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文檔簡介

智能交通解決方案拓展第一頁,共59頁。51962688第二頁,共59頁。關于智能交通的拓展第三頁,共59頁。關于項目信息……(按培訓辦事處進行整理)從2013年11月20日至12月20日之間的項目信息第四頁,共59頁。關于大項目過程控制超大項目的運作比較復雜,涉及到甲方、渠道之間的相互配合問題:項目及早介入,實時跟進項目的整體節(jié)奏;具備甲方的支撐關系,并產生一定影響;同步與集成商接觸,從集成商的采購、技術、領導多個方面同步介入;項目名稱區(qū)域項目規(guī)模渠道項目跟蹤時間丹東交警東北1000萬金洋集團2012年保定交警華北700萬中星微2012年承德交警華北500萬萬得科技2012年廣元交警西南300萬四川長虹2013年初西安交警西北300萬西安翔訊等2013年5月份泰安交警華北300套電警南京智運2013年初嘉興交警華東700套電警浙江廣電2013年7月份攀枝花公安交警西南4000路IPC、249套電警卡口四川浩特2013年6月份長春卡口電警東北2000套卡口億維視訊2013年5月份常德交警華中300球機、500套電警華南光電2013年6月份xxx交警東北4000套卡口電警億陽、應用2012年xx交警華中600套口核心渠道2012年**省卡口華南1000套卡口光信等3家2012年第五頁,共59頁。拓展策略的定位

客戶

客戶渠道第六頁,共59頁。交警組織架構“總隊”屬內部叫法,對外稱“交管局”第七頁,共59頁。內部組織架構關系科技科:電子警察、測試電警等設備的建設工作;指揮中心:負責平臺的應用管理;交通設施科:負責全市紅綠燈,交通指示牌的管理工作;第八頁,共59頁。參與智能交通的渠道分類全國性的渠道區(qū)域性渠道易華錄北京四通中電興發(fā)博康智能銀江股份本地化渠道深圳中盟廣州金鵬南京智運南京萊斯西安翔訊……億陽信通黑龍江應用電子遼寧天久沈陽聚德北京普天天津中環(huán)天津唯城華南光電武漢力飛中科通達……??冢航瘊棸脖N錆h:通盛交通設施承德:萬得丹東:金洋鄭州:圣蘭電子鄭州:竹林松大西安:華昊四川:浩特四川:藍靈交通設施鶴崗:恒安科技第九頁,共59頁。大型行業(yè)渠道&土豪類”渠道本地化集成商(土豪渠道):憑借當地服務優(yōu)勢,利用當地資源關系,各地滋生一批土豪渠道;很多地方交警會涉及,渠道涉及交警業(yè)從機房、卡口電警到護欄標線產業(yè)等;第一類:規(guī)模較大者,會貼牌運營,比如金洋、萬安;第二類,規(guī)模較小者純關系和服務拿標,比如萬得、銀徽;大型行業(yè)渠道和工程商具備一定的資金實力,可以完成墊資業(yè)務(通過以罰代建的方式收回成本);具備一定的客戶基礎,國企或省內知名企業(yè),具備當地政府的高層關系,能拿項目;具備一定的技術實力,對智能交通行業(yè)很了解,具有一定的行業(yè)、專家、工程經驗。第十頁,共59頁。如何挖掘“土豪”渠道第十一頁,共59頁。“土豪”渠道的例子招標項目信息=》西安騰遠光機電工程科技有限公司l

渭南市城區(qū)道路智能交通、固定電子警察及指揮中心系統(tǒng)工程項目;l

甘肅省武威市城區(qū)道路監(jiān)控、固定電子警察、交通信號及指揮中心系統(tǒng)工程項目;l

渭南市城區(qū)固定電子警察及道路監(jiān)控工程項目;l

渭南市城區(qū)道路監(jiān)控、電子警察、壓黃線、指揮中心系統(tǒng)工程項目;l

咸陽市涇陽縣公安局110、119、122三警合一報接警系統(tǒng)、城區(qū)道路監(jiān)控、道路交通控制系統(tǒng)指揮中心、交通標志標牌、交警大隊查詢系統(tǒng)工程項目;l

