(biāo)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),以銷售XX特產(chǎn)為服務(wù)內(nèi)容向廣大的客戶提供各式XX特產(chǎn)。用1-3年的時(shí)間將"嘴不停"土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售公司打造成XX地區(qū)特產(chǎn)的門戶網(wǎng)站,并收回投資。再用1-5年的時(shí)間把本項(xiàng)目打造成XX地區(qū)具有影響力的特產(chǎn)銷售交易平臺(tái)。再用2-5年的時(shí)間將XX特產(chǎn)打造成全國(guó)知名的XX特產(chǎn)銷售平臺(tái),服務(wù)于社會(huì)。服務(wù)對(duì)象中產(chǎn)階級(jí),個(gè)人或家庭,游客,企事業(yè)團(tuán)體經(jīng)營(yíng)方式服務(wù)的確立：本項(xiàng)目將采取自建綜合電子商務(wù)平臺(tái)的方式,將知名XX特產(chǎn)進(jìn)行實(shí)樣展示。在人氣最高的淘寶網(wǎng)等,第三方平臺(tái)上開立官方店鋪提供XX特產(chǎn)交易服務(wù)。項(xiàng)目的推廣：采取在知名的百度和Google等搜索引擎及東方熱線等知名論壇進(jìn)行廣告投放,在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行直通車等廣告投放。結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷方式進(jìn)行三維式的整體營(yíng)銷推廣。經(jīng)營(yíng)范圍本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)范圍為XX特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售。具體內(nèi)容：銷售個(gè)別XX特產(chǎn),消費(fèi)者可以親臨現(xiàn)場(chǎng)采摘,我們將結(jié)合XX地區(qū)的農(nóng)家樂來(lái)開展這項(xiàng)活動(dòng),例如：梁弄櫻桃、丈亭楊梅、臨山葡萄等。二、市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求我們中國(guó)人好面子,禮尚往來(lái)也是傳統(tǒng)美德,逢年過(guò)節(jié)走動(dòng)走動(dòng),看看長(zhǎng)輩、聯(lián)絡(luò)客戶、拜訪領(lǐng)導(dǎo)、溝通情誼,在中國(guó)有著悠久歷史。傳統(tǒng)的力量是巨大的,送禮送出了大市場(chǎng),很多產(chǎn)品的禮品市場(chǎng)是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中的重要組成部分,特產(chǎn)做為一種特有的產(chǎn)品被客戶選為禮品正成為一種時(shí)尚。土特產(chǎn)市場(chǎng)快速的膨脹與表面的繁榮相比,行業(yè)自身內(nèi)部存在的一些問題也不容忽視。由于傳統(tǒng)的特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)還沒有徹底告別分散的、小規(guī)模的、各自為戰(zhàn)的家庭經(jīng)營(yíng)模式,這就使它的潛力和效益沒能獲得最大程度地發(fā)揮,因此導(dǎo)致附加值低,市場(chǎng)復(fù)制能力強(qiáng),各處重復(fù)生產(chǎn),無(wú)法做大產(chǎn)業(yè),另外土特產(chǎn)的銷售方式和現(xiàn)代商品的銷售方式還是有很大的差別,與當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣還不相適應(yīng)。綜上所述,土特產(chǎn)市場(chǎng)一方面是巨大的需求,另一方面是上述種種原因造成的行業(yè)真空。我國(guó)成為WTO〔世界貿(mào)易組織成員后,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面臨一個(gè)全新的環(huán)境,既要面對(duì)國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng),又要面對(duì)使用資源的競(jìng)爭(zhēng)。這對(duì)我國(guó)基礎(chǔ)薄弱的農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)將是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。農(nóng)業(yè)能否承受這種挑戰(zhàn)受到了人們的普遍關(guān)注,而特產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會(huì)迎來(lái)一次更大的發(fā)展機(jī)遇。