渭南市富平縣城區(qū)道路監(jiān)控、交通信號系統(tǒng)、固定電子警察、指揮中心、處罰中心、等系統(tǒng)工程項目;l

渭南市臨渭公安交警大隊小什中隊;小什段、秦留東段、吝店段超速抓拍系統(tǒng)工程項目;l

渭南市臨渭公安交警大隊國貿什字、三馬路丁字交通信號系統(tǒng)工程項目;l

延安市志丹縣城區(qū)固定電子警察、超速抓拍、交通信號系統(tǒng)工程項目;l

渭南市高新區(qū)市區(qū)道路監(jiān)控、超速抓拍、逆行抓拍系統(tǒng)工程項目;l

漢中市漢臺區(qū)交警一大隊漢中至西安段12處測試報警系統(tǒng);l

渭南市富平縣超速抓拍、(南社段、王寮段)道路監(jiān)控、黃閃燈系統(tǒng)工程項目;l

渭南市城區(qū)小橋段太陽能交通信號系統(tǒng)項目工程;l

咸陽市武功縣城區(qū)固定電子警察、智能交通系統(tǒng)、道路監(jiān)控、超速抓拍、黃閃燈系統(tǒng)及指揮中心系統(tǒng)工程項目;l

渭南市高新區(qū)固定電子警察、道路監(jiān)控、壓黃線、車輛前排人員識別及指揮中心系統(tǒng)工程項目;l

咸陽市乾縣城區(qū)智能交通系統(tǒng),固定電子警察、道路監(jiān)控、壓黃線、超速抓拍、黃閃燈及指揮中心系統(tǒng)工程項目。l

咸陽市永壽縣城區(qū)智能交通系統(tǒng),固定電子警察、道路監(jiān)控、超速抓拍、黃閃燈及指揮中心系統(tǒng)工程項目。l

咸陽市武功縣智能交通、道路監(jiān)控、超速抓拍、二期工程項目l

扶風縣城區(qū)智能交通系統(tǒng),固定電子警察、道路監(jiān)控、超速抓拍、黃閃燈及指揮中心系統(tǒng)工程項目。l

富縣智能交通信號燈、監(jiān)控中心、高清闖紅燈電子警察、道路監(jiān)控系統(tǒng)。l

渭南市富平縣城區(qū)智能交通紅綠燈、監(jiān)控中心、高清闖紅燈電子警察、道路監(jiān)控系統(tǒng)二期項目。l

涇陽縣智能交通信號燈、監(jiān)控中心、高清闖紅燈電子警察、道路監(jiān)控系統(tǒng)。l

鳳翔縣智能交通信號燈、監(jiān)控中心、闖紅燈電子警察、超速抓拍、道路監(jiān)控系統(tǒng)。l

閻禹高速公路超速自動抓拍及違法攔截系統(tǒng).l

渭南市臨渭區(qū)19個路口的高清電子警察改造項目.第十二頁,共59頁。渠道合作基礎或可能第十三頁,共59頁。智能交通的廠商分化智能一體機具備完整自研能力廠商屈指可數:??怠⒋笕A、宇視、信路威抓拍相機廠商和智能算法廠商通過相互合作,形成一體機設計方案;如果從平臺、抓拍相機、算法方面,能夠提供智能交通核心方案的廠商就更少了。??荡笕A宇視信路威抓拍相機智能算法上海銳勢北京大恒重慶創(chuàng)宇英泰智北京文安、北京萬集金正聯智、博瑞凱誠杭州捷尚、杭州藏愚上海博康、上海寶康川大智勝、沈陽聚德PointGrey(不具備競爭力)第十四頁,共59頁。合作基礎探索第十五頁,共59頁。日期:2014年03月智能交通解決方案——智領云端易享交通第十六頁,共59頁。卡口記錄系統(tǒng)電子警察系統(tǒng)流量采集系統(tǒng)系統(tǒng)傳輸系統(tǒng)城市誘導系統(tǒng)視頻監(jiān)控系統(tǒng)事件檢測系統(tǒng)信號控制系統(tǒng)GPS車輛定位交通業(yè)務管理交通信息管理系統(tǒng)交通管理自動化系統(tǒng)其他信息應用系統(tǒng)軟件平臺硬件平臺綜合指揮調度平臺智能交通概述第十七頁,共59頁。13年我們做了什么?項目名稱項目名稱項目名稱北京順義區(qū)濟南高新區(qū)青島城陽區(qū)平安城市北京豐臺113平安齊齊哈爾平安耀州區(qū)北京延慶縣新沂智能交通平安雙鴨山北京石景山區(qū)周口智能交通富順智能交通天津港電子警察新江陰智能交通平安阜康天津紅橋區(qū)智慧成都武侯區(qū)保定緝查布控丹東智能交通淄博高新區(qū)智能交通??谥腔劢煌ǔ械轮悄芙煌ㄎ溥M智能交通智慧樂清東莞智能交通湛江智能交通安陽縣天眼鄂州市智能交通京昆綜合管控系統(tǒng)信陽市緝查布控系統(tǒng)東平天眼工程平安九臺平安黃山湘潭智慧九華白山平安城市平安襄垣溫州智能交通平安扶余平安魯山廣元智慧城市平安伊春………第十八頁,共59頁。14年我們要做什么?豎立典型項目、探討可復制模式第十九頁,共59頁。14年我們怎么做?