行業(yè)分析隨著商品經(jīng)濟(jì)全球化大循環(huán)的加劇,具有個(gè)性特色的商品逐漸體現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢(shì),土特產(chǎn)品已成為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)、帶動(dòng)其它產(chǎn)業(yè)的重要依托,特別是周邊地區(qū)和邊遠(yuǎn)地區(qū)尤為明顯,但這些土特產(chǎn)品要進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)的流通網(wǎng)絡(luò),參與近乎白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,搶占市場(chǎng)份額,沒有具有市場(chǎng)知名度的品牌是絕難取勝的。目前我國(guó)土特產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀還存在較大差距,廣大具有地域特色優(yōu)勢(shì)資源開發(fā)的產(chǎn)品還沒有真正規(guī)模化進(jìn)入市場(chǎng)。缺乏品牌、資源散亂、信息封閉、產(chǎn)品流通不暢等問題制約著土特產(chǎn)行業(yè)發(fā)展。由于地域偏遠(yuǎn)市場(chǎng)輻射短,大部分特色產(chǎn)品面對(duì)較高的市場(chǎng)門檻望而卻步,導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)緩慢,名牌涌現(xiàn)難。隨著人民生活水平提高,特別是在近年來(lái)零售業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)下,各大城市在近年來(lái)掀起土特產(chǎn)熱,如今在各大城市涌現(xiàn)出來(lái)一家家土特產(chǎn)專賣店,各大超市也成為了土特產(chǎn)銷售的主要渠道。競(jìng)爭(zhēng)分析隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,土特產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面,土特產(chǎn)企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多,市場(chǎng)正面臨著供給與需求的不對(duì)稱,土特產(chǎn)行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求,但是在一些土特產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)仍有較大的發(fā)展空間,信息化技術(shù)將成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。地方特產(chǎn)是地方一張厚重的名片,更是禮尚往來(lái)的珍貴禮品。"回歸傳統(tǒng)""吃要吃本",隨著人們生活水平的提高,人們對(duì)生活發(fā)生質(zhì)的變化。來(lái)自大自然的土特產(chǎn)品成為人們消費(fèi)的首選。出門在外,人際交往都要備些禮品送人,買土特產(chǎn),增強(qiáng)人與人之間的情感交流。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品雖然有,但是產(chǎn)品數(shù)量、品牌不多,競(jìng)爭(zhēng)性品牌更加稀少,這對(duì)我們是非常有利的。當(dāng)今,網(wǎng)上流行有啊,淘寶等人氣網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),在這些平臺(tái)中有眾多特產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷店,但根據(jù)我們了解,顧客在網(wǎng)上購(gòu)物首要考慮的還是產(chǎn)品質(zhì)量而不是價(jià)格。而我們依靠有利的地理位置,在離供應(yīng)最近的地方拿到最便宜的產(chǎn)品,又通過(guò)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控依托實(shí)力雄厚的供應(yīng)商不僅解決了產(chǎn)品的質(zhì)量問題也占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。SWOT分析優(yōu)勢(shì)強(qiáng)項(xiàng)1.距離貨源近,進(jìn)貨成本低。2.容易與供貨商聯(lián)系建立長(zhǎng)期合作關(guān)系?！灿嘁κ蠿X榨菜廠王立平

先生〔宋大叔草莓采摘基地宋敏芬劣勢(shì)弱勢(shì)進(jìn)貨渠道單一,依賴性強(qiáng)。競(jìng)爭(zhēng)品牌的阻擊和市場(chǎng)保護(hù)消費(fèi)者固有的消費(fèi)習(xí)慣不容易改變〔三機(jī)會(huì)機(jī)遇1.土特產(chǎn)在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌少,更無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌2.消費(fèi)者的需求多元化,送禮市場(chǎng)及節(jié)日市場(chǎng)相對(duì)比較大〔四威脅競(jìng)爭(zhēng)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),土特產(chǎn)往往陷入血腥的"價(jià)格戰(zhàn)"與"低檔化"運(yùn)作。由于土特產(chǎn)的營(yíng)銷起步較晚,因此幾乎沒有一個(gè)成熟的產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略,同時(shí)由于進(jìn)入門檻較低,在一時(shí)間都會(huì)擠入這個(gè)市場(chǎng)分得一杯羹,所以所有的產(chǎn)品就會(huì)在一種低檔次的運(yùn)行中,大打價(jià)格戰(zhàn),最后不但個(gè)人掙不到錢,還影響到整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。由于缺乏策劃,成為"沒有品牌,沒有包裝,沒有賣點(diǎn)"的"三無(wú)產(chǎn)品"。對(duì)于土特產(chǎn)品的策劃,不是在某個(gè)方面,而是綜合的,因?yàn)橥撂禺a(chǎn)在現(xiàn)在的市場(chǎng)中發(fā)展,消費(fèi)者的接受心理和要求已經(jīng)大大改變,以消費(fèi)者為核心的產(chǎn)品和營(yíng)銷提升計(jì)劃必須是一個(gè)完整的符合邏輯的環(huán)環(huán)相扣的計(jì)劃,而在這方面幾乎沒有企業(yè)去關(guān)注、去策劃,事實(shí)上也缺少這樣的人才。所以很多的土產(chǎn)品難登大雅之堂,在消費(fèi)中缺少真正的消費(fèi)意見領(lǐng)袖,難成氣候。產(chǎn)品策略產(chǎn)品的定義廣義的特產(chǎn),不僅包含著農(nóng)林特產(chǎn),而且也將礦物產(chǎn)品、紡織品、工藝品等包括進(jìn)去,一般而言,特產(chǎn)是指來(lái)源于特定區(qū)域、品質(zhì)優(yōu)異的農(nóng)林產(chǎn)品或加工產(chǎn)品,特產(chǎn)可以是直接采收的原料,也可以經(jīng)特殊工藝加工的制品,但是,必須具備兩個(gè)特點(diǎn),一是地域性特點(diǎn),這是形成特產(chǎn)的一個(gè)先決條件,其次是品質(zhì),無(wú)論是原料還是制品,其品質(zhì)與同類產(chǎn)品相比,應(yīng)該是特優(yōu)的或有特色的。特產(chǎn)的"特"字,應(yīng)該包含如下四層意思：〔1特殊的生態(tài)環(huán)境；〔2特優(yōu)的品種；〔3特殊的種養(yǎng)方式或特殊的加工方式；〔4特高的經(jīng)濟(jì)效益。目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品的定位我們的目標(biāo)客戶群體定位在中產(chǎn)階級(jí),個(gè)人或家庭,游客,企事業(yè)團(tuán)體因?yàn)樘禺a(chǎn)可以做為禮品互送或做為家用自享。個(gè)人或家庭消費(fèi)——多品牌策略在現(xiàn)代市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求,但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者,否則,消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊,難以樹立品牌。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求,在企業(yè)品牌之下,推出多個(gè)品牌,迎合不同消費(fèi)者的需求。應(yīng)對(duì)低端的大眾家庭消費(fèi),可推出大眾健康型品牌,傳播產(chǎn)品的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要為家庭婦女,因此,應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。所以我們主要向他們推薦綠色食品：余姚榨菜、余姚茭白、余姚雷竹生等。城市新興白領(lǐng)階層,他們對(duì)中國(guó)的特產(chǎn)文化有自己個(gè)性的理解,應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型產(chǎn)品,傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式,可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素,賦予中國(guó)傳統(tǒng)千年的土特產(chǎn)以新鮮的活力,贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者,因此,可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒,也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷。所以我們主要向他們推薦時(shí)令性水果,如：奉化的草莓、余姚的葡萄、余姚的楊梅等。高端的商務(wù)及政府人士,具有較高的消費(fèi)能力及文化需求,應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品,并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格,主要以各高級(jí)茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。