確保采用你的是穩(wěn)定可靠

提供產品有

充分競爭力

有特色產品充分吸引客戶能幫客戶解決現有技術難題

如何完成一次技術型營銷?領先性大數據查詢、數據存儲的問題顛覆性前端新型的應用及交付創(chuàng)新性同質化嚴重下的創(chuàng)新整合性高度融合、整體解決方案第二十頁,共59頁。一次完整的營銷活動1領先性:領先的技術解決現有的問題2顛覆性

:革新的產品預知后期的應用3創(chuàng)新性:

大膽的創(chuàng)新保持技術的引領4整合性:

融合的交付保障項目的運行第二十一頁,共59頁。大數據背后的業(yè)務模型建設規(guī)模點位數量150車道數1500每車道平均每天過車數據4000每車道每天過車數據,峰值12000圖片存儲周期(年)2過車信息存儲周期(年)5系統(tǒng)要求:圖片/視頻存儲容量過千TB數據庫存儲容量數TB數據庫容量(億條)十億級三/四線城市建設量的模型第二十二頁,共59頁。Hadoop起源于處理網頁類數據的,而安防數據由時間,空間,誰,及事件特征組成的,有行業(yè)特殊性;UniHadoop,對數據組織進行優(yōu)化,實現性能的大幅度提升,不僅優(yōu)化了工具,更重要的在Hadoop的基礎上,實現了時空數據庫,來優(yōu)化安防數據的存儲,最終性能遠好于標準版Hadoop。NoSQLMapReduce數據節(jié)點數據節(jié)點數據節(jié)點管理節(jié)點NoSQLMapReduce數據節(jié)點數據節(jié)點數據節(jié)點管理節(jié)點時空數據庫檢索檢索UniHadoop標準Hadoop如何保障大數據業(yè)務性能應用第二十三頁,共59頁。宇視大數據測試環(huán)境測試結果:宇視大數據(30億數據/6臺)標準Hadoop(24億數據/22臺)系統(tǒng)最大容量>100億>100億精確查詢1秒1秒模糊查詢1秒2秒三條件模糊查詢3秒10秒滿條件模糊查詢7秒--寫8萬條/秒2000條/秒/單機智能套牌<300秒7分鐘故障不中斷支持支持宇視大數據的性能對比第二十四頁,共59頁。大數據蘊藏的價值線索軌跡分析舉例研判功能列表查詢性能的展示研判的基礎、智能研判從數據中要結果才是應用的價值第二十五頁,共59頁。如何保障大數據業(yè)務功能應用還在目錄樹下邊找設備點位嗎?還在功能列表中找功能嗎?OUT了?。】纯催@里:點位及設備狀態(tài)清晰可見還有卡口+視頻聯動呢,親右擊直接進行功能操作布控、研判的操作也一個不少,功能晚宴!第二十六頁,共59頁。如何保障大數據下的云存儲數據12354快速交付采用云技術,極大縮短系統(tǒng)穩(wěn)定期,針對傳統(tǒng)的相關IT資源服務交付時間從超過15天縮短到3天可靠性基于云架構基本消除單點,業(yè)務恢復從小時級提升至分鐘級;關鍵業(yè)務系統(tǒng)可靠性可提升到99.999%快速部署云基礎架構實現全面的自動化部署能力和自動恢復;數據監(jiān)控中心部署周期僅為傳統(tǒng)方式的1/5提升資源利用率計算和存儲資源利用率從平均不到10%可提升到55%以上;