所以我們主要向他們推薦余姚名茶、余姚瀑布仙茗和余姚朗霞的佛手酒。旅游消費(fèi)——分眾營(yíng)銷策略通常旅游購(gòu)買者都是外地消費(fèi)者,影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購(gòu)買因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕＿€有,一般來(lái)說(shuō),很多旅游的游客購(gòu)買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友,因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此,應(yīng)針對(duì)游行購(gòu)買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝,結(jié)合外地游客對(duì)當(dāng)?shù)匚幕恼J(rèn)識(shí)與理解,設(shè)計(jì)具有特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝,滿足游客的購(gòu)買需求。在推廣渠道上,應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳,比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等,并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。同時(shí),還應(yīng)保證產(chǎn)品的品質(zhì),因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品,更多的受到口碑效應(yīng)的影響。例如在奉化,我們將為游客推出溪口的千層餅、奉化的芋艿頭和水蜜桃。禮品消費(fèi)——高端形象策略中國(guó)是非常注重送禮的國(guó)家,由于近年來(lái)對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象,因此,人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。定價(jià)策略我們以高品質(zhì)、高信譽(yù)、高利潤(rùn)空間為原則。針對(duì)不同消費(fèi)者人群,采用不同的定價(jià)方法。個(gè)人或家庭的顧客人群,他們購(gòu)買特產(chǎn)是用來(lái)自己食用的,他們一般會(huì)選擇簡(jiǎn)裝和袋裝的包裝形式,對(duì)于這類人群,我們的價(jià)位實(shí)行低價(jià),薄利多銷的價(jià)格營(yíng)銷策略為主；中端白領(lǐng)階層顧客人群,他們購(gòu)買特產(chǎn)是用來(lái)走親訪友,大多數(shù)是自己食用的,他們一般會(huì)選擇盒裝和禮品籃的包裝形式,所以我們的價(jià)位相對(duì)來(lái)說(shuō)比較適中,滿足部分人的價(jià)格需求；高端是商務(wù)人士顧客人群,他們購(gòu)買特產(chǎn)是用來(lái)走親訪友的,所以他們一般會(huì)選擇禮品籃的包裝形式,對(duì)于他們,我們的價(jià)位定的相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高,禮品包裝比較精美,滿足部分人的送禮型商品需求。目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)方法依據(jù)個(gè)人或家庭習(xí)慣性定價(jià),實(shí)行低價(jià),薄利多銷的價(jià)格營(yíng)銷注重效率于質(zhì)量,對(duì)價(jià)格很敏感！這些群體不太看重品牌,我們重在質(zhì)量和價(jià)格。中端白領(lǐng)階層系列定價(jià),不同的價(jià)位不同的選擇注重性價(jià)比,喜歡比較。在關(guān)注質(zhì)量與效率的同時(shí)關(guān)注價(jià)格,傳播能力最強(qiáng)。商務(wù)人士聲望性定價(jià),高價(jià)限銷保證品質(zhì)和利潤(rùn)率注重效率于質(zhì)量,對(duì)價(jià)格不太敏感！這些群體十分看重品牌,我們重在品牌。產(chǎn)品系列實(shí)例樣圖展示目標(biāo)人群價(jià)格/500gXX特產(chǎn)低端工薪大眾8—12元〔僅頁(yè)面中端白領(lǐng)人士20—60元〔僅頁(yè)面高端商務(wù)人士400—1300元〔僅頁(yè)面六、渠道策略建立自主網(wǎng)站平臺(tái)自有網(wǎng)站平臺(tái)也就是自有的企業(yè)門戶與名片。是企業(yè)信息發(fā)布,產(chǎn)品展示,網(wǎng)絡(luò)銷售的主要平臺(tái)之一。自主網(wǎng)站的建設(shè),前期一次性投入較大,后期只需要進(jìn)行維護(hù)即可。因而我們將計(jì)劃投入6000元,全方面建立自主的XX特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站平臺(tái)。使其具備信息發(fā)布,產(chǎn)品展示,網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)和會(huì)員管理等一體化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。