規(guī)模越大,效益越顯著綠色節(jié)能云架構支持多級節(jié)能特性,比傳統(tǒng)節(jié)電至少30%;高密節(jié)能型集裝箱PUE<1.256減少機房空間機房空間減少45%,提高單位面積的使用率更多云儲存產品及功能介紹,參考總工辦巴麗娟膠片第二十七頁,共59頁。一次完整的營銷活動1領先性:領先的技術解決現有的問題2顛覆性

:革新的產品預知后期的應用3創(chuàng)新性:

大膽的創(chuàng)新保持技術的引領4整合性:

融合的交付保障項目的運行第二十八頁,共59頁。顛覆性的產品提供序列化的優(yōu)勢產品序列顛覆性優(yōu)勢潛在可開發(fā)性優(yōu)勢違停球1、智能一體化,無需任何視頻分析服務器;2、檢測流暢性、捕獲率性能指標領先;1、3月底支持逆行、壓線及掉頭業(yè)務;2、可支持前端圖片合成、9:16走廊模式;簡易卡口1、超強性價比;2、監(jiān)控、卡口二合一;1、引入人員卡口功能;強光抑制1、全系統(tǒng)支持、性價比革新備:具體指標和性能待后續(xù)發(fā)布增強型1、更強的智能應用備:具體指標和性能待發(fā)布發(fā)布第二十九頁,共59頁。

宇視凡德、海康方案優(yōu)勢智能球內置檢測識別算法高清球+視頻服務器方案單路成本低高

每個服務器處理4路處理性能低延時、處理時效高高延時、處理時效差

變倍控制、檢測速度、證據鏈上傳速度均差穩(wěn)定性高差

多為工控機方式,故障率高,維護成本高違停球各項對比(一)違法行為法律條款:《中華人民共和國道路交通安全法實施條例》第六十三條。(二)行政處罰法律依據:《中華人民共和國道路交通安全法》第九十三條第二款。第三十頁,共59頁。簡易卡口應用價值第三十一頁,共59頁。革命性產品價值總結利用序列化差異和客戶需求進行營銷,擁有的時間差的優(yōu)勢,請把握支持各項性能指標及功能項目,領先行業(yè)有機會引入整體解決展示,帶動整體解決方案營銷整合整體營銷性能展示敲門磚第三十二頁,共59頁。一次完整的營銷活動1領先性:領先的技術解決現有的問題2顛覆性

:革新的產品預知后期的應用3創(chuàng)新性:

大膽的創(chuàng)新保持技術的引領4整合性:

融合的交付保障項目的運行第三十三頁,共59頁。看的到圖片效果,做的到技術保障第三十四頁,共59頁。啟用偏振鏡停用偏振鏡偏振升降對比圖片第三十五頁,共59頁??吹牡綀D片效果,做的到技術保障第三十六頁,共59頁。Smart-OF對比圖片效果Smart-OF強光濾鏡:根據光照條件自動切換、適應強順逆光環(huán)境、Smear抑制率80%無Smart-OF啟用Smart-OF整體畫面明亮車牌明顯過曝整體畫面亮度適中車牌亮度適中強順光環(huán)境第三十七頁,共59頁。Smart-OF強光濾鏡:根據光照條件自動切換、適應強順逆光環(huán)境、Smear抑制率80%無Smart-OF啟用Smart-OF車牌亮度過暗強烈的Smear效應車牌亮度適中Smear效應被抑制強逆光環(huán)境Smart-OF對比圖片效果第三十八頁,共59頁。車輛測光:根據車牌亮度自動調節(jié)曝光算法,維持白光環(huán)境車牌亮度未開啟車輛測光開啟車輛測光整體畫面明亮車牌明顯過曝整體畫面亮度適中車牌亮度適中強順光環(huán)境Smart-OF對比圖片效果第三十九頁,共59頁。強逆光環(huán)境車輛測光:根據車牌亮度自動調節(jié)曝光算法,維持白光環(huán)境車牌亮度整體畫面適中車牌明顯過暗整體畫面明亮車牌亮度適中未開啟車輛測光開啟車輛測光Smart-OF對比圖片效果第四十頁,共59頁。環(huán)網設計斷電逃生工程便利

在無錫所新496標準要求電子警察違法處罰要合成卡口駕駛員特寫抓拍的圖片,那么就會有多臺設備共桿的情況,雙電口可以增強工程便利性。用的到的鏈路穩(wěn)定,做的到的技術保障第四十一頁,共59頁。Round1:

讀寫速度PK讀:20MB/s寫:15MB/s讀:150MB/s寫:40MB/s讀取速度:eMMC內嵌式存儲是SD卡的7倍寫入速度:eMMC內嵌式存儲是SD卡的2倍Round3:

穩(wěn)定性PKeMMC內嵌式存儲:自動檢測壞點、自動恢復SD卡:機械插拔,節(jié)點接觸,數據存儲無保障Round2:

壽命PKeMMC壽命可達15年,是SD卡的6倍用的到的數據穩(wěn)定,做的到的技術保障第四十二頁,共59頁。一次完整的營銷活動1領先性:領先的技術解決現有的問題2顛覆性

:革新的產品預知后期的應用3創(chuàng)新性:

大膽的創(chuàng)新保持技術的引領4整合性:

融合的交付保障項目的運行第四十三頁,共59頁。細數行業(yè)廠家全國能做智能相機和算法的公司有幾家?全國能將卡口電警相機、周邊配套設備做齊的有幾家?全國能做到監(jiān)控、卡口電警、管理平臺、存儲融合的有幾家?第四十四頁,共59頁。典型解決方案推薦項目子部分推薦類產品備注電警前端3車道500萬電警、1-2車道300萬電警配備Smart_OF模組Smart_OF跟進商務可選配雙電口可引導落地SFP/EPON可控標卡口前端200萬單車道卡口配備Smart_OF模組違停球1080P光口球監(jiān)控、違停二合一前端存儲2500-SCT硬盤數量按需要配置第四十五頁,共59頁。解決方案差異性營銷_壓線/逆行檢測第四十六頁,共59頁。解決方案差異性營銷_單行線記錄第四十七頁,共59頁。解決方案差異性營銷_擁堵勿入綠燈時,駕駛員不顧前方車流已經飽和停滯,繼續(xù)駛進路口,致使路口交通癱瘓。看似車堵,實則人堵。1.依據《中華人民共和國道路交通安全法》第四十五條:2.依據《中華人民共和國道路交通安全法實施條例》第五十三條:第四十八頁,共59頁。解決方案差異性營銷_反向抓拍目前電警只記錄車尾、無法看清車內人臉信息無錫所也在進行GAT/496研討會,要求增加人臉抓拍。第四十九頁,共59頁。交警行業(yè)項目那些事第五十頁,共59頁。說說行業(yè)現狀行業(yè)平臺:

“六合一”“緝查布控”屬交警行業(yè)業(yè)務流程一部分,各地市基本要求跟這兩平臺對接,平臺屬無錫所統(tǒng)一給全國下發(fā),各地有可能略有差異,目前有項目完成過對接;平臺整合:

項目經常會碰到跟已建設備或系統(tǒng)對接,鑒于卡口電警圖片傳輸目前沒有標準,推薦方式是下級平臺向上級平臺推送數據,或前端向平臺推送數據;前端改造:

卡口電警在市場已應用多年,針對改造前端的桿件盡量做到利舊,前端設備替換掉;項目類型:

針對項目,推整體解決方案,針對OEM或合作渠道,可通過提供一體機或相機的模式來合作;第五十一頁,共59頁。說說技術控標那些事第五十二頁,共59頁。最好的防御就是進攻………第五十三頁,共59頁。硬性控標指標:支持內置偏振鏡設計,強逆光時偏振自動下降,弱光時自動升起支持外置濾鏡升降技術,解決強光的束光現象(可現場展示驗證)支持內置SD卡緩存,支持斷點續(xù)傳功能(可現場測試)

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