網(wǎng)站運(yùn)行過(guò)程,安排1人專門負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)行,確保其正常運(yùn)作及突發(fā)事情的處理。安排1人專門進(jìn)行銷售服務(wù)及投訴服務(wù)。根據(jù)業(yè)務(wù)量的情況,安排專人負(fù)責(zé)訂單處理和發(fā)貨服務(wù)。注冊(cè)淘寶店第三方平臺(tái),人氣最旺的是淘寶店,另外還有拍拍平臺(tái),有啊平臺(tái)。在發(fā)展的前1-5年我們主攻淘寶平臺(tái),致力打造現(xiàn)有的"XX特產(chǎn)網(wǎng)店"平臺(tái)。在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行直通車投放,在聚劃算等社區(qū)中進(jìn)行促銷活動(dòng)的投放。選出最受歡迎的XX特產(chǎn)。把它打造成淘寶平臺(tái)人氣寶貝。促銷策略前期目標(biāo)：我們主要以余姚地區(qū)為根據(jù)地,以XX市為市場(chǎng),用1-2年的時(shí)間,重點(diǎn)將電子商務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)入正常運(yùn)作狀態(tài),預(yù)計(jì)第三年開始收回投資。同時(shí),將"嘴不停"土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)打造成集銷售與推廣一體化的專業(yè)推廣中心。實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到100人,注冊(cè)會(huì)員達(dá)2萬(wàn)人以上。成為余姚地區(qū)食品特產(chǎn)的門戶中心,成為XX地區(qū)知名平臺(tái)。后期目標(biāo)：計(jì)劃在前期目標(biāo)達(dá)成的情況下,再用1-5年時(shí)間,將逐步進(jìn)入低端的工薪大眾和中端的白領(lǐng)人士,特定團(tuán)體市場(chǎng)。將本項(xiàng)目轉(zhuǎn)入正常高速發(fā)展階段,將XX特產(chǎn)打造成全國(guó)區(qū)最知名的食品特產(chǎn)銷售平臺(tái)之一。網(wǎng)絡(luò)推廣1.搜索引擎加注搜索引擎是用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑,網(wǎng)站訪問量82.2%來(lái)源于搜索引擎。搜索引擎基于有目標(biāo)的搜索查詢,是公認(rèn)的效果最好最成熟的網(wǎng)站推廣方式。有效加注搜索引擎是留意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要留意措辭和選這好引擎,也要留意按期跟蹤加注效果,并做出公道的修正或增補(bǔ)；向Google、雅虎和MSN,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎進(jìn)行發(fā)帖來(lái)推廣網(wǎng)店。百度是國(guó)內(nèi)最大的商業(yè)化全文搜索引擎,占國(guó)內(nèi)80%的市場(chǎng)份額。其功能完備,搜索精度高,除數(shù)據(jù)庫(kù)的規(guī)模及部分特殊搜索功能外,其他方面可與當(dāng)前的搜索引擎業(yè)界領(lǐng)軍人物Google相媲美,在中文搜索支持方面有些地方甚至超過(guò)了Google,是目前國(guó)內(nèi)技術(shù)水平最高的搜索引擎。因此,百度將會(huì)助公司一臂之力。百度競(jìng)價(jià)的排名,是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶,有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。2.淘寶客推廣淘寶客推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式,淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼,任何買家經(jīng)過(guò)淘寶客的推廣〔鏈接,個(gè)人網(wǎng)站,博客或社區(qū)發(fā)的帖子進(jìn)入我們的網(wǎng)店完成購(gòu)買后,就可得到一定的優(yōu)惠。淘客推廣的優(yōu)勢(shì)：a首先它的費(fèi)用結(jié)算方式是按成交計(jì)費(fèi)的,不成交不收取任何費(fèi)用。b投放位置不限于淘寶網(wǎng),可以投放到互聯(lián)網(wǎng)的任何一個(gè)角落。包括在個(gè)人博客、論壇帖子、甚至是聊天窗口,以及門戶網(wǎng)站或者中小網(wǎng)站上面。c它的廣告發(fā)布者是淘客們,包括各媒體、中小網(wǎng)站以及任何一個(gè)網(wǎng)民,都有可能成為我們的廣告推廣人員。①實(shí)施方法：首先是淘寶掌柜在阿里媽媽平臺(tái)上發(fā)布廣告,設(shè)置推廣傭金；淘客在阿里媽媽獲取代碼并推廣代碼,發(fā)布在自己的推廣位置〔空間、博客、論壇等；買家看到淘客推廣的XX特產(chǎn),產(chǎn)生興趣并點(diǎn)擊進(jìn)入；買家購(gòu)買了這件特產(chǎn),成交之后,系統(tǒng)自動(dòng)扣下傭